房地产团购方案计划方案doc.docx
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房地产团购方案计划方案doc.docx
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房地产团购方案计划方案doc
团购组织者:
1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员,确定团购核心组织者;2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织,现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准;3、团购组织者不得随意变更
房地产团购方案
(二)
**年作为“十二五规划”的开局之年,从新国十条、房产税到双限令,国家房地产调控的重拳此起彼伏,政策在不断收紧。
这一年,开发商在降价与回流现金之间徘徊选择,购房者在买与不买之间难以抉择。
2012年伊始,面对一线城市的楼市步入寒冬,宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。
对于楼市的寒冬,开发商不能再以夏天的高温来期待,而应该积极思变,以期更加贴近我们的消费者,达到双赢的局面。
在楼市的冬季中积蓄力量,以迎接宝应楼市的春天。
在社会大环境下,针对宝应楼市,近期我们做了大量调研工作,绝大部分接受调研的人都态度明确,直奔主题就问“房价降了没有?
没降就等等再看……”,这说明市民购房的刚性需求是确实存在的,但是受外界影响,暂时得不到释放,还需要有第三方(活动组织方)来刺激消费者引导消费。
基于此,宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动,意为开发商带来效益,为市民带来实惠。
一、活动主旨
本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力,开展优惠于民的大型房产团购活动,同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。
活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户,使其觉得活动是应对市场而产生的,出于对活动的认可和理性的思考,结合项目销售团队的密切配合,能使在观望中的他们产生购买兴趣。
同时,通过本次活动,可以让开发商了解目前观望客户的大致情况,为今后项目的拉动积累客户群。
二、活动目标
通过本次活动,参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时,有效地促进宝应的房地产市场的回暖。
三、活动主题活动主题
活动主题:
团购就是力量,省钱就是王道!
四、活动广告语
好房团购“惠”来者均有礼宝应看房团火热报名中!
五、活动内容
1、宝应各楼盘提供房源(房源信息主要包括:
房源位置、户型、面积、房价等,所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源)。
2、各楼盘自定价格优惠政策,原则上楼盘给出低于正常的优惠促销价格作为团购的价格。
3、活动组织方负责对此次团购活动进行前期的广泛宣传,让团购产生影响力。
4、组织市民购房。
报名期间接受网络报名、电话报名及相关咨询(参与团购者均能收到短信回复的唯一代码),为市民提供价格最优的团购(负责咨询解释主要由相关对应楼盘,活动组织方主要负责信息登记)。
5、参与团购者凭短信跟随车队出发,由活动组织方集中送往售楼处购房(优惠如房源的详细信息、优惠程度、银行贷款相关知识解释,组织方可现场签订网上的合同设备)。
房地产促销活动方案
防水施工方案
队伍建设方案
(2)产品成长期的促销策略:
调整广告策略的目标,使之由提高产品的知名度逐渐转向建立消费者对产品的信赖度和提高购买量。
保持一定的广告宣传,提高房地产的知名度,定期搞优惠活动,对已购买的客户做出一定的回报优惠,如赠送小礼物,发祝福信息等,增强顾客对房地产的信誉度。
(3)产品成熟期的促销策略:
开展各种促销活动,采用富有震撼力的广告,通过让利销售、折扣、有奖销售等策略吸引其他品牌的使用者。
房地产应该开展各种的促销活动,如旧的客户带新客户购买房子有更多的优惠,前50名购买者享有更多的优惠,加大广告的投放量。
(4)产品衰退期的促销策略:
当企业进入衰退期时,可采用如下营销策略。
①保留策略,即努力维持其产品的生产和销售,具体方法是:
新生策略,即通过营销努力恢复衰退产品的销售量。
可采用成长阶段和成熟阶段运用的各种延长产品生命周期的方法。
继续策略,即保持原营销策略不变,听任这种产品继续衰退下去,直至完全退出市场。
集中策略,即停止某些方面的努力,将其资源全部集中在一些最有利的市场和分销渠道上。
收割策略,即大幅度地削减衰退产品的营销费用,以增加目前的利润。
②淘汰策略,当企业决定淘汰某种产品时,就会面临如下一些决策:
是完全抛弃,还是转手给其他企业?
是果断而迅速地淘汰,还是以渐进的方式缓慢淘汰?
按既定日程逐渐减少,便于有秩序地转移货源,并使顾客从容地安排其使用习惯的改变,为已出售的产品保留多少替换零件和服务。
7、活宣传动形式:
1、主题促销:
正是消费的旺季,推动购买的高潮,配合节假日的让利回馈,效果会很显着。
时间20XX年10、1-10、7地点:
本公司楼盘广场。
预算(场布置1000元,传单印刷:
2000份1000元,客车支出:
500元)
2、请一对知名80明星来现场做代言,符合现代年轻一代的渴望。
在适当的时机达到企业或产品形象的提高,更进一步推广我们的新产品,同时产生积极的销售反应。
活动时间:
7月1日
活动地点:
诚基房地产售楼部
活动内容:
台上表演唱歌,与现场朋友近距离接触,让消费者有亲切感。
等等,
派发礼品:
购房抵金卷1000不等。
1、目的:
提升零售店的销售量(利用节假日通过让利、参与性奖励、长期优惠券,或其他吸引性活动刺激顾客的冲动性购买行为的发生)扩大新产品的知名度
2、对象:
22-35岁结婚或还没结婚的年轻一代
3、范围:
清远市民
城市:
清远市
地点:
清城小市诚基房地产开发公司
4、时间:
20XX年5--10月间的重大节庆(5、1、10、1等)
年末是消费者群体购房的好时机,时间充足。
5、方法:
1、让利性活动直接与让利幅度有关
2、参与性活动:
设立现场有奖活动,奖品应该足够吸引顾客的参与热情。
十二、预算:
生命周期推广预算:
推广期(20XX年5—8月,开展2类活动,演示:
50万+传单5000份3000元:
抽奖:
奖金1万+奖品3000元;会场布置5000元,客车支出1000元)
成长期(20XX年9-10月,开展3类活动,广告:
10万+售点5000元;赠送小礼物:
5000元+祝福信息发送500元;主题促销:
会场布置9000元,客车支出1000元)
成熟期(各种促销活动处理积压的住房10万元)
衰退期(20XX年11-12月,改造产品10万;研发新产品20万;寻找替代品20万)
房地产推广活动方案
(二)
活动背景:
株洲,位于湖南东部湘江之滨,距省会长沙50公里,总面积11262平方公里,总人口372万,其中城区面积60平方公里,城区人口75、9万,下辖4县一市。
据统计:
20XX年株洲市生产总值394、1亿元,人均国民生产总值达到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不断提高。
由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达,株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地,旅游业逐步发展成为株洲的重要产业,近年来随着房地产业的扩张,株洲的商品房交易也日趋火爆,2005年7月天然气将进入株洲,房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。
X品牌是湖南当地的厨电品牌,在株洲灶具市场占有67%的市场份额。
为把握商机,占领市场,积极开辟新的销售渠道,X品牌利用自身的地缘优势,针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、活动目的
提高X品牌知名度及市场占有率,拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题:
购X品牌家厨,创造美好新生活。
三、活动前期准备:
A、宣传品制作。
①条幅:
保证每个小区悬挂3条,可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。
内容可为:
X品牌家厨义务维修服务点;X品牌创造舒适健康新生活;新生活,新家厨――X品牌家厨,条幅作为现场的促销广告,内容为X品牌企业标准色,蓝底白字,以吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。
②海报:
张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。
③X展架:
内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
④DM宣传单页:
由导购员或临时导购员在小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、尺寸及简介。
另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴:
制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内,颜色为X品牌企业标准色,如蓝色和白色,蓝底白字或白底蓝字,内容主要以公益性质宣传语为主:
如X品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;X品牌集团祝您身体健康,步步高升等。
⑥帐篷:
帐篷统一印刷企业CI形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡:
增加厂家与消费者的感情,提高企业的美誉度,引起消费者信赖。
B、小区选择:
①首先对小区的总体情况做调查,了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模,并且对业主的背景进行分析,围绕目标消费者进行信息收集,确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通,了解对方对小区活动的看法,探讨合作模式,以便更好的开展小区活动,避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议,以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行,以提高各自销量。
如:
“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。
”
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前,组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页,做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴,提高影响力,悬挂横幅于各小区内,增强品牌知品度,扩大影响。
③在现场摆点直销时,不仅发放DM宣传单页,另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参与,以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意,利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动,以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅,放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介,如购房一套,赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受**折优惠,或免费清洗一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点,了解产品知识。
公司营销部门针对此次活动,有针对性地从各个产品中提炼出卖点,组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训,让他们了解各零部件的作用和功能,使导购员真正对产品全面了解,使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
活动中,导购员要统一说词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动,耐心细致的对消费者讲解活动内容,处处体现出导购员的专业素质,以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训:
1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆放,以吸引消费者注意,引起消费者购买欲望,也烘托出现场的热烈气氛。
2、产品应做到整齐摆放并做堆头,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。
3、导购员看见消费者后,应主动笑脸相迎,并积极介绍促销活动方式,增强成交率。
4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。
5、同时在活动期间,导购员应在每天下班前主动统计销量情况,并及时将信息反馈给经营部,以便经营部作出决策调整。
四、直销活动内容:
现场演示活动。
现场演示是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,“耳听为虚,眼见为实”,这样不仅引起消费者兴趣,也提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。
现场的演示从产品的特点功能出发,让消费者知道产品的核心卖点,以引起消费者注意,更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度,必须附加赠品和开展其它活动,吸引消费者,让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠,因此,开展以下活动:
活动方式一:
以旧换新活动。
内容:
购买台式灶,旧台式灶更换新灶,旧台式灶抵现金?
**?
元;购嵌入式灶,旧灶抵现金**元;购买热水器,旧热水器抵现金**
活动方式二:
赠品活动。
内容:
购台式灶,送围裙一条;购嵌入式,送砧板一块;购热水器,送不锈钢鸣笛水壶一个,另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三:
免费维修活动。
在消费者越来越理性,消费心理越来越成熟的今天,售后服务尤为重要,售后服务不仅要及时、规范、完善,更要做到超前,想用户之所想,急用户之所急,为消费者解决一切后顾之忧,开展免费维修活动,进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、活动中应注意的问题。
①注意天气变化,避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
②防范不怀好意的人捣乱,应主动与小区保安联系。
③避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
④如逢竞争对手也在摆点,不抵毁对方,不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失
六、活动总结及效果评估。
针对小区开展的直销活动,不仅可以拓展新的销售渠道,同时也可避免与竞争对手直面相接,既抢占了先机,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增强,销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
德育活动方案
促销活动方案
超市促销活动方案
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