大学生创业计划书.docx
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大学生创业计划书
SYB创业计划书
企业名称未来星教育培训中心
创业者姓名XX
通信地址曲阜市静轩西路57号
邮政编码273100
电子邮件
国际劳工局
InternationallaborOrganization
目录
一、企业概况2
二、创业计划作者的个人情况2
三、市场评估2
四、市场营销计划4
五、企业组织结构5
六、固定资产6
七、其他费用7
八.财务管理……………………………………………………………………7
一、企业概况
名称:
未来星教育培训中心
规模:
涉及中小学乃至高中的学生。
地址:
潍坊市昌乐县唐吾镇
主要经营范围:
主要涉及对中小学以及高中学生进行文化课(语数外等)及一些特长(书法、绘画等)的培训。
经营特色:
小班辅导,不仅教书更重的是育人,帮助学生形成良好人格。
企业类型(选择一项并打■):
选择适合类型的企业打钩:
若为其他可在此栏目后注明。
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业■其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验:
在2009年至2012年读大学期间,曾在相关辅导中心做过辅导老师,
并有过做家教的经历。
教育背景:
1.2009年—2013年就读于于曲阜师范大学。
2.2012年参加过SYB创业培训。
三、市场评估
目标顾客:
学生家长。
对目标顾客的分析:
随着人们生活水平的提高,人们过上好日子之后,越来越开始重视孩子的教育问题。
然而由于家长本身忙于赚钱没有过多时间关注孩子学习,而且,家长本身文化水平受限,不能为孩子学习提供高效优质的指导与监督。
因此,孩子学习问题成为家长心中的一块心病。
市场容量:
本培训中心位于学校附近,唐吾镇人口4.2万,大部分的学生在镇上上学,
在校学生4750人,在本镇尚未有同类培训中心出现。
并且培训中心位于唐吾镇教育交通中心,人流量多,预计初期市场占有量可达到10%。
市场容量的变化趋势:
随着学校知名度的提高和广泛传播,一年后,市场占有量将达到20%。
竞争对手的主要优势:
1.家教培训,一对一辅导。
2.投资少,风险小。
3.进入市场早,已经有固定客户源。
竞争对手的主要劣势:
1.未形成规模。
2.设备环境等条件跟不上。
3.学生一对一辅导,不利于与其他同学的互助合作学习。
4.不利于学生良好性格的形成。
5.稳定性差,一定程度上降低了可信度。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.小班辅导,有助于学生独立学习与互助合作相结合。
2.团体游戏,有助于良好性格的形成。
3.形成规模,且有专门的营业执照,合法企业。
4.资金雄厚,设备先进,环境舒适。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.新入市场,知名度低。
2.投入资金多,风险大,只许成功。
3.并非实施一对一专门辅导,个别学生可能难以顾及周全。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
各种学习课程
分年级授课,专门老师授课,科目齐全
免费学习指导材料
免费,包括视频、音频、书面等各种学习材料
特长班课程
书法,绘画等
2.价格(价格将按照各科目的市场平均价格左右收取)
服务价值定价
(1)价格竞争
本中心创业初期由于不够成熟,所以公司的知名度以及社会的认可度相对较弱,但是在不久的一段时间里,我们将用学员的就业成功率来赢得知名度,并储备着优秀的老师,努力提高学员的就业成功率,我们将采取先过关后付费的方式来招生,但是我们要先收取部分费用(总费用的30%),好让本中心得以运转,过关后,再把另外70%的费用付清。
(2)服务竞争
本中心以“使学生专心,是家长放心”为特色,向广大顾客提供最优质,最专业的服务,让顾客感到物有所值,物超所值。
3.地点
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
唐吾三中附近
70*4*4
1.5万/月
(2)选择该地址的主要原因:
靠近学校,且交通便利
(3)销售方式(选择一项并打■):
将把产品或服务销售或提供给:
■最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
学生是知识的最终接受者,即最终消费者。
4.促销
人员推销
10人
成本预测
600元
广告
传单,网络,报纸
成本预测
400元
营业推广
成本预测
1万元
合计
2万元
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个体工商户□有限责任公司
■个人独资企业□其他
□合伙企业
拟定的企业名称:
未来星教育培训中心
企业的员工
职务月薪
业主或经理:
X4000元
部门主管:
3人3000元
员工:
10人2000元
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
营业执照200元
教师资格证
企业的法律责任(保险、员工的新酬、纳税):
种类预计费用
社会保险金480*10元/月
六、固定资产
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
教学多媒体设备
10
15000元
15万
课桌椅
500套
100元
5000元
空调设备
13
3000元
39000元
电灯照明设备
90
150元
1300元
黑板
10
100元
1000元
196300元
固定资产及折旧
项目
价值
年折旧(元)
工具和设备
196300元
39260元
办公家具和设备
4800元
960元
合计
201100元
40220元
七.其他费用
项目
费用(元)
备注
业主的工资
4000
部门主管的工资
3000*3
雇员的工资
2000*7
租金
1.5万
营销费用
2万
公用事业费
200
维修费
100
保险费
4800
登记注册费
200
其他
合计
67300
八、财务管理
中心设立专门的财务管理部门,对财务进行管理,在财务管理上,务必做到:
对各种原始凭证进行认真审核,审核无误后,编制记账凭证。
在记账凭证登记各种明细分类账,装订成册,妥善保管。
所有净盈利收入的30%用于中心储备金,为中心规模扩大做准备。
所有净盈利收入的1%用于奖励员工,激励员工的工作激情。
中心可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。
从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给一定的奖金。
每逢员工生日时,由中心负责人亲自签发员工生日贺卡和经费,表达对员工的祝福,让员工感觉到很受中心重视,以增强员工工作热情。
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- 大学生 创业 计划书