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XX常州金融工作总结
XX常州金融工作总结
篇一:
XX年工作总结与XX年计划安排
XX年工作总结以及XX年工作计划安排
自XX年10月份进入我公司,到目前已经有将近三个多月了,在公司以及同事们的帮助下,从对本行业一无所知到目前对产品对市场都有一定程度的了解,首先要对大家表示感谢。
处在这样一个辞旧迎新年的时刻,我也从我的视角,对XX的工作做一个小结,同时对新一年的工作计划作出安排。
一、今年工作小结
1、自进入公司以来,首先是根据公司安排学习产品知识。
经过对阅读产品资料、观看作业视频、以及向同事请教等。
目前对公司产品有了基本的认识,包括型号、价格、作业环境、产品优势、注意事项等。
但对于较专业的工作原理、技术参数等,还需要进一步在工作中学习掌握。
2、客户的查找。
这两个多月以来的工作主流便是查找公司潜在客户,目前江苏省寄出资料大概有360件左右。
考虑到要尽可能全面覆盖大小单位,特别是基层单位,因此我查找的客户主要是南京、苏州、无锡、常州四地,以求尽可能无遗漏。
只是由于目前尚无电话打进来,所以以后查找资料要尽可能优先查找到本区域内河道堤防管理单位。
3.展会的参加。
目前已参加两次展会,包括北京水博会和南京水利新技术推广会。
虽然总体上感觉与我们公司的产品并不能完全
契合,但是也能通过这类展会宣传公司。
特别是北京水博会现场,很多潜在客户主动上前来咨询产品情况,因此个人感觉,确实有必要参加本行业的展会,以便于更直接的了解客户和市场,也更加方便于客户了解到我们。
4.实地观察作业环境。
通过对崇明岛上江防堤坝的直接观测,更加深入了解了我们产品的作业环境。
5.客户的沟通交流。
通过展会、电话、微信等客户交流,对我们的潜在客户有了更加清晰的认识。
同时、也对于销售难点有一定的认识。
过去的一年中,我们天堤公司已经销售了三台机器,个人感觉这三个销售案例,有必要深入剖析,包括客户主体、销售经过等等,这对于我们之后的销售是很有借鉴意义的。
二.XX年的计划安排
进入新的一年,公司给我下达了三台的业务指标。
个人以为这个指标是很合理的,也有信心完成这个指标。
只是需要公司和同事们必要的协助。
下面说一下我在未来一年的工作计划安排。
1.要加强自身专业知识能力。
这是做好客户沟通的第一环节,要对产品知识、作业知识以及客户关心的领域都要加强学习,有问题及时请教,以便于将来能够引领客户思维方向,促进销售业绩的达成。
2.要建立详细的客户数据库。
继续通过网络查找等方法,完善本省的客户收集,从目前的南京、苏州、无锡、常州等逐步覆盖全
省。
包括基本的行政单位、以及专业的河流水库单位等,以便的需要的时候能够随时取用。
3.要重用网络等新型营销方式。
时下流行的微信、QQ、公众号等是一种新颖的营销手段,利用文字、照片、视频、样本等宣传我们的产品。
尽可能让所有收集到的客户都能了解到我们产品的优势。
4.要做好意向客户的追踪。
虽然目前江苏省尚无电话打进来,但是随着资料的逐步覆盖,意向客户也会逐步显现。
对于又意向的客户要注意重点跟踪,客户不能及时下单,我要搞清楚到底是哪方面出了问题,尽可能让客户无法拒绝我们。
5.要做好客户实地拜访推销。
目前关于水利堤坊行业,网络上所能了解到的消息其实并不十分准确,有必要进行实地拜访推销。
而且我们的客户类型和产品性质,也决定了拜访推销是不可避免的。
希望将来有机会陪同公司领导实地拜访客户、学习必要的销售方式,以便于本人独立的业务开拓。
在有明确意向客户的情况下,逐步展开客户实地拜访推销,以争取早日促成第一单业绩。
相信随着越来越多的客户了解到我们产品的巨大优势,以及各位同仁的协助,本人一定能够完成公司交待的业务指标。
篇二:
XX年上半年度工作总结报告
XX年上半年度工作总结报告
时间:
XX年9月30日星期五
本人于XX年2月15日开始进入公司进行实习。
期间六个月的工作时间里不仅学会了不少技术上的东西,而且也因为个人的工作经验不足导致了一些工作的失误,所以对之前的工作做一个总结,具体从三个点来讲:
第一:
任务前期准备工作不充分,导致部分工作失误。
工作中有几次均是由于自己的疏忽,任务前期准备工作不充分,导致了部分工作失误或是中断。
例如7月25日绥阳培训,由于前期准备工作严重不足,造成现场培训时,所讲的理论要点模糊不清,结果培训当天效果未达到预期水平,虽然后期的培训进行的很顺利,但是由于前期的工作没有准备充足,最终还是导致本人在客户心中留下了不专业的印象。
此外还有去拜访鸡冠石排水有限公司,出行前一天未能准备好相关的信息,比如说拜访者的姓名,科室,结果造成当日去拜访被拦在门外未见到仪器使用人的情况。
这些由于个人准备不足,导致工作进度出现问题,后续的工作要以此为借鉴,每次工作前都要做好相应的工作准备,避免不必要的情况发生,保证工作的质量和效率。
第二:
某些工作习惯未能坚持,需要反省督促自己。
这主要是体现在以下三个方面,工作报告的晚交,招标信息查询的间隔过大,早班仍有晚点现象。
主要是由于自己的放松导致了,上述情况发发生,造成了工作的不连续性,个人后期应该加强对于自己的督促,让自己形成一个完整的工作习惯,进而保证工作的整体性和连续性。
第三:
现场维修需积累经验,仪器操作还需要加强巩固。
这六个多月的实习,期间下现场维修四次,第一次铜梁加气站传感器故障,第二次晏家紫光化工探测器接错线,第三次长寿排水公司传感器松动,第四次七星岗安装主机,对于现场的检测维修的经验还是需要多多积累,巩固,比如说如何判断探头的好坏,探头安装的位置,如何测试电路板的信号电流是否是正常值等,其次对于仪器的产品型号有了大致的了解,但是各品牌不同型号的仪器操作还需要加强巩固。
主要是气体检测仪,正压式空呼设备,充气泵设备,先说气体检测仪,其涉及美国华瑞,梅思安,加拿大BW,美国英思科,英国凯恩,北京维泰,常州顺安等品牌,对其范围内的各品牌内的固定式或便携带式气体检测仪的型号及其构造有了基本的认知和了解,但是因其不同的仪器其性能不同,所以整体的操作性还需要加强巩固,主要是标定,空气校准,报警量的设置。
再说空呼设备,对于空呼设备的穿戴,构造,部件名称,维护标准,维护事项以及气瓶容积的计算都有一定的认知,此外对压力表Mpar,Par,mpar的单
位换算,单位读数的识别都比较清楚。
充气泵仪器,主要是对其构造,维护保养方面仍存在一些问题,主要是没有实物,对其不了解,理论与实物暂时无法对接到一起,造成一些技术方面知识无法落实,这有待日后有条件方可改进。
整体来说前六个月的工作,以收获为主,比如包裹的打包,万能表的使用,仪器的构造及其如何拆卸等,还有个人下现场去维修仪器,检测仪器,安装主机基本工作中遇到的每一个任务或是问题都是第一次,还是积累了很多的工作经验和社交技巧,对于工作中存在的一些问题,个人还是应该予以重视,毕竟良好的工作习惯,以及注重一些细节才是保证工作质量的基础。
篇三:
XX十月工作总结
XX十月工作总结
XX十月工作总结
只要你不刻意去记住时间,它总是像空气一样,不经意就被你呼吸了。
还没来得及去回味,十月份已经到了尾声。
仔细一回想,因为十月有一个长假,人们总是在愉快的玩耍中忘记了时间的流逝。
10月8号,收拾好心情,重新回到了工作中来。
没过两天,我的直属领导辞职走了,他的项目扔给了我。
当时心情复杂,一方面因为他的离职我以后不会再看他的脸色了,另一方面以后自己在文案的写作上没人指导了。
很快我就被安排去遂宁万达驻场了。
在xx的日子,说不上很忙,但是每天需要加班,在那呆了七天,最早的一次是凌晨一点半下班,其中还包括一次加通宵到凌晨六点。
文案的事情白天都基本上完成了,晚上主要是陪设计校稿。
另外就是万达每天的下班时间基本上是凌晨两点,甲方没走,我们也不敢撂下他们就自己回去睡大觉。
在和万达那些人相处的日子里,感触最深的就是自己还是太嫩了,他们加班无怨无悔,每天都像是打了鸡血一样,精神饱满。
所以每个人都闪闪发光,有很多值得学习的地方。
回来之后,公司就给我转正了,但是工资并没有增加,还是3500,提成不知道多少,反正谈完之后心里很不舒服。
就(本文来自:
小草范文网:
XX常州金融工作总结)像是被骗了一样,但是把自己放到称上去称了一下,觉得自己确实也没那个能力拿那么多的工资,所以心里舒坦了很多。
无论怎么样,现在应该摆正自己的心态,你只是一个刚刚学会走路的菜鸟。
这两天初中班级群特别热闹,毕业十年,很多同学都变了样,大家互相思念的念头也很浓,纷纷提议年底组织一次聚会,把老班叫上,一起玩玩。
我成了负责组织这次活动的首选人物了。
虽然不知道年底能不能聚成,好歹还是要精心组织一下的。
11月份就转正了,觉得自己最近懈怠了很多,还是得时刻提醒自己,一名好的文案需要不断刻苦学习才能成长的,加油吧!
XX十月工作总结
金秋十月,这是个收获的季节。
我们在迎来了又新一批新鲜血液的同时,亦不忘日常工作的开展。
在团的组织工作上,我们企图摆脱例来的约束,大胆尝试,努力创新,在保持原先优良传统的同时,有所作为,与时俱进。
大学生艺术团十月份的主要工作:
一、新干事例会与艺术团各队队长会议
十月份,我们召开了几次理事机构成员的会议。
会议中,我们系统地阐述了艺术团的基本工作,强调工作中我们应本的积极态度与乐观心理。
同时,我们艺术团注重培养新干
事的自主独立性,鼓励新干事多做事,从每次工作中不断吸取经验,增长知识,从而更好地完善自己。
XX十月工作总结XX十月工作总结。
会后,还给新干事布置了一个游戏,考验新干事间的团结与互助。
本月份,我们召开了一次艺术团各队队长会议,了解现各队新队员人数,开课情况及出勤等制度上的情况。
会中,我们还认识了合唱队、礼仪队的新队长及刚并入艺术团的又一新团体——健美操队的队长。
二、十月份中旬,我们在大学生活动中心开展了一次大扫除,主要清扫办公室、古筝房、两个舞蹈房、合唱室、铜管乐队室及大厅。
此次大扫除,主要由我们新干事完成,让他们逐步介入艺术团的各项事务。
三、10月13日,参加由我院纪检部组办的篮球友谊赛,我部门获得了季军。
四、院团委学生会新干事培训。
十月中旬,院团委、学生会组织了为时两天的新干事培训会。
培训让新干事们受益颇多,让他们更深一层次的了解我们这个团体,也让他们跟进一步认识到自己的定位,更坚定自己的选择,更明确自己的定位。
五、院团委新干事联谊晚会。
10月28号晚上,在我校学院舞厅举行了07届新干事联谊会,此次联谊晚会主要由我部门负责操办。
虽然只是一场小型的联欢会,但是我们一点也不草率,认真仔细地作好每一件事,部门人员分工合作,团结互助,圆满成功地完成了这次的晚会。
这次晚会所有的事项我都没有去插手,每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成,筹备、策划、购买物品、借搬凳子、彩排及晚会现场的管理等等。
五、院迎新晚会。
十月29号是义乌工商学院的迎新晚会,我部门干事主要安排在音控与节目的衔接、催场上,我们认真、一丝不苟,为晚会的顺利召开,坚守岗位,做好本职工作。
艺术团团员们则给我们带来了耳目一新的感觉。
工作中存在的不足:
一、艺术团各个队的联系不密切;
二、各个队的卫生打扫问题;
三、理事机构成员工作积极性高,但工作效率有待提高;
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四、整个艺术团分散,部门与各队联系缺少;
今后的努力:
一、我们应着重抓好理事机构的工作;
二、应与理事机构成员多联系沟通,从她们中去了解些新想法、新观念;
三、重视活动中心的卫生打扫;
四、加强新干事与艺术团各个队队长的联系,要求各人做好个人(XX最新综合实践活动工作总结)工作总结报告;
吸取经验,努力创新,与时俱进。
XX十月工作总结
一、国庆期间慰问现场加班职工。
国庆期间,公司工会主席李苏同公司领导缪显杰、张耀庆等,分别来到正在建设中的国电常州项目、张家港沙洲项目、太仓环保电厂、江西丰城电厂、闸电燃机项目、漕泾热电项目、外高桥脱硫项目等施工现场,慰问辛勤工作的职工,向他们送上节日的问候。
公司领导与项目员工亲切对话,同工程业主方积极沟通,并要求各项目进一步落实各项措施,做好安全工作计划,保证工程安全、有序地进行。
二、职代会建议及意见工作反馈落实。
公司工会组织召开了职代会民主管理小组专题会议,商讨职工生活福利问题。
针对八届二次职代会职工提出的生活福利方面汇总的建议和意见,特别是食堂管理、外地施工津贴问题进行了讨论研究。
月内,在公司党政领导的积极关心下,目前,野外施工综合补贴、食堂伙食补贴、施工项目补贴标准已经落实;同时,食堂供应也有所提高。
三、参与漕泾与望亭对口竞赛推进活动。
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。
10月12日,由上海电力建设有限公司组织的漕泾——望亭燃机工程项目对口竞赛中途会推进会在望亭工程现场举行,上海电建领导张所庆、张心定、奚力强及职能处室有关负责同志出席;公司工会主席李苏、公司副经理张洪禄及漕泾项目代表也参加会议。
会上,万锋作了题为《以对口立功竞赛为动力全面推进漕泾工程建设》的专题汇报,表示漕泾1#燃机虽然投产,但任务还很艰巨,要继续深入开展对口立功竞赛活动,再接再厉,确保2#机组安全、准点、优质达标,在上海化工区全面打响上海电建的新品牌。
张洪禄副经理代表公司作了题为《强化竞赛实效,打造品牌工程》的工作汇报,他强调竞赛推进会是加强横向联系和学习的极好机会;要求漕泾项目与兄弟单位紧密配合,把工程建成精品工程、中电投样板工程,努力做到:
一要增强紧迫意识,确保节点工期完成;二要加大综合治理,确保安全文明施工;三要狠抓工程质量,奉献优质精品工程。
会上,上海电建的计划、工质、安保及工会等职能处室负责同志,对两个工程的考评情况进行了点评,既肯定了通过真抓实赛取得的积极效果,也指出了需完善提高的具体要求。
漕泾项目提前43天完成达标、现场文明施工、成品保护等受到了与会领导和同志们的好评。
作为公司工会,为漕泾与望亭对口竞赛工作顺利进行,做了大量准备工作,有关同志经常深入到一线服务指导,受到了现场参赛同志的好评。
四、安康杯竞赛优胜企业及班组申报推荐。
月内,根据上级工会的要求,公司工会进行
了安康杯竞赛优胜企业及安康杯竞赛优胜班组的申报工作。
公司近年来先后荣获全国和上海市"安康杯"竞赛优胜企业在安全管理活动中,能紧密结合企业点多面广、安全生产不利因素增长的实际,加大"安康杯"竞赛活动力度,通过努力打造企业安全文化,形成了特色鲜明、效果明显的安全氛围,在优质准点完成生产任务的同时,保障员工在生产劳动过程中的安全与健康,取得了安全生产的优良业绩。
这次申报安康杯竞赛优胜班组的工程机械厂制作班主要负责机床加工、铆焊制作、低驾平板车制造及扳金流水线的制作安装等工作,在人员多、工种多样、安全困难多的情况下,班组狠抓安全建设,努力遵循以人为本的理念,从实际出发,注重过程投入和效果,营造了关注安全、关爱生命的班组安全文化氛围,圆满完成了施工任务,为安全生产和工会群防群治活动作出了努力。
五、组织开展年度先进疗休养活动。
10月24—26日,公司工会组织了浙江仙都、横店三日游疗休养活动,30余位来自各基层单位的先进及骨干参加,公司领导对此很重视,副经理张洪禄、纪委书记何兆坤参加了整个活动。
作为在生产和管理岗位上积极工作的这些同志,难得有这么休闲的时间,在公司工会的精心安排下,他们精神抖擞、心情舒畅地游览了缙云仙都鼎湖峰、芙蓉峡、方岩山等著名风景名胜区,观赏了横店电影基地的清明上河图景区,并在小商品城进行了参观购物。
参加疗休养活动的同志们身心得到了较好的调剂,纷纷表示回去后要抓紧年末工作,振奋精神,为企业发展进一步发挥个人的作用。
六、安全挑刺活动评比表彰及拨刺工作。
近期,在公司领导的关心和参与下,公司工会组织开展了"安全挑刺"评比活动。
就前期汇总出的51条候选"刺点"分析情况看,属于作业问题的有14条,属于管理问题的有21条,属于装置问题的有13条,属于指挥问题的有3条。
最终评比揭晓情况如下:
"最佳刺点"3条:
1、各级岗位安全生产职责考核不力。
2、在上下炉架时用移动电话收发信息。
3、安全处罚没有真正用"重典"。
"优秀刺点"3条:
1、班组安全站班会形同虚设。
2、安全责任制讲得多真正做得少。
3、锅炉钢架临抛钢丝绳容易同拖动电焊线碰火。
为不断巩固和提高全体员工的安全意识,消除施工和管理中的安全隐患和不良苗子,保证公司安全生产、文明施工处于有序状态,公司要求及时开展"安全刺点"的整治活动。
一要充分运用公司oa网站、工会网页、宣传画廊、班组学习等形式,加大专题宣传报道,让广大职工能够知晓。
二是对带有共性的安全刺点,各基层单位及工会根据公司要求,集中利用一个月开展整治,自我对照结合,发动职工进行整治。
七、工会论文撰写、讨论及定稿工作。
月内,公司工会先后承接了华东工委及上海电建工会的特色工作论文撰写工作,经过认真组织,落实有关同志执笔,已经基本完成任务。
八、组织安排"电建精英杯"评比工作。
公司经研究,决定开展XX年度总结评比工作,并由公司工会具体负责落实,主要开展"电建精英杯"六个单项先进评比,分别为:
最具人气奖、最快进步奖、管理创新奖、微笑服务奖、明星班组长和营销先锋。
总体安排为提名阶段、确定阶段、投票阶段、公示阶段等4个阶段。
XX十月工作总结工作总结。
时间从10月底至12月中旬。
公司工会要求评比过程充分发扬民主,本着彰显精英的精神,努力体现职工意愿。
精神文化生活,得到了职工们的欢迎。
十、组织市工人发明家、科技创新标兵申报。
月内,按照市总工会和上海电建工会的要求,公司工会组织了上海市十大工人发明家、上海市十大职工科技创新英才(上海市工人技术创新能手、上海市职工科技创新标兵)候选人材料推荐。
鉴于孙鸿玉同志几年来带领班组职工立足岗位,争创一流,在吴泾电厂八期、江桥生活垃圾焚烧厂、漕泾化工区动力岛等一批国家和市重点工程的汽机本体安装,为解决上海用电缺口、改善环境质量作出的突出成绩,将其作为候选人进行了申报。
十一、继续抓好现场工会劳动保护工作,做好月度工会工作总结。
时至年底,各级工会积极开展劳动保护活动,以努力保障职工健康与安全。
同时,外高桥项目及工程机械厂积极努力,以配合有限公司职工代表对此进行安措计划落实及劳动保护工作的检查。
十二、组织征集企业十一五规划合理化建议活动。
为使上海电建和公司的"十一五"发展规划能更加地集中职工群众的意愿和智慧,符合企业发展的规律,公司工会于月内决定组织开展职工及职工代表对制定上海电建和公司"十一五"发展规划的合理化建议的征集活动。
凡对公司制订"十一五"发展规划具有建设性的建议和对企业进一步发展具有指导性意义的建议将对建议者予以奖励。
公司工会希望各基层工会要做到与组织职工民主恳谈会结合起来,与基层二级职代会工作结合起来,认真组织职工为企业和谐稳定发展献计献策。
十三、加紧办理艺术节万胜卡退赔工作。
公司工会继续做好"第四届企业文化节纪念卡"(简称"万胜卡")退卡工作,经过认真、仔细的回收工作,月底已经基本登记结束。
公司工会将予近期进行妥善解决。
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