活动策划提案春节百店连动大团拜活动赞助方案.docx
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活动策划提案春节百店连动大团拜活动赞助方案
春节百店连动大团拜活动赞助方案
第一部分:
活动计划
商场如战场,没有永远的敌人也没有永远的朋友,但中国有句俗话:
“和气生财”,这是千古不变的商业守则。
一、活动时间、地点:
时间:
05年2月1日-2月15日(共计14天)
地点:
北京地区25家大型商场、超市、餐饮、美容、娱乐场所
二、活动对象:
♀、北京各大商圈内的主力消费场所,如漂亮广场、北辰购物中心等
北辰购物中心,平均每月客流量达百万人次,销售量日达200万,常规促销活动的参与人数达10-25万人每月;
♀、北京各大娱乐场所,如朝阳公园
朝阳公园,平均每天接待客流量达到万人次,活动样式多样,是春节举家娱乐的绝佳地方;
♀、北京各大商圈的品牌餐饮,如谭鱼头、俏江南等
谭鱼头,平均每天客流量3000人次,点单量达8万元每日;
♀、北京各大商圈的美容场所,如叶子时尚医疗美容、京都薇薇等
京都薇薇,平均每月的客流量到达2万人次,消费量达35万每月
三、活动形式及过程:
1活动形式:
促销、寻宝、春节得轿车开回家、抽奖、免购物、狂抢、团拜
我们采用店店联合,连动促销、搞活动,店带动店,店带动商圈,然后触动商圈与商圈间的连动,如:
旺市百利-亚奥商圈-西单商圈;亚奥商圈的漂亮广场和西单商场连动;
我们在京城各个商圈各行业选择1-2家,如亚奥商圈:
百货-漂亮广场-北辰购物中心;超市-旺市百利;餐饮-西域食府-谭鱼头;美容-京都薇薇-叶子时尚医疗美容等等
2活动过程:
在整个春节期间,活动共分为三个阶段,第一阶段:
热购年货期;第二阶段:
过年;第三阶段:
春节团拜团圆夜。
第一阶段:
热购年货期(2月1-7日)
1)凡是在我们指定的各店消费的均有机会获得肯德基和麦当劳打折券,消费满000元以上的均可获得由肯德基送出的礼品一份,并能参加任意一个肯德基店“全家福数码拍”活动。
2)在我们指定的餐饮店、美容店消费满000元,可在百货店、折扣店、超市任意一家享有1次免00元购物。
3)在百货、折扣店、超市消费满000元可获得美容院的金卡一张,并免费美容00次,享有在餐饮店消费获得新年红鲤鱼00条。
4)在我们指定的消费地点消费的,均可参加在活动期间的百货店、超市店举办12:
00现场抽奖活动,先抽先得,奖品高达五位数,惊喜又心动,十足看行动。
5)在每个商圈,我们还会抽出一个最高奖!
那就是我们选择的在XX个神秘地区展示的轿车1辆,掀起在买年货购物的高潮。
第二阶段:
过年(2月8-10日)
1)百货店、超市将会凭借电脑收款机的留存档案,每天公布抽出幸运消费者……更有机会获得意外惊喜!
2)超市、商场寻宝活动!
只要你我们指定的店内,找到我们暗藏在店内的宝就可获得大奖!
各个店均有1个到3个,如果你寻找到10个以上就获得由XX公司提供的XX产品;寻找25件以上获得由XX提供的XX产品;
3)观春节晚会,0:
00点狂抢活动,凡是参加0:
00活动的可免费拿走你购买的1/3产品,并选出在指定的店内的“购抢王”活动的评选,购得越多,免费拿走越多!
4)观看春节晚会赢等离子彩电,如果你赢得了由春节晚会举办的节目评比活动的任意一个奖项,均可以获得由XX店提供的XX等离子彩电一部(依据奖项高低,获奖的的奖品的价值不同)
5)举办大年夜,春节祈福活动!
第三阶段:
后期维护(2月11-15日)
团拜活动,联合各店的员工和领导进行拜年活动,内容有:
现场为社区举办才艺表演,丰富社区生活;
慰问各社区的老人,和老人一起游戏等等;
为孩子举办了是由麦当劳的团圆亲子活动。
第二部分:
赞助商权益回报
为了更好的促进地区乃至商圈的销售的增长,我们采用商圈式的赞助方式,每个商圈,我们选择一个主赞助商,其它为准赞助商。
本次活动即是为各个店的销量在春节前、中获得大的增长将会大有帮助,更会树立各自品牌自身形象。
赞助此次连动团拜活动,商家可以享受品牌展示和推广权益,依据赞助金额不同,回报权益如下:
1]金牌赞助:
活动主赞助商(唯一)
费用:
20万
回报权益:
1)活动宣传单
数量:
不少于15万份
范围:
在活动期间20天内,向该商圈的商场、超市等地派发
方式:
出现赞助商logo,软性广告
规格:
出现在主标题上,a4
2)活动横幅
数量:
30个
范围:
主要的活动场所
方式:
各主要的活动现场
规格:
w6m*m12m
3)现场物料活动宣传
数量:
立式海报120张,春节红灯笼80个,喜联40副
范围:
主赞助商的现场
方式:
印有赞助商logo,
4)北京10家主流媒体广告投放、连动软性宣传和追踪报道,包括:
平面大众媒体发布活动启动公告,并定期发布活动进展公告
电视台栏目专题报道活动情况
地铁海报宣传
广播电台进行气氛宣传
门户网站发布启动公告
5)最高奖轿车的独家展示权,并拥有为主要获奖者颁奖的权益
6)在北京未来时尚广告公司主办的发布会、采访等各类公开活动的背景板上,出现赞助商标志
7)赞助商在活动进行期间,可结合本项目进行公关促销活动(费用自理),我方给予积极配合
8)赞助商如欲拥有上述各项中未涉及的商业权益作为回报,我方将予以优先考虑,并在不影响活动规划等因素的前提下,尽可能给予满足
2]银牌赞助:
活动大奖赞助商(唯一)
费用:
15万
回报权益:
1)活动宣传单
数量:
不少于15万份
范围:
在活动期间20天内,向该商圈的商场、超市等地派发
方式:
出现赞助商logo,软性广告
3)现场物料活动宣传
数量:
立式海报80张,春节红灯笼40个,喜联20副
范围:
赞助商的现场
方式:
印有赞助商logo,
4)北京5家主流媒体广告投放、连动软性宣传和追踪报道,包括:
平面大众媒体发布活动启动公告,并定期发布活动进展公告
电视台栏目专题报道活动情况
广播电台进行气氛宣传
5)赞助商在活动进行期间,可结合本项目进行公关促销活动(费用自理),我方给予积极配合
6)赞助商如欲拥有上述各项中未涉及的商业权益作为回报,我方将予以优先考虑,并在不影响活动规划等因素的前提下,尽可能给予满足
3]铜牌赞助:
活动参与赞助商
费用:
10万
回报权益:
1)活动宣传单
数量:
不少于15万份
范围:
在活动期间20天内,向该商圈的商场、超市等地派发
方式:
出现赞助商logo,软性广告
3)现场物料活动宣传
数量:
立式海报60张,春节红灯笼40个,喜联20副
范围:
赞助商的现场
方式:
印有赞助商logo,
4)北京3家主流媒体广告投放、连动软性宣传和追踪报道,包括:
平面大众媒体发布活动启动公告,并定期发布活动进展公告
电视台栏目专题报道活动情况
广播电台进行气氛宣传
5)赞助商在活动进行期间,可结合本项目进行公关促销活动(费用自理),我方给予积极配合
6)赞助商如欲拥有上述各项中未涉及的商业权益作为回报,我方将予以优先考虑,并在不影响活动规划等因素的前提下,尽可能给予满足
注:
各店的促销活动、广告部分物料自理。
注意事项
以下内容请自行查看,是需要注意的一些地方
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如何写好一个项目策划方案?
需要注意哪些方面?
方案要素及开展
1、策划前,把自己的目标先写清楚。
这个目标包括了很多因素:
总体目标,各阶段的分级目标,用户的目标等。
(值得一提的是要想更清晰的把各项目标设立好,就必须清楚自己的产品定位,确定产品的优势和卖点,垂直用户)
2、目标和受众用户确认之后,就是活动的各个细节。
包括活动的方案,设计,流程,活动的形式和策略,时间,地点,宣传推广渠道的选择,平台的选择,奖品的设置,活动排期分工表,计划表等,具体的分线上和线下,重点不同
3、之后就是根据制定的方案把所需要提前准备好的东西都准备好,比如活动物料的采购,按照之前选好的媒体,去提前沟通好各项合作细节,需要什么部门协作,需要提前和谁沟通好。
4、把这些东西准备好了之后,就是风险评估和控制,应急方案和备选方案的制定,预期效果。
做这些的目的就是尽量要让活动进行的方向朝着我们设想的方向来,不脱离方案。
5、按照方案执行之后,后期用户的维护和活动的复盘优化,活动带来的用户是一定要维护好的,这样才能尽可能的把活动带来的效益最大化,即使不能转化,也可以当做潜在用户。
然后是活动的复盘优化
基本因素准备好了之后,是活动需要注意的细节和技巧,活动和别人的区别就是在细节部分。
注意事项
1、在制定方案的时候,从用户的角度去换位思考,你的目标用户喜欢,才是真的喜欢(大家都知道这个,但真实能做到的却不多)。
作为一个参与者,去检测活动方案有什么缺陷。
2、尽可能的提炼卖点,只有你的核心卖点更准确,优势更突出,用户才会更精准,成交转化的几率也会更大。
3、活动主题和文案要有创意,不是说要有多大创意,但不要总是老套路,这样会让用户失去参与感,至少要让用户有一些和参加其他活动不一样的感觉。
最好是在活动执行前,先让一部分用户测试一下,看看效果怎么样。
4、线上活动的渠道选择也很重要,要对适合活动的几个平台都做一个具体的分析调研,充分了解清楚平台的规则和活动宣传方式,用户的参与方式,平台用户的层级等。
5、活动的理由一定要合理,也就是给用户一个更好接受的理由,比如国庆七天假期的优惠活动,中秋的线下赏月活动,十周年店庆,产品新功能上线,新款上市,和实时热点相结合等。
对用户加以组织引导,也是更好提升活动效果的方法。
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