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孕婴店广告词
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孕婴店广告词
篇一:
100个母婴店营销创意方案
100个母婴店营销创意方案
旺季对母婴店来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?
业务减少了,有的店铺面临着关张的危险。
怎么办?
看看这100个母婴店营销创意方案,相信一定能给你带来启发。
友情提醒:
这是很多成功母婴店的经验汇总,内容很全面,但文字也很长,如果您此刻没法仔细研究,请记得收藏起来,便于今后参考。
第一章:
价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:
超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例:
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例:
10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例:
“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例:
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销可安装使用:
飞蝶母婴用品店管理软件,支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。
不管是在家里或出差在外,都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据,实时掌控店面运营情况,在任一分店登记为会员,则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等,可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。
还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息),不用您一个个输入,直接导入使用
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:
将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例:
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:
此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例:
“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%?
?
”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例:
5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12母婴店购物卡——累计出来的优惠
例:
购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例:
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠
例:
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例:
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章:
顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例:
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。
注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例:
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例:
将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22英雄救美——打好男性这张牌
例:
美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招
例:
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例:
赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉
例:
服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例:
将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例:
在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
篇二:
母婴店周年店庆策划书
婴贝世家孕婴店--周年店庆活动策划方案
目录
一、活动背景.......................................错误!
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二、活动主题.......................................错误!
未定义书签。
三、活动目的.......................................错误!
未定义书签。
四、活动口号.......................................错误!
未定义书签。
五、swoT分析......................................错误!
未定义书签。
(一)优势(s)....................................错误!
未定义书签。
(二)劣势(w)....................................错误!
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(三)机会(o)....................................错误!
未定义书签。
(四)威胁(T)....................................错误!
未定义书签。
六、宣传方法及内容.................................错误!
未定义书签。
(一)巴士公交车的广播宣传.........................错误!
未定义书签。
(二)条幅广告宣传.................................错误!
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(三)海报宣传.....................................错误!
未定义书签。
(四)Dm单宣传....................................错误!
未定义书签。
(五)短信宣传.....................................错误!
未定义书签。
(六)网络宣传.....................................错误!
未定义书签。
七、宣传活动的日常安排.............................错误!
未定义书签。
八、活动内容.......................................错误!
未定义书签。
(一)活动时间:
...................................错误!
未定义书签。
(二)活动地点.....................................错误!
未定义书签。
(三)活动形式及内容...............................错误!
未定义书签。
(四)活动当天的门口布置...........................错误!
未定义书签。
九、活动流程表及人员安排...........................错误!
未定义书签。
(一)活动前期准备期间.............................错误!
未定义书签。
(二)活动期间.....................................错误!
未定义书签。
十、突发事件应急措施...............................错误!
未定义书签。
十一、活动预算.....................................错误!
未定义书签。
十二、总结.........................................错误!
未定义书签。
十三、我们的建议...................................错误!
未定义书签。
附一:
调查问卷.....................................错误!
未定义书签。
附二:
婴幼儿用品市场调查问卷结果分析...............错误!
未定义书签。
正文
一、活动背景
适逢十月销售旺季,经全体同仁共同努力和发展,一年来婴贝世家取得了令人瞩目的成绩,从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。
在此婴贝世家开业周年之际,我们怀着激动的心情,充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典,为感谢各位朋友的支持,特将x月x日--x月x日定为店庆日,回馈新老顾客大酬宾。
为了更好的抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,此期间特推出多项优惠活动,拉动周边顾客群,稳固周边顾客群,拓展我们无限的商业市场,创造喜人的销售业绩。
二、活动主题
婴贝世家一周年店庆活动!
三、活动目的
(一)热烈庆祝婴贝世家--周年店庆;
(二)提高婴贝世家在当地的知名度,让更多的消费者了解和关注婴贝世家,
信赖婴贝世家;
(三)利用周年店庆之机,通过系列促销活动,提高产品销售。
四、活动口号
婴贝世家,宝宝舒心,妈妈放心!
注:
活动口号可以作为一种广告,在宣传单和海报上标注,让消费者能产生联
想的记忆,更加容易记得婴贝世家这个店,进而来店内消费。
五、swoT分析
(一)优势(s)
1、特色经营,目前为止,当地市唯一的一家连锁婴幼儿用品品牌专卖店,
它的市场取代性较低。
2、婴贝世家店内的产品基本上都是市场知名商品,商品种类齐全,质量有
保障,能吸引更多的消费者前来选购。
3、婴贝世家的导购、服务人员服务态度好,服务细心周全,有较强的责任
心,使得顾客的满意度较高,重复购买性强。
4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺,竞争激烈,但是也可以带
来规模效益,这也是婴贝世家的一种优势。
5、该店地处环境安静整洁,店面装潢舒适,带有xx区,更具人性化,适
合家长们亲自前来购物与选择服务。
(二)劣势(w)
1、店内商品种类齐全样式丰富,但是缺少xx,不能提供xx。
2、商品品牌知名度较高,相对应的价格也比较高,不利于品牌市场覆盖率的提升。
3、店铺门面相对较小,影响顾客的第一感觉,不能及时吸引消费者的注意。
4、由于店内品牌丰富,商品种类齐全,在货物的摆放上反而不能顾及太多所以,店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。
5、婴贝世家是一家新店,目前的知名度较低,很多消费者并不清楚婴贝世
家的情况,不会轻易前来选购。
(三)机会(o)
1、随着人们生活水平的提升,人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升,
市场发展空间大。
2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费,能形成更为广阔的市场
覆盖面。
3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升,品牌化的婴幼儿产
品将受到越来越多父母的青睐。
4、根据调研结果显示,有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食
品,而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。
所以,我们只要抓住进店了的顾客,为他们提供优质的商品和服务,相信良好的口碑传播可以为婴贝世家带来更多的顾客群体。
(四)威胁(T)
1、周边同类型的商店较多,竞争较为激烈。
2、如今婴幼儿产品质量问题较多,如奶粉质量不过关,玩具安全系数过低
等,这些问题严重影响了顾客的消费信心。
3、如今,网上购物成为一种较大的趋势,网络店铺越来越多,网络店铺内
的产品种类更加齐全,网上购物也逐渐完善,越来越方便快捷。
4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴
幼儿护肤品等,也有不少消费者图方便就会在超市内选购。
六、宣传方法及内容
(一)巴士公交车的广播宣传
与公交传媒公司取得联系,在公交车广播上进行宣传,有效提高婴贝世家的知名度(典型例子伟驰手机)。
我们将在公交车上投放广播广告(2路、8路、15路、16路中选两个或者更多,因为这几班公交车有经过幼儿园和小区,信息可以有效传播到准顾客那),宣传婴贝世家将于x年x月x日—x年x月x日进行周年店庆活动的相关信息。
宣传语可为:
亲爱的朋友们,婴贝世家婴幼儿专卖店将于x年x月x日—x年x月x日进行周年店庆活动,活动期间优惠多多,更有豪华大礼包赠送,另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加!
详细地址为:
********电话:
********在此婴贝世家欢迎您的光临!
滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间,上班高峰和下班时间等。
(二)条幅广告宣传
活动期间在婴贝世家店铺街道口两端挂条幅广告,宣传告知婴贝世家的周年店庆活动开始了,这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到婴贝世家店铺的消费者,以便引导他们进店;另一方面,增加周年店庆活动的热闹氛围。
(三)海报宣传
1、在当地市几个中高级小区进行海报宣传。
海报张贴在社区的公告栏上供
社区住户参考。
参考小区:
(当地比较高档的小区、社区)。
2、在在当地市区选择一些合适的幼儿园与他们进行合作,在幼儿园园区内,
或者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。
参考幼儿园:
(当地比较知名的幼儿园、市幼儿园)。
3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报,在另外一边
也张贴一张海报。
注:
1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商,在其同意的情况下进行张贴,保证海报长期稳定得发挥宣传作用。
2、小区和幼儿园的选择,需客户主动给我们建议。
(四)Dm单宣传
1、宣传单的制作
将传单制作成可以作为抵价券的形式,避免浪费,又能保证有需要的潜
在顾客得到相应的优惠。
需标注:
每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。
婴贝世家拥有最终解释权。
2、宣传单发放
我们总共有5000份传单,将其分成前期和后期两部分发放,使广大顾客知道店庆的优惠活动。
前期:
完成4200份传单的发放。
即在周年庆开始的前5天开始发放,分别
在小区和幼儿园门口,妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行
发放。
后期:
700份传单。
在进行周年店庆活动的两天中发放(或者第一天发放完),
主要在婴贝世家店铺的周围街道,并提供相应的引导,起到二次宣传
的效果。
另外还有100份放在店门口的咨询台,供经过店门口或者没有传单的
消费者参考。
(五)短信宣传
在店庆举行的前三天,我们需要编辑短信发送给我们所有的会员,告知他们关于婴贝世家将在三天后进行周年店庆的活动,写明有什么活动和主要优惠政策,并恭候大家的光临。
(六)网络宣传
1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息;
2、在当地同城发布信息,并有针对性的发送店庆优惠活动以及相关产品信
息的邮件给顾客。
网站:
(主要针对当地妇婴网站,同城类的网站)。
七、宣传活动的日常安排
(一)活动前2个礼拜,开始与广播传媒公司接洽,与其商定活动的前1个礼
拜,开始在公交车上滚动播放婴贝世家相关的活动信息。
(二)活动前15天,先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商:
允许
我们于七天后在小区和幼儿园内张贴婴贝世家的海报。
张贴海报的那天还要在相关的网站上发布相关信息。
海报的设计也是提前15天,中途需要修改的,不满意的地方全部整理好,在将张贴的前一天必须全部完工。
注:
与小区的管理员和幼儿园的负责人员的商议提前这么多天的原因是在我们与他们
的协商可能会出现他们不同意的情况,所以提前这么多天我们到时出现任何情况我们都还可以有时间解决。
(三)活动前五天,开始发放传单,预计五天内发放传单4000份。
活动期间继
续发放剩下传单。
(传单要在前七天印制完成)。
以下是对于传单发放的具体进程:
篇三:
100个母婴店营销创意方案事实证明很管用
100个母婴店营销创意方案事实证明很管用【中国婴童网第631期】20XX-08-17中国婴童网
对母婴店来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?
业务减少了,有的店铺面临着关张的危险。
怎么办?
看看这100个母婴店营销创意方案,相信一定能给你带来启发。
这是很多成功母婴店的经验汇总,内容很全面,但文字也很长,如果您此刻没
法仔细研究,请记得收藏起来,便于今后参考。
第一章:
价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:
超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例:
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例:
10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例:
“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例:
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:
将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例:
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:
此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例:
“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%?
?
”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例:
5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠
例:
购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例:
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠
例:
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例:
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章:
顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例:
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。
注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例:
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例:
将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22英雄救美——打好男性这张牌
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