网络营销第二章教案.docx
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网络营销第二章教案
科目
网络营销
班级
2013级电商班
课题
第二章网络营销常用方法
授课方式
理论、实验
课时安排
10课时
教学目的
1、了解网络营销的基本方式。
2、了解网络营销的方法体系。
3、掌握网络营销常用方法;
教学重点
1、网络营销的基本方式。
2、网络营销常用方法。
教学难点
熟练掌握网络营销常用方法的运用;
教案
课题
第一节网络营销的基本方式
授课方式
理论
课时安排
2课时
教学目的
1、了解无站点网络营销
2、了解企业站点网络营销
教学重点
企业站点网络营销;
教学难点
掌握企业站点网络营销方式;
教学过程:
一、复习
1、网络营销产生的时间及背景?
2、网络营销的环境?
二、无站点网络营销
1、含义:
是指企业没有建立自己的网站,而是利用互联网上的资源,开展初步的网络
营销活动,属于初级网络营销。
2、无站点网络营销是调动众多中小企业进军电子商务和开展网络营销积极性的一个重
要的、便捷的、省钱的、大众化的网络营销方式。
二、无站点网络营销方法
1、举例:
免费发布供求信息,例如在阿里巴巴、商贸网、淘宝网、论坛上发布信息等
方法。
2、根据举例总结无站点网络营销的特点:
(1)有上网行为
(2)没有专业人才
(3)对上网时机的把握没有明确的信号
(4)有多个问题没有解决
3、无站点网络营销的优缺点:
(1)优点:
省时省力无需高技术资金投入少
(2)缺点:
信息过于分散,不利于企业整体营销品牌的建立,发布信息没有自主权,
发布的信息难以管理。
4、提问:
请举例说明企业无站点网络营销的常用方法。
三、企业站点网络营销
1、含义:
企业通过自己的网站开展网络营销活动。
2、企业建立站点方案的选择:
(1)自己建立网站
(2)外购整体网络服务
3、企业站点的特点:
(1)具有明确的目的性;
(2)保证网站功能及网站的网络营销职能;
(3)网站优化设计方面;
四、小结
1、无站点网络营销
2、企业站点网络营销
五、作业布置
1、无站点网络营销的概念
2、无站点网络营销的优缺点
3、企业站点网络营销的含义
课题
第二节网络营销的方法体系
授课方式
理论
课时安排
1课时
教学目的
1、网络营销方法的含义及体系
2、网络营销方法与职能的关系
教学重点
网络营销方法的含义
教学难点
理解网络营销的职能
教学过程:
一、复习上节课内容:
1、无站点网络营销。
2、企业网站网络营销。
二、网络营销方法的含义及体系
1、网络营销方法是对网络营销资源和网络营销工具的合理利用,是网络营销各项职能
得以实现的基本手段,在网络营销内容中处于重要位置。
2、网络营销方法分为:
(1)无站点网络营销方法
(2)企业站点的网络营销方法
三、网络营销方法与职能的关系
1、网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,同一个职能可能需要多种网络
营销方法共同发挥作用。
2、举例讲解
四、小结
课题
第三节网络营销常用方法简介
(1)
授课方式
理论
课时安排
3课时
教学目的
1、掌握免费发布供求信息的方法
2、掌握网上拍卖
3、掌握如何加入行业信息网
4、掌握在线黄页服务
5、掌握网上商店与网络社区营销
教学重点
各种无站点网络营销方法的应用
教学难点
熟练运用各种无站点的网络营销方法
教学过程:
一、复习上节课内容:
1、网络营销方法的含义及体系
2、网络营销方法与职能的关系
二、免费发布供求信息
1、免费发布供求信息:
指在网站为用户提供免费的网上行业产品信息和供求信息的发
布服务。
2、例如:
阿里巴巴网站可免费发布产品信息。
3、阿里巴巴网站:
4、免费发布供求信息的方法:
(1)有针对性地直接向潜在客户或者合作对象发送信息,达到宣传目的。
(2)利用互联网上的信息主动寻找潜在客户或寻找商业信息。
三、网上拍卖
1、网上拍卖:
是以互联网为平台、以竞争价格为核心,建立生产者和消费者之间的交流
与互动机制,共同制定价格和数量,从而达到均衡的一种市场经济过程。
2、网上拍卖的交易方式:
(1)竞价拍卖:
相关视频观看及新闻欣赏;
(2)竞价拍买:
相关新闻阅读;
(3)集体议价:
看相关的帖子了解概念;
3、加入行业信息网
(1)行业信息网是一个行业(专业)的门户网站。
(2)中国行业信息网网站:
4、在线黄页服务
(1)有关黄页的视频介绍
(2)黄页的定义
(3)黄页的发展史
5、在线商店:
例如淘宝等;
6、网络社区营销
(1)视频观看
(2)网络社区营销的形式:
论坛、讨论组、聊天室、博客等;
四、小结
无站点的网络营销方法
五、作业布置
1、免费发布供求信息的方法有哪些?
2、网上拍卖的方式有几种?
具体解释。
3、网络社区营销的形式有哪些?
课题
第三节网络营销常用方法简介
(2)
授课方式
理论
课时安排
2课时
教学目的
1、掌握搜索引擎营销和许可Email营销的方法
2、掌握病毒性营销和网络会员制营销
3、掌握网络广告营销及博客营销方法
4、掌握网站资源合作营销
教学重点
各种网络营销方式的运用
教学难点
熟练掌握各种网络营销方式
教学过程:
一、复习上节课内容:
1、无站点网络营销的方法有哪些?
2、网上拍卖的方式有哪几种?
二、搜索引擎营销
1、搜索引擎的含义:
简单称为SEM,是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜
索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
2、搜索引擎的目标:
(1)被搜索引擎收录;
(2)在搜索结果中排名靠前;
(3)增加用户的点击;
(4)将浏览者转化为客户;
3、搜索引擎的服务方式:
(1)竞价排名;
(2)购买关键词广告;
(3)搜索引擎优化;
(4)按照有效通话收费;
三、许可E-mail营销
1、三个基本要素:
(1)基于用户许可;
(2)通过电子邮件传递信息;
(3)信息对用户是有价值的;
2、优势:
应用范围广、成本低廉、操作简单效率高、针对性强反馈率高。
四、病毒性营销
1、含义:
是通过提供有价值的信息和服务,利用用户之间的主动传播来实现网络营销
信息传递的目的。
2、优势:
利用用户口碑传播的原理,使营销信息在互联网上像病毒一样迅速蔓延,是
一种高效的信息传播方式。
五、网络会员制营销
1、含义:
通过利益关系和互联网将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球
的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。
六、网络广告优势
1、网络广告就是在网络上做的广告;
2、网络广告被称为在线广告或互联网广告;
七、博客营销
1、含义:
博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。
2、基本形式:
(1)利用第三方博客平台;
(2)企业网站自建博客频道;
(3)个人维护独立博客网站;
八、网站资源合作营销
1、含义:
是相互之间的资源互惠互利的一种合作推广方式。
2、方式:
(1)友情链接资源合作营销
(2)网站联盟资源合作营销
(3)广告资源合作营销
(4)信息推广合作营销
(5)内容信息合作营销
九、小结
十、作业布置
1、谈谈许可EMAIL营销的几个基本要素和优势。
2、简述病毒性营销的含义。
3、什么事网络会员制营销?
其构成成员有哪些?
4、博客营销的基本形式有几种?
上机课题
网络营销方法运用
授课方式
实验
课时安排
2课时
教学目的
掌握网络营销的相关方法
教学重点
熟练运用
教学难点
灵活运用
教学过程:
一、企业登记表的填写
1、要求登录
2、以企业身份进行注册;
3、填写企业的登记表:
企业的名称、地址、电话等信息可任意进行填写;
二、微博
1、要求注册浙科微博账号;
2、要求发布两条信息;
3、任意至少关注其他同学的两条微博信息;
三、论坛
1、要求进入论坛发表看法;
2、查看其他同学发表的论坛;
四、作业布置
上机实习报告;
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
- 网络营销 第二 教案
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