易信微信案例分析大赛大赛.docx
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易信微信案例分析大赛大赛.docx
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易信微信案例分析大赛大赛
后来者之梦
项目名称:
后来者之梦
团队名称:
易鸣惊人
团队成员:
***************
指导老师:
********
前言
1995年兴起的互联网产业,造就了以马云为代表的一代人的梦想。
于是,越来越多的人投身到了IT界,希望能有一飞冲天的机遇。
而在现今,种种迹象表明,移动互联网的时代已经到来。
截至2013年7月底,我国手机用户总数达11.85亿户,移动互联网用户约8亿,3G用户3.2亿,同比增长81%。
在终端方面,我国智能手机出货量在2012年就已达2.58亿部。
移动互联网将成为IT人实现梦想的新的天堂,尤其是在PC时代取得辉煌的IM(即时通讯)领域,更是各路豪强争夺的焦点。
包括手机制造商、电信运营商、软件开发商、互联网企业纷纷涌入。
而作为行业领头羊的腾讯所推出的微信成功的延续了QQ的辉煌。
但随之诞生的问题,越发引人关注。
移动IM(即时通讯)业务直接冲击到运营商的短信业务,乃至于未来的语音业务。
为了应对这史无前例的巨大挑战,电信和网易联手推出了易信进行反击。
然而到底成效几何,是否能打破微信的市场垄断,还要用时间来考验。
目录
前言I
目录II
第1章山雨欲来风满楼1
1.1微现世,势在必得延辉煌1
1.2微势大,雄霸江山惹人愁2
1.3时机现,两巨联手英雄出4
1.4应运生,易信初起露锋芒6
第2章两信攻伐初交锋8
2.1初亮剑,旗开得胜迎门红8
2.2临交手,起落之间弊病显8
第3章知己知彼筹帷幄10
3.1明需求,民心所向是根本10
3.2辨功能,扬长避短为上策12
3.3思推广,“快餐教育”暗伤多14
第4章百战不殆胜千里16
4.1知优势,锦上添花促成功16
4.1.1强化通讯17
4.1.2涉猎VOIP17
4.2重宣传,声名远扬好发展18
4.2.1活动宣传18
4.2.2品牌宣传19
4.2.3渠道宣传20
4.3留民心,得民心者得市场20
第5章见微知易展未来22
5.1平台化必要性22
5.2平台化可行性23
5.3平台化的意义24
结语25
附录一:
关于易信的调查问卷26
附录二:
关于易信的调查报告28
附录三CNNIC第32次互联网报告:
手机即时通讯应用状况32
附录四行动中的我们34
第1章山雨欲来风满楼
1.1微现世,势在必得延辉煌
移动互联网在近几年可谓是炙手可热的话题,作为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的市场,移动互联网可预见的美好前景吸引了大批创业者和投资者加入。
近几年来随着网络环境得到改善,智能手机用户持续攀升,移动互联网进入快速发展阶段。
为在其中占有一席之地,产业链各环节加紧战略布局,新应用层出不穷,没有人会质疑,移动互联网将是通信企业的兵家必争之地。
而作为移动互联网最为普及的即时通讯应用市场,IM(即时通讯)以其用户的高粘性或将成为未来用户移动互联网消费的重要入口,使得无数投资者对其垂涎欲滴。
IM工具与移动终端的结合,能更好地发挥即时通讯的功能。
随时随地的沟通与交流将变得更加普及,更加简单。
可以说移动IM的便捷、灵活以及操作简单的特性,天生适应于移动互联网,能够最大限度地满足客户需求。
据调查,目前移动IM软件的普及率已经超过了百分之九十。
可以想象,就算只要占据百分之几的份额,也意味着已经拥有了上千万的用户。
这庞大的用户群体正是移动IM市场的魅力所在。
而且移动IM工具不仅开发成本和发展门槛低,可贵的是客户黏性高,增值业务发展空间大。
腾讯依靠QQ所建立起来的商业帝国让无数人眼馋。
而当机会再次降临时,谁都不想落后。
一时之间,各方都想大力发展IM工具,把握住移动互联网市场的入口。
作为PC时代的行业巨头,腾讯则更加不可能落后,在2011年1月21日正式推出了微信。
微信的推出和快速发展对运营商的基础电信业务造成了严重冲击。
在微信2.0版本加入语音通信之后,大量手机用户获得了全新的通话路径选择。
微信的横空出世颠覆了人们的沟通方式,可以“免费”发短信的微信大热。
在最新发布的微信5.0版本上,微信加入了足够多的改变,除了功能和用户体验上的改善,微信5.0整合了腾讯的街景、电商、阅读、视频、音乐、翻译等等服务,微信即将成为腾讯在移动互联网端的总入口,以此看来,微信已经承载起了腾讯在移动互联网端的野心。
1.2微势大,雄霸江山惹人愁
微信在移动IM市场呼风唤雨,然而运营商们却纷纷暗中叫苦,将微信视为眼中钉肉中刺,原因正是以微信为典型的OTT业务正在不断对运营商产生冲击。
所谓的OTT冲击,是指一些互联网公司利用运营商的通信网络,绕过运营商,发展自己的业务。
众所周知,电信运营商的重要收入来源包括短信、彩信及语音业务,而这些正被OTT业务所大量侵蚀。
以用户规模最为庞大、所受冲击也最明显的中国移动为例,中国移动在今年出现了第三季度净利润同比下滑8.8%,前三季度净利润同比下滑1.9%的“史上最糟糕”业绩,也是该公司上市以来首次出现利润下滑的状况。
“OTT业务是一种技术进步,是任何力量都阻挡不了的潮流。
”中国移动董事长奚国华在2013世界移动通信大会上感慨,“对于中国移动来说,微信、Skype要比电信、联通更可怕。
”
虽然早在微信推出之前电信运营商们很早就看到了OTT冲击这个趋势,并且相继布局了一些基于移动互联网的IM业务,如移动的飞信、联通的沃聊、电信的翼聊,但是电信运营商很难下定决心发起“革命”。
所以这些业务已经在微信的冲击下步步败退。
由国内知名移动互联网咨询机构艾媒咨询最新发布的调查数据显示:
在2013年春节期间发送的各种拜年信息中,有68.1%的信息是通过短信的方式发送的,有11.1%是通过微信的方式发送的,2013年除夕夜全国总共发送了133亿短信,也就意味着微信至少减少十亿的短信发送量。
而就在前一年,微信所占据的数字还是可以忽略不计的。
今年,微信的用户数预计将突破四亿,那么又将会有多少亿的短信投奔微信呢?
实际上,中国工程院原始邬贺铨已经表示,到2016年,微信的发送量就将超过短信。
由上面的各种数据可以看出在当今的移动IM市场,微信已经成为一个举足轻重的重量级产品。
根据易观智库产业数据库最新发布的《2013年第2季度中国移动IM市场季度监测》数据显示,2013年第2季度,中国移动IM市场累计账户数达14.8亿,活跃账户数达到7.7亿。
而在这庞大的市场份额里面,手机QQ以及微信的市场份额分别达到39.9%和29.10%,凭借QQ积累的庞大用户关系链以及版本迭代的技术创新,腾讯以近占70%的市场份额数据说明了其在及时通讯的霸主地位。
即便是坐拥数亿客户的中国移动,其旗下产品飞信也仅仅占到13.8%,让人不禁产生疑惑,微信真的无惧所有挑战了吗?
1.3时机现,两巨联手英雄出
对于互联网企业来说,敏感的商业嗅觉是必需的。
在时时刻刻都不断变化着的互联网业,任何一点落后都是不能接受的。
那么早在几年前就大热的移动互联网市场毋需质疑早已被各个大佬所相中。
从互联网取得成功的诸多巨头,把目光逐渐转移到这个未来的金矿上,希望将其垄断的触角继续蔓延到移动互联网。
在某种程度上来说,互联网经济是入口经济,谁垄断了入口,谁就拥有了用户和现金流。
微信的大行其道已经证明,移动即时通讯应用是移动互联网最不可或缺的应用,一如旧时代的短信与通话,同时这也是最可能成为下一个“入口”的产品。
据艾瑞统计数据显示,2013年第二季度中国移动互联网市场规模达到241.9亿元,同比增速71.4%,移动互联网经过两年的沉淀和积累,其商业化价值逐渐凸显
这些年,电信一直在谈“一去二化新三者”战略。
这里所说的“一去”,就是“去电信化”。
为了在移动互联网时代不被边缘化,电信需要摆脱固有的思维习惯,构建出一整套与移动互联网运营模式相匹配的全新商业模式。
在与网易合作之前,电信曾经花大力气推广过天翼live和翼聊两款即时通讯产品。
然而天翼live已经因为MSN的没落而淡出人们的视线,翼聊的发展也是不温不火。
电信自然意识到固有思维方式的不足,因此和网易的合作就显得顺理成章起来。
对网易而言,和运营商合作好处很多。
有了电信优质网络的支持,就可以提供更高水平的服务,吸引更多得用户来使用。
网易拥有相当多优质的资源,比如邮箱、游戏、新闻、云音乐等等。
如果能够将这些资源整合进去,自然可以增加对用户的吸引力。
“电信运营商与互联网公司合作,是大势所趋,只有合作才能真正实现‘去电信化’。
“要想在移动互联网市场获得更多的竞争优势,运营商和互联网公司之间有必要进行资源整合。
”国内权威第三方调研机构艾媒咨询CEO张毅认为,“电信运营商与互联网公司之间不应该是博弈,而是融合。
中国电信与网易的合作,符合这样一种探索模式。
”张毅的这一观点,正是中国电信选择与网易合作的原因。
中国电信总经理杨杰也表示,“与网易成立合资公司推出易信,是中国电信战略转型的重要一步,是中国电信顺应历史潮流、主动求变、拥抱移动互联网时代的战略选择。
”
这次合作对于双方来说都意义重大。
一方面,易信的加入使网易的移动互联网布局更为完整,它将成为串联网易产品的一个平台和入口;另一方面,与网易合作是中国电信开拓“去电信化”之路的重要一步,加速在移动互联网入口占据有利地位,并为其他自有业务提供平台。
1.4应运生,易信初起露锋芒
当微信已经威胁到其他互联网企业和通信运营商时,电信和网易两个产业的巨头携手在8月19日,推出了移动互联网多媒体即时通信产品“易信”。
作为中国电信和网易联合成立的,由世界上首家骨干电信运营商和互联网公司以成立合资公司的方式推出的首款产品,“易信”赚足了圈内圈外的眼球。
易信成为了微信的潜在威胁,易信上线的免费表情和上限为100人的群都是针对微信发起的冲击,对此微信也陆续开始做出回应,在易信推出一个月之后陆续有微信用户收到微信团队发出的获得群人数升级权限的通知,虽然之前部分微信用户也可以享受群人数上限升级的待遇,但那只是少部分与腾讯关系密切的用户才能享受到的特殊待遇,在易信推出100人群不久,微信紧接着就做出了调整,要说与易信一点关系都没有也不太现实。
同时易信上线公众平台当日,微信推出了一款免费的表情。
从这些点点滴滴中我们看到了微信态度在转变,也看到了易信的潜力。
易信这个即时通讯业的新星已经开始初露锋芒。
图1易信与微信
易信作为结合了互联网基因与运营商血统的全新产物,掌握了庞大资源的运营商的加入,拥有着前者们不曾有拥有过的巨大优势,而这些必将给移动IM市场增添新的活力。
第2章两信攻伐初交锋
2.1初亮剑,旗开得胜迎门红
2013年8月19日,易信在互联网和电信运营商两巨头合作下,华丽诞生。
凭借着亲爹网易和易信的影响力。
易信上线当天的人数就突破了70万大关,在苹果应用程序商店社交类应用中排名第一,综合类免费总榜排名第二,新建群数超过2万,免费短信功能发送次数超过100万。
8月20日下午,易信微博公布官方数据,称易信上线24小时用户数突破100万。
截至8月23日晚,易信的注册用户数是500万,主要以IT人士、年轻白领和在校生为主。
其中,电信和联通用户各占27%左右,剩下的都是移动用户。
易信前期发展速度之快让人猛然一惊。
2.2临交手,起落之间弊病显
头顶“中国乃至世界上第一个通信运营商与互联网公司成立合资公司,市场化运作打造的移动即时通讯产品”光环的易信,自发布之日起,就备受关注,据统计,从8月19日10点至20日10点,易信正式发布24小时,用户数量突破100,同时易信发布首日即登上苹果商店应用排行榜总榜第三、社交榜第一,超越微信、微博,不过众多易信本身的问题也凸显而出,比如注册后验证码难以收取、短信收不到或延迟得厉害、语音留言失败或相隔好几分钟才可以到达、对电信用户承诺的免费流量未到账等等。
这也使众多的客户使用者诸多不满,在各个应用下载商店的客户评分中易信只有三星,许多的人甚至只给出了一星的最差评价。
易信上线暴露出的问题阻碍了它的发展,也引起了其他一系列的问题,想当初易信横空出世时用户一下子突破百万,在各大应用下载商店都勇夺前几,带着雄心壮志希望在半年内突破5000万活跃用户。
可风光犹如昙花一现,排行榜没多久就已经不见他的踪影,易信用户虽然还在增长,但活跃账户恐怕不甚理想。
并且尽管易信近期更新许多新版本,修复了之前出现的各种故障。
也放出了许多重磅炸弹,关注度可谓是节节攀高,但通过这些推广所产生的大量僵尸用户也是一个问题,近日,易信宣布用户突破了3000万,其中活跃帐户几何并没有公布。
到底以次冲量会有一个什么效果,我们现在仍无从得知。
第3章知己知彼筹帷幄
3.1明需求,民心所向是根本
作为即时通讯软件,它本身的通讯功能是最被人所关注的。
手机自身的通讯属性使得用户在使用过程中,最为频繁的使用到的就是通信功能。
电信运营商提供通信服务,用户付费来享用这些服务是旧时最基本的模式,而关于通信资费的话题从来都是双方争议所在。
移动即时通讯软件的出现,极大地改善了这一问题。
用户通过登录此类软件与好友进行交流,而消耗的只是手机流量。
虽然,还达不到完全意义上的免费使用,但比起原先的短信等通信服务来说,资费可谓是大大缩水。
从即时通讯软件的迅速普及看,不难看出,资费的多少是影响用户使用的重要因素。
根据即时通信的内在需求,要求即时通讯软件必须要做到准确,高质量,快速,有效的信息交互。
而即时通讯的外在需求,则要求即通讯软件必须要能够支持并建立起健全完善的社交网络。
这两点是作为一款即时通讯软件所要具备的最基本的功能。
此外,从用户群体来看,即时通讯备受年轻人以及女性用户的青睐。
易观国际对于中国移动互联网用户最新调研数据显示,2012年移动互联网用户使用手机上网的目的中,浏览新闻资讯、即时通讯是集中度最高的两个选择,总占比47%以上。
从用户性别角度来看,男性用户在浏览新闻资讯、股票金融、收发邮件的使用上明显高于女性用户,与此同时即时通讯、社区论坛、影音娱乐和玩游戏上女性用户的青睐度更高。
从年龄角度来看,19-35岁的用户浏览新闻、资讯和即时通讯是手机上网的主要目的,35岁以上用户使用移动互联网的首要目的是浏览新闻资讯,即时通讯需求相较低于35岁用户锐减。
而19岁以下用户最主要使用移动互联网目的在于即时通讯。
以此,我们得出一个结论,即时通讯软件的主要受众群体是以学生以及年轻商务人士为主。
根据此类人群的特点,可以看出追求时尚个性、看重新颖趣味以及注重隐私保护是该类群体共同需求。
在产品的开发设计中,应该着重注意这一点。
只有注重用户体验,理解用户需求,才能让产品真正能够吸引用户。
以上我们得出一个结论,对于用户来说,首要看重的是软件的基本功能——即时通讯。
其次是使用成本,附加功能,界面设计,信息安全等方面。
3.2辨功能,扬长避短为上策
在上文,我们简要概述了作为一款移动即时通讯软件,应该具备哪些特点和功能。
现在,我们以易信、微信为例,详细阐述两者的优劣势,以此作为我们解决相关问题的依据。
(一)通讯功能
从本质上说,易信和微信并无什么差别,都是一款即时通讯软件。
如果从即时通讯的内外需求来分析,就会发现两者直接存在明显的差距。
在通讯质量上易信向来就是以高质量的语音信息以及高清的图片为推广口号,这点经过我们实验也是无可争辩。
免费表情贴图和大容量群聊上限也让沟通充满乐趣。
并且,易信有着免费短信,以及电话留言等功能,最直接的好处就是在无网络连接和无客户端的情况下进行通信。
这是微信所不能做到的。
但在社交关系的构建上,微信明显有着天然优势,依靠着腾讯QQ所积累起的庞大关系链和用户数量,微信的用户有着极强的忠诚度。
而易信,主打的是以手机通讯录为主的熟人社交,虽然可以说是与微信不同的又一种风格,但能否达到这一高度,还有待检验。
(二)使用成本
易信以及微信都是通过消耗手机流量来提供服务,虽然两者都只需要消耗少量流量即可工作,但两者都是实时在线,积少成多之下仍然有着一个可观的数量。
不得不称赞的是,电信在这方面的确有着明显的技术优势,易信在流量控制方面的确略胜一筹。
更不用说,电信已经允诺所有因为使用易信而产生的流量费用都将由电信公司买单。
(三)附加功能
在附加功能上,易信的确是输上一大截。
不管从生活服务方面还是娱乐性方面。
易信和微信都有着各自的公众号平台。
分别入驻了不少企业,用户可以按照自己的选择来决定关注哪些信息。
但在数量上易信就有着较大差距。
其次,微信上承载着不少实用功能,例如语音体提醒,文件传输助手、记事本、二维码扫描、街景、翻译、移动支付等等。
或许是因为推出时间还过短或是出于其它考虑,易信在这方面仍然是一片空白。
从娱乐性方面来看,易信目前仍未有所动作。
而微信在2.0版本之前,用户数不足五百万,再添加了“查看附近的人”的陌生人交友功能后,用户在几个月间激增数千万。
后续添加的“摇一摇”功能更是让微信红遍大江南北,相继上线的游戏中心、表情商店,不断反应出微信似乎要把移动娱乐精神贯彻到底的决心。
仅凭“摇一摇”的随机交友模式,微信就赚足了大众的眼球。
(四)界面设计
从两者外观来说,实在不好比较两者孰优孰劣,两者都以操作简单方便为设计目标。
但从操作速度方面,易信则显得更加快捷。
问题就在于,微信的功能太多了,显的有点“重”了。
不得不说这真是充满戏剧性。
(五)隐私安全
在这方面两者都有在一定问题,虽然侧重的方面有点不同。
由于微信好友大都来自QQ好友和手机通讯录,使用户对陌生人的警惕性降低,导致不法分子诈骗成功几率更高。
此外,微信的特殊功能也间接为不法分子提供方便,如微信可以通过“查看附近的人”功能,很容易查找到几十个在1000米范围内的微信用户,实现“定位”。
易信同样能导致不法分子诈骗机率提高,不过碍于目前用户量不多和推出时间过短,未曾听过此类消息。
但易信的朋友圈规则则饱受指责,好友之间能够查看朋友圈的动态和评论,这对易信用户的隐私安全产生来冲击。
3.3思推广,“快餐教育”暗伤多
易信的推广力度不可谓不大。
简直可以说是下了血本。
全方位的媒体覆盖。
网易页面大幅宣传海报,游戏方面推出大量活动,网易邮箱EDM推送等诸多形式,而最为吸引人眼球的莫过于注册送300M流量,活跃用户再送60M,全网免流量。
效果可以说是相当显著,在易信推出的一天内,注册用户立马破百万,在这之后以惊人的速度递增。
但我们认为,过多的此类推广方式并不益于易信的健康发展。
从以上的宣传措施不难看拿出,易信在推广上面主要是以奖励诱惑为主,并没有侧重产品自身的特点。
就好比家长鼓励孩子争取更好的成绩时,如果总是以物质奖励作为诱饵,而忽略了向他们灌输为什么要取得更好的成绩的原因,那么结果将会是孩子会变相地将取得好成绩简单地与物质奖励相联系,却不能理解争取更好成绩的真正原因。
同样道理,易信的推广措施方面过于注重奖励,而忽略了用户是否能够明白易信到底拥有哪些优点。
而这样,导致的最直接后果就是“僵尸用户”的增多,大多数人安装有易信,却从来不去使用它。
近日,易信公布了自己的注册用户已经突破了3000万,却迟迟未曾公布活动账户人数数量,不禁让人浮想联翩,易信是否已后劲乏力?
第4章百战不殆胜千里
从上面的分析比较,我们发现,易信本身并没有比微信差到哪里去。
反而可以说是两者各有千秋。
易信就目前来说是在通讯方面占据优势,而微信则是在娱乐和社交方面占据优势。
只能说是两者的侧重点有所不同而已。
那为什么使用易信的的人数依然寥寥无几?
究竟是什么原因让易信无法拔地而起呢?
我们认为原因有两点,其一在于微信实在是太强大了,在经济领域有一种名叫“马太效应”的理论。
说的就是强者越强,弱者越弱。
实际原因就是因为微信已经建立起牢固的社交壁垒,用户发现自己大部分的社交关系都捆绑在微信之上,更换其它软件的成本已经不能被接受。
其二在于易信的推广方式存在问题。
微信的强,强在用户忠诚度高。
易信同样可以建立起属于自己的社交壁垒,虽然前期同样是需要大量的用户积累,但这对于实力雄厚的电信来说,这点预先付出还是不成问题的。
但问题的实质在于,易信的推广方式效果不显著,其推广策略也存在不恰当的地方,所以,加大宣传仍是重中之重。
4.1知优势,锦上添花促成功
正所谓大树底下好乘凉,作为背靠电信这业界巨头出生的易信来说,在通信方面理应,也必须要做到傲视群雄。
身为一款即时通讯软件,本职就在于通讯,用户对其的首要诉求也是通讯,而作为本身最大的优势,充分利用和挖掘潜在资源也是理所应当的。
4.1.1强化通讯
强化通讯功能不是指一味地开放更多的免费短信,赠送更多的流量。
而是应该确立一个理念,怎样用更方便,更快捷,更详细,更合理的方法去改良产品。
从通信方式的变革之中就可以看出这一点,古时的狼烟传信到后来的驿站,再到电报,电话,再由此分出作为补充的短信,乃至于从短信发展到语音信息,都是遵循这一套发展规律。
那么语音通信,语音短信后面又是什么呢?
自然是视频电话,视频短信。
根据尼尔森定律,每隔21个月,科技就会让网络的速度增加一倍。
如今那即将到来的的4G网络,又将是一次对通信领域的革命。
对于易信来说也更应该把握住机会,注重通信质量的提升以及注重通信方式的变革。
其次应该深耕手机通讯录,易信与微信有着一点不同,那就是微信的社交关系继承于QQ,那么它的社交关系是带有虚拟性质的。
而易信的社交关系主要围绕在手机通讯录之上,是一种更加真实的社交关系。
熟人社交应该就是易信的侧重点。
那么如何将易信深入骨髓的驻扎在手机里就是个问题。
我们认为应该将短信和电话等通讯功能变成易信的基础产品功能,让用户在无形之中使用,体验易信。
4.1.2涉猎VOIP
我们认为易信的发展方向或许可以适当涉水VOIP业务。
所谓VoIP(VoiceoverInternetProtocol)就是指的是网络电话,这几年,虽然网络被广泛使用,但网络电话业务还处于“灰色地带”,法律没有限制也没有允许,而市面上出现的网络电话“话吧”也并没有营业执照。
所以中电信给易信的嫁妆中,最值钱的是,不是既有的用户,不是流量减免,而是一个身份:
一个可以绕开工信部禁令,运营VOIP的身份。
在此之前,中国除了基础运营商之外,其他企业均无权经营VOIP业务,但由于易信是中电信与网易的合资公司,且中电信占股超过70%,这或许意味着,易信未来可以名正言顺地推出这方面的业务,从而以易信为入口,反向打通话音业务。
事实上,这也是当前微信最想要的,此前低调推出的微信电话本,就是一个小心翼翼的尝试,奈何身份受限,只要工信部未开放禁令,就只能委委屈屈曲线救国。
但如果一旦开放VOIP业务,势必会对电信的语音业务造成剧烈影响。
所以,此项建议,可以有限度的开放,比如限制通话时间和通话次数。
以做为试探市场反应的手段,推广营销的重要杀手锏之一。
4.2重宣传,声名远扬好发展
一个产品再怎么一流,再怎么有创新,也需要先进行宣传和推广,才能让用户熟知,才能发挥自身的优势。
而在宣传与推广上,易信虽然已在进行,但仍存在问题。
要想将一个产品做大做强,产品的知名度及宣传方式方法尤为重要,因此对于如何去宣传易信我们总结了几点建议。
4.2.1活动宣传
通过一些大型的线上线下活动来扩大知名度,网络可以作为易信宣传的一个重点,网易作为传统互联网企业,拥有丰富的推广经验,旗下丰富多样的产品也为“易信”的推广提供了一系列渠道。
电信作为国企强大的影响力,也能够协商各方。
首先可以通过粉丝效应来扩大用户群体。
协同影视明星举办粉丝见面会,歌友会,以联动易信获赠门票等形式进行推广。
其次则可以从网络游戏入手,网易不仅是互联网的巨头也是网络游戏的巨头,旗下拥有多款热门游戏,例如《梦幻西游》《魔兽世界》《天下3》等等,玩家数量以百万计算。
网易完全可以通过旗下的一些网络游戏及网易邮箱与易信进行联动宣传,比如开展一些用易信送互联网虚拟货币等活动来推广宣传易信。
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