市场营销学课程教学设计.docx
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市场营销学课程教学设计.docx
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市场营销学课程教学设计
⏹
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《中小企业管理全能版》
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《总经理、高层管理》
49套讲座+16388份资料
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《国学智慧、易经》
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56套讲座+27123份资料
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53套讲座+17945份资料
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56套讲座+14350份资料
《销售人员培训学院》
72套讲座+4879份资料
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《市场营销学》课程
整体教学设计
教师:
黄柳
学院:
岳阳职业技术学院
2010年01月
《市场营销学》课程整体教学设计
课程名称:
市场营销学
课程代码:
制定人:
黄柳
制定时间:
2010年01月
所属部门:
人文科学系
批准人:
学时:
72课时
授课对象:
商英高职(3)08-1、2班,商英高职(5)06-1
课程的整体能力目标
序号
整体能力目标
1
能够全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法,认识在发展社会主义市场经济的进程中,加强对企业市场营销管理的重要性的认识。
2
培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力,以便学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要。
课程的单项能力目标
序号
单项能力目标
1
基本能力。
学生应具备较强的语言、文字表达能力,能准确把握日常人际交往中的交谈技巧,规范地书写各种专业文本;有较强的计算机及英语综合运用能力;有较强的社交、公关能力;有较强的合作能力,善于接纳和尊重他人,人际关系和谐。
2
业务能力。
市场营销专业学生首先要具备市场调查、预测与分析、市场营销策划、销售管理、公关关系、商务洽谈、客户管理等市场营销专业能力:
同时要充分了解企业生产经营所涉及的各种专业知识,特别是对企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉,因此,市场营销专业学生还要了解生产制造和商品流通方面的知识。
3
创新能力。
市场营销的使命就是不断发现市场机会,不断创造自己的市场,因此,它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。
创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用,更表现为追求创新的意识,一种发现问题、积极探求的心里取向、一种对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性,一种积极改变自己并改变环境的应变能力。
课程的知识目标
序号
知识目标
1
系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法。
2
正确地认识企业市场营销管理的重要性。
3
全面地了解了解市场营销环境,研究市场购买行为,制定市场营销组合决策,组织和控制市场营销活动的基本程序和方法。
课程内容设计
模块名称
学时
1、导论
6
2、营销战略与营销管理过程
4
3、市场营销环境分析
4
4、购买者行为分析
4
5、市场调研与市场预测
6
6、市场细分与目标市场选择
6
7、产品策略
8
8、价格策略
8
9、分销渠道策略
6
10、促销策略
6
11、企业营销的实施与控制
4
12、市场营销的发展
10
合计
72
能力训练项目设计
模块名称(章)
单元模块
(单元教学)
任务
能力目标
知识目标
教学方式手段
计划
课时
(节)
授课
时间
(周)
授课地点
1.导论
(一)
市场营销的产生发展和核心概念
从总体上把握市场营销学的要素、内容及框架,搞清全书的体系机构及内容线索。
能够掌握市场营销学的基本概念特点和内容。
了解市场营销理论产生的背景与发展过程。
案例分析、讲授、讨论
2
1
求学楼人文系本班教室
(二)
市场营销观念的演进
明确市场营销管理的任务与对策。
能够明确市场营销管理的任务与对策。
了解现代营销观念对中国营销发展的作用
。
案例分析、讲授、讨论
2
1
求学楼人文系本班教室
(三)
顾客满意与顾客价值让渡
明确增加顾客价值让渡的重要性。
能够掌握增加顾客价值让渡的方法和途径。
了解企业战略规划的重要性,了解战略规划的内容与步骤。
案例分析、讲授、讨论
2
2
求学楼人文系本班教室
2.营销战略与营销管理过程
(一)
企业业务战略规划
学习企业及其业务战略规划。
能够掌握企业战略规划的步骤。
了解企业营销的管理过程。
案例分析、讲授、讨论
2
2
求学楼人文系本班教室
(二)
企业营销管理过程
明确企业管理的内涵及管理过程。
能够掌握企业营销的管理过程。
了解企业营销管理的内容和过程。
案例分析、讲授、讨论
2
3
求学楼人文系本班教室
3.市场营销环境分析
(一)
市场营销环境概述
系统掌握影响市场营销环境的宏观和微观因素。
能够掌握市场营销环境的涵义、特点及构成因素。
了解并熟悉市场营销宏观和微观环境。
案例分析、讲授、讨论
2
3
求学楼人文系本班教室
(二)
市场环境机会的分析和利用
学会运用所学知识根据具体提请款分析和利用市场环境机会。
能够掌握市场环境机会的分析和利用的涵义。
了解市场营销环境机会的分析方法。
案例分析、讲授、讨论
2
5
求学楼人文系本班教室
4.购买者行为分析
(一)
消费者购买行为分析
学习消费者及消费者市场的概念、特点及“4O”研究法。
能够掌握消费者市场的概念、特点及购买分析方法。
了解马斯洛曾需要层次论。
案例分析、讲授、讨论
2
5
求学楼人文系本班教室
(二)
组织购买行为分析
学习组织及组织市场的概念、特点及购买行为分析的过程。
能够掌握组织及组织市场的概念、特点及购买行为分析的过程。
了解组织市场的概念、特点。
案例分析、讲授、讨论
2
6
求学楼人文系本班教室
5.市场调研与市场预测
(一)
市场调研与市场预测
学习市场调研与市场预测的基本概念。
能够掌握市场调研与预测的概念和内容。
了解市场调研的分类。
案例分析、讲授、讨论
2
6
求学楼人文系本班教室
(二)
市场调研的途径、程序与方法
学习市场调研的内容、途径和程序。
能够掌握市场调研的方法。
了解市场调研的途径和程序。
案例分析、讲授、讨论
2
7
求学楼人文系本班教室
(三)
市场调研问卷的设计
学会设计市场调研问卷。
能够掌握调查问卷的结构、设计程序及问卷的设计技巧。
了解调查问卷的基本构成。
案例分析、讲授、讨论
2
7
校外实训
6.市场细分与目标市场选择
(一)
市场细分
学习市场细分的涵义及其重要性。
能够掌握市场细分的涵义、层次、标准、原则及程序。
了解市场细分的涵义、层次、标准、原则及程序。
案例分析、讲授、讨论
2
8
求学楼人文系本班教室
(二)
目标市场
学习目标市场的概念、选择标准及其主要内容。
能够掌握目标市场的概念、选择标准及影响因素。
了解目标市场的概念、选择标准及影响因素。
案例分析、讲授、讨论
2
8
求学楼人文系本班教室
(三)
市场定位
学习市场定位的基本内容。
能够掌握市场定位的主要方法。
了解市场定位的内涵。
案例分析、讲授、讨论
2
9
求学楼人文系本班教室
7.产品策略
(一)
产品、产品组合
学习产品和产品组合的概念、基本内容。
能够掌握产品的含义及其类型,掌握产品组合的概念、基本要素及产品组合策略以及产品线、产品项目。
了解产品的含义及其类型,产品组合的概念、基本要素及产品组合策略以及产品线、产品项目。
案例分析、讲授、讨论
2
9
求学楼人文系本班教室
(二)
产品生命周期
知晓产品生命周期个阶段。
能够掌握产品生命周期各阶段及其营销策略。
了解产品生命周期的涵义。
案例分析、讲授、讨论
2
10
求学楼人文系本班教室
(三)
新产品的开发
明确新产品开发的重要性。
能够掌握新产品的概念和开发方法。
了解新产品开发的重要性。
案例分析、讲授、讨论
2
10
求学楼人文系本班教室
(四)
品牌与包装策略
理解品牌和包装的概念和基本内容。
能够掌握品牌策略。
了解产品及包装的概念、基本属性和作用。
案例分析、讲授、讨论
2
11
求学楼人文系本班教室
8.价格策略
(一)
价格形成的市场原理
学习价格形成的市场原理。
能够掌握价格的构成及市场价格确定的方法。
了解价格的涵义和构成。
案例分析、讲授、讨论
2
11
求学楼人文系本班教室
(二)
影响产品定价的因素
学习影响产品定价的因素。
能够掌握影响价格决策的因素。
了解产品的定价目标。
案例分析、讲授、讨论
2
12
求学楼人文系本班教室
(三)
定价方法与策略
学习产品定价的方法。
能够掌握可以确定产品价格的方法。
了解各种定价方法与策略的基本内容。
案例分析、讲授、讨论
2
12
求学楼人文系本班教室
(四)
价格调整
学习如何根据具体情况合理地调整价格。
能够掌握价格调整的方法与技巧。
了解价格调整的方法和常见策略。
案例分析、讲授、讨论
2
13
求学楼人文系本班教室
9.分销渠道策略
(一)
分销渠道概述
学习分销渠道的概念和基本内容。
能够掌握分销渠道的概念、功能、作用和动态发展过程。
了解分销渠道的概念、功能、作用。
案例分析、讲授、讨论
2
13
求学楼人文系本班教室
(二)
中间商、连锁经营
学习中间商和连锁经营的涵义、特点和基本内容。
能够掌握中间商的特点和作用。
了解中间商的特点和作用。
案例分析、讲授、讨论
2
14
求学楼人文系本班教室
(三)
分销渠道的设计、选择和管理
学习企业渠道设计的方法。
能够掌握与实体分配过程有关的物流决策过程。
了解企业如何去管理现有的分销渠道。
案例分析、讲授、讨论
2
14
求学楼人文系本班教室
10.促销策略
(一)
促销与促销组合
学习促销及促销组合的基本概念、内容、种类。
能够掌握促销、促销组合的概念,掌握促销决策的主要程序。
了解信息沟通模式。
案例分析、讲授、讨论
2
15
求学楼人文系本班教室
(二)
人员推销与广告策略
学习人员推销与广告策略的涵义及其运用。
能够掌握广告的涵义与功能,理解人员推销的组织与管理。
了解人员推广的主要特点,了解广告决策的主要内容。
案例分析、讲授、讨论
2
15
求学楼人文系本班教室
(三)
营业推广与公共关系决策
学习营业推广与公共关系决策的涵义和运用。
能够掌握营业推广的涵义与类型,掌握公共关系决策的主要程序。
了解公共关系的涵义、作用和工具。
案例分析、讲授、讨论
2
16
求学楼人文系本班教室
11.企业营销的实施与控制
(一)
企业营销的实施
学习市场营销组织的实施方法。
能够掌握市场营销组织、执行的基本概念与意义。
了解市场营销组织的演变、决定市场营销组织的因素、各部门和其他部门的关系。
案例分析、讲授、讨论
2
16
求学楼人文系本班教室
(二)
企业营销控制
学习市场营销组织的形式以及执行的过程。
能够掌握市场营销控制的基本概念、意义和控制方法。
了解市场导向型企业文化及市场营销执行中的问题与原因。
案例分析、讲授、讨论
2
17
求学楼人文系本班教室
12.市场营销的发展
(一)
关系营销
学习关系营销的涵义和基本内容。
能够掌握关系营销的涵义和特点策略。
了解关系营销的涵义和特点。
案例分析、讲授、讨论
2
17
求学楼人文系本班教室
(二)
整合营销
学习整合营销的涵义和基本内容。
能够掌握整合营销的涵义内容。
了解关系营销的涵义和特点策略。
案例分析、讲授、讨论
2
17
求学楼人文系本班教室
(三)
网络营销
学习网络营销的涵义和基本内容。
能够掌握网络营销的内涵和特点策略。
了解网络营销的内涵和特点策略。
案例分析、讲授、讨论
2
18
求学楼人文系本班教室
(四)
文化营销
学习文化营销的涵义和基本内容。
能够掌握文化营销的内涵策略。
了解文化营销的内涵策略。
案例分析、讲授、讨论
2
18
求学楼人文系本班教室
(五)
绿色营销
学习绿色营销的涵义和基本内容。
能够掌握绿色营销的内涵和特征策略。
了解绿色营销的内涵和特征策略。
案例分析、讲授、讨论
2
18
求学楼人文系本班教室
项目说明
项目设计思想:
通过案例教学、实践教学贯穿整个项目设计
项目描述:
以就业为导向、以岗位及岗位群要求的实际能力为依据、以培养应用性人才为目标,建立三位一体即课堂案例分析讨论、角色扮演、第二课堂实践项目、营销实战模拟的实践教学体系。
以就业为导向、以岗位及岗位群要求的实际能力为依据、以培养应用性人才为目标,建立实践教学体系。
主要内容有:
1、课堂案例分析讨论。
2、角色扮演情景模拟训练。
3、第二课堂项目研究。
4、营销综合实训周。
5、与企业建立固定的实习基地。
6、参加企业组织的营销实践。
预期课程成果:
在实际的教学过程中,这种实践教学的体系收到良好教学效果:
1、教学实践内容与体系的设计,符合专业培养目标要求。
课外社会实践,富有特色,充分利用了学生的课余时间,增强了学生的实际操作能力,缩短了学生进入社会后的适应期,满足了当前企业对外向型人才的需要。
2、教学实践增加了指导教师的实践经验,丰富了课堂教学内容。
指导教师持续地把实践中所得到的经验、教训及案例等带进课堂。
3、教学实践调动了学生的学习积极性,提高了学生素质。
学生通过实践学习,发现了自己所学知识与技能的不足。
学生的实习报告、市场调研方案、产品推广方案等涉及市场营销学内容的越来越多,质量明显提高。
课程教学进度表设计
序号
学时
教学目标和主要内容
单元标题
能力目标
能力训练项目编号
知识目标
考核
1
6
导论
能够掌握市场营销学的基本概念特点和内容。
了解市场营销理论产生的背景与发展过程。
能够明确市场营销管理的任务与对策。
了解现代营销观念对中国营销发展的作用
。
能够掌握增加顾客价值让渡的方法和途径。
了解企业战略规划的重要性,了解战略规划的内容与步骤。
2
4
营销战略与营销管理过程
能够掌握企业战略规划的步骤。
了解企业营销的管理过程。
能够掌握企业营销的管理过程。
了解企业营销管理的内容和过程。
3
4
市场营销环境分析
能够掌握市场营销环境的涵义、特点及构成因素。
了解并熟悉市场营销宏观和微观环境。
能够掌握市场环境机会的分析和利用的涵义。
了解市场营销环境机会的分析方法。
4
4
购买者行为分析
能够掌握消费者市场的概念、特点及购买分析方法。
了解马斯洛曾需要层次论。
能够掌握组织及组织市场的概念、特点及购买行为分析的过程。
了解组织市场的概念、特点。
5
6
市场调研与市场预测
能够掌握市场调研与预测的概念和内容。
了解市场调研的分类。
能够掌握市场调研的方法。
了解市场调研的途径和程序。
能够掌握调查问卷的结构、设计程序及问卷的设计技巧。
了解调查问卷的基本构成。
6
6
市场细分与目标市场选择
能够掌握市场细分的涵义、层次、标准、原则及程序。
了解市场细分的涵义、层次、标准、原则及程序。
能够掌握目标市场的概念、选择标准及影响因素。
了解目标市场的概念、选择标准及影响因素。
能够掌握市场定位的主要方法。
了解市场定位的内涵。
7
8
产品策略
能够掌握产品的含义及其类型,掌握产品组合的概念、基本要素及产品组合策略以及产品线、产品项目。
了解产品的含义及其类型,产品组合的概念、基本要素及产品组合策略以及产品线、产品项目。
能够掌握产品生命周期各阶段及其营销策略。
了解产品生命周期的涵义。
能够掌握新产品的概念和开发方法。
了解新产品开发的重要性。
能够掌握品牌策略。
了解产品及包装的概念、基本属性和作用。
8
8
价格策略
能够掌握价格的构成及市场价格确定的方法。
了解价格的涵义和构成。
能够掌握影响价格决策的因素。
了解产品的定价目标。
能够掌握可以确定产品价格的方法。
了解各种定价方法与策略的基本内容。
能够掌握价格调整的方法与技巧。
了解价格调整的方法和常见策略。
9
6
分销渠道策略
能够掌握分销渠道的概念、功能、作用和动态发展过程。
了解分销渠道的概念、功能、作用。
能够掌握中间商的特点和作用。
了解中间商的特点和作用。
能够掌握与实体分配过程有关的物流决策过程。
了解企业如何去管理现有的分销渠道。
10
6
促销策略
能够掌握促销、促销组合的概念,掌握促销决策的主要程序。
了解信息沟通模式。
能够掌握广告的涵义与功能,理解人员推销的组织与管理。
了解人员推广的主要特点,了解广告决策的主要内容。
能够掌握营业推广的涵义与类型,掌握公共关系决策的主要程序。
了解公共关系的涵义、作用和工具。
11
4
企业营销的实施与控制
能够掌握市场营销组织、执行的基本概念与意义。
了解市场营销组织的演变、决定市场营销组织的因素、各部门和其他部门的关系。
能够掌握市场营销控制的基本概念、意义和控制方法。
了解市场导向型企业文化及市场营销执行中的问题与原因。
12
10
市场营销的发展
能够掌握关系营销的涵义和特点策略。
了解关系营销的涵义和特点。
能够掌握整合营销的涵义内容。
了解关系营销的涵义和特点策略。
能够掌握网络营销的内涵和特点策略。
了解网络营销的内涵和特点策略。
能够掌握文化营销的内涵策略。
了解文化营销的内涵策略。
能够掌握绿色营销的内涵和特征策略。
了解绿色营销的内涵和特征策略。
第一次课设计梗概
设计思想:
通过与实践相结合的教学方法灌输整个教学过程
实施步骤:
1、市场营销学的产生与发展
(1)市场营销学发展概述
(2)市场营销学发展的历史过程
(3)市场营销学在中国的传播与发展
2、市场营销学的性质和研究对象
(1)市场营销学的性质和特点
(2)市场营销学的研究对象
3、学习市场营销学的意义和方法
4、市场营销与市场观念
(1)市场营销及其相关概念
(2)市场观念及其发展过程
(3)新旧观念的区别
5、市场营销观念的贯彻与实施
(1)使全员具有市场营销观念
(2)大力实施顾客满意战略
(3)全面理解满足需求
(4)树立长期利润观点
(5)实现从4P到4C的营销观念变革
考核方案设计
指导思想:
通过本章的学习,了解市场、市场营销、市场营销管理、市场营销管理哲学的概念,掌握市场营销管理、市场营销管理哲学的内容。
过程考核:
1.市场营销的概念
2.市场营销管理的步骤
3.市场营销管理哲学的内容
结果考核:
课堂表现占30%,考核项目占70%
能力考核:
通过本章的学习,具备市场营销管理哲学定位的能力。
知识考核:
根据所学知识,选择一则广告,站在市场营销学的角度分析此广告。
最终成绩计算:
课堂表现30%
项目报告70%
100%
本课程教学的教材、资料
教材名称:
《市场营销学》(第五版)
主编:
张泽起
出版社:
中国传媒大学出版社
出版日期:
2008年6月
参考资料:
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 市场营销 课程 教学 设计