酒类销售办法t.docx
- 文档编号:9192797
- 上传时间:2023-05-17
- 格式:DOCX
- 页数:18
- 大小:31.02KB
酒类销售办法t.docx
《酒类销售办法t.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《酒类销售办法t.docx(18页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
酒类销售办法t
现代市场经济是高度发达的商品经济,面对广阔的国际国内市场,酒类行业的竞争结构和竞争程度相当复杂和激烈。
同时,随着科学技术的进步,酒类产品的生命周期日趋缩短,不同企业生产的同类产品在性能、理化指标和可靠性方面大同小异,企业竞争已不再是孤立的产品之间的竞争,而升级为企业整体形象的竞争。
意识超前,形象营销的前提
企业形象是企业产品质量、商标品牌、优质服务、营销战略、策略和艺术的综合体现,集中反映了企业的经营管理水平和整体素质。
在中国提起白酒,人们首先想到的是茅台;说到葡萄酒,不能不提张裕;喝起啤酒,人们自然想起了青啤。
道理很简单,这些有超前意识的名酒企业家在从事营销活动的过程中,逐步认识到,要适应市场经济下的宏观环境,必须塑造企业的整体形象,因此,这些名酒企业的形象,作为企业重要的无形资产,已经在企业营销战略中,随着时间的推移不断得到增值。
形象定位,形象营销的核心
形象营销的核心内容是正确地对企业进行形象定位,确定本企业在消费者心中的形象特质和形象优势。
酒类企业形象定位的依据一方面要考虑消费者的消费需求结构、层次和水平,另一方面要考虑酒类消费者对所要购买酒类产品的最大愿望和偏好,以及他们对产品优劣的评价标准。
例如,消费者最关心的是酒的质量、价格和服务,还是口味、口感和营养。
找准企业产品和服务的位置、竞争对手的情况,明确有哪些潜在的消费者可以争取,在此基础上,把握好企业形象定位的原则、策略和对策,树立企业的良好形象。
企业形象定位有三个基本原则:
第一,具有鲜明的个性。
企业形象首先应是与众不同的,只有这样才能产生心理学上的优先效应。
如果促成消费者“形象=产品”的对应观念,那么此时的形象就不仅是一种标志,而成为该企业或其产品的代名词。
第二,具有持久性。
即以深刻的文化内涵为基石,培养、提升企业的整体形象,造就消费者对这一形象的持久印象,并创造新的市场机会。
第三,具有竞争力。
提供有价值的、独特的产品和效用是确立酒类企业形象的根本,它可以使企业具备某些方面的竞争优势,从而享有更高的知名度和美誉度,占有更高的市场份额。
促销传播,形象营销的关键
确定企业形象定位是端正企业形象的开始,而形象营销的目的在于让社会公众认识企业,了解企业,对企业产生好印象,逐步赢得消费者的信赖和好感,从而达到预期的营销目的,这在很大程度上要靠传播来实现。
因此,形象的传播和促销是企业形象营销战略得以实施的重要环节。
传播企业形象有两种途径:
一是静态的,即企业外在的视觉识别。
它包括企业的名称、产品的商标品牌、企业标识、企业吉祥物、标准色和标准字、企业的标语和口号等等。
这些系统的视觉形象设计、图案和色彩都要充分反映企业的经营理念和文化内容,并体现企业的独特性和风格。
二是动态的,即企业的活动识别。
企业活动识别是通过企业内部全体员工的共同努力来保证提供优质产品和优质服务。
“百分之九十九的内部努力加上百分之一的宣传”是赢得企业良好形象的根本途径。
当然,为了增强企业形象的传播力,企业也要有针对性地开展各种社会公益活动和促销宣传活动。
全员参与,形象营销的保证
企业的良好形象,是企业决策者高超经营管理艺术的表现。
企业经营者必须具有高瞻远瞩的战略意识和开拓进取的精神,才能根据企业的优势和劣势以及在竞争结构中的地位,审时度势地为企业设计出经营理念。
企业经营理念的形成还是企业内部上下反复酝酿的过程,要经过企业的全员参与,使每个人都能理解和认同。
理念确定之后,要以企业的经营理念培训教育职工,让每个员工都能深刻地理解经营理念,使之成为指导每个人行为规范的指南。
∙企业为什么要选择招商外包:
招商外包就是把招商外包给通路快建,由通路快建的专业团队为你实现招商成果,并按照招商成果收取佣金。
招商企业都知道,决定招商成败的因素非常多,团队、推广、政策、资料、考察、谈判、签约,每一个环节即琐碎,又有着极强的专业要求。
与通路快建合作,能最大程度的降低你的招商风险,规模化、高效率的为你创造一年300家以上的招商成果。
∙通路快建招商外包有何优势:
o团队专业:
通路快建拥有招商策划、招商设计、网络推广、数据中心、呼叫中心、招商培训、招商邀约、招商主持、招商谈判等数十个专业职能岗位,高效协作,共同实现企业的招商成果。
o推广资源:
通路快建是XX、新浪、网易、搜狐等门户网站的战略合作伙伴,拥有中国最具诚信的商机速配平台()和线下实体商机交易中心,您的项目信息可以瞬时覆盖全中国辐射近2000万投资群体。
o诚信保障:
通路快建针对投资者推出“投资保障计划”,与通路快建合作,企业的招商项目同时拥有了诚信背书,提高了项目的可信度,降低了谈判难度。
o招商效果好:
通路快建每个月举行各种招商会、品牌商机速配会高逾100场,招商会平均签约率在60%以上,卓越的招商成果吸引了国礼黄金酒、太太乐、搏洋宝贝、维科家纺、九阳集团等知名企业和品牌选择与通路快建合作。
∙通路快建招商外包效果如何:
自2009年开创招商外包行业以来,通路快建成功的为中国近200家知名企业和技术创新型企业提供专业的招商外包服务,覆盖食品、饮料、酒水、服饰、日化、建材、家居、家纺、教育、餐饮、服务、IT、工程等行业,拥有专业的行业招商经验。
详情请点击合作客户查看
∙通路快建如何为你做招商:
建立合作关系后,通路快建资深招商专家首先会为您执行具有引爆市场的招商成交系统,包括但不限于提炼商机卖点、投资优势,制定招商政策,策划和设计招商物料,开发招商邀约话述,组建招商团队,筹备招商会,进行招商谈判培训和演练。
招商过程中,通路快建会动态投放招商广告、时时监测广告效果,并及时优化和调整,以确保招商广告的到达率和留言量。
与此同时,招商团队会专业高效的处理来电信息,通过邮件、电话、协同投资者考察等多种形式进行邀约和谈判,通路快建为您的项目组织招商会,集企业高管和通路专家团为投资者系统解析项目盈利模式,促使投资者与企业签约并给企业打款。
∙如果您企业的招商外包正面临着以下问题:
1、招商广告点击率和来电咨询寥寥无几
2、招商团队沟通、谈判能力有限,签约成交率低
3、谈判沟通时间长,渠道客户开发周期长
4、招商团队流动大,队伍不稳定,能力难培养
5、招商投入风险高
6、展会开销大,签约差
∙通路电商分销外包服务,为你构建电子商务分销体系,“低投入、零风险、高回报”,90天轻松实现电子商务盈利。
只要您的产品和服务的品质有保证,通路电商就能帮您实现电子商务全网布局,让您的电子商务建设、销售通路建设轻松、快速、高效:
∙全程无忧的操作方式:
o电子商务规划:
电子商务类目调研,诊断评估项目盈利能力和招商政策的优劣势,挖掘项目独特的商业价值,制订完善的电子商务分销策略,让您的项目在电子商务中“一鸣惊人”;
o电子商务分销体系:
从“分销信任体系”和“分销利益分配体系”着手,把您的项目快速包装成个人网商的“投资明星”;
o电子商务平台搭建:
提供已上市10年拥有45万家电商用户的技术平台和平台搭建服务;搭建独立商城体验店,向消费者、分销商展示企业的品牌、形象、产品、店铺模版;搭建分销招商中心,让分销商更便利的进行注册、铺货、下单、支付,并可分销商进行管理;
o招商推广:
从“淘内推广”、“淘外推广”、“搜索引擎”和“生意街推广”4个维度着手,借助通路电商200万卖家数据库,针对淘宝卖家、拍拍卖家、团购平台、第三方B2C平台等分销商进行“360度”覆盖的精准推广;
o招商执行:
从通路电商6大行业顾问团队中筛选招商精英组建专业的招商团队,在服务期间作为您企业的招商部,负责与通路电商200万卖家沟通,以卖家把您企业的商品放在店里陈列为成功标准,志把竞争对手变成企业的分销商和合作伙伴;
o分销运营:
以一对一的形式给予分销商店铺装修、商品上架、客服话术、店铺推广、活动运营、售后技巧、二次营销等全方位的分销和运营支持,帮组分销商快速形成订单,并最终实现企业的快速盈利;
∙快速、全面,以盈利为目的的服务标准
o7天打造电子商务分销服务体系:
7天帮助企业从行业调研、企业定位、产品策略、价格策略、技术平台搭建、分销政策、招商推广、招商执行、分销运营、客户服务等全程化打造电子商务分销服务体系;
o30天打造电子商务快速招商体系:
30天帮助企业实现招商设计、招商推广、招商执行,为企业30天完成电子商务分销渠道布局;
o90天打造电子商务有效分销体系:
90天帮助企业完成电子商务分销体系布局,完成电子商务盈利,实现分销支持体系;
∙超价值的卓越成果
2012年2月,多灵五金携手通路电商开展网络分销业务,2012年7月,多灵五金招募培养核心分销商50余家,半年分销销售额突破1000万。
2012年6月,南京朗塞卫浴携手通路电商合作共推水护士智能马桶盖电子商务分销项目,合作一个半月,通路电商为其招募网上分销商238家,日均分销金额突破5万,成功实现电子商务盈利。
更多成果请点击合作客户查看
∙如果您企业的招商外包正面临着以下问题:
1、不知道如何开展电子商务?
2、巨额投入做推广,订单转化率寥寥无几?
3、电子商务直营投入无底限,盈利遥遥无期?
4、组建电商团队流动大,团队不稳定,能力难培养?
5、如何快速切入电子商务,有效全网布局?
6、如何提升订单转化率?
7、如何提升客户的忠诚度,做二次营销?
一、概论
去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前,中国白酒行业的整体格局是:
整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出:
第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙,共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。
会议透露,湖南省将大幅整顿酒市,仅湖南酒类批发点,春节前就将削掉90%左右。
专家们认为,目前湖南省酒类生产形势看好,但酒类销售市场却非常混乱,其中假酒问题还特别突出。
为此,湖南省将试行酒类许可证经营制度,达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。
明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整,开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。
建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上,在取得主要市场份额后,再适时推出“华容王”和“华容后”。
在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形成自己的特色。
第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。
消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格,具有一定的美学价值和喜气价值。
二、湖南白酒市场调查
1、基础调查:
香型、品牌、文化
主导香型:
浓香型、兼香型
畅销酒度:
52°—60°
本地主要品牌:
长沙——白沙液系列
衡阳——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵阳——开口笑系列
外地入湘主品牌:
四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖
安徽——金种子
湖北——稻花香
贵州——茅台、小糊涂仙
2、消费市场调查
湖南白酒市场有80%的酒是52°的,高度化趋势明显。
白酒市场价位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中档酒最为畅销。
其中3—10元/500ML的低档酒市场份额为43.6%,消费区域以农村、乡镇为主;18—45元/500ML的中价位酒市场份额为41.2%,消费区域以地、市、区城市为主,二者市场份额总计为84.8%。
60—880元/500ML的高价位白酒的市场份额为15.2%,消费区域主要集中在长沙,株洲和湘潭,其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33.52%的消费者希望白酒口味平和,饮后不上头;有77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒,其重要因素是安全、放心。
占受访者总数13.13%的高学历消费者,渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。
在市场消费调查中,几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的,并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查
对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现,有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出了民族风格,浏阳河,金六福和开口笑等,富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。
在高档酒中,他们喜欢华贵而庄重的包装,这与高档酒多用作送礼有很大关系。
而在中档酒,湖南消费多用于请客宴饮,比较注重包装的古朴、典雅,喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评
湖南白酒市场品牌繁多,几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。
对主流品牌,我们进行了一次知名度调查。
浏阳河和金六福,分别为95.3%和92.7%;其次是湘泉,市场知名度分别为88.2%。
在省外白酒调查中,四川的五粮液和剑南春市场知名度最高,达到95.1%以上。
对于白酒消费市场来讲,白酒的知名度,市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。
从调查的结果看,凡知名度高,可信度高的品牌,其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系,但从细节分析,可发现清香型白酒(如汾酒),茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。
清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关,茅台酒的市场销量走低的原因,主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流(约占60%)但绝大多数是中低档酒,面对白流调税,形势严峻,况且今年上半年,湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中,川、皖酒表现“生猛”。
川酒品牌在25种以上(包括系列酒),高档酒以剑南春,五粮液表现尤佳,(此外全兴和酒鬼也卖得很热),主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大(其可信度仅为55.6%),剑南春的突出业绩来源于合理的价格(52°,116元/500ML)及该企业出色的打假工作。
全兴、泸州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。
川酒最热卖的地区是长沙,一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖!
”的口号。
皖酒中,皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健,金种子表现活跃,在湖南市场投入了一定广告费用,旗下的大帝御酒加大促销力度,但能否站稳脚跟,值得怀疑。
贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场(出了名的市场“浮躁病”)。
此外值得一提的是茅台,其在湖南市场表现不佳,一是价格高(52°245元/500ML,38°210元/500ML);二是假酒多。
尤其是假酒,一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序:
五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。
湖南西临四川、贵州,受西南这两个产酒大省的辐射影响较大,川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。
本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额,区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。
近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌,金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外,湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。
两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档:
五粮液、酒鬼;中档:
金六福(二星、三星)、浏阳河(二星、三星);低档:
金太福(一星)、浏阳河(一星)。
三、“华容道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象,增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够,不能在消费者心中形成好感,留下深刻印象,这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“华容道”酒属于地方品牌,通过本营销方案的具体贯彻施行,争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“华容道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日
五、市场分析研究。
酒,在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。
2、竞争对手分析
“华容道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。
(1)、消费者购买动机
a、经常饮用,自己品尝(生活习惯)
b、会客、待客饮用
c、送礼
d、喜庆事饮用需要
e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用
(2)、消费者性格分析
a、炫耀心:
地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。
b、平常心:
认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性,注重营养和健康而有所选择。
(3)、消费习惯
a、生活习惯(比较固定)
b、广告影响
c、听说
(4)、消费者分类
a、大众温饱型,是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型
c、礼仪型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比较明显,是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系
“华容道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。
品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。
把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。
只有这样,“华容道”酒才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静。
六、“华容道”酒产品分析。
内在质量:
色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;
市场优势:
巨大的空白市场广阔的利润空间
外观形象:
(现有产品简介)
品牌定位:
中国的白酒市场遍地名花,“华容道”品牌必须以“差异制胜”,在饮酒中品味一下历史:
刘备也好、曹操也好、刘二袁也好,都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。
正所谓吃得苦中苦,方为人上人!
三国的时代是群雄逐鹿的时代,任何人要出名,都要在先期付出艰苦的努力,这样后期才可以封侯拜相,风光无限。
让人总觉得横刀立马,纵横天下的日子该来到啦!
壮志雄心溢于言表……。
这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。
五千年历史文明,五千年酒雨香风。
在中国人眼中,酒是荆轲的虎胆,酒是貂婵的面容,酒倒入杯中那涓涓的响声,那沁人心脾的酒香,那迷幻般的享受,那飘飘欲仙的感觉,让人失去抵抗力。
古人“斗酒诗百篇”,现代人对酒则如川湘两地的人吃辣,一顿没有不下饭,两顿没有不成餐,酒是善解人意的尤物。
白酒市场大浪淘沙,必须要有大气魄和震撼力才行,品牌策划要弃“婉约”之风,走“豪放”之路。
但是,太理性化的表现人们没有时间去欣赏;太感性化的诉求又没人买账,这个“度”必须把握准确。
七、促销整合策略。
为了确保市场良好运作,应该建立一个持久性的销售网络。
湖南华容道酒业有限公司应下定决心,聘请专业广告公司进行营销整合策划,利用现有的产品资源,品牌优势及资金力量,结合经销商的销售渠道与客户网络,共同开发白酒市场。
(一)、公司与经销商共享利益
1、客户获得充分的利益和发展,才是“华容道”酒销售的长久之计,所以公司应调动所有的人力与资源,确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得,只有让客户赚得利润,得以发展,公司才会获得永久的利益。
(二)、湖南华容道酒业有限公司所能提供的
1、市场运作模式
a、公司负责提供专业化的销售队伍,积极帮助经销商建立分销系统,提供订货支持。
b、公司制定不同时间的市场营销计划。
负责媒体联络、立体式的广告投入,让经销商
实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
c、公司提供无风险订货机制,在一定期限客户可以自由退货。
2、经销商确认体系
a、同意公司下达该区域年度销售目标。
b、购货量要求,同等条件下,网络能力强、首批购货量多的有优先权。
公司对所有经销商执行款到发货方式。
入市三个月后,考核经销商的信誉和资金运作能力,可适当给予信用额度、信用期限支持。
3、具体操作细则
a、签订合同后,对该市进行初步调研,确定立体广告支持的策略和额度。
b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议,经公司市场部批准后方可实施。
c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。
d、媒体广告计划制定、发布,广告作品的设计、宣传品的制作和配发。
e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。
4、市场保护体系
a、严格执行区域编码制度,并派专人监督管理。
b、本公司实行发货动态监控制度,从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域经销商市场行为(投入、渠道等)的监督控制,并建立相应的约束机制。
5、市场促销整合策略
白酒行业的深层次竞争已全方位展开,企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后,最终起决定作用的是文化促销。
酒类企业中有很多文化促销成功案例。
全兴大曲在四川酒类竞争中,虽有自己的优势,但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡,自从同四川足球队联姻后,成立了四川全兴足球俱乐部,并借助四川足球文化的浪潮,使全兴酒在竞争中脱颖而出。
湖南湘泉集
团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒,在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”,产品成为市场推举出的名牌。
“华容道”酒理应挖掘出自己的的文化,并从文化方面入手宣传,文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。
只有进行“文化升华”,由品牌的物质效果升华为文化效果,才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。
唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。
(三)、促销活动方案
依据市场调查分析特别是消费心理分析,大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣,并促使其参与进来,引发销售热潮。
1、春节活动促销方案
A、推出一系列文化趣味有奖问答,体现“华容道”酒对文化的重视。
B、设立惊喜大奖,凡经常关注“华容道”酒的消
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 酒类 销售 办法