新媒体营销实务第二版 教案 全.docx
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新媒体营销实务第二版 教案 全.docx
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新媒体营销实务第二版教案全
湖南大众传媒职业技术学院
《新媒体营销实务(第二版)》课程
教
案
授课班级:
授课教师:
授课时间:
年学期
《新媒体营销实务(第二版)》课程课时教案
课题:
模块一:
认识新媒体营销
任务一:
新媒体和新媒体营销
课时:
2课时
教学班级:
任课教师:
能力目标:
能够专业地界定新媒体;能正确地认识新媒体的特征;能正确认识新媒体营销;能初步具备应用新媒体手段进行营销活动的意识。
知识目标:
正确认识新媒体的内涵;正确认识新媒体的特征;理解新媒体营销的内涵及特点;把握新媒体营销的主要载体。
知识点:
新媒体和新媒体营销概念、新媒体营销思维、新媒体营销团队组建
实训项目:
1.通过实战训练题和案例分析题的理解,理解什么是新媒体、新媒体营销的形式和方法等基本理论知识。
2.登录智联招聘、前程无忧、中华英才等相关网站,搜索新媒体营销团队中你最感兴趣的职位,了解其岗位需求,做好职业规划和简历。
实训成果:
新媒体营销企业岗位调研报告
教学过程设计:
【进入课题】:
(介绍本堂课要点)
主要内容:
一、课程介绍
二、课程目标
三、课程内容设计
四、进入新课
一、课程介绍
(一)本门课程是专业核心课,是电子商务技术专业职业核心技能课程。
(二)以新媒体营销团队为主,开展层层递进的项目式学习活动:
二、课程目标
(一)以打造学生就业竞争力为总思路,从知识目标、技能目标、情感目标上培养学生的综合能力。
就业方向:
新媒体营销专员等
(二)知识目标
1.了解新媒体的内涵及特征、新媒体营销的内涵、特点及主要载体。
2.了解新媒体营销的主要形式及内涵,并理解主要新媒体平台的传播特点及营销应用,初步具备新媒体营销思维。
3.理解并掌握微信营销、微博营销、视频营销、自媒体营销、移动营销、游戏营销、社群营销等新媒体营销的策略及技巧。
4.掌握微信营销、微博营销、视频营销、自媒体营销、移动营销、游戏营销、社群营销等新媒体营销的策划及文案撰写技巧。
5.掌握微信营销、微博营销、视频营销、自媒体营销、移动营销、游戏营销、社群营销等新媒体营销的活动实施技巧。
(三)能力目标
1.能够专业地界定新媒体和新媒体营销,具备合理应用新媒体营销思维开展营销活动的能力。
2.具备新媒体营销项目团队所要求的基本的资料收集汇总能力、软文写作能力、学习能力、创新管理能力。
3.能够将微信营销、微博营销、视频营销自媒体营销、移动营销、游戏营销、社群营销等新媒体营销的不同手段和方法,适当的导入营销活动中,进行有效的策划,制定可行的营销方案。
4.能够熟练地利用微信、微博、视频、自媒体、App等各种新媒体平台,进行有效的新媒体营销活动的实施。
5.能够对新媒体营销方案实施的效果进行有效的评价,并通过评价指导下一步的营销方案的制定。
三、课程内容设计
(一)内容安排
序号
模块名称
课时
1
认识新媒体营销
4
2
学会新媒体营销
40
3
实施新媒体营销
16
4
新媒体营销综合演练
4
5
合计
64
(二)学习方法
理论课和实践课各占总学时50%
理论课时以案例学习法、情境模拟法以及课堂提问等方法开展;
实践课时以项目式学习法、情境模拟法以及小组讨论等方法开展。
(三)考核方法
总成绩=平时成绩(30%)+课堂成绩(30%)+期末成绩(40%)
四、进入新课
项目一:
认识新媒体营销
任务一:
新媒体和新媒体营销
课程安排:
任务目标---情境导入---任务安排---活动开展---活动总结---课外活动
(1分钟)--(5分钟)--(4分钟)--(40分钟)--(20分钟)--(20分钟)
【任务目标】(明确本次课程的具体目标)
知识目标:
1.正确认识新媒体的内涵、特征
2.理解新媒体营销的内涵及特点
3.把握新媒体营销的主要载体
4.理解新媒体营销项目团队组建和职业素养
能力目标:
1.能够专业地界定新媒体
2.能正确地认识新媒体的特征
3.能正确认识新媒体营销
4.能初步具备应用新媒体手段进行营销活动的意识
【情境导入】
那些新媒体营销“套路”
2017年的天猫“双十一全球狂欢节”全天交易额达到1682亿元,轻松刷新记录。
在这场盛宴中,企业利用新媒体开展营销活动已经成为常态。
1.新媒体传播矩阵,引爆全网话题热度
2.“红包+二维码+朋友圈”实现全面传播
3.虚拟现实技术(VirtualReality,简称VR)的应用增强受众参与度
“天猫双十一全球狂欢节”充分利用新媒体平台信息传播“快、准、狠”的特点,把事件营销、口碑营销、互动营销等方法贯穿于新媒体营销活动的全过程。
天猫将互联网思维、跨界思维、大数据思维、共享经济思维等新媒体营销思维运用于“双十一全球狂欢节”活动中,在统筹把握活动节奏的同时,创新的设计了更多、更合理的玩法,为企业利用新媒体开展营销活动提供了范示。
【任务安排】(教师讲解任务内容,学生根据任务内容开展相关教学活动。
)
第一阶段:
教师结合相关案例讲授相关基础知识点,学生做好记录,为实训课项目实施奠定理论基础。
第二阶段:
教师根据班级情况,按照自由组合的原则进行项目分组。
布置课外任务,并及时跟踪学生课外任务完成情况。
【活动开展】
第一阶段:
教师讲解相关知识点。
一、新媒体的内涵
“新媒体”是一个相对的概念。
相对于传统媒体而言,新媒体是指在报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的各种新型的媒体形态。
“新媒体”又是一个时间概念。
在不同的时间段,新媒体有着不同的内涵。
“新媒体”还是一个发展的概念。
科学技术在不断进步,人们的需求也在不断更新,新媒体不会停留在任何一个现存的平台上。
新媒体就是以现代信息技术为支撑的,具有高度互动性和非线性传播特质的,能够传输多元复合信息的大众传播媒体。
是新技术支撑体系下出现的媒体新形态。
新媒体的本质:
人人都可以是生产者,人人也都是传播者。
(一)新媒体的类别与形式
(二)新媒体的发展
新媒体与传统媒体的共生与融合
用户生产内容呈上升趋势
从资源扩张到内容扩张
新媒体的专业化和特色化
数据挖掘和智能推送相结合
新媒体的社交化属性加强
二、新媒体营销的概念
新媒体营销是指企业或个人在新媒体思维的指导下,充分利用新媒体平台的功能、特性,通过对目标受众的精准定位,针对目标受众的需求,研发个性化的产品和服务,采取新媒体营销方法,开展新媒体营销活动的全过程。
(一)新媒体营销的形式
(二)新媒体营销的方法
三、新媒体营销思维
互联网思维
全局思维
大数据思维
跨界思维
共享经济思维
四、新媒体营销团队组建
五、新媒体营销人员基本素质
【活动总结】
1.新媒体就是以现代信息技术为支撑的,具有高度互动性和非线性传播特质的,能够传输多元复合信息的大众传播媒体。
2.新媒体营销是指企业或个人在新媒体思维的指导下,充分利用新媒体平台的功能、特性,通过对目标受众的精准定位,针对目标受众的需求,研发个性化的产品和服务,采取新媒体营销方法,开展新媒体营销活动的全过程。
3.互联网思维、全局思维、大数据思维、跨界思维、共享经济思维。
4.了解新媒体营销团队组建和人员素质。
【课外活动】(教师总结本次课堂活动完成情况,并布置课外活动任务。
)
1.根据自己网店、微店开设的具体情况,填报个人情况统计表,为本课程的个人项目活动开展奠定基础。
2.自由组合以3-4人为单位,组成新媒体项目运营小组,为本课程的小组项目活动开展奠定基础。
要求:
由学习委员统计好在周五之前上交到769171038@邮箱。
教学小结
学生基本掌握了新媒体营销的概念,对新媒体营销团队组建有了新的认识,对新媒体营销岗位能力要求有了新了理解。
《新媒体营销实务(第二版)》课程课时教案
课题:
模块一:
认识新媒体营销
任务二:
新媒体营销团队素养
课时:
2课时
教学班级:
任课教师:
能力目标:
运用项目管理知识和方法提高团队和个人的沟通能力、资料搜集汇总能力、软文写作能力、学习能力、创新管理能力。
知识目标:
明确新媒体营销人员所需的基本技能。
知识点:
新媒体和新媒体营销概念、新媒体营销思维、新媒体营销团队组建
实训项目:
1.通过实战训练题和案例分析题的理解,理解什么是新媒体、新媒体营销的形式和方法等基本理论知识。
2.登录智联招聘、前程无忧、中华英才等相关网站,搜索新媒体营销团队中你最感兴趣的职位,了解其岗位需求,做好职业规划和简历。
实训成果:
新媒体营销企业岗位调研报告
教学过程设计:
项目一:
认识新媒体营销
任务二:
新媒体营销团队素养
课程安排:
任务目标---任务安排---活动开展---活动总结---课外任务布置
(1分钟)--(5分钟)--(40分钟)--(40分钟)--(4分钟)
【任务目标】(明确本次课程的具体目标)
能正确认识新媒体营销;能初步具备应用新媒体手段进行营销活动的意识;运用项目管理知识和方法提高团队和个人的沟通能力、资料搜集汇总能力、软文写作能力、学习能力、创新管理能力。
【任务安排】(教师讲解任务内容,学生以个人为单位,独立完成任务内容。
)
1.通过实战训练题和案例分析题的理解,理解什么是新媒体、新媒体营销的形式和方法等基本理论知识。
2.登录智联招聘、前程无忧、中华英才等相关网站,搜索新媒体营销团队中你最感兴趣的职位,了解其岗位需求,做好职业规划和简历。
【活动开展】(学生分小组在教室开展活动;教师巡视保持课堂纪律,收集活动中出现的问题)
第一步:
以个人为单位,独立完成下列实战训练题和分析题。
实战训练题:
1.你曾经使用过哪些新媒体工具或软件?
谈一谈使用的感受。
列举至少三种不同的新媒体工具或软件,并截图展示和简要介绍该软件的具体使用方法和特点。
要求:
对新媒体的描述具体准确详实,截图清晰,要具体说明该软件的基本功能和特点。
如果能具体指出该工具或软件在营销方面的作用体现,可加5分。
新媒体一:
新媒体二:
新媒体三:
2.请判断如下传统媒体是否有借助数字信息技术转变成新媒体的对应形态;如果有,可以列举具体的项目或产品。
传统媒体
新媒体
报纸
车载电视
楼宇广告
地铁广告屏
广播电台
2014年年初,媒体爆料说海尔集团战略调整,停止在传统杂志上的硬广投放。
(1)请查找资料,分析海尔做出这一战略调整背后的原因。
请尝试从不同媒体覆盖人群、场景、风格调性方面尝试给出三个理由。
(2)结合课本任务1-2内容,分析目前海尔集团新媒体营销的模式和方法。
第二步:
以个人为单位,独立完成本次项目综合训练。
登录智联招聘、前程无忧、中华英才等相关招聘网站,搜索新媒体营销团队中你最感兴趣的职位(具体职位分工可参考课本项目二新媒体营销团队构架等具体内容),了解其岗位需求,做好职业规划和简历。
(1)收集、归纳整理最近1个月内的招聘信息(不少于10条)。
(2)该职位入职条件、岗位晋升时的职位要求,以及管理者的职位要求。
(3)自己在该岗位的五年内职业规划。
(4)用易企秀、MAKA等H5制作平台,为自己制作一个H5的个人简历。
(5)制定企业新媒体营销项目团队的组成框架,以及团队成员的工作任务和职责。
四、实训要求
请在下课之前,提交给学习委员,由学习委员统一发至769171038@邮箱。
未按时提交将扣除技能成绩10分。
【活动总结】
本次任务主要是为让学生对新媒体和新媒体营销有深入的理解,能够按新媒体营销团队组建要求组建团队,能够运用相关平台制作H5简历。
【课外活动】(教师总结本次课堂活动完成情况,并布置课外活动任务。
)
1.根据自己网店、微店开设的具体情况,填报个人情况统计表,为本课程的个人项目活动开展奠定基础。
2.自由组合以3-4人为单位,组成新媒体项目运营小组,为本课程的小组项目活动开展奠定基础。
要求:
由学习委员统计好在周五之前上交到769171038@邮箱。
教学小结
《新媒体营销实务(第二版)》课程课时教案
课题:
模块一:
认识新媒体营销
任务三:
新媒体营销方式
课时:
2课时
教学班级:
任课教师:
能力目标:
能够掌握企业运用新媒体营销的主要方式,并对自己淘宝店的新媒体营销方式有初步规划。
知识目标:
把握新媒体营销的主要载体和主要方式。
知识点:
新媒体营销方式、新媒体营销类型
实训项目:
1.通过回答案例分析题的问题,理解什么是新媒体营销的方法等基本理论。
2.围绕自己店铺的具体情况,设计适合的新媒体营销方式,并具体实施。
实训成果:
案例分析报告
教学过程设计:
项目一:
认识新媒体营销
任务三:
新媒体营销方式
课程安排:
任务目标---情境导入---任务安排---活动开展---活动总结---课外活动
(1分钟)--(5分钟)--(4分钟)--(40分钟)--(20分钟)--(20分钟)
【任务目标】(明确本次课程的具体目标)
知识目标:
把握新媒体营销的主要载体和主要方式。
能力目标:
能够掌握企业运用新媒体营销的主要方式,并对自己淘宝店的新媒体营销方式有初步规划。
【情境导入】
【任务安排】
第一阶段:
教师结合相关案例讲授相关基础知识点,学生做好记录,为实训课项目实施奠定理论基础。
第二阶段:
教师根据班级情况,按照自由组合的原则进行项目分组。
布置课外任务,并及时跟踪学生课外任务完成情况。
【活动开展】
一、病毒营销
病毒营销,就是指利用公众的积极性和人际关系网,把信息像病毒一样传递给数以百计群众的一种营销方式。
(一)病毒营销的特点
吸引力强、传播速度快、接收效率高、更新速度快
(二)成功的病毒营销具备的因素
(三)如何成功策划病毒营销
二、事件营销
事件营销,就是指通过策划、组织和利用有价值、有影响力、有名人效应的事件,来引起媒体、社会和消费者的兴趣,促使企业或产品的形象更为出名,最终使产品和服务销售出去的手段和方法。
(一)事件营销的特点
(二)事件营销的要素
•客观事实的要素
•新闻事件的价值
•新闻事件的着重处理程度
(三)事件营销成功的因素
重要性、接近性、显著性、趣味性
(四)怎样进行事件营销
•确定传达目标
•分析舆论环境
•组织话题传达方案
•组织话题实施步骤
三、口碑营销
口碑营销,就是指利用地方特产、老字号厂家和企业品牌的口碑来进行营销的手段和方式。
(一)口碑营销特点
•团体性强
•传播成本低
•可信度高
(二)口碑营销策略
•公益营销
•终端推广
•降价促销
•媒体广告
四、饥饿营销
饥饿营销,就是指产品供应者故意降低产量、控制供求关系、造成“供不应求”的假象来维护产品的品牌形象,进而获得高售价和高利润率的营销策略。
•核心
•运作模式
•负面影响
•步骤
•技巧
•运作条件
五、知识营销
知识营销,就是指通过科普传播新的科学技术及其对人民生活的影响,使人们对产品产生新的概念以及需求,从而达到拓宽市场的一种营销手段。
(一)知识营销的特点
营销环境发生改变、营销产品发生改变、营销方式发生改变
学习营销、网络营销、绿色营销
(三)知识营销的原则
诚实守信原则、利益兼顾原则、理性科学原则、互惠互利原则
(四)如何实现知识营销
建立科学的技术平台
组织高素质营销队伍
搭建扁平化组织结构
打造共享型组织结构
六、互动营销
互动营销,就是指企业与消费者之间通过互动来进行沟通交流,进而达成交易的一种方式。
发布用户关注信息
转发用户评价
及时回复用户
解答用户疑惑
适时进行活动促销
对待用户态度诚恳
七、情感营销
情感营销,就是指以消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌战略的营销核心,通过情感包装、情感设计、情感促销、情感广告、情感口碑等方式来进行的营销活动。
个人信息、发布生活信息、引发用户情感共鸣
和用户进行情感上的沟通、发布专业知识
八、软文营销
软文营销,就是指当下比较流行的一种特定的概念诉求、摆事实、讲道理,使消费者进入商家的“思维圈”,针对性地攻克消费者的心理,从而促进产品销量的一种文字营销模式。
标题具有吸引力、抓住时事热点、文章排版清晰、广告内容自然
九、会员营销
会员营销,就是指商家通过会员管理的方法,将普通顾客变成会员,通过分析会员的消费信息,探索顾客的持续消费力和消费价值,并以客户转介的方式,实现客户价值最大化的方法。
设计会员体系,选择会员销售软件、发卡、记录消费记录、分析会员数据,开展营销活动
分析活动受益,提出修改方案
【活动总结】
病毒营销,就是指利用公众的积极性和人际关系网,把信息像病毒一样传递给数以百计群众的一种营销方式。
事件营销,就是指通过策划、组织和利用有价值、有影响力、有名人效应的事件,来引起媒体、社会和消费者的兴趣,促使企业或产品的形象更为出名,最终使产品和服务销售出去的手段和方法。
口碑营销,就是指利用地方特产、老字号厂家和企业品牌的口碑来进行营销的手段和方式。
饥饿营销,就是指产品供应者故意降低产量、控制供求关系、造成“供不应求”的假象来维护产品的品牌形象,进而获得高售价和高利润率的营销策略。
知识营销,就是指通过科普传播新的科学技术及其对人民生活的影响,使人们对产品产生新的概念以及需求,从而达到拓宽市场的一种营销手段。
互动营销,就是指企业与消费者之间通过互动来进行沟通交流,进而达成交易的一种方式。
情感营销,就是指以消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌战略的营销核心,通过情感包装、情感设计、情感促销、情感广告、情感口碑等方式来进行的营销活动。
软文营销,就是指当下比较流行的一种特定的概念诉求、摆事实、讲道理,使消费者进入商家的“思维圈”,针对性地攻克消费者的心理,从而促进产品销量的一种文字营销模式。
会员营销,就是指商家通过会员管理的方法,将普通顾客变成会员,通过分析会员的消费信息,探索顾客的持续消费力和消费价值,并以客户转介的方式,实现客户价值最大化的方法。
【课外活动】(教师总结本次课堂活动完成情况,并布置课外活动任务。
)
1.通过回答案例分析题的问题,理解什么是新媒体营销的方法等基本理论。
2.围绕自己店铺的具体情况,设计适合的新媒体营销方式,并具体实施。
教学小结
《新媒体营销实务(第二版)》课程课时教案
课题:
模块一:
认识新媒体营销
任务三:
新媒体营销方式
课时:
2课时
教学班级:
任课教师:
能力目标:
能正确认识新媒体营销的基本营销方式,能够为自己的淘宝店铺选择适合的新媒体营销方式。
知识目标:
明确新媒体营销病毒营销、饥饿营销、情感营销技能。
知识点:
病毒营销、饥饿营销、情感营销
实训项目:
1.通过回答案例分析题的问题,理解什么是新媒体营销的方法等基本理论。
2.围绕自己店铺的具体情况,设计适合的新媒体营销方式,并具体实施。
实训成果:
案例分析报告
教学过程设计:
项目一:
认识新媒体营销
任务三:
新媒体营销方式
课程安排:
任务目标---任务安排---活动开展---活动总结---课外任务布置
(1分钟)--(5分钟)--(40分钟)--(40分钟)--(4分钟)
【任务目标】(明确本次课程的具体目标)
能正确认识新媒体营销的基本营销方式,能够为自己的淘宝店铺选择适合的新媒体营销方式。
【任务安排】(教师讲解任务内容,学生以个人为单位,独立完成任务内容。
)
1.通过回答案例分析题的问题,理解什么是新媒体营销的方法等基本理论。
2.围绕自己店铺的具体情况,设计适合的新媒体营销方式,并具体实施。
【活动开展】(学生分小组在教室开展活动;教师巡视保持课堂纪律,收集活动中出现的问题)
1.2017年5月7日,百雀羚凭借一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈,一名1931年的老上海的摩登女郎,看似街头漫步,实则是完成一项谋杀任务,美女完成枪杀后表示“我的任务就是与时间作对”,同时引出预热母亲节的主题。
该条广告一经推出被多方转载,不仅制作团队公众号短时间内阅读量实现10万+,一些业内公号二次转载后,阅读量也纷纷实现10万+。
一个叫“4A广告门”的公号5月8日转载后,除了阅读量10万+以外,获得点赞5.3万余条,置顶留言的点赞达到2.1万。
据大数据统计,截至5月15日,百雀羚广告在微信平台的总阅读量已经达到了3000万。
除了曝光增加,此广告也让百雀羚这个百年老牌子走上了年轻化之路。
案例链接:
问题:
(1)请阅读并查找资料,分析百雀羚《一九三一》广告主要采用的是哪一种新媒体营销方式?
主要是以那种形式进行传播?
(2)如果你是百雀羚新媒体营销员,现在十一国庆节在即,百雀羚企业想以国庆节为主题,以“打造百雀羚口碑”为核心目的,开展新媒体营销活动,请你谈一谈你的具体设计思路和方案。
设计思路:
(围绕目的和主题,针对怎样的目标人群,在怎样的新媒体平台上,开展怎样的新媒体营销活动。
)
方案:
(活动开展前如何预热,活动具体如何开展,活动结束后需要对哪些方面的数据进行统计和分析。
)
2.2015年9月7日,在湖南卫视播出近三个月的暑期仙侠玄幻大剧《花千骨》迎来终极篇。
在学生流开学的大背景下,该剧大结局之夜依然以全国网21.11%的超高份额,57.6%的超高忠实度,双网收视均破2.5%的骄人成绩完美收官。
《花千骨》集女性个人传奇、仙侠奇幻、言情、高颜值于一身,自6月9日开播以来,持续引发全民收看热潮并在社交媒体掀起一股势不可挡的话题风暴,接连突破中国电视剧网络播放量最高纪录、电视周播剧收视最高纪录、由影视剧带动衍生相关产业收入的最高纪录等多项峰值,已成为2015年当之无愧的现象级剧王。
仅在一年前的2014年暑假,湖南卫视重磅推出全新产品——《钻石独播剧场》。
彼时,拥有大批拥趸的《古剑奇谭》“宝剑出鞘”,作为《钻石独播剧场》的先锋军震撼推出。
该剧播出不久,收视和热度便力压黄金档电视剧,紧接着各项大数据更是一路高歌猛进,一举跃居2014年“神剧之巅”。
此后,接踵而至的《风中奇缘》、《神雕侠侣》、《少年四大名捕》等相关指数也均以榜首姿态傲视群雄,而今夏《花千骨》的大热更奠定了《钻石独播剧场》成为湖南卫视继《金鹰独播剧场》之后,成功打造的又一极具青春气质的“金牌剧场”,成为中国顶级古装IP的话题策源地。
随着《大汉情缘之云中歌》的开播,这一超高含金量的剧场王牌更将加速周播产品的白热化竞争成为行业新常态,助推中国电视“周播时代”的正式到来。
案例链接:
问题:
(1)请阅读并查找资料,分析热播剧《花千骨》主要采用的是哪一种新媒体营销方式?
主要是以那种形式进行传播和互动?
请你列举三个采用同样新媒体营销方式的电视剧。
(2)如果你是《凉生》电视剧的新媒体营销员,现在该剧即将在湖南卫视首播,请你结合《花千骨》等热剧的营销方式,谈一谈具体的新媒体营销设计思路和方案。
设计思路:
(围绕什么样的目的和主题,针对怎样的目标人群,在怎样的新媒体平台上,开展怎样的新媒体营销活动。
)
方案:
(电视剧播出前如何开展预热活动,准备炒热哪些方面的话题?
电视剧播出过程中,如何结合内容具体开展营销推广,吸引受众持续关注?
电视剧播出完毕后
- 配套讲稿:
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- 新媒体营销实务第二版 教案 媒体 营销 实务 第二