太平鸟服饰市场推广策划书.docx
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太平鸟服饰市场推广策划书
太平鸟服饰市场推广策划书
摘要
随着中国经济持续增长,人们生活水平的日益提高,中国人的穿衣风格紧跟国际化潮流,日趋多样化,中国服装业逐渐形成了多层次多品类的消费格局。
但问题也随之而来,现如今服装行业竞争十分激烈,服装款式多样,想要在这个大环境中脱颖而出,就必须要采取一系列的措施,提高竞争能力。
因此,进行相关策划是十分必要的。
通过本次策划,让越来越多的人对太平鸟服饰更加了解,提高太平鸟的认知度。
本策划通过对市场服装进行分析,以及通过太平鸟服饰与其他竞争对手相比较,使得太平鸟服饰在服装行业中有个正确的定位。
太平鸟是全国最早一批倡导休闲概念的服装品牌企业。
经过十多年的不懈奋斗,太平鸟集团已成为具有一级品牌、一流设备、巨大的生产能力、庞大的营销网络、优秀的管理水平,有独特品质概念和企业文化的大型服装企业和不断走向国际的大型时尚产业集团。
相信在服装这个大环境中,太平鸟会脱颖而出。
关键字:
潮流市场营销太平鸟
前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代,太平鸟服饰品牌的推广,提高太平鸟品牌在整个中国市场上的知名度和美誉度,打造太平鸟的明星品牌,提高消费者对太平鸟品牌的知名度、理解度和信任度,是太平鸟公司的奋斗目标。
展望未来,太平鸟坚持以做强、做大集团品牌服装为主业,创“中国第一时尚品牌”的发展目标不动摇。
太平鸟服饰品牌“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命,紧紧把握时尚潮流发展主线,立志将“太平鸟”打造成为“中国第一时尚品牌”,并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景,成为中国大众时尚界的一面旗帜。
本文通过对太平鸟公司介绍、太平鸟服饰优势的分析、服装市场营销环境分析和SWOT分析,旨在推广、宣传太平鸟服饰品牌。
1策划目的
本营销策划书目的是为太平鸟服饰在服装市场的推广宣传设计了一套促销方案,以便达到最大化的促销效果。
通过对整个营销策划策划方案制定了详细的行动过程和细节控制,并加上具体合理的市场推广费用预算,使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。
增加对本次太平鸟服饰在服装市场的前景评估与总结,为接下来开展的促销活动提供可行性的保障。
2企业的发展现状
2.1企业的经营规模
太平鸟投资集团公司(简称太平鸟)由1989年年投资2万元、五六台缝纫机的梦迪斯制衣厂,发展到现在总资产3.5亿,净资产1.6亿,占地面积10万多平方米,建筑面积6万多平方米,员工1500名左右,其中生产工人1000人左右,管理、业务、营销、行政服务人员400人左右,形成了遍布全国各地的自营、代理、加盟、专卖等多层次、多形式的市场营销网络体系。
1998年起,集团连续四年跻身全国服装企业双百强,2000年起荣登浙江百强私营企业、宁波百家重点企业、全国民营企业500强,太平鸟衬衫被评为首届中国名牌。
太平鸟以一家手工作坊式的个体企业一跃成为全国服装百强企业,除紧紧抓住中国盛世之时经济快速发展的良好机遇外,领先的营销理念和娴熟的营销技巧为其奠定了休闲服装中的领先地位。
2.2企业经营状况分析
1)企业的研发
太平鸟企业斥资千万元,从意大利、德国、日本等国家,引进成套设备,高新聘请服装设计和研发人员,引进来的同时,每年派出设计、管理团队外出考察,进驻ZARA等国际知名服装企业交流、学习。
与国内最顶尖的专业机构的长期合作加上与国际多家设计机构的深度交流,使太平鸟的设计理念蕴含了无限的想象和活力。
强大的设计力量,使得推出的品牌服饰大受市场欢迎。
2)企业的设计团队
不断吸纳专业设计人员,深入、迅速地开拓国内及国际时尚服装市场,力争打造全中国最具创意、最富激情的精英设计师队伍,将时尚的触手伸向全世界,以紧跟国际最新流行资讯及时尚元素,创造出更符合中国市场需求的时尚产品。
力争打造“既时尚,又中国”的时尚产品。
3)企业的经营模式
太平鸟的“快时尚虚拟发展”模式,注重品牌的经营、产品研发设计力量的锻造和提升、对产品销售渠道的掌控及更新,依托IT系统等现代技术手段,对产业链上下游资源进行运用及整合。
4)企业的业务水平
研发设计、渠道营销、品牌运营成为企业的重点,品牌优势逐步提升。
近几年,平均40%的销售增长,实现了太平鸟再一次飞跃。
5)企业的品牌知名度
太平鸟致力于企业创新、时尚魅力,立志成为“中国第一时尚品牌”,并着力打造以品牌服装的创意、设计和营销为主体的“快时尚虚拟联合”经营模式,致力发展加工贸易一体化产业模式的工贸国际,以及创新经营、优化产业资产的商业投资为三大主要业务板块的多元化经营集团。
品牌从创立至今,一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位,集团发展至今,通过不断的努力,获得了众多的荣誉和肯定。
6)企业的经营产品类别
回顾太平鸟的品牌发展,是一个尝试摸索的过程,从衬衫、正装、职业装规矩起步,到逐步开拓休闲男装,进而大胆创立时尚女装,一路看似顺理成章,实则蕴藏着大量的抉择与风险。
发展至今,太平鸟的品牌脉络业已清晰,通过品牌孵化,形成了含时尚女装(Collection、Jeans、Trendy三个产品系列)、乐町女装,风尚男装(两个产品系列)、HP男装、贝斯堡男装,以及涵盖以上品牌网络销售平台的魔法风尚电子商务的时尚服饰行业全方位品牌链。
3环境分析
3.1行业发展前景分析
近几年来,受到国际经济环境的影响,中国服装行业所处的发展大环境已然发生了改变,靠速度、规模、低成本等要素禀赋之条件发展的时代一去不返。
面对内外部市场环境的变化,中国服装产业在经历了近30年的高速增长之后,已进入到了转型升级的过渡阶段,可以预见的是,未来几年将是中国服装产业发展的关键时期。
一直以来,谈到中国服装业,有两个印象。
第一“中国是世界第一的服装制造出口大国”,第二“中国是世界最大的服装消费国”。
然而,由于国人独特的消费心理让自主品牌很难占据本国市场。
我们也不得不承认,世界一体化进程,让国人在潜移默化中形成了一种观点国外的东西比国内好。
根据中华全国商业信息中心的统计,2015年1-6月全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长3.7%,增速比上年同期提升2.5个百分点。
其中6月份零售额同比增长1.2%,增速较上月放缓4.9个百分点,较上年同期低1.2个百分点。
1-6月份,全国百家重点大型零售企业各类服装零售量则呈现同比增长7.2%,增速较上年同期高9.0个百分点。
其中6月各类服装零售量同比增长12.4%,较上月高5.9个百分点,较上年同期高14.0个百分点。
上半年,国内纺织服装专业市场总体运行平稳,增速处于合理区间。
2015年1~6月,中纺联流通分会重点监测的43家市场总成交额达到4016.23亿元,同比增长4.29%。
其中,21家市场成交额上涨,平均增幅为8.64%;16家市场成交额下降,平均降幅为11.72%;6家市场成交额与去年同期持平。
3.2市场分析
3.2.1市场环境分析
正所谓衣食住行,排在第一位的就是衣。
由于我国经济的持续发展以及市场的逐渐开放,国内服装市场越来越显示出强大的活力。
随着我国经济社会的发展,人们的生活将更加丰富多彩,正装显然难以满足大家对出入不同场合的全面需求。
把休闲男装作为主打产品方向,开创了行业之先,休闲衬衫更为明星产品,男性对时尚男装追求越来越强。
国内女装市场,普遍缺乏能让人眼前一亮的产品和设计。
而从国际服装市场的情况看,女装往往相对于男装更富变化,更具流行元素及时尚色彩,市场发展也更加充分,消费者的需求量多。
对于品质优良,价格大众的服装更是受到女性的喜爱和最捧。
我们很快发现,要成功打造时尚品牌,必须要有核心竞争力,那就是我们的设计和研发!
只有将最流行元素和时尚概念运用在我们太平鸟的设计上,才能保证产品的爆发力!
对于一个品牌而言,设计研发至关重要
3.2.2企业经营状况分析
研发方面:
太平鸟企业斥资千万元,从意大利、德国、日本等国家,引进成套设备,高新聘请服装设计和研发人员,引进来的同时,每年派出设计、管理团队外出考察,进驻ZARA等国际知名服装企业交流、学习。
与国内最顶尖的专业机构的长期合作加上与国际多家设计机构的深度交流,使太平鸟的设计理念蕴含了无限的想象和活力。
强大的设计力量,使得推出的品牌服饰大受市场欢迎。
设计团队:
不断吸纳专业设计人员,深入、迅速地开拓国内及国际时尚服装市场,力争打造全中国最具创意、最富激情的精英设计师队伍,将时尚的触手伸向全世界,以紧跟国际最新流行资讯及时尚元素,创造出更符合中国市场需求的时尚产品。
力争打造“既时尚,又中国”的时尚产品。
经营模式:
企业逐步确立了虚拟经营的商业模式。
走向以服装为载体的“快时尚”创意产业。
太平鸟的“快时尚虚拟发展”模式,注重品牌的经营、产品研发设计力量的锻造和提升、对产品销售渠道的掌控及更新,依托IT系统等现代技术手段,对产业链上下游资源进行运用及整合。
现在在公司的品牌服装经营中,基本只保留了最核心的、具有较高附加值的产品设计开发以及终端营销网络两块功能,其余的比如生产制造、物流配送、甚至部分销售门店的搭建等,都采取了外包的形式,确保企业在有限投入的情况下,有效利用外部社会资本等各种外部资源,实现产业模式向“微笑曲线”的两端攀爬,迅速将企业做大做强。
太平鸟倡导,时尚就是速度,就是速度背后的新鲜。
每天几十款的上市速度;以旬计算的全产业快速循环融合力;以小时计算的铺货效率,最新品上货架可以在48小时内全国同步;在快速发展的15年间,统率100多家上游供应商和1500多家自营和加盟销售网点——这就是太平鸟的“快时尚虚拟发展”模式。
业务水平:
研发设计、渠道营销、品牌运营成为企业的重点,品牌优势逐步提升。
近几年,平均40%的销售增长,实现了太平鸟再一次飞跃。
相关业绩:
2003年被评为中国职业装50强企业
2005年喜获中国职业装十大著名品牌
2006年荣获中国职业装十大领衔品牌
2007年荣获中国职业装市场十大影响力品牌
2008年荣获中国职业装十大领军企业
2009年成为中国外轮理货总公司员工制服定点生产企业,获得中国服务行业职业装优秀品牌,集团实现经营收入、销售规模位居全国服装企业前10名,“太平鸟”品牌先后获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。
2011年太平鸟服饰荣誉登上浙江服装竞争力品牌50强榜单。
3.2.3竞争状况分析
定位优势:
当今社会,服装消费中最大的群体——职业女性,在对服装的要求上越来越趋向于品牌及个性,我们的定位正好锁定这一群体。
产品优势:
与国际接轨的一流设计,从面料到成品的严格质检,全方位体现名品的特点。
经营优势:
针对了解顾客的生活方式、消费心理和消费行为特点,实行360度的品牌管理模式,创造最强的特许经营体系。
服务优势:
售前、售中及售后的一条龙服务,无论是店中店还是独立专卖店,其服务均受到公司的统一监督与管理。
形象优势:
高品位的形象代言人,统一时尚的专卖店布置以及受过严格培训的店员,无不呈现着形象上的优势。
3.2.4消费者心里分析
太平鸟服饰主要消费者为20岁——35岁的青年男女,主要是忠爱时尚的风尚达人都市时尚男士、都市时尚女性、心理年轻有活力的女性及有一定消费能力的女大学生。
消费者爱好:
敢于追求潮流,热忠于表达自由,热衷社会活动。
对时尚有独特眼光,对现代服装有自己独特的感受,喜欢搭配服饰,拥有自己的品味风格,认同流行,但绝不盲从。
不受约束,充满活力。
喜欢着装随性,但追求有型,不断寻找新的形象来表达自己。
消费者偏向:
都喜欢穿轻松休闲的服装,展现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄,心理的要求。
勇于接受挑战并视之为动力。
追求自由,喜欢享受无拘无束的生活方式,喜欢在紧张的快节奏都市生活中营造快乐的心情,让生命在着装上得到满足的需求。
服饰是他们的一种风格,一种生活态度,一种个性追求的表达方式。
4SWOT与优势分析
4.1SWOT分析
优势(S):
相比同类产品,太平鸟服饰在商场中的知名度较高;市场定位高,具有竞争优势;有自己的代言人,让顾客容易联想其品牌;企业自身有良好的竞争力;产品在价格的回旋余地较大。
劣势(W):
消费者对其的适用年龄层有较大的误解;公司宣传力度不够;品牌形象不鲜明;品牌呈现出来的形象与价格的市场定位不相符。
机会(O):
具有一定的品牌偏好度;现代男性对时尚的关注度与以往相比大大的提高;人们生活水平提高,人们对个人形象将更注重。
所以,太平鸟服饰在未来的市场上有很大的机会可以扩展规格。
威胁(T):
海外产品的进入,导致市场竞争更加激烈;其它成熟品牌拥有自身的专利有势,地位不可动摇。
4.2优势分析
1)、经营优势
针对了解顾客的生活方式、消费心理和消费行为特点,实行360度的品牌管理模式,创造最强的特许经营体系。
近几年,太平鸟努力打造以设计和营销为核心能力的轻资产品牌运营模式,产品设计一直是重点培育的核心能力之一。
事实上,设计创新其实早已融入了太平鸟的企业文化。
“太平鸟不再是提供服装产品的机构,而要成为一家时尚解决方案的服务提供商。
”品牌负责人描述他眼中的太平鸟,“服装行业是以服装为载体的时尚行业,顾客买衣服是为满足内心对时尚的需求,所以我们要做时尚而非单纯做服装。
”
2)、定位优势
当今社会,服装消费中最大的群体——职业女性,在对服装的要求上越来越趋向于品牌及个性,我们的定位正好锁定这一群体。
要明确自身的定位,在快时尚的领域里,太平鸟要吸引消费、引领消费,在众多竞争对手中脱颖而出,首先就要在视觉上让人印象深刻。
”品牌负责人介绍道,“个性品牌群的全面覆盖,是太平鸟的一大特色。
”全品牌全系列的视觉冲击,以及进一步引进的咖啡厅、剧场表演等,以绝对舒适的购物环境,给予消费者另类快乐购物的体验,感受源自时尚的魅力。
尽可能多的覆盖消费群体,以获取良好的销售业绩,在日益成熟的太平鸟看来,这在品牌运营中并非上策。
但是不敢闯,就不是太平鸟。
通过讨论,深受高校女生欢迎的以魔幻东京为主题的“乐町”系列成了品牌开拓的先锋。
十几年的品牌运营经验,令太平鸟具备了优厚的资金资源、人力资源、信息资源、渠道资源、供应链资源等种种优势,毫不夸张地说,即便在“一夜之间”推出一个新的品牌,再建立起或者说复制出一套运营体系,早已不是天方夜谭。
事实证明,品牌的多样性并未削弱太平鸟的整体实力,反而在各大细分群体中收到了意料之外的成效,品牌的集群作战力不容小觑。
3)、研发优势
太平鸟拥有一支的庞大设计师队伍,并且保持了核心成员的基本稳定,保证了企业各品牌各系列产品设计风格的稳定性和延续性。
此外,太平鸟更多依靠于年轻设计师的团队协作。
为找到优秀的设计人才,太平鸟积极从两方面着手。
一是通过人力资源部面向全国招募设计师,并且和东华大学、中国美院等专业院校建立了长期的人才供需关系。
二则是建立健全设计师的内部培养机制,形成主力设计师、设计师、助理设计师的人才梯队,通过设计人员的传帮带,以解决企业设计后背力量的问题。
作为一家采用“快时尚虚拟发展”模式的时尚服装企业,品牌的经营与产品的设计成为企业的核心业务。
太平鸟不仅重视对有真才实学的人才的吸纳和培养,在明确以快时尚虚拟发展模式为企业新阶段的发展导向后,太平鸟更是倾注了大量的心血着手培养自己的服装设计团队。
太平鸟时尚服饰,其产品线以时尚斯文为主,设计师顺应国际个性化趋势,强化自主开发设计,引领时尚潮流。
产品设计是品牌的灵魂,一流的设计力量将会成就太平鸟时尚品牌的核心内涵。
细节要富有创意,工艺一定要细,款款必须皆有亮点,是时尚休闲品牌的代表,个性中体现大众化,时尚中突出功能性,成为消费的热点
4)、创新优势
精简了一切能精简的机构与流程,从金融危机中大步走出,太平鸟转型升级成为“创意快时尚”产业:
将产品的生产、物流等大部分非核心功能予以外包,打造“哑铃型”企业。
从OEM(贴牌加工)到ODM(设计生产),再到OBM(自主品牌生产),太平鸟向着“微笑曲线”的两端攀爬。
打破传统产业的局限,构建起全新的竞争优势,发展品牌的关键,很明显,在设计与研发。
自主品牌的突破应该集中在创新、创意和创利三个方面。
”中国纺织工业协会会长杜钰洲评价说,“太平鸟的设计注重创新,致力于将最流行元素和时尚概念运用在设计上,造就强大的品牌影响力。
”太平鸟定期在米兰、巴黎、东京等国际时尚中心之间游走,搜集最新的时尚信息,并与世界顶级设计机构和专业设计师广泛合作。
每年大量的市场调研,令太平鸟充满信心。
5市场营销策略方法
5.1营销推广目标
5.1.1营销目标
太平鸟服饰集团是以国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体,多元化发展国际加工贸易、商业投资产业为两翼的综合性集团,面对未来越来越激烈的市场竞争,公司一直努力以提升店铺坪效,保持销售持续稳定增长为目标,构建“品牌建设、产品开发、零售营运、人才培养、系统建设和创新能力”等方面的核心能力,并打造一只具有“诚实、正直、负责、开放”态度,和“协同、专业”精神的零售品牌运营团队。
公司多年来在长效经营体制和人才保障方面的耕耘,将为企业未来的可持续发展奠定扎实的基础。
太平鸟服饰品牌“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命,紧紧把握时尚潮流发展主线,立志将“太平鸟”打造成为“中国第一时尚品牌”,并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景,成为中国大众时尚界的一面旗帜。
5.2传播目标
通过各样的传播信息,例如媒体,广告推广等,迅速的打开太平鸟品牌的知名度并提升其的美誉度。
由于太平鸟服饰新颖,样式独特,质量高等特点,所以太平鸟服饰一般针对以下人群
1)年纪轻,收入水平高
2)关注社会流行时尚
3)注重个人形象,注重生活品质
5.2.1目标消费人群的喜好情况
在许多白领选购衣服的时候,他们大多不会考虑衣服的价格,而让他们有购买欲望的就是衣服的样式,和穿着衣服时候的舒适感。
所以,衣服的样式时尚,高档,所用面料都是引导消费的一个重要指标。
6公司STP战略
随着我国国民经济的发展,国内外环境的变化给我国服装行业带来了新的挑战和机遇汽车营销的理论方法有很多,其中一种重要的方式是STP营销战略。
(1)市场细分
男性消费者,该群体消费者年龄定位在25岁到35岁的白领时尚男性,他们购买服装的主要目的是为了时尚,自信,在同类的男性中使自己能够与总不同。
女性消费者,该群体消费者虽然不是我们的目标群体,但是她们有时候在一定程度上影响我们目标消费者的购买动机,同时也会影响目标消费群体对我们品牌的认知。
潜在消费者,该群体消费者目标主要锁定为在校大学生,他们是男装品牌的潜在消费者,4年大学毕业后他们即将走上工作岗位,也将加入到我们的白领时尚男性群体中。
(2)目标市场
①针对于年轻都市化的职业人群。
②款式多变,紧跟潮流趋势,更强调视觉冲击力
(3)市场定位
①目标顾客群体:
目标消费者定位为25-35岁,潜力消费者定位为18-25岁。
②产品品牌定位:
时尚都市,青春个性。
7市场营销策略
7.1产品策略
品牌多样:
太平鸟设计团队吸收全球先进时尚理念,捕捉国际流行元素,逐步形成独具时尚特色和创新理念的男装系列和女装系列。
男装:
PEACEBIRD太平鸟风尚男装:
是为一群敢于追求潮流的男性而设计的风尚男装。
产品系列分为斯文「COLLECTION」和生活「CASUAL」两个系列。
COLLECTION系列以高级剪裁为代表,倾力打造「自信」的都市男性形象;CASUAL系列以多种时尚元素融合,热忠于表达「自由」的男性形象。
MF@PB品牌:
MF@PB品牌是太平鸟集团旗下的男士网络专供品牌,客户定位为对时尚有独特眼光,懂得如何搭配服饰,经常以衬衫服饰为穿着和搭配手段的男士,他们洒脱、机智、幽默、大气,受过良好教育,拥有自己的品味风格,认同流行,但绝不盲从。
秉承太平鸟集团的一贯优质风格,精选面料制作,以日本潮流板型为基础,结合中国男士体型和品味特点。
良好的工艺,平民的价格优势,是MF@pb89品牌区别于其他网络品牌的最大不同。
贝斯堡:
贝斯堡是太平鸟旗下的主要品牌之一,是设计给机敏,受过良好教育,热衷社会活动的男性。
他们是对现代服装有自己独特的感受,同时关注国际时装市场趋势的现代人;贝斯堡服装是设计给了解当代中国,关注世界动向,勇于接受挑战并视之为动力的现代男性;突出新概念设计,力求完美的工艺,强调与众不同是贝斯堡的特点。
贝斯堡服装注重创新,反应了现代人追求自由可以享受无拘无束的生活方式和在紧张的快节奏都市生活中营造快乐的心情,让生命在着装上得到满足的需求,他的口号是”MyWorldGoneWithyou”。
贝斯堡是一种风格,一种生活态度,一种个性追求的表达方式。
女装:
魔法风尚:
太平鸟女装品牌成员——魔法风尚,最流行的设计元素,最热门的潮流款式,是时尚达人雅洁而不浅俗的风尚追求,是自信而执着的独特个性表达。
魔法风尚是太平鸟集团旗下专为网上销售开发的特有商品,所有商品为当季热卖潮流新款,为服饰流行风尚的指向标。
乐町:
乐町混合了东京与伦敦的街头时尚,以独特立市场站在时尚尖端的设计师采风亚洲时尚资讯,引领国际潮流,以每周超过200个新款上市引流中国时尚服饰界,成为时尚风向标每款服饰都是限量生产,坚持将最佳的品质感、时尚感、独特感进行到底。
COLLECTION:
太平鸟女装品牌成员——COLLECTION,知性是现代女性的成熟气质,性感是魅力女性本能的着装表达,优雅是内心成熟女性自然流露的品位。
COLLECTION正是专为具有优雅气质和充满女性魅力的顾客群体设计的品牌系列。
JEANS:
太平鸟女装品牌成员——JEANS,年轻人永远追求的是不受约束、充满活力。
JEANS专为这样一群着装随性,但追求有型,不断寻找新的形象来表达自己年轻活力群体而设计的品牌系列,产品设计灵感来源于东京、巴黎年轻人最新着装理念。
7.2价格
平价快时尚构筑服装品牌发展新动力。
进入新世纪后,太平鸟的再次起飞,瞄准了以平价、反应迅速著称的“快时尚”发展模式。
向国外先进的服装企业取经,太平鸟成为国内“快时尚”的早期实践者。
7.3渠道策略
太平鸟的主要优势在于以年龄来划分品牌,多渠道营销。
与其他品牌以风格划分不同,太平鸟的渠道则包容了很多不同风格的服装,这种以客服为导向的划分方法是非常聪明的。
乐町上市后取得的成功就充分的说明了这一点。
7.4促销策略
(1)广告投放。
由于太平鸟的营销模式决定了其在广告投放方面的特性,以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。
如在中国女装网,中国服装女装帽网等投放与产品相关的网络广告,可以说广告达到了有价值目标精准投放;但是广告投放的力度还有所欠缺,比起凡客诚品、赢者皮女装等逊色不少,太平鸟应借助优势媒体资源互补,线上线下广告一同放出,才能有效地提升太平鸟的知名度。
(2)促销活动。
以季节为周期,以季节为主题。
商品在旺季常常非常畅销,而一到淡季往往会滞销。
所以,利用消费者的购买心里,以季节为周期,以季节为主题的促销策划往往能达到一个好的促销效果。
可以利用节假日档期根据季节推出新颖的促销主题,率先占领市场。
(3)户外媒体。
目前户外大大小小的广告已经让消费者目不暇接,如何在众多广告中吸引消费者的眼球就是我们的目标之一。
消费者追求的是他能得到什么,看在个广告消费者可以得到什么,我们的目标就是让消费者得到快乐,得到一种虚荣性的满足感。
户外互动广告便是一种很好的吸引人的方式,这样可以使消费者跟广告商都可以得到他们的所需。
(4)聘请代言人。
太平鸟的代言人选择了符合自己品牌个性的模特----张亮,张亮在中国时尚界备受肯定,而且气质灵动,非常具有时尚感,在长相上具有东西方特点,并且对关注时尚的都市男女对他都不会陌生。
同时,在许多国际级时尚秀场上经常都可见他的身影。
活动方案:
(一)活动背景:
每年7月,是夏装集中消费
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