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论坛推广策划书
论坛推广策划书
目录
一、前沿概括------------------------------------
二、论坛简介、SWOT分析--------------------------
三、市场分析------------------------------------
四、推广方案------------------------------------
五、总结------------------------------------
一、前言概括
“老友鬼鬼”论坛做为肇庆市在互联网络上为广大用户提供一个互动社区的交流平台,论坛板块模式在众多论坛中是比较新颖的,论坛板块比较丰富,适应各类人群交流。
论坛自建立以来的板块少,帖子少发展现在板块的丰富,和各个板块中贴子量的增加已经取得了一定的进步,老友鬼鬼论坛以公益,群众聚集社会热点,问题和资讯等休闲爱好,活动,和服务信息来满足广大用户,为广大用户提供一个交流平台。
为了更好的推广论坛,特对论坛进行相关说明问题的环境特征进行分析,主要考虑环境的内在优势,弱点,机会及威胁等因素,对论坛做好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去,现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。
二、论坛简介、SWOT分析
网站概况
网站老友鬼鬼社区论坛,是立足于广东省肇庆市端州区的一个新生社区网站,是一个集本市市民交流、交友、本市新闻趣事发布等功能于一体的新鲜潮流网站。
老友鬼鬼社区不同于QQ群、微博群等本地人所用的传统交流平台,是一个真正立足于本市,为本市大众市民提供一个“属于我们”的自由发言平台。
由于网站正处刚起步的阶段,当前网站注册人数100余,网站由创始人个人所经营管理。
初始建立阶段,网站将市场定位于肇庆市端州区的青少年人群,青少年追求潮流、新鲜资讯、交流、交友,老友鬼鬼社区为其提供了一个更近距离的平台;发展阶段,网站将市场定位于本市大众市民,为本市的鼎湖区和广宁、怀集、封开、德庆4县及高要、四会2个县级市的大众人们提供一个商业交流、资讯交流的平台;成长阶段,网站将稳固本地市场,逐步向肇庆的周边城市做推广,促进肇庆与周边城市的潮流资讯及商业信息的交流。
老友鬼鬼社区网站秉着“系我地既社区网站,我地关注紧同一个问题,我地用同一种语言,倾紧同一样既话题”的网站宗旨,使肇庆市的年轻一族有更多的机会和更加方便的渠道来了解潮流资讯;使肇庆市的街坊市民有更多的机会去关注与自己日常生活密切相关的新闻资讯;为肇庆市的公司、企业发展提供新鲜资讯和就业人才。
网站SWOT分析
Strengths优势:
1.区域优势肇庆总人口413万多,要是充分利用好着资源优势,网站必定上一个大台阶。
2.实用性强老友鬼鬼社区论坛页面美观、大方,整体布局较为完美,网站整个框架栏目构造合理,各种功能特性非常突出。
能让每一位会员拥有完美的体验。
3.商业价值高广告主能以最小的费用获取最大的价值,老友鬼鬼社区可以为会员和商家会员提供免费和收费服务,同时又可以靠现实中活动加强商家和个人的联系。
4.成为会员的门槛低每个人不管用手机还是电脑,只要上网经过一个简单的注册就可成为老友鬼鬼社区的会员。
5.目标客户群清楚
weakness劣势
1.品牌知明度小作为刚刚起步的社区论坛,这是必定遇到的一大难题。
2.资金投入不足创业者资金肯定是有限的,对于一个社区论坛的发展前景还不是很明了,起步资金肯定不会投入很多。
3.没有比较好的营销团队单单靠一些网站技术技能,没有专业的推广营销人才和手段,缺少有力的包装宣传,这样无法跟的上市场的变化趋势。
4.突出特色少因为特色会让你的网站与众不同,作为地方论坛网站而言,看起来老友鬼鬼社区论坛都能够把网站的各种频道内容,各种新奇古怪的新闻,收集在自己的网站上,这样很难让自己的网站变得相对的有特色,可是实际上任何网站都有独特的个性,别人是很难模仿的,就好像一个人的性格,只能够被模仿,很难被超越,一个独特的网站,同样也是如此,而获得自己网站独特特性的最好方法就是从细节着手,从自己独特的视野着手,有效的重组网站的频道,内容,增加沟通交流的渠道,这样就能够让你的网站变得与众不同。
5.定位不清晰做论坛切记不要贪心,弄得五花八门,到头来一片混乱,抓不着半点头绪。
给论坛的性质定位是很重要的,是文学论坛,娱乐论坛还是综合性的,从一开始就要把角色摆正。
例如做文学论坛,就要以文学为主,配上几个娱乐灌水的地方让大家轻松一下,分清主次,千万不要喧宾夺主。
专一不等于单调,只是主题明确的意思。
如论坛既想做成音乐的,又想做成文学的,到头来只能是不过一个伦不类。
风格简约不容忽视,别以为越花哨越吸引人,其实简单明了干净清新的论坛才更吸引人。
不要因为分版不受数量的限制,就肆意的加出很多版块来,这样做的结果只能是让大家哪一个也不想去。
opportunities机会
1.肇庆市经济发展较快增长,商铺越来越多,肯投入资金做广告的公司企业也越来越多。
2.随着电脑不断普及,越来越多年轻人和中年人使用论坛来进行日常消遣。
3.社区论坛业不断升温,随着生活水平的发展,上网搜索浏览成为人们求知、求乐、求新、求异、的广阔天地。
肇庆网民增长极快。
电子商务、网站论坛、可谓商机无限。
4.肇庆大学院校较多,因此大学生群体是一个非常大的市场。
5.肇庆旅游资源丰富每年过来肇庆旅游的游客日益增多,其中一大部分游客会通过当地的一些论坛来了解肇庆的旅游攻略,巨大的旅游客流量大大会成为肇庆社区论坛的潜在会员。
threats威胁
社区论坛“内忧外患”对于该论坛的发展所面临的威胁,则主要来自同行竞争者的激烈竞争。
“外忧”近年来,中国较大的论坛发展占据的绝大部分的市场,比如猫扑天涯等较大的论坛还有新浪微博的强势发展。
这些实力雄厚的网站都是一些小的论坛不发撼动的力量。
地方社区论坛就是要做的避开他们的市场,开辟属于我们自己的市场资源。
“内忧”方面则最具威胁。
肇庆这个城市的论坛发展较为快速,涌现出大批关于肇庆市的社区论坛,其中较为出名的有:
肇庆七星论坛、肇庆论坛、肇庆网络前线、率性肇庆网络社区等等。
还有肇庆市内的一些大学学校的bbs论坛。
这些竞争对手资源相似。
这些论坛的发展既有客源优势,又存在着威胁,网友选择的不确定性。
三、市场分析
1.竞争对手分析
经调查,目前以肇庆新闻趣事为中心,且在本地市场以拥有一定客户市场、发展时间较长及发展较成熟的网站、论坛大概有以下8个。
西江网依托肇庆地区最权威、发行量最大的政经主流日报——西江日报,网站资源丰富,内容覆盖面广,包括政务服务、商务服务、便民服务、增值服务等,是肇庆最大的综合信息门户网站。
西江网每天更新新闻信息,包括国内外新闻,其中省内市内新闻居多,趣闻、潮流信息较少。
网站有专属论坛论坛版块尚未完善,内容较为缺乏。
http:
//www.zqgxgh.org/肇庆高新区总工会是一个以肇庆高新区发展为中心内容的网站。
网站包含以下功能:
1.向外界宣传肇庆高新区的发展及动态。
2.介绍、宣传政府部门关于高新区的工作新闻,及时向市民反应高新区的建设发展动态。
3.为高新区内困难职工提供帮助、扶持。
4.介绍宣传高新区的公司、企业和事业单位。
今日肇庆是一个肇庆对外宣传的政府网站。
该网站发布的新闻内容绝大部分是关于肇庆本市,网站信息更新频率较快,但并非每天更新。
发表言论空间小,较少数网民在网站中发表言论。
XX贴吧—肇庆吧XX贴吧下的肇庆市区贴吧,2004年起步发展至今约8年时间,拥有会员近4000人,近40万篇贴子。
肇庆吧份3个版块:
肇庆吧、精品、投票。
由于贴吧内容全是市民随心所欲地自由发布上传,所以内容囊括了本市各类大小新闻、趣事及个人言论。
贴子的内容较杂,没有做出明确分类,原创贴子发布后的有较多网民参与评论或投票。
http:
//www.i-肇庆率性社区论坛率性社区论坛交流气氛活跃,每天有一定的发帖量,并且评论度高,常在线人数较多。
但是论坛没有对贴子内容做出细分归类,网页整体设计普通。
西江明珠网西江明珠网是肇庆新以太科技有限公司旗下的综合门户网站,特色频道包括三维肇庆,明珠汽车、明珠楼市、明珠人才、明珠人才、明珠旅游、明珠企业、自由市场等。
网站成立至今时间较长,内容丰富,分类清晰,通过与媒体及电信公司的合作宣传,网站发展相对成熟,日均点击量稳定。
论坛版块肇庆时代论坛目前已有会员约1.9人,每日发帖量大,包含广告内容、知识传播和介绍性质的贴子居多,浏览的人数较多,但是发表评论的人稀少。
论坛版块细分得当,版面结构清晰,网页设计较好。
六感魔方六感魔方论坛网站正式对外公布时间为2010年8月,后向逐步向微博市场发展,2010年10月注册微博“肇庆大百科”,2011年1月注册微博“六感魔方网”,2011年9月注册“肇庆兼职”和“肇庆全职”,然后今年又陆续新注册微博“肇庆骑游”、“肇庆二手”、“演艺军团”、“肇庆中学生联盟”和“情系高要”等。
目前六感魔方论坛采用的是论坛与微博信息相通的方法,每发出一条微博则论坛上就会出现一篇同样内容的贴子,微博粉丝在评论转发微博的时候,在论坛相应的贴子下方作为评论贴子也会出现其点评的内容和转发的字样。
论坛上的大板块均注册独立微博,进行版块内容阔张和论坛宣传。
六感魔方旗下有三大微博,分别为“六感魔方网”、“肇庆大百科”和“肇庆兼职”。
论坛会员人数约为3.1万,论坛贴子内容与其每日发表的原创微博内容一致。
微博六感魔方网微博粉丝数为3.3万人,已发微博约4561条,每天至少发表2条原创微博,微博内容绝大多数于肇庆本市有关;而“肇庆大百科”微博粉丝数约为3.1万,已发微博约7000条;“肇庆兼职”微博是六感魔方网站旗下的一个兼职版块的微博,当前粉丝人数约2.4万,已发表微博598篇,每天至少发表2条招聘兼职信息。
六感魔方起初以做论坛为主,以微博作为宣传通道,当前由于微博分支知名度远大于原论坛知名度,原会员大多转到了论坛的微博平台,目前已经极少会员会直接在论坛的平台上发表言论,取而代之的是在六感魔方网的微博平台上对其所发表的信息做转发、评论。
原论坛自由发帖的功能已经被微博直接浏览、评论和转发等互动形式所取代。
此外,六感魔方论坛的也存在着以下的问题1.打开论坛网页的速度较慢,打开需等待的时间远长于打开其微博平台的时间。
2.论坛版块的内容多有重叠。
如版块“最新话题”、“网友在说”和“社区热点”的内容多有重复,没有体现版块细分的功能。
3.部分版块更新速度较慢,会员参与互动的积极性较低。
4.同一电脑在同一个时间段内(即没有重启或关闭操作),关闭论坛网页后再次打开进入时,不能直接登录,需再次输入账号密码,操作较繁杂。
缺少人性化设置,使用者不能对此进行设置。
2.推广对象分析
2.1本市整体推广对象分析
据调查,以下新闻内容容易引起网民的热烈反响:
1.校园趣闻和校园问题。
在校青年学生身心发展尚未成熟,大众网民在校园内外会经常发现一些由于其不成熟的心智所引起的趣闻或问题。
当这类趣闻或问题被发现,经媒体向社会各界传达后,则会引起大量的关注及议论。
2.娱乐事业。
市民都希望提高本市在外界的知名度,且市民少有机会接触到娱乐界公众人物,所以每当本市要举办演唱会或者某部电影的拍摄要在本市取景的新闻发布,都会引起公众的热评。
3.公共场所问题。
当市民身边出现令大众反感、需要大众引引以为鉴或者大众需要注意堤防的新闻消息所发布的时候,出于愤怒或者提醒身边亲友,此类新闻将引起公众热议、热传。
4.本市新发展。
本市市民都希望看到自己所居住的城市不断地发展进步,所以每当有关于本市建设发展的动态新闻发布,都会引起市民的关注。
5.网络活动。
商家、公司或企业在网上举办的有奖类活动。
6.公众切身问题。
能解决公众实际生活所需,如工作、娱乐和人际交往等的问题;发布与公众实际生活密切相关的信息,如油价、肉价和菜价等。
2.2初期主要推广对象分析
老友鬼鬼社区网站建立初期,主要市场定位于肇庆市端州区的在校中学生、职业院校学生、大学生及追求潮流的年轻一族。
学校是聚集年轻人的地方,肇庆的学校众多且分布相对集中,为网站进入本地校园的市场提供的良好的环境。
目前,肇庆端州有中学10多所,分别为肇庆中学、肇庆一中、端州中学、田家炳中学、第十二中学、第四中学、第五中学、颂德中学、肇庆学院附中和百花中学新桥中学等等;职业院校10多所,分别为肇庆科技职业技术学院、商业技工学校、经贸学校、外语学校、工程学校、旅游学校、高级技工学校、第二技工学校、交通技工学校、工贸职业学校等;大学4所,分别为肇庆学院、广东金融学院肇庆校区、广播电视大学、肇庆工商职业技术学院。
具调查结果显示:
在中国1亿多的网民中,18—24岁者占人群的约36%,而这整是大学生所处的年龄段;40%以上的的大学生在工作日中上网时间占4—10小时,约60%以上的大学生周末或者节假日中上网时间为10小时以上;大学生每天上网时数小于1的约占10%,即约90%的大学生每天有固定的时间上网;18岁以下者占人群的约20%,这正是中小学生所处的年龄阶段,由网络数据调查显示,18岁以下的上网群体每周上网时间少于1小时的人数仅占约10%。
综合数据可以了解到,大学生及职业学院类学生在全国网人数中占重要比例,而其课余时间较多,可以供其自由支配的时间相对较宽松,其中大多数学生会利用这些空余时间进行上网;中小学生占有全国网民数量不可忽视的一部分,其每周有稳定的上网时间可供支配。
数据分析:
小学校园为保证学生安全,管理相对封闭,学生家长传统意识和社会等因素的控制,导致大多数小学生的上网时间较少;中学生课程压力较大,但学生有一定的课余时间支配能力,家长对中学生的课余时间管制得并不会过于严格;大学生和职业学院类学生的课程安排相对宽松,学生可自由支配的课余时间较多,几乎每位学生都会有自己的电脑在宿舍,上网时间较随意,绝大多数学生每天都会有利用一定的时间来上网。
综上分析,大学生和职业学院学生有足够的时间和资源上网,同时有兴趣了解每天发生在自己身边的新鲜事,了解潮流时尚的发展动向。
因为大学校园和职业学院对外开放,公司企业可以在校内做合法商业宣传和商品推广,校园是一个聚集年轻群体的地方,网站建立初期主要面向的群体正是年轻一族,所以大学和职业学院校园的环境有利于老友鬼鬼社区网站的推广。
四、推广方案
1、热点炒作、原创帖
“炒作”是一种非常规的新型传播模式,炒作是一种不断翻新的商业技巧,基本的目的是人气,也就是大众的注意力,“炒作”是一个中性词语,对某件事或人适当的炒作不仅可以达到吸引大众关注,从而使得你所要推广的东西进行快速的传播和升温。
据调查例如:
“猫扑、天涯”这些大型论坛往往也是运用了大量原创帖和炒作手段来达到初期的人气积累。
方案:
寻找网络炒手个人或者工作室,进行专业的网络热点炒作,最好是跟本市联系密切的热点,这样容易产生共鸣。
号召亲属、朋友或者网络水军进行迅速的网络扩散,以最少的时间进行最大的宣传,让热点迅速升温。
购买大量高质量的原创帖,用庞大的基数来提升浏览量和点击率,广交网络高手帮忙发帖和宣传。
可以发一些关于肇庆旅游景点、美食的宣传和介绍,或者一些关于肇庆民生的帖子,使本市市民更愿意去关注和传播自己身边的变化。
(先用一个点来做噱头,作用是短时间提高曝光率和关注度,紧接着再做后续推广来稳固发展留住人数资源)
2、高校推广
这是一个信息化的时代,论坛作为一个网络发展的产物已经收到了众多网民的追捧,据调查经常浏览论坛的人群大概18-40岁居多,随着网络文化的不断发展以及高校学生电脑的普及,论坛(BBS)这一相对独特的网络媒体已经成为在校大学生相互交流及了解信息的主要场所。
就校园推广来说,BBS推广成为了不可或缺的一部分,也是性价比较高的推广形式。
方案:
跟肇庆市端州区的大学校园、职业类学院进行联合推广,可以有选择性的找一所或几所高校的相关社团组织摄影或者原创文章的比赛以发帖的形式在论坛上进行评比,可以单独开一个板块出来供比赛所用,以丰厚的奖金引起关注,以此来提高网站的点击率和关注度。
(具体高校合作方式可以赞助他们搞活动,也可以赞助他们搞我们自己的活动,视情况而定。
)
3、消费论坛的线下活动
借助下线的主题聚会、兴趣小组、交友活动等,特别是联合当地的一些公司、企业,以及餐饮、酒吧等一起举办活动(每个参与的朋友都可以得到我们的一些礼品),帮助论坛发展壮大,想办法调动论坛会员的积极性,大家一起参与宣传,全民皆兵!
对于经常组织线下活动的个人,给予个人金钱奖励或个人积分奖励。
1、大型比赛:
中国人多,所以大家都需要搞排名,要获得排名,就需要搞比赛,有了比赛,就能吸引大家的眼球。
借势网站推广,更容易吸引眼球。
可以搞一个“肇庆之星”的活动,弄个选手投票,在线留言,选出最有人气的选手之类的。
2、聚会型:
聚会型的推广每次的规模虽然不用很大,但是频率高了效果也会非常的好。
比如每周都搞的聚餐活动,只要参与了我们的活动,就可以免费享受美味。
所以参与过我们线下活动的朋友都会口碑帮我们宣传。
(我们联系一些商家,每个星期或每个月在他那边搞一个与他产品相关类似的活动)
3、促销型:
每过一段,就搞一次促销活动,吸引一下回头客,提高一下网站的黏度。
(电影票促销,我们一些商家的新产品促销,我们以更低的价格在网上销售给人)
4、抽奖型:
自己拿出一些奖品(虚拟奖品或电子奖品),再跟商家合作,一些实际奖品!
有奖品,就能吸引不少网友。
4、论坛线上活动
在论坛弄一个精品资源,是提供一些资源给别人去下载或去查询或传播的。
提供便民服务,在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询,如:
公交查询,电话查询,手机归属地查询,天气查询等,把这些实用的查询集中到一起,能给用户提供极大的便利,会得到用户很好的口碑,也就能很快的在网名中推广开来。
5、网吧推广
很多人接触电脑是从网吧开始的,如果第一次上网就浏览你的网站,那印象一定很深刻。
具体推广,把网吧电脑的首页都设成你的网站(一般设置好之后,没有管理权限是修改不了的)。
6、链接
跟肇庆本地比较好的网站做链接。
备注:
考虑到本网站处于开展推广初期,媒体广告投资太大,可以暂时先不考虑,如果后期发展壮大可以做适当的媒体投资。
考虑到现阶段是还是一个论坛发展的初期,所以还有一些常规的论坛推广方法,具体如下:
1、搜索引擎优化
SEO主要就是通过对网站的[关键词,主题,链接,结构,标签,排版]等各方面进行优化。
a)通过优化对关键字的优化重新调整论坛的关键字,描述,标题。
b)优化外部链接
c)在帖子里加入标签
2、在各大论坛发贴宣传
论坛推广模式包含了:
发贴、回贴、顶贴等工作。
具体工作是:
选择好的素材(必须是很热门的那种)。
然后去一个相关的,人气很旺的版区(几百人—上千人不等的版区)发宣传。
要用多个用户名,不厌其烦的,把自己沉下去的宣传帖子,顶上来。
3、加入友情链接
加入友情链接最大的一个好处就是:
不仅可以提高网站,在互联网上的曝光率。
提高网站的反向链接数量。
还因为注册友情链接联盟,留下了网站的信息。
并为自己生成了,一个自助化的友情链接系统。
4、流量交换
就是和流量大的网站交换链接,提供自己网站的流量。
需要慢慢的培养,多和流量大的网站站长交流,结交。
7、qq群推广
多注册几个qq,每个qq加入十几个群,在没个群里发链接
五、总结
随着中国网民日益激增,一些社区论坛如雨后春笋般涌现,老友鬼鬼社区既有很好的发展机会和前景,又有着强大的竞争对手,在这种激烈竞争坏境下,老友鬼鬼社区要做到有自己的特色,时刻关注会员变化,了解会员的所需,而这种跟会员们的紧密联系才是社区论坛长期发展的根本基础。
就新生的社区论坛来说,第一步肯定是要有足够的人气,有了一定人气后,后期的巩固和稳定流量是重中之重。
从该推广策划书之中可知道一些新生论坛招来会员的推广手段,其中大部分会员可能因为某个活动而加入到老友鬼鬼社区,而活动结束后,如果老友鬼鬼社区就没有给到会员们以后所需的,这只能招来一时的流量。
走长期发展路线的论坛,一定要好好巩固老会员努力发展新会员。
老友鬼鬼社区只要遵从精心策划好的计划一步一步地进行,一个一个目标的实现,在不久将来肯定能在肇庆市这个舞台站有一席之位,在全中国具有一定品牌的社区论坛。
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