也许我们有许多理由不买保险.docx
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也许我们有许多理由不买保险
也许我们有许多理由不买保险?
但当我们遇到下列问题之一时您考虑过吗?
1、如何能留住昨日的成功
商海浮沉,三十年河东,三十年河西。
“过去不等于未来”,它的意思是说:
“以前很贫穷,并不代表将来就不能成功”;同样也可以换一种解释:
“昨日很成功,并不代表将来就一直很辉煌”。
如何能留住昨日的成功?
又如何能在血本无归之后东山再起?
您冷静地思考过吗?
2、走的太早,40岁就离开家人
人生风险无常,没有人能保证看见明天的太阳,“万一”我们由于意外、疾病提前离开人间,自己心爱的人在悲伤之后,如何能保证他们维持目前的生活品质?
如何又能保证他们继续体面的生活?
您考虑过吗?
您能一走了之吗?
3、活的太长,活到60、80或95岁
“万一”我们由于意外、疾病提前离开人间,但还有“9999/万”的可能性会活的更长,也许会活到60、80或95岁。
您计划多少岁退休?
您有没有想过退休后过怎样的生活?
靠政府,不太现实,我国13亿人口,国家哪里养得过来呀。
靠单位,不太可能吧,因为单位的平均寿命只有13年,比我们活的还短。
靠子女,想想目前您是怎样孝敬您的父母的,您能保证每月给父母1000元或更多的钱吗?
也许未必能,因为您的家庭开销也很重呀,再说现在不是还有很多的年轻人还要靠父母掏钱给他买房结婚呢。
因此,我们又怎么能寄希望于我们的子女呢,他们长大后不伸手向我们要钱也许就该值得庆幸了。
以上都不可靠,那又有谁能给我们一个幸福的晚年生活呢?
答案只有一个:
靠我们自己!
晚年的生活是否幸福,是否能有尊严地活着是衡量一个人一生是否真正成功的唯一标准。
时间每过去一天,我们离退休就近一天,您想从什么时候开始计划呢?
您认真想过吗?
4、失去健康
5、收入中断
……
人生最大的凄凉:
莫过于退休的时候才发现自己没有一笔足够的生活费
人生最大的悲哀:
莫过于弥留之际才发现自己没有留给家人足够的生活费
人生最大的无奈:
莫过于儿女成长的时候才发现没有给他们准备足够的教育费
人生最大的悔事:
莫过于当意外发生时才后悔没及早参加一份保险
保险宁可百年不用,不可一日不备
生命和健康是永不枯竭的吗?
理财只是有钱人的事吗?
[寿命]:
我们为什么要工作?
绝大多数人都会回答:
"赚钱"。
我们需要平稳而向上的收入支付家庭日常生活的衣食住行等各项开支。
但人生无常,我们是不是有不能赚钱的一天?
如果我们在一个不适当的时候,很不幸地离开这个世界,我们的家人可能会突然失去经济支柱,那他们往后的生活该怎么办呢?
[教育]:
要养育子女成才,教育对于他们来说,扮演着重要的一环。
但教育费用日益增加,子女的求学会令家庭生活的担子顿然增加,为了令子女长大后有更多更好的选择,我们应该由现在开始为他们做最好的打算。
[危疾]:
除了死亡,我们要考虑的还有疾病,疾病的降临是无可避免的,万一身体不幸发生毛病,我们需要的除了一笔未知的救治费用以外,还有我们的生活费用。
[伤残]:
世事难料,意外一旦发生,足以令我们暂时或永久失去工作能力,我们的收入就会因此而大大受到影响。
同时我们还需要考虑到在意外发生后,需要支付一笔庞大的医疗费,那时候,无论我们个人和家人的开支都会大大受到影响,除非有足够的伤残保障替我们担起重任。
[退休]:
退休后,我们的收入可能会慢慢减少甚至完全停止,这时日常的生活支出,便要依赖退休前的储蓄,退休金和子女给予的生活费,而子女长大后也要负担自己家庭的一切开支,对他们来说同时应付我们的退休生活是一个很沉重的负担,所以我们自己的储备便显得更加重要。
[理财]:
理财的重点就是将每个月的收入减去基础支出,得出余额,然后将余额合理地分配在风险、投资、储蓄和退休四个方面,找到适合自己的理财计划,令投资回报更加稳健,从而令自己达成每一个人生目标。
生命是无价的,不比车子,房子;生命的长短,亦是无法测量的。
但是,生命的承诺与责任是能够保证的,这种爱心与责任感是能够通过人寿保险表现出来的。
正如大学者胡适对保险精辟的论述:
“保险的意义,只是今日做明日的准备.生时做死时的准备,儿女幼小时做儿女长大时的准备,如此而已;今天预备明天这是极稳健,生时预备死时这是真豁达,父母预备儿女这是真慈爱.”
现在,我们一起来思考……
我们每人每天辛勤的工作___一份忙碌而又永无休止的工作,为什么?
当然,为了实现我们自己的人生目标,为了我们的家庭能够美满幸福,为了能为我巧 可是,我们可曾停下来考虑过我们自己吗?
如果自己或亲友罹患重大疾病,如何保证治疗所需的高额医疗费用……;如果意外事故发生造成残废及死亡,如何保证家人维系生活……;如果因外来伤害致使接受长期医疗而不能工作,如何获得稳定的收入来源而不至于给家人增添负担……;如何维持年老的尊严……
“金蛋(房,车,收益)故然重要,但能生产金蛋的“金鸡”(人)更重要。
”
即使我们致力于财富的累积与储蓄,是否常常忽略了投资风险?
——这世上有许多人,他们过去富有,现在也很富有;也有许多人,他们曾经拥有,而现在却一无所有……
是否常常忽略了合理节税?
——所得税,赠与税,遗产税……
其他诸如:
子女教育经费,个人退休金准备,个人财富转移等等这些现实问题需要我们勇敢去面对时,人寿保险解答了这方面的疑惑,为我们提供了最简单的答案。
“没有人因为支付保险费而破产的,却总有人,因为没有买保险而破产的。
”
保险就是一种集合众人的力量,以分散风险,消化损失的制度。
那么一个人在买人寿保险时买多少,如何确定被保险人的保险金额,这是一个难以精确回答的问题。
因为与财产保险不同,人寿保险的标的是人的生命和身体,它的价值无法用金钱来衡量。
通常,我们选择保险保障的需求大小以及自身对保费的负担能力大小这两个因素来决定.
在考虑保险保障的需求大小时,我们首先应明确自己的“角色”———在家庭中的地位、责任、作用以及经济贡献如何?
然后估算出所面临的各种风险可能产生的最大费用需求,例如医疗费用、养老费用、生活费用、子女教育费用等等,再减去目前的社会保险可以提供的额度(例如单位提供的保险)以及自己可能承担的额度(如储蓄、投资所得、亲友捐助等),即得出应该由商业保险来补充的额度。
一般地说,这样估算出来的保额数字是比较可行的,以此来投保会获得比较充足的保障。
最后,我们来分享李嘉诚先生说过这样的一句话:
“别人都说我很富有,拥有很多的财富,其实真正属于我个人的财富是我为自己和亲人了买了充足的人寿保险”!
保险有如一把降落伞——当你最需要它的时候如果没有带,那你就永远都不需要它了!
●∙∙∙∙保险保的是钱,是当你或家人最需要钱的时候,能雪中送炭、走到您身边的钱。
●∙∙∙∙∙保险就像一把雨伞,晴天没人买,雨天买不着;要用时没有带,带上了却不一定用得上。
●∙∙∙∙∙银行与保险:
银行是晴天借你雨伞,下雨时收回;保险是晴天不借伞,下雨时借给你!
●∙∙∙∙∙买保险就像养一个儿子,这个“儿子”十分孝顺,他不会给你脸色看,不会顶嘴;在你生病时,他会孝敬你医药费;在你年老时,他会供应你养老金、奉养你的天年!
●∙∙∙∙∙为什么欧美人越来越有钱?
因为他们除了柴米油盐等日常开支以外,首先安排的是保险费,
其次才是投资和储蓄。
所以他们活得很潇洒!
中国人为什么活得这么累?
因为中国人只会攒钱,不会保险。
一辈子好不容易攒了一点钱,结果一场大病就花得一干二净,甚至还负债累累,这一辈子就算是白忙一场,而且还牵连了孩子,使他们不得不从最底层开始奋斗!
●∙∙∙∙∙人情莫道春光早,只怕秋来有冷时,流水下滩非有意,白云出岫本无心
●∙∙∙∙∙树倒猢狲散,墙倒众人推,有钱有酒皆兄弟,急难何曾见一人?
——借钱时方知真朋友少!
你的亲戚朋友中有几个会在你最困难的时候拿出生活费无偿帮助你?
●∙∙∙∙∙“花无千日红,人无千日好”、“天有不测风云,人有旦夕祸福”、“勿临渴而掘井,宜未雨而绸缪”
●∙∙∙∙∙保险不能代替一位丈夫,保险也不能代替一位父亲,但保险能代替他的收入。
如果你离开这座城市,是不是应该给家人留下一些生活费?
如果你永远不回来了,那你留下的生活费够他们用多久的?
●∙∙∙∙∙我们很爱自己的家人,但我们无法永远陪伴他(她)们,一旦我们走了,我们应该留下一些有用的东西给他(她)们,而不是一堆难题和负担。
●∙∙∙∙∙买保险并不是为了要死,而是为了要有尊严的生活下去。
人生之路很少一帆风顺,难免会有许多“坑坑洼洼”,买保险就是花点小钱将人生路上的“坑坑洼洼”事先就铲平、填平,消除人生的隐患!
如果您有以下疑问
Q)我已经投保了
A)保险就像穿衣服,应随着环境,时间的变化而改变,也随身分,地位的改变而改变。
您现在开的是进口车,再回头开几万元钱的国产车,您愿意吗?
没有恰如其分的保险,只不过比没有保险好一点而已。
建议加保。
Q)等过一段时间再说
A)没有新衣服,也可以出门;没有新房子,老房子一样住,一天不吃饭,不会饿死。
但一天没保险,小心最好不要到外面去,因为一旦出了事,一家大小可能长期没有新衣服穿,不能上饭店,甚至一辈子租房子。
一般人出国旅游,总会询问旅行社是否办旅行保险,有的人觉得只
保两百万不够,又自己向保险公司加保。
这是因为出门车舟紧迫,看起来危机重重。
没错!
飞机掉下来,幸存的机会渺茫,但事实上,根据统计,飞机出事率是四百万分之一,而高俟飞系钠党鍪侣适俏迩Х种?
搭安全性高的飞机会想到保险,每天上高速公路与危机搏斗却说保险不急?
建议立即投保。
Q)付不起保费
A)或许您认为保险费用很高,事实上不是这样的,您想拥有什麽样的保险,能负担多少保费,我会根据您的财力状况提供适当的保额及内容,会让您全家既获得保障,付费又不觉得太
吃力,这才是一个合理的保险。
建议合适的保费。
Q)保险都是骗人的
A)如果您买车,只付一部最廉价车的钱,能怪汽车商不给您豪华配置吗?
同样的,保险有很多
种类及附加项目,每个种类和每项附加项目收费皆不同,您需要什麽样的保险,要附加何种
项目,都是可以选择搭配的。
所以,如果您存的保险没有附加住院医疗,当然在您住院
的情况下,是得不到理赔给付的。
建议投保前把保险利益彻底搞清楚。
Q)让我考虑几天
A)您该把宝贵的时间用在经营和发展企业的运作上,而把不是您专业的保险问题留给我来处理。
Q)我对保险没兴趣
A)保险不能当兴趣来看待,保险是绝对的必需品,无法省却的配备。
Q)我不需要买保险
A)谁都不喜欢保险,但需要时,却谁也不能拒绝。
在您的办公室或家中,总有一些东西不常用,却不得不准备,如字典里有数十万字,你却可能只查过一两次。
墙角的灭火器,或许过了使用年限都没有派上用场。
不一定会停电,但抽屉里总是放着手电筒。
小偷不一定上门,你能放心不锁门吗?
再仔细想一下,如果有一天有个人出了家门,就再也没有回来,他是否留给家人足够的费用呢?
要是没有这个把握,那麽保险就是最好的保障,它是一个以小搏大的投资。
你说是吗?
Q)对未来不抱乐观,不想买保险
A)保险是经济不景气时的最佳护身符,为了防止霉运接二连三发生,买保险是最保险的举动。
何况保险费只不过是以往赚大钱时的九牛一毛,所以不要看不开,节省这些该花的钱。
Q)等我老一点再买
A)当您想买保险的时候,很可能就是保险公司不想接受你的时候。
Q)我要和太太商量一下
A)提供一个温暖的家及衣食无忧的生活,是一家之主的责任,除非您把这个权利丢给太太,否则应该自己作决定。
Q)保险死了才赔,一点意思都没有
A)人死了有钱赔才是保险,否则干嘛去买保险呢?
但除了死亡有钱赔以外,生老病也是保险的功能,很多状况下都可以领保险金。
透过保险大数法则,我们不过付出一点点费用,老年时多一重退休保障,生病或发生意外时多一重医疗保障,这不是相当有益处的措施吗?
Q)等我付完贷款以后再说
A)假如在偿债期间,收入突然中断而又无法递补,岂不是乱了生活脚步。
Q)等老王买了我再买
A)如果他不买您也不买的话,万一您发生重大意外,他能帮助您脱离困境吗?
Q)我宁可把钱存银行
A)银行是先付费后享受,保险是先享受后付费。
银行是晴天借您伞,雨天赶紧收回;而保险是晴天不借伞,雨天有伞拿的地方。
Q)保险期间太长了
A)保险本来就是越长越好,时间短,买保险的人怎麽能得到好处呢?
Q)我已经很有钱,不需要买保险
A)您的财产很多,可是能让财产更充实的建议,您不反对听听吧?
一个有庞大财产的人,最怕谁?
虽然他的公司每年按时报税,他也奉公守法地缴纳所得税,但万一哪天他忘了呼吸的时候,谁会比他更关心他的财产?
难道不是国税局吗?
有两千万财产的人,除了免税额,扣除额等,遗产税缴个两三百万是很正常的,而且必须用现金去缴纳。
而个人所拥有的财产,并不全部等于现金。
为了筹足现金,可能需要变卖土地,房子或有价证券等。
搞不好打五折都没人要,这一辈子辛辛苦苦留下来的财产,到底还能剩多少给家人?
Q)我投保就可以了,太太不用
A)女性对社会的贡献甚至比男性还多,所以有人还认为太太不用买保险,这是一个很危险的想法。
如果只有先生买保险而太太没买,万一先生先走一步,留下太太独撑大局,虽有先生的保险作为家庭助力,但面对漫漫未来,子女若未成年独立,太太除了要肩负家庭所有责任外,也要严加注意本身安危,免得造成家庭再受冲击。
Q)除了保险,谈什麽都可以
A)避得了保险代理人,避不了洪水猛兽,到时候后悔都来不及了。
Q)我已经有社保,不需要再买商业保险了
A)社保是广覆盖,低保障。
他的缺点是医疗服务不够精致,生命理赔额太低,退休金额不足老年所用。
除了社保外,再买一张完整性的保单,可享有三个好处:
1) 看病住院时,可选择较好的病房和医疗服务,费用差额由保险公司负担。
2) 万一身故时,可让家人得到实际的金钱帮助,避免日后负担。
3) 退休时,可以从保险公司得到一份预定金额,让自己的生活水准得以维持较高层次。
Q)我有车险,火险,房屋保险,已经够了
A)就像您有一部印钞机,您是应该照顾机器呢?
还是印出来的钞票?
Q)保费太高了,给我换个便宜的
A)1)投保时觉得保费太高。
2)每年缴费时觉得保费负担很重。
3)领到保险金或满期金时,会觉得怎麽这麽少?
Q)钱会贬值,不要买保险
A)最怕贬值的东西其实不是保险或财产,而是一个人的能力!
!
!
Q)买保险最傻了,钱都给保险公司拿去买大楼,炒地皮
A)如果您买保险的这家公司不赚钱,您还敢投保吗?
Q)我宁可把钱拿去投资
A)如果能把风险和各种不利于投资的因素除掉,投资当然比保险好多了。
Q)我买消费型的定期保险或意外险就好了
A)在经济许可或是经济不充裕期过了之后,应该赶快买一张完整的保单。
Q)公司已替我保了险,我自己不用再买
A)除了公司给您的保障外,自己再买一份,不是有了双重保障吗?
也正符合您的身份。
况且,你和公司的关系能否天长地久?
Q)买保险到底有那些好处
A)1)可提供保障:
2)能完成自己的退休计划
3)忠心耿耿的患难之交
4) 可作为财产保值之用
5) 可作为工作能力受损的赔偿
6) 可补偿疾病所造成的经济损失:
癌症并不可怕,庞大的医疗费用才可怕。
7) 可作为子女教育基金。
不能光望子成龙,应该助子成龙。
8) 可以免遭债务清偿的工具。
确保东山再起的珍贵资源。
9) 可维持人性尊严。
可为经营单位提供保障。
俗话说:
“晴带雨伞,饱带饥粮”。
出发前做好准备工作,任何事情就会从容不迫,保险正是人生中这种从容不迫的准备。
生活设计的含义:
人的一生有出生---成长---结婚---育儿---养老---死亡的过程,一般我们将此“人生旅程”称为“生活
周期”。
只要知道起点,大约就能算出花费多少。
因此可以提前筹划这笔必要的费用。
自结婚开始,家庭经济会随着丈夫以及妻子的收入逐渐增加,同时支出也会逐渐增加,尤其到子女升学、结婚的时期,需要支出教育费、婚嫁费及购置住宅的多种费用,可以说是家庭责任最重的时期。
等到子女独立,父母就到了退休的年龄。
自这时开始,夫妻俩大约还要过20、30年的老年生活。
由此可见,在人的一生中总有几次大的花费时期。
所以、一个人如果仅仅考虑一个月或一年的眼前事情,一定无法维持幸福安宁的家庭生活。
古人云:
“凡事预则立,不预则废”,就是这个道理。
早日着手家庭经济规划,乃是家长的义务,也是对家庭爱心的具体表现。
保险的积极意义:
保险不是花钱,只是转存而已。
也就是将“储蓄/投资准备金”转存。
一部分钱投至保险后,“储蓄投资准备金”不但没有减少,反而增加。
真是一举两得。
保险是:
大雨中的伞,沙漠里的水,高山上的氧气,饥饿时的干粮。
它们的共性是:
没用的时候拥有,需要的时候使用。
保险是管理风险的最低成本。
这是由于保险的规模效应,其道理好比超市与个体小店。
个人管理风险成本大,就像个体小店。
保险公司管理风险成本小,就像超市。
保险是现代生活的必需品
在中国大陆,每年都有上千万人投保人寿保险。
在您察看本计划书的这一刻,推算该有数百人,正在办理签约手续。
保险是零风险的理财方法。
保险最适合长期理财。
一家之主,就像一台印钞机。
只有照顾好机器,才可以印出更多的钞票。
保险是200年来人类最伟大的发明之一。
一个寓言
有一个寓言说:
从前有一个农夫,养了一只会每天生一只金蛋的鹅,有一天农夫想:
既然这只鹅的肚子里有这么多金蛋,何不把它全取出来呢?
当他把鹅宰了以后才猛然想到:
没有鹅也就没有了蛋。
农夫真是懊悔莫及。
生活中我们许多人和农夫也差不多,他们爱车子、爱房子,把妻儿老小安排得周周到到,唯独没有考虑到自己。
其实,没有了自己,也就没有了汽车、房子,家庭的幸福也就成了空中楼阁。
财产四分:
许多人对保险不感兴趣,认为保险的收益太低,他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。
其实,真正懂投资的人都知道:
不把鸡蛋放在同一个篮子里。
他们常把资金四等分,平均投资在股票、债券、房地产和保险上,当前面三项获得高收益时,保险正好帮助他们节税;当前面三项遭遇失败时,保险却能及时保障他们的生活经济来源,或提供他们东山再起的资金。
保险是家庭经济的备用胎:
在我们的办公室或家中,总有一些东西不常用但却不得不准备:
如字典里有数百万字,我们可能只查一两次;墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场;不一定停电,但抽屉里总放着手电筒;小偷不一定上门,但我们能放心不锁门吗?
保险是家庭经济的备用胎,虽不常用,但我们必须准备!
价值分析:
一个人不管他是否认同保险,养老的需要、家庭的需要都是客观存在的。
一个人不能只为自己活着,他还要对家庭负责、对社会负责。
每一个人都应该对自己、对配偶、对父母、对子女应承担的责任,找出他在保险方面的需求,努力安排好一切,从容的面对竞争社会中的所有意外,使自己立于不败之地。
综合保险:
一根筷子很容易折断,一把筷子就很难折断了。
一个好的厨师不会光用盐,他一定会巧妙地运用油盐酱醋,烧出美味佳肴。
同样,单一的险种很难保障全面,只有综合保险才能充分发挥各险种的优势,只有综合保险才能以最小的代价获取最大的保障。
有钱人更应该购买保险:
如果有一部印钞机,我们是应该照顾机器呢,还是照顾印出来的钞票?
肯定选择照顾机器。
因为钞票没有了可以再印,但机器没有了,就什么都没有了。
事业成功人士就如同一部印钞机。
一个40岁的人,一年可以赚10万,以每年增长5%计算,一直到60岁退休,总计将不止300万,如此巨大的财产当然要妥善维护照料,最简单的方法就是买人寿保险了。
人自身的价值是最重要的,所以千万要照顾好自己。
保险是更具价值的储蓄:
保险也是一种储蓄方式,它无须你拿出更多的钱,你只须换一种存钱的方式,但它比单纯的的储蓄又多了一种保障。
它是更具价值的储蓄。
无忧无虑才是真幸福:
幸福的一家人,对未来不忧不惧,因为他们拥有了保险这道坚固的防线,疾病、事故、意外、失业等等,都被挡在防线之外。
美满幸福的生活是人类共同的心愿,永远的追求。
人们辛苦奔波努力打拚,就是希望拥有一个幸福的人生。
但人的能力不是永远的。
我们会病、会老、会走向生命的终点,也许还会遭遇一些突如其来的变故。
这些确定的或不确定的风险,会无情地剥夺我们创造财富的能力,使我们的命运因此而发生逆转。
人们惧怕风险,企望平安。
但风险是客观存在的,不可避免的。
我们不能选择它是否发生,只能选择积极的应对之策。
保险的雏形在古代就已形成,但限于当时的历史条件,直到近代才发展成熟起来。
它是人类经过几千年的探索而作出的必然选择。
因为,个体的力量是有限的,只有联合起来,风险才不再可怕。
保险,就是集中大家的力量,应对个别的风险;集聚平时的力量,应对特殊时期的风险。
我们投保,就是通过这种先进的风险管理形式,把自己的风险转移出去,分散开来;就是在有能力的时候为失去能力时作些准备。
当风险来临时,依然能在一定程度上把握自己的命运,真正拥有一个美满幸福的人生。
保险不是生活的点缀,不是闲置资金的最后归属。
它是一种科学文明的生活方式,是家庭整体规划的重要组成部分,是未来命运的主动权!
一个家庭拥有的保险越多,对未来的担忧就越少,对命运的把握度就越大。
拥有足够的保险,可以彻底解除我们的后顾之忧,让我们更加投氲厝タ词乱怠⑾硎苋松?
利用保险,把握命运!
购足保险,享受人生!
未来的幸福靠什么?
---保险!
未来的幸福属于谁?
---有保险的人
您说对吗?
我们愿以一支笔来创造昨天还不存在的
但今天和未来却能实现的东西
因为我们销售的是明天而不是今天,是未来而不是现在
我们销售的是安全,内心的安详
一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由
我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福
圣诞节的玩具和新年的礼物
我们销售是的天伦之乐的自尊
我们销售的是利益而不是金钱
我们销售的是希望、梦想、祈祷
很多人现在我们还不认识
但不久的将来他们定会成为我们终身服务的客户
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