销售先进事迹材料0.docx
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销售先进事迹材料0
销售先进事迹材料
篇一:
公司销售先进事迹材料
公司销售先进事迹材料
时代在进步,社会在发展。
公司要快速发展,销售是其中的重点环节。
我在公司任职已经十年,在这十年来,我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨,自己也获得了空前的成长,我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作,在近年来特别是在已经过去的20XX年,是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。
在公司各级领导真切的指导和关心下,在所有同仁诚挚的帮助和支持下,我以积极向上的态度,勤勉务实的工作,训练有素的业务,爱岗敬业,开拓创新,不断进取,十年来虽然没有做出什么轰轰烈烈的大事,但却得到领导的肯定和同事们的好评,也算为公司挥洒了有效的青春。
一、注重学习,努力提高思想素质
十年来,我一直以世界著名哲学家弗郎西斯?
培根的“思想取决于性情,谈吐取决于学识,行动取决于习惯”鞭策自己。
无论在日常的工作中还是生活上我都注意培养自己“不以物喜,不以己悲”的性情,做到不急不躁,有章有节,诚信待人。
在思想上,我一直始终坚持学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论和党的各种路线、方针、政策,坚持学习江泽民同志“三个代表”的重要思想,尤其是进入十七大以来,我坚持认真贯彻落实学习十七大精神,深入研究科学发展观的思想精髓,努力用先进的思想、科学的观点想问题、解决问题,努力在实践工作中提高自己解决实际问题的能力,不断开创销售工作的新局面。
为了不断充实自己,提高自身销售业务水平,我抓住每一个学习的机会认真学习。
二、爱岗敬业、做甘于奉献的表率
凭着几分热爱,几分执着,几分赤诚,我得到了上级领导和同事们的认可,但我却从不为这些荣誉和领导的认可而骄傲。
我认为,在成绩面前我们要看到不足,我们的工作与上级要求还有不小差距。
以开拓进取的态度不断探索创新,才能够把我公司建成社会真正信得过的单位。
十年来,我非常热爱自己的工作,正因为如此,我在工作中表现出了非常强的主动性和积极性,遇到困难的工作总是主动承担,就算是其他部门岗位的工作只要是我力所能及的,也总是认真完成。
在工作中,加班加点是常有的事,有时还不得不牺牲一些个人的利益,但是我一想到公司十年来的栽培和厚爱,从没有半句怨言。
三、勤勤恳恳,认真完成各项工作
作为一名电线电缆销售人员,在过去的几年里,我坚持学习发扬老黄牛吃苦耐劳、艰苦奋斗、任劳任怨的精神,恪尽职守、脚踏实地地完成本职工作。
今年公司下达的个人销售任务指标万,我全年实际完成销售任务万,在圆满完成预定指标的基础上还超额完成万,成为全公司销售水平数一数二的销售人员。
对于这样的超额成绩,离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持,当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年来的销售经验。
做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,有不为艰辛、敢为人先的勇气。
我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划,大到整一年的目标,小到一个阶段的步骤。
有了计划之后,才能有条不紊地开展工作。
比如说开拓为一个新地区的电缆销售,我首先会做好充分的市场调查,做到心中有数,联系显在客户,发掘潜在客户。
我始终相信机会是留给有准备的人,所以我常常不辞辛劳地走访市场,有时甚至放弃休息时间出去跑市场、联系客户,坚持做到主动销售,而不是被动地等待商机。
虽然有时候为了工作来回奔波,餐风露宿,但我从来都不因为工作的艰苦而打退堂鼓,反而更加地激励自己向前迈进。
要做一个优秀的销售人员,我深知良好的个人素质,诚实守信的个人品质是至关重要的。
为此从事销售工作以来,我始终牢记要完善自身各方面的素养,诚信待人,与客户建立良好持久的朋友关系。
为了提高自身的业务水平和综合素养,我常向身边的领导和同事们学习,取长补短,与时俱进,开拓创新。
在日常的工作里,不论销售过程是顺利而是波折,我都会定期地总结经验,发现自己的优势和不足,力争在下一阶段得到补充和发展。
而在这些年的销售工作中,我也掌握了切实有效的经验,那就是在建立新客户群的同时,也不能忘记要与老顾客经常联系,这样才能形成连续不断的销售链,保证自己的销售业务量。
近年来能取得不错的销售成绩,是对于我辛勤工作的极大肯定,这也将鞭策我在日后的工作中,更加勤勤恳恳、踏实严谨,创造新的销售亮点。
希望在新的一年里,我能通过不断的努力和拼搏,增长自己的销售空间,也为公司赢取更大的利益,以报答公司和公司领导的厚爱!
资料来源:
篇二:
销售人员的先进事迹材料
销售人员的先进事迹材料
烟草的销售工作是一项重要的工作。
弯绍勤是周口西华销区的一名普通驻县业务人员,从事销售工作已近15年头,工作中曾先后多次被评为先进,在卷烟销售中不断励炼成长。
从当初一名销售新兵历练成今日能独挡一面的市场业务人员,这与她的刻苦辛勤是密不可分的,多年来她始终以满腔的热情和高度的工作责任感,任劳任怨、踏踏实实地工作。
“功夫不负有心人”,通过多年对大客户的开发、消费者的品吸引导、黄金叶陈列摆放等宣传措施的实施,西华市场黄金叶品牌今年1-4月份销售达到了1373.74箱,与同期增幅达到4205.33%。
其中一类烟与同期保持了100%的增长,二类烟也保持了2498.4%的增长走势。
黄金叶(大金圆)销售40.4箱与同期增长在222.11%。
目前黄金叶(大金圆)市场摆访率达到了88.6%,品牌的陈列有效率达到90%左右等这些成绩的取得让弯绍勤更加认识到自己的价值,虽然,这些业绩并不辉煌,但为以后的黄金叶品牌的市场成长打下了坚实的发展基础。
为河南中烟“251”目标发展打下了坚实的基础。
一、勤学苦练,爱岗敬业
自20XX年弯绍勤被安排到周口西华市场以来,多年来经历了自有品牌的演变历程,同时更多的是担负着对品牌的市场开发和后期的市场维护与巩固。
他时刻铭记自己的人生格言:
踏踏实实做事,实实在在做人。
随着卷烟日新月异的变革,促使自己的工作方式不断创新,每天坚持至少要保持拜访不低于30个商户,到每一户零售户店里进行拜访,都要详细了解各种各样的信息及情况。
冬天寒风刺骨、夏天烈日炎炎,一年四季,酸甜苦辣,历练了做好市场业务员的自信和勇气。
初到西华市场为了能尽快进入角色,弯绍勤同志走街串巷,了解、熟悉市场卷烟零售客户的基本情况和公司经营情况,与他们一起学习探讨生意经,研讨营销方法,工作之余,不断加强对卷烟营销知识的学习,以求能尽快熟练掌握专业知识和专业技能,以期提高自身的业务素质、工作能力和办事效率。
工作中她开始有步骤对市场进行细分。
首先划分商户类别,做到心中有数。
她每天风雨无阻的走街串巷来往于商户之间,利用营销小纪念品与商户谈心、增进友情。
在商户生意忙碌的时候,她主动帮助人家做一些事情,对那些“钉子户”,她更是耐心反复不厌其烦多次的做工作,以诚心和诚信打动他们,直至将他们对省产卷烟认识上的偏见给扭转过来,有些甚至发展成了重点客户。
有一次,在黄金叶(黄金眼)新品投放阶段,市场需要做的工作比较繁重,天气炎热弯绍勤在走访商户期间,由于过度的疲劳两腿浮肿,脚上磨出几个燎泡,她毫无怨言,任劳任怨,公司客户经理及商户都劝她休息休息吧!
她却笑笑说把俺的黄金叶烟多买一些就行了,在她的内心一直关注了企业及品牌的发展,商业公司及商户也被她这种锲而不舍的工作精神所打动,工作中成了弯绍勤忠实的客户和朋友。
滴滴汗水,换来业务水平的提高;浓浓亲情,赢得卷烟零售商户的信赖,多年里赢得了当地烟草公司广大干部职工的好评。
二、一丝不苟,开创工作新局面
在日常的市场营销宣传工作中,弯绍勤同志总能结合自己市场的实际情况,创造性地营造卷烟营销新模式。
其中“换位法”使她尝到了不少甜头。
在服务商户指导经营等日常工作中,弯绍勤同志总是以心换心,热情地对待每一个商户。
每到一处,她都设身处地的为自身品牌的发展着想,如强化重点终端零售商户省产烟的摆放与陈列,特别对对店面宽敞、卷烟摆放面积较大商户作为维护的核心商户,对店面较小或者食杂乱放的则尽可能把我们的品牌
摆放至凸显的位置。
就这样经过了不间断的宣传,使省产品牌知名度有了很大的提高。
她总是说,只有了解客户的难处,才能深入市场、融入市场;多为客户着想换回的也是自身品牌的发展,经常换位思考,就能更多地发现工作中的问题,从而更好地为商户和品牌做好服务、更多的是自身品牌得到了有效的发展。
工作中弯绍勤。
对待市场走访,在常人眼里看来,只要走访到商户那里就可以了,不需要那么认真仔细的了解相关市场信息。
可是,弯绍勤就不这么认为,在她眼中,商户和消费者就是上帝,如果自己只是简单的对商户走访,不深入的与商户及消费者沟通交流对一些问题不闻不问,商户及消费者也不会把她当做诚信营销人员来看待,更不用说对我们培育的品牌用心去宣传推销了。
如果要对客户的信任负责到底,日常工作中就有可能在需要付出许多额外的劳动。
然而在弯绍勤看来,这样做才是确实对商户负责,也是对自己负责。
比如她在高端和新品品牌营销中,她会先向商户了解相关市场信息和消费群体为目标,同时积极主动配合商业公司给商户发放品牌的宣传资料,并及时按照新品投放程序发放到位。
及时做好信息的收集与上报,充分让宣传资料得到很好的传播作用,努力确保宣传资料不浪费。
正是这小小的额外的用心,使弯绍勤获得了诸多其他人所意想不到的收获。
别人为新的业务发愁,为巩固客户群体担忧,而商户和客户经理却主动和她联系业务等事宜。
就如同商户和客户经理对弯绍勤的评价那样:
“她给我们推荐的品牌,我们放心!
”
三、顾全大局,舍小家为大家
作为一名女同志,弯绍勤上有老下有小,双亲需要赡养,又有一个孩子正在上学,但是作为一名普通的业务人员,工作上她一天都没有耽误。
卷烟销售工作必须是每时抓、每日抓、每旬抓、每月抓,是许多工作中的重中之重,万事以事业为重,只有敬业爱岗,增强自己的事业心、责任感,对企业忠诚,对工作尽心,才可能不影响自己的工作进度和卷烟销量。
记得有一次,她在家上学的孩子得了病,高烧不止,家人打电话想让我回去看看。
孩子是娘的心头肉,儿子生病,当娘的怎能不心疼呢!
可当时黄金叶(大金圆)销售工作正处于非常时期,她还是把心一横,给自己在亲人打个电话,让她们好好照顾孩子。
几年来,弯绍勤同志就是这样一个在自己平凡的工作岗位上勤勤恳恳,默默付出的人,她从不向困难低头,几年来,在她所负责市场,各项任务指标都是走在营销中心的前列。
她用自己的实际行动,为企业的发展做出了自己最大的奉献,赢得了广大客户和公司上下的普遍赞誉。
真正做到了维护企业利益和消费者利益,赢得了公司和广大客户的信任和赞誉,用真情谱写了一首和谐进行曲。
篇三:
优秀销售人员先进事迹-1
优秀销售员先进事迹
范磊是怀揣着一颗艺术梦踏入社会的,他毕业于郑州工学院,学的是装潢设计,来到了恒运公司,本来是想大显身手的,然而现实粉碎了他的梦想,由于公司自身定位原因,无法开展大规模的广告活动,使得他到了公司两年还是处在“饥饿”中,不饱满的工作状态促使他进行了深刻的思考,到底是人适应工作还是工作适应人?
爱做的未必你能做好,能做的未必你喜欢,能做好的才是你的首选,做得好的工作才能够被人们认可,被认可之后才会更加有自信,才能够更努力的提升自己,这样的良性循环不是更多人想要的吗?
绝对的量身定做的工作是不现实的。
还是把握机遇把握现在吧!
范磊从办公室走出来,积极要求到销售的第一线去,由于所学非用,他就放低姿态,跟着市场一部的同志们一起跑市场,以一个新学员的态度去听、看、想,看前辈们怎么合理划分区域,听前辈们怎么跟客户交谈,想着如何自如应对?
?
如何从这些需求各不相同的客户中确定潜在顾客,从而进行有效推销,更重要的是如何从客户所传递的许多不明确的信息中确定对方的真正需求和意图,预测对方的行为反应,及时作出判断,顺应客户习惯,投其所好,解决对方的问题。
刚开始,他显得很生涩,总是一下子就把自己的情况和盘托出,失了先机,但是范磊有个最踏实的想法就是:
把客户的事情当成自己的事来办,换位思考问题,急客户之所急,想客户之所想,大胆开拓思想,努力为客户服务,以赢得客户对公司以及业务员的认知。
经过一次一
次的历练,他逐渐从工作中掌握到节奏,也从中得到了更多的乐趣。
记的有一次,他和张红涛一起去西北市场,在客户
处洽谈业务,客户带着自己的孩子,小孩子因为时间比较久了,就开始烦躁,范磊看在眼里,就过去跟孩子交谈,得知她很喜欢画画,就发挥自己的特长给小姑娘画了很多漂亮的图片,把个小姑娘给乐的笑成了一朵花。
客户谈完业务,抱着孩子感激的对他说:
“真是太谢谢你了!
真没想到恒运的业务员有这么高的素质啊,连画画都画的那么好啊!
”范磊连忙摆手,小事一桩嘛,这个客户后来成了恒运产品的忠实追随者。
销售工作可以说是最有压力、最具有挑战性的职业,范磊深深感受到工作的理念、思路、工具和方法都必须做得更加专业才能成为一名合格的销售人员,他在工作实践当中领悟到,销售工作不能单靠感觉、靠冲劲做事,还要讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;他深感自己在这方面的欠缺,就格外用功,别人休息的时候他研究说明书,别人下了班打球,他找技术支持顾问询问油品知识,不懂就问,踏实勤勉。
因为他的特别努力,工业油部的经理卢庆专门抽调他来管理oEm大客户,还说:
“虽然他跑市场时间短,但是我看好他!
”范磊果然不负众望,用最短的时间跑遍了自己所辖的客户,对他们的生产情况、储运情况、以及人员车辆配置摸了个一清二楚。
持续上扬的油价,导致公司对oEm客户的销售政策也有所改变,为了实现更大的利益,也为了牢牢占领市场,实现公司长期增长目标,范磊多次向公司领导汇报,积极准备价格听证会的所有工作,他任劳任怨,跑前跑后张罗,一个细节也不放过。
为了吸引客户、他还设计了
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