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注意事项?
折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额。
?
数量折扣可按每次购买量计算也可按一定时间内的累计购买量计算。
2.功能折扣即贸易折扣是企业给中间商的折扣。
不同的分销渠道所提供的服务不同给予的折扣也不同因批发商和零售商的功能不同折扣也不同。
3.折让是降价的一种形式。
其中以旧换新的折让居多促销折让则是对中间商提供促销的一种报酬。
4.现金折扣在赊销的情况下企业为鼓励买方提前付款按原价给予一定折扣。
5.季节折扣也称季节差价是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转鼓励客户淡季购买如夏季购进绒衣按原价给予的一定折扣。
第二条心理定价本公司产品的心理定价主要采取以下四种形式1.参照定价利用顾客心目中的参照价格定价。
2奇数定价即尾数用奇数3、5、7、9定价特别是“9”。
可给购买者以价廉的感觉。
3.声誉
定价把价格定成整数高价以提高声誉。
4.促销定价利用顾客心理将某几种商品定为低价低于正常价格甚至低于成本或利用节假日和换季时机把部分商品按原价打折出售以吸引顾客促进全部商品的销售。
第三条地区性定价本公司产品的地区性定价主要包括下列四种形式1.区域定价将产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域在不同的区域采取不同的价格。
2.FOB原产地定价由公司负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货并承担此前的一切风险和费用。
交货后的一切费用和风险包括运费则由买方承担。
3.基点定价由公司指定一些城市为基点按基点到顾客所在地的距离收取运费而不管货物实际的起运地点。
4.统一交货定价对不同地区的顾客实行统一价格加运费运费按平均运费计算。
第四条差别定价本公司产品的差别定价主要采取以下四种形式1.不同时间定不同价格。
2.不同的花色、式样定不同价格。
3.对不同顾客群定不同价格。
4.不同部位定不同价格。
第五条提高价格本公司提价应变措施主要包括1.限时报价。
2.在合同中规定随时调价的条款。
3.把供货和服务分开并分别定价。
4.减少现金折扣和数量折扣。
5.提高订货的起批点。
第六条降价在下列情形下本公司产品须采取降价策略1.产量过多库存积压虽然采取各种营销手段仍然销路不畅须采取降价手段。
2.面临激烈的价格竞争市场份额逐渐丧失必须实施降价。
三、营销定价管理办法估价的操作第一条估价的准备1.公司产品估价要严格遵循本办法。
2.新产品、改良产品应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后再予以慎重地估价。
3.估价的方式需经相关专家予以确认后方可择定。
第二条要及时准确地了解相关情报1.估价单提出以前要尽量收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。
2.利用各种手段来收集情报。
3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收1.估价单提出后要及时反馈。
2.根据估价单的存根进行定期或重点研讨。
订货价格的确定第四条营销人员应严格遵守本办法中的规定。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。
第七条订货价格的决定1.由营销人员自行决定。
2.由总经理决定或由成本研究委员会审定。
第八条在确定订货价格时营销员需兼顾本公司和客户的利益及业务关系避免任何一方受到损失争取做到双赢。
第九条接受订货时应认真调查客户的支付能力以免货款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断能够自行决定订货价格的范围。
1.以公司统一确定的价格接受订货。
2.订货额在×
3.订货额在×
第十三条折价销售传票处理流程1.折价销售传票由营销人员保存以作折价销售凭证之用。
2.折价销售传票由营销人员交付客户。
3.折价销售通知单由营销人员交付财务部。
4.折价销售统计单由销售主管转交事务部作统计资料之用。
第十四条特别价格须由总经理或成本研究委员会审议决定。
1.非标准品折价销售。
2.特别订货品。
3.因产品质量问题要求降价销售。
4.因交货时间迟延而要求降价销售。
5.因大批量订货而要求降价销售。
6.外购产品。
7.新产品订货。
8.其他与上述各项相关的情况。
销售主管审定订货单内容后属1.、2.、3.、4.项内容的交总经理决定订货价格属5.、6.、7.、8.项内容的交成本研究委员会确定订货价格。
成本研究委员会第十六条为准确地确定本公司产品价格特设立成本研究
委员会。
委员会由下列成员构成总经理(主任)、常务董事(副主任)、销售主管(委员)、财务主管(委员)、采购主管(委员)、制造主管(委员)。
第十七条会议时间1.例会每月固定时间召开。
2.临时会议需要紧急确定订货价格时召开。
四、降价销售管理办法通则第一条本公司销售中所有降价销售业务的处理均按照本规定执行。
第二条降价分营销人员自行判断决定和经过必要的申请手续。
第三条营销人员在决定降价时必须统筹兼顾综合考虑避免造成本公司的利益损失。
第四条降价目的是扩大销售坚决杜绝为满足个人的私利而抛售降价必须做到公正、客观。
降价销售事务处理第五条营销人员自行判断降价要遵循以下原则1.客户支付额中未足的尾数。
2.付款达×
万元以上时可以有1/200%的浮动额但让利总额不能超过×
元。
3.支付额未满×
万元但在×
万元以上时可以有1/200%的浮动额但让利总额不得超过×
4.支付额未满×
万元时降价幅度应在×
元以内。
同时无论何种情况均须有充足的理由和严格的核算。
第六条实施降价销售时销售人员必须填写降价销售业务传票。
第七条降价销售业务的清单处理1.降价销售业务传票由营销人员保存作降价处理凭据之用。
2.降价销售业务传票本传票由营销员转交客户。
3.降价销售通知单交财务部进行财务处理。
4.降价销售统计单存业务部作统计资料之用。
第八条降价销售申请1.大量定货、特殊定货及客户降价要求超出规定限额时营销人员须提交“降价销售申请”。
2.降价销售申请提交给业务部由业务部转交上级审批。
特殊紧急情况下可通过电话请求总经理裁决。
3.电话申请批复时营销人员须补送“降价销售申请”。
4.降价销售申请一式两份一份由申请者留存以作降价销售的凭证依据另一份送交业务科审查后经营业部长送交总经理裁决如总经理同意返交业务部再由业务部转交商品管理部。
5.商品管理部据此填制“降价销售业务传票”。
6.降价销售业务传票共五份须进行以下处理1降价销售业务传票由商品管理科留存。
2降价通知商品管理部—客户。
3货款扣除通知单商品管理部—财务部。
由财务部据此从客户销售账上扣除等额赊销款。
4降价销售核算单商品管理部—财务部—客户。
与降价销售统计表一起送交财务部。
5降价销售统计表商品管理部—业务部。
由业务部据此进行该类降价销售统计。
降价洽谈要领第九条在大批量定货和特殊定货情况下客户大都提出降价要求营销人员如认为理由充足且降价要求没有超出本公司指定限度可自行决定降价。
第十条如非降价销售品营销人员应婉言谢绝。
第十一条如客户的降价要求超出公司规定的降价限度营销人员应讲明自己无权决定然后可请示上级或打电话请示并要求对方压低降价幅度。
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2014年工作总结及2015年工作计划(精选)
XX年,我工区安全生产工作始终坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,以落实安全生产责任制为核心,积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等
活动,一年来,在工区全员的共同努力下,工区安全生产局面良好,总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
一、主要工作开展情况
(一)认真开展安全生产大检查,加大安全整治力度。
在今年的安全生产检查活动中,工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录,同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。
截止日前,工区先后共开展各类安全检查71次,查出事故隐患点22处,均进行了闭环处理。
通过检查活动,进一步夯实了工区的安全生产基础。
(二)顺利完成保电专项工作。
本年度工区共进行专项保电工作10次,累计保电天数达到90余天,通过工区全员的共同努力,顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。
(四)工作票统计及其他工作情况。
截止11月15日,我工区连续实现安全生产1780天;
全年共办理工作票50张,其中第一种工作票24张,含基建单位8张;
第二种工作票26张。
工作票合格率100%,执行情况较好。
全年工区所辖线路跳闸次数共计0次,线路跳闸率为0次/(百公里?
年)。
(四)安环体系标准化建设
本年度在公司统一的部署下,工区积极参与安环体系标准化建设工作,先后派员参加安环体系标准化培训2次,迎接公司开展安环体系内审工作三次,先后审查出问题共计20余处,先后进行了闭环整改。
截止日前,工区已初步建立起了标准化安环工作体系,在今后工作中,工区将进一步完善各项工作流程,努力确保体系工作符合外审相关要求。
(五)强化安全生产责任制的落实。
工区高度重视安全生产工作,根据年初制定的安全工作目标,按照公司统一要求,工区各级人员均签订安全生产责任书,强化各级人员安全责任意识,一级一级,层层抓落实。
建立和完善安全生产责任体系,严格执行安全生产规程、规范和技术标准,加大安全投入,加强基础管理,加大安全培训教育力度。
努力实现工区安全工作规范化管理。
(六)加强安全生产教育培训工作,着力增强安全防范意识。
为了进一步加强全区安全防范意识,提高安全技能,我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》,明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。
组织开展安全生产岗位资格,安全技术和安全管理培训,突出抓好一线青工和安全责任人培训教育,着
力提高安全意识,不断增强自身安全技能培训,提高工区安全生产管理水平,实现安全生产。
工区组织培训一线员工百余人次,先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作,并对其进行考核,不合格者要求重新培训学习,考核合格后后方能上岗作业。
对新进员工做好三级安全教育,特别是岗位培训,安全教育培训,并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。
(七)加强安全生产应急管理工作,提高预警防范和处置事故灾难的能力。
突出预防为主,着力做好事故超前防范的各项工作,这是我工区安全生产工作的重要方针。
一年来,我工区不断完善安全生产应急预案,加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时,进一步强化应急救援队伍的管理,建立应急值班制度,提高突发事故处置能力。
工区举行了XX年迎峰度夏应急演练,有效提高了工区应急处置能力。
先后圆满完成XX年迎峰度夏,防汛保供电等任务。
二、存在的主要问题
(一)施工线路遗留问题较多,线下遗留树木和违建房屋不断增多,处理复杂。
(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。
施工周期较长的线下作业项目日益增多,各种超大机械施工较多,给线路运行造成很大的隐患,由于很难与施工方签订安全协议,工区在处理此类事件的时候很被动,各种隐患不在预控之中。
截止目前,工区共存在线下施工点22处,为保证线路安全运行,与施工方签订施工协议书3处,下发施工安全告知书13份,张贴警示标志共计5处。
(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。
随着线路的日益增多,生产任务繁重,我工区青工人数偏少且安全素质有待提高,对工区的安全生产提出了严峻的考验。
三、2015年安全生产工作思路下一年,我工区将继续坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针。
强化安全生产管理和监督,建立安全生产长效机制,遏制安全事故,推动工区安全生产进一步持续好转。
为此,我们将突出“四抓”做好安全生产工作。
一是抓基层基础。
按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路,建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络,充分发挥安全监管职能,使安全生产关口前移、重心下沉,筑牢安全生产第一防线。
二是抓隐患治理。
切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题,坚持隐患排查治理活动常态化,针对工区安全生产工作的新情况、新问题,及时完善监管办法,落实监管措施,做到月月普遍排查,每周重点排查,真正把事故隐患消灭在萌芽状态。
三是抓重点防范。
重点要放在线下作业大型机械的监管,防范线路外力破坏,积极争取主动,努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中,强化隐患排查,落实整改措施,及时消除安全隐患,确保安全。
四是抓宣传教育。
加强警示教育,对典型安全生产违章行为及时曝光,加强学习,狠抓违章治理,增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识,形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。
时间飞逝,转眼xx年年关已到,我到xx公司也有一年时间了。
这是紧张又充实的一年,xx见证了我从无到有。
从今年三月八号进公司以来的一年,对我来说是一个成长的过程,我从一名经验浅薄的应届生,逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。
面对这一年,xx公司所有人齐心协力,同心同德,克服了今年市场经济低迷的困难,使公司产品推陈出新,这是值得我们骄傲的。
为我们克服了困难,经受住了考验而骄傲自豪。
年初,我以应届生身份来xx公司实习,这是我从学校走向社会的第一步,是人生道路上一个很重要的起点。
众所周知采购部是公司业务的后勤保障,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我的信任,将我放在如此重要的岗位上。
回首这一年,我在xx的取得的进步都历历在目,每一个进步都值得我骄傲。
正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事,才使我能够快速适应工作,一步步走向成熟。
工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这一年的工作我受益匪浅。
古人云:
“纸上得来终觉浅,要知此事必躬行”。
对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习,把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。
转眼已经一年。
就这一年的工作我做一个简单的总结,汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。
一、个人成长方面:
1、心态转变。
学校的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题,学校三点一线的生活,学习跟得上就可以,而在工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。
有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。
在采购部工作的一年中,我每天都整理工作日志,记录下我要做的事情,然后再总结一下完成状况,日志看似平常,但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
3、处处留心皆学问。
这是我毕业的时候导师对我讲的一句话,对这句话并没有给我多说什么,但在工作当中我深有体会,初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。
在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容,这为我以后的修改合同起到了很大的帮助,我可以直接套用以前的合同范本,这个结果直接归为我的留心。
在生活中只要你留心处处都有学问在,不要总是期盼别人告诉你怎么去做,应该学会思考自己应该怎样去做,留心别人怎么做。
4、不以事小而不为。
做大事小事有不同的阶段,要想做大事,小事情必须做好。
这是我急需知识和经验的阶段,做一些繁琐的小事情,很有必要。
工作中我努力做好每一个细节,但我并没有感到烦,而是把它当作我素质培养的大讲堂,正因为这些小事情改变了我对工作的态度。
小事情值得我去做,事情虽小,可过程至关重要。
在xx有一群乐于帮助我的同事,在工作过程中,我虚心求教,同事也不吝啬热情帮助。
从最简单的电子元器件,到产品特征、市场情况,让我在找到了学习了方向,使我更有针对性地提高自己的工作能力。
5、认识的提高。
以前我只泛泛认为采购就是买东西,简单的金钱与物质的交易,只要价格合适、质量过关那就可以。
通过工作才知道其实不然,这个简单的买卖关系并不简单。
保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。
进入xx,我首先思想上转变了原来不正确的观念,在思想上和工作职责要求相统一。
特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节,要求我们以满足市场和生产需求为准绳,任何错误都有可能造成经济损失。
所以说采购岗位需要的是完美的人,是有根据的。
我自觉自己离要求还有很远,但是我一步步向这个方向靠近。
我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。
二、工作方面:
自入职以来,在公司和部门领导的悉心指导下,在部门同事的言传身教下,我很快融入xx公司。
从基本的物料库存查询开始,到下订单,收货入库等工作都很快上手。
要说这一年积累的经验,我首先学会的是核价,不管采购任何一种物料,在采购前应熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础。
这样谈判时,做到知已知彼,百战百胜。
现今的社会是一个电子化的社会,作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息,地域差别等。
只有了解了市场,才真正了解了所需产品的价格定位,为采购活动做好先期准备。
公司内部的沟通很重要,特别像我一样,刚进公司的新人来说,尤为重要。
八月份公司xxx项目采购任务下来了,这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。
刚开始我并未发现有这个的情况,等订单下了以后,问题才从供应商处反馈到我这里,我即使和已调任其他部门的前任同事沟通,才逐渐解决了这些问题。
没了解清楚我就做出了决定,后果是非常严重的,所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。
这个事情让我明白沟通很重要,只有在有把握的情况下才做决定,才不会造成损失。
xx对产品质量严格把关在业内是出名的。
成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。
材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。
我们对物料的要求高了,就是对供应商的要求高了。
例如包装问题,有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量,但对我们来说,不能够以点盖面,特别是对电子产品来说,任何细小的瑕疵都有可能影响品质。
我晓之以理、动之以情,使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。
xxxx电子有限公司,是我们公司在接插件方面的主要供应商,原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂,在来料准确率上存在这一定问题。
但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力,在每个品种的物料上贴标示,包括我司物料
代码和规格名称、数量、生产日期等内容,来料不合格情况基本杜绝,而且标签还方便了我们检验和仓库入库,一举两得。
这只是一个典型的例子。
在更新供应商和品质方面沟通下,在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下,钣金结构件到货合格率达到90%,没有对生产正常进行造成延误,也没有增加我们的采购成本。
采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的,在采购过程中我不仅要考虑到价格因素,更要最大限度的节约成本,做到货比三家;
还要了解供应链各个环节的操作,明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。
只要能降低成本,不管是哪个环节,我们都会认真研究,商讨办法。
我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则,除却必要的余量,在满足供应商最少采购量的原则下,尽量不造成库存积压。
避免因为库存造成公司经营成本的积压。
同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商,例如,我司xxx项目的双头预置网线,采购成本一直较高,而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。
十一月,我寻找到xxxx电子有限公司,经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进,而且能够降低此网线25%的采购成本,从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。
十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线,合格率达到100%。
降低了xx项目的采购成本,而且更加完善了产品品质。
今年下半年金属价格开始回落,我及时和供应商联系,使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;
还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施,价格下降了20%。
如何保障生产的正常供给,同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。
在部门领导的带领下,我们推陈出新,不断优化供应商资源库,根据技术工程师选型要求,及时反馈市场情况。
身在采购部,确实感到很大的压力,同时也是动力,有压力才促使我不断去学习,跟进市场的发展,这对我个人经验积累是有很大帮助的。
三、存在不足:
我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献,但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。
譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;
对市场变化的应变能力较低。
面对以上不足,今后,我一定认真克服,发扬成绩,向先进学习,加强与领导和同事沟通交流,自觉把自己置于同
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