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美国商界有句名言:
"
假如你不能打败对手,就加入到他们两头去。
现代竞争,不再是"
你死我活"
,而是更高层次的竞争与合作,现代企业追求的不再是"
单赢"
,而是"
双赢"
和"
多赢"
。
台湾广告界有句名言:
与其被国际化,不如去国际化。
4
三国时期,曹操手下的张辽,乐进共守合肥.一次孙权发乒十万来攻,二人是五子良将之二,同等功绩,以前素有冲突,但面对强敌,仍能互补互助,共进共退.最终大破敌军.
5
在达尔文的进化论中对竞争给出了精辟的解答:
同中或异种生物为了抢夺有限的资源而相互施以不利影响的现象,对于人类社会当中的‘竞争也可从这个角度理解,人们相互抢夺的有限可能是金钱,地位,权力,,机遇还有时间等等.竞争是自然界和人类社会进展的普遍规律.
物竞天择,适者生存。
-------达尔文
(以上事例来自网络)
2.一个关于同行合作的问题
这位同志似乎说的有点跑题了!
汗!
我现在就遇到了一个与同行竞争的例子!
之前许多伴侣都遇到过与同行竞争的实例!
我说下我的一些阅历!
1、排解恶性竞争,这样会导致两败俱伤!
2、排解过分的价格战,这样大家都不赚钱!
3、竞争之外,大家也可以时常走动、沟通下!
行业内的问题,也只要行业内的人才能进行沟通,别人不懂啊!
4、没有永久的对立面,弄不好日后有强敌外来的到来抢占这个市场,您和已经对立的同行还可能联手击败对方呢!
5、这个世界比谁的点子好!
对方强,你才晓得本人的弱点,你也能更强!
偷着学别人!
6、推陈出新,并适当保密,等具备了让对方无法进行复制的时候,也就是到了火候,协作广告宣扬大力推出!
7、误导对方,虚真假实,但是没事大家都在外边谈天的时候,也不用说假话,遇到不能说的不说便是!
呵呵!
人品做生意很重要的!
没有人情愿和不诚恳的人打交道。
3.论同行竞争企业之间合作的必要性和可能性
推举你看下《战略管理必读12篇》,竞争与合作并不是一对“敌对兄弟”,竞争离不开合作。
由于有合作才能优势互补、扬长避短、收拢五指、攥紧拳头、构成合力。
既竞争又合作,才能突破孤军奋战的局限,实现双赢或多赢。
以葡萄酒市场为例说明:
在常人看来,竞争与合作是一对“敌对兄弟”,“一山不容二虎”嘛!
这一点被眼下我国葡萄酒市场特别激烈的竞争所印证。
从市场之争到标准之争,从品牌之争到原产地命名之争,在葡萄酒这个不大的领地王国里,刀光剑影,宰声阵阵,正演绎着一场场悲壮的战斗。
4.合作与竞争的关系或合作与竞争的谈论文开头结尾
竞争与合作并不是一对“敌对兄弟”,竞争离不开合作。
由于有合作才能优势互补、扬长避短、收拢五指、攥紧拳头、构成合力。
当然,市场经济条件下,同行竞争在所难免。
有不少人认为,“同行是冤家”,竞争双方好像注定是利益截然对立的“冤家”对头。
竞争就是不能有合作,不是你死,就是我活。
同行之间,莫非非得势不两立、拼个你死我活不行吗?
其实,树有长短,人分凹凸,水有清浊,面分丑俊,芸芸众生劳碌在大千世界,他们都离不开竞争与合作。
竞争与合作永久是紧密相连的一对联体兄弟,是两种不同的人际互动关系。
我们通常说的竞争,是两个或两个以上的个人或群体,在某项活动中力争赛过对方的行为。
即双方抢夺一个目标,且只要一方得胜,一方失败。
合作是两个或两个以上的个人或群体,为实现共同目标在某项活动中联合协作的行为。
双方有全都的目标,而且双方共享结果。
对于企业也是如此。
物竞天择,优胜劣汰不只是自然界的法则,也是市场经济的基本规律。
竞争才能激发动力、增加活力,促使企业不敢稍许懒惰,不断推动科技进步,改善运营管理,降低成本,提高质量,添加效益。
竞争是企业成长壮大的根本途径,也是一个行业能够健康进展的前提,搞市场经济不能没有竞争。
然而,竞争离不开合作。
参加合作的企业将比那些独行侠式的企业占有更大的优势。
马克思说得好,协作不只可提高个人的生产力,并且是“制造一种生产力”,产生一加一大于二的奇妙效果。
美国可口可乐公司与百事可乐公司曾为了争市场而绽开了半个世纪的激烈竞争。
可它们的竞争是“未必要打倒敌人”。
当大家对百事可乐—可口可乐之战爱好盎然时,双方都是赢家,由于饮料大战引起了全球消费者对可乐的关注,大家都来喝可乐。
可乐大战给我们的启迪是,并非只要“毁灭”对手,才是促进本身进展的唯一途径。
在有些状况下,接受对手的存在并善待竞争对手,也同样能够促进本身的进展。
目前,我国葡萄酒业东西地区的竞争渐渐加剧。
西部企业利用价格作为竞争手段以低价攻击市场;
而东部老品牌企业利用品牌优势不甘示弱、乐观迎战。
在你来我往的激烈市场竞争中消失了“煮酒论英雄”等不和谐的音符,有的企业使用辟谣、诽谤等违法手段去中伤对方,有的不惜付出巨大的代价,“舍命”相拼。
同室操戈,相煎何急?
在这种残酷的竞争中确定没有赢家。
河蚌相争,渔翁得利,在“东西对抗”的阴影下,洋酒显露了浅笑。
要彻底扭转这种局面,必需学会合作,在公正竞争的同时,保持良好的合作态势,逃脱愈演愈烈的降价漩涡。
再比如“神州”和“万家乐”是旗鼓相当的两家大型热水器生产厂家。
“神州”的广告语为“款款神州,万家追求”,而“万家乐”的广告语为“万家乐崛起于神州”。
他们各自的广告语中都包含了对方的产品品牌。
这样双方都能扬名获利。
你把客户送到我这里,我把客户送到你那里。
两种热水器快速走进千家万户,为两家企业带来丰厚利润。
他们在竞争中合作,实现了双赢。
实践证明,既竞争又合作,就能突破孤军奋战的局限,把本身优势与其他企业的优势结合起来,把双方的特长最大限度地发挥出来,既提高本人也提高别人的竞争力,实现双赢或多赢,才是最终目的。
==================================================竞争不忘合作"
,次要是关心同学正确对待生活中的竞争与合作,学会在竞争中合作,在合作中竞争。
由于,现代社会既有竞争又有合作,竞争与合作是每个人都面临的共同课题。
只要正确熟悉和处理竞争与合作的关系,才能树立起正确的竞争意识与合作观念。
本项目由以下两个层次的内容组成。
第一层次“感激对手"
,次要是关心同学了解竞争具有乐观的意义,培育同学的竞争意识,学会在合作中竞争。
(1)呈现了反映学校日常生活竞争现象的四幅照片,包括学问竞赛、足球竞赛、拔河竞赛和考试,然后引导同学观看、列举生活中的竞争现象,以此切人本层次内容。
(2)总结概述指出:
竞争与合作相伴相随,竞争也是生活中的一种普遍现象,自然界和人类社会都存在着激烈的竞争,竞争的形式多种多样。
(3)列举了一个发生在北方某大城市里王、赵两商家竞争的事例,自然而然地提出了探究的问题:
既然市场竞争是激烈而残酷的,那么王经理为什么还要关心对手、感激对手呢?
在此基础上,教材注释指出:
我们需要合作,也需要竞争。
假如没有竞争,合作就会缺乏生气与活力,就会变成一潭死水。
(4)概述了竞争的乐观作用:
A.竞争能激发个人的自动性和乐观性,提高学习效率和工作效率,促使人的潜力得到充分发挥,使人们不断进取,奋勉向上;
B.二是在与竞争对手的比较中,能发觉本身的不。
5.以“竞争与合作”为话题的高中作文
竞争是不同对象向同一目标、按同一标准比试凹凸优劣,为了本人的利益争胜;
而合作则是不同对象为了共同目标、利益和愿望而一起工作。
合作与竞争,看似水火不容,其实,他们相互依存,你中有我,我中有你,他们是同一问题的不同方面。
一般地说,竞争要求合作,竞争促进合作。
只要擅长合作,借势助力,才能在合作中进展本人,才能增加参加新的竞争的实力。
因而,竞争和合作都是促进事物进展的动力。
在自然界,物竞天择,适者生存。
在人类社会,竞争同样是激烈的,有时还是残酷的。
竞争带给人的压力和动力,最大限度地激发了人的潜能,提高了效率;
竞争促进了自我的进展;
竞争使集体富有生气,竞争增加了生活和工作的乐趣。
社会生活中,我们都不能离开集体而单独存在,个人的力气究竟有限,只要与他人合作,我们才能有面对困难的士气和打败困难的力气。
在学习、生活和工作中,我们要学会在合作中竞争,在竞争中合作!
充分的合作和合理的竞争,使我们的集体更强大,使我们个体更进步。
在合作中竞争,要敬重竞争对手,将竞争的过程视为互帮互学的过程,将竞争过程视为一种有效的合作方式,将竞争的目的视为超越自我,开发潜能,激发学习的热忱,提高工作效率,扬长避短,共同进步。
而在竞争中合作,需要我们构成团队精神,而团队精神的核心是集体主义,是合作共享、乐于奉献,是个人利益听从团队利益。
当然,无论是竞争还是合作,都要处理好本人与他人的关系。
学会观赏他人,发觉别人的特长,虚心向别人学习;
学会理解和谅解别人,以诚相待,关心他人,求得共同进展。
合作离不开竞争,没有竞争的合作是肤浅的,是死水一潭;
竞争也离不开合作,没有合作的竞争,是孤独的、狭隘的。
在与他人的竞争中学会观赏、学会合作、学会共享,才能营造和谐的学习、生活和工作环境,构成和谐的人际关系,建设和谐的社会!
6.面对同行低价竞争怎样办
价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的敏捷反应等,来与竞争者抢夺市场份额的一种竞争方式。
长期以来,价格竞争始终深受商品生产者、运营者注重。
甚至一谈到竞争,就会想到削价。
在肯定条件下,价格竞争是必要的。
但是,把价格看成打算买卖成败的独一因素,难免会形成价格竞争的众多。
1、价格竞争是竞争对于易于仿效的一种方式,很简单招致竞争对手以牙还牙的报复,以致两败俱伤,最终不能提高经济效益;
2、以削价为手段,虽然可以吸引顾客于一时,但一旦恢复正常价格,销售额也将随之大大削减;
3、定价太低,往往迫使产品或服务质量下降,以致得到买主,损害企业抽象;
4、价格竞争往往使资金力气雄厚的大企业能连续生存,而资金短缺、竞争力量脆弱的小企业将蒙受更多不利。
因而,在现代市场经济条件下,非价格竞争已渐渐成为市场营销的主流。
面对价格竞争在做出决策之前应首先界定好三个前提,第一,竞品为什么降价;
其次,在竞争中本企业所处的角色,即领导者、挑战者,还是跟随者;
第三,本企业的竞争战略是什么。
走出价格竞争的途径探讨编辑
(一)靠技术差异化走出价格竞争
(二)靠产品概念创新走出价格竞争(三)走出价格竞争的其他途经走出价格竞争尚有其他途径,如:
1。
靠品牌优势不叁与价格竞争;
2。
靠服务特色规避价格竞争;
3。
靠高标准掌握上游供应商不打价格战;
4。
靠规模效益降低总成本,以价格优势走出价格竞争等。
走出价格竞争的方式许多,组合使用其威力尤为明显。
7.企业如何与同行竞争
假如你是要写关于市场营销方面的东西,建议从差异化战略入手。
差异化战略(differentiation/differentiationstrategy)又称别具一格战略、差别化战略,是将公司供应的产品或服务差异化.构成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
实现差异化战略可以有很多方式:
设计或品牌抽象(MercedesBenz在汽车业中声誉卓著)、技术特点(Coleman在野营设备业中)、外观特点(Jenn-Air在电器领域中)、客户服务(CrownCork及Seal在金属罐产业中)、经销网络(CaterpillarTractor在建筑设备业中)及其他方面的独特性。
产品差异化产品差异化是最常见的差异化方式,它是指企业的产品在性能、质量等方面明显优于竞争对手。
产品差异化不只会使外部进入者消耗巨资去克服现有客户的品牌忠实所形成的某种妨碍,而且还会在同一市场上使本企业与其他企业区分开来,以产品差异为基础,抢夺市场竞争的有利地位。
实施差异化竞争战略的最关键方面是实现产品的差异化和共性化。
首先应细分市场的消费需求,依据客户本身特点及需求的多样化,制造保险产品的水平差异;
其次应直接或间接提升保险产质量量,即合理设计保险产品,添加对客户保障力量、对公司盈利水平,制造垂直差异。
服务差异化服务差异化是指企业在通过训练有素的员工为消费者供应优质服务,满意消费者需求而生成的差异。
差别化服务可以赢得用户,扩大市场占有份额,并且在激烈的市场竞争中寻求进展。
服务差异化是差异化战略的重要进展。
保险公司应利用信息技术,大力开发保险电子商务应用系统,实现保险运营的网络化;
要建立以满意客户多样化保险需求为基础的服务理念,使客户可以持续享有高效、优质、特色的保险服务;
应进行全面的市场调研分析,了解客户多样化需求,并且依据本身资源特点,提出新的服务方向,供应特别化服务。
市场差异化市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等详细的市场操作因素而生成的差异,大体包括销售价格差异和分销渠道差异。
实施价格和渠道差别化的竞争战略可以满意不同层次客户需要,构成最佳的效益循环,取得非凡的运营业绩。
由于大部分保险公司都在进行“价格战”,应重点从分销渠道差异化来体现市场差异化。
渠道差异化是差异化战略的重要特点,需要公司依据不同保险产品的特点,采纳不同的分销渠道,合理配置销售渠道资源,巩固个人代理渠道,重点推动银保渠道调整,进展电话销售、网络销售等新型销售渠道,逐渐构成不同渠道相互补充、共同进展的格局。
人员差异化人员差异化是指由于公司员工的素养、服务等因素而生成的差异。
人员差异化不只可以提高保险服务质量,还可以为公司供应特色服务,构成具有差异化特点的营销队伍。
人员素养差异化是差异化战略的重要动力。
保险公司要进行长期系统的人员培训,加强人员培训的力度、强度,提升人员素养和业务质量;
要对公司人员进行评比,选拔和重点培育高素养、业务水平突出的人员,构成激励机制,真正代表公司抽象与特色。
品牌差异化品牌差异化是指企业实施品牌战略和CI战略而生成的差异。
品牌的差异化不只可以引起消费者的共鸣与认同,障碍了后来的竞争者,还可以使得到满意的消费者产生品牌忠实,从而建立起稳固的品牌偏好。
品牌差异化是差异化战略的重要表现。
虽然一些产品、技术和制度可以仿照,但是公司全体员工所追求而构成的企业文化是很难仿照和移植的。
这就需要公司依据本身特点,进行管理创新和组织创新,制造优势的公司品牌和商誉,进而提高客户忠实度,使购买差异化产品的客户对价格的敏感性降低,更留意品牌,为公司带来稳定的竞争优势
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