营销管理手册附件表格Word格式.docx
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(基础设施部)
经理:
年月日
领导
副总经理(营销):
年月日
备注
本表用于营销项目立项评审阶段,深入跟踪项目前将表中内容详细填写,作为是否立项的主要依据。
分公司营销的项目建设单位资信情况调查评估表
CSCEC-YX-BG-0103
时间
调查内容
简要述评
身份基本情况
工商行政登记基本资料(企业全称、注册资本、法定代表人、住址等)
是否齐全有效:
是□否□
企业全称:
注册资本:
法定代表人:
住址:
企业性质(国有、集体所有、个体、有限责任公司、股份有限公司、上市公司等)描述:
行政审批手续
是否具有规划许可证:
是否具有建设用地许可证:
是否具有施工许可证:
资产状况
建设资金是否已落实:
其它(利润率、资产负债率、股东构成、投资结构、银行授信等)情况描述:
经营状况
营业情况是否正常:
经营结构、其它(战略管理、核心层高管人员情况、财务管理状况、风险管理能力等)情况描述:
信誉情况
以往是否与我方合作过:
与我方以往合作情况:
良好□一般□差□
社会评价(行业排名、地区影响力、信用评级、媒体评价、合作方评价等)、企业文化特点(商务管理程序、价值观念)、其它(依法纳税情况、环保、公益状况等)情况描述:
法律纠纷案件
情况
与我方是否发生过法律纠纷案件:
重特大案件情况(案件类型、起应诉状况、被执行情况等)、其它(法务机构情况等):
项目情况
现场是否满足施工条件:
基本结论
评估人
公司营销的项目营销立项评审表
CSCEC-YX-BG-0104
营销方式
□集体营销
□个人营销
营销执行经理
公司营销的项目建设单位资信情况调查评估表
CSCEC-YX-BG-0105
法律纠纷案件情况
营销执行经理:
经营报告书
CSCEC-YX-BG-0106
发往
传真号码
立项编号:
收件人
总页数
共3页
公司签发人:
签发日期:
年月日
申请单位
申请日期
申请人
联系电话
报告名称
关于以局名义参与投标的报告(申请)
需办事项
拟用证日期
拟归还日期
用证联系人
姓名:
手机:
地址
×
省(市)×
市(区)×
路
号×
大厦×
层×
室
办事处
意见
签章:
市场部门
签字:
局领导
(由经办人填写经办过程及结果)
项目营销立项评审表
一、工程概况
项目名称
项目立项审批手续是否完善
项目规划及用地审批手续是否完善
基本情况
投资规模
□大□中□小
□EPC□工程总承包□施工总承包□外部分包□内部分包□其他
拟招标方式
□公开招标□邀请招标□独家发包(含竞争性谈判)□其他
二、客户资信
基本
信息
业主名称
注册地址
注册资本金
万元
法定代表人
办公地点
资金
情况
□政府拨款□自筹+拨款□全部自筹□其他
到位情况
□已经到位□资金不齐但无垫资□需垫资:
%约万元
付款条件
□预付款:
%□进度付款:
%□保修金:
%
社会
信誉
过往
业绩
合作
记录
三、信息来源
□当地建设规划部门、经委、计委及其他主管部门□设计院□监理公司
□投资商、代建方□网络及各类媒体□居间机构及人员□内部职工、朋友
□分包商、供应商及其他合作伙伴
四、项目进展情况
□投资前期(□项目建议书□可行性研究□评估与决策阶段)
□工程设计(□方案设计□扩初设计□施工图设计)
□专项审批(□专项审查□配套申请□项目许可)
□工程招标(□招标准备□资格预审□工程投标)
五、其他情况
与建设方接触情况描述
竞争对手与建设方关系描述
建设方倾向性
公司在该项目竞争的优劣势
项目所在地政治、经济、社会环境及行业氛围分析
六、公司评审意见
营销经理
相关部门
营销副总经理
总经理
七、局总部评审意见
项目所在办事处
局市场部
局营销副总经理
1、此表适用于以局名义营销投标的项目。
2、公司识别的重大项目或高风险项目需经总经理签字同意后方可报局总部评审,其他项目公司营销副总经理签署后并可上报。
营销策划方案
工程名称:
编制人:
审核人:
批准人:
编制日期:
重大与风险项目
工程名称:
编制人:
分公司副经理(营销):
分公司经理:
市场部经理:
副总经理(营销):
年月日
备注:
此封面仅为分公司重大或风险项目营销策划书使用
营销策划书
CSCEC-YX-BG-0107
前言
为加强×
工程营销工作,特制定本营销策划书,力争通过策划使营销工作更加系统化、精细化,更具备前瞻性、目的性,最终实现工程中标的目的。
第一部分项目情况介绍
一、项目概况
1、建筑面积:
合同条件:
质量标准;
工期;
付款方式。
2、招标范围:
总承包范围及造价
3、标段划分:
4、资审办法:
5、评标办法:
6、招标代理:
7、造价咨询:
8、设计单位:
二、招标工作进度计划
1、招标方案编制:
2、资格预审:
3、招标文件编制:
4、工程量清单编制:
5、控制价编制:
6、标底审查:
7、发标、开标、评标:
8、开工准备:
三、业主相关组织架构
第二部分营销策划
一、公共关系策划
成立营销领导小组和工作小组
领导小组:
组长:
副组长:
工作小组:
营销经理:
营销人员:
技术配合组:
综合资料组:
对接分工:
二、竞争对手分析
根据目前具有类似业绩单位情况以及业主初步设置的入围条件,我们拟定的竞争对手为多少家,分别是哪些单位各单位的类似业绩情况统计如下表:
主要竞标人业绩情况表
竞标单位
同类业绩
类似工程业绩
开竣工时间
奖项
1
2
3
三、资格准入策划
按照上述业绩统计,再加上类似业绩竣工时间时间年限以及母子公司不得同时参与这三种组合条件进行分类,则满足要求的单位情况如下表:
组合条件
满足条件单位
个数
被排除单位
四、资源整合策划
分两个阶段进行:
资审前:
投标前:
五、资格预审文件策划
六、拟派项目管理班子主要成员策划
七、招标文件策划
1、中标原则:
2、评标办法:
3、履约能力评分表:
内容
要求
说明
一
投标申请人的类似业绩获奖情况
二
投标申请人的同类及类似业绩
三
拟派项目经理的同类业绩、获奖情况
拟派技术负责人的同类业绩
四
拟派本工程项目主要成员考核
五
企业资质情况
说明:
1、技术标
2、评委
业主评委:
社会评委:
3、经济标
1)经济标评标办法:
可能性
得分
丢分
情况说明
2)×
项目经济标评标办法:
与该办法的比较
3)×
第三部分:
附件
1、×
项目招标模式、资格预审文件、评标办法
2、×
3、×
4、×
此格式供营销人员编制营销策划方案时参考
分公司营销的项目商务考察申请表
CSCEC-YX-BG-0108
考察方名称
考察主题
考察人姓名
职务
......
考察方概况
拟合作工程概况
抵达时间和地点
乘坐车(机)次
需准备相关资料
拟参观工程内容
具体行程安排
公司接待人员
接待标准
年月日
经理:
年月日
公司营销的项目商务考察申请表
CSCEC-YX-BG-0109
接待标准
经理:
考察接待分工表
CSCEC-YX-BG-0110
部门
工作内容
标准、时效
责任人
接待路线的确定
根据业主要求结合业主级别及公司规定确定接待路线
迎接
提前一天确定迎接人员,根据业主级别请示相关领导是否参加;
确定是否接站、高速路口迎接,接站人员提前通知迎接人员到办公楼门口迎接,迎接人员统一着工装
指引及秩序维护
做好考察人员的考察路线引导;
引导业主司乘人员到市场部休息
企业宣传资料
考察前一小时根据考察人员数量准备企业宣传画册、电脑及宣传片(确定画质及音响效果)
讲解
专人负责整个参观过程中的讲解可根据讲解员讲解进行补充
参观项目
根据业主要求确定参观项目并提前一天通知项目做准备
餐饮安排
根据业主情况确定餐饮时间及标准
住宿安排
根据业主情况确定住宿时间及标准
后勤服务
观察并满足业主随机要求,根据考察人员级别确定纪念品
资料存档及宣传
考察结束后留存文字及影像资料,进行后续宣传
……
承揽工程需投标管理部配合工作表
CSCEC-YX-BG-0201
填报单位
地点
工程情况
配合
工作
事由
内容
交付
方式
期限
联系人
及电话
申请
单位
投标
管理部
申请单位为分公司时须分公司副经理(营销)签字审核,为公司投标用证时须投标管理部副经理(市场管理)签字审核。
公司新开区域备案申请表
CSCEC-YX-BG-0202
备案地点
经理:
副总经理(营销):
总经理:
分公司新开区域备案申请表
CSCEC-YX-BG-0203
公司营销的项目资格预审文件评审表
CSCEC-YX-BG-0204
招标人名称
工程规模
工程结构
结构形式
工期要求
质量要求
部门
财务
资金部
经理:
年月日
分公司营销的项目资格预审文件评审表
CSCEC-YX-BG-0205
工期
质量
总会计师:
总工程师:
副经理(营销):
中国建筑项目管理表格
公司营销的项目资格预审标书评审表
CSCEC-YX-BG-0206
副经理(市场管理):
总方案师:
经理:
分公司营销的项目资格预审标书评审表
CSCEC-YX-BG-0207
公司营销的项目招标文件评审表
CSCEC-YX-BG-0208
评审部门
评审内容
评审指标
评审结论
风险控制级别
公司市场部(基础设施部)意见
招标人资信
建设行政审批手续是否齐全
红
招标主体是否具备法人资格
招标文件完整性
风险综合评价
红色:
重大风险;
黄色:
重要风险;
蓝色:
一般风险。
公司施工管理部意见
技术风险
是否合理
黄
工期延误的索赔
工期顺延条件
工期延误的处罚
工程质量缺陷责任的承担
竣工验收日期的定义
总承包管理的内容
是否描述清楚
保修期
公司财务资金部意见
垫资
是否存在
是否超过企业规定指标
是否无限期
工程预付款额度
工程进度款支付额度
支付比例是否低于企业规定指标
竣工后支付比例是否低于企业规定指标
工程进度款支付时限
结算尾款支付时间
变更、洽商、签证价款支付时间
保修款支付
预付款担保额度、时间、格式
履约担保
担保额度是否超过企业规定指标
是否要求用现金担保
农民工工资支付担保额度、时间、格式
重大风险
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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