有关推广方案模板合集6篇Word格式文档下载.docx
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二、具体步骤
全区“三项制度”审核备案推广工作,从4月初开始至6月底结束,按照制定推广方案、成立审核机构、召开推广现场会、制定完善审核备案“三项制度”的步骤开展实施工作。
第一步:
制定推广方案。
4月10日前,由区安委办制定全区“三项制度”审核备案工作方案,各镇(办)和区安监局、教育局、卫生局、文体局、公安分局及其消防科4月20日前制定出所负责单位和行业的推广方案,并报区安委会办公室备案。
第二步:
建立“三项制度”审核备案组织机构。
各镇(办)和区直有关部门,分别设立制度审核备案组和安全操作规程审核专家组,制度审核备案组重点审核责任制度和管理制度;
安全操作规程专家组重点审核安全操作规程制度。
第三步:
召开推广现场会。
4月25日前,各镇(办)和区直有关部门组织召开行业“三项制度”推广现场会,让其它单位学习借鉴试点单位开展“三项制度”审核备案工作的经验和做法。
第四步:
制定完善审核备案“三项制度”。
4月底至6月底,各镇(办)和区直有关部门督促指导所辖企事业单位,根据行业特点,全面展开制定完善审核备案“三项制度”工作。
规定动作一:
制定完善“三项制度”。
各单位在制定安全生产责任制度和安全生产管理制度中,要按照省政府颁发的《落实生产经营单位安全生产主体责任暂行规定》进行,结合本单位生产经营实际,以定职、定岗、定责为重点,建立健全内部安全生产责任制度;
企事业内部车间、班组和从业人员要层层签订责任书,责任和义务要具体明确。
要针对不同情况,发挥各方面作用,制定出覆盖各工序、各岗位的规章制度。
制定操作规程制度,要按照国家制定的行业企业安全标准进行;
有些行业企业安全标准不全或标准已过时,甚至没有安全标准,各单位要高度重视,积极依靠专家、企业管理部门和科研单位,学习借鉴国内外有关安全管理标准,修改制定适合本企业的安全规章。
规定动作二:
运行“三项制度”。
各单位和主管部门审核备案组、专家组要对“三项制度”制定后的执行情况进行运行调研,在此基础上,根据运行情况,分别召开由法人代表和管理人员、工程技术人员、生产一线职工代表三个座谈会,征求各个方面和岗位人员意见后,再进一步充实完善。
规定动作三:
审核“三项制度”。
经制度审核备案组和安全操作规程审核专家组最终审定后,由企事业单位法人代表签字,方可备案。
在企事业单位内部“三项制度”中,安全生产责任制度要有单位主要负责人签名;
安全生产管理制度要有单位主要负责人和分管安全生产工作的副职签名;
安全操作规程要有单位主管负责人和分管安全生产工作的副职及具体工作人员签名。
规定动作四:
备案“三项制度”。
各单位一定要按主管部门或行业备案“三项制毒”。
全区各企事业单位由各镇办和区直有关部门成立的制度审核组和操作规程专家组审核,在区、镇(办)两级安监机构备案。
规定动作五:
上报“三项制度”。
上报“三项制度”备案,必须统一录入微机管理,形成电子版文本上报各备案主管部门,再由主管部门统一报区综合制定“三项制度”审核备案办公室归档备案。
规定动作六:
张挂“三项制度”。
凡备案后的“三项制度”,要张贴、悬挂、摆放在各个工作岗位上,让所有职工随时都能看到。
第五步:
全区组织验收“三项制度”审核备案推广工作。
第一步:
由各镇(办)和区直有关部门按各自职责任务对所辖推广单位逐一组织验收;
第二步:
由区审核备案办公室对各镇(办)和区直有关部门所辖推广单位进行抽查验收。
三、工作要求
1、加强领导,周密组织。
“三项制度”审核备案工作能否推广是检验这项工作成败的标准,希望各有关部门和单位要充分认识“三项制度”建设的重要意义,主要负责人思想上要高度重视,亲自组织力量,专门研究,周密谋划,认真部署,统筹安排,切实按照“三项制度”推广方案落实工作。
2、抓住关键,突出重点。
推广工作的核心是审核,重点是规范安全操作规程。
坚持先重点后一般,抓重点带一般的原则,按照分工审核组重点审核责任制度和管理制度;
专家组重点审核安全操作规程制度;
各组成员根据行业特点进行。
通过推广工作,使各单位的安全工作基础得到全面加强,各项重大隐患得到全面治理,安全生产水平有质的提高,真正做到重特大事故防患于未然。
3、齐抓共管,狠抓落实。
通过推广工作,使单位的法人代表切实履行起第一责任人的职责,使安全生产投入、职工安全培训和安全教育落到实处,全体员工安全意识得到全面加强;
各项安全制度、责任、管理严格落实,操作规程安全规范;
完善事故责任台帐,制定切实可行应急救援预案,定期进行应急救援演练,同时做到常抓不懈。
4、协调一致,重在实效。
各部门在方案推广工作中要相互配合、协调联动,互通情况,交流做法。
危险化学品、人员密集场所、文化娱乐场所、教育、卫生、建筑等行业和领域要根据各自特点,有针对性地抓好“三项制度”的推行工作。
各有关部门要抽出专门人员,负责承办此项工作,以确保全区推广工作顺利进行。
推广方案篇3
第一部分:
常规试吃SOP+买赠(特价)
一、目的:
1、拌面占容器面市场的2.6%,占整体方便面市场的0.3%,消费者对干拌面凉爽新吃法无概念,以试吃培养新的消费群,扩大知名度。
2、教育正确的食用方法。
3、结合买赠,增加诱因,提升初次购买率。
4、方式:
买1碗送纸巾1包,买3碗送扇子1把。
二、试吃SOP:
l推荐主体:
年龄15——35岁之年轻族群
l时间选择:
周一——周日:
9:
30——21:
00,每点做2周
试吃时间(人潮集中时段)为:
早上10:
30——12:
00
下午16:
00——17:
l地点选择:
KA系统,以场地试吃为主
l方式:
免费试吃,试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列
l场地要求:
1、辐射力强、人流量大之KA
2、试吃点尽量提供免费堆头或端架(活动期)
3、以场地试吃为主,场地选择在堆头旁
l事前现场踩点
1、确定试吃台位置(确保人潮动向)
2、确保电力、水源
3、确保可否使用道具
4、试吃面的保管方式
l试吃员的选择:
1、具青春活力之女生(16——22岁)
2、五官端正,性格外向、活泼
3、有较强的语言表达能力
4、普通话及本地语言流利
5、有健康证(部分城市要求)
l工具准备:
1、试吃台:
可用现有促销台围上围布,促销台上放置KT看板
2、试吃面:
试吃人员每天带入场内
3、物品:
保温瓶、电热器、1次性试吃杯(直径小于6厘米,高度4厘米)筷子、卷纸(及纸筒)、抹布、垃圾袋、废水桶(自购)
4、其他:
口罩(卖场有要求时戴),手表(计时用,必须携带)
l现场控制:
MS:
各地试吃点进行巡视:
1、场地布置是否正确
2、试吃用品是否齐全
3、试吃人员行为是否规范(话术、冲拌流程、分食方法)
4、检查货源是否充沛,广告宣传品的使用状况
l营业:
1、确定试吃(商场)点之利用资源(水、电、广播等);
试吃点的定位;
用商场宣传活动内容。
2、货源保证充足,正确陈列并有效使用广告宣传品。
3、配合MS解决冲突和突发事件。
l培训内容:
1、产品介绍:
产品:
夏天吃起来不热的干拌新吃法
__经典美味:
红牛、辣酱、海鲜
配备筷子,吃面更顺手
具备价格便宜之优势(3元/盒),经济实惠
冲泡方法:
撕开碗盖到中线,取出并打开菜包,将菜料倒在面上,酱包暂放一边;
加入沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;
4分钟后将水由倒汤口倒出(至水桶);
打开酱包,将酱料与面充分搅拌即可;
试吃(按标准分给10名消费者)
2、陈列方式:
销售区:
产品紧贴UFO等竟品,全口味陈列。
促销台:
试吃面台摆放于主动线上(场内请紧靠产品堆头)。
试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸(筒)。
台下放置热水器、小水桶1个(废水)、空纸箱1个(装垃圾)等辅助用品。
用具及时清理,垃圾及废水及时处理,保持环境卫生。
空盒处理方法:
撕掉碗盖,重叠放置。
每天需做试吃记录及销售统计(便于追踪),每天试吃之包膜须收回(便于管控)。
3、试吃注意:
品项:
干拌面(红烧牛肉)产品规格:
总113g(面饼90g)
冲泡时间:
4分钟试吃人数:
10人
注:
试吃员必须准备手表,按标准时间进行冲泡。
消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。
冲泡时间勿不足或过长,拌好的面勿放置超过5分钟(油会凝固,卖相变差)。
已经凉的勿给消费者试吃!
4、仪表要求:
身穿干拌面专用促销服。
面带笑容,热情大方,活泼开朗,吐字清晰。
5、其他:
活动结束当天清点库存,督促客户及时下单。
6、沟通话术:
(人群经过时)
试吃员:
您好!
免费品尝__干拌面!
消费者:
什么面?
__干拌面,是夏天吃起来不热的凉爽新吃法,是真正的凉面!
怎么吃法?
(现场示范)先撕开碗盖到中线,打开菜包并倒在面上,酱包暂放一边;
然后加入沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;
4分钟后撕开倒汤口,将水倒出;
打开酱包,酱料与面充分搅拌就可以了。
挺有意思的,不知道好不好吃啊?
这是刚拌好的,您先尝尝吧!
(您稍等,马上就好!
)
还不错,多少钱1盒?
很便宜,只要3元钱,就有__的经典美味:
红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜!
今天促销期间,只要您买3盒还送您1把凉扇,伴您清凉一夏!
……
谢谢您的支持!
慢走!
三、试吃活动预估:
活动点/场数:
(总计170/696)
广州40/60深圳50/200东莞30/120中山(+珠海)7/28汕头3/12湛江5/20韶关2/24南宁5/20柳州(+桂林)10/40海口3/12
每场预估销量:
16箱(576元)
试吃人数预估:
180人
购买率预估:
60%(预估购3碗占40%,60%购1碗)
每场费用明细:
试吃面:
1箱__29.5元/箱=29.5元
场地费:
20元(除量贩个别点需要外,其他尽量不发生费用)
运输及工具费:
15元
赠品费:
40元
合计:
142.5元
SP比:
25%
总费用:
96,900元(每场数据为均值,珠三角区域销量及费用相应增加)
第二部分:
中型ROADSHOW
一、主题:
__干拌面,凉爽新“拌”法!
——__干拌面凉爽体验大赛
二、时间:
5月20日-7月20日周六或节假日9:
00-21:
三、地点:
步行街、广场、重点商场门前及高校
四、目的:
在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通,进一步提升知名度
五、活动方式:
1、场地布置;
利用帐篷、太阳伞现场造势,帐篷可张贴KT板以加强广宣告知,设置小舞台、音响。
2、主题舞台比赛:
__干拌面凉爽体验大赛。
具体方式如下:
__干拌面凉爽体验大赛活动方式
1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛,另找5位消费者做评判。
2、评判要求:
冲泡流程是否正确(5个步骤);
拌完后请5名评判口味,选出1名优胜者奖卡通杯一只。
3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。
4、原则:
鼓励参与为主,每位登台者均送扇子1把(传达凉爽)。
5、时间:
10:
00-17:
00每2个小时进行1次,每次比赛1种口味(任意),可控制在15分钟内。
6、现场氛围配合:
音响造势
工作人员吹哨子烘托气氛等
主持人现场造势
7、活动不设歌舞SHOW,现场通过电视、广播播放广告造势。
8、现场促销:
购买2盒即可参加现场游戏1次(奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾)
9、活动城市:
广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。
六、中型CP活动预估:
1、活动场数:
广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2(共计12个城市40场)。
2、每场预估销量:
80箱(2880元)
3、每场费用合计1952.5元,SP比:
68%,
费用明细:
游戏面:
20碗__29.5/12=49元
500元
203.5元
运输费:
100元
劳务费:
300元
音响舞台费:
800元
78,100元(每场数据为平均数,珠三角区域销量及费用相应增加)
第三部分:
费用评估
一、费用总计:
175,000元
试吃:
96,900元;
中型:
78,100元
二、预估5——7月公司销量:
70000箱——2,520,000元(其中活动销量:
14080箱——506,880元)
三、SP占比:
7%
推广方案篇4
冬季将至,寒风来袭,人们对于饮品这词已越来越陌生,需求量大幅度下降。
据了解,泳馆秋季销量下滑严重,销量仅为夏季的四分之一不到。
为尽快摆脱低销量的困境,提升冬季饮品销售额,进而获得更大利润,故针对泳馆目前存在的问题,提出冬季营销推广方案。
游泳馆热饮SWOT分析
优势:
1、地理位置优越。
据了解,游泳馆位于喜鹊广场对面,周边都是居民小区,往东、往北方向有二实小和实验中学。
2、潜在消费群体相对集中。
消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体。
而游泳馆周边有居民区、广场和中小学,换句话说,上班族、中小学生较多,对饮品的需求量大。
3、避风塘台面装修鲜明,给人以干净、舒服之感,这在一定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉,有助于销售。
4、避风塘品种较多,饮食搭配。
不仅有饮品,还卖关东煮。
劣势:
1、店面内置,不利于吸引顾客前往购买。
避风塘台面位于泳馆内侧,需进馆方可靠近观看价格和购买。
从心理学角度来说,假如柜台直接靠近窗户边,潜在消费群体很容易直接侧视便了解饮品的种类及价格,在很短的时间内就立即能够确定是否需要购买产品。
假如柜台内置,潜在目标群体,尤其是视力不好的,需要走进柜台才能看清楚种类和价格。
这会给潜在目标群体一种心理压力,认为要是走上去了就非要买不可,否则很不好意思,结果索性不上前来,或者需考虑许久,很谨慎去抉择,从而降低柜台产品的关注度。
2、缺乏有效地适应季节变化及节假日的促销活动。
这样一来,对潜在目标群体的吸引力便大打折扣,且与其他饮品店区别不大,缺乏新颖性。
3、宣传力度不够,效果不佳。
机会:
1、周边饮品店不多。
同类产品竞争性相对较小。
2、年轻人大多酷爱喝饮品,尤其是外出逛街、娱乐休闲时
3、对于东阿的生活水平及消费市场来说,避风塘饮品的价格适中,容易被大众接受。
威胁:
1、东阿的天气将日益寒冷下去,人们的需求量会大大降低,这对饮品市场来说,是一个大的考验。
2、宣传渗透问题。
鉴于以上对游泳馆的热饮具体存在问题的分析,我将采取一系列营销推广策略,转“中庸之
措”为“主动出击”,化不利为有利。
冬季主打秋冬热饮,通过促销手段,隆重推出双皮奶和奶茶,并吸引目标顾客驻足,在馆内现场消费,制造热闹的销售气氛,以便吸引更多的来往目标顾客的关注,从而达到促进销售的效果。
秋冬热饮产品定位
十指连心,温暖你心
定位阐述:
十指连心——说明热饮是要用双手捧着喝的
温暖你心——用服务和真诚去打动顾客,让顾客在喝热饮的同时,心里也觉得是温暖的。
潜在目标群体定位
进泳馆游泳的上班族、中小学生等
秋冬销售主题
这个冬天不太冷,游泳馆热饮阵阵暖流驱赶严寒
营销策略
1、现场促销
目的:
为了吸引泳馆来往人们的关注,挖掘潜在目标群体,且在馆内现场形成良好的购买氛围,进而吸引更多人驻足消费。
内容:
推出“本期主打星”活动,即精选出一款热饮作为促销,只能是顾客在馆内柜台现场购买,方可享受优惠折扣,该款产品只售大杯,享受优惠价格为:
3元。
目的是用一款主打热饮的促销来带动店内其他热饮的销售。
A、一起时间拟定为一个月,但也可以根据销售的效果而延长该期饮品的销售时间
B、“本期主打星”的选择,可根据库存具体情况而定,原则上遵循选择主打星为价格在6-8元左右的热饮,往日销售量一般,偏弱的饮品。
C、无论是电话咨询还是现场咨询,一定要耐心、城市的告知或者强调顾客“本期主打星”饮品必须要亲自到现场购买才能享受销售优惠折扣,否则该款饮品原价销售。
2、宣传推广
派发宣传单
派发地点:
A、泳馆门口
由前台人员着工装,在每天下午17:
00前后,去门口停车区域派发,主要发没有印有“赠品”字样的宣传单页,因为这部分人流动性大,回头客不多,故重点是想尽办法让他们驻足购买。
而“本期主打星”的优惠就能起到这个作用。
可以附带着推一下关东煮。
B、办公楼、学校门口
中午时有针对性的派发,印有“赠品”字样的宣传单页,可根据具体情况派发多些。
因该群体属于相对稳定的客源。
宣传单内容:
主题:
这个冬天不太冷
广告语:
十指连心,温暖你心
即日起至11月22日(一个月内)
本期主打星——__X(配上图片),馆内现售,大杯仅售3元!
宣传单页色调呈暖色调
A、本期主打星的内容通过字体颜色、大小、行距等方式区分开来,但要做到两者均要鲜明。
B、以上活动内容的折扣和价格的数字,“赠品”“馆内现售”的字样均要用大号字,粗体显现出来,引起顾客注意。
推广方案篇5
一、活动主题
绿地全球嘉年华之万国大马戏
二、活动举办地点
绿地世纪城西广场
三、活动时间
活动推广时间:
20__年3月26日——20__年5月2日、
活动举办时间:
20__年4月26日-5月2日
三、活动节点安排
四、活动执行
1、炒作预热3月30日至4月5日
(1)核心思路
线上制造热点以“绿地全球嘉年华万国大马戏”为主题,全城释放活动信息,不释放时间、不是释放地
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