净水小区活动总结Word下载.docx
- 文档编号:8402165
- 上传时间:2023-05-11
- 格式:DOCX
- 页数:18
- 大小:33.04KB
净水小区活动总结Word下载.docx
《净水小区活动总结Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《净水小区活动总结Word下载.docx(18页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
引导:
引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
一、活动时间:
周末期间小区人口较多且比较闲暇,在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。
活动负责人积极与小区物业沟通,争取以较低的成本进入;
在进驻小区前3天在小区内分发
新形象净水器单张,并告知在周末会进入小区展销,希望有兴趣者可以前去咨询。
根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,要留出和家人商量的时间。
二、活动地点:
选择小区的依据有:
小区质量,价格高,条件好,常驻住户数量越多越好,便于推广(消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识)
质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。
三、活动主题:
新形象净水器社区普及活动
四、人员要求:
导购员两到三人,必须对净水设备的产品知识和新形象企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验。
五、活动策略
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等,同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。
2、实验演示:
用简单的实验原料检测自来水质量,通过实验会发现自来水会变黄,以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患,即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全,由此来引起人们对水的新关注,自然而然的把人们视线转移到净水器上来,燃起人们的购买欲。
4、现场讲解:
向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质,让人们回忆自家的自来水是否有这种现象,当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的,或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道,并且告诉他们这些杂质对人体的危害。
5、算账:
如果用净水器,按一天用2桶水,成本不超过5毛钱。
包括喝茶、淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。
如果用桶装水要16元左右,一个月就是16*30=480元,一年就是480*12=5760元。
成本太高。
6、与自来水和桶装水作比较:
A、经济方面:
以RO机为例。
PP棉滤芯20元/支*2=40元/年
颗粒活性炭50元/支*1=50元/年
压缩活性炭50元/支*1=50元/年
RO反渗透膜350元/支/3年=116元/年
后置活性炭滤芯50元/支*1=50元/年
按滤芯费用合计306元/年/365天=元/天
B、健康方面:
先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心,质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准,但是在运
输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心。
接着介绍新形象净水器现制现饮,好水自己造,干净卫生、健康、便捷。
7、抽奖活动方案一:
①在上午十点半点到十一点和下午的三点半到四点进行有奖问答,每位答对的会获得一份精美的奖品并获得一次抽奖活动,问题是有关净水器和用水安全常识的,而这些知识会提前用宣传板和宣传单进行普及;
②凡把自己家里的水拿到现场免费检测水的业主均可获得一次抽奖机会,可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品,其中奖品分为:
1台免费赠送机,2台5折机、5台7折机和15台8折机,如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主。
抽奖活动方案二:
大转盘抽奖,设置7折、折、8折、折、9折、32寸液晶电视、自动洗衣机、吸尘器、豆浆机、电磁炉等奖项。
转到打折奖项,可以折后价购买净水器,转到奖品项,以原价购买净水器,赠送所转到的奖品(其中32寸液晶电视、自动洗衣机仅限于购买高端机型)。
8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片,没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受折优惠。
9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主都可获赠精美礼品一份。
接待与介绍产品:
1、工作人员必须统一着装,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业,点燃消费者的购买欲望。
3、避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面,导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品,以博得好感。
5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观。
6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃。
六、费用预算:
1、场地费用
2、设备费用
3、雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴
4、礼品费用
5、广告宣传费用
篇二:
净水器小区活动
活
主办单位:
菲浦斯(中国)运营中心HPURES(China)OperationCenter动策划书
目录
1活动背景及意义..................................2
活动目的....................................2
活动宗旨....................................2
活动主题....................................3
活动口号....................................3
活动具体实施方式.............................3
2活动全程推广....................................4
推广方式....................................4
推广注意事项.................................43具体活动安排
活动时间安排................................5
活动地点....................................5
活动具体流程................................5
4.活动预算.......................................9
1活动背景及意义
活动背景及意义
菲浦斯净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动
菲浦斯净水器成功在中国市场上市销售五周年之际,同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实情况下,本着回馈社会的目的,对深圳各小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。
活动目的
以“关注家庭健康,享受健康水源”为主题,通过活动的形式向社会宣传菲浦斯品牌以及产品,提高产品的社会认知
度,同时产生小规模销量。
活动宗旨
“环保健康和谐”
活动主题
以“关注家庭健康,享受健康水源”为主题。
活动口号
你的健康,我来呵护。
菲浦斯引领健康饮水新生活。
活动具体实施方式:
●选址:
选择人口众多,有一定消费水平的小区,场地较为宽敞。
●时间:
选择双休日或者假日的上午9:
00-11:
00或下午
3:
00-6:
00,避开上班于忙碌时间
●人员:
专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识和菲浦斯企业文化非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。
2活动全程推广
推广方式:
1.宣传彩页结合
2.标语,主题
3.净水机的现场演示和体验
4.销售人员的专业讲解
推广注意事项:
1、工作人员须统一着装,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业,点燃消费者的购买欲望
3、避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
6、积极介绍针对各地的促销活动和团购方案。
7、送给客户的资料最好用一个宣传纸袋或者环保购物装起来,既能突出我们环保主题也显得很“珍贵”,客户才不会随便丢弃。
篇三:
净水机小区推广之我见
美的清湖合资公司(佛山)实习计划
实习人:
冯社浩提交时间:
20XX年10月12日
一、实习时间地点
安排时间:
20XX年9月22日-10月8日,共17天;
实际时间:
20XX年9月22日-10月2日,3日-6日请假,7日-8日,总公司。
实际时间11天;
地点:
美的清湖佛山合资公司。
二、实习方法
本次实习拟采用询问、现场观摩、亲自操作实践相结合的方法。
询问式方法是指直接与小区推广人员、营销策划人员交流沟通;
现场观摩是指直接到小区推广现场、十一营销活动现场进行观察、自我思考;
亲自操作实践是指自己亲自主持操作一次小区推广活动以及积极参与到十一营销策划活动。
三、实习目标
第1页共5页
四、实习结果深入分析
我在合资公司参加两场小区推广与一次大型活动推广。
小区为顺德大良康城花园与容桂文海花园。
大型活动地点为佛山创意园,主题为《南方都市报》大型佛山航拍展暨广佛生活博览会。
小区推广与卖场是两个不同的销售战场,但是其中又有所区分,卖场的特点是:
购买为主,宣传为辅,小区的特点是宣传为主,购买为辅。
小区推广更多是看重影响力与宣传效应。
小区推广有如下特点:
①目标顾客明确:
小区内住
第2页共5页
户;
②人流量集中,主要集中在三个时段:
早上8点-10点、下午4点-6点、晚上7点-9点;
③只有一家推广商:
自己,无人竞争;
④小区内顾客的口碑传播。
小区推广活动=50%楼盘+30%形象+20%现场解说。
1、楼盘选择
小区推广成功与否与楼盘的选择是密切不可分的。
选择一个好的小区,小区内住户有购买力,水安全意识高,那么宣传就会比较成功,而且成交几率就高。
反之,一个没有购买力的小区,就只能当作是一种宣传。
2、宣传形象
小区推广活动的形象代表了产品形象,因此,必须将现场布置好,使人看上去有层次、很高档。
产品摆放、条幅挂起、赠品摆放、产品贴等等,都要做到一致,显示出活动的档次,增加顾客对美的品牌的印象分。
另外,小区推广人员也是展现产品档次的一个窗口,如果推广人员衣衫不整、不统一、乱七八糟,绝对是无法宣传产品的,更不要提成交了。
3、顾客分析
小区前来摊位前询问的顾客相对于卖场要多很多,卖场一天下来,询问的人不超过10个,但是小区推广轻轻松松可以达到五十个。
在9月20日康城花园小区推广活动中,了解顾客超过100人,在9月27日文海花园推广中,了解顾客超过60人。
第3页共5页
4、大型节日推广活动选择
大型节日推广活动绝对是宣传的最好选择,但是,如果现场不开单的话,难免会让人沮丧与失望。
《南方都市报》大型佛山航拍展暨广佛生活博览会在表面上看去绝对是一个大手笔,主办方《南方都市报》告知,其在报纸上做了大量的广告,而且依靠抽奖来吸引市民参与,但是实际上没有想象中的人潮汹涌,现场望去,都是参展商的员工,造成了工作人员多过参观市民的情况出现。
原因分析总是能够找到很多理由,但是,残酷的现实告诉我们:
本次宣传不成功。
失败原因①宣传效果与博览会是密不可分的,如果博览会效果不理想,我们的宣传效果肯定不理想;
②本次博览会是以航拍展为主题,揉合了许多商业活动,比如楼盘、装饰公司、汽车贸易商宣传等,实际想通过吸引市民观看航拍展,来了解这些公司,但是效果不理想;
③10月1日-2日,现场温度30度以上,且10月1日阅兵,人流量不足。
五、实习总结与建议
本次合资公司的实习,达到了预期的目标。
在实习中,通过观察、访谈、个人实际操作,了解了小区推广活动与大型节假日营销活动的操作方法,熟悉了小区推广活动的顾客购买行为、购买心理、购买习惯,为以后的小区推广、大型节假日营销策划打下了坚实的基础。
另一方面,通过参加培训活动、演示比赛、同事交流,融入公司,了解了美的集团,美的清湖,对公司有了更深的了解。
另外,通过与部门同事的合作。
第4页共5页
了解了部门的行事风格,融入了部门。
六、个人想法1、与其他品牌合作;
在9月20日在大良康城花园做小区推广活动的时候,旁边是红孩子(Alexa全球排名第一的中文婴幼购物站,最大的中文妈妈社区)在做小区推广活动,他们的宣传手册(有一百多页,为产品DM广告)更能吸引顾客,而且顾客不会轻易丢掉。
我们就与他们一起合作,利用他们的宣传手册夹带我们的宣传单张,效果不错。
2、大型活动
在小区推广的时候,仅仅是美的净水机一个产品,还是显得势单力薄,如果能够与其他品牌(比如母婴用品、厨卫产品、床上用品)一起合作,整合起来,组成“行业冠军进小区”活动等,大家都是趁周末一起去某个小区做活动,相信力量会更大一些。
3、小区内美的员工与口碑传播
在小区推广活动中,如果小区内有美的员工居住,或者该员工能够在现场旁敲侧击的话,成交的几率会增加很多。
比如在大良康城花园做推广的时候,一位顾客迟迟不肯下单,就问了一下在小区居住的一位美的中央空调的员工,产品如何,该员工也十分配合,结果客户就迅速成交了。
可见口碑传播绝对是产品销售的最佳广告。
第5页共5页
篇四:
净水机小区活动推广方案
净水机小区推广活动方案
小区推广的特点:
宣传为主,购买为辅
本次推广活动的目的:
清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动,为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下,本着希望大家都能喝到健康的水的目的,本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。
小区推广的优势:
1、目标客户明确:
小区内住户2、人流量相对集中
3、只有一家推广商,无人竞争4、小区内顾客口碑相传
小区情况:
1、本小区为高层建筑小区,小区居民共约400户,规模小
2、小区为中高档小区,入住业主消费能力较强,其中有150户为回迁户
1、物料准备:
大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备:
大板头尾两块做本次活动介绍,中间八块做产品介绍(今后可以重重复使用
节约成本)
电梯间广告板内容:
活动预告(每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍)
宣传单:
活动预告(主题、目的、形式、时间地点),给每户提前派发条幅:
活动口号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫
展鹏(大的一个或者小的三个)或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备,视频设备
演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套,TDS笔一支、使
用过的滤芯pp棉
海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。
2、人员准备:
大型活动:
主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人
非大型活动:
专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人
3、场地展区布置:
展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备4、礼品赠品及产品布货准备5、现场布置
现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具宣兵夺主,展台布置要规范,追求视觉表现力,产品越多越好,展示企业实力。
6、顾客:
您好,请随便看看,这里是清梅净水器,以前对饮用水有过了解吗引导:
7、选取免费赠送的对象,并在活动前确定人员名单,告知其要在活动当天到达活动区领取
赠品及讲话
一、活动时间
活动负责人积极与小区物业沟通,争取以较低的成本进入;
在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张,并告知在本周末会进入小区展销,希望有兴趣者可以前去咨询。
根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,要留出和家人商量的时间
二、活动地点
小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好,便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、
三、活动主题
好水好健康清梅来帮忙
清梅净水设备创造品质生活
选择清梅对您的家人更加关爱世界之美净在清梅
四、人员要求
专业导购人员两到三人,必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验。
五、双休日展销策略
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等,同时工作人员在小区其他地方招揽吸引
人群关注活动。
2、赠机仪式:
正是开场后首先进行赠机仪式,由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送
净水机,受赠家庭代表讲话。
3、实验演示:
用简单的实验原材料测自来水质量,通过实验发现自来水会变黄,以直观的
视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患,即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全,由此来引起人们对水的新关注,自然而然的把人们的视线转移到净水器上来,燃起人们的购买欲。
4、现场讲解:
向人们展示用过后的滤芯,通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观
的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质,让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象(当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的,或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道),并且告诉他们这些杂质对人体的危害。
5、算账:
包括淘米、洗菜、做饭、
煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。
如果用桶装水要16元左右,一个月就是16*30=480,一年就是480*12=5760元。
成本太高。
6、与自来水和桶装水作比较:
A、经济方面:
pp棉滤芯20元/支*2=40元/年颗粒活性炭30元/支*2=60元/压缩活性炭30元/支*2=60元/年
RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭30元/支*2=60元/年按滤芯费用合计:
320元/年/365天=元/天B、健康方面
先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心,质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心。
接着介绍清梅现制现饮,好水自己造,干净卫生、健康、便捷。
7、有奖问答抽奖活动:
在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答,每
位答对的会获得一份精美的奖品(问题是有关净水器和用水安全常识的,而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及),并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品(其中分为10台免费赠送机,50台折机、60台5折机和70台7折机;
如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主)
8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片,没有参与抽奖的业主今后如有购机意
向可凭名片购机享受这优惠。
9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主,都可获赠精美礼品一份。
接待于介绍产品
1、工作人员必须统一着装,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语2、介绍产品要专业,点燃消费者的购买欲望
3、避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员要做到交代
清楚,不得误导消费者,心中要谨记“顾客永远是对的”信念4、向业主赠送纸巾,气球等小礼品,以博得好感
5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案
7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢
弃
费用预算
场地费用:
设备费用:
物业和门卫处租赁费用:
礼品费用:
广告宣传费用:
附件一:
客户资料登记表
篇五:
净水器小区推广活动策划书
净水机小区活动推广方案
(拟)亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动
暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际,同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下,本着希望大家都能喝到健康的水的目的下,对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动
1、目标顾客明确:
小区内住户2、人流量相对集中
3、只有一家推广商,无人竞争4、小区内顾客口碑相传
1、本小区为高层建筑小区,小区居民共约400户,规模小
2、小区为中高档小区,入住业主消费能力较强,其中有150户为回迁户
大板:
头尾两块做本次活动介绍;
中间八块做产品介绍(今后可重复利用节约
成本)电梯间广告板内容:
活动预
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 净水 小区 活动 总结
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)