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百雀羚的广告策划书
百雀羚的广告策划书
百雀羚创建于1931年,悠长的历史承载辉煌的业绩。
品牌多次评为“上海闻名商标”。
百雀羚广告投放策划书 一、任务:
百雀羚创建于1931年,悠长的历史承载辉煌的业绩。
品牌多次评为“上海闻名商标”。
但随着欧美,日韩化妆品进军市场以来,百雀羚销售量下降乃至销声匿迹。
随着络热起的“天然”“国货”
等护肤特色,百雀羚预备借此机遇宣传自己的产品,从而改变在人们心中以为“廉价劣质”的观念,从而增进知名度及品牌推行。
二、广告投放时刻:
XX年2月—4月
三、媒体打算:
一、目标:
要紧通过继续对央视广告的投放,从而在维持老顾客同时挖掘潜在顾客。
从而扩大在消费者心中的佳誉度,也能扩大全国市场份额,加倍确信品牌形象。
购买力:
这次百雀羚在渠道新生的同时,也丰硕了旗下产品线,新推出了野生搜集、草本系列护肤品。
据了解,百雀羚大体护肤品目前有8个单品,颜色上采纳草本绿色代替了此前的黄、蓝色包装、市场也给予了新品专门好的反馈信息"价位适中,清新自然的风格比较符合时尚潮流",很显然,新品与传统百雀羚产品的风格迥异。
新系列年末可能达到三十五个单品。
"何乘达分析,售价2元左右的传统铁盒霜、凡士林霜可能在价钱、形象上更适合中老年消费者,而推陈出新的野生搜集系列那么迎合了年轻消费者的需求,因此百雀羚公司目前仍没有淘汰老品。
消费者的心理定位使得百雀羚的价位也只能在10至30多元之间。
因此关于公共消费者而言,百雀羚产品要紧定位于中低端消费群体。
就必需通过广告并辅之以潜移默化的主题营销活动来树立品牌形象,重塑消费者的品牌认知,使百雀羚要提升品牌阻碍力,变得加倍时尚一点,消费人群更广漠一点。
市场份额、销售量:
XX年,百雀羚在武汉市场全年销售70万元,一个驰骋近百年的中华老字号显示出了疲软状态。
但到了XX年,仍然是武汉市场,百雀羚的销售数据却翻了10倍,达到700余万元。
百雀羚赶在河南的终端市场还不是十分强势、进场及条码费不高时进行了改版,目前,百雀羚在河南已进驻了80余家华润、易初莲花等A类卖场,100多家思达连锁系统的B类店,焦作、新乡等地级市也各有几十家点,而与新颜美妆公司的合作,也使百雀羚顺利进入了郑州及周边市场的100余家专卖店。
改版后,河南市场的业绩翻了两番,易初莲花等卖场销售额平均达到700元/天,各个地级市在前半年完成了全年任务的70%。
刘文波告知记者,“今年上半年就已经实现了过万万的业绩,河南市场的销售额增幅居于全国第三”。
湖北市场,百雀羚与中百系统展开了合作,随着合作的深切,中百仓储和各社区店在陈列面等方面主动优惠,周现金告知记者,整个中百系统的业绩占到了百雀羚武汉市整体销售的六成左右。
“湖北市场去年全年销售业绩为1800万元,有望实现30%的提升。
”改版后的百雀羚还需在渠道上进行进一步渗透,据了解,地市级渗透率达到了70%左右,但县乡级市场目前的渗透情形还不尽如人意。
从XX年起,尽管每一年销售额达数亿元,但因品牌的毛利率太低,公司每一年的纯利润仅有两三百万元,可否动用大量资金做宣传,还取决于
今明两年的市场进展状况,因此广告方面重在“巧”,找准定位以后再做,能够幸免大范围的资金浪费。
二、策略
目标受众:
“百雀羚”重度消费者为25岁—40岁女性群体。
17—25岁女性群体为潜在消费群体,可进行深度挖掘。
抵达率和接触频次:
保证到80%抵达率,5个接触频次,4周内暴露三次寻求50%的抵达率。
媒体选择与评估:
栏目名称:
分秒必争
首播频道:
CCTV1
主持人:
李佳明
首播时刻:
CCTV1周六中午13:
10
简要介绍:
《分秒必争》是一档提倡欢乐生活的全民参与节目,利用生活中普一般通的物品,释放百姓生活中面临的职场压力、家庭苦恼,通过一分钟的游戏让人感悟生活中的欢乐其实无处不在,让国人的生活品质从精神和物质都取得提升一分钟游戏体验到欢乐,并有机碰到超市抢购商品。
节目口号:
欢乐人一辈子,分秒必争。
栏目优势分析:
主持:
李佳明属于贴最近几年轻人一辈子活的一类人,有生机有活力
节目特色:
这场释放百姓生活中面临的职场压力、家庭苦恼等,比较符合25—40岁左右的消费群体。
因此消费群体关注度较高,适时插播广告能够达到事半功倍的成效。
栏目名称:
电视剧频道
首播频道:
CCTV8
时刻:
天天20:
22—21:
15
简要介绍:
现在段播出电视剧符合消费者工作适应。
栏目优势分析:
电视剧频道要紧播出电视剧,且20:
22正是新闻方才终止的时刻,现在还有较多消费者在观看电视。
而25—40岁女性消费群体观看电视剧及电影频率较高,因此能够达到专门好的接触频率。
“百雀羚”能够与此电视剧专门好的结合,例如冠名播出。
有助于产品品牌的提升,借助观众对栏目的关注度和高期望值能够有效提升品牌附加值。
篇六:
百雀羚络营销策划书
百雀羚络营销策划书
随着经济的日趋进展人民物质和文化生活取得改善,当人们知足了大体生理需要后,就要追求尊重和享受的需要。
因此,他们就会追求,美的自己,美的生活。
就如此,各大品牌企业的竞争也日趋猛烈。
其中在护肤品行业中可谓是竞争猛烈。
百雀羚创建于1931年,是国内屈指可数的历史悠长的闻名化妆品厂商。
1931年,公司前身富贝康化妆品成立,第一代护肤品成功问世。
随后富贝康推出国内初创的香脂类产品“百雀羚”香脂。
自30年代起,百雀羚护肤香脂即热销全国,成为名媛贵族的首选护肤佳品,百雀羚特有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、胡蝶等国际巨星引领一个时期的芳华,乃至昔时流连上海的宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人之间也推崇利用代表东方时尚的百雀羚,由此百雀羚以“东方美韵,护肤精品”享誉海内外。
一、产品与市场分析
1产品分析
百雀羚从产品原料动身原料萃取草本,清爽透气,平安无刺激,打造自然好肌肤。
市场上护肤面霜数不胜数,百雀羚的护肤面霜研发历史悠长,品质有口皆碑,而滋养草本精华石传统医学与现代科技的完美结合,引领护肤新潮流势在必得。
从大自然中获取无穷灵感,结合自然与科技,带来温和有效的产品,帮忙肌肤健康细嫩如初,众所周知,百雀羚是有口皆碑的老字号产品,品质好,价钱廉价,为博得消费者心理认同提供了靠得住保障。
传承漂亮的同时,寻求产品新定位。
那个地址打造着并世无双的“东方美”。
百雀羚进展至今,以她独特的方式开启了咱们心中的美容护肤概念,她独特的芳香告知咱们漂亮从自我开始,漂亮源自爱惜,一代又一代,传承至今。
此刻,她已经不单单是是一个企业,更代表着咱们的民族美容文化,她将作为一个全新的载体,告知世人“东方美”的独特内涵,她注定将从头焕发光荣,让东方意蕴填满世界。
2市场分析
国产化妆品以薄利多销,操纵着中低档市场,呈现各踞一方的局面。
最近几年来,众多国外化妆品品牌开始纷纷推出相应策略,从头布局市场。
雅芳、欧莱雅
纷纷推出中低档产品,迎合消费者需求。
但目前我国护肤品市场销售额最多的是国产品牌,像大宝、小护士等。
国产品牌领先市场的国产品牌的510倍。
通过与外资品牌的连年较量,国产化妆品在市场营销能力上已经与国外品牌八两半斤,乃至更胜一筹,形成了自己的品牌价值。
百雀羚本草系列是百雀羚几十年来一个隆重的亮相。
可是一概落入了一样本草品牌的混战中,可采、相宜、可怡本草等等都是其对手,除价钱比上述品牌更低之外,很难再找出选择百雀羚的理由。
即便本草系列是其卖点,咱们以为也应该是属于百雀羚不同凡响的本草概念,而不是从包装到供销商尽是其他品牌类似。
第二,改变百雀羚在消费者心中油腻、香味过于浓郁的形象。
生产针对不同肤质而有不同功效的护肤品,如针对干性皮肤的应该着重于保湿,针对油性皮肤那么应注重清爽控油。
香味应趋于清新自然。
目前百雀羚集团在的要紧竞争对手也是国际名牌化妆品,要紧有雅芳(Avon)、雅诗兰黛、倩碧(Clinique)、PG公司的玉兰油、旁氏(Ponds)、凡士林、妮维雅、威娜、花牌、资生堂,欧莱雅等。
这些品牌在国内外都具有极高的知名度、佳誉度和超群的市场表现。
最近几年来,由于潜在进入者的增多,化妆品行业规模不断壮大。
为了保护化妆品市场顺序,政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看,化妆品正处于供不该求的黄金时期。
潜在进入者的增多,极可能会在以后某个时刻内使得化妆品市场达到饱和乃至供过于求。
资生堂化妆品是国内集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司,与全世界知名化妆品研发机组成立全面的战略合作关系。
以塑造“漂亮兼具修养”的新形象为基础,着力培育核心竞争力,以“制造更美的你”为品牌核心理念。
资生堂依照不同年龄时期的顾客细分出适合不同年龄的产品系列,如;肌密系列、海洋水动力系列、新柔皙系列、晶蓝系列。
更大的知足了消费着的需求。
只是资生堂产品也存在着不足的地方;
一、抗衰功效在利用进程中没有取得表现;
二、延展性差,不容易被涂抹均匀,也不大容易被吸收;
3、利用感觉太油腻,利用体验不行。
而百雀羚是第一代护肤品品牌,拥有最纯正的东方血统,自90年代就开始草本护肤品的研究,积存了宝贵的科研体会,且体验性很高生效快,历史悠长,
品牌口碑好。
二、目标受众分析
1目标人群的定位
百雀羚的消费者大致可分为两类:
(1)直间消费者,如个人、家庭、白领贵族阶级、政府官员等。
(2)间接消费者,如批发商、分销商、零售商。
其中最具阻碍力的是间接消费者。
因为他们批量定货,周期性定货且忠诚度高。
若是生产商分销渠道少,那么他们必将会对某个分销商形成专门大的依耐性,在其消费者眼前就失去了与其讨价还价的能力。
直接消费者的需求也不可轻忽,因为他们的需求往往决定市场的走势,决定产品的潮流。
2分析目标人群的特性
就目前的护肤品的主流消费人群来讲,价钱仍然是他们最灵敏的地址。
第二那么是产品的成效、质量平安、包装等因素。
针对百雀羚,自身的价钱属于低端范围,这关于目前的主流消费群,本身确实是一个优势。
消费者群体从中青年女性,工薪阶级和学生为主,转向中高收入稳固的2545岁的。
(1)在化妆品的每一年购买支出方面,近半数的女士都在1000元之内,而有近1/3的女士花费在1001至XX元
(2)月收入在3000元以上的女性组关于价钱的关注率略少,而相对更为注重产品的品质。
35岁以下的关于利用成效有着更多的关注,而随着年龄的增加,关于产品品质的要求也日渐突出。
(3)月收入在3000元以上的女性通过朋友推荐了解化妆品的相对较少。
一样值得注意的是,在月收入为XX至3000元的女性组中,相关杂志和站、论坛、微博是一个相对重要的化妆品了解渠道。
(4)在化妆品购买方式方面,大部份女性会选择大型商场化妆品专柜和化妆品专卖店来购买化妆品,而还有一部份消费者会通过大型超市和络、品牌直销的方式购买,消费者消费行为观念的转变:
(1)从一种高达的奢侈品转为一种小奢侈品。
(2)性价比也成为首要的考虑点(3)环保意思增强(4)偏向喜爱天然的护理品。
三、络营销目标
1实现销售目标极大推行百雀羚的品牌
作为护肤品专业店品牌,百雀羚专业店渠道也取得了必然的成绩,今天百雀羚已经成为民族品牌专业店渠道的第一品牌,得益于对成功营销策略的跟进及自我营销策略创新的结果。
2极大推行百雀羚的品牌
极大提高百雀羚在消费者中的品牌知名度,而不单单是像以前,只有老年中年消费者明白百雀羚青年消费者只明白欧莱雅、相宜本草等品牌,达到让大多数年龄阶级消费者在购买百雀羚的产品时,不仅熟识产品。
更能在见到产品时想到百雀羚。
使百雀羚取得竞争优势。
扩大百雀羚的品牌阻碍力。
通过络即能够为消费者提供优质的,个性化的效劳,提高消费者中意度。
扩大消费者群体。
百雀羚有专业特质的护肤品牌受到了市场的普遍欢迎,是更先进、更符合人肤质的专业产品。
消费者的消费观念转变,追求绿色环保,天然不含化学成份的化妆品,极大为了百雀羚产品提供了广漠的进展方向。
当之无愧的历史悠长的公共品牌。
四、络营销实施方案
1友谊链接及络广告
与实施络广告的女性站及实行电子营销的大站,进行友谊链接,推行企业址,也能够跟XX推行成立链接,还能够制作flash动画宣传片投放络广告,以下站客户量大,适宜推行
hao123站导航——我的上主页/
2345址导航-我的个性化主页-最好的址站/
265上导航最多人利用的电脑主页/缘故:
经常使用的络营销手腕,投入小回报大且客户多,阅读量大;
成效预测:
能够达到宣传百雀羚产品的成效,愈甚是达到销售的成效。
2微博营销
在国内的四大微博站发表产品信息或利用微博塑造好形象,达到好的社会效应,从而取得必然规模的经济效应。
四大微博门户专门是新浪微博和腾讯微博客户最多,要多加关注。
新浪微博:
/
腾讯微博:
/
易微博:
/
搜狐微博:
/
缘故:
络的进展日新月异,瞬息万变,互联进展势头迅猛,当下最炙手可热的莫过于微博了,利用微博营销能够说是此刻络营销的重要方式从这一意义上来讲,络和传统销售优势互补,互利互惠,才是符合“共赢原那么”的经营之道。
成效预测:
1.良好的社会效益。
通过广告媒体推行,使得广大的受众有了一个能够查找、发布教育咨询的络便利平台,使百雀羚对社会的效劳形象取得极佳的塑造,从而取得良好的社会效益。
2.可观的规模经济效应。
极大增加销售量,塑造品牌形象。
3邮件营销
(1)借助新浪,易,搜狐这三个名最关注的门户站的电子邮件进行络营销在这些站电子邮箱首页发布有关企业的新闻
(2)在这些站电子邮件内部提供的电子杂志内发布产品信息,企业信息。
前期要紧介绍产品特性,用途,价钱,最新促销活动等,引发消费者爱好;第二介绍企业,联系方式等:
即已宣传产品为主,宣传企业形象为辅。
(3)每周三,周四更新一次电子杂志内相关信息
注:
运用Email治理客户关系
(1)注意邮件主题,幸免扫入垃圾邮件
(2)尽可能不要群发,有针对性发送邮件
(3)邮件内容不可单一,尽可能配以图片
(4)邮件内容宜少不宜多,详细信息能够通过超级连接的方式来介绍,给客户一个清单即可
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