敦煌网分享表行业婚纱礼服鞋包行业跨境电商知识Word格式.docx
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四、2017年海外市场新势力5
表行业产品线方向
包行业产品线平台份额及销售方式:
表行业店铺运营提升方法:
精准营销,清晰产品路线;
C类高单值、低易耗;
B类底单值,易耗打包出售为主。
平台鼓励自主品牌或品牌代理卖家进驻。
婚纱礼服行业产品线方向
婚纱礼服行业发展趋势:
1.配饰
包&
鞋:
晚宴包、舞会鞋、婚鞋
头饰
服装类
2.婚庆用品
可定制产品——纸巾、火柴盒、蛋糕插、衣架、男士礼物、化妆镜、签到本、刻字口红、伴娘请帖、戒指盒、扇子等
易批量购买的产品——LED蜡烛、拍照道具、气球、抛洒纸屑
鞋行业产品线方向
买家最看重:
近期热销风格和色系:
柔和的七十年代
柔美运动
部落风情
牛仔蓝/浅粉色
近期热销款式:
四、2017年海外市场新势力
海外市场布局
敦煌网的海外战略可以简要的分为三个层级
以国家级项目合作为代表的顶层设计;
以商协会联动为代表的资源整合;
以海外数字贸易中心为代表的O2O落地解决方案。
具体来讲:
敦煌网通过国家级的战略项目
区域专属交易平台的建立;
为平台用户打造通关、物流、支付的绿色通道;
通过与当地主流商协会的合作,完善本地供应链服务,同时,对接本土批发商、分销商,拓展买家渠道;
通过数字贸易中心,提供线上线下融合的O2O落地服务,为海外买家提供所见即所得,所得既所见的采购体验;
最大限度提升买家信任度,转化率,从而形成更多高质量订单。
国家级战略项目连接更多国际市场
敦煌网分别在2015年,2016年发起并促成的国家级跨境电商双边合作项目的签署。
这些协议,对在座的各位,到底意味着什么呢?
简要的来讲,随着这些协议的逐步落实:
平台用户可以享受更为高效的物流清关服务;
更加优惠的换汇政策,更有保障的跨境贸易体验;
可以更加有效的了解到当地的市场准入标准,法律法规,从而提供满足本地化需求的产品与服务;
可以有机会参与海外政府采购流程,更加透明的参与国际竞标;
随着更多一带一路沿线国家的不断加入,未来将会有越来越多的互惠政策,提供给平台用户,为平台用户拓展海外市场提供更为安全、便捷、高效的商业环境。
区域专属平台定制化的海外拓展服务
针对具有特殊文化背景、宗教信仰、商业习惯的区域,敦煌网联合当地合作伙伴,打造区域专属的跨境电商交易平台,并与敦煌网主站实现流量对接。
以东盟为例:
区域人口超过6亿;
35岁以下年轻人的占比超过75%;
英语普及率高;
57%移动端购物。
东盟十国内关税减免,都是跨境电商发展的利好消息。
但整个东盟并不成熟的物流体系,并不完善的支付体系,又是我们需要逐个击破的壁垒。
敦煌网通过引入当地合作伙伴,以更加本土化的团队,深入一线市场,打造适合本地化特点的供应链服务,克服语言、文化、信仰、行为习惯的障碍,进而为平台用户带来更多优质流量。
海外商协会合作撮合买家、卖家、服务商
作为专注在B2B的跨境电商平台,敦煌网始终关注与海外主流商会、行业协会的合作对接。
2017年,我们将在泰国、马来西亚、印尼、新西兰、澳大利亚、西班牙、土耳其、加拿大、美国、俄罗斯、智利、秘鲁等国家,为平台用户组织超过40场的专场撮合会,洽谈会,为海外B类买家提供直面中国优质供应商的机会。
作为国际商会中国国家委员会执行董事局单位,敦煌网还将联合国际商会总会以及中国国际商会,为平台商户提供超过120个国家和地区的资源对接,组团出海,拜访国际政要、当地龙头企业、垂直行业协会、大型采购商等,面对面洽谈合作。
与此同时,敦煌网在全球范围内打造的跨境电商能力建设训练营,通过与海外政府、主流商协会的合作,定向培养跨境电商人才,手把手教授传统分销商、批发商、采购商,通过敦煌网完成采购流程,扩充产品品类,降低交易成本,提高采购效率。
过去的三年里,我们已为来自20个国家的3,000多位采购商、中小企业提供了专题培训,行业合作伙伴如腾讯、Facebook,Google,银联、万事达、DHL等也纷纷加入到了敦煌网的全球孵化计划。
数字贸易中心(DTC)
如此丰富的国际的政府资源、商协会资源、当地合作伙伴资源,要如何服务于在座的各位,为平台卖家带来优质的流量呢?
我们的答案是:
数字贸易中心
2017年,敦煌网率先推出集展示、交易、服务、营销和培训于一体的O2O整体解决方案-海外数字贸易中心,为优质的中国供应商对接海外优质的B类买家提供全方位的贴心服务。
今年,首个展厅在匈牙利正式落成,并将在全球范围内快速复制。
跨境电商不得不说的痛楚
由敦煌网自主运营的数字贸易中心,将为平台用户解决困扰已久的诸多难题。
首先,解决距离产生的信任问题:
看得见,摸不着一直是困扰海外B类买家的一大难题。
有了数字贸易中心,海外B类买家便可以亲手触摸到心仪的产品。
大小、色泽、材质、尽收眼底,从而打消对于产品图文不符的担忧,也免去了反复试单的环节,增强买卖双方信任感,进而促进产品销售;
其次,解决客户流失的问题:
有了数字贸易中心,海外B类买家一旦相中产品,便可轻松扫描二维码,通过敦煌网的交易平台,实时下单,30秒完成货品采购,大幅度提升访客转化率;
如果买家需要对产品进行进一步了解和研究,数字贸易中心会为B类买家现场提供免费样品,免去国内样品直邮的环节,缩短采购流程,减少订单流失;
解决精准匹配的问题:
对于初尝跨境电商采购的潜在客户,敦煌网数字贸易中心配有导购专员,根据B类买家需求,细心讲解,重点推荐,精准匹配,进而提高B类买家的采购成功率。
解决限时送达问题:
产品流行的时候下单,产品过气的时候收货,是B类买家跨境采购过程中最为担心的问题之一。
针对热销品类,数字贸易中心配置的海外仓储功能将可以实现24小时内将订单交付,大幅度缩短爆品、爆款的物流配送时间,抓住商机;
解决售后服务问题:
售后服务是跨境电商产业积存已久的问题。
敦煌网在数字贸易中心设置了专属的服务区,为B类买家提供周到细致的售后服务,从产品退换货到售后维修,进一步提升客户体验、增强用户粘性,从而为平台卖家带来高质量、稳定性强的订单;
解决海外营销成本高的问题:
数字贸易中心通过与当地商协会合作,为入驻商户定期举办专场撮合会,分主题、分行业的提供精准匹配,并与当地主流媒体合作,定期举办媒体见面会、新品发布会、为入驻商户提供更多传播机会。
同时,数字贸易中心还会在人流量大的线下和线上渠道投放广告,提升数字贸易中心的品牌影响力。
O2O展会和展厅模式
敦煌网的数字贸易中心分为两种模式,展厅模式和展会模式。
展厅模式,是通过在区域贸易中心设置常年运营的海外展厅,即:
数字贸易展厅,为中国优质供应商提供线下展示、线上交易、售后服务,营销推广和培训咨询。
入驻商户可以将数字贸易展厅当做自己在海外的办事处,进行产品推介、新品发布、接受媒体采访等活动。
展会模式,是通过组织数字贸易展团,带领入驻商户在中东、独联体、东盟、南美、北美、欧洲等区域,参加海外专业展会。
敦煌网已经先行带领平台商户在美国的CES展,西班牙的MWC展等国际展会亮相,并且携平台商户接受了当地主流媒体的深度专访,进一步提升品牌曝光度。
敦煌网的数字贸易中心:
通过常年设置的展厅模式,与海外商户建立面对面的、持久的、伙伴式的商务合作关系,增强信任感、提升B类买家忠诚度。
通过全球举办的展会模式,短时间、高强度的在行业细分市场提升产品的曝光度与认知度,形成行业影响;
一网万店
除了设置在区域贸易中心的大型数字贸易展厅,敦煌网还通过整合海量线下零售店资源,在地方上开设零售专区,将平台产品逐层渗透到二线、三线、四线甚至五线城市,形成以区域贸易中心为基点,层层渗透的业务布局,实现从区域数字贸易展厅、地方分销中心、到街角零售店,都有敦煌网的身影。
为了进一步覆盖海外市场,敦煌网还将通过与行业合作伙伴合作,在物流包裹、行业信息网站首页、线下智能提取站、连锁商超、大型餐饮连锁、加油站等地,投放广告,进一步提升品牌曝光度,为平台卖家吸引更多流量。
社交商务平台
为了使全球的买家、卖家可以随时随地通过社交平台分享商机,敦煌网自主研发的社交商务服务平台SocialShops也将正式亮相,请大家拭目以待。
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