1、四、 2017年海外市场新势力 5表行业产品线方向包行业产品线平台份额及销售方式：表行业店铺运营提升方法：精准营销，清晰产品路线；C类高单值、低易耗；B类底单值，易耗打包出售为主。平台鼓励自主品牌或品牌代理卖家进驻。婚纱礼服行业产品线方向婚纱礼服行业发展趋势：1. 配饰包&鞋：晚宴包、舞会鞋、婚鞋头饰服装类2. 婚庆用品可定制产品纸巾、火柴盒、蛋糕插、衣架、男士礼物、化妆镜、签到本、刻字口红、伴娘请帖、戒指盒、扇子等易批量购买的产品LED蜡烛、拍照道具、气球、抛洒纸屑鞋行业产品线方向买家最看重：近期热销风格和色系：柔和的七十年代柔美运动部落风情牛仔蓝/浅粉色近期热销款式：四、 2017年海外市
2、场新势力海外市场布局敦煌网的海外战略可以简要的分为三个层级以国家级项目合作为代表的顶层设计;以商协会联动为代表的资源整合;以海外数字贸易中心为代表的O2O落地解决方案。具体来讲：敦煌网通过国家级的战略项目区域专属交易平台的建立;为平台用户打造通关、物流、支付的绿色通道;通过与当地主流商协会的合作，完善本地供应链服务，同时，对接本土批发商、分销商，拓展买家渠道;通过数字贸易中心，提供线上线下融合的O2O落地服务，为海外买家提供所见即所得，所得既所见的采购体验;最大限度提升买家信任度，转化率，从而形成更多高质量订单。国家级战略项目 连接更多国际市场敦煌网分别在2015年，2016年发起并促成的国家
3、级跨境电商双边合作项目的签署。这些协议，对在座的各位，到底意味着什么呢?简要的来讲，随着这些协议的逐步落实：平台用户可以享受更为高效的物流清关服务;更加优惠的换汇政策，更有保障的跨境贸易体验;可以更加有效的了解到当地的市场准入标准，法律法规，从而提供满足本地化需求的产品与服务;可以有机会参与海外政府采购流程，更加透明的参与国际竞标;随着更多一带一路沿线国家的不断加入，未来将会有越来越多的互惠政策，提供给平台用户，为平台用户拓展海外市场提供更为安全、便捷、高效的商业环境。区域专属平台 定制化的海外拓展服务针对具有特殊文化背景、宗教信仰、商业习惯的区域，敦煌网联合当地合作伙伴，打造区域专属的跨境电
4、商交易平台，并与敦煌网主站实现流量对接。以东盟为例：区域人口超过6亿;35岁以下年轻人的占比超过75%;英语普及率高;57%移动端购物。东盟十国内关税减免，都是跨境电商发展的利好消息。但整个东盟并不成熟的物流体系，并不完善的支付体系，又是我们需要逐个击破的壁垒。敦煌网通过引入当地合作伙伴，以更加本土化的团队，深入一线市场，打造适合本地化特点的供应链服务，克服语言、文化、信仰、行为习惯的障碍，进而为平台用户带来更多优质流量。海外商协会合作 撮合买家、卖家、服务商作为专注在B2B的跨境电商平台，敦煌网始终关注与海外主流商会、行业协会的合作对接。2017年，我们将在泰国、马来西亚、印尼、新西兰、澳大
5、利亚、西班牙、土耳其、加拿大、美国、俄罗斯、智利、秘鲁等国家，为平台用户组织超过40场的专场撮合会，洽谈会，为海外B类买家提供直面中国优质供应商的机会。作为国际商会中国国家委员会执行董事局单位，敦煌网还将联合国际商会总会以及中国国际商会，为平台商户提供超过120个国家和地区的资源对接，组团出海，拜访国际政要、当地龙头企业、垂直行业协会、大型采购商等，面对面洽谈合作。与此同时，敦煌网在全球范围内打造的跨境电商能力建设训练营，通过与海外政府、主流商协会的合作，定向培养跨境电商人才，手把手教授传统分销商、批发商、采购商，通过敦煌网完成采购流程，扩充产品品类，降低交易成本，提高采购效率。过去的三年里，
6、我们已为来自20个国家的3,000多位采购商、中小企业提供了专题培训，行业合作伙伴如腾讯、Facebook，Google，银联、万事达、DHL等也纷纷加入到了敦煌网的全球孵化计划。数字贸易中心（DTC）如此丰富的国际的政府资源、商协会资源、当地合作伙伴资源，要如何服务于在座的各位，为平台卖家带来优质的流量呢?我们的答案是：数字贸易中心2017年，敦煌网率先推出集展示、交易、服务、营销和培训于一体的O2O整体解决方案 - 海外数字贸易中心，为优质的中国供应商对接海外优质的B类买家提供全方位的贴心服务。今年，首个展厅在匈牙利正式落成，并将在全球范围内快速复制。跨境电商不得不说的痛楚由敦煌网自主运营
7、的数字贸易中心，将为平台用户解决困扰已久的诸多难题。首先，解决距离产生的信任问题：看得见，摸不着一直是困扰海外B类买家的一大难题。有了数字贸易中心，海外B类买家便可以亲手触摸到心仪的产品。大小、色泽、材质、尽收眼底，从而打消对于产品图文不符的担忧，也免去了反复试单的环节，增强买卖双方信任感，进而促进产品销售;其次，解决客户流失的问题：有了数字贸易中心，海外B类买家一旦相中产品，便可轻松扫描二维码，通过敦煌网的交易平台，实时下单，30秒完成货品采购，大幅度提升访客转化率;如果买家需要对产品进行进一步了解和研究，数字贸易中心会为B类买家现场提供免费样品，免去国内样品直邮的环节，缩短采购流程，减少订
8、单流失;解决精准匹配的问题：对于初尝跨境电商采购的潜在客户，敦煌网数字贸易中心配有导购专员，根据B类买家需求，细心讲解，重点推荐，精准匹配，进而提高B类买家的采购成功率。解决限时送达问题：产品流行的时候下单，产品过气的时候收货，是B类买家跨境采购过程中最为担心的问题之一。针对热销品类，数字贸易中心配置的海外仓储功能将可以实现24小时内将订单交付，大幅度缩短爆品、爆款的物流配送时间，抓住商机;解决售后服务问题：售后服务是跨境电商产业积存已久的问题。敦煌网在数字贸易中心设置了专属的服务区，为B类买家提供周到细致的售后服务，从产品退换货到售后维修，进一步提升客户体验、增强用户粘性，从而为平台卖家带来
9、高质量、稳定性强的订单;解决海外营销成本高的问题：数字贸易中心通过与当地商协会合作，为入驻商户定期举办专场撮合会，分主题、分行业的提供精准匹配，并与当地主流媒体合作，定期举办媒体见面会、新品发布会、为入驻商户提供更多传播机会。同时，数字贸易中心还会在人流量大的线下和线上渠道投放广告，提升数字贸易中心的品牌影响力。O2O展会和展厅模式敦煌网的数字贸易中心分为两种模式，展厅模式和展会模式。展厅模式，是通过在区域贸易中心设置常年运营的海外展厅，即：数字贸易展厅，为中国优质供应商提供线下展示、线上交易、售后服务，营销推广和培训咨询。入驻商户可以将数字贸易展厅当做自己在海外的办事处，进行产品推介、新品发
10、布、接受媒体采访等活动。展会模式，是通过组织数字贸易展团，带领入驻商户在中东、独联体、东盟、南美、北美、欧洲等区域，参加海外专业展会。敦煌网已经先行带领平台商户在美国的CES展，西班牙的MWC展等国际展会亮相，并且携平台商户接受了当地主流媒体的深度专访，进一步提升品牌曝光度。敦煌网的数字贸易中心:通过常年设置的展厅模式，与海外商户建立面对面的、持久的、伙伴式的商务合作关系，增强信任感、提升B类买家忠诚度。通过全球举办的展会模式，短时间、高强度的在行业细分市场提升产品的曝光度与认知度，形成行业影响;一网万店除了设置在区域贸易中心的大型数字贸易展厅，敦煌网还通过整合海量线下零售店资源，在地方上开设零售专区，将平台产品逐层渗透到二线、三线、四线甚至五线城市，形成以区域贸易中心为基点，层层渗透的业务布局，实现从区域数字贸易展厅、地方分销中心、到街角零售店，都有敦煌网的身影。为了进一步覆盖海外市场，敦煌网还将通过与行业合作伙伴合作，在物流包裹、行业信息网站首页、线下智能提取站、连锁商超、大型餐饮连锁、加油站等地，投放广告，进一步提升品牌曝光度，为平台卖家吸引更多流量。社交商务平台为了使全球的买家、卖家可以随时随地通过社交平台分享商机，敦煌网自主研发的社交商务服务平台SocialShops也将正式亮相，请大家拭目以待。
