西安秋季住博会调研总结报告.docx
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西安秋季住博会调研总结报告.docx
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西安秋季住博会调研总结报告
呈:
西安中交金尧房地产开发有限公司
西安2012秋季住博会报告
陕西睿翼房地产顾问有限公司
二零一二年十月十五日
目录
一、住博会概况2
二、参展单位特点4
1、规模大,品牌聚集4
2、参展项目比例5
3、刚性需求为主,中小户型受关注度较高6
4、参展项目分布6
三、展会亮点6
1、特价房一口价直减优惠6
2、特色展区黄金楼盘展示7
3、经适房廉租房一起上阵7
4、专业人士现场指导,置业更加理性7
四、展会现场动态7
1、参会购房者——愈趋理性7
2、新媒体展现—电子商务服务8
五、展会营销活动8
1、展位造型新颖,亮点突出8
2、房展优惠多8
3、低成本营销,效果“显著”10
4、9月西安房地产市场销售分析10
六、房展会成交情况分析12
七、展会总结12
西安2012春季住博会报告
一、住博会概况
时间:
2012年9月21日——24日
地点:
西安曲江国际会展中心
主办单位:
西安市城乡建设委员会
西安市规划局
西安市住房保障和房屋管理局
西安市城中村改造办公室
西安日报社·西安晚报
西安市城中村改造办公室
西安市会展业发展办公室
承办单位:
西安市房产交易管理中心
曲江千秋文化传播有限公司
市房地产超级市场有限公司
本次简介:
2012年楼市上半年总体价格没有出现大的波动,购房者购房意向得到进一步释放,特别是在经历了史上最严的调控后,购房者和银行都收紧了钱袋子的时候,积攒了大量的刚需一族,刚需仍为消费主力,在刚刚过去的上半年,部分刚需纷纷入市助推西安的楼市成交持续上扬。
据了解,西安房企中,有很大一批房企在上半年销量业绩都未达标,趁“金九银十”楼市旺销之际,再借秋季住博会之力,力求挽救下半年业绩。
本届展会展览规模约60000平方米,吸引了近16万市民。
超过市场预期,以普通商品住房、保障性住房、城改(棚改)项目、二手房、尾房展示展销以及房地产置业相关政策咨询服务为主体,以装饰企业、装饰材料、家居用品展示展销为辅助,参展企业247家,推出数万套房源信息,本次调研报告主要就房地产项目做出简单介绍。
二、参展单位特点
1、规模大,品牌聚集
全国房地产知名品牌中海、绿地、阳光城、龙湖,本土地产大鳄紫薇、天地源、天朗等都已经参展,展示企业风采、推广品牌项目。
有世界500强雨润集团在西安的首个项目——雨润·星雨华府,入住住博会。
特别是保利地产在西安的第一个项目拉菲公馆,也选择住博会这一平台和广大市民面前亮相。
2、参展项目比例
参展项目区域价格
数据来源:
西安市房地产信息网
从参展项目分区域来看,城北楼盘相对较多,占到整个楼盘数量的21%,如此看来,城北仍是开发的热点区域,本地块将有一个房源的集中放量期。
曲江此次参展楼盘均占到18%,其中曲江参展的项目均为高端楼盘,集华侨城、万科、紫薇、中海四大知名企业之作,而城西的项目多为较小的中等偏低档次的楼盘。
从不同区域项目均价分布看,曲江仍为西安住宅市场价格最高的地区,其次分别为城南、经开、城东、高新、城西、浐灞、城北、长安。
3、刚性需求为主,中小户型受关注度较高
刚性需求占据市场购买主力已经是不争的事实,而在等待了快一年以后,房价相对平稳,“金九银十”出手入市的刚需必定会有所增多。
针对刚需而推出的应市产品也将热销。
业内人士分析,就往年而言,一般9、10月份销售量都能占到全年销量的30%到40%,而从今年前期的销售情况来看,并不乐观,9、10月份能保持平稳已经很不错了,而必定刚性需求依然是购买的主力军,针对刚需推出的应市产品则一定是带动销量的一个重要方面。
4、在售储客楼盘为主前期咨询楼盘为辅
数据来源:
西安市房地产信息网
从参展项目销售状态分布看,处于销售中的项目占68%,29%的参展项目处于咨询认筹阶段,主要是通过形象展示来亮相,以优惠政策和价格作为楼盘卖点。
三、展会亮点
1、优惠形式多样化
本届住博会推出优惠的企业,其中有紫薇地产、高新地产、中海地产、绿地集团、天地源、中冶地产、恒天地产、天朗地产、浐灞地产、荣华地产、华汉地产、中铁地产、宏府地产、华富、博家实业等。
优惠的项目达20个之多,优惠方式有一口价、特价房、折扣、直减等,充分体现了优惠形式的多样性。
据了解,“典藏2室准现房,全城巨惠,抄底一口价6900元/㎡”、“现房特惠清盘,至高7折优惠,即买即住”、“两房2万抵3万,四房2万抵5万”、“特价房,不分楼层、户型一口价3690元/㎡起”,优惠项目可谓不胜枚举。
2、特色展区黄金楼盘展示
每届住博会都设有特色展区,而本届盛会上,组委会安排了与众不同的特色展位,黄金楼盘主题推介,是住博会组委会和本报联合推出的一个特色展区,16家黄金盘代表接受了市民的检查和考验,他们分别是:
万科城、万科·金域华府、高科·绿水东城、高科·尚都、恒大绿洲、龙湖·枫香庭、雅居乐·铂琅峯、金地·西沣公元、广厦·水岸东方、长安大街3号、利君·未来城、安城·御花园、大华·公园世家、风憬天下、锦业时代、裕昌·太阳城。
3、经适房廉租房一起上阵
为体现政府办会、关注民生的特点,本届展会现场拟开设保障性住房专题展区,展会现场通过图片、文字及影像资料等方式,进一步宣传我市廉租房、经适房、公租房、限价商品房、棚户区改造房等相关政策及建设成果,让广大市民了解我市保障性住房建设方面的工作。
4、专业人士现场指导,置业更加理性
住博会期间,组委会特邀专业公司和专业人士举办户型装修类讲座,内容主要分三部分:
一是如何选房,普通人认为的,所谓坐北朝南、透光向阳的选房标准,其实并不适用所有人。
所谓“人因宅而立,宅因人而存”,各人应该根据各人的不同情况进行选房。
二是装修。
三是关于入住前后的注意事项。
本届住博会上不仅能淘到好房源,还可一睹星光大道选手“格桑花组合”的风采,这也是今年住博会最大的亮点之一。
四、展会现场动态
1、参会购房者——愈趋理性
购房者的观望态度也直接影响了各个楼盘的成交量。
根据西安房地产信息网对全市各城区典型楼盘调研统计数据显示:
十一七天长假,西安37家典型楼盘日均到场签约量较长假前一周平均跌幅达到了24%。
随着房地产市场的发展,“金九银十”已逐渐不再是购房者心中的最佳置业期。
而随着限购、差别性信贷、保障房建设和房价问责制“调控四原则”的执行,在一定程度上将会使购房者表现出更多的理性。
2、新媒体展现—电子商务服务
为打造全国一流的房地产展会服务平台,将实体展会、虚拟展会、电子商务有机结合, 淘房馆是本届住博会的一个新型媒体,一大特色是本土企业和外地房企的同台展示,众多知名房企将携精品楼盘接受购房者的选择。
逛展会的市民可以通过图、文、视频、在线交流等方式了解楼盘信息,享受线上、线下结合的选、看、谈、订一条龙电子商务服务。
同时,淘房馆还将开展秒杀、团购等活动,让购房者可以享受实实在在的“买房聚划算”。
五、展会营销活动
1、展位造型新颖,亮点突出
创意营销,形式新颖的卡通玩偶、蜘蛛侠、80年代情景演绎、小提琴艺术表演、外国美女模特助阵,浓郁爱国风本次住博会依然以宣传推广、促销为主,在展位的设计上很多企业,和以往相比不断创新,以各种造型吸引人们的眼球。
例如:
阳光城–梦想生活馆。
2、房展优惠多
优惠力度加大,多家实力房企都推出具体优惠政策,优惠花样繁多。
2012秋季住博会参展楼盘优惠一览
名称
城区
价格
优惠
紫薇永和坊
曲江
9000-17000元/㎡
定减1万
国宾中央街区
高新
待定
直减20万
曲江国风世家
城南
5800元/㎡
交1万抵3万
智慧谷
长安
待定
交100抵1万
恒天国际城
城西
8000-8500元/㎡
交5万抵5000
紫薇曲江意境
曲江
8500元/㎡
额外优惠1个点
曦城
城西
5100元/㎡
交1万抵10万
西港碧水湾
城北
4800元/㎡
额外优惠2个点
九如御
经开
6200-7000元/㎡
99元抵1万
荣华·北经城
经开
7500元/㎡
待价房6080元/㎡起,新品交1万抵3万,排号前50名总价直减3千
中海·紫御华府
曲江
9600元/㎡
两房2万抵3万,四房2万抵5万,周年庆特惠9.9折,每天认筹前20位享额外1万元购房优惠
商品美地城
高新
6500元/㎡
20套特价房,47-83㎡臻缺户型,均价5900元/㎡
香江湾
浐灞
待定
五重赠送花园、露台、阳台、库房,付款优惠一次性4个点,按揭1个点
澳城大厦
城南
6600元/㎡
全款9折,按揭92折
中铁万和城
城南
待定
1万排号金,每天优惠100元,再优惠总房款1%
东岸阳光
城北
6100元/㎡
交2千抵2万,全款额外4%,分期额外优惠2%
天朗·蓝湖树
高新
7500元/㎡
一期:
单价直减1600-2200,二期:
一房优惠1万,两房2万,三房3万,全款每平米优惠200
天朗·西子湖
城西
5800元/㎡
88折优惠,最高立减10万
金辉·天鹅湾
城西
7500元/㎡
全款9.7折,按揭9.9折
宏府·麒麟山
高新
5800元/㎡
全款8.8折,60%首付享受9.2折,会展内定房客户再优惠2%
宏府·鹍翔九天
高新
5600元/㎡
5套特价房,全款8折,60%首付8.8折
华府·西城港湾
城西
5800元/㎡
一房交1千,两房、三房交1千抵1.5万
紫郡长安
城南
7500元/㎡
9套特价房6900元/㎡
风憬天下
长安
5500元/㎡
9号楼排号交1万享额外9.6折。
12号楼、13号楼一次性9折,分期9.5折,按揭60%首付9.3折,按揭50%首付9.5折,按揭40%首付9.6折
美立方
高新
6400元/㎡
最高7折优惠,现房特惠清盘。
五证齐全,限量车位,最后10套,即买即住。
易合坊
浐灞
4600元/㎡
一次性8.3折,分期8.8折,按揭9折。
天香心苑
城东
5600元/㎡
20套特价房,单套最高优惠10万元以上。
朱雀坊
城南
7200元/㎡
按揭优惠1个点,分期2个点,一次性3个点。
均价7200/㎡,起价6300/㎡。
林河春天
城东
5300元/㎡
推出“0”元购房计划,凡会上成交客户均有机会参与抽奖,奖项包含2万家电套餐、5万家装基金、直返缴纳全额房款。
曲江风景线
曲江
8000元/㎡
诚意登记的客户均可免费申办专属身份标识“安家”获赠50元电话充值卡一张,
二十六街坊
城北
5500元/㎡
现处于内部认筹阶段,展会主推30—94㎡一居至三居,起价5040元/㎡,均价5500元/㎡。
一次性最高6%的总房款优惠,按揭最高5%的总房款优惠。
数据来源:
西安市房地产信息网
3、低成本营销,效果“显著”
本届展会馆内外云集了大量项目的派单员,发单者成群结队,不论前来买房的人是否对项目有意愿,也不论前来看房的人是否是来买房,更不论走入展馆的人是否前来看房,均派发传单抢客。
开发商在政策不见松动以及强大的资金压力下,将营销方式改成强势的推销方式,传单营销愈演愈烈,大有极近疯狂之势。
4、9月西安房地产市场销售分析
9月份西安楼市销量排行榜
商业销售排行
NO.1
天竹综合大厦
陕西天竹置业有限公司
NO.2
[城北]文景小区
中威房地产开发有限责任公司
NO.3
[城北]德宜国际中心
陕西合鑫置业有限公司
NO.4
[城东]中国水产副食超级商城
陕西华威房地产开发有限公司
NO.5
[城东]龙城四季
西安昌信房地产开发有限公司
写字楼销售排行
NO.1
绿地中央广场-蓝海
绿地集团
NO.2
[城北]西安大明宫万达广场
西安大明宫万达广场有限公司
NO.3
[高新]高科尚都·摩卡
西安高科集团高科房产有限责任公司
NO.4
[城北]海逸国际
西安海荣房地产集团有限公司
NO.5
[高新]逸翠尚府
和记黄埔地产(西安)有限公司
数据来源:
西安市房地产信息网
小结:
9月,作为2012年最后一个的楼市销售旺季的头一月,即使在住博会的促动下,整体市场并未出现井喷之象,相反商品房销量环比8月更是下降14%。
分析其主要原因有:
1、众多楼盘调整推盘节奏,8月下旬已有部分项目提前入市,更有部分原定于九月开盘的楼盘将开盘日期顺延至十月,通过住博会了解到,众多房企只是为了项目前期的展示及优惠活动的释放,而不是推盘加新;2、在以首置刚需为主导的市场背景下,3月以来,在“以价换量”促销策略的持续作用下,楼市销量整体处于高位运行水准,截至9月,该部分需求也已基本释放,后续的改善型需求又难以维系之前的楼市热度,致金九楼市整体呈现出不温不火之象。
从9月各物业成交表现来看,住宅市场环比上月下跌16%,是拉低全市商品房销量的主要原因。
六、房展会成交情况分析
数据来源:
西安市房地产信息网
本次刚性需求仍然是看房人潮的主力军,展会上推出的中小户型得到了最多的询问。
展会四天时间现场共计接待市民16万余人次,政务办公区共计现场接受置业咨询3000余人次,发放各类政策宣传单8000份,成交或预约登记各类房屋共9478余套;其中,现场预约登记普通商品住房5014余套;经适房预约登记1876套;二手房现场成交151套,预约登记1987套;家装企业签订家装合同130余份,预约登记320余份。
根据展会的“余温效应”,预计在展会结束后的1至2个月,各类参展项目总成交金额将突破人民币18亿元。
七、展会总结
由于今年独特的政策背景及低迷的市场行情,本届住博会较前几届会而言,尽管商家大打促销让利牌,买房者依旧停留在观望阶段,谨慎出手已成为多数购房者的共识。
从市场情况来看,今年住博会开展以来成交量没有太大提升。
但是住博会的主要作用还是在于宣传,特别是对于在西安当地不甚知名的外来企业,更是一次展示自己品牌与实力的绝好机会、从而更好地为日后的营销工作奠定基础。
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