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创业计划书市场营销
创业计划书,市场营销
篇一:
市场营销创业计划书
市
场
营
销
策
划
书
班级:
应电103策划人:
****学号:
1011142209日期:
20XX年12月6日
一、策划摘要?
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二、客户目标?
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三、供给分析?
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四、管理方法?
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五、营销策略与广告?
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六、SwoT分析?
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1、公司背景?
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2、内部环境分析?
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3、外部环境分析?
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七、费用预算?
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八、行政管理?
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九、方案调整?
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十、总结?
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小家电市场营销策划书
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一、策划摘要:
长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。
据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。
据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。
随着农村经济的不断发展,今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量有较大增幅空间。
对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。
据不完全统计:
农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。
二、客户目标:
人口密集的中部地区及家庭用户,沿海地区因发展较快,运营商较多且规模较大,所以竞争力比较低弱,创业初应避免这一地带。
在中部地区以市县为单位招募代理商,再有市县代理商向下招募乡镇代理。
三、供给分析:
因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在沿海一带。
公司总部选址应该靠近厂家,便于掌握厂家动态,也不必为货源发愁。
考虑资金周转问题,不可能拥有自己的专业运输团队,沿海一带物流发达,可通过各大物流公司向全国代理点发货。
四、管理方法:
1、各代理商可能缺乏资金和管理营销经验而无法达到预期效果,对公司下的各代理商可提供先付定金等真正实施运营后在付款的方式来解决资金短缺问题。
2、定期对代理商进行业务培训,加强管理,保证规范的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和知名度。
五、营销策略与广告
1、功效优先策略:
国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。
因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。
所以在产品采购时要选择知名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度。
2、价格适众策略:
价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
在广大小城镇和农村地区,居民的购买力有限,所以销售价格定位一定要适中,还可以提供优化服务,比如打折,赠送来满足顾客的心理需求。
3、品牌提升策略:
改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度。
提升品牌,要求质求量。
不断地扩大知名度求质,达到提高公司及产品的美誉度。
4、刺激源头策略:
所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略,还可以说服其它商家合伙销售达到共同利润的目的。
5、现身说法策略:
篇二:
创业计划书市场及营销策略
第四章市场分析
4.1市场回顾
4.1.1市场分析
我国居民膳食结构特点是碳水化合物含量高的植物性食物食用过多,以蛋白质等营养素为主要来源的动物性食物食用不足。
因此,要保证我国人民膳食的合理化,满足平衡膳食的要求,就必须使膳食中植物性食物与动物性食物保持平衡,应经常吃适量的鱼、禽、蛋、瘦肉等动物性食物。
动物性食物是优质蛋白质、脂溶性维生素与矿物质的良好来源。
20XX年第四次全国营养调查资料表明:
城乡居民能量及蛋白质摄入得到基本满足,肉,禽,蛋等动物性食物消费量明显增加,优质蛋白比例上升。
城乡居民动物性食物分别由1992年的人均每日消费210g和69g上升到248gh和126g。
与1992年相比,农村居民膳食结构趋向合理,优质蛋白质占蛋白质总量的比例从17%增加到31%,脂肪供能比由19%增加到28%,碳水化合物供能比由70%下降到61%。
从畜产品消费趋势分析,随着全面建设小康社会的推进,人民生活水平的不断提高和膳食结构的改善,我国畜产品消费市场具有较大的增长潜力,中国的畜产品还是公认的具有国际竞争力的优势产品,畜产品消费的不断增长必将促进畜物业的发展。
目前畜牧业已成为我国农业经济结构战略性调整和农民增收的关键措施,饲料是畜牧业发展的物质基础,加快发展畜牧业必须加快发展饲料工业。
另外畜牧业和水产业需要各种相应的饲料,这一市场需求迫使各种饲料工业的产生和发展。
为满足各种饲料的市场需求,饲料产业需要在技术、原料上有所创新,只有那样才能完善饲料产业。
4.1.2国家政策
20XX年中央一号文件中强调,继续落实补贴政策加快发展畜牧水产规模
化。
采取市场预警、储备调节、增加险种、期货交易等措施,稳定发展生猪产业。
继续落实生猪良种补贴和能繁母猪补贴政策,扩大生猪调出大县奖励政策实施范围。
继续落实奶牛良种补贴、优质后备奶牛饲养补贴等政策,实施奶牛生产大县财政奖励政策,着力扶持企业建设标准化奶站,确保奶源质量。
增加畜禽标准化规模养殖场(小区)项目投资,加大信贷支持力度,落实养殖场用地等政策。
加大畜禽水产良种工程实施力度,充实动物防疫体系建设内容,加快推进动物标识及疫病可追溯体系建设,落实村级防疫员补助经费。
扩大水产健康养殖示范区(场)建设,继续实行休渔、禁渔制度,强化增殖放流等水生生物资源养护措施。
扩大渔港、渔船航标、渔船安全设施等建设规模,扶持和壮大远洋渔业。
4.1.3饲料的现状
20世纪90年代以来,随着我国养殖规模的扩大和发展速度的加快,饲料粮短缺的格局开始显现,并且我国饲料粮储备已逼近饲料粮储备的国际警戒线,对我国粮食安全构成了严重威胁。
另一方面我国是蛋白质饲料资源短缺的国家。
目前,主要蛋白质饲料原料仍然依靠进口,如鱼粉约70%需要进口,生产豆粕的大豆约70%需要进口,构成蛋白质的基本单元--合成氨基酸70%以上需要进口。
我国蛋白质饲料原料加工业发展严重滞后,不仅抑制了饲料工业的快速发展,而且由于营养失衡造成了其它饲料粮的浪费。
根据图表数据我们可以看出目前我国饲料的一些现状:
4.2目标市场
希望之星公司生产的是高蛋白含量的生物饲料,高蛋白含量的生物饲料在畜禽、水产养殖业中有极大的显著的作用。
第一,喂养畜禽、水产,可促进畜禽、水产的生长速度,大大缩短养殖时间,提高经济效率。
第二,可明显增强畜禽和水产的免疫力和抗病性,既保证了动物的健康生长,又达到安全放心的要求。
第三,可消除圈舍粪便的恶臭,避免周围环境的污染。
4.2.1从区域划分目标市场
江西是个农业大省,也是一个江南水乡,畜禽业经济发展较好,水产养殖的产业分布广,且前景可观。
本公司就近利用丰富的原料资源,生产高蛋白含量的生物饲料产业,立足江西省市场,辐射湖南、安徽、福建等省。
4.2.2终端目标市场
畜禽业养殖户,水产养殖户,饲料经销商。
4.3市场行情
21世纪以来养殖结构和产业结构的巨大变化,规模化养殖的增加使得饲料企业需要面对更加专业的客户,这要求饲料厂生产的饲料成本比规模养殖户自产的饲料成本更低、品质更好!
同时服务更优。
传统饲料行业的价格恶性竞争。
大企业的市场份额比重大,并且在进一步瓜分市场。
4.4市场格局
我国畜牧业生产区域化布局已初步形成,区域化发展形成了以长江中下游为中心产区并向南北两侧逐步扩散的生猪生产带,以中原肉牛带和东北肉牛带为主的肉牛生产带,以西北牧区及中原和西南地区为主的羊肉生产带,以东部省份为主的肉禽生产带和以中原省份为主的蛋禽生产带,以及以东北、华北及京津沪等城市郊区为主的奶业优势生产带。
正如图所示,长江中下游为生猪生产带,江西处于长江中下游,为主要的生猪生产带,本公司的高蛋白含量的生物饲料,主要目标客户群包括生猪养殖户,所于本公司的市场布局正是目标市场所在地,拥有雄厚的市场基础,本公司选择在江西省,符合“天时地利人和”。
篇三:
市场营销学创业计划书
Gmarket创业计划书
摘要:
Gmarket之G为Group,表明Gmarket是以粉丝团为本的主营明星周边产品的公
司,经营宗旨是将Gmarket打造为粉丝团的温馨Gfamliy。
明星周边产品是指明星用过的产品、代言的产品或是印有明星图案、明星签名的产品等,包括服饰、鞋包、cd以及笔记本、笔、毛巾等小物件。
在我国,此类产品的运作上尚处于初级阶段,但正因为如此,我国明星周边产品市场发展前景广阔、商机无限。
Gmarket公司战略为主营精仿类、代购类、潮牌类明星周边产品。
通过对Gmarket竞争性的分析,对产品与服务、市场与销售等的深入思考与后期部署,相信Gmarket的创业之路虽然会有艰辛,但会步步坚定。
一、公司介绍
(一)公司宗旨
Gmarket之G为Group,表明Gmarket是以粉丝团为本的主营明星周边产品的公司,经营宗旨是将Gmarket打造为粉丝团的温馨Gfamliy,GmarketisGfamily!
公司
logo
(二)公司简介
(三)公司战略
1.精仿类明星周边产品——价格优惠,潮流依旧2.代购类明星周边产品——官方进货,品质保证3.潮牌类明星周边产品——自主研发,独一无二
(四)场地设施
Gmarket是无店面经营的典范,仅有总部工作室一间,潮牌设计室一间,仓库一间,最大程度地减少了场地费用支出。
Gmarket工作室布置简约温馨,Gmarket是每个工作人员的Gfamliy。
二、市场分析
(一)市场介绍
明星周边产品是指与明星有关的一切产品,包括明星用过的、代言的产品、印有明星图案或明星签名的产品等,涵盖服饰、鞋包、cd以及笔记本、笔、毛巾等。
在韩国,明星周边产品的商业运作已经规范并形成规模,在明星授权、成衣制作、行销推广方面也已相当成熟,形成真正的产业化,很大程度上拉动着韩国经济的增长。
在我国,此类产品的运作上尚处于初级阶段,但正因为如此,我国明星周边产品市场发展前景广阔、商机无限,且今后结合我国特色文化来自主研发产品,不仅能使我国明星周边产品市场更具生命力,而且能成为我国经济新的增长点并起到对外传播我国特色文化的积极作用。
(二)目标市场
Gmarket是以粉丝团为本的主营明星周边产品的公司,因此,Gmarket以喜爱偶像的粉丝群体以及追求潮流的青少年为主要营销对象。
此类消费群体在我国人数庞大且具有购买力强、品牌忠诚度高、消费观念超前的特点。
1.我国粉丝数量统计
以下是截至20XX年6月6日,主要韩流StarXX贴吧ViP的人数,只有在贴吧活跃度高的粉丝才能成为ViP,所以贴吧ViP们具有很高的明星周边产品认识度和支持度,是Gmarket庞大的目标客户群。
韩流Star贴吧ViP数(名)韩流Star贴吧ViP数(名)
东方神起
882962Pm4714BigBang5113SHinee21371少女时代66542nE13981SuperJunior
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2.粉丝们强大的购买力
(1)SuperJunior成员签名棒球帽
截至6月6日的近30天内,此款棒球帽于百元的幸福淘宝店,销售了1022顶。
由此我们不能发觉粉丝的购买力之强,品牌忠实度之高,且可以看出明星周边产品兼具实用性的特点。
(2)BigBang彩色别针骷髅头白色T恤
此款BigBang的简单白T,淘宝精仿产品价格不过为40多元,切合学生群体的消费水平,受到学生粉丝群体的喜爱。
截至6月6日的近30天内,此款白色T恤在百元的幸福、FanYSHoP的销售量分别为239件和293件,共计532件。
3.Gmarket目标市场细分
Gmarket结合公司战略又将目标市场细分为三类,具体如下:
1.精仿类明星周边产品之客户群:
多为支付能力不足的学生群体,此类群体是Gmarket主要客户,具有明星周边产品认知度高、品牌忠诚度高、对产品品质要求不高的特点。
2.代购类明星周边产品之客户群:
多为支付能力较强、品牌认知度高、对产品品质有较高追求的人群。
3.潮牌类明星周边产品之客户群:
多为追逐潮流且认可Gmarket品牌文化、产品特色的忠实人群。
三、竞争性分析
(一)主要竞争者
以上统计结果为截至20XX年6月6日的相关数据。
(二)我们的优势和劣势
1.优势
Gmarket最大的竞争优势在于提供的产品与服务的全面性,能够最大限度得满足粉丝团和潮流追逐者的渴求。
竞争对手FanYSHoP和百元的幸福主营明星周边精仿产品,ddm东大门主营官网代购商品,而Gmarket在能同时提供以上两类产品。
同时,Gmarket自主研发,打造了潮牌G,这使得Gmarket在全面之余拥有了可贵的创新能力和强劲的生命力。
2.劣势
不同于竞争对手FanYSHoP、ddm东大门这些4-6年老牌网店,Gmarket仅成立了不到一个月的时间,Gmarket还处于起步阶段。
竞争对手在粉丝群中都已有一定的认知度,且竞争对手已有一批忠实客户群体,这些忠实客户群体对在粉丝群中宣传竞争对手店铺起着积极有效的作用,并且竞争对手在店铺运营方面已经非常成熟而得心应手,竞争对手利用多种渠道推广产品和店铺已经卓有成效。
竞争对手的这些优势都是新生儿Gmarket所不具备的,目前是Gmarket的劣势。
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