《商务谈判理论与实务专科》20年作业考核Word文档格式.docx
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2分
商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的()。
A气质
B素质
C个性
D性格
我的得分:
我的答案:
B
解析:
暂无内容
2
商务谈判的核心内容是()。
A政治利益
B质量
C经济利益
D价格
D
3
以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是()。
A主攻弱点策略
B车轮战策略
C不二价策略
D限制权力策略
4
谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是()。
A倾听
B观看
C辩论
D发问
A
5
以下谈判策略适合于优势条件下的促成是()。
C
6
()是对调研内容进行现场实验的方法。
A观察法
B问卷法
C实验法
D文献法
7
商务谈判策划的关键性起点是()。
A确定目标
B现象分解
C寻找关键问题
D模拟谈判
8
面对面谈判的适用范围是()。
A大型谈判
B小型谈判
C中型谈判
D商业利益高的谈判
9
如果己方销售的产品是对方迫切需要的,则对方最关心的是()。
A价格
B付款方式
C保证条件
D交货期
10
在商务谈判中,比较实用和方便的信息获取方式是()。
A文案调查法
B直接调查法
C购买法
D由专门机构提供的付费调查
11
在进行商务谈判时,下列()是第一位的。
A利益
B策略
C诚信
D合法
12
()是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。
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