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1.开店时间长,有一定老客户
2.有足够的资金
3.有清晰的经营方式和手段
4.有一定的经验
竞争对手的主要劣势:
1.产品种类不够丰富、卫生、
2.口味一般
3.份额不足
4.营养不充分
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.产品种类丰富、卫生、营养
2.口味适合大多数人群
3.产品制作多样
3
4.份额足够,且科学搭配营养
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.经验不足
2.资金不足
3.渠道不够多
4.没有一定的商务链
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
套餐派送
快捷、方便、安全
黄金营养搭配
健康、营养、安全
零售早餐
安全、实惠
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
豆浆
1.0
1.5
2.5
牛奶
鲜榨果汁
2.0
3.0
3.5
鸡蛋羹
0.5
鸡蛋饼
0.8
粗粮饼
0.7
蔬菜饼
0.6
1.2
灌汤小包子
4
折扣销售无
赊账销售无
3.地点
(1)选址细节:
地址面积(平方米)租金或建筑成本
30-402500元/月
(2)选择该地址的主要原因:
靠近学校,企业,人流量大,需求量大
租金低
学生早餐外卖需求量大
环境比竞争者好,交通便利,利与采购原材料
(3)销售方式(选择一项并打∨):
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
小本经营,销售对象主要是学生启动资金有限
产品成本高,利润小
4.促销
人员推销
成本预测
广告
派传单、发名片
100
公共关系
营业推广
贴海报
50
五、企业组织结构
5
企业将登记注册成
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
娜娜营养早餐店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理
1人2000
员工
2人
3000
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
个体工商户200元
企业的法律责任(保险、员工薪酬、纳税):
种类预计费用
无
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内合伙人
容
条款
出资方式
6
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到
名称
桌椅
果汁机
二手电磁炉
二手冰箱
二手绞馅机
固定餐具
供应商名称
100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
数量
单价
总费用(元)
5套
80元/套
400
1台
200元/台
200
400元/台
100元/台
50套
10元/套
500
地址电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
7
名称数量单价总费用(元)
自行车1台100元/台100
供应商名称地址电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
收银台
一个
50元/个
电话
200元/个
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧(元)
工具和设备
2500
交通工具
300
办公家具和设备
8
店铺
150
厂房
土地
合计
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
面粉、玉米粉
120斤
元/斤
果蔬
50斤
175
肉、蛋、奶
550
豆子
2元/斤
辅料
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目费用(元)备注
业主的工资20001名
雇员的工资3000厨师、服务员(外送)
9
租金
营销费用
打广告
公共事业费
250
水电
维修费
保险费
登记注册费
其他
20
设备折旧
7950
10
八、销售收入预测
(12
个月)
销售
月份
销售的产品
情况
23456789101112合计
或服务
(1)豆浆
(2)牛奶
(3)鲜榨果汁
(4)鸡蛋羹
(5)鸡蛋饼
(6)粗粮饼
(7)蔬菜饼
(8)正宗灌汤包
销售数量
1000
1400
1600
900
930
700
800
820
1200
1500
12750
平均单价
月销售额
2100
2400
1350
1395
1050
1230
1800
2250
19125
1300
1700
1620
1280
1450
2000
18350
3750
3250
4000
4250
4050
3200
3625
4500
5000
45875
600
570
680
1820
11770
1710
2040
5100
5400
5460
6000
35310
470
280
310
350
360
370
380
450
4310
460
480
510
520
5920
750
690
705
720
765
780
8880
580
560
540
565
610
6785
730
710
675
650
660
670
695
8290
2800
2900
3400
3500
3650
34700
11
合
计
销售总量
7300
7260
8400
7760
8100
8505
8920
9200
9750
8695
9080
9905
102875
销售总收入
11500
10940
12975
12195
12595
14305
15125
15425
16685
13185
13440
14905
163275
九、销售和成本计划
金
额
月
份
(元)
12
项
目
销
含流转税销售收入
163995
流转税(增值税)
335
319
396
355
367
417
441
449
486
384
391
434
4774
售
销售净收入
11165
10621
12597
11840
12228
13888
14684
14976
16199
12801
13049
14471
158519
业主工资
24000
员工工资
36000
30000
成
公用事业费
折旧费
240
贷款利息
本
原
(1)主料
320
330
340
315
345
3955
材
(2)果蔬肉蛋
805
785
870
880
925
770
755
773
9818
(3)辅料
375
390
4587
料
总成本
9675
9350
9480
9425
9430
9520
9550
9570
9620
9400
9410
9530
113960
利
润(税前)
1490
1271
3117
2415
2798
4368
5134
5406
6579
3401
3639
4941
44559
纳税基数
税
企业所得税
个人所得税
费其他(估税)
净收入(税后)
十、现金流量计划
金额
月初现金
-860
411
3510
6645
9443
13811
18945
24351
30930
34331
37970
179487
现
现金销售收入
12915
赊销收入
流
贷款
入
其他现金流入(业主投资)
可支配现金(A)
10080
13386
16425
19240
23748
28936
34370
41036
44115
47771
52875
343482
现
(1)主料
金
(2)果蔬肉蛋
采
购
业主和员工工资
60000
出
13
设备
2350
税金(估税)
现金总支出(B)
9810
9669
9876
9780
9797
9937
9961
10019
10106
9784
9801
9964
121084
月底现金(A-B)
42911
222398
14
- 配套讲稿:
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