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听客户&观点,判断顾客的说法是否正确
问题
尝试一次提出建议好节省成本
8.内部审查
审查此提案的问题(不是负责的委员会,只是为了让我们能够
成长更多)
以内部会议记录的形式分发给相关人员,以确保合规
修改&执行作业&实施时间表
会议记录二十四在数小时内与客户确认会议结论
九,实施&评价
确定评估内容是否需要外部单位的支持/合作单位报价
填写出境申请表,并要求主管进行验证
估算后,必须再次确认其正确性,并提交给主管进行验证
估价必须在执行前由客户确认(并非绝对,自动曝光判断)
10.请支付卡
根据客户’确认价格估算,附加相关支持信息并打开请求
经主管确认后,将发票提交财务部门
将上述付款信息提交给客户进行付款
关心是否已随时收到付款,并协助进行财务催款
将付款信息交给客户后,将结算卡,并从相关人员处收集工作卡。
并确认工作卡中是否有应存档的数据,然后将其提交给管理层
工作时间
∙年度提案1个月数
∙活动(SP)1个周
∙战略沟通1个周
∙市场调查1个月数
∙碳纤维1个月数
(下午交出)
∙创意表现10天(更正:
3天)
∙黑白3天(不带胶片打样)
∙媒体策略建议10天(提示表根据实际需要)
∙打印1个周(一般4彩色印刷)
∙摄影3天(不包括道具准备)
海报设计:
1个2345678910
∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙
基本了解广告策略
为什么要有策略?
∙战略是实现目标的方式-可以清楚地评估目标。
∙策略不仅1个但是你只能选择1个文章。
寻求策略4东西
∙给谁
∙说什么
∙怎么说
∙你什么时候说的
有什么策略?
∙该策略是要打动消费者的红心,并帮助您在成千上万的广告信息中脱颖而出。
营销策略与广告策略
广告策略
∙营销策略是推动市场发展的一种方式,
广告策略是销售产品的方式。
∙响应于营销策略而生成广告策略,为了达到营销目的,需要通知的信息通过广告传递给需要通知的信息。
目标。
∙如果你不这样做’不了解市场环境和营销策略,您将跳入广告策略。
绝对有失明的危险。
广告影响消费者购买行为的过程
购买意向
品牌偏好
品牌意识
广告意识
媒体影响
所有广告策略无非是概括
制定策略之前的逻辑思考
∙市场
∙牌
∙竞争者
∙消费者
结论
经过分析上述事实,得出结论,苦战分析
∙强度优点
∙弱点坏处
∙机会机会
∙威胁风险
这是市场分析,而不是广告审查,这是发展策略的基础
营销学苦战分析
广告任务
∙广告用途:
创造产品/服务在消费者心目中的良好位置。
∙广告的作用不仅仅是强调偏好/人气,而
什么样的知名度/偏好程度。
目标消费者
∙形成所有战略层面的关键
∙他们是谁(人口/统计/心理)
∙满足什么需求
∙与这个类别的关系
∙与这个品牌的关系
∙如何看广告
比赛类别
∙从消费者的角度来看,那里有什么产品/类别/品牌相互竞争
∙从远到近的详细分类
∙他们在说什么?
您在消费者心目中持有什么?
∙如果您进入市场较晚,切勿采用与竞争品牌相同的论点和做法
我们现在在哪?
∙消费者如何看待这个品牌
∙如何看待竞争品牌
∙在第一人称
∙生活的语言
品牌兴趣点说明
∙在以下项目中,该品牌的主要好处是什么?
∙合理:
与产品的物质功能有关的特征
∙感性:
与消费者情绪相关的产品特征
∙感觉:
听觉,视觉,味觉,气味,触觉
∙其他提供类似好处的品牌
∙这个品牌的独特和竞争优势
∙这个品牌的主要缺点
∙常用的利息扣除工具
支持点
∙消费者相信景点的真实性
∙原因更容易,感官和感觉更加困难
如何制定策略--准备好工作了
∙准备信息清单,请根据订单提供客户
∙向媒体部索取有关竞争品牌的广告作品的信息
∙向媒体部门询问竞争品牌的广告数量和时间
∙收集并了解此类别的广告法规的限制
∙了解至少五个消费者对产品的看法
∙了解至少五个店面陈列和旋转状态
∙列出需要由市场调查提供的消费者信息
∙使用产品超过三遍
∙三天内完成以上操作
∙提出从战略形成到广告向客户广播的工作进度
∙要求广告素材和媒体主管确定运营商
写
∙首先分析市场,发现商机,并进行品牌描述
∙确定目标受众及其消费需求
∙总结一下当前对品牌的态度?
有什么问题?
∙广告任务自然形成(要解决什么问题?
达到什么目的?
)
∙确定接触广告后的预期消费者反应
∙确定兴趣点(如何使消费者满意以实现上述响应?
∙写出支持点(支持建立兴趣点的事实依据)
∙结合品牌描述/目标/广告任务/竞争分析确定沟通方式
对创意策略的基本了解
沟通是一个非常非常精确的过程
∙我是谁?
∙我能说什么
∙我应该说什么?
∙我想说什么
∙他是谁?
∙他为什么要听?
∙他想听什么?
∙他相信吗?
什么是创作策略?
一般而言:
对什么民族的人怎么说?
目标--形成所有战略层面的关键数据
例如
∙请给您的生日礼物给亲爱的
∙请给张三生日礼物
行使
如果您找到适合您的女(男)孩子,
您如何发动攻势?
我现在怎么样?
我想成为什么?
∙她是什么样的人?
她要什么?
∙谁会是我的爱人对手?
他怎么样?
∙我有什么机会?
我的优势在哪里?
∙如何让她接受我?
我要她怎么想?
∙我如何打动她?
∙她为什么要相信我?
∙我和我的竞争对手有什么区别?
∙我什么时候行动?
怎么做?
创意策略
∙品牌说明
--我们是谁?
我们现在怎么样?
我们要成为什么?
∙广告任务
--广告能解决什么问题?
您希望消费者怎么想或做什么?
∙目标
--谁是最重要的潜在消费者?
我应该知道些什么?
∙广告吸引力
--他们为什么要购买我们的产品或接受我们的想法?
--消费者为什么会相信呢?
--与具有相同主张的竞争对手相比,我们有何不同?
∙语气和态度
--产品个性描述
∙创建并增加可见性
∙提供资料
∙加强对品牌的积极态度
∙改变品牌认知度
∙提醒消费者
∙激发欲望和需求
∙增加使用频率
∙将品牌列入候选名单
∙确认现有的购买行为
∙触发特定的直接回应
∙增加偏好
∙克服偏见
∙增强渠道分配
∙鼓励尝试
∙克服消费者XX产品味道不好的偏见
--广告问题要解决:
消费者XX不良口感
--广告宗旨:
使消费者接受态度XX产品比较好
--广告任务:
纠正错误的印象并说服消费者XX更好
呼吁促进健康的功能(从品味转移注意力)
吸引口味
创造特殊的饮食机会
∙Wellabao(公众说公众有礼貌,婆婆说母亲有礼貌)
--广告要解决的问题:
消费者认为使用单洗
发水麻烦
--广告目的:
让消费者了解单洗单护/二合一的利弊
改变消费者习惯
广告吸引力
想得到
∙挣钱
∙存钱
∙节省时间和麻烦
∙健康和安全
∙快乐
∙性感的
∙好评
∙有魅力
∙与时俱进
∙有个人自尊
希望避免
∙不称职
∙小气
∙懒
∙胆小
∙疼痛
∙娇媚
∙被批评
∙悠闲
∙过时的
∙丢人
品牌利益描述
∙在以下品牌项目中,主要好处是什么?
--合理:
--感性:
--感觉:
∙还有哪些其他竞争品牌可以满足相同的兴趣?
∙与竞争品牌相比,我们可以享受哪些优势?
兴趣点扣除工具
特征特征效益利益
属性特征优点利益
练习:
威拉波洗发水/护发素(支持点:
PH值余额公式)
单一护理洗发水和护发素分别洗发水打开秤,洗干净
彻底洗净并调理头发更彻底地保护
关闭秤,然后
添加保护膜
利息扣除
∙功能优点一种将产品特征转化为消费者利益的产品
∙例如:
--重三公斤,A4相同大小的计算机
可以随身携带的计算机
特征
∙工行有1000家庭储蓄办公室
∙铁氟龙表面炒锅
∙带有前后日期的台历
效益
∙您可以轻松提取现金
∙烹饪是不粘锅,菜肴看起来更好,味道更好,而且易于清洁
∙一目了然,省去了来回翻转的麻烦
品牌个性
∙如果他是一个有生命的人,他应该长什么样?
∙品牌个性的哪些部分有助于了解消费者与我们之间的关系?
品牌个性与语气和态度
∙品牌个性
白家是外国人,但他知道要取得成功,他必须适应当地环境。
尽管他是外国人,但这并不妨碍他的自信心。
对他自己的西方技术经验和当地知识的信心,加上他现代化的外表,使他更有能力为想要服务的人提供帮助。
直接,自信;
胆大;
竞争的
如何写策略--准备
∙准备信息清单,请提供住户证明
∙收集有关竞争品牌的广告作品的信息
∙收集竞争品牌的广告数量和时间
∙了解至少五家商店的陈列和旋转状态
如何写策略--写
∙确定兴趣点(如何满足消费者已达到上述响应?
∙全面的品牌描述/目标/广告任务/比赛确定沟通方式并列出必填项
媒体策划与合作
项目记录
营销,广告,媒体和消费者
媒体建议的组成
一起工作
媒体提案的组成
媒体目标
媒体策略
媒体策划
媒体目标(媒体目标)
设定媒介所扮演的角色和要实现的目标
目标,必须针对特定的营销活动进行量身定制
的。
媒体策略(媒体策略)
为实现特定的媒体目标而采取的媒体投资策略。
媒体战略主要包括以下内容:
目标(目标听众)
区域考虑(地理因素)
介质重量(媒体重量)
中等选择(媒体选择)
媒体时间表(媒体安排)
策略排名(策略优先级)
消费者构成
区域考虑
∙市场潜力
∙投资优先
∙预算分配率
市领域潜力
1.CDI与BDI
选购商品
目标数/比例
经济状况
5,销售增长
6.SOM
7品牌资产
8。
传播反应
9。
媒体投资效率
10。
竞争
介质重量
年级(现货)/插入
广告在媒体中出现的次数。
循环(循环)
在打印介质的打印量中,实际上是每期发行
读者手中的数字。
等级(评分)
看电视节目的个人或家庭占总人口
或家庭数量的比例。
总评分(GRP总分)
所有广播等级的等级总和。
评分斑点
达到频率
权衡取舍
5,到达率(R-到达)
在目标对象中,暴露于任何
至少一个广告的非重复人口比例,
净到达率(净覆盖率)。
6。
接触频率(F频率)
在特定时间段内联系广告目标消费者的次数。
①平均接触频率(平均频率)
②有效接触频率(有效频率)
③接触频率分布(频率分配)
①平均接触频率:
在接触广告的目标消费者中,每人的平均联系人数。
②有效接触频率:
达到向消费者做广告的目的(B点)所需的广告已公开
频率,它受营销,创造力和媒体因素的影响。
以上有效频率
到达率是有效到达率。
③接触频率分布:
每个接触频率下目标对象的比率。
联系1个第二消费者占总消费者的比例,以及2时间,3第二比率
当速率和接触速率不同时,广告效果也不同。
∙行使:
(答案)
1.评级
2.GRP430
3.达到90%
平均接触频率43/9=4.8
中等选择
媒体选择的方向而不是媒体媒介的选择。
提供创造力的最佳舞台,并使广告产生最佳的说服力。
牌。
目标受众的媒体接触习惯。
媒体时间表
注意事项:
广告信息记忆和遗忘
销售和消费季节/定期的
营销目标和策略
比赛时间表
5,广告类型
预算
7媒体环境
与其他活动合作
执行
行程模式
连续(续)
跳跃的(飞行)
脉动(脉冲)
媒体策划(媒体计划)
媒体计划是基于媒体策略的媒体执行。
线路计划,其中包括媒体媒介的选择(媒体
车辆选择)以及不同实施计划的比例
比较并提出建议。
一起工作(团队合作)
媒体计划和购买是广告的三大要素之一。
它与创造力有关
策略和创造性思维紧密相关。
审查媒体提案,除了其自身的完整性外,还应包括
以下项目:
媒体目标是否与广告所起到的作用甚至营销目的相一致
目标消费群
创意概念
创意素材
5,媒体创造力
打印中需要注意的问题
文件大小
∙是客户要求的尺寸吗
∙出血设置
文本
∙确认标点位置
∙统一字体
∙文案写作是正确的
∙拼写必须通过激光打印确认
∙文件字体是否为常用字体(如果不是,则必须将字体文件移交给输出中心
图片
∙图片位置是否正确
∙如果图片和线条堆叠在一起,请确认是否将图片按在线条上
颜色
∙请注意,屏幕颜色不可靠
∙在颜色转换打印过程中提供颜色转换标记
∙需要用颜色编号标记四种颜色
不同产品的注意事项
∙报纸文章:
--确认输出线数
∙海报/DM:
--在打印之前,需要确认纸张,尺寸以及是否’的肚子
膜,有或没有特殊要求
∙摇:
--粘贴部位在同一固定位置的设计
∙产品包装:
--别忘了电影剪辑版
--需要在文件,文字中注明所有颜色的色码
身体,每个部分的大小)
∙年鉴/手册:
--确认是否保留装订位置或折叠位置
建议
∙在输出前打印激光稿
∙自动曝光这是移交工作的最后障碍。
请尽可能检查以免出错。
TVC进行基本动作
电视CF检查清单
∙射击目的
∙市场背景
∙产品吸引力
∙音调和方式
∙演员
∙主角
∙配角
∙拍摄风格/光
∙场景
∙道具
∙服装
∙音效/解说员/音乐
∙特殊效果
∙其他
∙邮寄日期
PPM(生产前会议)内容
∙第一次PPM:
∙导向器当下故事板脚本,制作公司提供演员和场景演示,以及音乐和特殊效果的参考乐队
∙第二次PPM;
∙检查一下第一次生产会议结束
∙确认情节提要脚本/演员/服装/造型/场景及其他相关制作细节
∙最终PPM;
∙拍摄前请确认所有准备工作
∙提供拍摄所需的产品和包装
TVCF生产中应注意的几个问题
∙检查清单很重要
∙开好PPM是关键
∙时间控制
∙小心事故,dowa生产车间通讯
如什么打开很好一一种会议
会议前的详细准备
当下领域控制系统
合理安排会议议程
其他注意事项
几个要点
报价系统
自动曝光在金融体系中发挥的作用
财务原则
∙没有提前
∙唐’t挪用客户之间的资金,如果您需要挪用资金,则必须有客户’传真说明
∙新客户必须收到预付款,因为他们没有’不了解新客户的声誉和操作系统
∙报价时,您应注意,这次未收取的款项必须在下一个订单中偿还
∙该订单已损坏,请购买课程,避免下次再次犯同样的错误
∙报价中应包括一定的损失--也就是说,预期的可能损失可确保实现预期的毛利率
∙遇到财务问题时,应及时通知财务部门寻求解决方案
几个值得注意的问题
∙与客户签订广告合同
∙在签发合同之前,所有工作都必须得到客户确认的估计
∙仅适用于工作卡
∙提前通知客户,由于客户’出于原因,未使用的设计也会收取设计费
∙已收到已暂停的工作卡,已多次修改的工作卡以及应收的设计费?
∙小制作成本的摘要报价,例如拍摄费,校对费,快递费和邮费
如何填写工作卡进度
∙填写普通退房卡--检查卡,并指出收到的金额
∙填写取消工作卡的具体原因
例如:
(1个)卡号无效,未完成任何工作
(2)因为客户不满意,所以不使用,收益为零
(3)因为客户’的工作已取消且未使用,您应联系
客户收费
∙零收入的工作卡应说明原因(例如,建议卡)
∙暂停工作卡应控制暂停时间
结卡
∙收款操作已完成:
客户已签署评估,发票已开具并交付给客户
∙已完成付款操作:
已付款,不再有其他费用
--如果由于客户未收到付款而无法付款,则应填写应计费用
付款申请表--将其传递给财务部,并将其视为外包付款的完成
使
∙完成上述两个操作后,即可关闭卡
卡结算过程中出现的问题
∙对于已取消的工作卡和免费工作卡,是否有
估算成本,考虑工作程度并估算损失
解
∙不收费的原因:
(1个)事先知道是免费的,例如草稿,提案,
为了赢得客户
(2)从策略上不收费,这次不收费是为了引导客户
用户为了从客户那里获得更多预算
∙取消工作卡的原因
(1个)卡号无效,未完成任何工作
(2)由于客户不满意而未使用
(3)因为客户’的工作已取消且未使用
--如果是第三种原因,则应向客户收费
∙为了避免不收取费用而发生第三种原因,应提前告知客户该原因将被收取,否则可能会混入其他费用中以追回款项
如何报价人工成本
∙如果合作单位无法开具正式发票,
根据付款金额向客户添加额外费用8%避税
公司财务损失
如何引用已多次修改的作品
∙原则上:
--向客户收取的修改费
--如果难以收集,则可以通过其他方式收集,或者
首先通知客户,将收取更正费,以便
控制工作进度,减少损失并增加毛利
如自动曝光,你该怎么办?
∙确保报价的准确性,避免损失
∙控制卡速度
∙如果您在收款时遇到任何问题,应及时通知直接主管
文件管理
文件归档系统
∙建立文件归档系统的好处:
∙是关塘的资产;
∙目录名称是统一的,易于查询和传输;
∙客户的信息可以保持不变,这也是查询的基础。
∙储存方式:
∙按品牌存档,将品牌放入Yideli剪辑,在剪辑的侧面写上品牌名称,
用一张纸分开物品;
∙所有数据应按时间顺序存储,最新数据位于最前面;
∙通过自动曝光负责存档;
∙自动曝光移交作业前保存的文件上午,然后上午交出自动曝光;
∙球队和球队转移方式广告参与移
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