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a:
14:
{i:
0;s:
26504:
"模拟试题二@#@2010年经济师(中级)建筑专业知识与实务@#@模拟试题二@#@一、单项选择题(共60题,每题l分。
@#@每题的备选项中,只有l个最符合题意)@#@1.现有两个可供选择的设备购置方案A和B:
@#@A方案的初期投资为2万元,寿命期为10年,年运行费用为l万元;@#@B方案的初期投资额为1.7万元,寿命期也为10年,年运行费用为1.3万元。
@#@i=8%,则A方案较B方案相当于现时点少投入()元。
@#@已知:
@#@(P/A,8%,10)=6.710。
@#@@#@A.17650@#@B.16456@#@C.18747@#@D.17130@#@答案:
@#@D@#@解析:
@#@PWA=-2-1(P/A,8%,10)=-2-1×@#@6.710=-8.71万元。
@#@@#@PWB=-1.7-1.3(P/A,8%,10)=-1.7-1.3×@#@6.710=-10.423万元。
@#@@#@PWA-PWB=-8.71-(-10.423)=1.713万元。
@#@@#@2.某人今年退休,现有银行存款10万元,若银行存款利率为5%,按复利计息,他欲在今后20年内均匀地使用这笔存款,则他每年年末可利用的钱数为()元。
@#@已知:
@#@(A/P,5%,20)=0.08024。
@#@@#@A.9846@#@B.7658@#@C.8024@#@D.9247@#@答案:
@#@C@#@解析:
@#@A=P(A/P,5%,20)=100000×@#@0.08024=8024元。
@#@@#@3.某设备投资20万元后,可使用10年,当寿命期到达时其净残值为10万元,若基准收益率为10%,则该设备的年度投资额相当于()万元。
@#@已知:
@#@(A/P,10%,10)=0.16275,(A/F,10%,10)=0.06275,(P/F,10%,10)=0.38550@#@A.3.462@#@B.2.855@#@C.2.946@#@D.2.628@#@答案:
@#@D@#@解析:
@#@-20-A/(A/P,10%,10)+10(P/F,10%,10)=0。
@#@@#@AW=(20-10×@#@0.38550)×@#@0.16275=2.628万元。
@#@@#@4.某建设项目,当i1=20%时,净现值为78.70万元;@#@当i2=30%时,净现值为—60.54万元。
@#@该建设项目的内部收益率为()。
@#@@#@A.18.65%@#@B.24.42%@#@C.22.46%@#@D.25.65%@#@答案:
@#@D@#@解析:
@#@根据公式@#@,该建设项目的内部收益率r=20%+(30%-20%)×@#@[78.70/(78.70+︴-60.54︴)]=0.2565。
@#@@#@5.某投资项目,现时点投资1500万元,则自第一年年末开始,每年年末都将有均等的净收益320万元,若i=6%,经营期可以看作是无限,则该项目相当于现时点的净收益为()万元。
@#@@#@A.5600@#@B.4950@#@C.3833@#@D.4200@#@答案:
@#@C@#@解析:
@#@@#@。
@#@根据极值的概念可知:
@#@当n值趋于无穷大时,@#@将趋近于i值(即资本回收因数值)。
@#@P=320/6%-1500=3833.33万元。
@#@@#@6.某产品的实际成本为5000元,它由若干个零部件组成。
@#@其中一个零部件的实际成本为1800元;@#@功能指数为0.238。
@#@该产品的目标成本为4500元,则该零部件成本改进的期望值为()元。
@#@@#@A.—729@#@B.—456@#@C.119@#@D.267@#@答案:
@#@A@#@解析:
@#@功能目标成本=整体目标成本×@#@功能评价系数=4500×@#@0.238=1071元。
@#@@#@该零部件成本改进的期望值=1071—1800=—729元。
@#@@#@7.某建设项目生产单一产品,已知建成后年固定成本为1000万元,单位产品的销售价格为1300元,单位产品的材料费用为320元,单位产品的变动加工费和税金分别为115元和65元,则该建设项目产量的盈亏平衡点为()件。
@#@@#@A.7143@#@B.8163@#@C.6154@#@D.12500@#@答案:
@#@D@#@解析:
@#@@#@=10000000/[1300-(320+115+65)]=12500(件)。
@#@@#@8.某公司承包一项工程,该工程可用甲、乙、丙三种施工方法中的任何一种完成。
@#@其中施工方法以甲不受天气影响,乙、丙三种施工方法以受天气的影响。
@#@根据下表资料,用最大最小收益值法选择的最佳施工方法应为( )。
@#@@#@不同施工方法在各自然状态下的获利情况(单位:
@#@万元)@#@施工方法@#@各自然状态下的获利情况@#@天气好@#@天气一般@#@天气坏@#@甲@#@5@#@5@#@5@#@乙@#@6@#@12@#@11@#@丙@#@50@#@35@#@8@#@A.甲@#@B.乙@#@C.丙@#@D.以上均不正确@#@答案:
@#@C@#@解析:
@#@甲、乙、丙三个方案的最小收益值分别是5万元、6万元和8万元。
@#@其中8万元最大,它所在的方案丙最优。
@#@因此,选择丙施工方案。
@#@@#@9.某设备A的价格为16000元,预计在5年的寿命期内年度运行费用(折算至每年年末)为5000元;@#@设备B的价格为12000元,寿命期也为5年,年运行费用6500元(折算至每年年末)。
@#@两设备的净残值均为零,基准收益率为8%,则按年值计算,A设备每年较B便宜()元。
@#@已知:
@#@(A/P,8%,5)=0.25046。
@#@@#@A.684.6@#@B.600.4@#@C.497.4@#@D.596.6@#@答案:
@#@C@#@解析:
@#@AWA=16000×@#@(A/P,8%,5)+5000=16000×@#@0.25046+5000=9007.4元。
@#@@#@AWB=12000×@#@(A/P,8%,5)+6500=12000×@#@0.25046+6500=9504.8元。
@#@@#@A设备较B设备便宜:
@#@9504.8—9007.4=497.4元。
@#@@#@10.在下述各项中,()是提高产品价值最理想的途径。
@#@@#@A.提高功能、降低成本@#@B.功能不变、成本降低@#@C.提高功能、成本不变@#@D.成本稍有增加、功能大幅度提高@#@答案:
@#@A@#@解析:
@#@功能提高、成本降低,大大地提高价值。
@#@@#@11.下列关于盈亏平衡点的生产负荷率与建设项目风险随能力的关系,说法不正确的是()。
@#@@#@A.生产负荷率越小,则风险越小@#@B.生产负荷率越小,即承受风险的能力越差@#@C.生产负荷率越大,则风险越大@#@D.生产负荷率越小,可以承受较大的风险@#@答案:
@#@B@#@解析:
@#@生产负荷率是衡量建设项目生产负荷状况的重要指标。
@#@该值越小,则风险越小,即可以承受较大的风险;@#@该值越大,则风险越大,即承受风险的能力越差。
@#@@#@12.对建设期较短的项目进行财务评价时所命名用的价格均为( )。
@#@@#@A.国家指导价@#@B.影子价格@#@C.时价@#@D.差价@#@答案:
@#@C@#@解析:
@#@建设期较短的项目,财务评价和国民经济评价在建设期内各年均可采用时价,生产经营期内各年均采用以建设期末(生产期初)物价总水平为基础,并考虑生产经营期内相对价格变化的价格。
@#@@#@13.经济评价应遵循的基本原则,不包括()。
@#@@#@A.“有无对比”原则@#@B.效益与费用计算口径对应一致的原则@#@C.收益与风险权衡的原则@#@D.定量分析与定性分析相结合,以定性分析为主的原则@#@答案:
@#@D@#@解析:
@#@经济评价应遵循的基本原则包括:
@#@“有无对比”原则。
@#@效益与费用计算口径对应一致的原则。
@#@收益与风险权衡的原则。
@#@定量分析与定性分析相结合,以定量分析为主的原则。
@#@动态分析与静态分析相结合,以动态分析为主的原则。
@#@@#@14.某建设项目累计净现金流量开始出现正值的年份数为6,上年累计现金流量为—50万元,当年净现金流量为100万元;@#@则该建设项目的投资回收期为()年。
@#@@#@A.5.50@#@B.5.38@#@C.4.45@#@D.4.28@#@答案:
@#@A@#@解析:
@#@投资回收期(Pt)=累计净现金流量开始出现正值年份数—1+上年累计净现金流量的绝对值/当年净现金流量=6-1+∣-50∣÷@#@100=5.50(年)。
@#@@#@15.环境污染中固体废物种类繁多,其中,按废物的危害状况可以分为()。
@#@@#@A.有机废物和无机废物@#@B.有害废物和一般废物@#@C.城市垃圾、工业固体废物、农业废弃物和放射性固体废物@#@D.颗粒状废物与粉状废物等块状废物和泥状废物@#@答案:
@#@C@#@解析:
@#@按废物的危害状况,可分为城市垃圾、工业固体废物(主要是煤渣和粉煤灰、有色金属渣、铬渣、化工废渣)、农业废弃物和放射性固体废物。
@#@@#@16.下列污染物中,对大气污染来说,属于根据污染物形态分类的是( )。
@#@@#@A.电磁污染物@#@B.辐射污染物@#@C.颗粒污染物@#@D.光污染物@#@答案:
@#@C@#@解析:
@#@根据污染物的形态,可分为颗粒污染物和气态污染物两大类。
@#@@#@17.下列各项中,属于资格预审文件内容的是( )。
@#@@#@A.合同主要条款通告@#@B.资格预审申请书的表格@#@C.评标结果@#@D.合同格式@#@答案:
@#@B@#@解析:
@#@资格预审文件的主要内容包括:
@#@资格预审通告、资格预审须知及资格预审申请书的表格等。
@#@@#@18.下列关于招标投标的说法中,不正确的有( )。
@#@@#@A.招标人根据评标委员会提供的中标候选人确定中标人@#@B.中标通知书由招标人发出@#@C.评标委员会应向投标人提出书面评标报告@#@D.招标人可授权评标委员会直接确定中标人@#@答案:
@#@C@#@解析:
@#@评标委员会完成评标后,应当向招标人提出书面评标报告。
@#@@#@19.资格预审完成后,评审委员会应向( )提交资格预审报告,同时备案于建设行政主管部门。
@#@@#@A.监理机构@#@B.招标人@#@C.投标人代表@#@D.投标人@#@答案:
@#@B@#@解析:
@#@资格预审完成后,评审委员会对评审结果要写出书面报告,提交给招标人并报建设行政主管部门。
@#@@#@20.《建设工程质量管理条例》规定,在正常使用条件下,外墙面的防渗漏工程最低保修期限是()年。
@#@@#@A1@#@B.2@#@C.3@#@D.5@#@答案:
@#@D@#@解析:
@#@《建设工程质量管理条例》明确规定:
@#@在正常使用条件下,建设工程的最低保修期限为:
@#@基础设施工程、房屋建筑的地基基础工程和主体工程,为设计文件规定的该工程的合理使用年限;@#@屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏,为5年;@#@供热与供冷系统,为2个采暖期、供冷期;@#@电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程,为2年。
@#@其他项目的保修期限由发包方与承包方约定。
@#@@#@21.下列关于综合索赔,表述不正确的是()。
@#@@#@A.综合索赔又称一揽子索赔@#@B.综合索赔要以一揽子方案解决索赔问题@#@C.综合索赔是针对某一干扰事件提出的@#@D.综合索赔的成功率比单项索赔要低得多@#@答案:
@#@C@#@解析:
@#@单项索赔是针对某一干扰事件提出的,在影响原合同正常运行的干扰事件发生时或者发生后,由于合同管理人员及时处理,并在合同规定的索赔有效期内向业主或监理工程师提交索赔要求和索赔报告。
@#@@#@22.《建设工程质量管理条例》规定,在正常使用条件下,有防水要求的卫生间工程最低保修期限是()年。
@#@@#@A1@#@B.2@#@C.3@#@D.5@#@答案:
@#@D@#@解析:
@#@《建设工程质量管理条例》明确规定:
@#@在正常使用条件下,建设工程的最低保修期限为:
@#@屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏,为5年;@#@供热与供冷系统,为2个采暖期、供冷期;@#@电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程,为2年。
@#@@#@23.下列()谈判技巧的内涵是,谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件,使对方会过高估计本方的谈判底线,从而在谈判中更多做出让步。
@#@@#@A.避实就虚@#@B.不平衡报价@#@C.低起点战略@#@D.高起点战略@#@答案:
@#@D@#@解析:
@#@高起点战略是指有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件,当然这种苛刻的条件是对方能够接受的。
@#@这样对方会过高估计本方的谈判底线,从而在谈判中更多做出让步。
@#@@#@24.业主投资当中应以价款的形式支付给施工企业的全部生产费用,被称为()。
@#@@#@A.建设项目总投资@#@B.建设工程造价@#@C.建安工程造价@#@D.建筑产品价格@#@答案:
@#@C@#@解析:
@#@建设工程造价是指业主进行工程建设的花费的全部固定资产投资;@#@而建安工程造价则是业主投资当中应以价款的形式支付给施工企业的全部生产费用。
@#@注意区别建设工程造价和建筑安装工程造价两个不同的概念。
@#@@#@25.()是指业主进行工程建设花费的全部固定资产投资。
@#@@#@A.建设项目总投资@#@B.建设工程造价@#@C.建安工程造价@#@D.建筑产品价格@#@答案:
@#@B@#@解析:
@#@建设工程造价是指业主进行工程建设的花费的全部固定资产投资;@#@而建安工程造价则是业主投资当中应以价款的形式支付给施工企业的全部生产费用。
@#@注意区别建设工程造价和建筑安装工程造价两个不同的概念。
@#@@#@26.安装工程应以()为基础计取利润。
@#@@#@A.直接工程费+间接费@#@B.人工费合计@#@C.机械费@#@D.材料费@#@答案:
@#@B@#@解析:
@#@安装工程利润计取基础:
@#@人工费合计×@#@相应利润率(%);@#@人工费和机械费合计×@#@相应利润率(%);@#@直接费和间接费合计×@#@相应利润率(%)。
@#@@#@27.工程造价的确定要根据不同的建设阶段,分次进行。
@#@这种计价特点被称为()。
@#@@#@A.多次性计价@#@B.分部组合计价@#@C.单件件计价@#@D.按构成计价@#@答案:
@#@A@#@解析:
@#@建设工程的生产周期长,消耗数量大,需要遵循一定的建设程序。
@#@对工程造价的计算也要根据不同的建设阶段,分次进行。
@#@@#@28.建设工程为获得土地使用权而支付的土地使用权出让金,按规定应列入()。
@#@@#@A.工程建设其他费用@#@B.设备工器具费用@#@C.建筑安装工程费用@#@D.预备费@#@答案:
@#@A@#@解析:
@#@工程建设其他费用,按其内容大体可分为如下三类:
@#@
(一)土地使用费;@#@
(二)与项目建设有关的其他费用;@#@(三)与未来企业生产经营有关的其他费用@#@29.进口设备增值税额应以()乘以增值税率计算。
@#@@#@A.关税完税价格+关税+消费税@#@B.离岸价格@#@C.关税+消费税@#@D.关税完税价格@#@答案:
@#@A@#@解析:
@#@增值税是我国政府对从事进口贸易的单位和个人,在进口商品报关进口后征收的税种。
@#@我国增值税条例规定,进口应税产品均按组成计税价格和增值税税率直接计算应纳税额,不扣除任何项目的金额或已纳税额。
@#@即:
@#@@#@进口产品增值税额=组成计税价格×@#@增值税税率。
@#@@#@其中:
@#@组成计税价格=关税完税价格+关税+消费税。
@#@@#@30.某企业拟建工业项目年生产能力为2000万吨。
@#@与其同类的某已建项目年生产能力为1000万吨,设备投资额为5000万元,经测算,设备投资的综合调整系数为1.2,已知生产能力指数n=0.5,用生产能力指数法估算该拟建项目的设备投资额为()万元。
@#@@#@A.6600@#@B.8485.28@#@C.13641.44@#@D.15514.6@#@答案:
@#@B@#@解析:
@#@@#@@#@==8485.28万元。
@#@@#@31.某建设项目的建设期为2年,第一年贷款800万元,第二年贷款1000万元,贷款年利率为5%,假设贷款是分年均衡发放,则建设期的贷款利息为()万元。
@#@@#@A.50@#@B.86@#@C.90@#@D.120@#@答案:
@#@B@#@解析:
@#@根据@#@,@#@=20万元。
@#@@#@=66万元。
@#@@#@=86万元。
@#@@#@32.在采用概算定额法编制工程概算时,其主要依据是()。
@#@@#@A.扩大单位估价表@#@B.单位估价表@#@C.概算指标@#@D.估算指标@#@答案:
@#@A@#@解析:
@#@概算定额法也称扩大单价法。
@#@当初步设计达到一定深度,建筑结构方案已经肯定时,可采用这种方法编制建筑工程概算。
@#@采用概算定额法编制概算,首先应根据概算定额编制成扩大单位估价表(概算定额基价),然后用算出的扩大分部分项工程的工程量,乘以扩大单价,进行具体计算,其中工程量的计算是根据定额中规定的各个扩大分部分项工程内容,遵循定额中规定的计量单位、工程量计算规则及方法来进行。
@#@@#@33.原有日产量为10吨的某生产装置投资额约为100万元,现拟建相似的生产装置,生产能力比原有的增加一倍,用生产能力指数法估计投资额需增加约为()万元。
@#@(已知生产能力指数n=0.5,f=1)@#@A.150@#@B.141.42@#@C.70.52@#@D.41.42@#@答案:
@#@D@#@解析:
@#@@#@141.42万元。
@#@@#@估计投资额需增加约为C2-C1=173.21-100=41.42万元。
@#@@#@34.在通常采用的合同形式中,承包商承担风险最大的是()。
@#@@#@A.不可调值总价合同@#@B.可调值总价合同@#@C.估计工程量单价合同@#@D.纯单价合同@#@答案:
@#@A@#@解析:
@#@不可调值总价合同情况下,承包方承担的风险较大,如物价波动、地质条件不利、气候条件恶劣等,因此价格中应考虑风险因素,合同价格一般会高些。
@#@@#@35.采用单价法和实物法编制预算的主要区别是()。
@#@@#@A.计算利税的方法不同@#@B.计算人工费、材料费和施工机械使用费的方法不同@#@C.工程量计算方法不同@#@D.计算其他直接费、间接费的方法不同@#@答案:
@#@B@#@解析:
@#@实物法和单价法在编制步骤上的最大区别在于中间步骤,也就是计算人工费、材料费和施工机械使用费这三种费用之和的方法不同。
@#@@#@36.单代号网络图与双代号网络图相比,正确的是()。
@#@@#@A.由于工作的持续时间表示在节点之中,没有长度,故不够形象直观@#@B.网络图不便于检查和修改@#@C.工作之间的逻辑关系容易表达,都用虚箭线,故绘图较简单@#@D.表示工作之间逻辑关系的箭线不可能产生较多的纵横交叉现象@#@答案:
@#@A@#@解析:
@#@单代号网络图与双代号网络图相比,具有以下特点:
@#@
(1)工作之间的逻辑关系容易表达,且不用虚箭线,故绘图较简单;@#@
(2)网络图便于检查和修改;@#@(3)由于工作的持续时间表示在节点之中,没有长度,故不够形象直观;@#@(4)表示工作之间逻辑关系的箭线可能产生较多的纵横交叉现象。
@#@@#@37.单代号网络计划的关键线路是()。
@#@@#@A.线路上的所有节点均为关键工作,且不存在时间间隔的线路@#@B.不存在时间间隔的线路@#@C.所有节点均为关键节点的线路@#@D.总时差为零的工作连成的线路@#@答案:
@#@A@#@解析:
@#@关键线路的确定按以下规定:
@#@从起点节点开始到终点节点均为关键工作,且所有工作的时间间隔为零的线路为关键线路。
@#@@#@38.双代号网络计划中,某项工作的持续时间是6天,最早开始时间是第8天,最迟完成时间是第18天,其总时差为()。
@#@@#@A.3天@#@B.4天@#@C.7天@#@D.8天@#@答案:
@#@B@#@解析:
@#@该项工作的持续时间是5天,最迟完成时间是第18天,其最迟开始时间=18-6=12天;@#@总时差等于其最迟开始时间减去最早开始时间=12-8=4天。
@#@@#@39.双代号网络计划中,工作H的持续时间是7天,最早完成时间是第13天,总时差是9天,则工作H的最迟开始时间为第( )天。
@#@@#@A.15@#@B.16@#@C.20@#@D.22@#@答案:
@#@A@#@解析:
@#@工作H最迟完成时间=总时差+工作H最早完成时间=13+9=22天。
@#@@#@工作H最迟开始时间=工作H最迟完成时间-工作H的持续时间=22-7=15天。
@#@@#@40.在单代号网络计划中,工作A的最早开始时间为第16天,持续时间为8天,工作A有三项紧后工作,其最早开始时间分别为第32天、28天、30天,则工作A的自由时差为()。
@#@@#@A.2天@#@B.4天@#@C.6天@#@D.8天@#@答案:
@#@B@#@解析:
@#@工作有紧后工作,自由时差=该工作与其紧后工作之间的时间间隔的最小值。
@#@@#@时间间隔=紧后工作的最早开始时间-本工作的最早完成时间。
@#@@#@本题中工作M的最早完成时间=最早开始时间+持续时间=16+8=24。
@#@@#@M与第一项工作的时间间隔=32-24=8。
@#@@#@M与第二项工作的时间间隔=28-24=4。
@#@@#@M与第三项工作的时间间隔=30-24=6。
@#@@#@取最小值4。
@#@@#@41.在双代号时标网络计划中,工作D有四项紧后工作,其工作总时差分别为6周、4周、7周和5周,工作D的自由时差为6周,则工作D的总时差为()周。
@#@@#@A.3@#@B.6@#@C.7@#@D.10@#@答案:
@#@D@#@解析:
@#@由于D不是以终点节点为箭头节点的工作,因此其总时差等于其紧后工作总时差的最小值与本工作的自由时差之和,即4+6=10(周)。
@#@@#@42.风险实质上是指一种()。
@#@@#@A.随机性@#@B.主观臆测@#@C.肯定性@#@D.不确定性@#@答案:
@#@D@#@解析:
@#@之所以存在风险,是因为人们对任何未来的结果不可能完全预料。
@#@风险实质上是指一种不确定性。
@#@@#@43.()通常指人们在经营过程中,因不能适应客观形势的变化或因主观判断失误或对已发生的事件处理欠妥而构成的威胁。
@#@@#@A.管理风险@#@B.经济风险@#@C.金融风险@#@D.社会风险@#@答案:
@#@A@#@解析:
@#@风险可根据其产生的根源分为政治风险、经济风险、金融风险、管理风险、自然风险和社会风险等。
@#@管理风险通常指人们在经营过程中,因不能适应客观形势的变化或因主观判断失误或对已发生的事件处理欠妥而构成的威胁。
@#@@#@44.下列关于纯风险的表述中,不正确的有()。
@#@@#@A.纯风险可能造成损失,但也可能创造额外收益@#@B.纯风险是指只会造成损失而不会带来收益的风险@#@C.纯风险一般可重复出现@#@D.纯风险和投机风险两者常常同时存在@#@答案:
@#@A@#@解析:
@#@纯风险系指只会造成损失而不会带来收益的风险。
@#@投机风险则不同,它可能造成损失,但也可能创造额外收益。
@#@在相同的条件下,纯风险一般可重复出现,因而人们更能成功地预测其发生的概率,从而相对容易采取防范措施。
@#@@#@45.()是指应用各种风险分析技术,用定性、定量或两者相结合的方式处理不确定性的过程,其目的是评价风险的可能影响。
@#@@#@A.风险辨别@#@B.风险分析@#@C.风险衡量@#@D.风险防范@#@答案:
@#@B@#@解析:
@#@风险分析是指应用各种风险分析技术,用定性、定量或两者相结合的方式处理不确定性的过程,其目的是评价风险的可能影响。
@#@@#@46.对风险单位进行分隔、限制,以避免互相波及从而发生连锁反应,这种风险控制措施是( )。
@#@@#@A.风险分离@#@B.风险分散@#@C.风险转移@#@D.损失控制@#@答案:
@#@A@#@解析:
@#@风险分离是对风险单位进行分隔、限制,以避免互相波及从而发生连锁反应;@#@而风险分散则是通过增加风险单位以减轻总体风险的压力,达到共同分摊集体风险的目的。
@#@@#@47.安装工程保险的保险金额是按保险工程安装完成时的()确定的。
@#@@#@A.免赔额@#@B.损失额@#@C.保险费@#@D.总价值@#@答案:
@#@D@#@解析:
@#@安装工程保险的保险金额是按保险工程安装完成时的总价值确定的。
@#@@#@48.建筑职业伤害保险属于()。
@#@@#@A.普通意外伤害保险和特定意外伤害保险@#@B.强制意外伤害保险和特定意外伤害保险@#@C.自愿意外伤害保险和强制意外伤害保险@#@D.自愿意外伤害保险和普通意外伤害保险@#@答案:
@#@B@#@解析:
@#@按投保动因分类:
@#@自愿意外伤害保险和强制意外伤害保险。
@#@建筑职业伤害保险就是强制意外伤害保险。
@#@按保险危险分类:
@#@普通意外伤害保险和特定意外伤害保险。
@#@建筑职业伤害保险就是特定意外伤害保险。
@#@@#@49.若投保建筑工程一切险的工程的建造期超过3年,必须从保险单生效日起每隔( )个月向保险人申报当时的工程实际投入金额及调整后的工程总造价。
@#@@#@A.1@#@B.6@#@C.12@#@D.18@#@答案:
@#@C@#@解析:
@#@如果保险工程的建造期超过3年,必须从保险单生效日起每隔12个月向保险人申报当时的工程实际投入金额及调整后的工程总造价,保险人将据此调整保险费。
@#@@#@50.以下资产或负债项目中,属于流动负债的是()。
@#@@#@A.应收账款@#@B.应付账款@#@C.预付账款@#@D.长期借款@#@答案:
@#@B@#@解析:
@#@流动负债主要包括应付款项、预收款项和短期借款等。
@#@@#@51.某企业拟发行优先股票,票面额按正常市价200万元,已知筹资费率为3%,所得税率为25%,股息年率为10%,则该优先股票的资金成本率为()。
@#@@#@A.8.54%@#@B.9.58%@#@C.10.30%@#@D.13%@#@答案:
@#@C@#@解析:
@#@@#@=10%/(1-3%)=10.30%。
@#@@#@52.某公司向银行借款180万元,期限为2年,年利率为8%,每年年末付息一次,到期一次还本,筹资费率不计,企业所得税率为25%。
@#@该项借款的资金成本率为()。
@#@@#@A.5.0%@#@B.6.0%@#@C.10.2%@#@D.13.4%@#@答案:
@#@B@#@解析:
@#@由于不考虑筹资费用,因此资金成本率@#@=8%×@#@(1-25%)/1=6%。
@#@@#@53.某企业发行普通股正常市价300万元,已知筹资费率为5%,第一年股利率为10%,以后每年增长2%,则该普通股的资金成";i:
1;s:
12221:
"母亲节倡议书范文4篇@#@母亲节倡议书范文4篇@#@篇一@#@ 亲爱的同学们:
@#@@#@ 五月,空气中飘溢着康乃馨的香气,那是温馨的母亲节轻轻向我们走来。
@#@是谁,带我们来到这个世界?
@#@是谁,抚育我们长大成人?
@#@又是谁,给予我们细致的关爱,是我们伟大的母亲!
@#@是母亲给予了我们生命,给予我们无私的爱。
@#@是母亲抚育我们成长,给予我们温情和呵护。
@#@是母亲用勤劳的双手、温暖的怀抱,博爱的肩膀,为我们撑起一片蓝天……我们每一丝成长,都凝聚着母亲无数的心血,见证着母亲青春年华的流逝。
@#@“有一种爱,一生一世不求回报--母爱;@#@有一个人,一生一世值得你去爱--母亲;@#@”。
@#@母爱就像一首深情的歌,婉转悠扬,轻吟浅唱;@#@母爱就像一首田园诗,幽远纯净;@#@母爱是一弯淙淙的暖流,温柔却又不乏刚强。
@#@面对千千万万个日子以来母亲与你的点点滴滴,在这个母亲节,除了感动,你是否想为她做点什么,并以此感恩母亲的养育情呢?
@#@@#@ 在5月10日,这个温馨而又特殊的日子里,我们发出如下倡议:
@#@@#@ 1、对母亲说一句真心的祝福话或送给母亲一张自己亲自制作的贺卡并大声告诉妈妈“我爱你”。
@#@@#@ 2、回家后帮母亲做些力所能及的家务。
@#@@#@ 3、为母亲捶捶背、揉揉肩、洗洗脚。
@#@@#@ 4、给母亲拍张照片,收藏妈妈幸福的微笑。
@#@@#@ 5、从自己做起,努力学习,健康成长,用心去理解妈妈,用心去爱妈妈,让妈妈的笑容更加灿烂,让妈妈永远快乐、幸福。
@#@@#@ 同学们,让我们积极行动起来,在母亲节这个伟大的节日里,用实际行动来回报母亲对我们的养育之恩!
@#@@#@ 祝愿天下所有母亲节日快乐!
@#@@#@ 篇二@#@ 亲爱的少先队员们:
@#@@#@ 大家好!
@#@五月,阳光和煦,空气中飘溢着康乃馨的香气,那是温馨的母亲节轻轻地向我们走来。
@#@是谁,带我们来到这个世界?
@#@是谁,抚育我们长大成人?
@#@是谁,耐心细致的关爱着我们?
@#@是我们的母亲!
@#@她用勤劳的双手,温暖的怀抱、博爱的肩膀为我们撑起广阔的天空。
@#@@#@ 五月的第二个星期天是母亲节。
@#@谁言寸草芳心,报得三春晖?
@#@一个微笑,一句问候,一个拥抱……微乎其微的一件小事,对于母亲却是最甜美的甘露,因为母亲无私的付出仅是为了儿女的幸福。
@#@@#@ 为此,我们倡议全体少先队员,在母亲节到来之际,用我们特别的方式,表达我们的感恩。
@#@倡议大家为妈妈做几件有意义的事,如:
@#@@#@ 1.给妈妈捶一捶背;@#@@#@ 2.给妈妈敬一杯茶;@#@@#@ 3.为妈妈做一项力所能及的家务;@#@@#@ 4.向妈妈道一声温馨的祝福;@#@@#@ 5.为妈妈自制一份小礼物;@#@@#@ 6.给妈妈写一封感恩信;@#@@#@ 7.制作“亲情小档案”;@#@(亲情小档案内容包括:
@#@妈妈的姓名、生日、兴趣、爱好、拿手菜、食品、最快乐的事、最想做的事、最大的心愿、最想得到的礼物等。
@#@)@#@ 8.制定下半学期“我的计划”,让妈妈一个放心。
@#@@#@ 亲爱的队员们,关爱母亲就要听从母亲的教导,少让母亲操心,帮助母亲做力所能及的事情,用实际行动报答母亲的养育之恩。
@#@让我们积极行动起来,为母亲献上一份特殊的礼物!
@#@@#@ 最后,让我们共同祝愿天下所有的母亲节日快乐!
@#@平安幸福!
@#@@#@母亲节倡议书母亲节倡议书范文
(2)|返回目录@#@ 亲爱的同学们:
@#@@#@ 五月,空气中飘溢着康乃馨的香气,那是温馨的母亲节轻轻向我们走来。
@#@是谁,带我们来到这个世界?
@#@是谁,抚育我们长大成人?
@#@又是谁,给予我们细致的关爱,是我们伟大的母亲!
@#@是母亲给予了我们生命,给予我们无私的爱。
@#@是母亲抚育我们成长,给予我们温情和呵护。
@#@是母亲用勤劳的双手、温暖的怀抱,博爱的肩膀,为我们撑起一片蓝天……我们每一丝成长,都凝聚着母亲无数的心血,见证着母亲青春年华的流逝。
@#@“有一种爱,一生一世不求回报--母爱;@#@有一个人,一生一世值得你去爱--母亲;@#@”。
@#@母爱就像一首深情的歌,婉转悠扬,轻吟浅唱;@#@母爱就像一首田园诗,幽远纯净;@#@母爱是一弯淙淙的暖流,温柔却又不乏刚强。
@#@面对千千万万个日子以来母亲与你的点点滴滴,在这个母亲节,除了感动,你是否想为她做点什么,并以此感恩母亲的养育情呢?
@#@@#@ 在5月10日,这个温馨而又特殊的日子里,我们发出如下倡议:
@#@@#@ 1、对母亲说一句真心的祝福话或送给母亲一张自己亲自制作的贺卡并大声告诉妈妈“我爱你”。
@#@@#@ 2、回家后帮母亲做些力所能及的家务。
@#@@#@ 3、为母亲捶捶背、揉揉肩、洗洗脚。
@#@@#@ 4、给母亲拍张照片,收藏妈妈幸福的微笑。
@#@@#@ 5、从自己做起,努力学习,健康成长,用心去理解妈妈,用心去爱妈妈,让妈妈的笑容更加灿烂,让妈妈永远快乐、幸福。
@#@@#@ 同学们,让我们积极行动起来,在母亲节这个伟大的节日里,用实际行动来回报母亲对我们的养育之恩!
@#@@#@ 祝愿天下所有母亲节日快乐!
@#@@#@学生会母亲节活动倡议书母亲节倡议书范文(3)|返回目录@#@ 亲爱的各位同学:
@#@@#@ 萱草生堂阶,游子行天涯;@#@慈母依堂前,不见萱草花。
@#@慈母手中线,游子身上衣。
@#@临行密密缝,意恐迟迟归。
@#@谁言寸草心,报得三春晖。
@#@又是一年一度母亲节时,您是否想起了远在家中日夜操劳的母亲,是否想到了她那日渐伛偻的身躯,她两鬓日渐增加的白发,她的声声叮咛,句句嘱咐……。
@#@@#@ 每当想念我们的母亲的时候,,我们就会想起孟郊的这几句诗,它表达了儿女们对母亲的感恩之心,歌颂了人间最伟大的爱——母爱。
@#@母爱是人类一个亘古不变的主题,我们赋予它太多的诠释,赋予它太多的内涵。
@#@没有历史史诗的撼人心魄,没有风卷大海的惊涛骇浪,母爱就像一首深情的歌,婉转悠扬,浅唱低吟……想起了母亲,志向消沉就会化为意气风发;@#@想起了母亲,虚度年华就会化为豪情万丈;@#@想起了母亲,漂泊的游子就会萌发起回家的心愿;@#@想起了母亲,彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园!
@#@@#@ 这个时候,我们能为母亲做些什么呢?
@#@除了用一个优异的成绩来给她们点安慰还能做些什么呢?
@#@就拿起我们手中的电话,在母亲节的那天亲口给母亲说一声:
@#@妈妈,我爱你,也许你还有大男生的羞涩或是小女生的矜持,但是,这一个“爱”能让母亲的心清凉整个夏天,温暖整个冬天。
@#@也许只问问她今天忙些啥,问问她今天吃写啥,就像当年她问我们的一样,因为这一辈子,她们只有我们了。
@#@@#@ 同学们,请你一起加入到我们“一句话,暖娘心”活动中来吧!
@#@一起为母亲献上我们心中的康乃馨,让我们共同祝愿天下父母平安度春秋!
@#@@#@中华母亲节倡议书母亲节倡议书范文(4)|返回目录@#@ 范文一@#@ 天下谁人无母亲?
@#@天下谁人不受母爱?
@#@天下谁人不爱母?
@#@母爱,爱母,是人之天性,是爱心的起点和基石,是建设和谐社会的初始源泉。
@#@设计好中华母亲节,让天下父母心有一个得以彰显、被用心体认的节日,让天下子女心有一个受到唤醒、精致表达的节日,在构建和谐社会的今天,应当提到议事日程上来了。
@#@这对于承传中华美德,加强未成年人的教育,对于提高人母的素质、对于家庭的和谐、对于培育全社会的爱心和全社会道德水准的提升都是极好的平台。
@#@@#@ 中华民族具有悠久灿烂的伦理文明,是非常重视亲子之情和仁爱之心的民族,孕育出许多伟大而且很有影响的母亲形象。
@#@我们理应有自己的中华母亲节,一个充溢中华民族优秀文化内涵和民族精神的中华母亲节,而不是外来的母亲节,这是中华民族伟大复兴的需要。
@#@回眸中华民族的历史,孟子母亲仉氏是最突出的中华贤母形象,在孟子三岁丧父后,她就担负起教养孟子的全部责任。
@#@“孟母三迁”、“断机教子”的故事传颂了两千多年,从孩子成长的外部环境到学习的内部规律,她都注意到了,终于使孩子成了大器,她自己成为教育子女的母亲典范,被誉为“母教一人”,至今仍传为懿范,孟母堪可作为中华母亲节的形象代表,用以彰显母亲的伟大和伟大的母爱,激励一代代母亲,激发作为人子的爱心、孝德。
@#@@#@ 生儿育女是为人母之始,以孟母为旗帜的中华母亲节选定在孟母生孟子之日,因为这一天仉氏才成为孟母。
@#@现在有些孩子过生日只想到自己的快乐,而在传统美德中生日应当感激母恩,因此称生日为“母难日”,或径称“母难”。
@#@把孟子的生日定为以孟母为形象代表的母亲节,意味着在庆祝自己生日时应感激母恩、感谢母爱。
@#@ 孟子故里山东省邹城市有着历代相传的孟子生日纪念,而且在明万历本《三迁志》等文献中有相应的依据。
@#@孟子的生日为周历四月初二。
@#@以这个日子为中华母亲节是较合适的。
@#@为推进中华母亲节的确立和发展,我们来自全国各地的学者和社会工作者自愿组成“母亲节促进会”,并依法开展工作。
@#@我们认为:
@#@美国的母亲节是由费城一个地方先搞起来的,我们也不妨从孟子故里邹城市等若干地方明年先运作起来,只要实践证明有利于构建和谐社会,就会逐渐形成气候,蔚为大节,将竭诚尽智为此而努力,希望得到社会的认同和支持。
@#@@#@ 范文二@#@ 中华民族的伟大复兴必须有中华文化的复兴,必须有中华文化的自觉。
@#@注重人伦道德是中华文化的优长,也是对世界文化的贡献之一。
@#@节日是一种活态文化,属实践文化。
@#@@#@ 我国中央领导曾指出,过人家的节日就跟着人家的文化走,并提倡“我们的节日”,以区别于西方的节日。
@#@@#@ 据不完全统计,世界上已有七十多个国家设立了自己的母亲节。
@#@XX年中华母亲节促进会成立,20xx年四月底人民网社会频道以投票方式调查“选择农历四月初二为中华母亲节您的意见是什么?
@#@”@#@ 结果统计:
@#@同意者占%,不同意者占%,无所谓哪天都行者占%。
@#@XX年4月中国青年报“社调中心”与中国网、新浪网联合民调结果:
@#@%的人赞成过中华母亲节,XX年中国网、大公网开展的网上调查活动结果均显示,支持设立中华母亲节的比例高达98%以上。
@#@@#@ 20xx年以来,已有营口、邹城、石家庄、烟台、新乡、曲阜、北京、天津、上海、南京、香港……等几十个城市的一些学校和单位先后开展爱母、敬母活动。
@#@马来西亚和澳大利亚的华人也举办“孟母节”等活动。
@#@@#@ 由此可见,群众中蕴藏着极大的过中华母亲节的积极性。
@#@今天,我们通过首届中华母爱论坛活动,共同倡议设立具有中华民族特点、特色、特质的中华母亲节,通过立法推动母爱在中华大地的传播,为幸福母亲、和谐家庭和美丽中国做出应有的贡献。
@#@@#@ @#@";i:
2;s:
26479:
"年产100万件艺术围栏生产线项目计划书@#@第一章概述@#@第一节项目名称及项目概况@#@
(一)项目名称:
@#@年产600万匹水泥彩瓦100万件艺术围栏生产线异地重建项目@#@
(二)建设性质:
@#@异地重建@#@(三)建设地点:
@#@剑阁县剑门工业园区@#@(四)建设单位:
@#@@#@(五)项目建议书编制单位@#@本项目建议书由剑阁县经济和商务局项目股编制,四川省剑阁县宏达建材工艺制品有限公司为该建议书的编制工作提供基础材料、数据和设计方案。
@#@@#@(六)项目概况@#@本项目是四川省剑阁县宏达建材工艺制品有限公司,在剑阁县剑门工业园区实施灾后异地重建。
@#@新征土地5亩,建设厂房2300㎡,购置安装国内先进的成套水泥制品生产设备88台(套),生产规模达到年产水泥彩瓦600万匹,艺术围栏100万件,扩大产品的市场占有率。
@#@项目总投资750.35万元,其中固定资产投资550.35万元,流动资金200万元。
@#@项目实施达到设计生产能力后,年可新增销售收入2300万元,利润46.35万元,税金716.68万元。
@#@本项目将满足市内外市场的需要,有力地促进和带动剑阁工业经济的发展。
@#@@#@第二节建设单位基本情况@#@四川省剑阁县宏达建材工艺制品有限公司,创建于2007年,经过五十多年的发展以及对企业的不断改制完善,现已发展成为川北最大的白酒生产企业。
@#@公司原厂区座落于剑阁县剑门关镇,占地6800平方米。
@#@拥有储量200吨的原酒储存库一座,储量10000余箱的成品酒库一座,日包装1000余箱的半自动包装生产线一条。
@#@共有设备15台(套),企业总资产330万元,主要生产剑门关红宝石酒、剑门关酒、剑门关精品酒、剑门关老窖酒和剑门酒等五款不同档次的剑门关系列白酒。
@#@现有生产能力为年产剑门关系列白酒300吨。
@#@产品具有“窖香浓郁。
@#@柔和绵甜,清冽净爽,回味悠长”的独特风格,深受广大消费者喜爱,多次获得国家、省、市奖项。
@#@@#@企业法人代表简介:
@#@执行董事赵子建,男,现年36岁,大专文化程度,四川省剑阁县普安镇人,1994年参加工作,先后在四川省剑阁县酿酒有限公司担任供销科长和业务经理等职务;@#@2008年11该公司实行资产重组,赵子建同志买断原四川省剑阁县酿酒有限公司资产和60%的股份,并担任公司法定代表人;@#@2008年12月公司研究决定,在剑阁县剑门工业园区实施异地重建年产500吨剑门关白酒生产线。
@#@赵子建同志德才兼备,勤奋务实,勇于拼搏,建立了“质量至上,顾客第一”的企业理念;@#@大力倡导“求实、创新、合作、奉献”的企业精神,不断开拓进取,坚持以卓越的品质去占领市场,以满意的服务去赢得顾客。
@#@愿意在剑阁工业发展上不断创造新的业绩。
@#@@#@第三节编制依据@#@
(一)四川省剑阁县酿酒有限公司的委托和协议书;@#@@#@
(二)国家发改委《产业结构调整指导目录》(2005);@#@@#@(三)国家相关法律、法规、标准、规范;@#@@#@(四)各种设备的报价资料;@#@@#@(五)四川省经委《项目可行性研究报告编写大纲》及相关要求(川经技改〔2005〕352号);@#@@#@(六)四川省剑阁县酿酒有限公司提供的相关资料。
@#@@#@第四节项目建议书编制工作概况@#@自四川省剑阁县酿酒有限公司正式将本项目建议书的编制工作委托本单位后,我单位组织二名工程技术人员前往委托方项目实施地进行了现场考察,收集资料、资源和市场调研,并进行了设备询价,对技术方案,市场需求,产品方案,技术经济分析,环保工程等方面进行了重点研究,在此基础上编写本项目建议书。
@#@@#@第五节简要结论@#@
(一)剑阁地处四川盆地北部边缘,属四川的北大门,陕、甘、川三省结合部,是一个典型的农业大县,也是全国粮食生产基地县之一。
@#@全县辖57个乡镇,549个村民委员会,3618个村民小组,总人口67.5万人,其中农业人口60.32万人,幅员面积3204.33平方公里,其中耕地面积48905公顷(折合73.36万亩)。
@#@主要粮食作物有小麦、水稻、玉米、高粱。
@#@发展以粮食作物为原料的酿酒业有着得天独厚的优越条件。
@#@@#@
(二)本项目是在剑阁县剑门工业园区,新征土地10亩,建设厂房3060㎡,购置安装国内先进的酿酒生产设备81台(套),生产规模达到年产剑门关白酒500吨的生产能力。
@#@使其成为川北最大的中高档白酒生产企业,提高产品的市场占有率。
@#@@#@(三)该项目有成熟的工艺技术;@#@原燃材料来源广泛,且就近采购,有利于降低生产成本。
@#@@#@(四)项目建设有利于增加川北中高档白酒的生产量,提高市场占有率。
@#@购置的设备均是具有国内先进水平的酿酒设备,这将从根本上改善我县无较大规模、高档次白酒生产企业的状况。
@#@@#@(五)公司技术来源有保障,引进国内最先进的加工设备,利用本公司现有的生产技术和人才,这是本项目实施的保证性条件。
@#@企业领导长期从事酿酒生产企业管理,积累了丰富的管理经验,注重质量保证体系的建立和完善,有利于形成较强的技术队伍。
@#@@#@(六)本项目投资主要用于新征土地,建设生产厂房,购置生产设备,将有效地提高企业的资本有机构成,能做到投资少、见效快、收益高,并推动企业迈上新的台阶,增强企业的市场竞争能力。
@#@@#@(七)企业重视环境治理,对每个环节都制定了专门的治理方案,严格执行建设项目和环境保护“三同时”制度,项目的实施不会给环境带来新的影响。
@#@@#@(八)本项目立足本地资源优势,发展农产品加工业,有利于培植地方财源,实现工业化,提高粮食作物的附加值,解决农村剩余劳动力,城镇待业人员和企业下岗职工就业,对农村脱贫致富奔小康都将起到积极的推动作用。
@#@@#@(九)本项目为满足市场需求,提高农产品附加值,增加农业收入和地方财税收入。
@#@根据国家投资政策,结合剑阁实际,我们从自然条件、原材料来源、建设条件、市场预测、建设内容及规模、主要生产工艺、投资估算及资金来源、环境述评及劳动保护、组织机构及劳动定员、经济效益评价等方面通过大量调查研究,我们认为在剑阁县剑门工业园区建设年产500吨剑门关白酒生产项目,既有利于培育剑阁支柱工业,实现工业化,同时有利于培植地方税源,解决农民“卖粮难”问题,提高农产品附加值,是可行的,也是符合国家产业政策和剑阁县情的。
@#@@#@(十)经测算,该项目建成后,年可实现销售收入2300万元,税金728.27万元(含所得税),利润46.35万元,并可安置下岗职工或农村剩余劳动力32名就业,投资收益率17.31%,投资利税率138.64%,投资利润率8.42%,静态投资回收期6.66年。
@#@经动态分析,当贴现率取8%时,财务净现值为277.43万元,财务内部收益率为15.81%,动态投资回收期为8.49年。
@#@是一个值得投资的项目。
@#@@#@总之,本项目建设符合国家产业政策和投资方向,符合当地工业发展布局,产品市场前景广阔,建设规模合理,可行性依据充分。
@#@建设条件较好,工程技术方案先进可行,项目不会对环境产生影响,能达到安全规范要求。
@#@项目投资测算准确,资金筹措到位,项目能获得较好的经济和社会效益。
@#@@#@第二章项目背景@#@第一节建设的必要性@#@“5.12”汶川特大地震灾害,四川省剑阁县酿酒有限公司厂房设施严重损害,直接经济损失高达350万元。
@#@灾情发生后,党中央、国务院十分关心灾区人民生命财产安全,省、市、县各级政府十分重视灾后重建工作。
@#@目前我县正按上级要求,一手抓抗灾救灾,一手抓恢复重建。
@#@力争用三年的时间,恢复到灾前水平。
@#@因此,四川省剑阁县酿酒有限公司决定在剑阁县剑门工业园区实施异地重建,建成年产500吨剑门关白酒生产线,既是企业发展的需要,也是灾后恢复重建的需要。
@#@@#@本项目立足本地资源、劳动力和技术优势,发展酿酒制造业。
@#@以改变在川北酿酒企业少,产量低,规模小,档次低,产品不能满足市场需要的状况,按县政府的统一规划,为了充分发挥本地优势,变资源优势为资本优势,使企业形成规模,解决市场供求矛盾,建设本项目也是必要的。
@#@@#@剑阁新县城建设土地被征用后,出现了部分失地农民,同时国有企业改制后,出现了部分下岗职工。
@#@因此给农村的剩余劳动力和企业下岗职工找一条出路,安置部分失地农民和企业下岗职工就业,为政府安置就业分担一定压力,减少不安定因素,有利于维护社会稳定。
@#@@#@第二节项目建设的有利条件@#@
(一)地势优越@#@项目所在地——剑阁县位于四川盆地北缘,地跨东径105°@#@31'@#@31〞,北纬32°@#@17'@#@47〞。
@#@东邻苍溪、阆中,南壤南部、盐亭,西接梓潼、江油,北靠广元、青川。
@#@境内江河纵横,地形复杂,地势北高、南低的丘陵低山地貌,海拔为570-1330米。
@#@属亚热带湿润季风气候,多年平均温度16.4℃,降雨量1024.7mm,日照时数1519小时,相对湿度69%,无霜期270天,风速1.6米/秒,风向为N。
@#@最大积雪深度2厘米。
@#@可谓冬无严寒,夏无酷暑。
@#@适宜多种植物的繁殖和生长。
@#@@#@
(二)土地肥沃@#@全县范围内多为紫色土和冲积土,适合粮食作物生长,特别是推广科学种田以来,大量的良种引进,进一步提高了粮食作物的产量。
@#@进行白酒酿造加工,有着广泛的原料市场。
@#@@#@(三)政府支持@#@根据县委、县政府的统一规划,以剑门工业园区为依托,加大农业产业化进程,以龙头企业带动农业产业化的指示精神,走“公司+基地+农户”的发展道路,使剑阁的资源优势转变为资本优势、商品优势、品牌优势,促进全县粮食资源的合理转化和增值。
@#@@#@(四)交通方便@#@剑阁交通便利,地处四川北部,是川陕甘结合部的交通枢纽和重要的物资集散地。
@#@境内宝成复线纵贯东西,国道108线贯穿全县,嘉陵江水运可直达重庆、上海,广元机场建成通航,成绵广高速公路全线贯通,广元至西安高速公路全线通车。
@#@兰渝高速公路和兰渝铁路已开工建设。
@#@剑阁将建设成为四川唯一一个拥有铁路与高速公路双X线的县,成为连接大西南与大西北的重要交通枢纽和区域性经济中心。
@#@@#@(五)通讯发达@#@全县程控电话、移动通讯、A网基站和C网基站全面建成,信息传输业发展迅猛,电信网络全面覆盖。
@#@@#@(六)供电充足@#@剑阁属国家电网直供电。
@#@县内已建成的剑雄水电站和正在建设中的友谊电站为县内自备发电站,同时已建成的有110KVA变电站两座,35KVA变电站七座。
@#@项目所需用电3.5kwh可由广元市电业局剑阁供电局和广元市电业局宝轮供电局循环供给,电价优惠,且有保障。
@#@@#@(七)技术成熟@#@县内有各类技术人才870人,其中从事农业生产科研的技术人员80余人,还可通过大专院校、科研单位培训予以充实。
@#@并与中国农业工程大学、西南农业大学、四川省食品发酵研究设计院等大专院校和科研机构签订了人才培训、技术合作和科技攻关协议。
@#@同时通过反复研究,已探索出充分利用本地农产品资源进行深加工的整套工艺技术,能满足该项目所需。
@#@@#@(八)原材料广泛@#@原材料来源丰富,全县所辖57个乡镇,现有粮食作物种植面积112.05万亩,产量在41.06万吨以上,主要品种有小麦、稻谷、玉米、红苕、大豆和高粱;@#@除农民自用口粮部分外,尚有10万吨以上的余粮可用于加工。
@#@本项目主要用粮是小麦、稻谷、玉米和高粱,年消耗量仅1320吨。
@#@本县原料能满足供应。
@#@@#@(九)能源供应充足。
@#@@#@该公司从广元电业局剑阁供电局架设专用高压电线,购置安装一台70千伏安变压器,供电安全且有保障。
@#@同时,该厂已与剑阁供电局达成了供电协议。
@#@@#@主要燃料原煤可就近采购,货源充足。
@#@该公司年耗煤量1300吨。
@#@已与本县上寺桅杆煤矿,新五房沟煤矿,青林沟煤矿等煤炭生产企业达成了长期供货协议,原煤供应量充足。
@#@@#@(十)企业环保治理达标@#@1、废气的产生和治理。
@#@该公司有一吨工业生活锅炉一台,年耗煤1300吨,在燃烧过程中有少量废气排放。
@#@在废气治理上:
@#@一是増购废气处理(消烟除尘)设备;@#@二是加强废气排放的监控。
@#@废气治理效果达到国家规定的排放标准。
@#@@#@2、粉尘的产生和治理。
@#@在原料粉碎过程中有少量粉尘产生。
@#@在粉尘处理上采用UF布袋除尘器进行除尘。
@#@@#@3、噪声的产生和治理。
@#@在整个生产过程中由于机器设备运转产生的噪音,尽量采取隔音装置,封闭运行,减少噪声对人体产生的影响。
@#@@#@(十一)生产工艺成熟@#@本项目采用传统工艺进行常规生产,生产工艺成熟可靠,且产品质量稳定。
@#@由国内最先进的酿酒设备生产企业提供设备,由本公司从事多年酿酒工作的酿酒师和调酒师负责生产技术,技术来源有保障。
@#@@#@第三节厂址选择@#@该项目建设,拟选址在剑阁县剑门工业园区,该地国道108线穿园区而过,距宝成铁路复线剑门关和白田坝两个火车站均为5公里;@#@距成绵广高速公路剑门关入口3公里,距广元市电业局剑阁供电局110KVA变电站和广元市电业局宝轮供电局石羊220KVA变电站直线距离分别为1.5公里,可保证循环供电;@#@且紧靠嘉凌江支流清江河水源;@#@程控电话,移动通讯全面覆盖。
@#@可谓交通方便,通讯便捷,水电供应充足,地势平坦,实为办厂的最佳之地。
@#@@#@第三章产品市场分析@#@第一节县内市场@#@2007年,我县酒类销售量达6000吨,其中:
@#@白酒销售量高达3100吨,占酒类产品销售量的51.7%,在白酒销售中,散装白酒的销售量为1200吨,占38.7%,瓶装白酒的销售量为1900吨,占63.3%,在瓶装白酒的销售中,我县自产的瓶装白酒约40吨,仅占瓶装白酒销售量的2%。
@#@若能很好的开发瓶装白酒,生产出高、中、低不同档次、不同价位的白酒,我县可新增自产瓶装白酒1000吨以上。
@#@@#@第二节县外及省外市场@#@我县的白酒,过去已在新疆、甘肃、陕西、河南、北京、江苏、浙江等省市占有一定的市场,只不过品种单一,不能满足不同档次的消费群体的需求,本项目产品定位为中高档白酒,若能加大宣传力度,定会在省内外占领一定的市场。
@#@@#@因此,本项目年产500吨剑门关白酒销路不成问题。
@#@@#@第四章工艺流程及主要设备@#@第一节工艺流程@#@散装白酒生产工艺流程为:
@#@@#@蒸煮@#@发酵检测@#@发酵@#@配料@#@粉碎@#@原料@#@成品@#@储存@#@勾兑@#@蒸馏@#@瓶装白酒生产工艺流程为:
@#@@#@照酒酱@#@戴盖@#@装酒@#@压盖@#@洗瓶@#@出厂@#@入库@#@检验@#@贴标 @#@装箱@#@封箱@#@装盒@#@第二节主要设备@#@该项目共需生产设备81台套,拟全部采用目前国际上最先进的自动化设备。
@#@(主要设备清单见下表)@#@主要设备表@#@序号@#@设备名称@#@规格型号@#@单位@#@数量@#@备注@#@1@#@粉碎机@#@6P-400@#@台@#@1@#@简阳机械厂@#@2@#@锅炉@#@LHG0.5-0.04-AⅢ@#@台@#@1@#@自贡东方气体设备厂@#@3@#@酒甑@#@1.8立方米@#@套@#@1@#@自制@#@4@#@冷却器@#@80㎝@#@个@#@1@#@自制@#@5@#@接酒桶@#@30kg@#@个@#@20@#@自制@#@6@#@酒窖@#@3.5×@#@1.5×@#@2m@#@个@#@45@#@自制@#@7@#@储酒灌@#@60000kg@#@个@#@3@#@自制@#@8@#@降固净化机@#@JSJI-2-3@#@台@#@1@#@湖南湘南食品机械厂@#@9@#@硅藻土过滤机@#@WK400型@#@台@#@1@#@湖南湘南食品机械厂@#@10@#@防爆自吸泵@#@01-25型@#@台@#@1@#@湖南湘南食品机械厂@#@11@#@滴瓶机@#@WJ4P/PL.28@#@台@#@1@#@青州齐鲁包装机械有限公司@#@12@#@液体定量罐装机@#@GCP-10@#@台@#@1@#@青州齐鲁包装机械有限公司@#@13@#@输瓶机@#@USL@#@台@#@1@#@青州齐鲁包装机械有限公司@#@14@#@胶带封箱机@#@JE56-1@#@台@#@1@#@青州齐鲁包装机械有限公司@#@15@#@洗瓶机@#@GCP-10@#@台@#@1@#@青州齐鲁包装机械有限公司@#@16@#@冲瓶机@#@CP-32@#@台@#@1@#@青州齐鲁包装机械有限公司@#@合计@#@台、套、个@#@81@#@第五章建设内容及规模@#@本项目拟征地10亩,建设生产用房1400㎡,辅助用房60㎡,仓库1100㎡,管理用房500㎡,维修购置设备81台(套),完善相应的安全、环保等配套设施。
@#@建成年剑门关白酒500吨的生产能力。
@#@@#@第六章投资估算及资金来源@#@第一节投资估算@#@本项目拟定总投资为750.35万元,其中固定资产投资550.35万元,固定资产投资中:
@#@土地征用投资56万元,土建工程投资271.50万元,设备投资105.50万元,技术转让费20万元,设计费5万元,技术协作和培训费10万元,不可预见费60.84万元,项目管理费14.04万元,建设期利息7.47万元(详见附表一)。
@#@@#@第二节资金来源@#@该项目的资金来源为:
@#@@#@
(一)企业自筹450.35万元;@#@@#@
(二)申请银行贷款或对外融资100万元;@#@@#@项目建成后,商请银行配套流动资金200万元。
@#@@#@第七章环境评述和劳动保护@#@第一节环境评述@#@该项目是原料深加工项目,在整个生产过程中“三废”排放很少,主要有:
@#@@#@
(一)废气的产生和治理。
@#@该公司有一吨工业生活锅炉一台,年耗煤1300吨,在燃烧过程中有少量废气排放。
@#@在废气治理上:
@#@一是増购废气处理(消烟除尘)设备;@#@二是加强废气排放的监控。
@#@废气治理效果达到国家规定的排放标准。
@#@@#@
(二)粉尘的产生和治理。
@#@在原料粉碎过程中有少量粉尘产生。
@#@在粉尘处理上采用UF布袋除尘器进行除尘。
@#@@#@(三)噪声的产生和治理。
@#@在整个生产过程中由于机器设备运转产生的噪音,尽量采取隔音装置,封闭运行,减少噪声对人体产生的影响。
@#@@#@(四)生产过程中很少用水,主要是在洗瓶过程中产生的少量废水,通过净化处理后做到达标排放。
@#@@#@(五)该项目在建设中,按无菌生产要求进行设计和实施。
@#@在整个生产过程中做到无菌生产。
@#@@#@第二节劳动保护@#@根据国家劳动保护法规,结合生产、设备、工艺流程的特点,在整个生产过程中采取如下保护措施:
@#@@#@
(一)按不同岗位配发不同的工作服、口罩、手套、工作帽;@#@@#@
(二)按规定设置消防网,消防栓和各种消防设施;@#@@#@(三)按国家规定标准,做好安全标志;@#@@#@(四)定期对全厂、各个车间进行安全监督,制定相应措施,消除事故隐患。
@#@@#@(五)定期对全厂员工进行身体检查,防止将病菌传染给产品。
@#@@#@第八章组织机构及劳动定员@#@第一节组织机构@#@该项目实行董事长领导下的总经理负责制。
@#@@#@机构设置如下图:
@#@@#@股东代表大会@#@董事会@#@@#@监事会@#@执行董事兼总经理(1人)@#@副总经理(1人)@#@@#@财务科(3人)@#@门卫(1人)@#@办公室(1人)@#@@#@@#@供销科(2人)@#@烤酒车间(12人)@#@装瓶车间(8人)@#@动力车间(2人)@#@质检科(1人)@#@@#@ @#@@#@@#@第二节劳动定员@#@该项目拟引进国内最先进的自动化生产设备,属科技密集型企业,为此该项目劳动定员为32人,其中管理人员10人,生产工人22人。
@#@@#@第三节人员培训@#@该项目所需人员,全部进行岗前培训,特殊工种人员必须进行专职培训,合格后持证上岗。
@#@@#@第九章经济效益评价@#@第一节参数选定@#@本项目的经济评价,按《建设项目经济评价方法与参数》以及现行会计制度,结合本项目的特点选定,具体说明如下:
@#@@#@
(一)计算年限:
@#@本项目的经济寿命期为10年,建设期1年。
@#@@#@
(二)折旧:
@#@固定资产折旧,按10年综合折旧计算,年折旧费48.94万元。
@#@净残值为60.95万元。
@#@@#@(三)工资福利:
@#@本项目新增就业人员32人,参照广元地区的生活水平并考虑到福利及各项附加因素,计划生产工人人平月工资为1000元,管理人员人平月工资2000元。
@#@@#@(四)生产负荷:
@#@本项目建成投产后,第一年达到50%,第二年达到80%,第三年达到100%。
@#@@#@第二节计算依据@#@
(一)原材料价格:
@#@原材料价格由购进价+损耗进行计算(见表二)。
@#@@#@
(二)管理费用:
@#@本项目的管理费用按国家规定及企业实际综合提取(详见表三)。
@#@@#@(三)销售费用:
@#@销售费用按产品销售数量实行保底工资加提成的办法计算(见表四)。
@#@@#@(四)财务费用:
@#@本项目的财务费用主要由固定资产贷款利息,流动资金利息和财务人员的工资构成(见表五)。
@#@@#@(五)税金:
@#@该项目建成后,含税销售收入为万元(见表六),属酒类专卖企业,增值税按6%计算,消费税按20%计算,按量征收的税金按产量1000元/吨计算,税金附加按规定计提,所得税按25%计算(见表七)。
@#@@#@(六)销售单价:
@#@按市场价格结合企业生产成本计算。
@#@本项目确定销售平均单价为:
@#@46000.00元/吨。
@#@@#@(七)企业最后利润:
@#@企业的最后利润是在扣除全部费用后的最后利润,在利润中未包括原材料的抵扣税额,这主要是靠政府给予政策上的支持,增加企业利润(见表八)。
@#@@#@第三节主要财务指标@#@
(一)静态指标@#@该项目的主要财务指标计算如下:
@#@@#@投资利润率8.42%;@#@投资利税率138.64%;@#@投资收益率17.31%;@#@销售利润率2.02%;@#@静态投资回收期6.66年。
@#@@#@
(二)动态指标@#@经计算表明,当贴现率取8%时,财务净现值为277.43万元;@#@财务内部收益率为15.81%;@#@动态投资回收期为8.49年(含建设期1年)。
@#@@#@经过以上分析,初步认为该项目在财务上是可行的。
@#@@#@第四节社会效益@#@
(一)调整农村产业结构,发挥粮食资源优势,改变过去卖原料的状况。
@#@通过对粮食的深加工,由原料变为商品直接销售,一方面增加了农民的收入,另一方面广大消费者可直接从厂方购买,减少中间环节,减轻消费者负担。
@#@@#@
(二)可安置农村剩余劳动力和企业下岗职工就业,该项目建成投产后,可新增就业人员32人,从而缓解社会压力,维护社会稳定。
@#@@#@(三)项目建成后,可给农民带来近300万元的收入,真正使资源优势变为资本优势。
@#@@#@(四)项目建成后,可实现税收728.27万元,其中:
@#@所得税11.59万元。
@#@企业可实现净利润34.76万元。
@#@给地方财政、企业、农户都会带来可观的回报。
@#@@#@第十章借款偿还计划@#@该项目拟定一年建成,第二年达到设计能力的50%,第三年达到设计能力的80%,第三年达到设计能力的100%。
@#@固定资产投资为550.35万元,除企业自有资金外,需申请银行贷款或对外融资100万元。
@#@利用每年利润(所得税前)和折旧共计95.29万元,偿还本息,预计项目建成投产后,两年可还清全部贷款本息。
@#@流动资金采取一次贷款,每年付息,期末一次还清全部本金的方式进行偿还。
@#@@#@第十一章盈亏平衡分析@#@该项目建成后盈亏平衡点为:
@#@@#@BEP(生产能力利用率)=固定成本/(销售收入-变动成本)×@#@100%@#@=89.63%@#@从以上计算可以看出,该项目建成后,当生产负荷达到89.63%时,即生产和销售剑门关白酒448.16吨,企业可达到盈亏平衡并略有盈余。
@#@@#@第十二章结论@#@通过上述分析,我们认为:
@#@@#@
(一)该项目充分利用本县粮食资源,提高产品附加值,解决种植户“卖粮难”问题,同时可以保住剑门关酒的牌子,填补川北无中高档白酒的空白,实属利国利民的好项目。
@#@@#@
(二)该项目基础扎实,条件具备,技术可靠,原料有保障,经济合理,产品有广阔的销售市场。
@#@@#@(三)该项目经济效益好,投资回收期短,还贷能力强,投资风险小,项目安全可靠,符合国家产业政策。
@#@@#@(四)该项目建成后,不但有良好的经济效益,而且对安置城镇待业人员、企业下岗职工和农村剩余劳动力等有明显的社会效益。
@#@同时,对加快山区农民脱贫致富和全面建设小康社会步伐,促进剑阁财政增税,工业上台阶,真正起到带动效果。
@#@@#@综上所述,该项目建设符合国家重点鼓励发展产业和产品目录及有关规定,建议各相关部门给予资金支持,以便项目早日建成投产,发挥效益。
@#@@#@ @#@@#@";i:
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"品牌企划模板@#@品牌策划书大纲一、市场调研计划1、调研目的2、调研时间3、调研区域4、调研方法4.1分层抽样法4.2定量分析+定性分析5、调研形式5.1街头访问5.2售点访问5.3售点巡查6、调研对象6.1区域市场6.2消费者6.3竞争者7、调研内容8、调研预算二、行业市场环境分析1、全国市场现状分析2、全国市场发展趋势分析3、目标市场总体分析4、影响市场波动的因素4.1季节因素4.2地域因素4.3政策因素三、目标市场分析1、目标市场大小及潜力评估2、目标市场现状3、目标市场主要销售渠道4、目标市场构成及细分5、竞品铺货率情况6、竞品市场占有率7、消费者指名购买率最高品牌8、提及率最高品牌9、首推率最高品牌四、竞品分析1、主要竞争对手2、潜在竞争对手3、竞品质量分析4、竞品价格分析5、竞品包装分析6、竞品渠道分析7、竞品广告分析7.1广告投入7.2媒体选择7.3诉求重点7.4表现形式8、竞品促销分析8.1促销手段8.2促销力度五、消费者分析1、消费者特征描述2、消费者购买习惯分析3、消费者需求点分析4、消费者关注点分析5、消费者消费心理6、第一次购买动机分析7、消费者品牌忠诚度分析8、消费者对本品的印象和态度9、消费者对广告的态度10、消费者对促销的态度11、消费者对购买地点的态度六、品牌分析1、企业目前经营现状分析2、品牌目前发展战略及运作策略分析3、本品牌知名度及美誉度4、本品牌目前市场情况及反映研究5、本品在行业中的地位6、本品牌与竞争对手的定位策略比较7、品牌建设问题点和不足之处8、产品分析8.1产品类别分析8.2产品名称分析8.3产品特性分析8.4产品卖点分析8.5产品价格分析8.6产品渠道分析8.7产品促销分析8.8产品传播分析9、品牌SWOT分析9.1品牌优势9.2品牌劣势9.3品牌机会9.4品牌威胁9.5参照体系七、战略设计1、品牌战略目标2、近期、中期、远期发展方向3、近期、中期、远期发展模式八、品牌规划1、品牌核心价值定位2、品牌文化定位3、品牌形象定位4、品牌消费群体定位5、品牌主要竞争对手定位6、品牌发展策略7、市场目标8、产品策略8.1产品卖点提炼8.2产品细分策略8.3产品发展策略9、定价策略10、竞争策略11、市场策略九、品牌建设1、形象建设1.1品牌文化形象包装方案1.2品牌视觉形象包装方案2、渠道建设2.1渠道设计方案2.2渠道拓展方案2.3渠道促销方案2.4渠道管理方案3、终端建设3.1终端促销方案3.2终端美化方案3.3终端管理方案4、品牌传播4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯4.2传播目的4.3传播策略4.4诉求重点及广告利益点4.5传播形式4.6传播风格及调性4.7传播载体4.8媒体执行时间4.9媒介排期4.10电视广告脚本4.11报纸广告文案及设计4.12广播广告文案4.13其它媒体广告创作@#@品牌策划书格式内容@#@@#@一、前言@#@二、背景@#@二、行业市场环境分析@#@1、全国市场现状分析@#@2、全国市场发展趋势分析@#@3、目标市场总体分析@#@4、影响市场波动的因素@#@4.1季节因素@#@4.2地域因素@#@4.3政策因素@#@三、目标市场分析@#@1、目标市场大小及潜力评估@#@2、目标市场现状@#@3、目标市场主要销售渠道@#@4、目标市场构成及细分@#@5、竞品铺货率情况@#@6、竞品市场占有率@#@7、消费者指名购买率最高品牌@#@8、提及率最高品牌@#@9、首推率最高品牌@#@四、竞品分析@#@1、主要竞争对手@#@2、潜在竞争对手@#@3、竞品质量分析@#@4、竞品价格分析@#@5、竞品包装分析@#@6、竞品渠道分析@#@7、竞品广告分析@#@7.1广告投入@#@7.2媒体选择@#@7.3诉求重点@#@7.4表现形式@#@8、竞品促销分析@#@8.1促销手段@#@8.2促销力度@#@五、消费者分析@#@1、消费者特征描述@#@2、消费者购买习惯分析@#@3、消费者需求点分析@#@4、消费者关注点分析@#@5、消费者消费心理@#@6、第一次购买动机分析@#@7、消费者品牌忠诚度分析@#@8、消费者对本品的印象和态度@#@9、消费者对广告的态度@#@10、消费者对促销的态度@#@11、消费者对购买地点的态度@#@六、品牌分析@#@1、企业目前经营现状分析@#@2、品牌目前发展战略及运作策略分析@#@3、本品牌知名度及美誉度@#@4、本品牌目前市场情况及反映研究@#@5、本品在行业中的地位@#@6、本品牌与竞争对手的定位策略比较@#@7、品牌建设问题点和不足之处@#@8、产品分析@#@8.1产品类别分析@#@8.2产品名称分析@#@8.3产品特性分析@#@8.4产品卖点分析@#@8.5产品价格分析@#@8.6产品渠道分析@#@8.7产品促销分析@#@8.8产品传播分析。
@#@@#@9、品牌SWOT分析@#@9.1品牌优势@#@9.2品牌劣势@#@9.3品牌机会@#@9.4品牌威胁@#@9.5参照体系@#@七、战略设计@#@1、品牌战略目标@#@2、近期、中期、远期发展方向@#@3、近期、中期、远期发展模式。
@#@@#@八、品牌规划@#@1、品牌核心价值定位@#@2、品牌文化定位@#@3、品牌形象定位@#@4、品牌消费群体定位@#@5、品牌主要竞争对手定位@#@6、品牌发展策略@#@7、市场目标@#@8、产品策略@#@8.1产品卖点提炼@#@8.2产品细分策略@#@8.3产品发展策略@#@9、定价策略@#@10、竞争策略@#@11、市场策略。
@#@@#@九、品牌建设@#@1、形象建设@#@1.1品牌文化形象包装方案@#@1.2品牌视觉形象包装方案。
@#@@#@2、渠道建设@#@2.1渠道设计方案@#@2.2渠道拓展方案@#@2.3渠道促销方案@#@2.4渠道管理方案。
@#@@#@3、终端建设@#@3.1终端促销方案@#@3.2终端美化方案@#@3.3终端管理方案。
@#@@#@4、品牌传播@#@4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯@#@4.2传播目的@#@4.3传播策略@#@4.4诉求重点及广告利益点@#@4.5传播形式@#@4.6传播风格及调性@#@4.7传播载体@#@4.8媒体执行时间@#@4.9媒介排期@#@4.10电视广告脚本@#@4.11报纸广告文案及设计@#@4.12广播广告文案@#@4.13其它媒体广告创作@#@4.14传播费用配比。
@#@@#@5、销售整合。
@#@@#@5.1销售人员激励方案@#@5.2销售人员管理方案@#@5.3公关活动方案@#@5.4事件营销方案。
@#@@#@十、品牌维护@#@十一、效果监测@#@1、监测项目@#@1.1品牌知名度@#@1.2品牌美誉度@#@1.3品牌销量@#@1.4消费者品牌印象。
@#@@#@2、监测办法。
@#@@#@2.1问卷调查@#@2.2访谈调查@#@2.3电话调查@#@2.4网络调查。
@#@@#@企业品牌策划书范文1@#@ 前言@#@ 随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。
@#@2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战,但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。
@#@在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。
@#@为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划,从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验,探索中国自主汽车品牌发展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛发展,具有重要的现实和战略意义。
@#@@#@ 一、丰田汽车品牌简介@#@ 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,2008年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。
@#@“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品。
@#@丰田公司的经营理念是:
@#@开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提供安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
@#@@#@ 二、丰田品牌策划背景@#@ 丰田汽车作为国际著名的汽车品牌,在全球汽车市场占有的重要的市场份额,然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战,本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划,重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。
@#@@#@ 三、丰田品牌汽市场前景调查@#@
(一)调查问卷概况@#@ 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论
(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化趋势;@#@
(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。
@#@(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。
@#@@#@
(二)丰田汽车营销环境分析@#@ 2.1宏观环境分析@#@
(1)2012年是中国十二五规划的关键之年,同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年,随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变,与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件,丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇,实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。
@#@@#@
(2)市场消费潜力:
@#@从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔。
@#@@#@ (3)人口环境:
@#@中国作为世界性人口大国,同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚,因此汽车市场前景广阔。
@#@@#@ (4)国际环境:
@#@2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车公司应把握难得的机遇,加快自身发展。
@#@@#@ 四、丰田品牌SWOT分析@#@ 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于现在不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。
@#@@#@ 4.1品牌优势@#@ 丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色,特别是外观的设计,非常符合国人的审美观念,深得消费者的认可。
@#@@#@ 4.2品牌劣势@#@ 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。
@#@但最近这几年随着日本车质量的下降,最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。
@#@@#@ 4.3品牌机会@#@ 丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马,但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。
@#@@#@ 4.4品牌威胁@#@ 人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势,影响到汽车消费者的消费行为。
@#@同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。
@#@@#@ 五、品牌技术优势@#@ 5.1采用双VVT-发动机@#@ 采用双VVT-i发动机,可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号,通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制,以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。
@#@@#@ 5.2采用GOA车身@#@ 独有的GOA车身,可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量,有效分散车身碰撞能量,实现对驾乘人员的安全保护,实现汽车高水准的安全性能。
@#@@#@ 六、竞争对手营销状况分析@#@ 丰田汽车进入中国市场的时间比较晚,在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等,下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析@#@ 广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念,以“4S"@#@营销模式为基础,以“4P服务策略”为主要内容,这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;@#@但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧,广州本田公司及时调整汽车营销策略,采取差异化的营销策略,加强营销成本控制,加速营销创新,更加注重汽车后市场的开发与管理。
@#@@#@ 广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。
@#@营销理念:
@#@广州本田主要营销理念是以用户满意为中心,好的产品加上好的服务实现客户满意;@#@营销组织:
@#@广州本田选择专营店模式,这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;@#@营销策略:
@#@4P策略+服务策略。
@#@@#@ 七、丰田品牌汽车组合营销策略分析@#@ 丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向,以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点,时刻与顾客保持关联,开发出顾客需要的产品。
@#@丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。
@#@丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系,下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略@#@ 八、丰田凯美瑞汽车品牌简介@#@ 广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争,扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。
@#@丰田凯美瑞自2006年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者,成为全球中高级轿车市场的热销车型,市场前景广阔。
@#@@#@
(一)丰田凯美瑞市场前景分析@#@ 经济因素:
@#@2012年是中国十二五规划的关键之年,也是全球经济复苏的机遇之年,随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇,广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。
@#@@#@ 人口因素:
@#@中国作为世界性的人口大国,汽车市场需求潜力巨大,同时随着人们生活水平的提高,汽车消费观念的改变,人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观,作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大@#@ 技术因素:
@#@作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型,丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌,凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。
@#@@#@
(二)凯美瑞汽车SWOT分析@#@ 广汽丰田凯美瑞自2006年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。
@#@其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。
@#@@#@ 2.1.优势分析@#@ 2.1.1.技术优势@#@ 丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者,凭借其技术优势抢占市场,丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性,充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。
@#@@#@ 2.1.2成本优势@#@ 丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌,其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上,充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。
@#@@#@ 2.1.3服务网络优势@#@ 丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络,以实现顾客购买服务便利化为根本出发点,形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势@#@ 2.2.劣势分析@#@ 丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善,这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。
@#@@#@ 2.3.机遇分析@#@ 丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表,在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势,应把握机遇,促进发展。
@#@@#@ 2.4.挑战分析@#@ 丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚,以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。
@#@@#@ (三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位@#@ 一汽丰田凯美瑞2006年6月上市至今,取得了辉煌的成绩,如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。
@#@凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上,建立在凯美瑞准确的产品市场定位。
@#@@#@ 3.1.以共性带动个性的产品定位@#@ 以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。
@#@驾驶室内有足够的空间,设计上在兼顾乘坐舒适性的同时,在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;@#@在动力方面,凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机,在中低速时能提供充足的扭矩,在高速时又可提供强劲的动力,同时保证了燃油经济性。
@#@在安全性方面,作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置,并采用丰田碰撞吸能GOA车身,综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。
@#@凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡,既要达到稳定的质量、性能、安静。
@#@舒适、油耗低、空间大的设计目标。
@#@凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。
@#@@#@ 3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析@#@ 丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车,其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平,具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。
@#@@#@ 3.3.凯美瑞汽车的定价策略@#@ 汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素,第一:
@#@要根据产品的市场定位来定价,确保完成预期的销售目标;@#@第二:
@#@在确保企业可获利的前提下合理定价;@#@第三:
@#@要充分考虑市场消费者的价格预期。
@#@丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。
@#@据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。
@#@在综合各方面的因素后,我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略,这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力,同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。
@#@@#@ 3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划@#@ 策划目标:
@#@通过综合运用多种品牌推广手段,大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象,树立其品牌知名度,增强其市场竞争力,扩大其在中高级汽车市场的份额。
@#@@#@ 推广策划:
@#@综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。
@#@@#@ 充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台,扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。
@#@@#@ 定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等,努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。
@#@@#@ 3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划@#@ 凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道,实现其销售渠道的独立性。
@#@为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道,实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。
@#@@#@ 整合汽车销售渠道,集中管理,提高销售渠道运行速度。
@#@在国内主要城市设立分支机构,统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道,减少地区销售渠道冲突,扩大凯美瑞汽车销量。
@#@@#@ 结束语@#@ 丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌,在中国汽车市场占有重要的市场地位,汽车消费市场广阔,丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额。
@#@广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。
@#@其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。
@#@我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据,以广汽丰田凯美瑞为策划对象,从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划,期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。
@#@@#@ 企业品牌策划书范文2@#@ 目录:
@#@@#@ 第一章市场环境分析@#@ 一、户外广告市场环境@#@ 二、竞争对手分析@#@ 第二章目标定位@#@ 一、户外广告的特点@#@ 二、受众目标定位@#@ 第三章媒介竞争策略@#@ 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略@#@ 一、塑造品牌价值@#@ 二、喀斯玛品牌价值@#@ 三、喀斯玛品牌形象推广方案@#@ 四、喀斯玛品牌形象广告策略@#@ 第五章喀斯玛户外广告的创新思考@#@ 第一章市场环境分析@#@ 一、户外广告市场环境分析@#@ 1.喀斯玛:
@#@户外广告装饰媒体@#@ 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求,能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。
@#@广告装饰可分为平面和立体两大部类:
@#@平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;@#@立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。
@#@在广告装饰中,路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式,影响甚大。
@#@设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。
@#@@#@ 媒体多元化时代早已降临,户外传媒作为广告装饰市场,其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介,而其本身的现状和优势,创新与不足,正是所待研究的方向。
@#@@#@ 2.户外广告发展趋势@#@ a.投放量会持续增长@#@ 促成近年广告装饰持续增长的几大因素,如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等,在可以预见的未来,其变化趋势会继续延续,所以,广告装饰在整个广告投放量中所占份额,必将持续增长。
@#@@#@ b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势@#@ c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势@#@ 过去,广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达,目前电子技术的应用,使得户外开始“动”起来,有了动态的大屏幕,有了数字视频网络播放系统。
@#@如地铁车厢中、公交车中的LCD等,有了用3维全息成像技术制作的展示台,很多户外媒体开始走向多元化,并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。
@#@@#@ d.户外装饰市场价格走强@#@ 随着越来越规范化的户外管理规定,大型户外媒体发展减缓,甚至在密集区域还可能出现数量上的减少,户外媒体网络化将进一步发展完善,户外媒体的年广告额也将进一步上升。
@#@城市中的“户外污染”会减少,单一媒体的费用会相对提高,但同时媒体的质量将提高,投放风险将明显降低。
@#@@#@ 3.户外广告市场环境分析@#@ 面对众多的宣传媒体,我们的受众正逐步被分流。
@#@随着城市化的发展、随着交通的发展,以及县区经济发展的不断提升,新的商业圈的打造,广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势,户外广告的市场将不断扩大。
@#@@#@ 二、竞争对手分析。
@#@@#@ 1.媒介竞争对手@#@ 当前媒介多元化竞争越趋激烈。
@#@除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外,户外广告自身的传";i:
4;s:
25666:
"普通高中信息技术会考知识要点及相关练习@#@2008普通高中信息技术会考知识要点及相关练习@#@第三章会考试题精选
(一)@#@信息技术基础@#@一、知识点@#@1.信息技术基础@#@
(1)信息的载体和形态@#@信息是指数据、信号、消息中所包含的意义。
@#@@#@信息本身并不是实体,必须通过载体才能体现。
@#@语言、文字、声音、图像和视频等可以承载信息,是信息的载体,也是信息的常见表现形态。
@#@@#@
(2)信息的特征@#@①信息的表示、传播、储存必须依附于某种载体,载体就是承载信息的事物。
@#@@#@②信息可以脱离它所反映的事物被存储和保留,信息是可以加工和处理的。
@#@@#@③信息是可以传递和共享的。
@#@@#@④信息具有时效性。
@#@@#@⑤信息是可以加工和处理的。
@#@@#@2.信息的编码@#@
(1)二进制代码的特征@#@①二进制数由“0”与“1”两个数字组成,运算规则为“逢二进一”,每个数码在不同的数位上对应不同的权值。
@#@@#@②将十进制整数转换成二进制整数可用“除二取余”法,将二进制数转换成十进制数可用“按权展开相加”法。
@#@(运算、计算器)@#@③计算机内部采用二进制表示数据信息,但是不便于书写,在实际表示中,常常采用十六进制的形式。
@#@(8421)@#@④二进制转换成十六进制:
@#@从二进制的低位开始,每四位二进制数转换成一位十六进制数。
@#@反之,每一位十六进制数转换成四位二进制数。
@#@@#@
(2)ASCII码的概念@#@计算机内的英文字符以二进制编码的形式来表示,其中使用最广的是ASCII码,即美国国家信息交换标准码。
@#@标准的ASCII码用一个字节中的7个位来表示,可以表示128种编码,其中数字、字母是按顺序依次排列的。
@#@@#@(3)汉字编码方案(GB2312、GBK、GBl8030)及观察内码@#@汉字在计算机内也是以代码形式表示的,这些代码称为汉字编码。
@#@@#@①GB2312使用2个字节编码,它包括一级汉字常用字(以拼音顺序排列)和二级汉字非常用字(以偏旁笔画顺序排列)。
@#@@#@②GBl8030对收录的字符分别以单字节、双字节和四字节进行编码。
@#@@#@③用UltraEdit或WinHex工具软件观察内码时,ASCII码(英文字符)只占1个字节,汉字编码占2个字节。
@#@@#@(4)多媒体信息的编码@#@①声音信号是通过采样和量化实现模拟量的数字化。
@#@采样频率越高,量化的分辨率越高,所得数字化声音的保真程度越好,但是它的数据量也越大。
@#@@#@②黑白位图的图像所占空间大小计算。
@#@只有黑、自两种颜色,每个像素只需要一个位就可以表示,因此黑白位图的图像大小(字节数)计算公式为:
@#@水平像素点的个数×@#@垂直像素点的个数/8。
@#@以一幅800X600像素的黑白图像为例,它所占的空间大小为:
@#@800×@#@600位,即800×@#@600/8=60000字节。
@#@@#@③彩色图像所占空间除了它的像素点的个数之外,还与它的颜色种类的多少有关。
@#@表示颜色种类越多,色彩越逼真,所需的储存空间也越大。
@#@@#@3.信息技术与社会@#@
(1)信息技术对人类社会的影响@#@数字化是信息技术发展的一个重要主题,它已经越来越深入地影响人们的日常生活。
@#@@#@
(2)信息技术的发展和应用@#@信息技术的发展对人类社会的发展进程产生了重大影响,信息技术本身也取得了长足的进步,出现了一些新的技术。
@#@例如:
@#@量子计算机、生物计算机、网格计算、机器人技术、数字地球和智能化社区、因特网2和下一代因特网、虚拟现实的实用化等。
@#@@#@(3)保护知识产权@#@开发者设计开发的计算机软件,在开发完成之日起就受到法律的保护。
@#@作为软件的使用者,应树立法制观念,遵守相关的法律规定,自觉使用正版软件,抵制盗版及未授权的软件。
@#@@#@(4)计算机病毒的特征@#@计算机病毒是人为编制的一些能够通过修改程序,尽可能地把自身复制进去,进而传染给其他程序的,具有破坏他人计算机系统的计算机程序。
@#@@#@计算机病毒具有寄生性、传染性、潜伏性、破坏性、爆发性。
@#@@#@(5)计算机病毒的防治@#@计算机病毒防治从预防、检查和杀毒三方面着手。
@#@比较有效的方法是安装杀毒软件并经常升级,同时做好数据的备份工作。
@#@@#@(6)网络道德规范@#@遵守《全国青少年网络文明公约》,一方面要利用好网络这个平台,另一方面要文明上网,做到生活学习两不误。
@#@@#@__________________________@#@【例l】古代的人们常用“学富五车”来形容一个人博学,那时的书是以笨重的竹简、木简为载体的。
@#@这体现了信息的@#@(A)载体依附性(B)共享性(C)时效性(D)传递性@#@[A]一、选择题@#@1.下列属于信息的是()@#@(A)《浙江日报》(B)佳能400D数码相机(C)2008北京奥运会开幕式实况(D)音乐光盘@#@2.萧伯纳的名言“你有一个苹果,我有一个苹果,彼此交换一下,我们仍然各有一个苹果;@#@但你有一种思想,我有一种思想,彼此交换,我们就都有了两种思想,甚至更多”。
@#@这种现象最能说明信息具有()@#@(A)传递和共享性(B)时效性(c)载体依附性(D)隐蔽性@#@3.下列关于信息的说法正确的是()@#@(A)信息都是真实的(B)一条信息只能有一种传播形式@#@(c)信息是可以被加工处理的(D)我把信息告诉人家,自己就失去信息@#@4.“半斤八两”指古时候用的是十六进制,一斤是十六两,半斤等于八两,如果不熟悉十、十六进制之间的转换时,可以借助的工具软件是()@#@(A)画图(B)记事本(C)录音机(D)计算器@#@5.将一幅1024×@#@768像素的24位真彩色图像改为黑白图像,其图片存储空间将()@#@(A)变大(B)变小(C)不变(D)由显示器大小决定@#@6.“智能ABC”属于()@#@(A)形码(B)音码(C)交换码(D)区位码@#@7.标准ASCII码最多能表示的字符个数是()@#@(A)128(B)127(C)64(D)8@#@8.对一段音乐,分别用44kHz和11kHz的采样频率进行采样后存储,则采样频率大的()@#@(A)存储的空间小,音质较好(B)存储的空间大,音质较好@#@(C)存储的空间小,音质较差(D)存储的空间大,音质较差@#@9.存储一个国标(GB2312)汉字内码所需要的字节数是()@#@(A)8个(B)4个(C)2个(D)1个@#@10.十进制数19转换成二进制数是()@#@(A)(10110)2(B)(11001)2(C)(10101)2(D)(10011)2@#@11.在计算机中表示一个黑白像素的点,需要的存储空间是()@#@(A)1个位(B)1个字节(C)2个位(D)2个字节@#@12.以下行为中违反《计算机软件保护条例》的是()@#@(A)从软件供应商处购买正版软件(B)把正版软件任意复制给他人使用@#@(C)使用开发商提供的免费软件(D)从Internet上下载共享软件@#@13.以下行为违反知识产权的是()@#@(A)修改XX软件中的版权信息(B)参加网络远程教学@#@(C)通过电子邮件与朋友交流(D)到CCTV网站观看网上直播@#@14.网络的空前发展对我们的生活产生了积极的影响,但是使用网络必须遵守一定的规范和网络@#@道德。
@#@以下行为中符合中学生行为规范的是()@#@(A)在网络上,言论是自由的,所以你想说什么都可以(B)未征得同意私自使用他人资源@#@(C)沉溺于虚拟的网络交往及网络游戏(D)参加反盗版公益活动@#@15.在保证数据安全的前提下,预防病毒感染最有效的措施是()@#@(A)定期对所有硬盘进行格式化(B)设置计算机密码并经常更新@#@(C)加大计算机内存容量(D)安装杀毒软件并经常升级@#@[B]选择题@#@1.下列有关信息与信息的载体的说法中正确的是()@#@①同一个信息可以加载到多种不同的载体上②信息可以不依附于载体而独立存在@#@③点燃的烽火是信息的载体④信息不会随着载体的物理形式变化而变化@#@(A)①②④(B)①②③(C)①③④(D)①②③④@#@2.在数制转换中,每1位十六进制数可以用4位二进制数代替,那么十六进制数“3A”对应的二进制数是()@#@(A)1011010(B)111010(C)1001110(D)1110011@#@3.以下属于现代信息技术的是()@#@(A)造纸术和印刷术(B)电报和电话(c)摄影和电影技术(D)计算机和通信技术@#@4.在海上,早期没有无线电通讯设备,人们通常使用3面由红、黄、蓝三种颜色的彩色小旗的排列来表达某种信息,它最多能表示的信号个数是()@#@(A)12种(B)27种(C)64种(D)81种@#@5.算式(3E)16-(1001)2的运算结果是()@#@(A)(110101)2(B)(101011)2(C)(63)10。
@#@(D)(3D)16@#@6.张汉在用WinHex软件观察“IT行业”这四个字符的内码时,结果如图3-1所示。
@#@从中可以看出,字符“T”的内码(十六进制表示)是()@#@(A)49(B)54(C)4954(L))DODO@#@7.下列数据中最大的数是()@#@(A)11101lB(B)53D(C)3EH(D)110110B@#@8.将一幅800×@#@600像素、256色的图像更改为1024×@#@768像素的24位彩色图像,其存储空间将()(A)不变(B)变大(C)变小(D)由显示器大小决定@#@9.汉字“人”的内码是“1100100011001011”,那么在UltraEdit软件中观察到的十六进制编码是()(A)B8CB(B)B8BA(C)D8DC(D)C8CB@#@10.信息技术广泛地渗透到经济与社会生活的各个领域,促进了社会经济的全面进步与发展。
@#@下@#@列说法不正确的是()@#@(A)电子商务配合先进的物流系统,给我们带来网络购物的全新感受@#@(B)网上会诊成为一种医疗方式(C)远程教育成为终身教育的一种途径@#@(D)计算机能帮我们完成任何工作@#@11.汉字“学”的区位码为4907(十进制),如果用2个字节的二进制可以表示为00110001@#@00000111。
@#@某汉字的处理码是将区位码的区号49和位号07分别加上160(即二进制10100000),则汉字“学”的处理码用十六进制表示为()@#@(A)D1A7H(B)A7DlH(C)4531H(D_)2751H@#@12.随着我国知识产权法制环境的建立和改善,人们的知识产权观念进一步强化了。
@#@下列符合计算机软件知识产权保护的说法是()@#@(A)计算机软件享有著作保护权,未经著作权人同意而复制他人软件的行为是侵权行为@#@(B)销售盗版软件属于违法行为,购买和使用盗版软件不属于违法行为@#@(C)在网站上提供下载他人解密的软件没有构成对著作权人的侵权@#@(D)受法律保护的软件,一经购买可以复制给他人使用@#@13.信息的安全问题已引起人们的关注。
@#@为了达到信息安全的目的,可以采取的有效做法是()(A)个人的出生年月是隐私,可以使用它作为常用的密码@#@(B)密码的设置要安全,并且要定期更换密码(C)在任何场合使用相同的密码@#@(D)只要不在计算机上保存密码,就可以在网吧等公共场合进行网上购物@#@14.下列关于计算机病毒的叙述中,错误的是()@#@(A)计算机病毒是人为编制的具有破坏性的程序,具有潜伏性、传染性和寄生性@#@(B)计算机病毒可以通过磁盘、网络等媒介传播@#@(c)在用IE浏览网页时,当鼠标指向某一位置时变成“小手”,说明该位置有计算机病毒@#@(D)如果出现磁盘可用空间突然变小或频繁自动启动的现象,计算机可能感染了病毒@#@15.在正常使用网络的前提下,可以有效地防止黑客(Hacker)入侵的做法是@#@(A)拔掉网线(B)安装网上下载的各种软件(c)共享计算机的硬盘(D)启用防火墙功能@#@第四章会考试题精选
(二)@#@信息的获取、加工与管理@#@一、知识点@#@1.信息获取的方法@#@信息是人类社会的重要资源。
@#@信息资源的多样性及信息获取方法的多样性,使得人们更加关注如何及时、准确、高效地获取所需信息,大众媒体和因特网已成为当前获取信息的主要途径。
@#@@#@2.因特网上信息的浏览与获取@#@
(1)网站的访问与浏览@#@通过网址访问相应网站来获取所需信息,通过超链接在不同页面间跳转。
@#@@#@
(2)保存网页内容@#@网页中使用的文字、图像、声音等元素,根据需要可保存于本地计算机中。
@#@@#@(3)收藏夹的使用@#@让浏览器记住多个网站的地址,以便下次浏览,可将网址保存在“收藏夹”中,收藏夹中内容可根据需要进行分类、整理。
@#@@#@(4)网上资源检索@#@网上资源可以通过主题目录和使用搜索引擎等方法进行检索。
@#@目前使用比较广泛的搜索引擎有Google、XX等。
@#@@#@(5)因特网信息资源评价@#@从信息来源的多样性中确认权威、可信的信息源,从而鉴别信息的真实性;@#@理解信息的价值与时效性。
@#@@#@评价因特网信息资源的三种主要方式:
@#@@#@①统计评价。
@#@从统计角度来评价网站的可信度。
@#@@#@②专家或核心刊物评价。
@#@从专家学术专著或核心期刊上罗列一些专业学术网站的资源表,来选择或评价所需的网站。
@#@该方法参考价值较高。
@#@@#@③个人推荐。
@#@凭借个人对因特网信息资源的了解和主观认识进行评你。
@#@该方法参考价值较低。
@#@@#@3.现代信息处理工具---计算机@#@
(1)计算机的基本功能与特征@#@计算机的基本功能是计算,其基本特征是运算速度快,能准确地执行指令,而且还有很大的存储容量。
@#@@#@
(2)用计算机解决问题的一般步骤@#@计算机解决问题一般要经历分析问题、寻找解题途径和方法以及用计算机处理这三个阶段。
@#@@#@4.文字处理@#@
(1)语音识别与光学字符识别(OCR)软件的使用。
@#@要对各种出版物中的文字进行编辑,可将其以图片格式保存在计算机中,利用OCR软件进行文字识别,转变为文本格式。
@#@汉字识别技术可以分为印刷体识别和手写体识别两种技术。
@#@@#@
(2)对录入的文字进行格式设置、版面布局、文稿美化。
@#@@#@(3)文稿编辑的多人合作。
@#@利用编辑软件(如Word)的修订功能,可对一人起草的文稿,进行多人批注和修订。
@#@@#@5.图表处理@#@常用的图表处理软件有MicrosoftExcel、Lotus1-2—3和CorelQuattr0Pro等。
@#@@#@
(1)电子表格的基本概念与基本操作@#@一个Excel工作簿通常由多张独立的工作表组成,工作表由单元格组成。
@#@单元格是Excel工作簿的最小组成单位。
@#@@#@
(2)工作表的基本操作@#@①工作表的插入、重命名与删除。
@#@②工作表中数据的输入与修改,单元格格式设置,数据填充。
@#@③工作表中单元格、行、列的插入与删除。
@#@@#@(3)公式与函数@#@①直接利用常用工具栏中的按钮,如自动求和。
@#@@#@②在编辑栏中输入公式。
@#@@#@③在编辑栏中引用函数。
@#@@#@(4)排序与筛选@#@①数据排序。
@#@选定要排序的所有单元格,使用“数据”菜单中的“排序”命令,选择关键字及排序方式进行排序。
@#@@#@②数据筛选。
@#@选定要筛选的表格内的任一单元格,单击“数据”菜单,选择“筛选”下的“自动筛选”,通过对数据筛选条件的设置,筛选出所需的数据。
@#@@#@(5)图表的建立与美化@#@①选定数据区域,根据向导生成图表。
@#@@#@②对图表进行适当的编辑与美化。
@#@@#@(6)数据分析@#@利用电子表格进行数据分析,将分析过程及结果通过字处理软件形成报告,得出相应的结论。
@#@@#@6.多媒体信息处理@#@
(1)图像处理@#@①图像处理的有关知识。
@#@像素、分辨率、位图、矢量图、颜色、图像文件格式、图形与图像等概念。
@#@②图像处理。
@#@图像大小、亮度、对比度和色数的调整、图像旋转、缩放等操作。
@#@@#@
(2)音频处理。
@#@利用音频处理软件对音频文件进行格式转换、音频剪辑、音质调整等操作。
@#@@#@(3)视频处理。
@#@通过视频处理软件可以对视频文件进行编辑,还可以用不同的格式进行输出。
@#@常用的视频处理软件有AdobePremier、Pinnacle、Edition、UleadMediaStudioPro等。
@#@@#@7.算法与编程@#@
(1)算法及表示@#@
(1)算法指的是对解题方法的精确而完整的描述。
@#@常用的算法表示形式有:
@#@自然语言、流程图和计算机语言等。
@#@@#@
(2)程序的基本控制结构@#@①顺序结构。
@#@顺序结构是按语句的先后次序依次执行的程序控制结构。
@#@@#@②分支结构。
@#@分支结构又称为选择结构。
@#@根据条件判断其是否成立,从而选择程序执行的方向,执行其中的一个分支。
@#@@#@在QBasic中的条件分支语句的语法如下:
@#@@#@(a)IF条件THEN或者(b)IF条件THEN@#@语句序列语句序列1@#@ENDIFELSE@#@语句序列2@#@ENDIF@#@③循环结构。
@#@根据条件判断是否成立,如果条件成立则重复执行循环结构中某语句序列功能,直到条件不成立,退出循环结构为止。
@#@@#@在QBasic中,常用的循环结构语句有“WHILE…WEND”和“FOR…NEXT”。
@#@语法定义如下:
@#@@#@WHILE<@#@条件>@#@@#@[循环体]@#@WEND@#@WHILE循环的循环体一般需改变循环条件。
@#@@#@FOR循环变量=初值TO终值[STEP增量]@#@[循环体]@#@NEXT[循环变量]@#@注:
@#@当“STEP增量”项缺省时,表示增量是1。
@#@@#@8.信息资源管理@#@信息资源管理就是对信息、信息技术、信息设备和信息人员等各项资源的管理。
@#@管理信息系统、数据库系统、情报检索系统是信息资源管理的三个重要方面。
@#@@#@信息资源管理的特点:
@#@@#@①信息资源管理不只是对信息和信息技术的管理,还大量涉及人和社会的多种因素,既有技术上的因素,也有人文方面的因素。
@#@@#@②信息资源管理必须有健全的社会环境和法制环境。
@#@@#@③信息资源管理体现了国家意志。
@#@@#@④信息资源管理的根本目的是为了促进信息资源的开发和有效利用,推动国民经济和社会信息化的发展。
@#@@#@通过数据库对日常生活中的信息及网上数据进行管理,提高信息检索的效率。
@#@@#@9.数据厍系统@#@
(1)数据库系统的基本概念@#@数据库系统包括数据库、数据库管理系统、数据库管理员、软硬件平台及用户。
@#@@#@
(2)Access数据库基础@#@①数据库元素:
@#@二维表、字段及字段的数据类型、记录的概念。
@#@@#@②浏览、添加、删除和修改数据库中的记录。
@#@@#@③数据库文件的格式及保存(*.mdb)@#@【例1】见书@#@【例2】对一幅图片放大若干倍后,还是清晰无失真,则这幅图片属于@#@(A)位图图像(B)压缩图像(C)视频图像(D)矢量图形@#@【例3】见书@#@[A]
(一)选择题@#@1.想知道明天的天气情况,下列可采用的合适途径有()@#@①广播电视②光盘资料③教材书本④因特网@#@(A)①②(B)①④(C)②③(D)②④@#@2.WordWideWeb指的是()@#@(A)Web(B)Http协议(C)InternetExplorer(D)万维网@#@3.要将网页中一幅图片保存到“我的文档”中,有以下操作步骤,正确的顺序是()@#@①在“保存图片”对话框中,选择“我的文档”文件夹@#@②在“保存图片”对话框中,单击“保存”按钮@#@③打开需要保存图片的网页④在图片上右击,选择“图片另存为”@#@(A)①②③④(B)②③④①(C)③④①②(D)④①②③@#@4.在Google搜索引擎中输入关键词“北京大学”,单击“Google搜索”按钮后,出现的网页内容是()@#@(A)北京大学的全部信息(B)北京大学相关信息的链接地址@#@(C)北京大学简介(D)北京大学网站主页@#@5.某用户在网上注册时,在姓名栏内填入的名字各不相同,一般而言,可信度较高的是()@#@(A)注册BBS时填写的基本资料(B)QQ软件中的个人资料@#@(c)申请免费邮箱时填写的基本资料(D)开通网上银行时填写的基本资料@#@6.下列文件中均属于图像文件的是()@#@(A)image.bmp、pic.jpg(B)image.gif、pic.mdb@#@(C)image.jPg、pic.txt(D)image.doc、pic.tif@#@7.一般情况下,用计算机处理图像时,描述图像的最小单位是()@#@(A)像素(B)英寸(C)厘米(D)毫米@#@8.如果用RGB模式来表示计算机彩色图像的颜色,则下列表示红色的是()@#@(A)RGB(255,0,0)(B)RGB(0,255,O)(C)RGB(0,0,255)(D)RGB(255,255,255)@#@9.可以将模拟视频信号转换成数字视频信号的设备是()@#@(A)视频采集卡(B)声卡(C)网卡(D)还原卡@#@10.小张对着手机叫“李老师”,手机马上进行拨号,这其中主要应用了人工智能中的()@#@(A)图像识别技术(B)指纹识别技术(C)语音识别技术(D)字符识别技术@#@11.算法是解决问题的()@#@(A)程序代码(B)方法与步骤(C)计算公式(D)最终结果@#@12.下列流程图符号属于判断框的是@#@13.程序的三种基本结构是()@#@(A)分支结构、循环结构、树型结构(B)顺序结构、分支结构、循环结构@#@(C)顺序结构、循环结构、树型结构(D)树型结构、顺序结构、分支结构@#@14.在数据库中,表的每一行数据称为()@#@(A)一条记录(B)一个字段(C)一个属性(D)字段名@#@15.Access数据库文件的扩展名是()@#@(A).xls(B).prg(C).doc(D).mdb@#@[B]
(一)选择题@#@1.下列网上信息可信度最低的是()@#@(A)国家统计局网站公布2007年8月份全国居民消费价格指数(CPI)同比上涨了6.5%@#@(B)财政部网站于2007年9月10日宣布,将向社会公开发行2000亿元特别国债@#@(C)某专业网站公布其预测的2008年6月福利彩票中奖号码@#@(D)中国人民银行网站发布,自2007年9月15日起,金融机构一年期存款基准利率上调0.27个百分点@#@2.打开网站,输入“全唐诗”进行搜索,则“全唐诗”三字一般称为()@#@(A)搜索引擎(B)关键词(C)主题目录(D)网页标题@#@3.用IE保存一个网页,若网页以"@#@test.htm"@#@为文件名保存,则该网页内的图片等相关文件会自动保存在()@#@(A)同一文件夹中(B)test目录中(C)test.files目录中(D)files目录中@#@4.为了尽量不影响浏览网页的速度,网页中常用的图片格式是()@#@(A)BMP格式和GIF格式(B)GIF格式和JPEG格式(C)JPEG格式和BMP格式(D)所有图片格式@#@5.Windows2000操作系统中,默认收藏夹的文件夹名称为()@#@(A)MyDocuments(B)Favorites(C)Default(D)Folder@#@6.将一幅1024X768像素的黑白图片,不压缩直接以BMP文件格式保存到磁盘,则文件所占磁盘空间约为()@#@(A)1024KB(B)768KB(C)96KB(D)48KB@#@7.编辑一幅图片时,分别以不同的格式保存为三个文件:
@#@pic.bmp、pic.JPg、pic.gif,这三个文件的大小是()@#@(A)pic.bmp最大(B)pic.JPg最大.(C)pie.gif最大(D)一样大@#@8.将一个包含文字、图片、链接等元素的网页全选后进行复制,并将其粘贴到记事本文档中,无法正常显示的元素是()@#@(A)文字、图片(B)图片、链接(C)文字、链接(D)文字、图片、链接@#@9.以下问题适合用计算机编程解决的是()@#@(A)网上购物时物品样式的选择(B)一批电脑绘画作品的评比@#@(c)验证10000以内“大于6的偶数必定由两个素数组成”(D)确定放学回家的路线@#@10.用计算机解决问题一般需要三个步骤:
@#@①分析问题;@#@②寻找";i:
5;s:
28664:
"七年级开卷考试资料大全@#@初一上册@#@第一章地球和地图@#@第一节地球和地球仪@#@一、认识地球的形状和大小@#@1.形状:
@#@不规则的球体;@#@@#@2.大小:
@#@平均半径6371千米;@#@表面积5.1亿平方千米;@#@赤道周长约4万千米@#@3.麦哲伦:
@#@葡萄牙航海家,他率领的船队首次实现了人类环绕地球一周的航行,证实了地球是一个球体。
@#@@#@二、地球的模型-------地球仪@#@人们仿照地球的形状,并且按照一定的比例把它缩小,制作了地球的模型-----地球仪。
@#@@#@三、纬线和纬度@#@1.纬线概念:
@#@与地球垂直并且环绕地球一周的圆圈。
@#@赤道是最大的纬线圈。
@#@@#@2.特点:
@#@都是圆形、长度不等、都指示东西方向。
@#@@#@3.纬度:
@#@划分(赤道为0度纬线)以北为北纬(N),以南为南纬(S)。
@#@@#@4.特殊纬度:
@#@
(1)0度:
@#@最长的纬线,南北半球的分界线;@#@@#@
(2)90度:
@#@南北极点,最大的纬度;@#@@#@(3)23.5度:
@#@回归线,热带、温带的分界线,有无阳光直射的分界线;@#@@#@(4)66.5度:
@#@极圈,寒带、温带的分界线,有无极昼、极夜现象的分界线。
@#@@#@四、经线和经度@#@1.概念:
@#@连接南北两极并且与纬线垂直相交的半圆。
@#@@#@2.特点:
@#@都是半圆、长度相等、都指示南北方向。
@#@@#@3.经度:
@#@本初子午线为0度经线,向西为西经度(W),向东为东经度(E);@#@@#@4.特殊的经线:
@#@0度经线:
@#@也叫本初子午线,是划分东西经度的界线;@#@180经线,也叫国际日期变更线和日界线;@#@西经20度和东经160度经线圈,是划分东西半球的界线。
@#@@#@5.经度的变化规律:
@#@由本初子午线(0°@#@经线)向西、向东递增到180°@#@。
@#@@#@东、西半球的分界线是:
@#@20°@#@W、160°@#@E组成的经线圈。
@#@@#@20°@#@W以西到160°@#@E属于西半球(大于20°@#@W或大于160°@#@E)@#@20°@#@W以东到160°@#@E属于东半球(小于20°@#@W或小于160°@#@E)@#@五、利用经纬网定位@#@第二节地球的运动@#@一、地球的自转@#@1.含义:
@#@地球绕着地轴不停地旋转。
@#@@#@2.方向:
@#@自西向东;@#@从北极上空向下俯视为逆时针,从南极上空向下俯视为顺时针。
@#@@#@3.周期:
@#@1天或24小时。
@#@@#@4.产生的现象(自转的地理意义):
@#@昼夜更替和时间差异。
@#@@#@二、地球的公转@#@1.含义:
@#@地球绕太阳的运动。
@#@(自转的同时还绕太阳运动)@#@2.方向:
@#@自西向东;@#@周期:
@#@一年;@#@产生的现象(公转的地理意义):
@#@四季的变化。
@#@@#@3.四季:
@#@3、4、5为春季,6、7、8为夏季,9、10、11为秋季,12、1、2为冬季;@#@@#@南半球的季节与之相反。
@#@(课本11页)@#@春分日和秋分日:
@#@全球昼夜平分,太阳直射赤道;@#@冬至日:
@#@北半球白天最短黑夜最长,太阳直射南回归线;@#@夏至日:
@#@北半球白天最长黑夜最短,太阳直射北回归线。
@#@@#@4.五带:
@#@人们根据太阳热量在地表的分布情况,把地球表面划分为五个热量带(热带、北温带、南温带、北寒带、南寒带)(课本12页)@#@北寒带(66.5°@#@N--90°@#@N)、北温带(23.5°@#@N--66.5°@#@N)、热带(23.5°@#@N--23.5°@#@S)、南温带(23.5°@#@S--66.5°@#@S)、南寒带(66.5°@#@S--90°@#@S)@#@分界线:
@#@回归线和极圈。
@#@特征:
@#@是否有阳光直射、是否有极昼和极夜现象、是否四季分明。
@#@@#@寒带:
@#@有极昼极夜现象,终年寒冷;@#@热带:
@#@有阳光直射现象,终年炎热;@#@@#@温带:
@#@既无阳光直射现象,又无极昼极夜现象,四季变化明显@#@低纬:
@#@0°@#@--30°@#@;@#@中纬:
@#@30°@#@--60°@#@;@#@高纬:
@#@60°@#@--90°@#@@#@第三节地图@#@一、地图的基本要素:
@#@比例尺、方向和图例。
@#@(课本14页)@#@二、比例尺的表示方法:
@#@三种:
@#@数字式、文字式和线段式。
@#@@#@图幅大小相同时,比例尺的大小和内容详略及范围的大小的关系:
@#@@#@比例尺的大或小@#@表示范围的大或小@#@表示内容的详或略@#@大比例尺@#@小@#@详细@#@小比例尺@#@大@#@简略@#@三、判断方向的方法有三种:
@#@@#@1.一般方法:
@#@上北、下南、左西、右东。
@#@@#@2.经纬线:
@#@经线指示南北,纬线指示东西;@#@@#@3.指向标:
@#@箭头的指向为北方,其它与第一种相同,@#@四、地形图的判读:
@#@@#@1.海拔高度:
@#@地面某个地点高出海平面的垂直距离;@#@(课本16页)@#@2.相对高度:
@#@某个地点高出另一地点的垂直距离;@#@@#@3.等高线:
@#@把各个地点的海拔标注在地图上,再把海拔高度相同的点连接成线,就是等高线。
@#@等深线:
@#@在地图上,把海洋中深度相同的各点连接成线。
@#@@#@4.等高线的疏密状况:
@#@坡陡的地方,等高线密集,坡缓的地方,等高线稀疏。
@#@@#@5.五种基本地形:
@#@高原、山地、丘陵、平原和盆地。
@#@各种地形的海拔和地面起伏状况:
@#@高原山地-----大于500米,平原------小于200米,丘陵-------200米与500米之间,盆地-----海拔高度不确定。
@#@平原和高原地面起伏小,山地地面起伏大,丘陵地面起伏较大,盆地是四周高中间低,地表面起伏小。
@#@(课本17页)@#@6.分层设色地形图:
@#@在不同的等高线之间,涂上不同的颜色的地形图。
@#@绿色-------平原,棕色-------丘陵、山地、高原等,蓝色------海洋、河流、湖泊。
@#@(课本17页)@#@7.等高线地形图的判读:
@#@山顶:
@#@中间高,四周低;@#@盆地:
@#@中间低,四周高。
@#@山脊:
@#@等高线由高处向低处凸山谷:
@#@等高线由低处向高处凸。
@#@鞍部:
@#@两山顶之间的低地;@#@陡崖:
@#@等高线密集或重叠的地方。
@#@(课本16页)@#@8.地形剖面图的画法(课本18页)@#@五、从地图上获取信息@#@地图有很多种类。
@#@根据使用目的,正确地选择地图,才能及时、准确地获得有用地信息。
@#@@#@第二章陆地和海洋@#@第一节大洲和大洋@#@一、海陆分布:
@#@@#@1.海陆面积比:
@#@七分海(71%)三分陆(29%)@#@2.海陆分布很不均匀:
@#@陆地主要集中在北半球,但是北极周围却是一片海洋;@#@海洋大多分布在南半球,而南极周围却是一块陆地。
@#@@#@3.无论怎样平分地球,任何一半球都是海洋面积大于陆地面积。
@#@@#@二、七大洲和四大洋(课本33页图)@#@1.七大洲面积由大到小:
@#@亚非北南美,南极欧大洋;@#@@#@2.四大洋:
@#@太平洋、大西洋、印度洋、北冰洋@#@3.六块大陆:
@#@亚欧大陆(最大)、非洲大陆、北美洲大陆、南美洲大陆、南极大陆、澳大利亚大陆(最小)。
@#@@#@4.面积广大的陆地叫大陆,面积较小的陆地叫岛屿,陆地深进海洋的突出部分叫半岛,许多岛屿和起来叫群岛。
@#@@#@5.面积广大的水域(海洋的主体部分)叫洋,海是洋的边缘部分,沟通两个海洋的狭窄水道叫海峡。
@#@@#@6.亚欧两洲的分界线:
@#@乌拉尔山、乌拉尔河、里海、大高加索山脉、黑海和土耳其海峡。
@#@(课本34页图)@#@亚非两洲的分界线:
@#@苏伊士运河。
@#@@#@南北美洲的分界线:
@#@巴拿马运河。
@#@@#@亚洲与北美洲的分界线:
@#@白令海峡。
@#@@#@7.七大洲的轮廓图@#@8.面积最大的大洲是:
@#@亚洲,最小的大洲是:
@#@大洋洲@#@9.跨经度最广的大洲、纬度最高的大洲、最寒冷的大洲是:
@#@南极洲@#@距南极洲最近的大洲:
@#@南美洲@#@10.位于东半球的大洲:
@#@亚洲、欧洲、非洲、大洋洲@#@位于西半球的大洲:
@#@北美洲、南美洲@#@11.完全位于北半球的大洲:
@#@欧洲、北美洲@#@完全位于南半球的大洲:
@#@南极洲@#@12.最大的岛屿:
@#@北美洲的格陵兰岛,最大的半岛:
@#@阿拉伯半岛(亚洲),最大的群岛:
@#@马来群岛(亚洲)@#@13.完全位于北半球的大洋:
@#@北冰洋@#@14.完全位于东半球的大洋:
@#@印度洋@#@15.赤道穿过的大洲:
@#@非洲,亚洲,大洋洲,南美洲@#@北回归线穿过的大洲:
@#@非洲、亚洲、北美洲@#@南回归线穿过的大洲:
@#@非洲、大洋洲、南美洲@#@北极圈穿过的大洲:
@#@欧洲、亚洲、北美洲@#@既被赤道穿过,又被北回归线穿过的大洲:
@#@非洲、亚洲@#@16.环绕南极洲的大洋按逆时针方向依次是大西洋、太平洋、印度洋@#@17.环绕北冰洋的大洲按顺时针方向有亚洲、欧洲、北美洲@#@18.各大洋濒临的大洲:
@#@(课本33页七大洲、四大洋图)@#@各大洲临的大洋:
@#@@#@19、地球表面最显著的差别是世界陆地和海洋的分布。
@#@@#@20、地球上七分是海洋,三分是陆地,世界海陆分布不均匀。
@#@@#@21、无论怎样划分,地球的任意两个半球都是海洋面积大于陆地面积。
@#@@#@22、大陆和它周围的岛屿合起来称为大洲。
@#@全球分为七大洲,面积由大到小分别为亚非北南美,南极欧大洋。
@#@完全位于北半球的是欧洲、北美洲;@#@最冷的、纬度最高的、跨经度最广的大洲是南极洲.@#@23、最大的岛屿是北美洲的格陵兰岛,最大的半岛是阿拉伯半岛。
@#@@#@24、亚洲与欧洲的分界线是乌拉尔山脉、乌拉尔河、里海、大高加索山脉、黑海、土耳其海峡;@#@亚洲与非洲的分界是苏伊士运河;@#@南美洲与北美洲的分界是巴拿马运河;@#@亚洲和北美洲的分界是白令海峡。
@#@@#@25、四大洋面积由大到小分别为:
@#@太平洋、大西洋、印度洋、北冰洋,完全位于北半球的是北冰洋,完全位于东半球的是印度洋。
@#@@#@26、海陆变迁的主要原因:
@#@地壳的变动、海平面的升降、人类活动@#@27、德国科学家魏格纳提出了大陆漂移假说(主要内容)。
@#@@#@28、大陆漂移学说的证据:
@#@大陆轮廓吻合、古老底层相似、动物@#@29、大陆漂移是由板块运动引起的。
@#@板块运动的内容。
@#@@#@30、板块运动的两种形式:
@#@张裂运动、碰撞挤压。
@#@@#@31、用板块运动的观点解释一些现象(课本42页至43页)@#@第二节海陆的变迁@#@一、沧海桑田@#@1、海陆变迁的主要原因:
@#@地壳的变动和海平面的升降;@#@@#@2、次要原因:
@#@人类活动。
@#@@#@3、证据:
@#@喜马拉雅山中的海洋生物化石、我国东部海域海底发现的古河流及水井等遗迹、荷兰的围海大坝。
@#@@#@二、大陆漂移假说@#@1、德国科学家魏格纳提出的;@#@@#@2、主要内容:
@#@约两亿年前,地球上各大洲是相互连接的一块大陆,它的周围是一片汪洋。
@#@后来,原始大陆才分裂成几块大陆,缓慢地漂移分离,逐渐形成了今天的七大洲、四大洋的分布状况。
@#@@#@三、板块的运动@#@1、大陆漂移是由(板块运动)引起的;@#@@#@2、由岩石组成的地球表层并不是整体一块,而是由(板块拼合)而成。
@#@@#@3、板块是处于不断的运动之中:
@#@板块内部,地壳比较(稳定);@#@板块与板块交界的地带,地壳比较(活跃)。
@#@@#@4、火山、地震带:
@#@集中在板块的交界地带:
@#@环太平洋火山地震带、地中海------喜马拉雅火山地震带。
@#@@#@5、板块的运动:
@#@挤压和张裂;@#@@#@6、解释一些地理现象:
@#@喜马拉雅山在增高、红海几千万年后将成为新的大洋,而地中海将会消失。
@#@(课本43页图)@#@阿尔卑斯山(欧洲):
@#@亚欧板块与非洲板块碰撞挤压。
@#@@#@喜马拉雅山(亚洲):
@#@位于亚欧板块与印度洋板块碰撞挤压。
@#@@#@地中海将消失:
@#@亚欧板块与非洲板块的挤压碰撞@#@红海将扩大:
@#@印度洋板块与非洲板块张裂运动。
@#@@#@科迪勒拉山系(美洲):
@#@太平洋板块与美洲板块、南极洲板块交界处。
@#@@#@7、海洋环境、陆地环境的判断:
@#@@#@如果在某地发现了大量海洋生物化石,说明这里曾经是海洋。
@#@@#@如果在某地发现了大量的陆地生物化石,说明这里曾经是陆地。
@#@@#@8、六大板块图(课本41页)@#@第三章第一节多变的天气@#@1.人们常用阴晴、风雨、冷热等来描述天气。
@#@@#@天气有两个重要特点:
@#@天气反映一个地方短时间里的大气状况;@#@同一时刻,不同地方的天气可能差别很大。
@#@@#@2.天气与人类的关系@#@3.常见的天气符号(课本53页图3。
@#@6)@#@4.卫星云图的识别(课本53页活动1)绿色表示陆地,蓝色表示海洋,白色表示云区,云的颜色越白,表示云层越厚。
@#@云层厚的地方一般是阴雨区。
@#@@#@5.风向与风力、阅读天气预报(课本第52页图3.4)。
@#@@#@6.空气质量的高低,用污染指数来表示。
@#@@#@7.空气质量级别、污染指数、质量状况(课本55页)@#@第二节气温和气温的分布@#@一、气温与生活@#@1.气温的观测:
@#@最高气温、最低气温、观测次数、日平均气温、月平均气温、年平均气温。
@#@(百叶箱)@#@二、气温的变化:
@#@@#@①气温的日变化:
@#@一天中,最高温度出现在午后2小时左右(14时);@#@@#@最低温出现在日出前后。
@#@@#@气温日较差是一天中最高气温与最低气温的差。
@#@@#@②气温的年变化:
@#@一年中,北半球气温,大陆上7月最高,1月最低;@#@海洋上8月最高,2月最低;@#@南半球则相反。
@#@威海8月最热,2月最冷。
@#@@#@气温年较差是一年内最高月平均气温与最低月平均气温的差。
@#@@#@会读气温年变化曲线图及绘制气温年变化曲线图。
@#@(课本58页)@#@三、气温的分布:
@#@@#@等温线:
@#@同一条等温线上各点气温相等@#@低温中心、高温中心,等温线的密集的地方,气温差别大;@#@等温线稀疏的地方,气温差别小@#@世界气温的分布规律:
@#@@#@①低纬度气温高,高纬度气温低(气温从低纬度向高纬度递减)@#@②同纬度地带,夏季陆地气温高,海洋气温低;@#@冬季陆地气温低,海洋气温高。
@#@@#@③在山地,气温随着海拔升高而降低。
@#@(海拔每升高100米,气温约下降0.6℃)@#@南半球的等温线比北半球平直,,因为南半球海洋面积大,气温变化幅度小。
@#@@#@第三节降水和降水的分布@#@1.降水:
@#@从大气中降落的雨、雪、冰雹等,统称为降水。
@#@降水的主要形式:
@#@降雨。
@#@@#@2.降雨的等级:
@#@小雨、中雨、大雨、暴雨等。
@#@@#@3.雨量器(课本61页)@#@4.降水的季节变化:
@#@降水量柱状图@#@会使用降水资料,绘制降水量柱状图,并读出降水的变化规律。
@#@(课本62页)@#@6、降水的分布:
@#@用等降水量线图表示降水量的分布情况。
@#@在同一条等降水量线上,各点的降水量相等。
@#@@#@7、学会阅读世界年降水量分布图,说出世界降水分布的规律。
@#@(课本63页)@#@①赤道向两极年降水量逐渐减少。
@#@@#@②在南北回归线附近,大陆东岸降水多,大陆西岸降水少。
@#@@#@③在温带地区,大陆内部降水少,沿海地区降水多。
@#@@#@④在山地,迎风坡降水多,背风坡降水少。
@#@@#@⑤世界降水量最丰富的地方是印度的乞拉朋齐;@#@最少的地方是阿塔卡马沙漠。
@#@@#@8、影响降水的因素:
@#@纬度位置、海陆位置、地形@#@第四节世界的气候@#@1、气候与天气的区别:
@#@天气是短时间的大气状况,是易变的;@#@气候是长期的(多年的)大气平均状况,是稳定的。
@#@@#@气候的含义:
@#@有一定的特征,一般变化不大。
@#@@#@2、在世界气候分布图上说出主要气候类型的分布地区(课本65页图3.23)@#@热带:
@#@热带雨林气候、热带季风气候、热带草原气候、热带沙漠气候@#@温带:
@#@亚热带季风和季风性湿润气候、温带季风气候、温带大陆性气候、温带海洋性气候、地中海气候@#@寒带:
@#@寒带气候@#@3、主要分布在温带地区亚欧大陆东岸、内部、西岸的气候类型@#@大陆东岸:
@#@亚热带季风和季风性湿润气候,温带季风气候。
@#@@#@大陆内部:
@#@温带大陆性气候@#@大陆西岸:
@#@地中海气候,温带海洋性气候。
@#@@#@4、影响因素:
@#@纬度位置、海陆位置和地形,也是影响气温和降水的主要因素。
@#@@#@5、举例分析纬度位置、海陆分布、地形等对气候的影响@#@纬度位置影响:
@#@a)赤道地区终年炎热,而南极大陆则冰雪覆盖@#@b)海南岛终年如夏,降水较多;@#@黑龙江省北部冬季漫长,多冰雪。
@#@@#@海陆位置影响:
@#@@#@a)青岛的降水量比兰州多b)新疆塔里木盆地气候干燥,同纬度的北京气候比较湿润。
@#@@#@地形影响:
@#@@#@
(1)台湾岛台湾山脉东侧降水比西侧多。
@#@
(2)青藏高原纬度较低,但是气候寒冷。
@#@@#@(3)位于赤道附近的乞力马扎罗山山顶白雪皑皑。
@#@@#@6、举例说明气候对生产和生活的影响@#@①气候对人们日常生活的影响:
@#@生活在不同热量带的人们衣着不同。
@#@@#@②气候影响人类的生产活动,其中对农业生产的影响最显著。
@#@@#@③气候发生异常变化,会给人类的生产和生活带来危害,从而产生灾害。
@#@@#@7、各气候类型的特点:
@#@(地理图册24页)@#@温带季风气候(威海):
@#@夏季高温多雨,冬季寒冷干燥;@#@@#@热带雨林气候(新加坡):
@#@全年高温多雨;@#@@#@地中海气候(伦敦):
@#@夏季炎热干燥,冬季温和湿润。
@#@@#@热带沙漠气候:
@#@全年炎热干燥。
@#@@#@温带海洋性气候:
@#@全年温和多雨。
@#@@#@温带大陆性气候:
@#@夏季炎热,冬季寒冷,全年干燥少雨。
@#@@#@第四章居民与聚落@#@第一节人口与人种@#@一、世界人口的增长@#@1.世界人口的数量:
@#@1999年10月12日,世界人口总数已达60亿。
@#@2006年3月世界人口总数已达到65亿。
@#@@#@2.世界人口增长的特点:
@#@速度越来越快;@#@数量越来越多。
@#@18世纪前,增长得十分缓慢,18世纪后特别是20世纪以来大大加快。
@#@@#@3.各大洲的自然增长率的高低:
@#@非洲、南美洲、亚洲、大洋洲、北美洲、欧洲。
@#@@#@4.决定人口增长速度:
@#@出生率和死亡率,即人口自然增长率;@#@人口自然增长率=出生率—死亡率;@#@当自然增长率大于0,表示人口增加;@#@自然增长率等于0,表示人口停止增长;@#@自然增长率小于0,表示人口减少。
@#@@#@二,世界人口的分布@#@1.人口密度
(1)人口分布的疏密程度是用人口密度来表示的。
@#@@#@
(2)人口密度:
@#@一般是指平均每平方千米内居住的人口数。
@#@@#@(3)计算公式是:
@#@人口密度=某地人口总数∕地区的面积。
@#@@#@(4)单位是:
@#@人∕平方千米。
@#@@#@2.人口分布@#@
(1)人口稠密地区:
@#@亚洲的东部和亚洲南部,欧洲和北美洲东部等中低纬度近海的平原地区。
@#@@#@
(2)人口稠密的原因:
@#@亚洲的东部和南部自然条件优越,农业发展早;@#@欧洲以及北美洲的东部工业发展早,经济发达。
@#@@#@(3)人口稀疏地区:
@#@①极端干旱的沙漠地区,②气候过于潮湿的雨林地区,③终年严寒的高纬度地区,④地势高峻的高原、山区。
@#@@#@(4)稀疏的原因:
@#@自然条件恶劣。
@#@@#@(5)世界人口分布的特点:
@#@不均匀。
@#@@#@小练习1:
@#@世界人口分布不均匀,是否把稠密地区的人口迁往人口稀疏的地区呢?
@#@@#@分析:
@#@不应该,首先人口稀少的地区,大多自然条件恶劣,发展农业困难,不可能为大量迁入的人提供必要的生活物资。
@#@其次,人口稀少的地区,地理位置偏远,交通不便,开发难度大,开发费用高。
@#@@#@三、人口问题@#@1.人口问题:
@#@一是人口数量过多,速度过快。
@#@二是人口增长过缓或停止增长,甚至不断减少。
@#@三是农村人口大量向城市迁移。
@#@@#@2.人口增长过多、过快给社会带来的问题:
@#@@#@①交通拥挤、②居住条件差、③就业困难、④饥饿贫困等。
@#@@#@3.人口增长过缓或停止增长,甚至不断减少带来的问题:
@#@@#@①人口老龄化、②劳动力短缺、③国防兵源不足。
@#@@#@4.如何解决世界的人口问题@#@人类必须控制自己,做到有计划的生育,使人口的增长与社会、经济的发展相适应,与环境、资源相协调。
@#@@#@5.乡村人口向城市迁移的主要原因@#@①城市有更多更好的发展机会,更多的就业门路。
@#@②农村有剩余劳动力。
@#@@#@③城市有较好的生活条件。
@#@④城市有较好的教育、医疗条件。
@#@@#@小练习2:
@#@乡村人口大量涌向城市,给城市带来的问题:
@#@@#@分析:
@#@有利的一面:
@#@为城市的建设和发展提供了充足的劳动力。
@#@@#@不利的一面:
@#@对城市产生或加剧一系列问题。
@#@如:
@#@住房拥挤、交通拥挤、就业困难、环境污染等。
@#@@#@四.世界的三大人种@#@1.三大人种:
@#@白色人种、黄色人种、黑色人种。
@#@@#@2.划分依据:
@#@根据人类体质方面的特征(包括肤色、头发、体毛、面部等)@#@3.三大人种的外部特征@#@三大人种@#@皮肤@#@头发@#@面部@#@体毛@#@白色人种@#@色浅@#@波状@#@鼻梁高,嘴唇薄@#@较多@#@黄色人种@#@淡黄色@#@黑直@#@面部扁平@#@中等@#@黑色人种@#@黝黑@#@卷曲@#@嘴唇较厚@#@很少@#@4.三大人种都是平等的,没有优劣之分。
@#@@#@5.分布特点:
@#@既有大范围的集中分布区,又有小范围的零星分布。
@#@@#@6.三大人种在世界上的分布@#@人种@#@主要分布地区@#@白种人@#@欧洲、北美洲、大洋洲@#@黄种人@#@亚洲东部@#@黑种人@#@非洲、大洋洲和美国境内@#@第二节世界的语言和宗教@#@一.世界六种语言及其分布@#@1.世界上主要六种语言(也是联合国的工作语言):
@#@汉语、英语、法语、俄语、西班牙语、阿拉伯语。
@#@@#@2.使用最广泛的:
@#@英语;@#@使用人数最多的:
@#@汉语@#@3.拉丁美洲大部分使用西班牙语。
@#@@#@4.世界上有近一半的人信仰宗教;@#@信仰人数最多的宗教是基督教;@#@@#@5.伊斯兰教的教徒被叫做穆斯林;@#@@#@6.三大宗教的发源地:
@#@亚洲;@#@@#@7.伊斯兰教在中国又称为回教或清真教,维吾尔族和回族多信仰;@#@@#@8.藏族和蒙古族信仰喇嘛教(佛教)@#@世界上六种语言的分布(见书85页)@#@二.三大宗教的产生和分布@#@基督教@#@佛教@#@伊斯兰教@#@产生地区@#@亚洲的西部@#@古印度@#@阿拉伯半岛@#@分布地区@#@欧洲、美洲和大洋洲@#@亚洲的东部和东南部@#@亚洲的西部和东南部,非洲的北部和东部@#@宗教建筑@#@教堂@#@寺庙、佛塔@#@清真寺@#@第三节人类的居住地——聚落@#@一.乡村和城市@#@1.聚落的含义:
@#@聚落不仅是人类的居住地,而且还是人们进行劳动生产和社会活动的场所。
@#@@#@2.聚落的两种形式————乡村和城市@#@①乡村聚落的居民分别从事着耕作、放牧、捕鱼、伐木等生产活动,进而把乡村聚落分为农村、牧村、渔村、林场。
@#@@#@②城市聚落的居民主要从事工业和服务业。
@#@@#@3.乡村聚落和城市聚落景观差异的原因——劳动生产方式的差异。
@#@@#@4.欧洲和北美洲乡村的景观与亚洲乡村的景观的差异及原因@#@①欧洲和北美洲乡村人口较少,农业机械化程度较高,村落中房屋较分散。
@#@@#@②亚洲乡村人口较多,农业机械化程度较低,村落中房屋较密集。
@#@@#@5.聚落产生的顺序:
@#@先有乡村后有城市。
@#@@#@二、聚落与环境@#@1.影响聚落形成和发展的主要因素@#@①肥沃的土壤,②充足的水源,③平坦的地形,④便利的交通,⑤丰富的自然资源,⑥适宜的气候。
@#@@#@2.聚落的分布状况@#@在一些河流中下游的平原地区,工农业生产比较发达,聚落分布比较密集;@#@在高山、荒漠地区,少有或没有聚落。
@#@@#@3.聚落与环境的联系@#@世界各地自然环境差异很大,各民族的生活习俗、历史文化、宗教信仰等不同,聚落在长期发展过程中,往往形成了不同的建筑风格。
@#@在世界上不同的国家和地区,聚落的建筑外貌、建筑材料等因环境而异。
@#@如:
@#@东南亚的高架屋、西亚的村庄、北极地区因纽特人的冰屋、黄土高原的窑洞、傣族的竹楼等。
@#@(见书91页)@#@三.聚落的发展与保护@#@1.聚落发展的原因:
@#@人口的增长和社会的发展@#@2.聚落发展的表现:
@#@占地面积越来越大,建筑物越来越多,道路越来越完善。
@#@@#@聚落发展带来的问题——传统聚落的消失@#@
(1)在乡村,昔日特色鲜明的民居正逐步消失。
@#@@#@
(2)在城市,有文化特色的传统民居越来越少。
@#@@#@在乡村和城市的建设发展中,如何保护好聚落中有价值的纪念地、建筑群和遗址,处理好环境保护和发展关系,是全人类共同面临的问题。
@#@@#@保护传统聚落的意义@#@传统聚落是历史时期人类活动和自然环境相互作用的结果,它们从不同侧面记录了当时社会经济、政治、文化、民俗等信息,如果不加以保护甚至任意破坏,将导致无法挽回的损失。
@#@@#@第五章发展与合作@#@一、国家和地区@#@世界上有220多个国家和地区,分布在除南极洲以外的各大洲。
@#@@#@1.国家的类型@#@
(1)面积由大到小前六位依次是:
@#@俄罗斯、加拿大、中国、美国、巴西、澳大利亚。
@#@最小的是梵蒂冈。
@#@@#@
(2)人口超过1亿的国家有11个,最多的是中国,人口13亿;@#@印度人口10亿多,位居世界第二位;@#@大洋洲的瑙鲁,仅有1万多人。
@#@@#@人口超过1亿的国家:
@#@(亚洲的)中国、印度、印度尼西亚、孟加拉国、巴基斯坦、日本,(欧洲的)俄罗斯,(北美洲的)美国、墨西哥,(南美洲的)巴西,(非洲的)尼日利亚。
@#@@#@(3)政治制度上分为:
@#@资本主义(美国)和社会主义(中国)两种@#@(4)经济发展水平上分:
@#@发达国家和发展中国家@#@(5)尽管各国的面积、人口、政治制度和发展水平有差异,但是它们在世界的地位都是平等的。
@#@@#@(6)我国在对外交是一贯主张的五项原则:
@#@“互相尊重主权和领土完整,互不侵犯,互不干涉内政,和平共处,平等互利。
@#@”@#@2.地区:
@#@一些还没有获得独立的殖民地和属地。
@#@目前世界上有30多个地区,例如北美洲的格陵兰地区,是欧洲丹麦的属地。
@#@@#@3.地跨两大洲的主要国家@#@国家@#@埃及@#@土耳其@#@俄罗斯@#@美国@#@巴拿马@#@所跨大洲@#@亚、非@#@亚、欧@#@亚、欧@#@北美洲和大洋洲@#@北美洲和南美洲@#@所属大洲@#@非洲@#@亚洲@#@欧洲@#@北美洲@#@北美洲@#@4.国界@#@
(1)概念:
@#@地图上一国与邻国或公海之间的界线。
@#@它是国家主权范围的边界。
@#@@#@
(2)分类自然划分的,人文划分的@#@①自然的有:
@#@山脉、河湖、海洋、经纬线(见书87页)@#@②人文的有:
@#@民族、语言、宗教等。
@#@@#@5.领土:
@#@国界范围以内的领陆、领水、领空总称领土。
@#@@#@二、";i:
6;s:
24901:
"凄凉环境描写的句子精选@#@ 1、空旷的山谷有着莫名激荡的回声,远远近近的草丛在忽如而至的狂风中起伏如浪,山脊上不知何时出现了狼的侧影,然后一隐而没,黑黝黝的谷地一片寂静,只是某一区域泛着奇异的光辉,走近了才发现是一片深不可测的湖水,而所有的冷月清辉似乎都倾泻在湖面上。
@#@@#@ 2、许多人认为秋天是凄凉的,但是故土的秋天是充满诗意的,是多彩的。
@#@它不像北方的秋天那样寒冷,那么快进入了冬季。
@#@故土的秋天是温的,刮着温暖的秋风。
@#@太阳暖洋洋的照在人脸上。
@#@像母亲的手抚摸着你。
@#@@#@ 3、泉还是向以前一样的生活,或许他以忘记了怎么去开心怎么去悲伤。
@#@默默的过着日子,对,过日子。
@#@他的日子很难过,或许不应该用难过来形容,因为他比别人过的好,所以迷茫一词产生了。
@#@他很迷茫的过着,迷茫中却是很肯定,用他的话来说是“我不知道我是谁,但我知道我不是谁〞。
@#@@#@ 4、你温暖的手是否能载我一世情深?
@#@和唱生生世世?
@#@如果还有一次时机,我不要再做你胸口的那粒朱砂,我要牵你的手朝朝暮暮,暮暮朝朝。
@#@静夜阑,寥落微星挂天上,不思量,自难忘,慰情殇,凭栏空对愁,岁月尽成憾。
@#@寒鸦秋雁携凄凉,危坐思君为哪般?
@#@@#@ 5、袅袅秋风起,萧萧败叶声。
@#@岳阳楼上听哀筝,楼下凄凉江月为谁明。
@#@雾雨沉云梦,烟波渺洞庭。
@#@可怜无处问湘灵,只有无情江水绕孤城。
@#@@#@ 6、带有丝丝凉意的秋雨,那么是另有一番滋味在心头了。
@#@它凄凉冷清,霏微萧瑟,说它是青春已逝,韶华不再的怨妇的叹息,那么十分贴切。
@#@对潇潇暮雨洒江天,一番洗清秋。
@#@渐霜风凄紧,关河冷落,残照当楼,苒苒物华休。
@#@惟有长江水,无语东流。
@#@@#@ 7、瑟瑟秋风中,叶,漫无目的地摇曳着,盘旋在凉意之中。
@#@这映在我甚是凄凉的眼眸里,思念汇成了泪滴,也随着这秋风,飘散开来。
@#@@#@ 8、恐惧之地的月亮给我留下了深刻的印象,那夜赤的一声呼唤使我把目光投向了地平线,那是怎样的一轮月亮啊,惨白,浑圆,带着诡异的气息在云雾中穿行,却有着一种悲伤的美感。
@#@这是令人恐惧的月亮,使人联想到苍白的面容和旷野中的呼喊,那个夜晚已经过去,而那清淡的月光仍旧会浸入梦境,使人心头沁生凉意。
@#@@#@ 9、一场雨季,破碎了谁的梦,泪湿了谁的心?
@#@也许终究是雨太大,伞太小,容不下你我,幸福就在这凄凉的雨季里冲刷而去,徒留一地悲伤和寂寞。
@#@也许,幸福就像雨季时的云彩,伤了,哭一场,就消失在湛蓝的天空,谁也不知道她来过。
@#@@#@ 10、风萧萧,雨细细,微微凉,晚风之中,点点滴滴的思绪,一如这纷纷零落的花瓣,带着凄凉,带着曾经的幽香,慢慢的堆砌,成了剪不断理还乱的情愫,迷离了曾经的记忆。
@#@@#@ 11、秋天让我们来体会自古逢秋悲寂寥的凄凉;@#@秋天让我们来体会无边落木萧萧下的哀愁;@#@秋天让我们来体会秋空雁度青天远的疏朗。
@#@@#@ 12、凄凉的秋天,透彻心凉。
@#@躺在夜里怎么也睡不着。
@#@会有许多许多的画面在自己的脑海里,曾经的你,曾经的我,曾经的我们。
@#@或喜或悲,或忧或痛。
@#@其实,回忆已经成为了我的习惯,习惯在夜里享受孤独,习惯在夜里单独哀伤。
@#@不想习惯,却无力更改。
@#@@#@ 13、秋蝉的衰弱的残声,更是北国的特产;@#@因为北平处处全长着树,屋子又低,所以无论在什么地方,都听得见它们的啼唱。
@#@在南方是非要上郊外或山上去才听得到的。
@#@这秋蝉的嘶叫,在北平可和蟋蟀耗子一样,简直象是家家户户都养在家里的家虫。
@#@@#@ 14、春天的黄昏还并不怎么悲凉。
@#@春风是暖的,柔和的,不闷,也不让人烦躁。
@#@黄昏也挺好的,依然暖着,天边还扬起一片淡淡的橘红色的晚霞,并无凄凉之意。
@#@美倒是挺美的,就是不知什么时候,黑夜已静静地等在后面了。
@#@@#@ 15、窗外的雨停了,心中的雨也停了。
@#@曾几何时,还在为自己的不如意唉声叹气。
@#@曾几何时,还在为一天的碌碌无为而反思,曾几何时,面对着奉献是那么的淡然。
@#@@#@ 16、一片雪,那是怎样的美?
@#@纷纷扬扬铺满了我的世界,我的屋檐,水滴倒坠成冰霜,那么坚硬,一碰就脆,我知道春暖花开,我知道繁花似雪,我还知道我们的故事,融进了雨水的眼泪,凄凉,优美。
@#@@#@ 17、天边的血色残阳映照不愿带走它剩下的几抹余晖,山的那边传来几声归雁的叫声,辽阔的天际仿佛只剩了它们掠过的身影罢了,在这片大地上,它们又能留下些什么呢?
@#@@#@ 18、这是个严冬的早晨,玻璃窗上结满了厚厚的冰花,刚泼出去的洗脸水,一眨眼功夫就冻得像石块那么坚硬。
@#@屋外,房上、树上、地上,都被白雪覆盖着,刺骨的北风不停地刮着,发出尖厉的呼叫声。
@#@啊,这真是一个滴水成冰的冬晨。
@#@@#@ 19、秋天是个怀旧的季节,很多的故事和人都在不经意中被勾连,悄悄的说声想念,似乎总是在这样一个凉气渐深的秋天,蓦然回首,觉察自己走过的路竟是那般苍凉。
@#@风花雪月的往事,不堪回首,辛苦奔波的岁月,历历在目。
@#@@#@ 20、冷冷的风,淡淡的月,婆娑的月影,是夜的主旋律。
@#@在静谧的月夜中,聆听风的声音,感受夜的凄凉,眺望远处闪烁的繁星,感受大自然独有的魅力,岂不快哉!
@#@神秘的夜空,你就像蒙娜丽莎那抹神秘的微笑,总带给我无限的遐想。
@#@@#@ 21、冬衬托出了秋的凄凉。
@#@当天李易安的帘卷西风,人比黄花瘦,凄苦而孤独,于是满地黄花堆积,憔悴损,如今有谁堪摘?
@#@一阵阵瑟瑟凉风伴着丝丝春雨,这次第,怎一个愁字了得?
@#@两位女子在这黄花飘零时互诉惆怅,惹人心碎。
@#@这是秋的愁情与怅然。
@#@@#@ 22、远山近岭迷迷茫茫,举目顾盼,千山万壑之中像有无数只飞蛾翻飞抖动,天地顿时成了灰白色,山林的第一场雪悄无声息地铺天盖地而来。
@#@@#@ 23、踏进校门的那一步我彻底失望了,放眼望去,像刚从废墟的战场中得到轮回。
@#@只有斩新的矗立拔起的教学楼引人入目外,其余的一片狼籍!
@#@@#@ 24、一场秋雨,拉开了秋天的序幕。
@#@伴随着秋雨,天气也有了变化,很冷,但让人很清醒,好象一剂镇静剂,让烦躁不安的心,平静了下来。
@#@这个季节对于我来说,不属于温暖,不属于欢笑,有的只有,孤独与冷漠。
@#@@#@ 25、别后不知君远近,触目凄凉多少闷。
@#@渐行渐远渐无书,水阔鱼沉何处问。
@#@夜深风竹敲秋韵,万叶千声皆是恨。
@#@故欹单枕梦中寻,梦又不成灯又烬。
@#@@#@ 26、寒风中,我裹紧了厚重的大衣,喘着不均匀的粗气,迈者颤抖的脚步,走在回家的路上。
@#@凄凉的夜迷茫不了我那坚决的方向,昏暗的路灯照明了要前行的远方。
@#@寒风割在我的脸上,没有留下醒目的伤痕,然而带来了冰冷的疼痛。
@#@@#@ 27、千年过尽,染透相思的墨迹有增无减,这一生,为你掬满了绝然相守不求相依的凄凉,唯等你温柔回眸的喝彩,便把寂寞宣写成不忍读的诗行。
@#@我在菩提树下拨动着三千痴缠,缱倦在角落,耗终了情意,画薄了岁月,把思念舞成了乱章。
@#@@#@ 28、弯月在海上投下苍白的月光。
@#@大海看起来很奇怪。
@#@海面上盖着一层油膜,下面的海水静止不动。
@#@没有微风搅动。
@#@空气有股臭味,也许是水面上的油味。
@#@夜空晴朗,星辰明亮,天空空旷。
@#@@#@ 29、天空中撒满了星星,我想抓住这冰冷,我不想让阳光温暖我的心。
@#@我要记住这世间的恨,我要忘却这世间给我的爱。
@#@让我心中唯一的一团火随着冬天的飘雪飞走吧,我想创造一个冰冷的世界,那里满是冰山,那里没有阳光,天空中只有星星和月亮,那里只是我的天堂。
@#@@#@ 30、皎月当空,秋虫的衰鸣。
@#@午夜醒来,走出院子感觉凉凉飕飕的,直扑心底。
@#@秋收后田野里显的格外慌凉。
@#@月光照着整个大地,就好似一面镜子,透射着我的心房。
@#@丝丝的凉风掀起了水田的涟漪,荡漾着我的思绪。
@#@单独一人站在着田野里,仿佛世界于我。
@#@于是我聆听着这凄凉的夜。
@#@@#@ 31、秋雨打着她们的脸。
@#@一堆堆深灰色的迷云,低低地压着大地。
@#@已经是深秋了,森林里那一望无际的林木都已光秃,老树阴郁地站着,让褐色的苔掩住它身上的皱纹。
@#@无情的秋天剥下了它们美丽的衣裳,它们只好枯秃地站在那里。
@#@@#@ 32、你喜欢冬天吗?
@#@但是我不喜欢。
@#@为什么?
@#@因为冬天没有了斑斓的色彩,也几乎没了生气,处处都显得凋零和枯萎。
@#@那凛冽的刺骨的寒风让你胆颤,你只能被那单调的色彩所包围。
@#@所以在这漫长的冬季里,只好躲在屋子里,期盼那迟迟不到的春天!
@#@@#@ 33、烟雨迷蒙的香樟树轻轻摇曳着翠绿的叶子,在一滴滴雨珠的冲刷下渐渐垂下树枝,在一片清冷中透着几分凄凉与黯然。
@#@雨一直下,雨珠密集地打在平静的温州九山湖里,仿佛是上天落落下的泪水。
@#@那泪珠连成雨丝,在清寒的斜风中缓缓飘舞。
@#@@#@ 34、岁出场,岁成长,彷徨,定向,打拼,回望,告老,搓麻,晒太阳,躺床上,挂墙上。
@#@生的伟大,死的凄凉,能牵手的时候,请别肩并肩,能拥抱的时候,请别手牵手,能相爱的时候,请别说分开。
@#@@#@ 35、天气转凉了,桂花又爬上了枝头,挡住树的缝隙透过的光,它还是一片绿葱葱,只是散发出丝丝清香,侵入心脾,踮起脚,折断树枝,把它放在手上,淡黄的月桂中,看到了一丝不舍和凄凉。
@#@@#@ 36、嗅着昨日芬芳遗留的气息,寻寻觅觅,仍不见踪迹。
@#@邂逅了一场烟火,终还是那般凄凉。
@#@迷失的夜晚,点缀了无数颗孤单的星星,不知道那是否有属于我的一颗。
@#@@#@ 37、秋风阵阵吹过,好冷,同时心也好凉,秋是收获的季节。
@#@而我却失去了我的爱情果实。
@#@同样秋也是一个忧伤的季节,一个人走在熟悉的路上,看着随风而起的一片片落叶。
@#@我在心底问:
@#@“叶子你孤单吗?
@#@〞到底是树的不挽留还是风的最求!
@#@@#@ 38、清明时节雨纷纷,路上行人已断魂。
@#@里面的行人正是去旅游。
@#@清明,草长莺飞,百花争艳,是旅游的最正确时期。
@#@他既没有七月那样酷热难熬,又没有九月那样一片凄凉,萧寂,也没有一月那样酷寒难耐。
@#@于是,决定去新建的清音公园去玩。
@#@@#@ 39、现已是黄昏。
@#@残阳依山,夹杂着片片鳞波的湖面,显得那么优柔缠绵。
@#@柳叶在这凄凉的背景下,也变的沉默,水中的鱼儿更是婉转,回缠。
@#@我喜欢黄昏,不仅是因为它有优美的画面,更是因为它对忧愁的惜连。
@#@@#@ 40、天亮时,东方泛起的鱼肚白,那第一缕晨光,有我无限的敬仰。
@#@敬仰无限的光亮与力量。
@#@黄昏时,西方渐行渐远的夕阳,那是我最美好的梦想,梦想那绚烂的晚霞,让人不知不觉的沉醉。
@#@@#@ 41、秋季真的是伤感的代名词吗?
@#@我一直不相信,因为在我心里秋季从来没有悲过,只是有一点点冷淡而已,所以一直眷恋着秋季,眷恋着它那场美丽的蝴蝶雨,眷恋着它那细细的秋雨,更眷恋着它那一点点孤寂。
@#@@#@ 42、自古以来,有不少诗人对秋天的感受是悲愤和凄凉,真可谓自古逢秋悲寂廖。
@#@每个人都是在用不同的眼光和角度以及心态去走进秋天,感受秋天带给自己的不同情感。
@#@比起其他三个季节,我更喜欢秋天。
@#@@#@ 43、单独走在大街上,行人无忧笑着,他们是在耻笑我的失败,我的不自量力吗?
@#@艳阳高照,竟亦在狠狠地取笑我,就连我平日就得娇艳的花儿,富有生机的草儿都黯然失色了。
@#@我无力地坐在大街上,浑身就像被抽干了血。
@#@@#@ 44、抬眼望路上的行人,个个脚步匆匆。
@#@冬至还未到,此刻的寒冷尚不算刺骨,想必一个人孤零零地走在路上,看那些将落未落的残叶飘摇欲坠,会感到稍许的凄凉,会顿觉家的温暖,会不由自主加快了脚步。
@#@又想起了那句古诗,柴门闻犬吠,风雪夜归人。
@#@@#@ 45、举杯对影自酌,一杯是苦,两杯是殇。
@#@醉在思念的八百里烟波,那衣上酒痕,诗里相思,点点滴滴,字字句句,都有关凄凉。
@#@烛影摇红,夜深人静之时,是否只有,蜡烛有心还惜别,替人垂泪到天明?
@#@@#@ 46、天上乌飞兔走,人间古往今来。
@#@沉吟屈指数英才,多少是非成败。
@#@富贵歌楼舞榭〔〕,凄凉废冢荒台。
@#@万般回首化尘埃,只有青山不改。
@#@@#@ 47、秋末的黄昏来得总是很快,还没等山野上被日光蒸发起的水气消散。
@#@太阳就落进了西山。
@#@于是,山谷中的岚风带着浓重的凉意,驱赶着白色的雾气,向山下游荡;@#@而山峰的阴影,更快地倒压在村庄上,阴影越来越浓,渐渐和夜色混为一体,但不久,又被月亮烛成银灰色了。
@#@@#@ 48、夕阳无限好,夕阳之美,无容置疑,每当观看夕阳,可也是我最痛惜和伤感的那一刻。
@#@只是近黄昏!
@#@仿佛满天云霞回光返照于人间,常为眼前摄入的此此情倒抽一口冷气,心里遂生大悲大怯阵阵失落感;@#@也让我体会到了那黄昏般凄凉的心情。
@#@@#@ 49、阴晴圆缺、万物轮回,世间的雨也算是万物的一种吧!
@#@那么,它不会消失,至少地球存在的时空里,它是无法消失的;@#@于是,注定了我对你的思念也不会消失,至少在我存在的生命里,它是无法消失的!
@#@@#@ 50、不知不觉又到了秋天,回头一看时间还过的真快啊!
@#@午后的阳光不再炙烈,秋风萧瑟,秋雨绵绵,我有想起我在水城的时候,我走在幽静的路上,两旁高大的法桐无声无息,只是,偶然,一片树叶落在我的脚前,以未尽枯黄的面容,匍匐的姿势,悲哀地完成了流浪的旅途。
@#@@#@ 51、秋风萧瑟,黄了曾是绿颜的树叶。
@#@我不经意地缩了缩手确实,太凉了。
@#@更多的是我的心也冷了。
@#@迷失在考试失利的阴影中的我却正赶上了这样的一个凄凉秋日。
@#@面对着那张洁净的成绩单,我仿佛感觉我的道路上被蒙上了一层黯黯的雾霾。
@#@@#@ 52、佛天女散花,无穷无尽的雪花从天穹深处飘落,如同窈窕的仙女穿着白色的裙子,用优美的舞姿向所有的生物致敬,然后轻柔地覆盖在房顶上、草尖上、树叶上,瞬间,万物的本来面目被入冬以来的第一场雪悄悄地掩盖住了,取而代之的是一层薄薄的积雪,一眨眼工夫,雪花用自然的力量点缀了万物,将一切变得神秘起来。
@#@@#@ 53、秋天亦是个思念的季节。
@#@有的思念着远方的亲人,有的思念着身处异地的恋人。
@#@而我呢,我又在思念什么?
@#@似乎没有思念什么,只是会萌生出很多很多想法,却又无法言语。
@#@我本是夏季出生的孩子,却不像夏天那么明媚,倒是有着秋天的悲伤。
@#@或许正因为如此,所以对秋天有着别样的感觉。
@#@@#@ 54、有人说,秋天是寂寥和凄凉的。
@#@也有人说,秋天是一种美丽和希望。
@#@秋天,这个季节,我们更懂得了生命的真谛,懂得了更高层次的责任和美丽。
@#@这种美丽不是外表的,不是外表的,这种美丽是庄稼地里沉甸甸的收获,是满枝头挂满的果实,还有经历了风雨后满园盛开的花朵。
@#@@#@ 55、冬天里,虽然有严寒,有冰雪,虽然山是荒芜的,树是凄凉的,风是刺骨的,但是有梅花,也更有希望。
@#@梅花装扮着冰冷的冬天,给世界带来了无限的生机。
@#@@#@ 56、春夏秋冬四季的轮回,无数生命接受着这无情的安排,匆匆来过,又匆匆离去,也许经不起情感的牵绊,有过依恋,有过无奈,可是该走的注定要离开,错过了便是永远!
@#@@#@ 57、窗外开始下起了雨,起初只能听到细微的“沙沙〞声,显得空洞而遥远,渐次地,声音近了,仿佛从深幽处慢慢的轻轻的走来,雨滴敲打着窗台,一如你那温柔似白鸽般的双手,轻轻叩击着桌面。
@#@闲听夜雨敲窗,意境虽美,却也说明了听者的无聊和孤寂。
@#@多么渴望在这样的一个夜里,能轻柔的抓住你的手,细看你的容颜,四目勾留,深情款款,任由窗外风声呼呼,雨声淅沥。
@#@@#@ 58、孤鸿独醉残阳里,声声荒凉声声凄。
@#@忧愁与谁诉?
@#@老头不管人憔悴,且尽平生酒一杯,未饮心先醉,两行心酸泪,往事飞灰。
@#@单独凄凉人不问,泪添九曲黄河溢,恨压三峰华山低,愁染长发千万缕。
@#@@#@ 59、这个冬天越来越冷了,树叶都走了,树还在凄凉的风中经受着离别的痛苦,抵御着严寒的侵袭,松枝上的皑皑白雪像在诉说着这些曾经过的往事,一种伤感袭上我的心头,不禁感慨地对自己说冬天好凄凉!
@#@我的心好凉好凉。
@#@@#@ 60、秋雨,悄然无声的飘落着,像是无数蚕娘吐出的银丝,密密地斜织着,凄凉幽怨早已显露出来,她的雨帘是那样的密,为天地间挂上了一道珠帘。
@#@@#@ 61、黑夜吞噬黄昏的云,将黑蓝色的一幕留于天际。
@#@天黑下去,一片黑蓝色映入眼帘,秋风一吹,唏嘘声想起,风吹过,麦浪,捉摸不透的凄凉。
@#@@#@ 62、这个冬天越来越冷了,树叶都走了,树还在凄凉的风中经受着离别的痛苦,抵御着严寒的侵袭,松枝上的皑皑白雪像在诉说着这些曾经过的往事,一种伤感袭上我的心头,不禁感慨地对自己说“冬天好凄凉!
@#@〞“我的心好凉好凉〞。
@#@@#@ 63、秋雨是那么的缠绵,凄凉,她推开了秋天的大门,预示着我们:
@#@秋天已经来到。
@#@她的美丽感染了棵棵树木上的叶子,叶儿欲追寻她的足迹,随风飘落,在空中不停的舞动,给人以静静的遐想和沉思。
@#@@#@ 64、秋天,在一些人的眼中,似乎总是满地的落叶,光秃秃的枝丫,一片凄凉而孤单的景象。
@#@@#@ 65、那一片青竹林,流萤起舞,奇石百态,微凉清风携几片竹叶,随溪水东流去,流向那未知的远方。
@#@再回首,儿时曾在树上刻下的圆,是否依旧?
@#@那几只恬躁的黑鸦,是否还在月黑风高之夜,倾诉凄凉与悲伤?
@#@@#@ 66、天气阴沉,满天是厚厚的、低低的、灰黄色的浊云。
@#@东北风呜呜地吼叫,肆虐地在旷野地奔跑,它仿佛握着锐利的刀剑,能刺穿严严实实的皮袄,更别说那暴露在外面的脸皮,被它划了一刀又一刀,疼痛难熬。
@#@我爱白雪,我爱雪景,我更爱冬天。
@#@冬天是心灵的年轮。
@#@冬天,虽然十分寒冷,但是它有着无可比较的温馨和希望。
@#@@#@ 67、啊,多么使人心醉的绚丽灿烂的秋色,多么令人兴奋的欣欣向荣的景象啊!
@#@在这里,我们根本看不到欧阳修所描写的那种其色惨淡,烟霏云敛其意萧条,山川寂寥的凄凉景色,更看不到那种渥然丹者为槁木,黟然黑者为星星的悲秋情绪。
@#@@#@ 68、蝉鸣鸟语声。
@#@鸟的声音,蝉的鸣叫,蛙的高昂,蟋蟀的吟唱等等,这些声音那样的清脆优美,如果没有了这些动物的声音点缀,那么大自然将会是萧瑟凄凉的,是一个毫无生机的自然,人也就没有了乐趣,所以这些声音点缀了大自然,给大自然增添了无穷生机与魅力。
@#@@#@ 69、秋天,柳树的叶儿慢慢变黄,继而掉落,让人感到无限凄凉。
@#@这时的风也变得恶了,是不是柳树姑娘和风姐姐吵架了呢?
@#@我不知道。
@#@但是,我见到,秋天到处是落叶缤纷,仿佛一场自然界的葬礼。
@#@@#@ 70、在这个未曾下雪的冬季,诉说着我与她的伤感回忆,带着感伤,带着凄凉,带着悔恨,我又想起了她,想起了那段情感一夜大雪,城市的房顶上积起了一层厚雪,站在高楼的平顶上望出去,就像连绵起伏的雪山。
@#@@#@ 71、远山的小径上,是孤独的牧羊人在北风中摇晃。
@#@寒风流过老人脸上那被岁月侵蚀的沟壑间,闻到了老人坚强的气息,尝到了老人在风雨中所受的酸甜苦辣。
@#@捡了几根树枝,老人用已干黄的草根点燃了它们,将它们燃成一堆凄凉的温暖,燃成一堆温暖的希望。
@#@@#@ 72、古道上的夕阳一人半影为何没有以往的欢乐手抚残笛琴声伤音久已立吹着苦甘私情又等谁归南飞大雁托书信年半有余却无回音试问佳人怎独留我一个人过又是霜地菊残枫叶轻飘换季颜色夕阳余晖候忆别离如今纸夹楷书墨笔深写愿能在记住这个情殇季节。
@#@@#@ 73、一阵狂风,落花满地无人理;@#@世情如纸,几个真知己!
@#@手把银锄,泪滴相思地。
@#@休提起,这般心事,只有凄凉死。
@#@@#@ 74、远方的天空,一路风景秋色,满目萧瑟的都是惆怅,站在光阴的这头,静看红尘繁华烟火,依旧是从前的宁静,碧水蓝天,粉翠盎然。
@#@一番美致风景,旋动着秋季悠悠韵思。
@#@叶落无声,方才懂得秋的凄凉。
@#@看落日余晖,温婉素笺怡静,凝固岁月的印痕。
@#@@#@ 75、西风自然是不会来的。
@#@临睡时,我们在堂中点上两三枝洋蜡。
@#@怯怯的焰子让大屋顶压着,喘不出气来。
@#@我们隔着烛光彼此相看,也像蒙着一层烟雾。
@#@外面是连天漫地一片黑,海似的。
@#@只有远近几声犬吠,教我们知道还在人间世里。
@#@@#@ 76、一阵清风吹来,雪白的花瓣如雨如泪,凄凉而忧伤地飘落下来,好似仙女散花。
@#@它的离去,是树的不挽留,还是风的狠心就这样,满树的樱花精神充分不遗余力地开着,开着,直到夏天,它才慢慢凋谢。
@#@@#@ 77、是什么让自己这么迷茫,是什么让自己欲哭无泪,已经不需要倾听的对象,已经没了倾诉的冲动,只剩下凄凉的心碎声,静静的静静的随着时间耗尽我所有的精力。
@#@@#@ 78、在冬天寒风的吹袭下,草儿全部枯黄,有些树枝上仅剩的黄叶,也都飘落了,余下光秃秃的树枝,在北风中战栗。
@#@这时,就只有那苍劲的松树,仍然披着翠绿的衣裳,英勇无畏地挺立着。
@#@@#@ 79、忙忙碌碌,沙上建大厦。
@#@人已老,财耗尽,棺材铺前做婚仪。
@#@内惶惶外锵锵,谁言国之殇?
@#@危在咫尺,几人知几人醒?
@#@十年乱为,九年苦挣扎,茫然不知向?
@#@再盖住失望。
@#@再遮起残阳。
@#@再装点辉煌。
@#@补缀缀补,无尽荒芜,逐年露狰狞。
@#@浪卷后,怆然话凄凉。
@#@@#@ 80、不经意间,秋冬就这样悄悄的到来了,我喜欢秋天却不喜欢深秋,秋天本来是收获的季节,可是深秋却让我感到孤独,本不是冬季却时常会有冬天的凄凉,我喜欢冬天的雪花,却不喜欢冬天的到来,因为冬天来了,就意味一年的结束,年龄的增长。
@#@@#@";i:
7;s:
13175:
"第3章会展项目启动,一、项目来源二、项目的选择三、项目可行性分析四、项目前评估五、项目立项决策,项目启动,需求分析,项目建议书,可行性研究,项目评估,项目选择,项目规划,项目启动,图3-1项目的启动,概念设计阶段的主要活动,项目启动、筛选和定义的一般流程:
@#@,识别需求,技术评估,开始,项目定义,制定备选方案,筛选最佳方案,收益-成本分析,停止,停止,由谁来做客户招标、职员、管理层管理层(市场部)管理层(工程部)管理层(工程部、财务部)工程部、研发部工程部、市场部、财务部管理层管理层,需求重要吗?
@#@,项目是否可行?
@#@,是,是,否,否,
(一)项目来源,项目来源于各种需求的变化和解决世界现存问题(满足社会需求)的动机。
@#@某个组织提出的项目也会向其他组织提出项目需求,为后者带来机会,创造出一个“项目链”。
@#@项目产生于社会生产、分配、消费和流通不断的循环之中。
@#@科学发现、科学研究为人类利用自然资源开辟新的途径,因而也会引发新的项目。
@#@,一、项目来源,项目选择、项目论证与项目前评估是启动阶段的核心工作。
@#@,项目主要来源于以下几个方面:
@#@,1、宏观方面2、微观方面总之,需求促进发展,发展又带来新的需求,新的需求带来新的项目。
@#@,
(二)需求识别,图3-2需求识别的过程,1、需求识别的含义,客户需求主要来源以下四个方面:
@#@
(1)市场需求
(2)商业(竞争)需求(3)工艺和技术的进步(4)法律要求需求也可分为:
@#@
(1)基本需求
(2)期望要求,下面以房地产开发项目为例,来识别并确认项目利益相关方的需求。
@#@承包商的需求可能包括:
@#@合理的价格;@#@按合同及时验收付款;@#@有效的沟通;@#@受到尊重;@#@范围及验收标准明确。
@#@业主的需求可能包括:
@#@房屋结构设计合理,实用性好(朝向、层高、使用面积);@#@生活配套设施完备(小区内或附近有车库、商场、学校);@#@小区环境建设(如需要绿化面积达到40等);@#@工程质量符合相关部门要求;@#@工程按时交付;@#@工程造价尽可能降低。
@#@,对于房地产项目,主要有下述方面的需求识别:
@#@项目发起人的项目需求识别;@#@项目经理实施项目的组织的需求识别;@#@合作的承包商的项目需求识别;@#@业主的项目需求识别;@#@项目所在地政府的项目需求识别;@#@其他如项目所在地居民、商业企业等的项目需求识别。
@#@,2、要求需求的生命周期,需求的产生,功能要求的建立,需求的清晰表达,需求的确认,技术要求的清楚表达,3、定义需求时的问题,
(1)含糊的需求客户说不清楚需求;@#@不断变化的需求;@#@误解需求;@#@
(2)过早作出结论(3)与真正的用户讨论需求(4)多种用户,多种需求(5)曲解用户的需求,需求识别的案例,案例一:
@#@消费市场调查项目案例需求分析问题的提出:
@#@C厂生产的家电产品面临市场激烈的竞争,今年第一、二季度销售呈下降趋势,目前新开发的产品的市场前景并不明朗,C厂急需对市场情况进行研判。
@#@解决方法:
@#@针对公司的产品,进行一次大样本量的消费市场调查。
@#@调查内容:
@#@顾客对C厂5个系列产品的满意度;@#@C厂产品的市场占有率;@#@未来市场的消费意向。
@#@实施方案:
@#@公司内部指定一个项目组负责市场调查的实施,项目组组长由具有市场调查经验的营销部副经理唐XX先生担任。
@#@调查方式采用向C厂产品的客户邮寄问卷和商场直接对客户两种。
@#@,案例二:
@#@某厂内部电脑化管理,(三)需求建议书,需求建议书;@#@通常是正式的,但也可以是非正式的;@#@一般来说,项目需求建议书主要包括以下几方面的内容:
@#@,1、项目工作陈述2、项目目标的要求3、客户供应条款4、合同类型5、客户的付款方式6、项目的时间要求7、对承约商项目申请书的要求8、承约商项目申请书的评价标准:
@#@承约商提出的技术方法(30%);@#@承约商在类似项目中的经验(30%);@#@成本(30%);@#@进度计划(10%)。
@#@,案例分析一:
@#@某大学向具有建设部建筑一级认证的企业承约商提出学生宿舍楼建设需求,该项目目标是:
@#@建设2432平方米、高6层的宿舍楼一幢。
@#@,
(一)项目识别,1、项目识别所谓的项目识别是指根据客户的需求识别,在若干个备选的项目方案中,承约商对一些能够满足客户需求的方案所进行的遴选过程。
@#@,二、项目的选择,2、项目识别的任务不仅要明确项目的产品、服务或要解决的问题,也要识别有关的制约条件。
@#@制约因素包括地理、气候、自然资源、人文环境、政治体制、法律规定、技术能力、人力资源、时间期限等。
@#@此外,在许多情况下还需要识别项目的风险。
@#@,
(二)项目的构思,又称项目的创意,是指承约商在需求建议书既定的条件和实际情况下提出各种实施方案来满足客户的需求。
@#@在项目构思时通常采用的方法是头脑风暴法。
@#@,会展项目的构思阶段,首要关键步骤,核心内容,最重要一环,确定主题,构思内容,可行性研究,(三)项目选择的概念与原则,1、项目选择的概念项目方案选择对各种项目机会做出比较与选择,将有限的资源以最低的代价投入收益最高的项目设想,以确保个人和组织的发展。
@#@也即指在各备选方案中经过初步的分析和比较,选择出那些技术上可行、投入少及收益大的方案的过程。
@#@,科学化原则民主化原则系统性原则效益性原则效率性原则,2、项目选择的原则,(四)项目选择的过程与应考虑的内容,1、项目选择过程一般经过以下过程:
@#@,项目构思的产生和选择,项目的目标设计和项目定义,项目可行性研究,2、项目选择应考虑的内容,在项目方案选择过程中,必须要考虑以下几方面的因素:
@#@生产因素市场因素财务因素员工因素管理和其他各种因素。
@#@,(五)项目选择的基本方法,一般分为定性方法和定量方法两大类。
@#@常用的项目选择方法有:
@#@头脑风暴法会议评审德尔菲方法同行通信评议要素加权分析法定性与定量的结合获利能力指标内部收益率投资回收期,三、项目可行性分析,项目论证也叫作可行性研究或项目评估。
@#@“先论证、后决策”是现代项目管理的基本原则。
@#@项目论证必须具备以下几个条件:
@#@一套完整可靠的资料数据;@#@一套科学的方法;@#@能够进行可行性研究的专门人才;@#@一套先进的工具;@#@一定数量的资金。
@#@,
(一)项目论证的概念与作用,1、项目论证的概念
(1)项目论证的含义
(2)项目论证要解决的问题(3)项目论证的结论主要有建设条件的可靠性、技术的合理性、经济上的收益性、组织与个人价值的积累以及社会与环境的友好性。
@#@2、项目论证的作用与出发点,1、项目论证的阶段,项目论证一般分为以下四个过程:
@#@
(1)一般机会研究
(2)特定机会研究(3)初步可行性研究(4)详细可行性研究,
(二)项目论证的阶段与步骤,
(2)项目论证的一般步骤,一般分以下七个步骤:
@#@,明确项目范围和业主目标,收集并分析相关资料,拟定多种可行方案,多方案分析与比较,方案择优与进一步详细论证,编制方案论证报告,编制项目计划,(三)项目论证的一般原则和重点,1、原则有以下三个:
@#@技术上是否可行;@#@经济上是否合理;@#@社会上是否有益。
@#@2、重点有八个:
@#@技术性、市场性、竞争性、成长性、人本性、盈利性、风险性、社会性。
@#@,3、项目论证的内容(要素),对于较大的或较重要的项目进行论证时,通常应包括:
@#@技术可行论证;@#@经济可行论证;@#@财务可行论证;@#@社会和环境可行论证;@#@组织机构可行论证;@#@风险和不确定性。
@#@,风险和不确定性一般存在三方面的风险:
@#@规模;@#@技术的成熟;@#@结构的复杂性。
@#@项目越大,风险也越大。
@#@规模的增长往往意味着复杂性的增加,包括行政管理及参与者之间的复杂性。
@#@,(四)项目论证的基本工具方法,一般有:
@#@净现值、费用现值、净年值、费用年值、净现值指数、内部收益率、外部收益率、静态投资收益率、静态投资回收期、和动态投资回收期等方法。
@#@其中净现值、内部收益率和投资回收期是最常用的项目评价方法。
@#@项目的评价指标体系分为:
@#@效率型、价值型、兼顾经济性与风险性指标三部分。
@#@,1、SWOT分析主要用于复杂事物的判断和决策,进行项目机会选择。
@#@2、价值工程方法价值等于功能与成本之比()方法的中心内容:
@#@功能分析是核心,创造是关键,信息是基础。
@#@3、静态评价方法该法没有反应资金等实际价值;@#@当利润率高于标准收益率时,则认为该项目是可行的。
@#@4、动态评价方法该法考虑了资金的时间价值;@#@净现值(NPV)指标的评价准则是:
@#@NPV0。
@#@,5、不确定分析有盈亏平衡、敏感性、概率等分析与风险决策方法。
@#@6、方案比较法各方案应具有可比性7、综合财务评价方法是从投资项目或企业角度对项目进行的经济分析。
@#@8、国民经济评价方法主要针对一些投资较大的中观与宏观项目,尤其是影响较大的公共项目。
@#@9、环境评价方法出于对环境保护的要求。
@#@,(五)项目论证报告,项目论证报告是项目可行性研究阶段的核心内容,与项目总结报告一起成为项目管理知识与信息的两大仓库。
@#@1、项目论证报告的形式一般分为:
@#@一般机会研究报告、特定项目机会研究报告、方案策划报告、初步可行性研究报告、详细可行性研究报告。
@#@,2、项目可行性研究报告的内容,一份完整、典型的可行性研究报告,一般包括以下11项内容:
@#@
(1)总论;@#@
(2)项目背景及发展状况;@#@(3)市场分析与建设规模;@#@(4)建设条件与地址选择;@#@(5)技术方案;@#@(6)环境保护与劳动安全;@#@(7)企业组织与劳动定员;@#@(8)项目实施进度安排;@#@(9)投资估算与资金措施;@#@(10)财务、经济和社会效益评价;@#@(11)可行性研究结论与建议。
@#@,会展项目的可行性研究报告,主要理念、思想和简要背景资料,该会展项目所要达到的目标和范围,与行业市场有关的宏观经济资料,供应及需求、销售系统、目标群体,发展及未来,国内外竞争、类似主题、相同参展商、顶级,预期参展商地、地点和规模、合作伙伴、组织、营销、规划,粗略评估项目预算、预期利润、预期收益,最差和最好典型情形,风险分析,实施评估,结果总结,SWOT分析,3、可行性研究的结论有以下五种情况:
@#@,项目可以立即进行;@#@项目需要增加资源才能进行;@#@需要等待某些条件成熟之后项目才能进行;@#@某些目标需要修改后项目才能进行;@#@项目不能或没有必要进行。
@#@,四、项目前评估,
(一)项目前评估的含义及流程1、含义由第三方进行;@#@报告供项目决策与审批参考。
@#@2、流程共七步,
(二)项目前评估的内容及类型,1、评估报告的内容包含九项内容2、项目前评估的类型项目建设的必要性及条件评估;@#@项目技术评估;@#@项目财务评估;@#@项目国民经济评估;@#@项目环境评估。
@#@3、项目前评估报告内容,五、项目立项决策,1、含义和基本要素遵循“先论证后决策”的原则;@#@项目立项的基本要素:
@#@决策的主体、客体、目的、手段、信息等。
@#@2、流程和基本原则流程基本原则项目立项决策系统的构成,项目选择案例:
@#@,某城市闹市区域的某一商场附近,由于顾客过于稠密,常常造成车辆阻塞以及各种交通事故。
@#@市政府决定改善闹市区的交通环境。
@#@经约请各方面专家研究,制定出三种可供选择的方案:
@#@A1:
@#@在商场附近修建天桥一座,供行人横穿马路;@#@A2:
@#@同样目的,在商场附近修建一条地下行人横道;@#@A3:
@#@搬迁商场。
@#@现试用决策分析方法对三个备选方案进行选择。
@#@,完全相关结构的多目标决策,目标A层,目标B层,目标C层,TheEnd,";i:
8;s:
29380:
"费县概况@#@费县概况@#@费县上古系少皞属地,春秋时称鄪邑,战国时称鄪国,西汉初年(公元前201年)置县,属东海郡,至今有2200多年的历史.@#@费县历史悠久。
@#@上冶镇翟家村、朱田镇兴富庄等大汶口文化遗址和新桥镇西西蒋村、方城镇古城里村等龙山文化遗址的发现和发掘,证明至迟在公元前4000年前,即原始父系氏族公社时期,即有先民在此活动。
@#@@#@ @#@@#@一:
@#@地理位置@#@费县位于山东省东南部,地理坐标为东经117°@#@36′—118°@#@18′,北纬35°@#@—35°@#@33′,北依蒙山,与蒙阴县、沂南县相连;@#@南靠抱犊崮,和临沂市兰山区、苍山县毗邻;@#@东与兰山区接壤;@#@西和平邑县搭界。
@#@东距临沂市40公里,距连云港、日照港100公里,距青岛港200公里。
@#@东西长63公里,南北宽58公里,总面积1893平方公里,折合285.6万亩。
@#@境内山岭起伏,沟壑纵横,整个地势呈西北向东南倾斜,全县海拔高度均在70米以上。
@#@平原及湖地一般在70—90米之间,丘陵地区100—200米,山地200以上。
@#@全县共有大小山头1400多座,其中500米以上的山头75个,最高峰海拔1026米。
@#@@#@二、建置沿革@#@ @#@ @#@
(一)建县之前@#@ @#@ @#@上古,费为东夷部落首领少皞近畿之地。
@#@据《尚书·@#@禹贡》记载,唐、虞、夏、商时代,费地均属徐州之域。
@#@《周礼·@#@职方》:
@#@“并徐入青”,故西周初年费属青州。
@#@公元前1056年,徐州之戎和淮浦之夷联合起来进犯鲁国,鲁侯伯禽率领诸侯讨伐,在费地告诫军士。
@#@史官记录伯禽的誓辞,名为《费誓》(见《尚书》),这是最早记载费地的文字。
@#@清代叶圭绶认为西周初年费自为国,为鲁国的附属国(见《续山东考古录》)。
@#@大致在周宣王时代,周王室封鲁懿公之孙为费伯,费地自此成为伯国(见《齐乘》及《书传旁通》)。
@#@《左传·@#@隐公元年》:
@#@“费伯帅师城郎”,说明到鲁隐公(公元前722—前712年在位)时费仍为伯国。
@#@至鲁桓公时,费国沦为鲁国的一个邑。
@#@鲁僖公元年(公元前659年),鄪邑成为鲁国上卿季友的私邑(见《左传·@#@僖公元年》),又叫采邑。
@#@随着鲁国公室的逐渐衰微,鲁元公二年(公元前427年)以后,季友后裔季孙氏据鄪邑自立为国。
@#@《孟子·@#@万章》有“费惠公”;@#@《吕氏春秋》以“费”“滕”并列;@#@刘向《说苑》有“费君”,均可为佐证。
@#@齐威王(公元前356—前320年在位)时,费国曾一度被齐国吞并,齐威王改武城(今梁邱镇西部及平邑县魏庄乡一带)为南城,并使檀子守南城以拒楚军(见光绪二十五年《费县志》转引《史记·@#@田敬仲世家》)。
@#@秦昭王五十二年(公元前255年)前后,费国又被楚国吞并(见《楚文化的东渐》)。
@#@石井镇城后村春秋翼城遗址曾出土楚国金币“郢爰”,探沂镇许由城村春秋许由城遗址曾出土楚国金币“陈爰”可资证明。
@#@秦始皇二十四年(公元前223年),楚国为秦国所灭。
@#@两年后,秦始皇统一天下,建立秦朝,分天下为三十六部,费地属薛郡。
@#@@#@ @#@ @#@
(二)建县之后@#@ @#@ @#@西汉高帝六年(公元前201年)正月,韩信被封为楚王,费地属楚国。
@#@本年,刘邦统一天下,分封诸侯,设立郡县,费地自此建县。
@#@同年十二年,韩信被贬为淮阴侯,刘邦改封其弟刘交为楚王,领有薛、东淮、彭城三郡,费县属东海郡。
@#@高帝七年(公元前200年),韩信部将陈贺被封为费县侯,至其孙陈偃时,因罪被褫夺爵位(见《汉书·@#@功臣表》)。
@#@武帝元鼎元年(公元前116年),武帝又封城阳顷王子刘方为费县侯。
@#@五年后,刘方因罪被夺爵位(见《汉书·@#@五子侯表》)。
@#@武帝元封五年(公元前106年),西汉中央政权在全国设置十三部州刺史,费县属徐州刺史部东海郡。
@#@王莽新朝始建国元年(公元9年),全国郡县更名,费县改为顺从县(见《汉书·@#@地理志》)。
@#@@#@东汉光武帝建武六年(公元30年),费城改隶兖州刺史部泰山郡,为侯国,属泰山郡十二城之一(见《后汉书·@#@郡国志》)。
@#@献帝建安三年(公元198年),费城又改隶徐州琅琊国(见《三国会要·@#@舆地二》)。
@#@@#@三国时期,费县属曹魏徐州琅琊郡(同上)。
@#@@#@西晋时期,费县属徐州琅琊国(见《晋书·@#@地理志》)。
@#@@#@永嘉之乱(时在公元307年)以后不久,西晋灭亡,淮水以北地区先后被前赵、后赵、前燕、前秦、后燕、南燕等北方少数民族政权占据,历时约120年。
@#@费县隶琅琊郡。
@#@@#@东晋政权建立后,晋元帝司马睿为了安置随其南迁的原琅琊国士族和流民,于大兴三年(公元320年)在江乘县(今属南京市)境内侨置怀德县,属丹阳郡。
@#@咸和“土断”(时在公元326—334年)后,怀德县更名为费县,有实土,属南徐州琅琊郡。
@#@至南朝宋文帝元嘉十五年(公元438年)废置(见《景定建康志》)。
@#@@#@东晋义熙十二年(公元416年),晋将刘裕北伐,灭南燕,收复了黄河以南、淮水以北及汉水上游广大地区。
@#@费县一度属东晋及南朝宋之徐州琅琊郡(见《宋书·@#@州郡志》)。
@#@刘裕死后,上述地区又渐次被北魏等北方少数民族政权占据。
@#@@#@北朝时,费县先属北魏徐州琅琊郡(见《魏书·@#@地形志》),继属东魏北徐州琅琊郡(见《中国历史地图集》),再属北齐北徐州琅琊郡(同上),再属北部沂州琅琊郡(见(北周地理志))。
@#@@#@隋朝初年,实行州县两级制,费县属沂州。
@#@大业年间改州为郡,费县属琅琊郡(见《隋书·@#@地理志》)。
@#@隋末天下大乱,费县先后被徐圆朗、潘当等部农民起义军占据(见光绪《费县志·@#@兵事纪略》)。
@#@@#@唐平隋乱,于武德四年(公元621年)重建费县,属河南道沂州琅琊郡。
@#@天宝元年(公元742年)废沂州,费县属琅琊郡,乾元元年(公元768年)复置沂州,费县属沂州(见《旧唐书·@#@地理志》)。
@#@@#@五代时期,后梁、后唐、后晋、后汉、后周皆设沂州,费县均属沂州(《新五代史·@#@职方考》)。
@#@@#@北宋,费县属京东东路沂州琅琊郡(见《宋史·@#@地理志》。
@#@@#@ @#@ @#@靖康之变(时在公元1126年)后,费县一度属张邦昌伪楚和刘豫伪齐两个傀儡政权。
@#@《陶砫山(今属苍山县)普佛寺记》碑为阜昌七年所刻,“阜昌”即刘豫伪齐年号。
@#@刘豫被废黜后,费县属金朝山东东路沂州(见《金史·@#@地理志》)。
@#@@#@金末,费县一度被南宋收复。
@#@宋理宗宝庆三年(公元1227年),南宋承宣使李全变节降元,费县被割让给元朝。
@#@@#@元朝在地方设行中书省,今山东地区直属中书省,称腹里。
@#@费县属腹里山东益都路沂州(见《元史·@#@地理志》)。
@#@@#@明代,改行中书省为承宣布政使司。
@#@洪武元年(公元1368年),沂州属山东承宣布政使司济宁府。
@#@五年,改隶济南府。
@#@七年,属青州府。
@#@十八年,属兖州府。
@#@费县均属沂州(见《明代·@#@地理志》)。
@#@@#@ @#@ @#@清朝初年,费县仍属兖州府沂州。
@#@雍正二年(公元1724年),沂州由散州改为直隶州。
@#@十二年,沂州升为府,费县属山东省沂州府(见《清史稿·@#@地理志》)。
@#@@#@辛亥革命后,民国二年(1913年)废州府,设道。
@#@费县属山东省岱南道,次年改属济宁道。
@#@十四年(1925年)改属山东省琅琊道。
@#@十七年(1928年)废道,费县直属山东省政府。
@#@二十五年(1936年)设督察专员公署,费县属山东省第三行政区督察专员公署(见《山东各县乡土调查录》)、《中国实业志》等)。
@#@@#@ @#@ @#@抗日战争时期,费县一带形成中国共产党领导下的人民政权、国民党政权和日伪政权同时并存、辖区互相交错并不断变动的局面。
@#@日军投降后,解放战争时期,人民政权和国民党政权仍然同时存在并互相交错。
@#@@#@1、人民政权@#@1937年11月,在尚岩乡沟西村(今属苍山县)成立临郯费峄四县边区联庄会办事处。
@#@1939年2月改称临郯费峄四县边联办事处。
@#@@#@1939年7月,在康埠庄(今属平邑县)成立费县办事处,又称四区(指一、四、五、六四个区)联合办事处。
@#@@#@1940年2月,在大夫宁村(今属平邑县)成立费县抗日民主政府。
@#@@#@6月,划滋临公路以北、汶河以西为费北行署,属鲁中行政区;@#@滋临公路以南的西半路为费南县,属鲁南行政区。
@#@@#@8月,在大冯家楼子(今属沂南县)成立临费沂边联县,属鲁中行政区。
@#@@#@1941年1月,在薛庄成立费东行署。
@#@@#@3月,临郯费峄四县边联办事处改称临郯费峄四县边区抗日民主政府(以下简称四县边联县),@#@1942年5月,费北行署改称费北县,属鲁中行署。
@#@@#@6月,析费南县南部和滕县东部成立费滕边办事处,又称鲁南实验县。
@#@@#@8月,成立临费办事处。
@#@@#@11月,成立费西办事处。
@#@@#@1943年1月,成立临西办事处。
@#@@#@本年秋,改费东行署为费东县@#@10月,撤销费滕边办事处。
@#@成立费滕峄办事处,又称费滕峄县。
@#@@#@11月,撤销费西办事处。
@#@@#@1944年1月,撤销临费办事处。
@#@成立温河县。
@#@费南县改称费县。
@#@@#@2月,四县边联县改称赵鎛县。
@#@临费沂边联县改称沂临边联县。
@#@@#@6月,沂临边联县改称沂临县。
@#@@#@8月,临西办事处撤销。
@#@@#@本年,费滕峄县改为双山县。
@#@@#@1945年10月,撤销沂临县,大部并入沂南县。
@#@@#@1946年1月,费东县、费北县合并为蒙山县。
@#@@#@4月,费县改称平邑县。
@#@温河县改称费县,隶属鲁南行政区第一专区。
@#@双山县改称麓水县。
@#@@#@1947年3月,赵鎛县分为赵鎛、苍山二县。
@#@@#@10月,成立白彦县和临西县。
@#@@#@1948年1月,费县改隶鲁南行政区第三专区。
@#@@#@7月,费县又改隶鲁中南行政区第五专区。
@#@@#@10月,临西县并入临沂县。
@#@@#@1949年7月,费县隶鲁中南行政区台枣专区。
@#@@#@2、国民党政权@#@这一时期,国民党费县政权沿袭抗日战争之前的建置,但随着抗日斗争形势的发展,国民党政权对中国共产党领导下的抗日根据地和日军占领区失去控制。
@#@@#@1939年1月,日军侵占费县城后,国民党县政府撤到蒙山前,此后主要与国民党县党部一起活动。
@#@先在薛庄北新围子,后到青云庄一带。
@#@本年12月又南迁到崮口。
@#@1940年间迁到老君崖西刘家庄。
@#@1941年又迁到东程庄、南坡一带,此后一度垮散。
@#@1945年后在临沂西部花园村又成立了流亡县政府,后一度流亡到徐州。
@#@1947年春国民党军进攻费县时,国民党县政府进驻县城。
@#@7月,县城解放,国民党县政府流亡临沂,先在义堂南楼,后到后乡村。
@#@1948年10月在郯城垮散。
@#@@#@3、日伪政权@#@费城被日军占领后,滋临公路沿线和全县重要集镇如平邑、柏林、仲村、上冶、梁邱、诸满、沈家村等相继沦陷。
@#@日军先以宣抚班宣传建政,同年建立伪县公署,沿用原国民政府建置和区划。
@#@开始属伪山东省鲁南道,后又改属伪沂州道。
@#@1945年8月7日,驻费城日伪军逃往临沂,费县日伪政权垮散。
@#@@#@中华人民共和国成立后,1950年5月,麓水县、赵鎛县撤销,费县改隶临沂专区。
@#@1953年8月,白彦县撤销。
@#@1955年11月,费县人民政府改称费县人民委员会。
@#@“文化大革命”开始后,1967年3月,费县革命委员会取代了费县人民委员会,隶属临沂地区革命委员会。
@#@1978年7月,费县革命委员会属临沂行署。
@#@1981年5月,费县革命委员会改称费县人民政府。
@#@1994年12月,临沂行署改称临沂市政府,费县仍隶属之。
@#@@#@三、境域变化@#@ @#@ @#@建县之前,费地无论为邑为国,其境域均无专文记载。
@#@大致说来,为伯国时,按周代制度,封土为方圆七十里(见《汉书·@#@地理志》)。
@#@为季氏采邑时,因季孙氏在鲁国的特殊地位,费邑面积较他邑为大。
@#@北界蒙山,西临颛臾国,东邻防邑和祊邑,南部达今苍山县文峰山一带(见元代王良弼《重修季文子庙记》),东南达今苍山县仲村一带(见《吴翟村东禅觉寺伪周造像碑》)。
@#@此后的费国,西邻鲁国,南部包括南城一带(据顾炎武《天下郡国利病书》:
@#@“曾子时,武城属费”),东临启阳,方圆达百里以上。
@#@@#@ @#@ @#@西汉至唐朝,费县境域逐步扩展。
@#@初建县时,东有华县(今县境东北部及兰山区西北部),西北有南武阳县(今平邑县城一带),西南为南城县,北隔蒙山与蒙阴县相望。
@#@费县境域包括今费县中部、东南部、北部及今平邑县东北部。
@#@东汉初年,华县一度并入费县,南城县更名为南武城县。
@#@南朝宋时,废华县,其他大部分并入费县。
@#@南武城县又恢复旧名。
@#@北齐时,废南城县,其地并入费县。
@#@隋朝开皇十八年(公元598年),南武阳县改为颛臾县。
@#@唐朝贞观元年(公元627年),颛臾县并入费县。
@#@至此,汉初四县归而为费县。
@#@@#@ @#@ @#@自唐朝迄于民国,费县境域相对稳定。
@#@据清康熙二十八年《费县志》载:
@#@“费境东至沂州周井铺界六十里,西至泗水县泽沟铺界百二十里,南至峄县埠阳店界九十里,北至蒙阴县紫荆关界七十里。
@#@南北计百六十里,东西计百八十里”。
@#@又据清光绪《费县志》载:
@#@“自县城东至兰山县界周井铺六十里,东南至兰山县界中村七十里,南至兰山县界埠阳村九十里,至高桥九十里,西南至滕县界青山岭一百二十里,西至泗水县界舜王庙一百二十里,西北至泰安县界浃干村一百三十里,北至蒙阴县界紫荆关七十里,东北至沂水县界黄草关六十里。
@#@”@#@ @#@ @#@费县于明初设四乡六十二社,后分为七十五社。
@#@嘉靖十九年(公元1540年)并为四十二社。
@#@康熙年间改为四十八社,乾隆年间又改为四十二社,清末仍为四十二社,共有村庄1272个。
@#@@#@1930年,费县辖7个区,42个乡。
@#@@#@ @#@ @#@抗日战争时期至中华人民共和国成立,费县境域发生了巨大变化。
@#@@#@日军侵占费城后,逐步在滋临、临滕、临平、费蒙、费枣五条公路沿线各集镇修筑据点,将费县分割成大小七块。
@#@@#@ @#@ @#@出于抗日斗争的需要,中共山东省委、中共苏鲁豫皖边区省委、中共中央山东分局、八路军一一五师、八路军山东纵队及中共鲁南区委等先后在费县一带组建了临费县委、临郯费峄四县边联县委、临费沂工委(后改为沂临边联县委)、费北县委、费南县委、鲁南实验县委、天宝工委、温河县委等县级党组织,这些党组织领导广大人民群众与日伪军和国民党顽固派展开了艰苦卓绝的斗争,逐步创建起北部以蒙山为依托的东蒙山、仲村等抗日根据地;@#@西部以天宝山为依托的天宝山抗日根据地;@#@南部以抱犊崮为依托的鲁南抗日根据地及崮口山区抗日根据地等。
@#@随着形势的发展,又以这些根据地为中心先后建立了十几个县级人民政权(见前文)。
@#@这些政权的一个显著特点是建在边缘地区,以形成对日军占领区的包围态势。
@#@另一个特点是随着斗争形势的变化,这些政权的名称和区划不断变更。
@#@基于此,历史上传统的区划被打乱,不断形成新的组合。
@#@日军投降后,经过三年的较量,国民党军节节败退,人民政权日渐巩固,到中华人民共和国建立时,现有的政权区划已被广大群众所接受,新的境域概念基本形成。
@#@大致说来,十年间费县境域变化如下:
@#@@#@ @#@ @#@抗日战争期间,以滋临公路为界,其北,汶河之西属费北县、太宁县,汶河之东属费东县;@#@其南,东半部属温河县、双山县,西半部属费南县。
@#@@#@解放战争期间,蒙山之阳属蒙山县。
@#@滋临公路以南,东为费县,西为平邑县。
@#@@#@ @#@ @#@此外,原属费县,后划属邻边县的村庄计有:
@#@@#@ @#@ @#@①外峪子、西马山直至文峰山阴诸村,清末属石桥社,1930年属七区高桥乡。
@#@1941年3月起属四县边联县。
@#@1944年2月改属赵鎛县。
@#@建国后大部分并入苍山县,外峪子等个别村庄划属枣庄市。
@#@@#@ @#@ @#@②棠林、凤凰庄、南坡、上流井以南,中村、石坑、保合庄以北诸村,清末属中村社及接舆社,1930年属二区棠林乡。
@#@1941年属四县边联县。
@#@1944年2月改属赵鎛县。
@#@1947年分属苍山县和临西县。
@#@建国后属苍山县。
@#@@#@ @#@ @#@③砚台岭、大葛庄、西葛庄、周井铺、下坡诸村,清末属东蒋社,1930年属二区朱保乡。
@#@1941年后隶属费东行署。
@#@1943年后属费东县。
@#@1947年10月后属临西县,1948年10月后属临沂县。
@#@@#@ @#@ @#@④葛疃、东土单、大朱保、小朱保、九庄、芝房诸村,清末属接舆社,1930年属二区朱保乡。
@#@抗日战争开始后为国民党地方顽固势力王洪九部所盘踞,成为拉锯地带。
@#@1947年10月划归临西县,1948年10月后改属临沂县。
@#@@#@ @#@ @#@⑤沙亭峪等村,清末属东汪社,1930年属三区汪沟乡,1941年后改属费东行署,1943年后属费东县。
@#@1947年10月属临西县。
@#@一年后改属临沂县。
@#@@#@ @#@ @#@⑥井泉庄、窝庄、朱家崖子、吉拉子等十余村,清末属相家庄社,1930年属三区诸满乡。
@#@1940年6月起属临费沂边联县,1941年1月起大部分改属费东行署(后改为费东县),井泉庄、陈家寨、吉拉子、孙家庄四个村归属沂临边县(后改为沂临县)。
@#@1946年1月,上述十几村均划归沂南县。
@#@@#@建国前,由温河县更名而来的费县,境域不足原费县的四分之一。
@#@@#@ @#@ @#@中华人民共和国成立后,经过调整,费县境域有所扩展并趋于稳定。
@#@@#@ @#@ @#@1952年3月,蒙山县撤销,原蒙山县东半部上冶、白埠、薛庄、诸满、汪沟五个区划归费县。
@#@@#@ @#@ @#@1956年2月,由吾区由平邑县划归费县,改为朱田区。
@#@自此,费县辖一个乡镇、十五个区,境域未再变动。
@#@至1998年底,费县的四至是:
@#@以县城为中心,东至汪沟镇石家村30公里,抵兰山区界;@#@东南至探沂镇王富庄21公里,抵兰山区界;@#@南至新庄镇崇山头村22.5公里,抵苍山县界;@#@西南至石井乡胡山头村36公里,抵滕州市界;@#@西至水连峪乡西北哨村25公里,抵平邑县界;@#@北至大田庄乡紫荆关29公里,抵蒙阴县界;@#@东北至竹园乡柴胡山村30公里,抵沂南县界。
@#@南北最大纵距58.75公里,东西最大横距64.25公里,总面积1903.75平方公里。
@#@全县辖费城、上冶、方城、探沂、薛庄、马庄、朱田、汪沟、新庄、梁邱十个镇,胡阳、新桥、竹园、刘庄、石井、城北、南张庄、大田庄、郝家村、岩坡、芍药山、许家崖、员外、水连峪、马头崖十五个乡。
@#@有行政村1052个,总人口913198人。
@#@@#@四、县治变迁@#@
(一)鄪城@#@ @#@ @#@鄪城位于今上冶镇南部古城、西毕城、宁国庄一带。
@#@伯禽誓师时,即为人烟辐凑之地。
@#@自春秋迄秦,是鄪邑、费国的政治、经济、文化中心。
@#@自建县至北魏太和二十年(公元496年),是费县治所。
@#@@#@ @#@ @#@鄪邑筑城始见于《春秋》,“襄公七年(公元前566年),夏,城费”。
@#@《左传》对此作了说明:
@#@“七年……夏……南遗为费宰。
@#@叔仲昭伯为隧正,欲善季氏,而求媚于南遗。
@#@谓遗:
@#@‘请城费,吾多与尔役。
@#@’故季氏城费”。
@#@这个“季氏”,指的是季友的曾孙季武子(季孙宿)。
@#@季孙氏自鲁宣公九年(公元前600年)起与孟孙氏、叔孙氏在鲁国轮流执政,史称“三桓”(均为鲁桓公后裔),其中以季孙氏势力最大。
@#@此时季武子正执鲁国政柄,所以叔仲昭伯要巴结他。
@#@由此可知,最初的鄪城是动用了大批奴隶筑成的,在当时的鲁国具有特殊地位。
@#@@#@自季武子之后,经几代人的惨淡经营,到季桓子(季孙斯)时,鄪和成(属孟孙氏)、郈(属叔孙氏)已经超出了大夫之邑不能过“百雉”的规定,成为鲁国最强固的城邑。
@#@随着三桓势力的日益增强,逐渐形成了主弱臣强的局面。
@#@难怪2200多年后,清高宗弘历凭吊鄪城遗址时,会发生“食邑有如此,应知公室微”的慨叹。
@#@三桓在鲁都供职,城邑由其家臣经营,这些家臣往往占据城邑发动叛乱。
@#@鲁定公十年(公元前500年),叔孙氏家臣侯犯据郈邑发动叛乱。
@#@时任鲁国司寇的孔子为了强化公室,打击三桓,于鲁定公十二年(公元前498年)趁机提出“今三家过制,请皆损之”(见《孔子家语·@#@相鲁》)的主张,得到鲁定公和三桓同意后,通过时任季氏费邑宰的子路(孔子弟子)去具体实施。
@#@季孙氏家臣公山不狃闻讯,在鄪邑率先发动叛乱,偷袭鲁都。
@#@孔子命鲁大夫申句须、乐颀率兵打败了公山不狃,拆毁了费邑和郈邑。
@#@由于三桓的醒悟,结果成邑未被拆除,孔子也因此失去了鲁国贵族的信任,与子路同时去职。
@#@这就是孔子“堕三都”事件。
@#@@#@此后,季孙氏继续在鲁国执政,鄪邑又得到修复。
@#@到战国时代,鄪邑成为费国的都城,规模进一步扩大。
@#@@#@ @#@ @#@建县之后,作为费县治所,凭借旧有的规模,更兼背倚蒙山前临治水(今名浚河)的有利地势,再加陈贺、刘方等人的先后就国,鄪城的地位与郡治郯城相伯仲,远在其他县城之上。
@#@在东海郡所属38县中,仅鄪城为郡都尉治所(见《汉书·@#@地理志》)。
@#@“都尉秩比二千石,与太守分治军民,开府置吏如太守”(见《西汉职官制》)。
@#@@#@自汉高帝六年起,七百年间,费县一带历经兵燹。
@#@如王莽天凤四年(公元17年)的赤眉起义,东汉建武三—六年(公元27—30年)的庞萌、董宪起义,永初三年(公元109年)滨海张伯路起义,延熹三年(公元160年)泰山叔孙无忌起义等,都曾把鄪城作为进攻目标。
@#@特别是东晋大兴三年(公元320年)徐州刺史蔡豹对徐龛的讨伐,后赵建武元年(公元335年)晋将淳于安对费县的进攻,东晋隆安三年(公元399年)南燕慕容德对琅琊一带的劫掠,宋泰始七年(公元471年)北琅琊太守垣崇祖对蒙山的占领,作为县治,费阝城都是首当其冲。
@#@@#@ @#@ @#@鄪城的规模,据1980年省、地考古工作者对其遗址的实地勘察,全城呈长方形,城墙长度分别是西面2170米,北面954米,南面1077米,面积约2.1平方公里。
@#@@#@ @#@ @#@
(二)费城@#@ @#@ @#@北魏太和二十年,费县治所由费阝城移到祊城(今县城新华钟益楼、影剧院以南),称费城。
@#@后一度迁至阳口山(今薛庄镇吉山)一带。
@#@隋开皇三年(公元583年),又迁回祊城。
@#@大业十三年(公元617年),县城被潘当部农民起义军拆毁。
@#@唐武德四年重建费县后,仍以祊城为治所。
@#@历五代、宋、金、元、明、清、民国,至今1300年间,县治未再迁徙。
@#@@#@ @#@ @#@自唐代至抗日战争时期,费县一带又曾多次遭遇战乱,其中危及县城的有:
@#@明朝正德六年(公元1511年)县城曾两次被霸州刘六、刘七、戚宴明等领导的农民起义军攻陷,连县署也被拆毁,崇祯十五年(1642年),清军南下,费城军民在知县李培源、典史王璞、训导孙振祚等领导下,曾进行了坚决抵抗,县城被攻陷后,清军进行了血腥镇压,城内设施遭到极大破坏。
@#@1934年10月,巨匪刘桂堂部攻进县城,绑票勒索,对万升恒等商号进行了洗劫。
@#@1939年1月起,县城被日本侵略军占领,时间长达七年之久。
@#@@#@ @#@ @#@兵祸之外,费县城又经常受到自然灾害的侵袭。
@#@据康熙二十八年《费县志》和光绪《费县志》记载,仅明嘉靖三十一年(公元1552年)到清康熙十年(公元1671年)119年间,县城就遭遇四次洪水和三次地震。
@#@其中明“万历二十年(公元1593年)淫雨四十日,东门塌损,城墙倾泻。
@#@”清“顺治十六年(公元1659年),自五月大雨,至八月,城垣倾坏。
@#@”特别是清康熙七年(公元1668年)六月十七日戌时的地震(即郯城8.5级大地震),“山摇水沸,声如雷,震塌乡城房屋,压死老幼男妇不可胜数。
@#@文庙、城楼、县堂、上司公署、城隍庙、鲁公祠俱已震毁。
@#@”@#@自隋代起,费县县城经历了一个位置不断北移,面积由大变小,再由小变大,城墙由夯土到砌石逐渐加固完善的过程。
@#@@#@ @#@ @#@隋代,县城“周八里”(见光绪《费县志·@#@城池》下同)。
@#@@#@北宋宣和七年(公元1125年),经县令张弃鸠工修葺,城墙“周千九百八十步,高丈有五尺,其广倍焉”。
@#@@#@ @#@ @#@“明洪武初,截其南偏,存四里。
@#@高一丈八尺,厚一丈五尺。
@#@池阔二丈,深一丈。
@#@”成化五年(公元1469年),知县殷礼砌以石,建城楼四门,东曰“望沂”,南曰“映文”,西曰“仰圣”,北曰“瞻蒙”。
@#@正德十三年(公元1518年),知县郑伦创修外城,即南关外洪武年间被截去的部分。
@#@“其高一丈五尺,其厚视高数,东、西、南三面工约四里许。
@#@”万历二十七年(公元1599年)鄜州王建亳筑东门瓮城。
@#@@#@ @#@ @#@清顺治十五年(公元1658年),知县宁国珍补修东城楼。
@#@雍正七年(公元1729年),知县汪连萼又于东门外修月城(未竣)。
@#@咸丰元年(公元1851年),知县祥恩重修。
@#@咸丰十年(公元1860年),知县周鹍重修外城。
@#@至光绪二十五年(公元1899年)时,内城“城垣均高一丈八尺,城隍宽一丈五尺,里墙均高八尺。
@#@”周围“共五百四十二丈五尺,计三里有余。
@#@”外城“共四百六十一丈三尺,计二里半有余。
@#@”@#@ @#@ @#@1947年1—7月,盘踞费城的国民党反动派对革命群众进行了血腥镇压。
@#@华东野战军一、四纵队于7月1日发起费城战役。
@#@经七昼夜鏖战,全歼守敌国民党军冯治安部三十三军五十九师三十八旅,费城回到人民手中。
@#@@#@ @#@ @#@中华人民共和国建立后,1951年8月,费县人民政府自埠下迁进县城。
@#@当时内城面积为0.554平方公里,四门城楼尚在。
@#@1955年,旧城四门城楼全部拆除。
@#@数十年来,千年古城按照人民的意愿不断展现新的姿容。
@#@尤其是改革开放以来至今,县城规划面积达到38平方公里,建成区面积11平方公里。
@#@@#@五:
@#@行政区划@#@费县辖14个镇、4个乡,分别是:
@#@费城镇、朱田镇、梁邱镇、石井镇、新庄镇、马庄镇、刘庄镇、探沂镇、新桥镇、汪沟镇、方城镇、胡";i:
9;s:
15667:
"份销售工作总结范文精选@#@8月份销售工作总结范文精选@#@ 8月份销售工作总结范文精选【一】@#@ 转眼八月份就这样过去了,为了在九月份以致在今后的工作中能取得更好的成绩,现将八月份工作总结如下:
@#@@#@ 一、工作方面@#@ 1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;@#@@#@ 2、是做好定单跟踪:
@#@在下定单后要确认工厂是不是排单,了解定单产品的生产进程,确定产品是不是能够定期发货,最后还要确定客户是不是准时收到我司产品;@#@@#@ 3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;@#@@#@ 4、维护老客户,保持常常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。
@#@另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是不是有需要。
@#@@#@ 二、工作中存在的题目@#@ 1、货期调和能力不够强,一些货期比较急的货常常不能很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品乃至要二十多天才能完成。
@#@这类情况致使了部份客户的抱怨。
@#@工作的条理性不够,在工作中常常会出现一些错误;@#@对时间的分配和利用不够公道,使工作的效力大大地下降;@#@不能很好地辨别工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。
@#@@#@ 2、由于本身产品知识的缺少和业务水平的局限,在与客户的沟通交换进程中不能很好地说服客户。
@#@这一方面我还需要继续学习往完善本身的产品知识和进步业务水平。
@#@@#@ 对产品质量题目我觉得它是客观存在的,假如要求工厂生产的大货不发生质量题目,那时不现实的也是一种幼稚的想法。
@#@容忍一定限度的质量题目是每一个业务员所必须做到的,假如一味地往抱怨工厂,只会让事情变得更加糟。
@#@假如说有甚么可以弥补质量题目,那就是我们的态度。
@#@一旦发生质量题目我们就应当及时有效地往挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意寻觅并承认自己的过失的地方,这才是首先要做的事情。
@#@@#@ 三、自我剖析@#@ 在心态方面,我存在两个题目:
@#@一是急躁心理、二是责任分散。
@#@我还需要进一步往调剂和改变。
@#@@#@ 在紧张的工作中会常常产生急躁的心理状态,我曾尝试着往减缓这类状态,但是效果其实不好。
@#@心理学解释致使急躁的心理有很多因素:
@#@工作环境、本身素质、生活习惯、工作方法等等,而我以为调剂急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,由于工作环境是客观的,而进步本身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情,现在我能掌控的就是调剂自己的工作方法和自己的生活习惯。
@#@@#@ 责任分散是为了进步工作效力的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人以为这件事是自己的事情,长此以往便没有人会往刻意关注这件事,在我身边我能感遭到它是存在的。
@#@我想克服这类心理的最好方法就是培养和加强本身的团队合作精神。
@#@时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,由于这里没有我只有我们。
@#@@#@ 四、下月规划@#@ 1、维护老客户:
@#@主要是定单跟踪,确保森马巴拉的大货能够准时出厂。
@#@做好森马巴拉秋季打样工作。
@#@@#@ 2、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗语说:
@#@口说无凭,甚么事情都要确认才行。
@#@@#@ 3、对新客户,一定要完全依照合同上的规范行事。
@#@尽快地取得新客户对我们的信任和支持。
@#@@#@ 4、坚持学习产品知识和进步本身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。
@#@坚持多出往走走,保持常常与客户的有效沟通和交换,真正了解客户需要甚么产品。
@#@@#@ 以上是我八月份工作总结,不足的地方还请领导多多指导和批评。
@#@@#@ 8月份销售工作总结范文精选【二】@#@ 在繁忙的工作中不知不觉八月份就这样过去了,回顾八月份的工作历程,作为企业的每一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神。
@#@@#@ 我是xx公司销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。
@#@作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。
@#@作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
@#@所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
@#@在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
@#@此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
@#@经过这段时间的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
@#@@#@ 房地产市场的起伏动荡,公司于某年与某公司进行合资,共同完成销售工作。
@#@在这段时间,x同志积极配合x公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份的销售高潮奠定了基础。
@#@最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。
@#@经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
@#@@#@ 20xx年下旬公司与某某公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
@#@在此期间主要是针对房屋的销售。
@#@经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。
@#@在销售部,某同志担任销售内业及会计两种职务。
@#@面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。
@#@在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
@#@经过一个多月时间的熟悉和了解,某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
@#@由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。
@#@此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。
@#@销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
@#@@#@ 8月份,在公司在每一名员工的努力下,成绩还算可以,在以后的销售工作中,大家还需更加努力,希望能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
@#@@#@ 8月份销售工作总结范文精选【三】@#@ 20xx年的8月份,通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。
@#@过去8月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。
@#@这一个月时间,公司教会了我很多东西,在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。
@#@通过这段时间的工作实践,现将8月份个人工作总结报告如下:
@#@@#@ 8月信息情况如下:
@#@@#@ 1.贴子:
@#@41个,电话:
@#@25个,潜在客户:
@#@25个,网络代理:
@#@7个,@#@ 2.销量个人零售:
@#@10个@#@ 这个月的业绩算平稳,开始前三周都以xxx的出货为主。
@#@在第四周以xxxx为推荐给客人的首要产品,主要的原因有于库存机子断货,推荐产品转移型号让客户理性消费。
@#@其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群,偏向于1000以上~3000以内的型号产品。
@#@目前客人的档案资料,本人采取是记录在笔记本上以及工作“xxxx版”聊天软件中的备注功能上。
@#@以往xx上的客人比较多,日子长了,自然记性也不大好,很容易搞乱,聊天记录也会容易发生丢失。
@#@基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便,本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。
@#@这一小小的操作,也方便在家加班的时候可以及时跟进。
@#@@#@ 另外,在系统上,提前操作客户基本资料填进系统,注册会员等。
@#@做好这几步,把客户建立档案并统一起来管理,省时且方便。
@#@及时跟踪是每天很重要的一步,不管是如何销售,及时跟踪,并把客人的基本情况了解清楚,这是首要。
@#@成功销售只是业务员的第二个核心。
@#@@#@ 这于客户,本人是非常重视。
@#@包括他们对我个人的评价,购买后的机子的使用情况。
@#@售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。
@#@对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来,经常不能独立工作,麻烦很多的同事。
@#@分析一下我销售的情况,就客户源来讲,占90%是个人零售的,是本人平时上班,晚上加班的努力的成果。
@#@但我并不满足,我知道会做得更好的。
@#@每一次客人询问的时候都要珍惜,不得浪费一个机会。
@#@成功了一个机会就有戴来其他的小机会。
@#@如果把握不住这一个机会,就会失去了很多的小机会。
@#@这也是本人不愿意看到的。
@#@我希望在客服上的客人都能成为我的客人。
@#@沟通从心开始,我是采取朋友之心,以取他们的信任。
@#@我给他们承诺的,我都不会忘记,服务得对现承诺。
@#@成功的机会已接近一大步。
@#@@#@ 跟进客人是业务员非常重要的一课。
@#@这都是潜在客户发展下来的老客户。
@#@对于在挖掘“新”的客户。
@#@要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。
@#@我最常用是“发贴子”,从入职以来,我一直不停地发贴子,我统计一下,从贴子上来的客人大概有五个。
@#@有电话打理的、也有加xx咨询的,也有邮件回复的。
@#@但一直没有成交,这个月有一个邮件的回复,需要定购xxxx。
@#@由于自己跟踪较慢,被同事接了单。
@#@内心本来是有一点的兴奋的,一是我发的贴子终于起到了作用。
@#@二是因同事接了这个定单而心情不好,因为想到自己也有一分的努力在里面的。
@#@后来经过调节,自己也明白了,在每一项工作当中,都是扣扣相环的,我相信只要你努力了,不在乎一次短暂的成功,你付出了的,不管在那一个角落,也会有客人找到你的。
@#@我对自己的思想观念又进一步升华了,格局需要宽大,把自己的所学到的运用到日常生活,工作当中,并利用这些知识创造你的目标,你所想要的利益。
@#@这是关键。
@#@@#@ 小结:
@#@@#@ 8月的任务量为10个正产品,基本达标,但是还做得不够。
@#@目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制,有针对性的销售。
@#@提高自己的能力与不间断地学习知识。
@#@今后需把工作做到位,做好个人工作计划,把握好时间,掌握好每一个潜在的客人,并不断地发展下线代理等。
@#@争取在下一个月达到15个目标量。
@#@@#@ 8月份销售工作总结范文精选【四】@#@ 八月份即将结束,我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了,在这段时间里学了不少东西。
@#@现将八月份个人工作总结如下:
@#@@#@ 首先,我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作,学了报库、调价、批付款等,了解了我们部门各项具体的工作,并独立操作了一段时间。
@#@@#@ 其次,我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作,看着再次接手的索爱销售分析表,觉得既熟悉又陌生。
@#@熟悉是因为一直跟踪着这项数据分析,对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;@#@陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。
@#@@#@ 因此,要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式的变化,其中发现一些问题也得及时加以更正,直到确定每个表格及里面的公式都正确了,再把这段时间所空缺的数据给填补上。
@#@终于又把表格赶上现在的时间进度了,这时强烈地感受到,表格需要不断改进,工作方法也需要不断地改进。
@#@如何借助现有的工具去把工作效率提高,成了目前值得研究的一个课题。
@#@用系统还是用xxx来获取数据?
@#@用xxxx还是用xxxx来做分析演示?
@#@一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性,还要考虑其美观性,要充分利用这些工具达到效率与美观并存的效果,还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。
@#@@#@ 再次,在跟进索爱销售分析后,又接手了xx的销售分析工作,重新建立了一个分析模板,花了一天时间把所有链接设置好,把所有指标的公式修正好,新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了。
@#@当我花了一个早上把上百张图表的数据源全链接好的时候,确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤。
@#@同时也想到,假如某一个链接弄错了,那么整个分析结果的真实性也就被破坏了,工作簿就是分析的基础和依据,这个基础一旦打歪,那整个屋子也得垮了,所以,做计划分析这项工作一点都马虎不得,谨密的心思是万万不可缺。
@#@@#@ 自从接手**,我开始对国产品牌分外地关注了,从网页上浏览了大量国产手机品牌的发展状况,以及查阅了许多畅销机型的资料。
@#@低廉的价格、丰富的功能、清新的外形、低于2%的返修率,这些亮点使xx在国产品牌里突围而出,成为倍受关注的一支国产新力军。
@#@现在xx也加入我们的分销行列了,品牌的壮大、销售的扩张,这不仅带给我们不菲的利润,同时也带给我们一个启示——做好自己的品牌,希望在前!
@#@@#@ 今天接到任务,准备开始做另一支国产品牌——xx的销售分析,相信有了索爱和xx的基础,要完成xx的分析并不难。
@#@每个品牌都有自己的特色,负责的品牌分析越来越多,那么对不同品牌的了解也会越来越多,接而对手机的发展行情也会有更多了解,所以我非常乐意接受这三个品牌的销售分析任务。
@#@@#@ 以上是个人工作总结报告,最后,又开始学习做备货计划了,这项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧,为了更好地迎接九月份和“十一”黄金周的到来,得好好完成这项新的任务,希望从中学到更多有用的东西。
@#@@#@";i:
10;s:
21188:
"服装网络营销策划书@#@服装网络营销方案书@#@引言@#@在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步,本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展,再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案,挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场,找到杭州魅力女装市场发展的捷径。
@#@@#@ @#@@#@第1章形势分析@#@1.1SWTO分析@#@SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具,现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。
@#@@#@
(1)、优势分析(strength)@#@
(1)经营理念更新:
@#@建立行业门户网站,及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企业服务。
@#@@#@
(2)技术优势:
@#@利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
@#@@#@(3)成本优势:
@#@利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。
@#@@#@(4)价格优势:
@#@在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。
@#@@#@(5)信息优势:
@#@电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。
@#@@#@(6)建立直接的BtoC销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为方便。
@#@@#@(7)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销和公关肇事,提高企业影响了和知名度。
@#@@#@
(2)、劣势分析(weakness)@#@
(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
@#@@#@
(2)网络销售能力的不确定性,网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。
@#@,@#@(3)建立门户网站,进行网络营销,也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。
@#@@#@(4)开发初期用户缺乏信任感。
@#@@#@(5)行业规模小,对网站的发展与开拓具有限制性。
@#@@#@(3)、机遇(opportunities)@#@
(1)目前中国经济快速发展,人们生活品质提高,使得旅游业发展迅速,而旅游业又进一步推动人们的“购物热”,服装市场前景看好,因而旅游业对服装的需求也大大增加。
@#@@#@
(2)随着网络经济的不断发展,有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。
@#@@#@(3)网络购物的方式已经有了很大转变,通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大,同时也为服装的电子商务创造了机遇。
@#@@#@(4)、威胁(threats)@#@
(1)缺乏本土品牌,面对国际市场的知名品牌,竞争压力大,行业内品牌意识不足,产品质量参差不齐,对其他同类型产品的抵御能力不足。
@#@@#@
(2)可能会出现类似的行业性网站,与我们形成竞争,争夺企业和客户资源。
@#@@#@(3)服装本身的可替代性较强。
@#@而且具有很强的季节性,模仿性。
@#@@#@1.2政策分析@#@根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件,省政府有关专项工作情况内涵,由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况2009年工作思路和重点的报告第五条所述:
@#@引导,鼓励服务业创新和品牌建设,积极鼓励服务业技术创新,业态创新和商业模式创新。
@#@培育发展总部经济,创意经济,网络经济,会展经济和工业经济,商务旅游等服务业新业态,鼓励发挥咱连锁经济,特许经营,电子商务,物流配送,专卖店,专业店等现代流通组织形式,鼓励企业积极开展商业模式创新。
@#@研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见,建立“政府推动,部门联动,协会推助,企业主动”的品牌建设工作机制。
@#@制定并实施服务业标准化发展规划。
@#@@#@1.3技术分析@#@传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体,网站要做的首先是吸引行行色色的网民,提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客,提高网站在各大搜索引擎的排名。
@#@@#@方式@#@具体措施@#@ @#@@#@检索引擎排名@#@当用户在检索引擎输入相关服务的关键词时,设法让公司的网站地址出现在检索结果的前十位,首先,主动向各大搜索引擎定期提交网站地址。
@#@其次,建立超链接,访问网站论坛名人博客的时候链接网站地址,这样的话网络蜘蛛有更大发现本网站的机率。
@#@最后,优化网站简介的关键字,最简单来说就是高频词汇。
@#@@#@ @#@@#@网站设计@#@1.网页精美@#@2.站内搜索工具优化,无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都能找到需要找的信息。
@#@@#@3.减少流动广告和病毒广告@#@4.增加更多的咨询互动内容@#@5.及时更新站内产品,站立问答留言窗口@#@网页内容更新@#@1.及时更新网站的信息,做好日常的维护和管理@#@2.聘请专业客服人员,解答顾客问题@#@ @#@@#@超级链接@#@1.超级链接的作用不仅仅在于检索引擎优化,超级链接还可以增加网站的知名度,提高网站的点击率,发展潜在顾客。
@#@在与服装租赁相关的网站里建立连接,能最大可能性的吸引消费者。
@#@@#@2,。
@#@在各大知名的视频网站,如优酷,土豆,人人等,利用蜂鸣营销,制3造爆炸新闻,超链接到本网站@#@1.4市场分析@#@1.4.1宏观市场分析@#@21世纪,在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下,个性服饰成为服装发展的主导潮流,在国内更广受消费者的追逐与推崇。
@#@此外,伴随世界经济全球化趋势的进一步增强,服装产业的国际化特征表现得越来越充分。
@#@全球服装贸易的迅速增长,使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。
@#@@#@服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备,可以在较少的资本投入下运行,尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用,但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。
@#@这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。
@#@@#@1.4.2微观市场@#@我们把目标市场定在杭州,进而向整个浙江省,直至全国。
@#@这样由点到线再到面地逐步发展。
@#@@#@从所处的地理环境上看,杭州魅力女装选址在杭州下沙,地处经济开发区和大学城,同时,伴随着杭州地铁公交线的开通,缩短了与城区的地理差距,具有潜在的市场和优越的政策条件。
@#@杭州是一个经济发达的城市,这儿有着许多大规模的服装批发市场。
@#@人们对服装的追求层次较高,购买衣服的次数也较频繁。
@#@@#@从周边商业氛围来看,杭州是电子商务之都,是电子商务发展最迅速的地区,我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地,网络交易风味浓厚。
@#@杭州是最具休闲的旅游城市。
@#@这儿会计了商业的精英,求职装备受职场工作人士亲赖,以求提高自身形象;@#@繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜,高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望;@#@这里的舞台表演活动庆典场次较多,舞台道具也必不可少的需求量大。
@#@@#@ @#@@#@第2章网络营销战略规划@#@2.1细分市场@#@2.1.1、性别细分@#@ 女装市场:
@#@女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。
@#@女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。
@#@因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。
@#@@#@ 男装市场:
@#@目前我国男装业的发展已具有相当的基础:
@#@男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。
@#@继2003年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。
@#@@#@ 2.1.2、年龄段细分@#@ 18—30:
@#@该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。
@#@该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。
@#@该群体中很大一部分容易冲动购物。
@#@是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。
@#@@#@ 30-45:
@#@该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
@#@该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。
@#@但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。
@#@@#@ 45-65:
@#@该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
@#@市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到适合的服装品牌。
@#@@#@2.2目标市场@#@2.2.1职业装:
@#@中国服装工业新的经济增长点@#@“人靠衣装马靠鞍”,穿一套大方得体的职业装去面试,能大大添加面试官对求职者的印象分。
@#@随着生活水平的提高,人们在穿衣方面也开始讲究起来。
@#@这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装;@#@另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔,他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。
@#@在这种双重的要求之下,很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。
@#@@#@2.2.2中高档女装:
@#@服装市场的主力军@#@ @#@ @#@ @#@ @#@调查显示,在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主,男性只占很少的一部分。
@#@女性所占据的比例高达75%,其中,25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。
@#@在调查中发现,女性在采购服装的过程中都比较注重档次,一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等,有些采购者甚至现场穿上服装进行比较,选择那些符合自己条件的服装进行采购。
@#@@#@与此同时,我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距,中国女装发展这么多年来,都是一些区域性品牌,还没有一个能在全国形成规模和影响。
@#@@#@2.2.3童装:
@#@@#@目前的服装市场普遍存在“重女装,轻男装”,“重成人,轻童装”现象。
@#@童装市场在服装市场中的地位较低,但随着家长对儿童消费观念的变化,给童装市场带来了发展空间。
@#@@#@童装与成人装不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者,这加大了市场行销复杂性。
@#@随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。
@#@大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。
@#@童装市场消费虽以中低档市场为主,家长们现阶段普遍可接受的价格也在100--150元之间,但有向高档市场发展趋势。
@#@@#@2.2.4宠物服装:
@#@一湖看不见底的深水@#@如今,家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样,穿衣打扮追流行。
@#@因此,一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。
@#@@#@据北京市保护小动物协会统计,目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。
@#@而实际数字远远不止于此。
@#@天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高,据统计,我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。
@#@目前,我国的宠物产业尚处于起步阶段,发展空间十分广阔。
@#@@#@2.2.5医护装:
@#@@#@随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提高,人类在穿着方面的医护服装又增添了许多新需求,比如总是喜欢性价比高、穿着舒适、美丽、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装,作为自己职业健康和自身健康的最佳选择产品。
@#@@#@2007—2010年医护装市场容量/市场规模统计@#@ @#@@#@第3章经营目标@#@杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负,以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”,“创新”,“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念,全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺,面料融为一体,使我们提供的产品不仅仅是一件衣服,而是企业形象的整合,从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值,同客户共同打造着制服文化的天空,以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。
@#@ @#@@#@第4章网络营销战略@#@4.1Product(产品)战略@#@4.1.1.服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比,信息集中专业丰富,支付方式,物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。
@#@@#@4.1.2.为建立信任体制可以实行货到付款,因此消费者对产品的质量大可放心,公司有严格的质检程序。
@#@@#@4.1.3.各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖,价格合理,有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。
@#@@#@4.1.4.由于是网络交易平台,重视网站信息的更新和网页设计的人性化,经常听取消费者的意见建议。
@#@@#@4.1.5.快速物流,网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场,所以,物流是公司本身人力成本支出的一部分,网站建设后期与物流公司合作做到快速物流,确保货物的准时准确原样送货到门。
@#@@#@4.2Price(价格)战略@#@@#@4.2.1 @#@ @#@ @#@网上集体议价:
@#@消费者可以加入“集体议价”。
@#@当某一样商品集体购买数到达50人时,可以达到9折优惠,当到达100人时,可以以低至7.5折优惠购买该产品。
@#@集体议价的最大价值是,它能使商家获得更多的消费者,可以真正为消费者提供实实在在的利益,从而能够更好的留住顾客。
@#@从而公司做到了薄利多销的营销手段。
@#@@#@4.2.2 @#@ @#@ @#@会员优惠策略:
@#@客户只要在我们网购买到1000元,我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员,一旦成为我们的VIP会员,就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。
@#@同时对公司也可以固定一部分客源。
@#@@#@4.2.3 @#@ @#@ @#@灵活定价策略:
@#@因为我们网站面对的大多数是女性,所以在一些特别的日子里,如三八妇女节、母亲节、女生节等,可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。
@#@扩大品牌知名度,提高竞争力。
@#@@#@4.3Place(渠道)战略@#@4.3.1.确定渠道目标和限制条件,为消费者和公司赢取最大利益,尽量采用B2C模式,从生产厂商订货直接销售服装,并且鼓励网站的网点采取这种形式,建立鼓励机制。
@#@@#@4.3.2.明确主要的渠道交替方案,如果我们的联系的供应商无法及时满足消费者的需求,那么公司立即实行第二套方案,厂商-第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式。
@#@@#@4.4Promotion(促销)战略@#@4.4.1.会员机制,成为VIP会员则有产品打折,服装清洗等各项服务。
@#@@#@4.4.2.有服装定制机制,如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的,消费者可以预定,网站会及时予以回复。
@#@@#@4.4.3.有假日服装促销@#@4.4.4注册新浪微博、腾讯微博、XX贴吧、19楼等有名的网站,定期更新最新流行资讯。
@#@介绍我们网站的服饰等。
@#@以吸引更多的用户。
@#@@#@4.4.5合作策略。
@#@建立网络联盟或网上伙伴关系,就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来,以吸引更多的网络顾客。
@#@魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟,相互提供网站链接地址,也可以采用站内搜索的方式,相互提供搜索内容。
@#@@#@4.5客户关系管理策略@#@4.5.1建立消费者个人信息数据库。
@#@为用户建立起完善的个人信息数据库系统,以便随时了解用户的动态信息,用户的诉求。
@#@一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。
@#@你可以把公司的最新产品信息传递给用户,以吸引用户的好奇心,并去消费这个产品。
@#@@#@4.5.2定期与顾客保持联系。
@#@可以通过电话或邮件随时和客户保持联系,增加互动。
@#@询问他们对现有产品的使用感受,优缺点等,以及心目中理想产品的要求。
@#@让自己更加了解消费者。
@#@@#@ @#@@#@第5章实施计划@#@5.1.收集各个新闻网站编辑的邮件地址,给他们递交新闻。
@#@对发过新闻的编辑重点对待,以后有新闻可以先发给他们,甚至是独家新闻。
@#@@#@5.2.黑板报。
@#@有一种东西叫黑板报,BLOG,专门记录企业的新闻的,GOOGLE的就是这样的。
@#@可以建立两个栏目,一个是自己的黑板报,一个是别人的黑板报。
@#@在别人的黑板报帮别人记录新闻,别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。
@#@@#@5.3在鲜果,抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章。
@#@如果文章好,排到前面带来的流量还是挺可观的!
@#@@#@5.4.在论坛宣传网站。
@#@发起一个话题,引起大家热烈讨论;@#@在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题,贴子签名留自己的网站名称与连接@#@5.5.XX的贴吧,问吧。
@#@在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题,回答完后连接回自己的网站。
@#@@#@5.6.用上RSS推广。
@#@订阅的人多了,回头的几率也会大很多。
@#@@#@5.7.找与我们相关的论坛合作。
@#@不一定要找到每个网站的广告部或者站长,很多事情斑竹就能搞定。
@#@比如介绍童装的网站,你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹,让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华!
@#@@#@5.8跟上时代的步伐。
@#@象WEB2.0最火的时候,只要网站是WEB2.0,很多blogger就会自发的介绍。
@#@就象女性朋友买衣服一样,最近流行什么,他们一定会说,还会说哪家的是这种风格。
@#@@#@5.9.跟相关的网站合作,资源互补。
@#@合作才有未来。
@#@@#@5.10到相关的BLOG留言,记得留下网址。
@#@搞点有深度的评论。
@#@@#@5.11找自己喜欢的网站,相关的网站做连接。
@#@@#@5.12.申请登陆网址导航站。
@#@@#@5.13.病毒式营销。
@#@它是指让网友自发的给你宣传,制造一种象病毒传播一样的效果。
@#@方式有很多,比如给网友提供比较独特的软件,搞笑的内容,免费服务等等。
@#@@#@5.14.活动宣传。
@#@策划一个活动,例如网站评比之类的,然后多联系一些协办网站,在网站上标明协办网站,让协办网站也给这次活动做上广告。
@#@博客在活动中也是一个很好的传播工具,但是你的活动必须有创意。
@#@@#@5.15.搜索引擎推广。
@#@把网站自身结构调整合理,然后做完上面所有的事,就等于搜索引擎优化。
@#@@#@第6章预算@#@1、网站维护和开发费用:
@#@¥400000.00@#@2、公司与品牌注册:
@#@¥15000.00@#@3、淘宝商城入场费用:
@#@¥16000.00@#@4、品牌产品VI设计:
@#@¥80000.00@#@5、办公设备:
@#@¥20000.00@#@6、仓库费用:
@#@¥18000.00(12个月)@#@7、广告投入费用:
@#@¥300000.00(12个月)@#@8、职工薪资:
@#@¥180000.00(12个月)@#@9、其它估算:
@#@¥100000.00(12个月)@#@第7章评估方案@#@评估内容包括:
@#@@#@
(1)公司网站建设是否成功,有哪些不足;@#@@#@
(2)网站推广是否有效;@#@@#@(3)网上客户参与度如何?
@#@分析原因;@#@@#@(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;@#@@#@(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;@#@@#@(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
@#@@#@ @#@ @#@@#@";i:
11;s:
14574:
"妇女代表大会工作报告@#@竭诚为您提供优质的服务,优质的文档,谢谢阅读/双击去除@#@妇女代表大会工作报告@#@ xx年召开的威海市第十三次妇女代表大会确定了今后五年的妇女工作目标任务;@#@xx年相继召开的全省、全市群团工作会议就当前和今后一个时期进一步加强和改进群团工作做了全面部署;@#@区党工委、管委围绕建设蓝色经济区、高端产业聚集区提出了今后一个时期要进一步加快体制创新、机制创新、管理创新和技术创新,促进人才、技术、资本、项目、产业聚集,大力发展特色高新技术产业,培育优势自主创新产业集群,提升自主创新能力,将我区建成原始创新形态明显、自主创新力量雄厚、产业发展格局完善、科研实力稳增、生态环境良好的国家“创新型科技园区”的目标。
@#@实现这些目标要求,推动我区经济社会又好又快发展,是包括广大妇女在内的全区人民的共同心愿,是现阶段我区妇女运动的奋斗主题,是全区各级妇女组织和广大妇女的神圣使命。
@#@@#@ 今后五年全区妇女工作的指导思想是:
@#@深入贯彻落实党的xx大精神,高举中国特色社会主义伟大旗帜,以科学发展观统领妇女运动全局,围绕区党工委、管委中心工作,充分发挥各级妇女组织的职能和优势作用,坚持服务大局、服务基层、服务妇女,团结动员广大妇女强化创新意识、转变发展方式、营造创新氛围、推进创新实践,调动整合社会各方资源,增强服务能力、拓展服务手段、提高服务水平,努力把广大妇女群众的利益实现好、维护好、发展好,实现全区妇女运动又好又快发展。
@#@@#@ 今后五年全区妇女工作的主要任务是:
@#@紧紧围绕全区党政工作大局和威海市妇女第十三次代表大会提出的妇女工作目标任务,积极实施“巾帼创业促发展”、“巾帼文明促和谐”、“巾帼维权促稳定”、“巾帼成才强素质”、“妇联组织强基固本”“五大工程”,以城乡妇女创业就业、建功成才、权益保障为重点,推行巾帼学习、巾帼参与、巾帼关爱“三大行动”,建设学习型、创新型、服务型妇联组织,不断扩大妇女工作的组织覆盖、工作覆盖和活动覆盖,进一步夯实关系妇女长远发展的基层和基础工作,动员和组织全区广大妇女不断开创妇女工作的新局面,为加快建设创新型科技园区做出新的更大的贡献。
@#@@#@ 第一,围绕实施“巾帼创业促发展工程”,整体推进城乡妇女、不同区域妇女、不同群体妇女共同发展、协调发展。
@#@各级妇女组织要围绕不同时期全区经济发展大局,把眼光放远、把思路放宽、把思维放活,进一步深化“双学双比”、“巾帼建功”竞赛,在促进经济平稳较快发展中奋发有为。
@#@一要引导农村妇女积极参与“巾帼示范村”创建,实施“巾帼星火创业就业行动”,帮助妇女增收致富和农村妇女劳力转移、推进农村经济发展。
@#@二要大力实施“巾帼创业促发展工程”,加强与职能部门的沟通协作,积极整合社会资源,为城乡妇女参与经济发展搭建平台、创造条件、提供服务。
@#@三要进一步深化“村在绿中”活动,组织妇女绿化美化家园、建设生态文明的新农村。
@#@四要深入开展好“巾帼文明岗”、“巾帼建功标兵”等“巾帼建功”竞赛活动,开展好女企业家联谊、女科技工作者交流、女职工劳动竞赛等活动,鼓励女企业家为妇女创业当好表率,鼓励女科技工作者在科技自主创新中贡献智慧,鼓励女职工在本职岗位上建功立业、在经济结构调整中勇挑重担、在推动企业发展中多做贡献。
@#@@#@ 第二,围绕实施“巾帼文明促和谐工程”,进一步构筑起广大妇女谋平等、促发展、创和谐的强大精神支柱。
@#@各级妇女组织要坚持用马克思主义中国化最新成果教育妇女,用中国特色社会主义共同理想凝聚妇女,用民族精神和时代精神鼓舞妇女,用抗震救灾精神和威海精神鼓舞妇女,用“崇尚学习、追求卓越、鼓励创新、宽容失败”的高区理念引导妇女。
@#@要以家庭和社区为主阵地,以各种群众性精神文明创建活动为载体,倡导先进文化,培育文明风尚,大力推动社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德建设。
@#@广大妇女要积极参与群众性精神文明创建活动,自觉提高家庭生活质量,以家庭和谐促进社会和谐,在文明城市、文明单位、文明街镇、文明村居、文明家庭创建中发挥积极作用。
@#@一要深入实施“威海火炬巾帼社区服务工程”。
@#@各街镇和社区妇女组织要在巾帼社区服务中唱好“奉献、友爱、互助、进步”的主旋律,找准“共商共建、同创同享、互助互动、便民利民”的切入点,把握“自我服务、彼此勉励、共同发展”的落脚点,采取经常性服务与主题性服务相结合、上门专业服务与窗口信息服务相结合、求助服务与互助服务相结合、专业服务与公益服务相结合的服务方式,不断提高服务水平。
@#@巾帼社区服务工作者要努力做好社区妇女群众的信任者、社区创建工作的促进者、社区服务工作的志愿者、社区科学文化的传播者、社区绿色生活的行动者、社区文明新风的倡导者。
@#@二要继续办好“威海火炬巾帼流动讲堂”。
@#@要继续按照选题求“准”、讲师求“优”、内容求“实”、方式求“活”的原则,为广大妇女讲授就业创业、法律法规、现代科技、道德修养、文明礼仪、卫生保健、家庭教育、婚姻家庭、心理疏导、家庭理财等知识,引导广大女性全面提升素质,努力在投身经济发展中把握机遇,在创业发展中实现人生价值,在创新实践中展示巾帼风采,在传承文明、引领新风、促进社会和谐中发挥作用。
@#@三要继续大力实施“巾帼爱心系列行动”。
@#@继续关注贫困母亲、革命老妈妈、孤贫、流动、农村留守儿童、下岗失业妇女、进城务工妇女以及经济困难家庭的生存与发展,帮助她们排忧解难,共享社会发展成果。
@#@四要进一步加强巾帼文明队建设。
@#@不断提高巾帼文明队创建质量和水平,努力把巾帼文明队建设成为党的方针政策、科学知识、文明新风的宣传队,文体娱乐、美化环境、文明生活的先导队,帮助妇女发展生产、科技服务、扶贫助困的服务队;@#@五要大力开展特色家庭创评活动。
@#@开展“平安和谐家庭”、“学习型家庭”、“环保家庭”以及“和睦好夫妻、互敬好婆媳、孝顺好儿女、教子好父母、友爱好邻居”五个好家庭成员等评选活动,带动更多妇女、更多家庭参与文明创建活动。
@#@开展“节能减排进家庭”活动,引导广大妇女和家庭树立节约环保意识,建立文明健康、简约环保的生活方式。
@#@@#@ 第三,围绕实施“巾帼维权促稳定工程”,积极为改革发展、民生改善、社会稳定建言献策出力。
@#@各级妇女组织要充分发挥职能作用,把实现好、维护好、发展好所代表群众的根本利益作为开展妇女工作的出发点和落脚点,努力维护妇女权益,促进社会和谐稳定。
@#@一要进一步加大妇女法制宣传教育力度。
@#@进一步促进男女平等基本国策的落实,代表妇女参与国家和社会事务管理,不断拓展领域、主动作为,推动妇女、儿童发展纲要的实施,提高广大妇女的民主法制意识和依法办事能力,逐步构筑起多层面互动、多机构参与、多程序协作的社会化维权网络,不断提高妇女组织的维权能力和水平。
@#@二要进一步推动妇女最关心、最直接、最现实的利益问题的解决。
@#@深入研究妇女儿童发展与维权中的热点、难点问题,建立健全妇女利益表达机制、舆情反馈机制、维权预警机制和信访工作机制。
@#@注重搭建促进妇女就业创业平台,做好女农民工、下岗失业女工和农村女劳力转移的就业创业服务;@#@注重深化家庭教育、做好儿童工作,努力营造儿童健康成长的社会环境。
@#@三要进一步提升女性群体作为意识。
@#@广大女干部要带头增强女性群体意识和公民意识、民主意识、参政意识,影响带动广大妇女正确处理个人与集体、局部与整体、眼前与长远利益的关系,关心国家大事,关心社会变革,积极追求新知识、掌握新技术、增强新本领,通过积极的“作为”赢得更高的“地位”。
@#@@#@ 第四,围绕实施“巾帼成才强素质工程”,引导妇女在奉献社会中提升自己的人生价值。
@#@要紧密结合保持经济平稳较快发展、加快推进创新型科技园区建设的实践,科学谋划妇女工作,培养能形成品牌、形成特色、形成亮点的典型,教育引导广大妇女努力提高自身素质,增强发展能力,使妇女活动更加符合科学发展观要求、更加富有时代特征、更加适合妇女素质提升的需求。
@#@一要在农村培养女能人。
@#@重点开展“双培双带”活动,把女能人培养成妇代会干部,把妇代会干部培养成致富带头人。
@#@二要在社区壮大巾帼志愿者队伍。
@#@鼓励支持妇女并带动家庭成员积极参与教育、文化、就业、社会保障、人口、计划生育、卫生等社会事业,参与社区建设,促进社会发展进步。
@#@三要在城乡家庭倡导生态文明。
@#@积极宣传生态文明知识,倡导广大妇女从自身做起、从小事做起、从家庭做起,节约资源、绿化环境、减少污染、促进人与自然和谐发展。
@#@四要在广大妇女中开展文化教育活动。
@#@积极整合社会资源,发展多形式的妇女教育培训阵地,积极打造具有威海火炬特色的巾帼文化、家庭文化品牌,充分发挥典型的示范教育和辐射带动作用,利用“三八”节、国庆节等重大节日开展丰富多彩的活动,让更多的文化成果惠及妇女群众。
@#@五是要在学校加强家长素质建设。
@#@不断壮大和利用好家庭教育专家团、专兼职工作者和服务志愿者队伍,进一步完善“威海火炬家庭教育直通车”,精心打造家长学校建设创新载体,擦亮家庭教育社会支持的宣传窗口,开设家庭教育知识流动讲堂,活跃家庭教育志愿服务互动平台,营造人人关心、重视、支持家庭教育的舆论氛围。
@#@@#@ 第五,实施“妇联组织强基固本工程”,努力构建基础稳固、组织健全、工作活跃、作用显着的妇女组织体系和工作体系。
@#@一要进一步加强妇女组织网络体系建设。
@#@要适应经济社会结构变化和社会群体分布的新情况,按照“巩固、延伸、拓展、提高”的原则,积极探索多种组织设置形式,巩固发展乡镇(街道)、村居(社区)妇女组织,健全机关事业单位妇女组织,推动在新经济组织、新社会组织中建立妇女组织,加强同工会女工委等团体会员的联系与合作,最大限度地把各阶层、各领域的妇女团结凝聚起来,不断扩大妇女的组织覆盖、活动覆盖和工作覆盖。
@#@二要进一步加强妇女干部队伍建设。
@#@各级妇女干部要充分发挥妇女组织密切联系群众的优势,到基层去、到妇女群众中去,真正了解妇女群众的所想所忧所怨所盼,做妇女群众的知心人,要讲党性、重品行、做表率,懂大局、办实事、求实效,努力提高服务大局的能力、团结凝聚的能力、维护权益的能力、统筹协调的能力、开拓创新的能力。
@#@三要注重调动基层妇女工作者的积极性和创造性。
@#@各级妇女组织要注重组织基层妇女干部学好业务知识和社会管理、经济、法律、科技等方面的知识,为基层妇女工作者的工作、生活和成长进步创造良好的条件。
@#@广大基层妇女工作者要始终保持积极进取、昂扬向上、干事创业的精神状态,不断提高思想境界和工作标准,提高服务妇女的能力和水平。
@#@四要进一步加强基础妇女工作。
@#@认真落实妇联执委工作制和妇女代表联系制,为执委和代表开展工作搭建平台;@#@创新妇女工作载体,推动形成以品牌工作为龙头、重点工作为支撑、常项工作为基础,层次分明、梯次推进的妇女工作格局;@#@强化机制创新,建立健全社会化的维权机制、市场化的服务机制、经常化的帮扶济困机制等长效工作机制;@#@努力推进妇女儿童活动阵地、妇女文化宣传平台和基层妇女组织经费基地、“妇女之家”的建设与管理,为妇女工作不断注入活力。
@#@@#@ 各位代表、同志们,回顾过去,我们深感充实和自豪;@#@展望未来,责任重大、使命光荣。
@#@需要各级妇联组织、广大妇联干部和各位执委团结奋斗、不懈努力。
@#@我们一定要备加珍惜各级党委政府重视妇女儿童工作的大好机遇,备加珍惜妇联工作的大好形势,以更加旺盛的热情、更加进取的精神、更加务实的作风,开拓创新、扎实工作,不断开创妇女工作新局面,为加快建设创新型科技园区和建设创新、开放、宜居、幸福的现代化新威海,做出新的更大的贡献,努力谱写出我区妇女运动更加华美壮丽的新篇章!
@#@@#@最后,小编希望文章对您有所帮助,如果有不周到的地方请多谅解,更多相关的文章正在创作中,希望您定期关注。
@#@谢谢支持!
@#@@#@ @#@@#@最后,小编希望文章对您有所帮助,如果有不周到的地方请多谅解,更多相关的文章正在创作中,希望您定期关注。
@#@谢谢支持!
@#@@#@";i:
12;s:
12949:
"复习资料@#@题型:
@#@@#@选择题:
@#@20个,每个1分@#@填空题:
@#@10个,每个2分@#@读程序题:
@#@5个,每个4分@#@问答题:
@#@2个,每题10分@#@编程题:
@#@2个,每题10分@#@一、基础题@#@1.下面数组初始化正确的是(B、D)。
@#@来源P24@#@A.Dima
(2)asInteger={12,”AB”}@#@B.Dima()asInteger={34,56,78}@#@C.Dima(3)asInteger:
@#@a
(1)=12:
@#@a
(2)=34:
@#@a(3)=56:
@#@a(4)=78@#@D.Dimd(4)asInteger:
@#@d(0)=0:
@#@d
(1)=12:
@#@d
(2)=34:
@#@d(3)=56:
@#@d(4)=78@#@2.设菜单中有一个菜单项为"@#@New"@#@。
@#@若要为该菜单命令设置访问键,即按下Alt及字母N时,能够执行"@#@New"@#@命令,则在菜单编辑器中设置“New"@#@命令的方式是__&@#@N______。
@#@@#@3.用于获得字符串S从左端开始的6个字符的函数是(left(s,6))。
@#@来源:
@#@待查@#@4.下面哪些字符串是合法的变量名。
@#@(AEIM)来源P11@#@A.Student1B.1Student错C.Double错D.x^y错@#@E._xzF.3abc错G.k&@#@2错H.float@#@I.X_yzJ.123abc错K.integer错L.x-y错@#@M.azN.A-z错O.x+y错@#@5.表示x是2的倍数或是3的倍数的逻辑表达式为(C)。
@#@来源P19@#@A.x/2ORx/3B.x/2ANDx/3@#@C.xMOD2=0ORxMOD3=0D.xMOD2=0ANDxMOD3=0@#@6.为了给x,y,z三个变量赋初值5,正确的赋值语句是(dimx,y,zasinteger=5)。
@#@@#@7.修改窗体Form的标题显示内容,要对(Form的text)属性进行设置。
@#@来源:
@#@根据经验@#@8.设置Time控件的事件发生间隔为0.2秒,则Interval属性应设置为(200)。
@#@来源:
@#@Time以毫秒为单位0.2秒=20毫秒@#@9.结构化程序设计方法的核心是规定三种基本结构:
@#@(顺序、条件、循环)。
@#@来源:
@#@P32@#@10.IF语句后面的表达式应该是:
@#@(A)。
@#@来源:
@#@根据经验@#@A.逻辑或关系表达式B.字符表达式@#@C.任意表达式D.算术表达式@#@11.下列语句中的____C____语句可以用来正确地声明一个动态数组。
@#@来源:
@#@P26@#@A.PrivateA(n)AsIntegerB.DimB(1Ton)@#@C.DimC(5)AsIntegerD.DimD()AsInteger@#@12.想在过程调用后返回两个结果,下面的过程定义语句合法的是__D_。
@#@来源:
@#@XX一下,你就知道@#@A.Subsh(Byvalx,Byvaly)B.Subsh(Byvalx,y)@#@C.Subsh(a,Byvalb)D.Subsh(a,b)@#@13.建立数据库连接时,必须指定使用的连接字符串,可以在建立对象后通过设置连接对象的(B)属性设置。
@#@来源:
@#@XX一下,你就知道@#@A.ConnectionCaptionB.ConnectionStringC.StringD.Title@#@14.有过程定义如下:
@#@PrivateSubfun(ByValxasInteger,ByValyasInteger,ByValzasInteger)@#@则下列调用语句不正确的是(C)。
@#@来源:
@#@根据经验@#@A.Callfun(a,b,c)B.Callfun(3,4,a)@#@C.fun(3,”b”,c)D.fun(a,b,c)@#@15.在VisualBasic中最基本的对象是_D____,它是应用程序的基石,是其他控件的容器。
@#@来源:
@#@根据经验@#@A.框架B.文本框@#@C.命令按钮D.窗体@#@16.用下列语句定义的数组元素的个数是___27_____。
@#@来源:
@#@(3*3*3)@#@Dimarr(1to3,2to4,3to5)@#@17.如下数组声明语句,则数组包含元素的个数是(10)。
@#@来源:
@#@(9+1)@#@Dimintx(9)AsInteger@#@18.数据集是(数据集是一种离线了的缓存存储数据,它的结构和数据库一样,具有表格、行、列的一种层次结构,另外还包括了为数据集所定义的数据间的约束和关联关系。
@#@)来源:
@#@XX一下,你就知道@#@19.修改文本框TextBox的显示内容,要对(text)属性进行设置。
@#@@#@20.用下列语句定义的数组元素的个数是____60____。
@#@@#@Dimarr(0to3,2to4,3to7)@#@21.下面数组初始化正确的是(B)。
@#@@#@A.Dima(3)asInteger={12,34,56,78}@#@B.Dima()asInteger={12,34,56,78}@#@C.Dima(3)asInteger:
@#@a
(1)=12:
@#@a
(2)=34:
@#@a(3)=56:
@#@a(4)=78@#@D.Dima(3)asInteger:
@#@a(0)=0:
@#@a
(1)=12:
@#@a
(2)=34:
@#@a(3)=56:
@#@a(4)=78@#@22.用于获得字符串S从第5个字符开始的4个字符的函数是(B)。
@#@@#@A.Left(S,4,5)B.Mid(S,5,4)@#@C.Mid(S,4,5)D.Right(S,5,4)@#@23.设菜单中有一个菜单项为"@#@Open"@#@。
@#@若要为该菜单命令设置访问键,即按下Alt及字母O时,能够执行"@#@Open"@#@命令,则在菜单编辑器中设置“Open"@#@命令的方式是____A___。
@#@@#@A.Text属性设置为&@#@OpenB.Text属性设置为O&@#@pen@#@C.Name属性设置为&@#@OpenD.Name属性设置为O&@#@pen@#@24.可在解决方案资源管理器窗口中查看工程的文件结构。
@#@@#@25.VB.NET中的类由字段、属性、方法和事件组成。
@#@@#@26.面向对象的程序设计语言的基本编程模式是事件驱动。
@#@@#@27.表示“x是小于20的非负数”的表达式是X<@#@20andX>@#@0。
@#@@#@28.要使文本框控件能够显示多行,应设置文本框的Multiline属性。
@#@@#@29.while语句后面的表达式应该是表达式。
@#@@#@30.与文件操作有关的对话框控件有、、。
@#@@#@31.已知a=-3.5,b=5.0,c=2.5,d=True,则表达式:
@#@a<@#@0ANDa>@#@=b-c*2ANDNOTd的值为True。
@#@@#@32.Dimarr(2to5,1to6)定义的数组元素的个数是___24_____。
@#@@#@33.VB.NET中的类由字段、属性、方法和事件组成。
@#@来源:
@#@P104@#@34.Dimarr(2to5,1to5)定义的数组元素的个数是___20_____。
@#@@#@35.表示“y是小于10的负数”的表达式是Y<@#@10andY<@#@0。
@#@@#@36.Dima()asInteger={5,7,8,5,8},a.length的值为5。
@#@@#@37.根据作用范围的不同,变量可分为过程级变量、模块级变量、公用变量和静态变量。
@#@在过程内部声明的变量是dim。
@#@来源:
@#@P44@#@38.Dima()asDouble={1.2,5.6,2.78,5,8},a.length的值为5。
@#@@#@39.根据作用范围的不同,变量可分为过程级变量、模块级变量、公用变量和静态变量。
@#@用Static关键字声明的变量是静态变量。
@#@来源:
@#@P45@#@40.可以使用_____exitfor___语句来提前退出For循环。
@#@来源:
@#@微软MSDN知识库@#@41.如果不希望用户通过文本框进行输入,而只用文本框来显示信息,就需要将ReadOnly属性设置为____true_____。
@#@@#@42.滚动条控件的___Value______属性值,反映了滚动条滑块的当前取值。
@#@@#@43.计时器控件的Interval属性单位为____毫秒_____。
@#@@#@44.VB.NET中定义局部变量的关键词是___dim______。
@#@来源:
@#@P45@#@45.将字符串转换为数值型的函数是__val()_______。
@#@来源:
@#@P18@#@46.语句Dima(12)定义的数组中有__13____个元素。
@#@@#@47.可以使用____ExitDo_____语句来提前退出Do循环。
@#@来源:
@#@微软MSDN知识库@#@48.将字符串转换为数值型的函数是____val()_____。
@#@来源:
@#@P18@#@二、读程序写结果题@#@1.下列程序的执行结果为__1.5;@#@3____。
@#@@#@PrivateSubForm_Click()@#@DimmAsInteger,nAsInteger@#@m=3:
@#@n=4@#@Prom,n@#@Printm;@#@n@#@EndSub@#@PrivateSubPro(xAsInteger,ByValyAsInteger)@#@x=x/2:
@#@y=y-1@#@Printx;@#@y@#@EndSub@#@2.下列程序的执行结果为___2;@#@8___。
@#@@#@PrivateSubForm_Click()@#@DimiAsInteger,jAsInteger@#@i=1:
@#@j=2@#@Proi,j@#@Printi;@#@j@#@EndSub@#@PrivateSubPro(xAsInteger,ByValyAsInteger)@#@x=x*2:
@#@y=y+6@#@Printx;@#@y@#@EndSub@#@3.阅读下面的程序段:
@#@@#@Dimx,yAsInteger@#@x=10:
@#@y=8@#@x=x*3-y:
@#@y=(x-4)*2@#@Ifx>@#@yThen@#@x+=1@#@y-=1@#@Else@#@x-=2@#@y+=2@#@EndIf@#@问:
@#@代码运行后@#@x=__20____y=____38__@#@4.阅读下面的程序段:
@#@@#@Dimx,yAsInteger@#@x=1:
@#@y=2@#@x=x*6+y:
@#@y=(x+1)*2@#@Ifx>@#@yThen@#@x*=2@#@y-=1@#@Else@#@x-=1@#@y*=2@#@EndIf@#@问:
@#@代码运行后@#@x=__7____y=___36___@#@5.阅读下面的程序段:
@#@@#@n=1@#@foriasInteger=1to10step3@#@n+=1@#@next@#@问:
@#@代码运行后@#@n=__5___i=__10___@#@6.阅读下面的程序段:
@#@@#@m=0@#@foriasInteger=1to15step2@#@m+=1@#@next@#@问:
@#@代码运行后@#@m=__8___i=___17__@#@7.下面程序段的运行后,n的值为__10952____。
@#@@#@n=1@#@ForI=7to2Step-1@#@n=n*I+I@#@Next@#@8.下面程序段的运行后,k的值为___54___。
@#@@#@k=0@#@ForI=8to3Step-2@#@k=k+I*3@#@Next@#@9.下列程序的执行结果为__一个字符串!
@#@___。
@#@@#@DimNasInteger=2@#@DimSasString,TasString@#@N=N^2+1:
@#@S=”我是一个字符串!
@#@”@#@SelectCase(N+3)Mod3@#@Case0@#@T=Left(S,3)@#@Case1@#@T=Mid(S,3,4)@#@Case2@#@T=Right(S,6)@#@Case3@#@T=Right(S,4)@#@EndSelect@#@10.下列程序的执行结果为__我还是____。
@#@@#@DimNasInteger=3@#@DimSasString,TasSting@#@N=N^3:
@#@S=”我还是一个字符串!
@#@”@#@SelectCase(N+1)Mod5@#@Case0@#@T=Left(S,3)@#@Case1@#@T=Mid(S,3,4)@#@Case2@#@T=Right(S,6)@#@Case3@#@T=Mid(S,7,2)@#@EndSelect@#@三、问答题@#@1.什么是数组?
@#@数组的特点有哪些?
@#@写出一个有5个元素的整型数组的声明语句。
@#@@#@答:
@#@数组是保存在一片连续内存单元中的一组数。
@#@特点有:
@#@①数组中每一个元素的名称相同②数组元素的索引(下标)连续③数组单元通过索引(下标)引用④下标默认从0开始⑤数组元素具有相同的数据类型。
@#@Dima(4)AsInteger。
@#@@#@2.什么是静态变量?
@#@静态变量用什么关键字声明?
@#@这种变量的特点是什么?
@#@@#@答:
@#@用Static关键字声明的局部变量,变量值在程序运行中一直有效,称为静态变量。
@#@静态变量在被声明的方法或类的范围内值保持不变。
@#@一个静态变量可以保持其值,直到该变量的值被重新设置或者应用程序结束。
@#@@#@3.什么是过程级变量?
@#@使用什么关键字声明?
@#@过程级变量的特征是什么?
@#@@#@答:
@#@在所有过程或函数中定义的变量是过程级变量,又称局部变量。
@#@用关键字Dim声明。
@#@这种变量只有在执行该过程时才存在,过程结束该变量的值即不存在,变量占用的内存被释放;@#@下一次再执行该过程时,其中的局部变量重新初始化。
@#@在一个过程中声明的变量只在本过程中才可以使用,在其他过程中无法使用,因此在不同的过程中可以使用相同的变量名。
@#@@#@4.函数参数的传递方式有哪两种?
@#@各自的定义是什么?
@#@他们之间的最大区别在哪里?
@#@@#@答:
@#@函数参数的传递方式有两种:
@#@值传递和引用传递。
@#@值传递是在调用函数时把实际参数的值传递给函数对应的形式参数;@#@引用传递是在调用函数时形式参数对应实际参数的内存地址,引用传递实际参数必须是变量。
@#@两种传递方式最大的区别:
@#@引用传递可以改变实际参数的值,值传递不影响实际参数的值。
@#@@#@四、编程题@#@1.计算1到50之间的偶数和,显示累加结果。
@#@@#@DimIasInteger,SumAsInteger@#@Sum=0@#@Fori=2To50Step2@#@Sum=Sum+i@#@NextI@#@MsgBox(“计算结果为:
@#@”&@#@Sum)@#@2.计算1到100之间的奇数和,显示累加结果。
@#@@#@DimIasInteger,SumAsInteger@#@Sum=0@#@Fori=1To100Step2@#@Sum=Sum+i@#@NextI@#@MsgBox(“计算结果为:
@#@”&@#@Sum)@#@3.设x为百分制成绩,使用SelectCase语句将其转换为等级制成绩y,对应关系如下:
@#@(参考P35案例3-4)@#@x(分数)y(等级)@#@90~100A@#@70~89B@#@60~69C@#@0~59D@#@DimxAsDouble@#@DimyAsString@#@SelectCasex@#@Casex>@#@=90Andx<@#@=100@#@y="@#@A"@#@@#@Casex>@#@=70Andx<@#@=89@#@y="@#@B"@#@@#@Casex>@#@=60Andx<@#@=69@#@y="@#@C"@#@@#@Casex>@#@=0Andx<@#@=59@#@y="@#@D"@#@@#@EndSelect@#@4.使用Rnd函数产生一个1到50之间的随机整数,如果此数为奇数则使用MessageBox输出其值的两倍,如果此数为偶数则使用MessageBox输出其值的3倍。
@#@@#@DimaAsInteger@#@a=Rnd()*50+1@#@IfaMod2=1Then@#@MsgBox(a*2)@#@Else@#@MsgBox(a*3)@#@EndIf@#@";i:
13;s:
902:
"概括事件的关键@#@概括事件的关键@#@1.明确记叙的六要素,要紧扣主题来选择记叙的要素,然后加以组合。
@#@紧扣题目要求确定事件的主体,然后组织语言答题。
@#@@#@2.要和文中人物的主要特点、文章的中心联系起来考虑,把二者结合起来,概括才算完整。
@#@@#@3.掌握常用的答题格式@#@概括事件时常用的答题格式有:
@#@@#@
(1)谁+做了什么事+结果怎么样@#@
(2)在什么地方+发生了什么事+结果怎么样@#@(3)在什么时间+发生了什么事+结果怎么样@#@概括人物的方法@#@“两联”:
@#@联系人物所处的时代背景;@#@@#@联系人物的身份、地位来思考。
@#@@#@“三抓”:
@#@抓文章大的层次结构,@#@抓典型的故事情节,@#@抓人物个性化的语言及文中的议论评价语句。
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@";}
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