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销售工作总结
2021年销售工作总结
2021年销售工作总结1
时间飞逝,如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作,也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作,也不过是个平庸的工匠。
在这段时间里跟经理一起拜访了很多客户,遇到的每一个客户都有着不一样的性格.爱好。
如果说自己从到公司来就一直以火一般的热忱投入工作,那绝对是虚伪的假话。
和经理在拜访客户的过程中主要就是听、观察、理解,听经理和客户如何沟通,客户需要问什么,通过观察了解客户在乎的是什么,看重的是哪一方面,第一时间抓住客户心理的想法及性格特征,我们应该怎么样回答才是最好的。
遇到很多不能理解的问题,想不通的难题,在过后都会和经理一起讨论,慢慢在经理的帮助和自己的努力下了解到要不断的调整好心态,才能使自己变得成熟稳重起来。
要把工作做完或完成是一件很简单的事情,要想把工作做得出色.有创造性就必须调整好自己的心态,必须用心去做,才有增长知识的机会,拥有积极良好的心态,就拥有迈向成功的`基础!
心态的调整使我更加明白,不论做任何事情,必须竭尽全力,这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功和失败。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动、努力的精神来工作,那么无论你遇到什么样的困难都能调节好积极的心态去解决问题,拥有积极的心态就拥有一生的成功。
时间过得真快,经过这段时间自己感觉学到的东西不少,但给自己带来的效益却很小,没有用到实践。
总结之前的得失,为了以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。
在以后的工作中应该做到如下几点;
一、加强思想学习,不断提高自身素质
认真学习,把学习作为工作和生活中的一项重要内容,一步一个脚印的走好每一步,不断吸取新的知识,更新理念,提高自己的水平,以适应公司的发展要求。
二、格尽职守,认真完成本职工作
在工作中,严格遵守公司的规章制度,爱岗敬业、扎实工作、热情服务、勤学苦干、充分发挥、一不怕苦、二不怕累,不畏困难,任劳任怨,在本职岗位上发挥出应有的作用。
三、努力学习,不断提升业务水平
我深深感觉到在现代社会发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要,只有认真学习才能更好的完成自己的工作任务,更好的为客户服务。
为了不断提高自身技能,我要抓住每一个学习的机会,在工作实践中虚心求教,不断总结完善,反复思考,创新思路。
四、树立工作目标,
心系客户,想客户之所想,急客户之所急,客户满意是我们工作追求的目标,尽自己的所能为客户排忧解难,主动热情,迅速办理,及时回复,用诚心、细心、耐心、精心,为客户提供优质热忱的服务。
在以后的日子里,我一定要把销售工作做得更出色,把每一位客户都当成自己知心的朋友,热心的为客户服务,勇于面对各种困难和挑战,努力铸就生命的辉煌,尽自己最大努力,为我们的企业贡献自己的一份力量,我自己要不断的朝着更高、更强的方向迈进与突破。
2021年销售工作总结2
通过这段时间观看公司组织的学习视频,我受益匪浅,感觉醍醐灌顶,从时间和精力上付出了很多,我也收获了很多,现总结如下:
一、如何有效的和客户沟通。
第一、专业取信客户。
谈客户,首先是你的人接触客户,人的长相我们不好改变,但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平,这一点很重要。
给人的第一印象自不用说,要注重仪容仪表也不用说,这是销售最基本的。
在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户,让客户相信你。
第二、利益打动客户。
我们在向客户推销产品的时候,不能极力的把产品展示给客户,不能只是一直说产品或者服务如何如何的好,这样是打动不了客户的,他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么?
又比别人的有什么优势?
那么这个时候,我们的销售人员就要“投其所好”,极力向客户推销“利益”,反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润,是给客户提供一条财路和发展的机会,是求的双赢的,从而引起客户的兴趣,让洽谈能够顺利的进行下去。
另外通过案例说服法打动客户,比如介绍某某经销商销售该产品,带来较好的利润等,从而为签单做铺垫。
第三、态度感染客户。
谈客户非易事,一定要做好心理准备。
即使人倒下了,我们的信念精神都不不能垮,那么在谈客户的时候,这一点也很重要。
我们要始终都保持积极乐观向上的态度,不要把上家的情绪带到下家去,要充满激情与活力,要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志,客户可以拒绝你的产品,但他不能拒绝你这个朋友,要有这种思想。
第四、情感感动客户。
人都是有血有肉的感情动物,客户也是如此,有些客户表面可能很冷漠,你一次两次三次拜访他都不合作,但是或许你再坚持一下就能成功,客户可能不光在比较你的产品,更是在考察你的人品,所以要学会用情感去感动客户。
二、如何处理质量异议问题。
第一、强调产品之间的差别与优势。
现如今产品早已开始多样化,每一种产品都有许多不同品牌的同类产品。
在销售过程中,客户往往会拿别家公司的产品同你的产品相比较,从而进行讨价还价。
在这种情况下,你千万不要指出竞争对手的不足,而大谈自己产品的优点,这样等于在驳斥客户。
你可以闭口不谈别家公司的产品,也可以同意客户的某些看法,同时强调自己产品的特点和差别优势。
在强调自己产品的优点时,无需面面俱到,只要强调自家产品比别家产品强的某些特点即可。
第二、精确而具体地说明产品质量。
一般而言,产品的内在质量往往需要专门的检测才能得以证明,因此,销售人员在强调产品质量时要精确而具体,不能用一些含混不清模棱两可的语句,也不能用一些夸张的说法去形容严谨的产品质量问题,而要列出具体数据,说清检测方式与手段等,使客户对产品的质量深信不疑。
这样,客户才能有效化解客户提出的质量异议。
第三、着重强调客户的利益。
当客户提出质量异议时,销售人员应从客户购买后的利益去唤醒客户的购买欲望。
正像著名的推销专家海因兹?
姆?
戈德曼所说:
“推销就是要使客户深信,他购买你的产品会得到某些好处。
”对中间商来说,主要是强调他购买你的产品后所获得的利润。
第四、强调产品的实用性。
当客户对你的产品提出质量异议时,你应把重点放在产品的使用价值上,说明自己的产品能满足客户哪方面的需求,强调需求是关键。
2021年销售工作总结3
一、中秋工作小结
今年中秋回款并不理想,礼品销售上基本上没有订单,回款大部分来自新客户。
商超销售量也一般,没有团购客户,主要是以精包装销售为主,从8月x日-9月x日共销售20__02元,与去年相比差距也比较大,去年光中秋一个月就销售了3万多。
今年中秋任务是12万,目前达成率80%左右。
十一前还有2家基本可以确定订货的客户。
二、目前主要存在问题
1.经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务
目前经销商的数量太少,而且这些客户有些可能是资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,有些是不主销我公司产品,亦不是以我司产品为主要盈利________。
2.普遍反映利润点不足
经销我公司产品的盈利不能满足其生存发展的需要。
大部分客户有相当部分并非主销我公司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。
(主要是针对有能力发展2批的经销商)
3.广告宣传不到位
缺少相应的广告宣传和推广,产品认知度还是比较低,影响力较低,影响销售量。
4.对客户了解不够
对很多客户都是从电话中沟通,不能真正了解客户的规模,销售渠道,和具体的店面情况,对客户监管不到位,不能针对客户提供相应的促销手段。
5.没有完整的销售政策和体系
很多客户需要一个详细的代理政策,比如代理条件、公司支持、代理级别、返利条件等等,很多客户反映,正规的公司都需要有详细的代理政策。
三、改进办法
1.加大新客户搜索量,增加经销商数量,经销商数量增多可以增加产品的影响力,对销量提升有所帮助。
2.对外省经销商要上门拜访,了解经销商的实际情况,针对不同的经销商制定相应的应对方案。
3.由于团购不景气,下半年发展客户主要以终端销售渠道为主,主要是有机店、商超、养生馆等等。
主要推销方向主要以精包装,面向中低端客户。
4.针对主力代理商,制定合理的代理销售政策,充分明确代理范围,规范市场销售秩序,防止代理商之间的恶意竞争。
运用主力代理商的渠道,以一点带动全面,把以往针对大代理商和一般代理商提升
为针对主力代理商,由主力代理商针对一般代理商及其它性质代理商,这样更加有效的对代理商进行管理。
5渠道转变,降低成本及费用把部分商超推向代理商,由代理商来进行操作与管理,从而降低了企业在人力及物流方面的成本与费用。
6.商超方面,通过信息收集和有效沟通,增加活动样式,从而不断扩大产品知名度,增加销量;做好市场保护,对商超做好管理。
7.团购业务,针对以往老客户定期进行访问,节日期间给客户送上祝福或是问候的礼物,以牢固基础。
让老客户随时知道公司产品或是新品的信息,维护客户的关系。
让老客户开发新的礼品团购渠道,比如企业福利、给人送礼、和一些小型团购。
通过多种渠道获取新客户信息,开发新客户,扩大销售范围。
8.希望公司能加大推广力度,扩大品牌影响力,增加消费者对产品的认知度。
2021年销售工作总结4
一、本季度度工作总结
我是今年x月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有重卡销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏重卡行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于卡车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。
二.部门工作总结
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20__年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年x月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个,加上没有记录的概括为__个,八个月__天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高
三.市场分析
现在卡车市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,进口车和国产车的分歧很大。
现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。
外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。
可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
2021年销售工作总结5
时间过的也很快,做这个岗位已经有一周的时间了。
总体来说,此刻的做出的业绩不是很好,可是也是能够说的过去的,当然,更不会骄傲。
虽然,刚刚接触这个职位,可是络销售相信每个人都在做,只可是行业不一样。
之前的络聊天也算是销售吧,QQ聊天交友,是把自我推销给陌生人,然后就是友情的开始。
这个其实也是络销售的一种。
因为销售产品,往往开始销售的是你自我。
所以上周的工作主要是开始调整自我,毕竟工作职位不一样了,销售方法也是不一样的。
与见不着面的客户交流,其实是一个很大的调整的,因为你揣摩不透客户想的是什么。
看到他的表情,也不明白他的心理变化,所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字,以及速度的快慢,然后开始了解他的内心变化,是否对这个产品感兴趣,是不是购买。
优秀的络销售,是能够体会到客户的心理变化的。
这方面我欠缺了太多。
所以此刻要摆正好心态,调整好自我的情绪,进取应对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨,也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。
7月份的周工作总结是络销售新的开始,接下来的工作更多挑战,更多应对。
当然会有更多的收获。
2021年销售工作总结6
伴随着阵阵的钟声,我们告别了20__年,迎来了公司发展新的一年。
一年以来,在公司领导的正确领导下,在同事们的热情帮助与支持下,通过自身的不断努力,自己在管理、协调、沟通方面的能力得到了很大的提高,所带团队也为公司的经营与发展做出了一定的贡献。
在看到成绩的同时,也发现了自己在工作中一些亟需要改进以及可以进一步提升的地方。
在新的一年里,我们要立足现在,面向未来,在总结上一年工作的经验与教训的基础之上,为公司的发展继续贡献力量。
首先,我想先谈谈自己作为一名销售主管对于销售的看法。
作为一名销售主管,对于销售这这一行业应该有着清醒的认识。
销售,顾名思义,就是通过一定的一定的营销手段将自己手中的商品成功出售的一种过程,这是普遍存在的一种观点。
其实,销售不仅仅是商品的成功出售,真正的销售定义应该是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。
我们销售的不仅仅是我们的商品,还有包括在我们凝聚在商品中的价值观以及维护由此形成的客户关系。
销售有三种境界,最低级的是卖产品,第二级是卖价值,最高的级别则是卖观念。
销售除了销售产品以外,更为重要的就是要向顾客销售自己的价值理念。
苹果公司的营销策略中的一个重要方面就是营销自己的价值理念,在一期的ted演讲视频中,演讲者明确指出,消费者所购买的不仅仅是苹果的产品,而是包含在苹果产品中的价值理念,我认为包含在苹果公司中的价值理念之一就是想顾客所想,急顾客之所急,不断改进产品以满足大众需要,正是这一价值理念,使苹果公司的营销变得异常之成功。
因而,我们在销售自己产品的同时,一定要将包含在自己产品中价值理念成功出售,只有这样才能够帮助我们赢得市场,获得大众的青睐。
其次,我想介绍一下我们团队在12月份的工作情况,并分析其中的得失情况。
我们在12月份的销售业绩是13万多,在公司销售团队中名列前茅,这离不开团队成员的辛勤付出,是团队成员不断努力的结果。
但是我想说的是,我们团队在12月份的销售目标是20万,虽然取得了不错的成绩,但是距离销售目标还有着一定的距离,我们的工作还需要不断改进。
现在我将对我团队在12月份的工作表现做一个完整准确的分析。
在整个12月份的销售工作中,本团队整体的氛围还是不错的,大家都有着一种不服输的干劲,正是团队中有着这样一种冲劲,团队成员你争我赶,因而团队成员在12月份的销售工作中都出单了;同时,在销售过程当中,大家都形成了一种团队精神,一项工作单打独斗是不行的,销售工作是需要大家团结协作才可以顺利完成的,在12月份的工作当中,大家在不断抢单的同时,都在互相协作,以保证整个团队的凝聚力和向心力。
以上是12月份,我团队中的一些成功经验。
事物总是有两面性,虽然团队在12月份取得了成绩,但是其实也不乏一些做得不好的地方以及可以进一步提升的地方。
第一,12月份,我团队的销售目标是20万,而我们只做了13万多,这表明团队的目标感还是有待提高,20万和13万的距离在别人看来是销售业绩的差距,而在我看来,这是一个目标感危机,大家的对于达成目标的意识还是没有特别强烈,队员缺乏一定的紧迫感,这也是我以后工作中需要重点注意的地方。
第二,由于销售是公司经营的第一线,大家在不断努力达成目标的过程当中,形成了不小的工作压力,对每个成员的心理状态我还没有做好调查,以至于在全员冲单的过程当中,有些时候形成了一些负面情绪,并给整个团队带来了一些负面影响。
第三,在工作当中,团队成员对于销售基础知识还是有所欠缺,帮助团队成员形成良好的销售知识也是我今后工作的一个重要方面。
最后,我想将1月份的工作做一个简单的规划及管理心得。
第一,要继续加强团队的荣誉感和成就感,这是促进团队继续取得优良成绩的一个重要保证,团队成员只有当有着强烈的荣誉感和成就感的时候,才会不断的去拼搏和努力,实现自身的人生价值,进而实现团队价值。
第二,及时准确摸清队员的心理状态,分析其症结所在,并对症下药,适当的时候可以组织一些以减轻队员在高压工作环境中的压力为目标的减压活动,使队员始终保持昂扬向上的斗志。
第三,加强负面情绪的管理与疏导,团队中负面的情绪是可以相互传染的,当负面情绪出现时,一定要及时发现和处理,使损失降低到最低,不能使负面情绪影响到整个团队的工作。
第四,使队员形成强烈的目标感和紧迫感,没有目标感和紧迫感的团队是不会,也是不可能取得良好的成绩的,在以后的工作当中,我将重点抓好目标感和紧迫感的宣传工作,使团队始终保持一定的紧迫感和目标感,促使团队成员取得更大的成绩。
第五,也是最基本的,就是在适当时机给队员灌输销售的基本知识,在销售的过程当中穿插讲一些销售经验和技巧,促进理论与实践的相结合。
我相信我和我的团队一定可以在1月份,做好本职工作,并超额完成本月的销售任务。
良好的销售团队是公司销售战线上一个重要方面,我坚信在公司领导的正确指引之下,通过团队成员的共同努力,我们团队将在新的一年里为公司贡献更大的力量。
2021年销售工作总结7
从20__年x月x日进入公司到距今将近四个月的时间了。
现将这4个月以来的工作一一回顾。
一、先期的公司产品培训方面:
由于对行业的陌生,对产品也是懵懂无知。
通过公司专业人员的培训,使我逐渐的对__x领域有了清晰的认识。
同时也知道了__x的发展历程和使用范围及涉及的行业。
并能清楚的了解和掌握了__x的一些专业术语和目前国内的__x厂商及所属的产品。
在向有经验的同事请教和交流后也成熟了自己,并能尝试着为新人做一些简单的产品培训。
通过这样培训和交流使我更快的掌握和明白了产品的技术指标及使用中的问题。
在这方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快,并能和有经验的同事和新来的同事交流顺畅。
不足是缺乏更专业上的学习和研究。
希望接下来能有这样更多的学习和培训的机会,让自己的产品知识更加丰富。
二、中期的客户陌生交流方面:
伴随着自己对产品知识及销售政策的逐渐丰富和了解,便开始了和公司资源客户试探性的电话接触和交流。
这个过程对于我来说是既陌生又熟悉,陌生的是从来没有和__x领域的使用客户和经营客户接触过,对这个群体的特点不是很能清晰的掌握。
熟悉的是在和人陌生交流方面有自己的一些浅薄经验。
通过和公司的资源客户电话交流,使我感受到和这些客户交流需要耐心和更丰富的专业知识,并要同他们的交流中捕捉他们对市场和产品及客户需
求、产品需求的信息,给公司提供一些可参考的销售资讯。
在这方面对自己满意的地方是由于之前公司的同事辛勤的劳作和对客户的接触,使我和客户交流能很融洽,通常都能给他们留下一个好的第一印象。
不足的是还要加深电话语言的深入研究和探讨,能做到电话中完成实际销售。
三、后期的客户直接接触方面:
随着前期的沟通、交流的逐渐深入,也在吸纳了领导的销售理念及开阔的营销思
路,并在同事们的支持和帮助下开始了我的__x领域的处女销售和客户拜访之旅。
伴随着忐忑和兴奋的心情和一个个我们的经销客户接触交流,让我更加的感觉到了__x领域及产品对现代农业和其他行业的深远影响,同时也能和客户探讨出一些双赢的模式,这些效果的显现更给了我做好这个行业的莫大鼓励,同时也更增加了我的热情和冲劲。
让我明白了合理利用身边资源积累优质客户,学习如何有效的维护客户。
在这方面对自己满意的地方是通过交流中新鲜思路的补充,更拓宽了我的思路和灵感,在接下去的接触中能弥合之前交流中因经验的缺乏而产生的业务拓展缝隙。
不足的是在和合作方交流的过程中有时销售政策立场不够坚定,有时技巧不够成熟。
但我相信这个不足可以在后续的交流中逐渐的改进完善,稳打稳扎,步步为营。
四、在公司办公室工作方面:
由于本性的原因喜欢做事井井有条、目标明确,同时做事也比较细心,也有一定的生活和工作经验。
能和同事们融洽相处,并能互相帮助。
以公司为己处,一切从公司的利益出发。
由于年龄较大,能自觉的要求和约束自己为其他同事做一个好的榜样。
工作积极努力。
希望
自己是这个__x大机器的润滑油,通过自身的努力能让机器运转的更顺畅,让集体相处更融洽、工作效率更高。
五、期望与建议:
1、产品方面:
期望公司的产品线日臻完善。
高端有__x、中端有__系列、低端有__,这样的产品线客户有很大的选择余地,也能在销售中按客户的喜好和需求来销售__产品。
建议公司在产品细节上注重客户的实际使用要求和习惯,让我们的产品更加贴近农民兄弟的需求。
让客户认可,让市场认可,让业内认可。
2、政策方面:
期望公司的销售政策清晰、灵活、实用,定期给客户一些优惠的政策来促进销售。
比如奖励政策、终端客户的奖励政策、促销政策、返点政策等等。
综合销售经理反馈对地方制定合理的销售政策。
建议对有重大贡献和销售能力强的客户定期开研讨会、邀请交流等等。
3、管理方面:
期望公司建立完整有效的管理和考核机制,做到“无令即定、既定即行、即行高效、高效有果”。
建议各部门分工明确,同时配合销售工作,以免浪费资源。
总体来说,这四个来月是充满了付出和收获的。
虽然目前专业、能力不够完善,但是天道酬勤,工作总是能给予努力者最真诚的回馈。
2021年销售工作总结8
非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。
这次来到六安报道,恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实施会议,通过两天的会议,让我这个刚加入的新成员感触很深。
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