得心应手办公室主任必备资料18Word格式文档下载.docx
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改进方向:
测评项目
(一)行为标准(权重60%)
1.从营销管理的角度,基于对组织价值观及管理理念的理解,对组织的长、
短期目标的形成提出个人意见。
2.把时间、组织结构、技术等限制因素考虑在内,为组织目标所提的建议必
须是经过精心调查的,具有可操作性,且能将预见到的资源,提建议时所采用的方
式是鼓励他人提出建设性意见并有助于决策的。
3.将达成共识的组织目标转化为可衡量的结果性指标(营销业绩指标),作为
形成组织对外营销策略与内部方针的基础。
4.按照组织战略目标的要求,制定相应的策略和方针,所制定的策略和方针
是可执行的、无歧义的,并已将当前及可预见的资源、时间、组织机构、技术等限
制因素考虑在内。
5.为在营销部门实施已获批准的组织方针建立合适方法和操作程序。
6.建立监督、检查组织目标、战略及方针在营销部门实施的措施和步骤,该
措施和步骤要经济有效。
7.建立与组织目标、策略和方针相关的营销部门的关键业绩指标(KPl),并
区别优先级,落实责任单位。
8.组织本系统的管理人员讨论通过KPI指标,并确定衡量标准
9.准确估计监督、检查的措施与步骤对营销部门的影响,并经部门管理层讨
论达成共识。
(二)基础知识(权重40%)
1.组织目标制定时本人的角色及应负责任。
2.行业发展趋势及国家政治经济政策变化的信息。
3.组织目标制定过程中相关市场营销方面的国家法规要求及道德责任。
4.有效会议的维系及促进技巧。
5.与决策者沟通的方法与途径。
6.与组织当前战略和方针有关的来自组织内部的信息和网络。
7.组织使命及组织目标。
8.将策略及方针所涉及到的资源量化的方法,为决策提供数据以参考依据。
9.与相关的法规要求及道德责任相违背而产生的后果。
10.有竞争对手及客户经营策略方面的信息。
11.衡量营销部门业绩的方法。
12.营销部门运作的方法。
13.评估监控系统的有效性的方法。
14.其他组织如何对公司营销目标、策略和方针建立监督、检查措施和步骤的
渠道。
提供证据:
自我评价:
二、影响与促进决策能力测评
1.进行决策
(1)在职权范围内进行程序化的营销决策,采用科学的方法对决策信息进行分
析,决策方式要符合公司要求。
(2)通过办公会议决策时,开始应明确会议目标,适时提供信息并鼓励他人建
设性地参与讨论,共同做出决策,从贤不从众。
(3)准确记录决策过程和决策结果,监控实施情况、评价决策和执行结果。
2.促进上级决策
(1)按上级要求提供决策信息,确保信息的及时、准确、有效,并与决策密切
相关。
(2)预测营销部门工作的发展,及时、简洁、针对性强地主动向上级提供相关
决策信息,有助于上级决策的可行性、准确性。
3.参与同级决策
(1)预先了解需要参与的决策及可能对营销部门产生的影响。
(2)所提供的信息及时、准确、有效,并与决策密切相关。
(3)以解决问题、确定解决方案为努力方向,积极听取并征求他人建议,为其
实施的可操作性提出自己的意见。
(1)自身决策权限及应负责任。
(2)有效组织会议的技巧。
(3)决策信息的搜集方法和分析技巧。
(4)决策的方法。
(1)与上级决策者有效沟通的方法。
(2)用数据论证的方法。
(1)营销部门的职责范围。
(2)沟通技巧。
三、决策信息提供能力测评
1.明确上级主管和相关部门所需的信息及其对营销部门的要求。
2.在允许的范围内,找出适当的营销信息来源,广泛搜集必要的信息并准确
记录。
3.分析、筛选所搜集营销信息,使之准确并与规定的需要有关。
4.在商定的时限内向有关部门和人员提供所需营销信息并归档。
5.营销信息表述的格式符合组织的规定或输出对象的格式要求。
6.确保营销信息的安全和保密。
7.当不能在规定的期限内完成营销信息搜集工作时,应及时通知相关人员。
1.组织信息系统的使用。
2.确定信息需要的方法。
3.沟通方法和技巧。
4.信息调研的方法。
5.计划和组织调研的方法。
6.信息调研的记录方法。
7.信息来源。
8.组织的保密原则和方法。
9.汇总和处理信息的方法。
10.确保信息的安全和机密的方法。
11.上报相关信息的途径、程序和方法。
12.信息表达的方式和格式。
四、组织及文化建设能力测评
1.根据目标和市场竞争环境,考虑人力和财务的预算及对周边部门的影响,
设计相应的组织结构,并确保各个层次的应负责任及衡量标准。
2.制定方针时要有明确条款考虑组织的自我批制与员工的自我批制的氛围形
成及企业文化的延续和升华,并在组织上得到保证。
3.用合理的方式与相关部门的人员详细交流有关组织建设的信息,鼓励他人
提出建设性意见。
4.形成组织建设落实方案,对所选人员进行任职资格审定,会签任命文件,
并就组织功能建设结果的衡量标准达成共识。
5.将文化宣传的责任落实到具体岗位。
6.对组织建设的落实过程设立监控措施,当出现较大偏差时,采取必要措施
以保证实现预定目标。
7.定期评定组织设计的有效性及组织气氛,提出并实施改进措施。
8.根据外部和内部组织影响因素的变化情况,及时、正确地优化组织设计。
1.组织结构设立的原则和方法。
2.影响组织结构的因素。
3.组织建设与目标的关系。
4.KPl分解的方法。
5.组织文化的精髓。
6.鼓励他人参与的技巧。
7.任职资格及人员选拔要求。
8.其他公司组织建设的信息。
9.人力资源规划的方法。
10.任命文件签发程序。
11.文化传播网络。
12.组织建设落实过程的信息收集渠道及方法。
13.组织运作的评价方法。
14.组织变革的方法。
15.修改组织结构的建议渠道和方法。
16.组织气氛的评价方法。
五、监控及评估工作能力测评
1.对营销过程监控点进行审核并分析和评估所获信息。
2.根据分析的结果,制定相应措施以减少不利影响,及时协商和实施补救措
施,并将变化通知有关人员,必要时及时修改调整计划报上级部门批准后执行,对
非直接下属任务安排的变化要与其直接主管及时沟通。
3.对计划实施的结果进行评估,并提出可操作的改进措施。
1.监控信息的种类、来源及获取方法。
2.对实施过程进行评估检查的方法。
3.处理计划执行偏差的方法。
4.过程检查及评估的方法。
5.统计过程控制工具的使用(如SPC等)。
六、工作计划制定能力测评
1.根据上级部门的规划和部署,与上级共同制定营销部门的目标,明确各项
工作任务和改进方向。
2.根据工作的优先顺序分配资源(包括人、财、物、信息等),充分考虑资源
成本,使其得到有效合理的利用。
3.与相关人员商讨,面向目标,在公司规定范围内确定执行各项营销工作计
划,如新产品开发计划、促销计划的具体工作方法和活动等。
4.根据营销工作任务的具体要求和特点,深入分析工作中易出现失误或问题
的环节,并设计相应的监控点及防范措施。
1.上级部门的目标及重要性优先顺序。
2.SMART原则和5W2H原则,PDCA循环方法。
3.制定工作计划的方法及工具(PERT、GANTF等)。
4.目标优化顺序变更以及未预见情况的处理方法。
5.时间管理方法。
6.协调资源和任务的方法。
7.营销部门工作任务的风险及预防措施。
8.营销主管岗位的工作角色和职责。
9.营销人员的工作角色与职责。
10.与营销工作有关的公司章程与规定。
11.营销部门工作任务的特点及业务流程与运作方式。
12.营销部门资源状况。
七、工作计划组织实施能力测评
1.根据营销计划制定出具体的实施措施和制度。
2.向营销人员明确说明工作任务要求和职责、衡量标准,并加以记录和保存。
3.组织各种资源及时到位,对于各项资源未到位的原因应立即查清,提出相
应的补救措施并上报上级主管及相关人员。
4.指导所属营销人员制定相应的个人工作计划。
5.组织实施相关的培训,让下属具备实施计划的知识与能力。
6.确定营销工作计划实施过程中的监控点和监控标准。
7.根据营销工作计划的监控点,检查、分析和评估各项工作结果。
8.根据营销工作进展及检查、评估结果,对下属工作方法或活动进行有效的
指导。
9.找出偏离营销计划目标的原因和工作中的失误,提出改正措施,必要时,
上报给上级主管及所影响的接口部门。
10.在自己的职责范围内立即实施改正措施,必要时,主动协调相关部门并提
供协助,促成问题的解决。
1.任务分派及记录的方法和格式。
2.制定工作计划的方法及工具(PERT、GANTF等)。
3.营销主管岗位工作角色和职责。
4.下属的特点及工作角色和职责。
5.沟通技巧。
6.根据目标,检查、分析和评估工作结果的方法。
7.正确指导下属的方法。
8.监控目标计划实现情况的方法。
9.处理计划目标偏差的方法。
10.汇报问题和建议的程序。
11.自己采取改正措施的职权范围。
12.公司相关规定与流程。
13.求助的方法。
14.基层具体运作的程序及要点。
八、内部沟通协调能力测评
1.主动了解下属的思想动态,客观地评价下属并与之建立积极、和谐的工作
关系。
2.倡导下属之间建立积极、和谐的关系,公正处理营销部门下属之间的矛盾
和冲突。
3.在商定的时间范围内实现对下属工作上的承诺,并保守下属的秘密。
4.当下属有切实需要或遇到困难时,应在自己的工作限度内主动提供相关信
息和援助。
5.适时开展部门活动,活跃部门气氛,达到能更好地开展工作、增强部门凝
聚力的目的。
6.根据营销部门在流程中的位置和接口部门之间的关系,详细制定与组织内
其他部门联系的工作方法并保证其实施。
7.主动考虑营销部门工作对接口部门的影响,及时通报工作进展,并与各部
门就关注的问题交换意见。
8.在自己的权限范围内,迅速、准确、礼貌地答复相关部门的要求,根据组
织要求保守机密。
9.当与其他部门协调遇到困难时,主动协商解决,必要时向相关人员求助。
1.与同事沟通交往不当的后果。
2.沟通方法和技巧。
3.处理不同意见和冲突的方法。
4.建立团队关系的方法。
5.激励的方法。
6.鼓励和影响别人的方法。
7.组织内对沟通的有关规定。
8.寻找和交换信息、建议和援助的方法。
9.处理机密信息的方法。
10.与他人就问题和建议进行通报和商讨的方法。
11.团队间建立合作伙伴关系的方式与方法。
12.自我处理与其他部门关系的权限范围。
13.营销部门工作对相关接口部门的影响。
14.组织的汇报程序。
九、外部沟通协调能力测评
1.在组织明确的目标引导下,为组织做好形象定位以及相应的规划方案。
2.制定组织公关活动的操作程序,如公关调查、制定计划、实施方案、评价
效果等环节,并定期组织实施。
3.建立组织与组织之间、组织与公众之间合作的关系,并保持持续的沟通、
了解。
4.为本组织提供公众和其他组织的需求及意向途径,起到监测和预警作用,
帮助组织提高应变能力。
5.采取措施,如通报组织情况、承担公共事务、关心公益事业等,妥善处理
组织与社区之间的关系,为社区建设尽心尽力,化解组织与社区之间的矛盾,使组
织与社区之间维持良好的关系。
6.建立与政府的良好沟通管道,积极参与政府组织的活动,与政府保持良好
的合作关系。
7.妥善处理与媒体的公共关系,促使媒体扮演客观公正的角色为组织说话,
从而达到为组织树立和宣传形象的目的。
1.沟通方法和技巧。
2.处理不同意见的方法和途径。
3.熟悉社区情况,了解社区公共事务。
4.熟知组织的情况及相关规章制度。
5.熟悉政府的法令和新的政策。
6.熟悉政府结构职能。
7.与媒体相处的方法和技巧。
8.行政主管外部沟通协调的职责和权限。
9.下属外部沟通、协调的职责和权限。
10.组织形象的目标。
11.制定计划的方法和计划监控技能。
12.组织的相关制度。
十、现有资源管理能力测评
1.以营销部门的工作计划为依据,以发挥部门最大综合效益为原则,对现有
人、财、物、信息等资源的使用进行合理规划和建设,确保使用过程中人力资源的
增值和技术资源的积累。
2.促进建立以成本预算、核算为基础的资源管理体系。
3.利用信息技术维护资源管理体系,并确保其有效运作。
4.制定对资源利用过程中特殊情况的处理程序。
5.及时调配资源,保证下属工作任务的完成。
6.促进制定和监督执行对不同保密级别信息的管理制度。
1.营销部门工作计划对资源的需求。
2.资源有效利用的方法。
3.成本管理的方法。
4.资源配备的各项要求、规则。
5.各种资源的管理方法。
6.公司对资源管理的要求、制度。
7.营销主管资源管理的职责和要求。
8.下属资源管理的职责和要求。
十一、工作环境管理能力测评
1.根据组织的规定和业务需要,按组织的有关工作程序建立工作环境,工作
环境的建立和布置要有利于工作的开展和工作效率的提高,充分利用现有的工作环
境资源。
2.根据营销业务实际需要并适当考虑发展,按照组织规定改善工作环境。
3.根据组织的规定、要求和国家的相关法律条例(如消防、环保等),充分考
虑影响工作环境的各种因素,制定工作环境管理制度、检查制度。
4.经常巡视检查工作场所,保证制度的有效实施,按照要求和程序监督下属
正确使用和维护办公仪器设备,准确地记录和上报不符合要求的工作环境和不按程
序操作的情况,督促相关人员及时改善工作场所。
5.根据组织的规定和程序处理紧急情况。
6.充分重视营销部门知识环境的管理,采用适当的形式(如文档、手册、案
例培训等),保证工作技能的积累和继承,避免类似工作性质的员工犯类似的错误。
1.有利于高效率开展工作的工作环境建立方法。
2.业务及其发展对工作环境的需求。
3.组织对仪器设备等办公、试验环境的申报、申领的规定。
4.组织对布置工作环境的有关规定。
5.“5S”管理。
6.制定有效的工作环境管理制度的方法。
7.检查和监督工作环境的方法。
8.组织有关工场安全、卫生的规定及设备现状。
9.工作环境出现紧急情况时的处理程序。
10.影响工作环境的因素及后果。
11.国家有关的工作环境的条例。
12.组织关于设备使用和维护的规定。
十二、业务流程的制定、实施和优化能力测评
1.根据公司有关规定和工作需要,列出需要制定的营销业务流程,保证营销
业务流程的全面性和完整性。
2.与相关部门及操作层员工一起讨论设计和制作营销业务流程,注重部门间
的接口程序,并按规定对营销业务流程文件或操作指导书进行会审。
3.根据营销工作的特点,在营销业务兼顾工作效率的基础上,在流程中设计
适当的、可操作的关键控制点。
4.建立有效处理突发事件的程序。
5.给营销业务流程的使用者提供准确、清楚和全面的培训和指导。
6.监督并保证与营销部门有关的业务流程的贯彻实施。
7.收集分析营销业务流程控制点相关信息,对流程的合理性、可行性及有效
性进行评估。
8.针对营销业务流程实施过程中遇到的问题,及时进行讨论,提出修改和完
善的建议,在职权范围内对营销业务流程问题进行优化。
1.评估流程成本和效益的方法。
2.关键控制点设计的方法。
3.流程文件的类型和制定规范。
4.流程文件的审批程序和文件控制规定。
5.营销主管在流程开发和制定过程中的权限。
6.获取对流程建议的途径。
7.相关部门的工作流程。
8.流程文件的实施办法。
9.流程KPI与统计方法(流程绩效的测量方法)。
10.给流程使用者提供指导培训的方法。
11.监察、评估流程有效性的方法。
12.流程文件的修订规定。
13.组织业务流程管理体系及相关部门的工作流程。
14.流程文件的类型和应用范围。
十三、自身绩效提升能力测评
60~79分
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