中药资源中药学《中药营销》习题Word格式文档下载.docx
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(错)
5.市场细分实际上是对产品进行分类。
(错)
6.在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
7.整体产品包含五个层次,其中最基本的层次是实体层。
8.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线,在相机这类产品中,海鸥DF相机就是一个产品项目。
(对)
9.某企业经营儿童“六一”礼品袋,将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里,它采取的是附赠品包装策略。
(错)
10.按照市场营销学对新产品的定义,改进型产品不属于新产品的范畴。
11.开发新产品首先要提出目标,收集“构想”。
12.某种洗衣粉,顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元,若一次购买10袋以上,则每袋价格为3.6元,这就是现金折扣,目的是鼓励顾客大量购买。
(2)
13.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经历的中间环节的多少。
(1)
14.企业在促销活动中,如果采取推式策略,则广告的作用最大;
如果采用拉式策略,则人员推销的作用更大些。
15.企业营销部门不是企业的微观营销环境。
()
16.促销的实质是沟通。
17.劝说性广告主要用于推出新产品,其目的是为产品创造最初的基本需求。
(2)
18.生产者市场多采用间接渠道,消费者市场多采用直接渠道。
19.进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。
20.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。
(2)
21.上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍,是比“红双喜”低一个档次的商标,他们采取的是等级品牌策略。
22.一个设计出色的产品包装,不但可以包含产品,还可以增加产品本身的价值,进而增加企业的利润。
23.在无需求的状态下,企业营销的任务是进行刺激性营销;
在需求下降的情况下,企业则应实行恢复性营销。
24.恩格尔系数越高,人们的生活水平越高;
反之,恩格尔系数越小,人们的生活水平越低。
25.市场营销就是推销和广告。
26.市场营销就是销售产品的活动,因此销售的越多越好。
27.市场细分就是对消费者的需求进行分区。
()
28.营销活动只能被动的受制于环境影响,因而营销管理者对不利的营销环境可以说是无能为力的。
29.我国南方人和北方人在食品口味上存在着很大的差异,导致对食品需求的不同,这是宏观环境中的经济因素造成的。
30.品牌化是市场营销的主流,因此,所有的产品都应该品牌化。
31费者之所以购买商品,根本目的在于获得并拥有产品本身。
32主张把企业利益、消费者需求和社会福利三者统一起来的是市场营销观念。
()
33企业实际的营销经验看,维系老顾客要比吸引新顾客花费的成本更高。
34.运输、仓储公司属于营销中介中的中间商。
35.新技术的出现只会给企业带来机会。
36.消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。
()
37.一般在收入水平较高的家庭,集中决策的倾向比较明显,而收入水平较低的家庭则倾向于分散决策。
38.同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。
39.进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。
40.在一些茶叶的包装中,买了茶叶后,可以得到一只精美的杯子。
这种包装策略是再
使用包装策略。
41.企业定价的目标是为了追求短期盈利最大化。
42.需求弹性大的商品受价格变动的影响大,所以企业在调整价格时应慎重考虑。
43.自己进货,并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。
44.有效期短,易毁或腐的产品,多用间接分销渠道。
45.优惠券、特价包、赠奖等都是企业进行销售促进时所采用的工具。
46.市场营销管理的实质是销售管理。
47.消费者购买商品时越来越注重让渡价值,而不是单纯的质量和价格。
48.除了物资短缺、产品供不应求的情况之外,某种具有良好市场前景的产品,因生产成本很高,必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时,也会导致企业奉行生产观念。
49.企业可以按自身的要求和意愿随意政变市场营销环境。
50.企业可以通过各种宣传手段促使某些环境因素向有利的方向发展变化。
51.消费者协会、环境保护组织等都不是官方组织,不具有强制性。
52.文化是决定人类欲望和行为的基本因素。
53.消费者的信念并不决定企业和产品在消费者心目中的形象,也不决定他的购买行为。
54.职业与教育是消费者最为基本的个人因素。
55.市场细分的依据是产品存在差异性。
56.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大做广告,他们对市
场进行细分的方法是地理细分。
57.即便内在质量符合标准的产品,倘若没有完善的服务,实际上是不合格的产品。
58.真正折扣商店以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。
59.自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。
60.一般在收入水平较高的家庭,集中决策的倾向比较明显,而收入水平较低的家庭则倾向于分散决策。
三、单选题
1.一种观点认为,只要企业能够提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。
这种观念就是()。
A生产观念B产品观念C销售观念D市场营销观念
2.某产品面临“需求衰退”出现销售下降,企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣,这就是()。
A扭转性营销B恢复性营销C开发性营销D保持性营销
3.一个消费者的完整购买过程是从()开始的。
A引起需要B筹集经费C收集信息D决定购买
4.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:
“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是()。
A阵地防御策略B针锋相对策略C非价格竞争策略D避强定位策略
5.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为()。
A同质性市场B异质性市场C消费者市场D目标市场
6.某产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该产品这时正处在市场生命周期的()。
A导入期B成长期C成熟期D衰退期
7.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时,他们下一步的工作应该是()。
A商业分析B评核和筛选C试销D正式进入市场
8.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小。
他们采用的是()策略。
A撇脂定价B渗透定价C弹性定价D理解价值定价
9.“入境而问禁,入国而问俗,入门而问讳。
”说明企业营销活动受()影响。
A教育水平B价值观念C风俗习惯D消费流行
10.企业设立两个或两个以上的定价区域,在一个区域内,实行统一的价格,在不同的区域之间,实行不同的价格。
这种定价方式是()。
A基点定价法B统一运费定价法C区域定价法D原地交货定价法
11.长渠道与短渠道的一个突出的区别是()。
A机构的能力差别B销售人员的数量差别C顾客数量差别D其他
12.在一般情况下,由于广告与人员销售的特点有很大的不同,因此在促销时,前者主要是用在( )市场,后者主要是用在( )市场。
A国内 国际 B产业用品 消费品 C消费品 产业用品 D方便品 选购品
13.企业对其全部产品使用同一个品牌及对所有产品使用共同的家族品牌名称,这种策略是()。
A个别品牌策略B分类品牌策略C统一品牌策略
D企业名称和个别品牌名称连用
14.小刘计划购买一台电脑,但他既缺乏电脑方面的知识,又不了解有关的市场情况,对他这样的消费者,企业的当务之急的营销措施是()。
A适时传递有关产品的信息B大幅度降低产品的价格
C保证一定的存货水平D赠品销售
15.某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。
对此,企业市场营销的任务是实行()。
A转换性营销B恢复性营销C刺激性营销D协调性营销
16.市场营销的核心是()。
A生产B交换C分配D促销
17.某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。
18.小刘计划购买一台电脑,但他既缺乏电脑方面的知识,又不了解有关的市场情况,对他这样的消费者,企业的当务之急的营销措施是()。
A适时传递有关产品的信息B大幅度降低产品的价格C保证一定的存货水平D赠品销售
19.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。
A无差异性市场策略B差异性市场策略C集中性市场策略D大量市场策略
20.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时,他们下一步的工作应该是()。
21.在产品生命周期的导入阶段,产品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采取()促销方式。
A广告B人员推销C营业推广D宣传推广
22.在新产品开发过程的第一个阶段,营销部门的主要责任是()。
A进行环境分析B评核与筛选C收集构想D进行营业分析
23.市场上有甲、乙两种产品,如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加,那么()。
A甲和乙产品是互替产品B甲和乙产品是互补产品
C甲为低档产品,乙为高档产品D甲为高档产品,乙为低档产品
24.下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。
A单价低、体积小的日用品B处在成熟期的产品
C技术性强、价格昂贵的产品D生产集中、消费分散的产品
25.产品观念导致企业经营者将眼光盯住自己的产品而不是( ),因此,必然导致“营销近视症”。
A竞争对手的产品 B生产成本 C市场占有率 D顾客需求变化
26.在一般情况下,由于广告与人员销售的特点有很大的不同,因此在促销时,前者主要是用在( )市场,后者主要是用在( )市场。
A国内 国际 B产业用品 消费品 C消费品 产业用品 D方便品 选购品
27.能培养友谊是( )比广告这种促销工具更具长处的地方。
A公关 B新闻报道 C橱窗展示 D人员销售
28.产品组合的宽度是指产品组合中所包含的()。
A产品项目数B产品线数C产品关联性D产品品种数
29.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:
A阵地防御策略B针锋相对策略C非价格竞争策略D避强定位策略。
30.广告公司、保险公司属于企业市场营销渠道中的()。
A商人中间商B代理商C辅助商D供应商
31.市场营销的核心是()。
A.生产B.分配C.交换D.促销
32.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是()。
A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展
D.把商品推销给消费者
33.咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是()。
A.愿望竞争B.平行竞争C.产品形式竞争D.品牌竞争
34.非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也()的产品。
A.很想购买B.不想购买C.渴求购买D.即刻购买
35.个人为了人身安全和财产安全面对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是()。
A.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要
36.大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是()。
A.差异性市场营销策略B.无差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.综合性市场营销策略
37.在产品的导入期,如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁不大,则企业宜采用()。
A.快速撇脂法B.缓慢撇脂法C.快速渗透法D.缓慢渗透法
38.企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足()的需要。
A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场
39.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣
40.非整数定价一般适用于()的产品。
A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈
41.生产消费品中的便利品的企业通常采取()的策略。
A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销
42.既不持有存货,又不参与融资或风险的商业单位是()。
A.制造商代理B.销售商代理C.产品经纪人D.佣金商
43.促销的目的是引发刺激消费者产生()。
A.购买行为B.购买兴趣C.购买决定D.购买倾向
44.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用()策略。
A.广告B.公共关系C.推式D.拉式
45.企业广告又称()。
A.商品广告B.商誉广告C.广告主广告D.媒介广告
46.认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高附加值产品,并不断加以改进的观念是()。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念
47.产品导向的适用条件是()。
A.产品供不应求B.产品供过于求C.产品更新换代快D.企业形象良好
48.一位35岁的中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地,他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球,则这两种运动之间是()。
A.愿望竞争者B.属类竞争者(一般竞争者)C.产品形式竞争者D.品牌竞争者
49.通过市场调查发现,保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的,这一因素属于间接环境中的()因素。
A.经济B.政治C.社会D.技术
50.根据马斯洛的“需要层次论”,()层次的需要是最高的。
A.安全需要B.生理需要C.自我实现D.尊重需要
51.同类产品不同品牌之间差异小,消费者购买行为就()。
A.简单B.复杂C.一般D.困难
52.同一细分市场的顾客需求具有()
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性
53.中国不少企业在春节等传统节日大做促销活动,主要是基于()标准的市场细分?
A.人口B.地理位置C.心理D.时机
54.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造()。
A.换代产品B.全新产品C.仿制产品D.产品信誉
55.下面()说法是正确的。
,
A.某一产品在不同市场中所处的生命周期阶段是相同的;
B.产品生命周期是指产品的使用寿命;
C.每个产品都必然经历引入期、成长期、成熟期,衰退期四个阶段唬
D.不同产品有着完全不同的生命周期。
56.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用()法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价
57.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元,这种定价策略属于()。
A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价
58.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于()。
A.零售B.批发C.代理D.直销
59.企业广告又称()。
60.营业推广是一种()的促销方式。
A.常规性B.辅助性C.经常性D.连续性
四、多选题
1.企业在市场定位过程中,()。
A要了解竞争产品的市场定位B要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C要选择本企业产品的特色和独特形象D要避开竞争者的市场定位
E要充分强调本企业产品的质量优势
2.在()情况下,企业奉行生产观念是比较合理的。
A需求大于供给B供给大于需求C企业财力雄厚D产品质量好,技术独到
E产品成本太高,需通过提高生产效率来降低成本与销售
3.科技环境对企业市场营销的影响主要有()。
A新产品开发周期缩短,产品更新换代加速
B通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略
C各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化
D引起经济结构的变化E广告媒体多样化
4.包装的作用表现在()。
A便于识别商品B保护产品C方便使用D传递产品信息E增加产品的价值
5.对处于产品生命周期衰退期的产品,可供选择的营销策略有()。
A维持策略B收缩策略C放弃策略D扩张策略E一体化策略
6.下列属于宏观营销环境的有()
A顾客B人口C竞争者D自然E社会文化F科学技术
7.以下()情况下,新产品可采取渗透定价策略。
A产品需求的价格弹性小B生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
C新产品无明显特色,且市场已被他人领先D企业生产能力强E新产品竞争激烈
8.产品市场生命周期包括()几个阶段。
A投入期B高峰期C成长期D成熟期E衰退期
9.影响企业促销组合和促销策略的因素很多,主要应考虑的因素有()。
A产品类型与特点B推或拉的策略C现实和潜在顾客的状况
D产品生命周期的阶段E市场细分
10.广播媒体的优越性是()。
A传播迅速、及时B制作简单、费用较低C较高的灵活性D听众广泛
E针对性强,有的放矢
11.指出下列哪些产品适宜采用无品牌策略()。
A电力B煤气C服装D自来水E沙石
12.推销观念的特征主要有()
A产生于卖方市场向买方市场的过渡期间B大力施展推销与促销技术
C制造质量好的产品D通过满足消费者的需求,来开拓市场,扩大销售
E仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴。
13.企业在市场定位过程中,()。
14.企业针对成熟阶段的产品所采取的市场营销策略,一般来说可以采取的途径是()。
A巩固老用户B开发新市场C开发新产品D扩大对产品的宣传E立即停止生产
15.新产品构想的来源主要有
(1)等方面。
A企业内部的技术人员和业务人员B购买者C竞争者
D报刊杂志、高校和科研机构E分销商和供应商
16.对于异质性产品,企业通常采取的目标市场营销战略有( 3)。
A无差异性市场战略 B差异性市场战略 C集中性市场战略 D专业化市场战略
17.短渠道的好处
(1)。
A产品上市速度快B节省流通费用C市场信息反馈快
D产品市场渗透能力强,覆盖面广E有利于杜绝假冒伪劣
18.以下哪种情况适宜采用人员推销
(1)。
A企业产品只在某个市场销售B技术性强,消费者和用户集中C企业推销能力强
D当企业处于导入期时E价格昂贵的产品
19.广播媒体的优越性是
(2)。
20.(3)属于心理定价策略。
A品牌定价B尾数定价C招徕定价D渗透定价E声望定价
21.生产导向的表现是(4)。
A.企业能生产什么就卖什么B.企业卖什么消费者就买什么
C.消费者需要什么,企业就生产什么D.以生产为中心以产品为出发点
E.以生产为中心,以推销为重点
22.间接影响企业环境的因素包括
(1)。
A.人口B.经济C.科技D.社会文化E.自然F.营销中介
23.消费者的购买决策一般可分为
(2)几个阶段。
A.确认需要B.收集信息C.评价方案D.购买决策E.购后行为
24.无差异营销战略(3)。
A.具有成本的经济性B.不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品
D.只强调需求共性E.适用于小企业
25.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略,具体包括的途径是(4)。
A.开发新市场B.开发新产品C.寻求新用户D.巩固老用户E.改进老产品
26.在下列分销渠道中,属于直接渠道的是( 3 )。
A.两站式渠道 B.三站式渠道 C.四站式渠道D.五站式渠道E.零阶渠道
27.只要具备了
(1)这些条件时,企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A.市场对价格反应迟钝B.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C.市场对价格高度敏感D.低价能吓退现有的和潜在的竞争者E.产品质量优良
28.生产导向的表现是
(1)。
29.产品线延伸的具体方式主要有
(2)。
A.向上延伸B.向下延伸C.单向延伸D.双向延伸E.立体延伸
30.广告的设计原则包括()。
A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性E.广泛性
31.营销观念与推销观念的主要区别是()
A.出发点不同B.中心不同C.手段不同D.技术不同E.目的不同
32.市场营销环境是企业营销职能外部()的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。
A.可改变B.不可捉摸C.可控制D.不可控制
33.企业直接营销环境的构成要素主要有()。
A.竞争者B.公众C.供应商D.营销中介E.目标顾客F.企业内部环境
34.基本市场存在的三种偏好模式是()模式。
A.同质偏好B.分散偏好C.群体偏好D.大众偏好
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