中南大学医药商业营销学复习题.docx
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中南大学医药商业营销学复习题
中南大学医药商业营销学复习题
(一)单选题
1.价值观念属于医药企业中宏观环境中()。
(A)人口环境(B)经济环境(C)科学技术环境(D)社会文化环境
(D)
2.营销治理的实质是()。
(A)让顾客中意(B)分析市场(C)需求治理?
(D)确定营销治理哲学
(C)
3.传统营销观念时期,当市场供求关系缓和时,一样会采有()。
(A)生产观念(B)产品观念(C)推销观念(D)退出观念
(B)
4.市场营销环境阻碍企业营销活动是()。
(A)可改变(B)不可改变(C)可操纵(D)不可捉摸
(B)
没有详解信息!
5.批发商和零售商属于营销中介的()。
(A)储运商(B)营销服务机构(C)金融服务机构(D)中间商
(D)
没有详解信息!
6.在4P基础上增加2P为()。
(A)生产观念(B)产品观念(C)大市场营销观念(D)市场营销观念
(C)
没有详解信息!
7.德尔菲法分析用于()。
(A)定量(B)定性(C)专门(D)因果分析
(B)
没有详解信息!
8.OTC在美国确实是()。
(A)处方药品(B)RX药品(C)差不多药品(D)非处方药
(D)
没有详解信息!
9.美国学者BERRY1976年首次提出()。
(A)关系营销(B)整合营销(C)内部营销(D)绩效营销
(C)
没有详解信息!
10.关于治疗之外麻醉药、兴奋剂等属于()。
(A)不规则需求(B)有害需求(C)潜在需求(D)饱和需求
(B)
没有详解信息!
11.药品之间不能够互相替代的特点是()。
(A)专属性(B)两重性(C)保质性(D)限时性
(A)
没有详解信息!
12.市场营销学是一门()。
(A)经济科学(B)综合性应用科学(C)社会学(D)心理学
(B)
没有详解信息!
13.消费品市场的特点是()。
(A)市场较集中(B)购买人数多而散(C)专用性较强(D)购买决策常为集体决策
(B)
没有详解信息!
14.市场营销最早是指导思想是()。
(A)生产观念(B)产品观念(C)推销观念(D)推销观念
(A)
没有详解信息!
15.卖方市场向买方市场过渡期间产生的观念是()。
(A)生产观念(B)产品观念(C)推销观念(D)市场营销观念
(C)
没有详解信息!
16.市场营销的核心是()。
(A)生产(B)分配(C)交换(D)促销
(C)
没有详解信息!
17.SWOT中W代表()。
(A)自身优势(B)自身劣势(C)环境机会(D)环境威逼
(B)
没有详解信息!
18.TQM简称()。
(A)全面质量治理(B)质量治理(C)质量(D)治理
(A)
没有详解信息!
19.环境威逼低、环境机会高的企业产品属于()。
(A)理想业务(B)冒险业务(C)成熟业务(D)困难业务
(A)
没有详解信息!
20.构成消费者实际购买力的部分叫()。
(A)消费者收入(B)个人可支配收入(C)个人可任意支配收入(D)灰色收入
(B)
没有详解信息!
(二)多选题
1.社会营销观念强调兼顾三者利益关系,它们是()。
(A)商家(B)企业(C)消费者(D)社会
(BCD)
没有详解信息!
2.消费者市场具有些特点有()。
(A)多样性(B)替代性强(C)需求弹性大(D)专业购买
(ABC)
没有详解信息!
3.药品营销第三终端要紧包括()。
(A)街道医院(B)厂矿医院(C)乡镇卫生院(D)社区医疗所
(ABCD)
没有详解信息!
4.扭转性营销前提条件是()。
(A)否定需求(B)顾客对原产品厌恶(C)情愿回避(D)情愿付代价
(ABCD)
没有详解信息!
5.绿色营销观念强调兼顾三者利益关系,它们是()。
(A)企业(B)环境(C)消费者(D)政府
(ABC)
没有详解信息!
6.医药产品的特点()。
(A)专属性(B)两重性(C)质量重要性(D)限时性
(ABCD)
没有详解信息!
7.德尔菲法是()。
(A)定量(B)定性(C)专家意见(D)专门
(BC)
没有详解信息!
8.关系营销实施的要紧原则()。
(A)信息双向沟通(B)各方合作多赢(C)过程和谐操纵(D)价格最大优待
(ABC)
没有详解信息!
9.组成市场的最差不多要素是()。
(A)供应者(B)购买者(C)购买意愿(D)购买力?
(BCD)
没有详解信息!
10.医药产品一样包括()。
(A)药品(B)医疗器械(C)医疗服务(D)注册
(ABC)
没有详解信息!
11.在整合营销中4C含义有()。
(A)成本(B)便利(C)沟通(D)消费者的需要和欲望
(ABCD)
没有详解信息!
12.传统市场营销哲学要紧包括()。
(A)市场营销观念(B)生产观念(C)产品观念(D)推销观念
(BCD)
没有详解信息!
13.按照社会营销观念,企业制定营销策略时应考虑()。
(A)社会整体效益(B)企业利润(C)市场需求(D)竞争者反应
(ABCD)
没有详解信息!
14.对目前我国消费者来讲,属于个人可任意支配收入的项目是()。
(A)蔬菜(B)打保龄球(C)远程旅行(D)美容
(BCD)
没有详解信息!
15.顾客总价值要紧包括()。
(A)产品价值(B)人员价值(C)服务价值(D)形象价值
(ABCD)
没有详解信息!
16.全方位营销观念要紧包括()。
(A)关系营销(B)整合营销(C)内部营销(D)绩效营销
(ABCD)
没有详解信息!
17.专门药品要紧包括()。
(A)毒性药品(B)麻醉药品(C)放射性药品(D)精神药品
(ABCD)
没有详解信息!
18.属于宏观市场营销环境因素的是()。
(A)科学技术(B)竞争者(C)人口总量(D)收入状况?
(ACD)
没有详解信息!
19.顾客所付出成本包括()。
(A)货币成本(B)时刻成本(C)体力成本(D)精力成本
(ABCD)
没有详解信息!
20.PEST宏观分析法构成含义为()。
(A)政治(B)经济人口(C)社会文化(D)技术自然
(ABCD)
没有详解信息!
(三)判定题
1.“营销近视症”概念是由哈佛大学西奥多`莱维特教授第一提出来的。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
2.绿色营销是指企业兼顾自身利益、消费者利益、和生态环境利益的营销活动。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
3.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
4.恩格尔系数越大,人们生活水平越高。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
5.市场营销治理的实质是需求治理。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
6.市场营销学确实是研究市场的科学。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
7.市场营销环境分为宏观和微观两大部分。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
8.企业宏观环境又称间接营销环境。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
9.消费者从各种来源所得到的全部收入叫个人可支配收入。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
10.以生产者为中心的营销观念是现代营销观念。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
11.“大市场营销观念”概念是由美国的菲利普`科特勒教授第一提出来的。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
12.关系营销的核心是与各种相关利益者建立和进展良好的关系。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
13.6PS不包括政治权力。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
14.美国市场营销学协会成立视为市场营销学独立学科产生的标志。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
15.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
16.从市场营销角度来讲,市场是商品交换关系的总和。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
17.市场营销确实是推销和广告。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
18.在需求下降情形下,企业应实行复原性营销。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
19.在无需求下降情形下,企业应实行刺激性营销。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
20.PEST中不包括技术自然要素。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
21.企业利润水平与市场占有率同向增长。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
22.顾客购买某产品获得的所有利益叫顾客总价值。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
23.企业能够按自身意愿随意改变市场营销环境。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
24.市场营销观念的一个重要特点是追求企业利润最大化。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
25.市场越不稳固,市场营销组织就更加需要稳固。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
26.从促销的历史进展过程看,企业最先采纳的促销手段是人员推销。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
27.市场营销的核心是交换。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
28.SWOT中S要代表企业自身优势。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
29.4C治理中不包括消费者购买成本操纵。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
30.从某种意义上讲,营销人员应是社会活动家。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
(一)单选题
1.某企业生产满足老年人需要的各种药品是()。
(A)市场集中化(B)产品专业化(C)选择专业化?
(D)市场专业化
(D)
没有详解信息!
2.执业药师在医药消费者相关群体中属于()。
(A)指导群体(B)向往群体(C)否定群体(D)都不是
(A)
没有详解信息!
3.大众传媒报道、科普教育等得到药品方面信息是消费者信息来源中()。
(A)个体来源(B)商业来源(C)公共来源(D)体会来源
(C)
没有详解信息!
4.某集团往常生产电子类产品,后涉足医药行业生产药品,其成长战略属于()。
(A).水平多元化(B)综合多元化(C)同心多元化?
(D)密集式成长战略
(B)
没有详解信息!
5.某制药企业开设药品连锁店,这就叫()。
(A)前向一体化(B)后向一体化(C)水平一体化(D)多角化
(A)
没有详解信息!
6.机械抽样是随机抽样中()。
(A)简单随机抽样(B)类型机样(C)等距抽样(D)整群抽样
(C)
没有详解信息!
7.在数量上等于可实现的市场需求量与该企业市场占有率的乘积是()。
(A)市场潜量(B)企业市场需要量(C)市场需要量界(D)什么都不是
(B)
没有详解信息!
8.在购买处方药时,消费受大夫或销售者阻碍大特点讲明医药市场()。
(A)广泛性(B)差异性(C)经常性(D)非专业性
(D)
没有详解信息!
9.假如某生产药品的公司认为生产纯洁水的公司是其竞争者,它们应该属于()。
(A)愿望竞争者(B)属类竞争者(C)形式竞争者(D)品牌竞争者
(A)
没有详解信息!
10.父母所属的社会团体对子女来讲属()。
(A)首要团体(B)次要团体(C)向往型参考团体(D)有共同志趣的团体
(A)
没有详解信息!
11.执业药师在医药消费者相关群体中属于()。
(A)指导群体(B)向往群体(C)否定群体(D)都不是
(A)
没有详解信息!
12.下列哪类产品最适合采纳密集性分销策略()。
(A)太太口服液?
?
?
(B)昂贵的进口药(C)1元的眼药水(D)大型医疗器械
(C)
没有详解信息!
13.通过观看与被调查者紧密相关市场情形来推断被调查者的行为是()。
(A)直截了当观看(B)间接观看(C)网络调查(D)电话调查
(B)
没有详解信息!
14.通过观看与被调查者紧密相关市场情形来推断被调查者的行为是()。
(A)直截了当观看(B)间接观看(C)网络调查(D)电话调查
(B)
没有详解信息!
15.机械抽样是随机抽样中()。
(A)简单随机抽样(B)类型机样(C)等距抽样(D)整群抽样
(C)
没有详解信息!
16.“需求层次论”的首创者是()。
(A)弗洛伊德(B)马斯洛(C)宇野正雄(D)科特勒
(B)
没有详解信息!
17.在数量上等于可实现的市场需求量与该企业市场占有率的乘积是()。
(A)市场潜量(B)企业市场需要量(C)市场需要量界(D)什么都不是
(B)
没有详解信息!
18.假如某生产药品的公司认为生产纯洁水的公司是其竞争者,它们应该属于()。
(A)愿望竞争者(B)属类竞争者(C)形式竞争者(D)品牌竞争者
(A)
没有详解信息!
19.“需求层次论”的首创者是()。
(A)弗洛伊德(B)马斯洛(C)宇野正雄(D)科特勒
(B)
没有详解信息!
20.企业业务单位中相对市场占有率低,但市场增长率高的属于()。
(A)咨询题类业务(B)明星类业务(C)现金牛类业务(D)狗类业务
(A)
没有详解信息!
21.某企业生产满足老年人需要的各种药品是()。
(A)市场集中化(B)产品专业化(C)选择专业化?
(D)市场专业化
(D)
没有详解信息!
22.企业集中精力专门为某一个或几个专门细分市场提供服务的策略()。
(A)无差异营销策略(B)差异营销策略(C)集中营销策略(D)多角营销策略
(C)
没有详解信息!
23.在购买处方药时,消费受大夫或销售者阻碍大特点讲明医药市场()。
(A)广泛性(B)差异性(C)经常性(D)非专业性
(D)
没有详解信息!
24.企业集中精力专门为某一个或几个专门细分市场提供服务的策略()。
(A)无差异营销策略(B)差异营销策略(C)集中营销策略(D)多角营销策略
(C)
没有详解信息!
25.水剂、粉剂、片剂之间的竞争属于什么竞争()。
(A)欲望(B)平行(C)形式(D)品牌
(C)
没有详解信息!
26.目的在于探究市场与关联变量之间因果关系的是()。
(A)探干脆调研(B)描述性调研(C)因果性调研(D)推测性调研
(C)
没有详解信息!
27.按购买适应、生活方式、个人性格细分市场的标准叫()。
(A)地理细分(B)心理细分(C)人口细分(D)行为细分
(B)
没有详解信息!
28.水剂、粉剂、片剂之间的竞争属于什么竞争()。
(A)欲望(B)平行(C)形式(D)品牌
(C)
没有详解信息!
29.处于进展行业和目前经营业绩好,环境变化不大的企业宜采纳()。
(A)紧缩(B)抽资(C)稳固进展(D)坚持
(C)
没有详解信息!
30.“康泰克”感冒药的定位属于()。
(A)避强定位(B)高级俱乐部定位(C)对抗性定位(D)重新定位
(C)
没有详解信息!
31.企业业务单位中相对市场占有率低,但市场增长率高的属于()。
(A)咨询题类业务(B)明星类业务(C)现金牛类业务(D)狗类业务
(A)
没有详解信息!
32.下列哪类产品最适合采纳密集性分销策略()。
(A)太太口服液?
?
?
(B)昂贵的进口药(C)1元的眼药水(D)大型医疗器械
(C)
没有详解信息!
33.大众传媒报道、科普教育等得到药品方面信息是消费者信息来源中()。
(A)个体来源(B)商业来源(C)公共来源(D)体会来源
(C)
没有详解信息!
34.某制药企业开设药品连锁店,这就叫()。
(A)前向一体化(B)后向一体化(C)水平一体化(D)多角化
(A)
没有详解信息!
35.“康泰克”感冒药的定位属于()。
(A)避强定位(B)高级俱乐部定位(C)对抗性定位(D)重新定位
(C)
没有详解信息!
36.目的在于探究市场与关联变量之间因果关系的是()。
(A)探干脆调研(B)描述性调研(C)因果性调研(D)推测性调研
(C)
没有详解信息!
37.处于进展行业和目前经营业绩好,环境变化不大的企业宜采纳()。
(A)紧缩(B)抽资(C)稳固进展(D)坚持
(C)
没有详解信息!
38.按购买适应、生活方式、个人性格细分市场的标准叫()。
(A)地理细分(B)心理细分(C)人口细分(D)行为细分
(B)
没有详解信息!
39.父母所属的社会团体对子女来讲属()。
(A)首要团体(B)次要团体(C)向往型参考团体(D)有共同志趣的团体
(A)
没有详解信息!
40.某集团往常生产电子类产品,后涉足医药行业生产药品,其成长战略属于()。
(A).水平多元化(B)综合多元化(C)同心多元化?
(D)密集式成长战略
(B)
没有详解信息!
(二)判定题
1.市场细分是目标市场营销的基础。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
2.企业战略业务单位简称为SBU。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
3.在消费品中,不同品种或品牌产品不能替代。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
4.指导群体是指对消费者行为给予指导的个人和组织。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
5.医药市场市场信息简称为MMI。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
6.市场细分的4标准分不是:
人口、地理、行为、心理。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
7.市场竞争要紧分为价格竞争和非价格竞争。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
8.波士顿矩阵法中明星类业务是指市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
10.药品企业常请明星代言,这确实是利用了消费者中向往群体心理。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
11.采纳跟随策略缺点是风险最大。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
12.不同亚文化群消费者有相同的生活方式。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
13.目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
14.所有参与购买决策的人员构成企业的“采购中心”。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
15.组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
16.医药组织市场不包括政府市场。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
17.扩大市场总量,市场领先者受益最多。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
18.在生产者购买行为中,最简单的是直截了当续购,最复杂的是新购。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
19.市场追随者其战略核心是仿照。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
20.医药组织市场具有派生性。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
21.市场专业化是医药企业为若干细分市场专门提供某类产品。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
22.细分市场是由相类似的企业组成。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
23.差异化市场策略最大缺点是风险较大。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
24.同一细分市场上顾客需求具有较多共同性。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
25.市场细分是目标市场营销的基础。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
26.市场推测方法要紧分为定性和定量推测两大类。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
27.市场潜量与市场需要量是同一概念。
(A)正确(B)错误
(B)
没有详解信息!
28.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。
(A)正确(B)错误
(A)
没有详解信息!
29.市场领先者
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