旅游景区促销方案.docx
- 文档编号:6720682
- 上传时间:2023-05-10
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:109.50KB
旅游景区促销方案.docx
《旅游景区促销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《旅游景区促销方案.docx(11页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
旅游景区促销方案
旅游景区促销方案
旅游景区促销方案
【篇一:
泰山旅游景区的营销策划书】
图书分类号:
密级:
营销策划
泰山旅游景区的营销策划书
学生姓名学生学号学生班级学院名称专业名称指导教师
年月日
前言
经营管理景区需要有一个周密的部署、规划和长远的战略眼光,除了做好景区的营销策划,以便更好地推广景区景点,创造良好的经济效益之外,规范管理、完善和强化科学管理制度,保障景区工作的有序,高效运转也是至关重要的。
对于泰山这种山岳型景区的开发,首先要遵守神秘化和和谐化的原则,其次要重“形”轻“实”,重“文”轻“理”。
同时对于山岳景区而言,到了景区内部,反而人为的增加了可进入性的障碍。
这样做的目的也非常明显,增加旅游者在景区游玩的时间。
在布局上基本遵照景区现有的布局模式,最后还要注意山岳型景区规划的本土化。
为了提高泰山旅游景区的营销效果,本文通过对泰山旅游景区的swot分析,提出来泰山旅游景区的发展策略,最终达到了理论的学以致用。
结果表明泰山旅游景区要不断地优化发展策略,满足游客需求,才能不断地提高营销效果。
关键词泰山;基本情况;swot;发展策略
南到长江,西起华山、伏牛山,东到大海,没有大山岳和著名的风景名胜区,泰山一柱擎天,显得尤为突出。
2.1.4交通优势
山东省有发达的高等级道路系统和铁路系统,泰安表现得尤为明显,京沪、京福高速公路贯穿泰安,并在泰安交汇;京沪铁路途经泰安;104国道穿越泰安北侧;泰安至莱芜有高速连接;泰安各区县都有便捷的等级公路贯通,可进入性极佳。
即将建设的京沪高速铁路,将大大缩短泰安市与国内一级客源城市或北京、上海及长江三角洲地区和东北地区的交通时间,必将有力促进泰安客源市场的拓展;即将完成的济南遥墙机场第二期改建和扩建工程,以及直通航线与航班数量的增加都将进一步扩大泰安客源市场的空间范围。
2.2泰山旅游发展的劣势
2.2.1资源类型单一,互补性差
泰山地区旅游资源主要是山岳型观光旅游,整体结构为“三山、两湖”,三山为泰山、
【篇二:
旅游景点营销方案】
旅游景区营销推广方案
——以汉阳造为例
一.景点介绍
汉阳造文化创意园,又称龟北路1号、824创意工厂、“汉阳造”艺术区,位于武汉龟山脚下,武汉三镇中心,两江交汇之处,东临长江、南面龟山、西联月湖、北靠汉江,周边已有新旧建筑如古琴台、龟山电视塔、琴台大剧院项目为的发展提供了独有的艺术和人文氛围,并且在近年来随着企业改制和外迁,闲置的厂房与恬静的环境,吸引了一批民间文化机构,聚集在这里发展文化创意产业。
“汉阳造”文化创意产业园在保留工业遗址的基础上,按照“整旧如旧,差异发展”的思路,重点打造文化艺术、商业休闲、创意设计三大功能区,同时建设“汉阳造艺术中心及博物馆”、滨湖景观带与绿色生态景观带,以完备的、富于创新的硬件设施,高质量、高专业水准的服务,集聚国内外优秀创意企业落户,提供现代、高端创意产品及服务。
打造一个凝聚艺术精英,集结智慧灵感,引领时尚潮流的文化创意产业聚集地。
历史画卷的折痕处,可曾忆起那个曾经耀极一时的辉煌剪影。
从岁月齿轮到时光转角,汉阳造的荣耀已经深酿百年,洗尽历史铅华,这个坐落在郁郁葱葱的龟山脚下的历史古迹,从为国家抵御外侮而造的兵工厂已经延续百年成为现在一个旅游景区,传承着百年的自强不息的民族精神,营销推广这个精神文明是重中之重。
历史、静谧,是汉阳文化创意园的主题。
具有百年底蕴的文化创意园,其中的历史价值,历史文化是避不了少的。
欧式风格的建筑,别具一格。
在静谧的创意园中,林荫小道,红砖绿瓦,树木郁郁葱葱,在看遍高楼大厦,灯红酒绿的现代化都市后,来到这样一个没有喧闹,浮华的世外桃源,沉淀一下浮躁悸动的心,享受一片安宁祥和。
二、产品分析
(一)景区地理位置分析:
1.交通状况:
汉阳造地处市内一环,三镇鼎立之处,背枕龟山,面临长江、汉水交汇。
武汉地区有多辆公交车可以到达,包括411路,503路,507路,519路,522路,524路等,市外的游客坐轮渡欣赏长江风光,交通十分便利。
如果驱车前往该产业园,从鹦鹉大道右转进入龟北路后,汉阳造文化创意产业园的标牌并不明显,而龟北路又是单行线,一旦开过,则只有将龟北路走穿后右转上拦江路,转入汉阳大道后再转入鹦鹉大道,整整一大圈。
若是开车转一圈,抵达目的地后,里程表将显示4.8公里。
根据相关人员的介绍,他们现在计划是在产业园区旁边的小月湖上修条路能够直接通到园区来,一旦这个工程完工,这个问题也就迎刃而解了。
2.地域组合和集群状况:
毗邻千古琴台、隔江相望黄鹤楼,遥看城市地标龟山电视塔等人文景观,离汉正街、归元寺这些景区也比较近,更有长江的自然风光相映衬,地域组合和集群状况比较好。
3.环境状况:
在武汉汉阳龟山脚下,是旧工厂改造成艺术还有休闲娱乐的区域,虽处市
区,但环境清幽雅致,是一个特别小清新的地方,保护的比较好,还没有被过度开发。
(二)景区特色分析:
艺术家说,这里是品茶谈艺的好地方。
创业家们说,这里是赚钱淘金的新去处.1.历史气息:
汉阳造是由旧工厂改造而成的艺术休闲娱乐场,所从2006年以来,一批美术、雕塑、摄影工作者,纷纷自发前来租借工业车间和厂房,办起画室、文化酒吧、diy手工、婚纱摄影基地等,使龟北路初步形成文化创意产业的雏形。
虽然此地旅游价值有所开发,但许多武汉原有的人文气息都有所保留,有着浓厚的历史文化气息。
2.武汉798:
有望成为武汉798,即武汉地区的文化新地标。
由工业遗址改造而成,是一个充满艺术气息的地方,可以拍照,摄影,寻找灵感,文化气息十分浓厚。
3.闹中取静:
在武汉这个人口比较多的城市,基本上到处都是人群车辆,各种景点诸如昙华林、黄鹤楼、户部巷基本每天都是人来人往,到了节假日就是水泄不通,交通堵塞,汉阳造难得保留一点安静,是一个寻求宁静、感悟生活、寻求灵感的好地方,是文化人士喜欢的地方。
4.人文气息:
回首闻名于世的“汉阳造”,俯视中国近代工业遗迹,在青山绿水的环抱中闹中取静,这种集天时地利、历史底蕴和人文环境于一体地出身,奠定了“汉阳造”文化创意产业园的横空出世,是发展文化创意产业理想的创作乐土。
5.商业文化:
由于土地所有方式的灵活和复杂,区内商业内容显得丰富多样,小至特色商铺、大至综合性的商业艺术公司,但均围绕着景点自身的历史文化核心而发展。
由于景点的带动作用,其文化数量较多、业态丰富、文化氛围相对浓厚。
(三)景区开发模式:
按照“政府主导、企业参与、市场运作”的三元模式,并且遵循“科学规划、挖掘文化、强化特色、提升层次”的原则.保留老建筑历史风貌,注入新的产业元素,体现历史文脉、工业文明与现代文化艺术的传承,
1.致力政府主导,体现独特魅力聚力政策扶持,助推园区发展。
园区在省市区各职能部门的支持和指导下,积极申报湖北省现代服务业扶持资金、省文化创意产业示范基地、第七届武汉市宣传思想文化创新奖;成功申报了市旅游特色街区、市全民创业基地、市“创业孵化基地”、市“巾帼创业示范基地”、区全民创业基地等。
2.强力推进招商,彰显集聚效应市场化的运作模式实现资源的合理配置。
园区新引进25家企业,总共入驻了设计、原创艺术、教育培训、影视制作、商务休闲、展览、展示六大类71家企业,初步形成为一个集创意设计,文化艺术交流展示,时尚旅游休闲为一体的复合型功能园区。
在入驻的企业中,不乏国
内知名企业和国际知名设计大师。
丰富的业态和优秀的专业人才,使园区成为人才的聚集区,产业的孵化区和文化的包容区。
(四)不足:
1.汉阳造虽作为历史著名古迹,知名度虽较高,但影响力不够,游客数量较少直接影响景区的收入,以至于发展资金方面总是不足。
2园区的基础设施不完善,园区的环境建设工程及维护设施不见许多功能区的分工并不明显,如休闲区和商业活动区并无分区.文化创意园的服务基层设施及组织有待完善。
3.没有充分考虑游客的需求,周围武汉特色小吃较少,艺术商店等等的发展还不是很完善。
4.园区内的土地及其他资源并未得到充分利用,如大量空置厂房的存在,汉阳造前方的大片水域,都尚未被开发利用.
5.园区特色化建筑不明显,没有一个标识形的建筑物作为品牌.汉阳造文化创意园需要自
己的一个logo。
三、市场分析
现有市场定位分析
虽被称为“武汉798”,但显然,汉阳造和北京798艺术区还存在较大差距。
便利的交通、艺术氛围的营造、历史遗迹更好地保存、国际大家的进驻?
?
尽管如此,让人欣慰的是,武汉终于有了自己的文化艺术地。
每年汉阳造会吸引许多当地游客前来闲逛,但是对于很多来江城二三日游的
外地游客来说,却很少“临幸”她。
很多旅行社都没有将汉阳造列为主要参观的景点来大力宣传,很大一部分原因是基于之前提到的旅游市场分析中的问题。
所以,外地游客市场这块饼,汉阳造分得的却是很小一口。
也因此,应该看到其中隐藏的机会与挑战。
我们认为现在的汉阳造始于艺术,有着丰富的文化内涵,但还缺少些配套的
旅游机制使她像一个独特的女青年,找不到对上眼的对象,成为一个刁子角不太被大众熟悉。
所以我们希望大力体现艺术特色,又不止于艺术是汉阳造的市场定位。
旅游市场分析
作为旅游市场,景区的开发必须考虑到商业化的改造,而不能只局限于以特
色抢夺眼球。
一个成功的旅游市场必须有配套的现代化服务系统,有合理的规划,聚资的产业。
从这两点看来,或许就是汉阳造做的不足的地方。
(1)设施不完全:
停车场很小,而且收费略贵,5块钱每小时是很多当地
游客的抱怨所在。
有几个大的婚纱摄影店以及设计公司,但是咖啡馆却闭而不开,令许多游客都以为是关门或倒闭了。
没有配套,没有服务,总体来说商业化不完全,没有很好的利用这里的环境。
(2)景区布局与改造问题:
门口一进去就是一个加油站,多少有些不伦不
类与汉阳造所营造的氛围格格不入。
进去后景区内布局凌乱,绿化也很随意缺少创意的修建。
有当地老艺术家表示感觉这里的历史遗迹并没有被很好地保存,“之前这里
有很多珍贵的工业机器,比如铁炉,一个德国的起重机,非常漂亮,现在这里被改造得几乎认不出之前的样子了。
”
(3)产业链持久性。
园区“11号影棚”的老板易文科表示,对园区的发展他还有一个隐忧,“现在园区以广告创意产业为主,这个产业在最初发展比较快,但后面陆续会有问题,比如如果明后年租金提高了,有一些承担不了就会出去,到时园区会面临很多变动。
”
客户群体分析
在开辟“824创意工厂”之前,武汉艺术圈非常分散和独立。
艺术家蒋义说,他产生了一个大胆的想法:
成立汉版“798”艺术区,囊括除了一般院校的科班艺术人才和主流艺术人士之外,也吸引一些小众的、非主流的艺术群体,为各类艺术人士提供一个交流的平台。
得意居原创设计机构的负责人展智也是最早发现汉阳造的“土著”,在他看来,这里绿树环绕、环境清幽,散落着汉阳钢铁厂、汉阳兵工厂等制造企业大量闲置的厂房,空间高大、粗糙,极具历史感,这种地方能为艺术家提供广阔的改造空间和创作思维,尤其适合文化艺术创意人士聚集。
“在四五年前,一到晚上,各种人群聚集到了一起,在这块荒地上像是幽灵一样活动”,展智说,“我们这群人总是善于寻找适合自己的土壤,之前武汉缺乏这样的文化艺术地,我们散布在各地,活得比较憋屈。
现在汉阳造给我们提供了一个聚集地”。
除了最初的一批艺术家在汉阳造找到了自己的失乐园,到汉阳造来旅游的以爱摄影,爱小资的文艺青年居多。
许多青年来过后很自然的会将它与武汉的昙华林来比较。
但是昙华林的文艺只局限于小清新的歇息,而没有汉阳造给人的可挖掘的厚重的历史文化气息。
因而,对于那些真正热爱艺术的,而非伪文艺的青年来说汉阳造也许更适合自己。
四.制定目标
(一)产品定位:
保留原有的宁静特点,不要过度开发,适当商业化。
产品上主要以文化产品为主,发展各种艺术和文化,建设各种文化城同时要配备完备的餐饮和住宿条件,适当建设小型的商业街。
以文化建设为主,提供各种文化产品,吸引各种知名艺术家前往这里支持建设。
(二)发展推广目标:
把汉阳造打造成武汉798,成为武汉地区的文化新地标。
在保留原有的小清新的风格上,充分利用该地区历史文化气息和良好的地理位置优势,将汉阳造的名声在武汉打响乃至全国全世界打响,让这一武汉的文化地标成为武汉的标志之一。
(三)营销规划策略的调整
(1)由景区特色分析以及景区目前的开发策略来看,汉阳造的优势就在于它的闹中取静,所以一切开发方案都应当以维持这个特色为前提。
经过我们的调查和信息搜集我们发现,尽管汉阳造已经进行了相应的商业开发,然而大多游客仍然反应景区虽然够文艺够清新,但是能够坐下小憩的小店不多,也经常找不到吃饭的地方,而且很难买到纪念品艺术品。
针对这个情况我们认为,汉阳造艺术创意园在坚持原有的开发模式的同时,应当开辟一个区域作为商业区,商业区内安置一些休闲的咖啡店饮品店,以及一些小吃店,这样游客在累了的时候就可以找到地方休息,也可以品尝美食。
造还应当开发具有自身特色的艺术纪念品,汉阳造的消费顾客群体大多是具有小资情调,追寻安静的群体,这个群体消费能力强,对于旅行也不会满足于简单的拍照,如果能够有具有艺术价值和纪念意义的小工艺品,也为汉阳造增加了一
张新的名片。
另外,由于汉阳造的前身是兵工厂,带有一定的历史和创新精神、民族色彩,我们认为不应当摒弃这种精神,建议开辟一块区域用于纪念历史,进行历史教育,保留和发扬民族精神。
(2)白天,游人寻求安宁和清新,夜晚,游人往往会偏爱热闹和欢快,汉阳造可以针对这个特点,对于景区的白天和夜晚进行区别定位。
白天以小清新的氛围来吸引游客,主打小资情调,夜晚可以举办一些party或联谊活动,为游客提供互相认识交流的机会,也拉动自己的消费增长,这种定位的实现就需要景区和景区内的酒吧以及商业区做好沟通,共同打造汉阳造的欢乐夜晚。
不同的定位可以吸引不同的消费群体,白天和夜晚的时间差也保证了汉阳造原有的特色不会受到影响,而夜晚和白天的反差又成为汉阳造的一个亮点。
(3)周期性举行大型主题活动。
比如电影、微电影、mv等等。
进入汉阳造我们经常可以看到各类的涂鸦,风格迥异,汉阳造可以以涂鸦艺术为主题,定期举行涂鸦艺术比赛暨涂鸦艺术节,把这个活动办成汉阳造的代表性活动。
找到了合适的营销策略,也做好了产品定位,那么接下来就需要广告广告媒体的选择有以下几种:
(1)主流媒体,如湖北电视台,武汉电视台,武汉电台,楚天都市报,楚天金报,武汉晚报,主流媒体关注群体大,影响力大。
(2)网络媒体,网页宣传,人人网这类社交群体的宣传,以及一些消费网站例如大众点评的宣传。
汉阳造是一个景色清新美丽的地方,曾有剧组来取景拍摄,所以我们有一个设想,是以汉阳造为取景地点,举办摄影大赛,以及微电影大赛,扩大景区影响力,并通过优秀参赛作品展示汉阳造艺术创意园的秀美风光,吸引更多的人。
(3)户外广告,墙体广告,车体广告,灯箱广告,海报,传单。
(4)除此以外,和政府以及旅游相关部门应当做好联系,一个景点的开发离不开政府的支持和鼓励。
(四)营销推广展望
通过确定自己的正确营销策略,定位消费群体,创立特色活动,适度开发,汉阳造将成为武汉集最小清新和最舒适第一地。
四、预期效果分析
通过对汉阳造一系列的量身定做策略的实行,汉阳造的白天会是一个安静不喧闹的休闲区,游人们可以进来拍拍照,散散心,累了就吃点东西,或许还能淘到喜欢的纪念品;而到了晚上,这里就是狂欢的海洋。
白天安静的酒吧、青旅,到了晚上灯火通明,热闹而不吵闹,欢快而不慌乱。
我们需要注意的是:
环境卫生、安全管理和节能不浪费。
汉阳造,将会是武汉小清新之最!
【篇三:
旅游景区销售策划方案】
旅游景区销售策划方案
业务编号:
157133
业务名称:
旅游景区销售策划方案
策划作者:
小诸葛
策划单位:
诸葛世家团队工作室
前言
第一章:
景区旅游资源开发环境综述
第一节地源优势
第二节旅游发展契机
第三节景区资源概述
第四节景区swot分析
第五节景区旅游现状
第二章:
旅游资源市场开发要素分析
第一节我们旅游产品特点
第二节旅游市场开发关键
第三节旅游市场分析
第四节旅游竞争要素
第五节旅游景区全景策划
第三章旅游景区营销策略
第一节景区营销策划
第二节景区营销渠道建设
第三节景区促销渠道建设
第四节景区展示展现营销
第五节媒体网络带动合作
第六节景区产品组合策略
第四章广告宣传策略及效果预测
第一节广告媒介方式及方法
第二节广告效果的预测
第五章团队介绍
前言
行销企划的制作,不是多数人用脑想出来的,而是少数人用脚走出来。
本策划书重点强调谋略的理解与运用,目的在于为正在经营,或将要经营的企业点亮明灯。
并不是普通的策划,教人怎么经营。
受人以鱼,不如受人以渔。
一个好的经营方法可能一时能带来部分利益,但并不一定能保证经济的可持续发展。
谋略的策划是保证企业的经济可持续发展,才是做品牌的中心。
当然,要可持续发展,首先要站稳脚步,本策划就从多方面分析初步经营谋略、固稳经营谋略、发展经营谋略、可持续发展经营谋略。
但不论做什么企业,成败不仅是结果,更是一种手段,成败之间是可以相互转换的。
做为经济时代的今天,在可持续健康的发展前提下,我们的目标就是赚钱再赚钱。
相信为了这个目标。
我们全力以赴,没有什么成功不了的。
天下之事,无处不存在谋略。
万千谋略,就是为了谋名谋利。
1.要做谋划,先做考察,审时无疑是考察的第一手段,审时,既考虑时机,也要考虑形势。
时机形势不成熟,再好的谋划也是白费,时机已过,再好的计谋也是一纸空谈。
但要真正的抓住成功的尾巴,却很难。
人往往道理,谋略都明白,也知
道审时第一,但为什么好多人都做不到了。
古语又云:
“一羽不举,为不用力”不是自己没能力,而是自己没去做。
很多的大成功,都是无数小成功积累起来的。
一个好的品牌,好的民族企业不是几代人辛辛苦苦做出而来的,而是无数的小成功,无数的成功失败做成的。
正如毛泽东所讲:
战略上的持久战,战役上的速决战争。
毛泽东也是经历了无数的小战役才成功的建立了中华人民共和国。
2.谋为计谋,略为策略,为了达到某种目的而计划的方法,便是谋略。
谋略的本身是创造有利的条件,自己主动掌握。
是运用头脑的思辨去征服残酷的现实,是智慧的重要体现。
多谋易胜,少算易失。
谋略与是知道策划方案的,策划方案是为谋略而生的。
但谋略讲究的是大谋略,并不是技术,更不是简单意义上的权术。
智者顺势,愚者逆理。
要有好的谋略,必须不断的学习,理解多多听取人们的意见,特别是做餐饮业的,客人的一个细微的变化,都是在为你提意见。
因此,在实际当中一定要处理好客户投诉问题,坚持客户永远是对的服务理念。
万千谋略,都是在谋名谋利,但要谋的其法,那利自然来。
凡是所有的谋略都是有其道,认真钻研必得其因。
相信,他才是经营中好的帮手。
3.做经营不仅要注意原则性,更要强调灵活性,机动灵活的管理方法才是明智的选择。
但从可持续经济发展角度讲,必须实事求事。
得之谋略,要讲究灵活适用的方法实现它。
在经济形势猛速发展发展的今天,一定要抢占市场先机,顺时成势。
当断则断,顺应变化,目的明确,全力以赴。
相信一定能占有任何经营市
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 旅游 景区 促销 方案