商业计划书10条.docx
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商业计划书10条.docx
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商业计划书10条
商业计划书10条
篇一:
商业计划书撰写的十条秘方
天使投资人:
商业计划书撰写的十条秘方
什么样的商业计划书才算好的商业计划书?
才能打动风险投资人的心?
天使基金投资人周鸿一告诉你:
十页纸的PPT足矣。
曾几何时,风险投资、Vc、烧钱,这些词语充斥耳边。
踏上艰苦创业路的人谁不希望能够天道酬勤,获得一笔风险投资,为自己刚刚起步的事业装上助推器?
要想受到投资人的青睐,获得投资基金,一份好的商业计划书是重要的第一步。
如何写好商业计划书?
对于最近市面上流行的写计划书的模板,还有教你如何写商业计划书的书,周先生直言不讳:
“那些都是误人子弟。
”如何写出一份好的商业计划书?
首先切记不可长篇大论。
很多人在计划书里将营销理论、如何进行财务分析、投资回报率这些东西,洋洋洒洒写上几大篇。
要不就是介绍自己企业将来的组织结构、组织形式、员工激励计划。
在周先生看来,这些厚厚的大部头不会有人看。
更有甚者,产品还没做出来,先说我准备在中央电视台做怎样怎样的广告,这种计划书不是很可笑嘛。
其次,千万别想着,我要写的是商业计划书,就要用很商业化的语言,周先生以亲身经验告诉我们“这种很多是没人看的”。
用平实的语言说出你的第一步计划就好。
投资人的时间有限。
要抓住留给你的短暂时间,写好、说好商业计划书,就需要你闭着眼睛不看这份计划书,也能准确表述其中内容,并引起对方的兴趣。
“所以,对于早期融资的项目,一份好的计划书就是一个不超过十页的PPT.最重要的是要有干货。
”面对热情的技术人员,周鸿掉给出这样10条秘方。
周鸿一教您打造十页完美计划书
第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。
很多人写了三百张纸,抄上一些报告。
投资人天天看这个,还需要你教育他吗?
比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。
第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。
你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?
第三,你的产品将面对的用户群是哪些?
一定要有一个用户群的划分。
第四,说明你的竞争力。
为什么这件事情你能做,而别人不能做?
是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?
这只是个比方。
否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?
你有什么特别的核心竞争力?
有什么与众不同的地方?
所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。
第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?
第六,说明你将如何挣钱?
如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。
第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。
不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。
有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。
要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。
第八,突出自己的亮点。
只要有一点比对方亮就行。
刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪
里。
第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。
不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。
说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?
第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业计划书了。
商业计划书就是大实话
最后,周鸿一先生总结:
“做商业计划书就是说大实话。
怎么想的就怎么说,用最朴素、最明了的语言,说出你的行动计划,说出第一步准备干什么。
”
对于创业者,学会写商业计划书,学会以一个良好的心态建立一个合作的团队,完成第一个挑战——获得风险投资,这样你的创业就有了一个很好的开始。
篇二:
大学生创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书
大学生创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书
大学生创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书
根据最近做的一个非学术性统计显示,超过20%的年轻专业人士和经理人希望
开创自己的事业。
当问他们”为什么?
”时,他们回答说:
为了挣更多钱,为了
能够自己有决策权。
经营自己的公司向来都不那么简单,但是你永远不会觉得枯燥。
每天如履
薄冰的生活令人兴奋,充满挑战,伴随着一些挫折与担忧,有时还有点有趣。
考虑以下10个问题,如果你都可以回答,你就已经有了一个很好的开始。
1.你公司的宗旨或目标是什么?
公司存在的理由是什么?
你希望在一
年内,三年内,五年内分别达到什么样的目标?
2.你最主要的客户群是谁?
他们为什么要从你或你的公司购买服务或产
品?
3.你最主要的竞争对手是谁?
你公司的产品和服务怎样与竞争对手相抗
衡?
4.你如何在主要目标市场中实现最初的期望?
你在最初的销售定位中
对客户的承诺是什么?
5.你怎样组织和构建公司来实现这样的承诺?
6.你如何来应付财务上的挑战,比如最初的投资,营运资金,现金流量控
制和收益?
7.你如何来招收,筛选,培训和保留你公司的管理人员和员工?
8.你如何来设定绩效指标,管理和提高绩效?
9.你如何确保公司的每个员工都能正确理解你为公司制定的目标?
他
们会同舟共济,以同样的步伐前进吗?
10.你如何解决那些不可避免的问题,比如销售,运作,质量,管理等?
如果你的商业计划已经回答了以上测试题,那你已经向想象中最困难的商务过程迈进了一大步:
成功的开始。
不管怎样,请相信一点:
一旦你相信已经有了问题的答案,情况就会起变化。
这会使整个创业过程变得很有趣。
如何撰写商业计划书?
商业计划书,英文名称为BusinessPlan,是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案,其目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍,向他们展现创业的潜力和价值,并说服他们对项目进行投资。
商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人,因此,一份好商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
从篇幅来讲,太短太长都不好,最适合的篇幅在20-40页。
虽然格式各不相同,但商业计划书一般都要涵盖如下内容:
大学生创业网
一、概要
1、行业的简单描述2、商业机会3、目标市场的描述和预测4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测6、团队概况7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。
二、产业背景和公司概述
1、企业使命(向投资者展示出企业的精髓是必要的)
主要内容有:
企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。
2、市场描述,最好采用SwoT分析方法,即优势、劣势分析以及机会和挑战对自身和竞争对手进行分析。
3、详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
三、市场调查和分析
1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势
四、公司战略
1、营销计划(定价和分销、广告和促销)2、规划和开发计划(开发状态和目标、困难和风险)3、行动计划
五、进度安排
1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主
要合作伙伴6、融资渠道等
六、风险管理、问题和假设
1、创业者常常对于公司的存在和发展的假定和将面临的风险描述得不够现实,这里必须清楚说明;2、风险和问题的应对计划:
包括客观的描述管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响并制定相应的对策。
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队,各成员介绍,包括其教育和工作背景2、分工3、管理层成员、商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划,如下几个指标必不可少:
1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定成本和可变成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括损益表、资产负债表等2、现金流分析3、成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的”卖点”,包括1、总体的资金需求;2、你将如何使用这些资金;3、投资人可以得到的回报。
十一、资本退出
说明希望风险投资的变现方式,如股票上市、股权转让给行业内大公司(若确有这种设想请列出有可能的公司名称),股权回购(按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益)。
篇三:
商业计划书的十四个要点
商业计划书的十四个要点
封面
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、项目简介产品/服务市场竞争对手团队里程碑财务计划股权结构公司的组织架构
10、目前公司的投资额
11、合约和订单
12、收入模式
13、估值
14、资金用途封底子薄
篇四:
写作优秀创业计划书的十条建议
写作优秀创业计划书的十条建议
执行总结起到了提纲挈领的作用,是创业计划书的灵魂。
一份创业计划书一般有几十页到上百页,完整描述了创业机会和创业过程。
但是,创业计划书的读者无一例外是先看计划书的执行总结(也有其他称呼如前言、概述、摘要等)部分,如果对这个项目感兴趣,才会接着往下看。
所以,可以明确的是,一份优秀的创业计划书必须要有一篇优秀的执
行总结。
否则,您的创业计划书很可能在还没有被仔细阅读完之前就已经束之高阁。
执行总结虽然只是一到两页的概述,却涵盖了整个商业计划的精髓。
它的目的,在于最快地让投资方了解计划书的主要内容,了解作者的意图,这就要求语言的简洁和内容的吸引力。
好的执行总结应该是一份“电梯文本”,在读者坐电梯的一两分钟内就能把它看完,并且了解这份创业计划书想表达的意思,还要对其中的一些要点产生浓厚的兴趣,急于翻看正文了解详细内容。
因此,执行总结的写作是重中之重,是成功的关键因素。
执行总结的写作可以分为两种风格:
一种是把各个部分的精华都完整浓缩到执行总结,让读者一目了然,知道这份计划书的大概结构,了解每一部分的基本内容。
这种写法较为普遍,优点是简明扼要,重点清晰,系统完整。
能够让读者迅速就了解到这份计划书的吸引之处。
另一种是用非写实的手
法,紧紧抓住读者的心,充分显示该项目最有魅力、最能打动人的部分,用极具冲击力的语言和图像勾起读者的共鸣和认可,让读者不由自主地接着读下去。
无论采用什么手法,执行总结应该告诉读者,你想做一个什么样的项目,这个项目有什么亮点。
总之,执行总结是创业计划书的最关键部分,执行总结的写作应该符合简洁概要和引人注目两个原则。
在语言上应该精炼,高度概括;在内容上应该条理清晰,亮点突出;在形式上既可以严谨规范,也可以适当灵活、追求新意。
(二)详略得当才合理,重点突出抓眼球
创业计划书中包含的内容很多,是不是要对每一部分都用同样多的笔墨去阐述呢?
答案是否定的。
一份好的创业计划书同样应该是有详有略,重点突出。
一方面,创业计划书中内容不一定都值得详细写,应该根据项目本身的特点来安排轻重。
每份创业计划书中的亮点可能就几个,其他的也许只是为了保持框架的完整性而加上去的,没有自己的特色。
比如这个创业计划离具体的实施还非常遥远,目前还只是提出一些潜在的机会,那么在这份计划书中去详细描述公司成立后将要采取什么方式进行管理是没有太大意义的,反而宏观环境和市场趋势的分析会显得非常重要,应该把重点放在这方面。
另一方面,要考虑读者会对哪些方面感兴趣,设想他最想看到的什么。
如果读者是相关技术领域的专家,那么
基础技术原理可以简略。
如果读者更关心短期的投资回报,那么财务分析部分应该有根有据,详细分析。
如果读者希望长期投资,更关心企业长远发展,那么战略规划和未来市场部分应该作为重点。
结合计划书中自身优势的部分和读者可能会感兴趣的部分,我们就可以确定哪些内容应该着重去写,哪些内容可以尽量简略。
在每一个部分中,我们也要采取同样的方法去突出重点。
比如环境分析中,如果这个创业的公司将面临几个少数的竞争对手,那么在创业计划书中就应该对这些竞争对手做详细的分析,甚至可以具体到这些对手的规模,盈利能力,未来发展战略,可能出现的针对本公司的报复手段及应对措施等等。
另外,在写作计划书的时候,一定要把每一个想要表达的重点都放在显著的位置,让读者能够容易看到,容易理解,千万不要让这些重点在其他内容中埋没。
(三)形式直观惹人爱,一图一表值千金
一本连环画显然比一本同样故事的小册子更能让读者在轻松阅读的同时又能深入理解内容,这是因为连环画对人的大脑感观有更多的刺激,能够加深印象,帮助读者理解。
同样,一份图文并茂的创业计划书要远比一堆干巴巴的文字更吸引人,更有助于准确地表达。
图和表的最大特点就是直观,有效弥补了文字写作的不足,而且有很多技术市场财务方面
的数据是需要列表体现的。
在外部环境分析和内部资源分析可能要用一些分析工具,这些工具都是用图来表示的,为了更好的说明生产工艺,我们也需要有相应的工艺流程图。
在市场营销和企业理念部分,我们需要设计一些精美的广告和简单而寓意深长的标识,这些图像在起到了基本功能的同时也增加作品了的美感,提高了读者的愉悦度。
所以说,创业计划书的内容固然重要,表现形式也非常重要。
图和表的合理利用在创业计划书写作中颇有技巧,并非图表越多越好,但是,本着用图表是否能有利于读者理解,有利于表现内容的评判原则,我们可以决定在什么时候要用图表,怎么用利用图表。
在画图和表的时候要注意一些细节,比如大小比例要合适、色彩要协调、逻辑要清楚。
绝对不能把要表达的意思复杂化,那样会适得其反,影响整体效果。
(四)产品服务求差异,创意一出便取胜
创业计划书说到底还是要把自己的产品和服务讲清楚,让人相信你的产品和服务是有前景的。
而同质化、没有新意的产品和服务是难以成功的。
想要吸引创业计划书的读者,乃至创业获得成功,要么是创业中的公司能够提供一种全新的产品或者服务满足了某种需求;要么他的产品和技术与目前的相比较有突出的优势;要么在产品和服务没有创新,但是以一种创新的方式去运作,填补了空白。
总之,没有差异化的产品和服务就难以取得别人的认可。
创业的想法(idea)出现是创业最初的动机,而经过各方面考验认可的想法就很有可能成功。
创业者精心研究想法,形成一个创意,再把这个创意传达给投资者,希望得到共识。
所以投资者也非常看重计划书中差异化的部分,也就是所谓的创意。
同样,作者需要把创意最有感染力地传达给投资者。
所以这部分内容需要花大力气去写,不仅要真实可信地讲述产品和服务,还要清楚地描绘出这个产品和服务的创意在哪里,为什么会有前景。
看完这部分,读者即便不知道你打算今后怎么运作发展,心中也会有一个数。
他们已经基本确定这个东西是否有前途,是否值得投资了。
(五)环境分析出机会,内外结合更可信
正如上面所说到的,投资者对于创业机会是非常敏感的,而对创业机会的描述也离不开对环境的分析。
创业计划书的阅读者往往是驰骋商场的老将,他们对市场是非常熟悉的,所以对市场的分析是否到位就让他看出你是否专业,不能敏锐地把握市场动向的创业者,投资者是难以对他产生足够的信心的。
创业计划书中不仅要如实地分析市场的现状,还要对市场未来的发展趋势作出判断,对未来市场的判断,很大程度上就决定了这个“机会”把握得是否准确。
作者可以借用权威专家的预测和其他研究机构的分析报告来加以佐证,但是这个发掘出来的“机会”应该是新颖的,是有创造性的,否则又将陷入竞争的红海。
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