关于品牌推广策划方案范文七篇Word文件下载.docx
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(三)、稳步提高**集团地产品牌在全国,特别是在工程所在城市的品牌认知度。
(四)、初步建立**集团专业化,品质卓越,客户至上的品牌形象;
(五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌工程。
(一)、品牌统一口号推广
通过前期提炼的**集团品牌标准化手册内容,对集团品牌进行统一口号推广,使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。
对于公司品牌在**省内的推广宣传,可通过多种媒体的组合进行。
(二)、品牌个性化推广
品牌在具有了拟人化的个性之后,更容易跟消费者发生感情上的联系,从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。
随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化,集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求,利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广,寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会领袖)的支持和认可。
(三)、增加品牌附加价值的推广
地产市场的特点之一,是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购置决策。
应在集团整体品牌推广的根底上,针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传,真正履行“为城市形象代言”的企业使命。
(四)、企业VI系统的设计和应用
事实证明,企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用。
根据集团VI现实情况,建议考虑重新建立一套VI体系,为今后集团的战略开展和品牌塑造推广提供最有效平安的保障和最直
观的推动表达。
(五)、企业品牌推广与工程推广的结合
工程推广的直接目的是为了提高销售进度,但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点,可以使企业品牌和工程推广实现良性的互动。
即:
对企业品牌所做的投资能够带动工程销售,而工程推广也可以为企业品牌积累资产。
(注:
有关企业品牌推广与工程推广的结合局部,由各工程公司安排完成,不在此方案考虑之列。
)
(一)、集团自身宣传平台建设
1、《**视界》的发行
《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台,应在新形势下充分发挥它的作用,重视前期组织筹划和版面设计的灵活多样,用有限的版面传递尽可能多的正能量信息,对集团各项重点工作、工程的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;
除此之外,继续加大《**视界》的发行工作,不仅作为内部宣贯的有效载体,更要加大发行范围,通过各工程自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群,使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。
2、网站的更新维护
在集团领导的高度重视和亲自指导下,集团网站于xx年10月
份改版升级,新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化开展和互联网变化新形势的需要,今后将在及时更新最新动态的根底上,结合网络特点,加强主动筹划和网络监测,充分利用好官方的各项功能,为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。
3、集团微信、微博运营
微信、微博作为网络宣传的最有效渠道,是集团品牌对外宣传必不可少的工具。
xx年度,集团xx及将重点在互动推广上下功夫,组织筹划不少于4场较大型的线上互动活动,力争关注人数达6000-10000人次,且将利用各工程营销推广活动,扩大集团的推广力度和范围,努力培养一批忠实的粉丝;
在日常内容更新上,主要集中播报集团重要事件、工程重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息,使粉丝从中获取到自己想要的东西。
4、工程营销宣传中的品牌表达
集团所属工程在营销宣传中,应充分考虑到集团形象、实力等的宣传,在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求表达至少20%的集团形象展示;
工程营销中心统一制作悬挂集团中国效劳业企业五百强、**企业100强等荣誉证书(铜牌),更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发工程的信心。
5、集团信息培训及宣贯
(1)充分发挥集团信息的作用,调动其工作积极性,将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍(详见《**集团信息管理方案》)。
通过对信息进行品牌建设方面的培训与宣
贯,使其成为品牌建设的生力军。
(2)鼓励和引导信息员队伍在各自部门和工程开展集团品牌文化的宣贯与培训,传播集团品牌主张,使全员都能清晰的认知公司的
品牌定位、品牌主张。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒体
结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身,集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体(特殊情况除外),主要依靠工程平面媒体的营销宣传中表达集团品牌形象;
充分运用工程所在地政府部门相关宣传平台、各协会商会会刊等载体,积极组织撰稿、选送集团(工程)重大活动相关报道,从而到达集团品牌宣传的目的;
此外,加强与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作,组织筹划其对集团的专访宣传等。
2、网络媒体
网络正日益成为最重要的品牌推广媒体,具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。
鼓励工程营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作,既能保证营销宣传的效果,更能到达的正面引导的目的。
同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库,与省内主流网站及房产网站建立良好合作,结合集团的各阶段重点工程,共同筹划相关高端品牌地产主题活动,组织举办不少于两次的群体聚会。
3、电视媒体
建立与省内电视媒体,尤其是新闻性电视节目的联络沟通,力争主导其关于集团新闻的报道,减少关于集团或工程负面信息的报导;
同时,积极利用相关报导,植入集团宣传信息,为集团品牌形象推广拓宽渠道。
4、其他媒介
(1)高炮广告。
据了解,高炮广告目前是户外广告中效果比拟明显的形式之一(七彩集团近两年的名气骤涨根本上是因为他们的高炮广告投入)。
xx年度,集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置局部高炮,直观宣传集团品牌形象;
同时,可结合工程自身宣传,在该工程所在地高速路段设置广告宣传。
(2)户外LED。
闹市区的LED对于集团品牌宣传也将有着显著的效果,可根据集团实际,制作简短形象宣传片,在**闹市区进行播放;
各工程所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。
(3)公交、出租车身。
公交车身广告适合与工程营销宣传相结合,突出集团品牌元素,具体以工程营销方案为主。
(三)集团的形象推广
企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成局部,由于企业领袖的象征性、代表性和高关注,因此其在企业形象管理中显得敏感而特殊,“可谓牵一发而动全身”,做好“企业领袖形象”管理对企业品牌形象的推广价值显著,甚至可能起到“四两拨千斤”的成效,同时“企业领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、株连企业形象和信誉,因此,在塑造推广集团董事长的对外形象过程中,应把握好“主动规
划、有效传播、长效经营、重视防护”的原那么,主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。
1、利用政府、商协会等平台
通过董事长参加政府或商协会会议的时机,主动出击,加强筹划,积极抓取到与相关领导合影的瞬间,并适时邀请相关领导对集团或工程进行实地指导;
同时,主动牵线和参加相关商协会等社会组织。
2、通过媒体传播形象
邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访,可以考虑以封面人物的形式出现,必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访,塑造董事长励志能干的正面形象。
(四)集团社会责任形象的塑造
当前,企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。
企业要增强国内国际竞争力,必须关注民生,造福社会,这是世界级长盛不衰的课题。
国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的表达,密切关注正在开展的与国计民生直接相关的,并自觉承当和实践社会责任,为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步奉献力量。
积极倡导企业履行社会责任,对于企业的健康稳定开展将带来积极的作用。
一是可以提升企业形象,增强企业核心竞争力;
二是可以提升企业经济效益;
三是有利于吸引人才,提高创新水平,加强风险管理;
四是可以加速实现社会的可持续开展和促进社会进步。
1、主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动。
适时参与和配合商协会社会组织的社会募捐活动,主动通过其媒
体平台进行宣传,既保证了集团与相关单位的友好互动,也为集团形象宣传提供了素材,同时真正履行了社会企业的责任于义务。
2、各工程冠名支持的当地百姓活动截至目前,集团各工程在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比拟好的对接。
但是,前期宣传,尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入,今后将主动出击,加大在此方面的工作力度。
3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各工程所在地的公益组织,组织筹划相关公益活动,通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。
4、筹划建立集团自身的公益组织(**志愿者)结合**实际,拟筹划组织**志愿者队伍,这不仅仅能够直接表达**参与社会公益的责任和热情,也在团结员工,增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。
相关细节如下。
(1)在**集团内部进行宣传、招募和组织,全员均可参与;
(2)人员较多时,将人员进行分组编号;
(3)定期(每月选取一个周六)组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进行慰问;
(4)每期活动慰问物质费用控制在1000-1500元之间,重在志愿者的行动表现,如清扫卫生、陪护老人小孩等。
(5)鼓励志愿者携带家属参与,志愿者活动前期联络、组织及后期筹划宣传由总裁办负责组织管理,保证活动的有序推进和整体效果。
xxx年度物业公司营销宣传规划纲要
第一局部提案依据
(一)依据公司的开展战略规划和根本思路,重点提升品牌形象;
(二)依据公司的企业文化理念;
(三)依据公司的现状和开展方向;
第二局部市场阐述
(一)宏观环境分析
(二)行业现状分析(三)竞争对手分析第三局部品牌开展战略目标
(一)远期目标
(二)阶段目标
第四局部品牌定位与包装
(一)品牌文化包装
(二)品牌形象定位
(三)效劳目标及诉求对象
第五局部品牌整合推广筹划
(一)内部品牌形象的塑造
(二)对外品牌形象的推广
第六局部xx实施方案及费用预算
第七局部其他(四)公司现状介绍
凡事预那么立,不预那么废。
针对企业的现状和前景,为品牌今后的开展方向提前指明非常有必要。
经过前期的市场调查和分析,综合企业意向和观点,我们谨慎提出,企业经过三年的精心运营,使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知;
在全省至少建立100个直供零售点和加盟店,第三年的销售额实现3000万元以上。
在五年内,运用业已成熟的经营模式,直供零售点和加盟店覆盖周边省份,品牌知名度也提高到相应的高度,第五年的销售额实现8000万元以上。
在接着以后的三年内,市场网络应放眼全国乃至国际市场。
在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店,品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平,第八年销售额实现1.5亿元以上,同时建立自己的设计与业务发包中心。
此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。
在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的根底上,我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
鉴于品牌为成衣类商品商标,同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。
因此,长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业开展的战略方向。
截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原那么。
在长期中,企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。
出于人才和资金的限制,目前仅从事销售与品牌推广。
在难以准确预测的未来,为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估,企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。
(这种战略形式出自本人独创的思想体系)
上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与开展的方式,其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开,并依此形成标准化和竞争对手难以效仿的核心优势。
综合市场状况,结合品牌的战略目标和竞争战略形式,及进行必要的论证,我们对品牌的经营模式作如下定位。
现实中,我们将企业定位为厂方是恰当的,尽管企业不生产一条裤子,但毕竟品牌的裤子是企业提供的。
诚然,如单纯照搬别人的厂商模式,较难形成竞争优势。
另外,据调查与经验分析,许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心,十分倾向于短期收益;
同时,对厂方有无提供营销支持,大多持无所谓态度或缺乏审视。
这些都说明企业与零售商之间,积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。
因为,这种模式在竞争市场中有明显的区别特征,也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势,也是实现战略目标的前提保障之一。
忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供效劳而不仅仅是提供产品,牺牲当前利益而共同培育市场,谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。
具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反应通道;
提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后效劳、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案;
专人分片区处理和协调与零售商的日常事务,并实行个人负责制;
在统一利益下,实行交易单据化和内部化,就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。
在现今的市场环境下,不管品牌有无知名度和美誉度,想做盟主和想加盟的业主都很多。
在众多加盟方式中也有不乏创新性的,但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性,有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。
尤其值得一提的是,在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己,善于描绘盈利前景却无视风险因素,进入方式详细而退出方式模糊。
这样的加盟模式即使是创新性的,我们也会加以排斥。
要想取之,必先予之。
这是我们设计加盟模式的指导思想,而与加盟者结成战略伙伴关系那么是加盟模式中隐含的主要理念。
对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行,重点审查对品牌的拥护和对品牌开展战略的认可两方面;
资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。
选择加盟者应重质量、轻数量,作为战略合作对象的加盟者,其今后生存与开展状况在入盟审查时必须予以思考,为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。
仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的,企业还应站在共同利益的高度,帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顾之忧和增强信心,与企业共进退。
据调查,品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定,而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。
这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。
因此,在具体的运作过程中,企业还应协助加盟者制订经营方案、人员培训方案、市场推广方案等,当然还要提供公平的利益分配方案供其参考。
加盟者退出加盟体系,不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。
作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和自由的。
如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松,那么,加盟者在期满时一般倾向续签,继续合作,这对企业经营的连续性和稳定性有利。
因而制订退出机制,应在可自由退出的根底上,确保加盟者既得利益的完全表达,即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。
如果出现加盟者经营不善需退出,企业应认真、客观地作自我检查,如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿,权作安抚,免致不良影响外传。
而与企业发生冲突原那么上说是在任何时候都不应发生的。
所谓游击性的品牌推广模式,是指品牌在进行市场推广活动时,摒弃群众传媒的被动方式,而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径,以此来实现企业目标。
严格来说,这是“草根模式”,说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃,而深受中小企业青睐。
简单来讲,就是在创新和有效的前提下注重低本钱。
但必须予以指出的是,游击性推广模式既是战略思想,同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。
就是在设计出的每项推广方式中,结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位,使竞争者难以模仿。
就是在每次推广活动中,使消费者和经营户与企业产生互动,努力防止单向性的说教方式。
面对面或即时反应是互动性的最正确诠释。
就是在任何一次推广活动中,都应注重消费者参与度,让其真实体验产品利益以外的乐趣。
娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、表达价值等都是可以实践的体验方式。
就是企业应立足于自我创新,彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措,让每一次的推广活动都具有独创性,从而起到标榜示范作用。
总而言之,个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的根本特征。
从市场调查得来的结果分析,在成衣市场,几乎没有明显处于垄断的品牌,而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。
其次,国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上,即使市场,裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。
再次,企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力,也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。
所谓高品质中还包含一项专利技术,同时还辅以各项创新性效劳。
诚然如此,将品牌的竞争定位,定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于开展。
调查中,据局部消费者反映,市场上的各种裤子品牌,他们很难说出几个,也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。
正是这些千篇一律缺乏明显差异特征的产品充满市场,使消费者无法深刻记住品牌名称,这既给品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间,也带来了一定的定位和经营难度。
第二,在市场,大多数消费者的可支配收入水平还不是很高,消费者对裤子的购置行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的根底上选择知名牌子;
对价格那么非常敏感,主要集中在中低价位。
这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战,即高中低档可能都有一定的市场空间。
可是,企业现在还无能力全面开展,同时,一个新品牌定位高档,消费者在选择时往往会心有疑虑。
因此,定位高档存在较大的市场风险。
第三,中低档市场尽管各种品牌竞争剧烈,但在每年三千万条裤子的市场容量中,绝大多数集中在这个层次上。
消费者也都普遍注重款式、工艺的根底上,对价格的要求那么希望在可承受范围内。
另外,深感惊奇的是,消费者已改变原先高价等于高档的消费观念,从中表现出十分的理性。
第四,在中低档市场中,据调查发现,没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌,无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。
因此,给品牌的档次定位,定位为中低档级别符合外部市场环境,也符合企业及品牌的开展战略。
众所周知,从国内外知名品牌的定位来看,其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等,总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。
品牌之所以能被广阔范围内的消费者所熟知和喜爱,是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字,产品那么是身体。
而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。
遗憾的是,如此浅显的道理,却常常被国内许多企业主所无视,导致很多品牌内涵定位模糊或不准确,前后或表里不一,甚至出现明显的错位。
既然如此,给品牌赋予灵魂,也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。
如前所述,我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象,同时结合目标消费群在事业上尚未成功,正在为事业奋斗。
品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高,或正在创业的人群。
从目标消费群的组成来看,每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数,。
这些人群有着一个显著的共同特点,就是做事谨慎,愿意从小事或细微处着手,为将来成就事业夯实根底。
同时,这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群,是焦点人群。
很明显,这些为我们的筹划定位提供了灵感。
那么就由我们来说出他们心中所思、所想,是通过品牌来说出。
“细微处,彰显执着和敬业”。
这就是品牌的精神内涵定位,配以工整的工缝画面作旁证。
企业的战略目标已定,竞争战略也已作出选择,品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。
为了战略目标及时、高效地实现,运用竞争战略及遵循各种定位,我们对第一年度的营销目标作如下描述。
综合企业前述“三二三战略”和客观评估,在本筹划方案交付起一年内,正点品牌的裤子的销售额应到达1000万元以上;
直供零售点和加盟户应至少开展五十家,盈利率到达90%;
品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。
上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销方案,并将其分解实施和落实到每个人身上,确保目标的及时实现。
首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。
本年度的营销目标已定,如何按期或提前完成目标任务,选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。
根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位,决定实施侧面进攻策略,具体方法如下。
1、利用地域优势和以往从业经验,专攻县市级市场。
2、突出品牌的精神内涵,并作游击性推广。
3、时刻给目标消费者以购置
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