浙江高等教育服装市场与营销自考试题Word文档下载推荐.docx
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A.内部环境
B.市场营销渠道企业
C.竞争者
D.公众环境
5.一个市场是否有价值,主要取决于该市场的()
A.需求情况
B.竞争能力
C.需求情况和竞争能力
D.中间商的多少
6.目标市场营销是______观念的体现。
A.生产
B.销售
C.产品
D.市场营销
7.在产品生命周期中,丰厚的利润一般在______阶段开始。
A.引入期(试销期)
B.成长期(畅销期)
C.成熟期(饱和期)
D.衰退期(滞销期)
8.当产品处于生命周期的试销期时,促销策略的重点是()
A.认识、了解商品,提高知名度
B.促成信任、购买
C.增进信任与偏爱
D.满足需求的多样性
9.下面哪种税不属于关税壁垒()
A.从量税
B.从价税
C.技术性贸易壁垒
D.出口税
10.服饰零售最根本的决策是()
A.店址决策
B.产品决策
C.上货时间决策
D.确定目标市场和相应市场定位
11.企业原来生产高档产品,后来决定增加低档产品,这种产品组合策略叫()
A.向上延伸
B.双向延伸
C.向下延伸
D.缩减产品组合
12.真正实现服装业现代化、标准化快速传递信息的“无纸贸易”方式是()
A.QR系统
B.SCM系统
C.EDI系统
D.CAD系统
13.新产品开发过程是从哪个阶段开始的()
A.商业分析
B.产生新构思
C.产品研制
D.产品概念的形成基础
14.企业不是价格的消极接受者,而是价格的强有力影响者所面对的市场结构为()
A.垄断竞争
B.完全垄断
C.完全竞争
D.寡头垄断
15.某商场规定,顾客一次性购买其产品满200元,给予10%的折扣,这种折扣属()
A.数量折扣
B.现金折扣
C.季节折扣
D.以旧换新
16.以广告为主的促销组合适用于什么市场()
A.分布范围大的
B.分布范围小的
C.工业品
D.潜在顾客数量少
17.协助买卖成交、推销产品,对所经营产品没有所有权的中间商有()
A.批发商
B.运输公司
C.制造商代表
D.零售商
18.下列各项中,不属于产品整体范畴的是()
A.品牌
B.价格
C.包装
D.运送
19.促销的实质是()
A.扩大销售
B.占领市场
C.信息沟通
D.参与竞争
20.哪类商品宜采用短渠道()
A.时尚性不强
B.单位价格低
C.体积小,重量轻
D.技术性强
二、判断题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)
判断下列各题,正确的在题后括号内打“√”,错的打“×
”。
1.现代企业的市场营销活动突破了流通领域,向生产和消费领域延伸。
2.社会市场营销观念,是以企业利润为中心的观念。
3.消费品市场专一性弱。
4.人口的增长意味着市场现实购买力提高。
5.品牌的范围比商标要大,且所有品牌都受法律保护。
6.服装的价值是定价的基础。
7.一层分销渠道是指从生产者到消费者的分销渠道。
8.代理商从事销售业务,拥有商品所有权。
9.代理商就是接受企业委托从事销售活动、并拥有商品的所有权的中间商。
10.人员推销的促销方式可以及时得到销售和顾客的信息反馈。
三、名词解释(本大题共2小题,每小题4分,共8分)
1.销售推广
2.营销渠道
四、简答题(本大题共4小题,每小题8分,共32分)
1.简述恩格尔定律。
2.简述消费者购买决策过程的阶段。
3.简述促销的作用。
4.简述服装的基本定价方法及定价策略。
五、论述题(本大题10分)
企业在进行经济环境分析时,主要考虑哪些经济因素?
B卷
1.上海豫园商场是()
A.零售集市
B.购物中心
C.专卖店
D.折扣商店
2.自愿连锁在哪国的商业组织较为多见?
A.印度
B.意大利
C.日本
D.英国
3.有无空调或暖气对室内外服饰的差异影响大,这属于何种因素对服装消费心理和行为的影响?
A.生活方式
B.消费层次
C.家庭生活周期
D.个人收入
4.服饰打扮注重他人的评价和流行的服装消费者是()
A.理论型
B.审美型
C.社交型
D.政治型
5.面对专业人员发布有关服装生产或零售领域的信息,流行趋势,帮助从业者明确对流行的认识,从中获取各种专家的观点和见解的传播技术是()
A.因特网
B.时装流行杂志
C.广播
D.专业杂志
6.下列选项中哪项决定了面料、款式、色彩设定的原则?
A.理念的设定
B.目标市场的设定
C.服装总体设计
D.品牌命名
7.色彩流行的消费品构成越来越()
A.简洁
B.复杂
C.优雅
D.简单
8.在目标市场设定过程中,用来对目标消费者群体的生活方式进行详细分析的步骤是()
A.目标市场战略表
B.目标市场策划表
C.目标市场分析表
D.目标市场价值表
9.巴黎的某些“最新时装”可能未被任何人接受,下列哪个时期的流行只是意味着时尚和新奇?
A.鼎盛期
B.消亡期
C.成长期
D.导入期
10.品牌服装一般选择()
B.专卖店
C.购物中心
D.大型超市
11.主要经营消费量大面广的基本商品如工作服、内衣、睡衣等的服装流通组织是()
A.独立的零售商
B.转包批发商
C.专业批发市场
D.品牌设计公司
12.名牌、高档服装、时装通常采用()
A.取脂定价法
B.整数定价法
C.渗透定价法
D.分档定价法
13.通过人与人之间直接沟通达到销售目标的促销手段是()
A.形象广告
B.销售推广
C.时装表演
D.人员推销
14.雅芳公司上门向妇女推销化妆品是()
A.多级渠道
B.零级渠道
C.一级渠道
D.二级渠道
15.根据恩格尔定律,随着家庭收入的增加,用于购买食品的支出占家庭收入比重()
A.波动
B.上升
C.下降
D.不变
16.中国人普遍的求同心理往往会使一种产品的流行变化十分迅速,这是何种因素对服装企业营销的影响?
A.人文环境
B.政治环境
C.经济环境
D.社会文化环境
17.根据消费者的社会阶层、生活方式和个性进行市场细分的方法是()
A.行为细分
C.地理细分
18.以吸引消费者对品牌或企业的关注为主要目的的广告是()
B.线上广告
C.商品促销广告
D.品牌广告
19.一般日用服装如内衣、袜子等的分销渠道适合()
A.指定渠道
B.独家经销
C.密集型
D.特许经营
20.某种产品需求富有价格弹性,采用降价策略,销售量会()
A.剧烈波动
B.显著增加
C.显著减少
D.影响不大
1.北京20世纪80年代初期的服装市场上出现过28元的T恤衫无人问津,改为128元抢购一空的现象,是这一时期横向消费意识不成熟的表现。
2.1959年赫茨伯格的ERG理论为研究服装消费心理需求提供了理论工具。
3.与电视一样,广播的受众一般为普通消费者。
4.服装企业90%以上为大、中企业,经营规模差异大。
5.STP营销是营销战略的核心或出发点。
6.人流繁杂的位置对高档名牌服装合适。
7.自动售货机属于零级渠道中的无店铺销售。
8.提高品牌知名度和忠诚度是服装促销贯彻始终的目标。
9.在服装商品策划中,把握时尚消费市场是流行预测的核心。
10.管理是一种静态交互作用的过程。
1.实体分配
2.服装市场营销管理
1.简述服装供应商选择零售商的影响因素。
2.简述马斯洛需求层次论。
3.简述三种流行传播理论。
4.简述目标市场确定原则。
论述市场价格变动时服装企业的应对策略。
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