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零售□批发□服务□农业□生产制造□√□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):
(要写与创办企业相关的经验、其他不写)1989年至2000年在东方公司从事丝绸生产销售管理工作。
2003年至2010年在元坝镇红伟连锁超市从事商品营销工作。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
1994年毕业于西南大学外语学院涉外英语专业。
(写最高学历即可,如小学、初中、高中,但何年何月何日参加SYB创业培训必写)2013年6月参加苍溪职中举办的创业培训学习-2-
三、市场评估目标顾客描述:
(写出本企业的产品或服务提供给哪些顾客,其消费总情况如何[含经济状况、消费能力、消费愿望等])。
元坝镇及周边乡镇的城乡居民,以及迎来送往的过客。
市场容量或本企业预计市场占有率:
(统计顾客或服务对象数量,要用百分比来表示)据我实地考测,本镇共有大小付食及小百货超市达20家,我店的市场占有率约为5%。
市场容量的变化趋势:
(预估计市场变化趋势)随着农村物质文化生活水平的逐渐提高,以及外出务工人员收入的逐年增多,农村入住小场镇的居民日渐增多,兼之中石化央企的入住,增大了市场需求量与购买力,由于我店的货源稳定,质量可靠,服务周到,顾客回头率较高,所以本店的生意会日臻兴隆,一天比一天好。
竞争对手的主要优势:
(与后面的内容不能自相矛盾)1.资金雄厚,有很强的经济后盾与实力;
2.多年经营,应对变术的能力强;
3.品种多样,可供选择的面宽;
4.社会关系广,客源较为丰富。
5.-3-
竞争对手的主要劣势:
1.位置略偏,销售渠道较远;
2.权力过于集中,经营缺乏灵活性;
3.劳动强度大,员工福利待遇不配套,不利于调动积极性;
4.售后服务较差,价格偏高于市场通价;
5.中低端产品较多,质量信誉难于保证。
本企业相对于竞争对手的主要优势(指本企业的优势):
1.地处中心地段,人流量大,消费群体集中,位置优越;
2.货源稳定,质量上乘,无假冒伪劣产品;
3.陈列规范,清洁有序,环境舒适;
4.信誉至上,多中取利,物美价廉。
5.商品流通快,无产品集压,商品新鲜。
本企业相对于竞争对手的主要劣势(指本企业的缺点):
1.初涉市场,经验不足;
2.白手起家,周转资金略显短缺;
3.信息反馈不太精准,需要及时做好市场调查;
4.库房规模小,不便于品种的更好扩充,有待于改善;
5.急需促销知识与技能的提升。
四、市场营销计划1.产品(必须要三种以上,就是同一品牌也有不同型号和不同价格)产品或服务主要特征预包装食品品种多样、价廉物美-4-
卷烟无假冒伪劣酒类品质纯正小百货适用性强、美观新潮,价格合理2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格预包装食品(件)80.0095.0096.00卷烟(条)88.0096.0098.00酒类(件)288.00388.00400.00小百货(件)268.00370.00372.003.地点⑴选址细节地址面积(平方米)租金或建筑成本元坝镇建设路133号19030000元/年⑵选择该地址的主要原因:
地段集中,单位临近,消费群体多;
原址一直经营付食销售,有良好的认知度与群众基础;
门面大,便于陈列,建筑结构好,购物环境安全性高。
⑶销售方式(选择一项并打√):
最终消费者□零售商□批发商将把产品或服务销售或提供给:
□√⑷选择该销售方式的原因:
-5-
本店销售的产品多为日用品,直接面向顾客;
初使经营,尚不具备批发的实力,规模尚小;
最终消费者是消费链中最大的一个消费群体,需求面宽量大。
4.促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成:
个体工商户□有限责任公司□个人独资公司□√□合伙企业□其他拟议的企业名称:
老地方超市企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪业主或经理张三2500元员工雇员11000元雇员21000元企业将将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用营业执照84元卫生许可证、税务登记证48元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类预计费用1.管理费2.纳税20577.00元-6-
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
合伙人内容出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人与个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称数量单价总费用(元)货架60组80.004800.00冰箱2台2500.005000.00陈列柜1台500.00500.00烟柜1个500.00500.00电视1台2000.002000.00监控设施1套3000.003000.0015800.00合计供应商名称地址电话或传真2、交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
-7-
名称数量单价总费用(元)供应商名称电话或传真地址3.办公家具和设备办公室需要以下设备:
名称数量单价总费用(元)电脑1台3500.003500.00电话1部1500.001500.00办公桌椅1套1200.001200.00收银机1台2800.002800.00收银台1个800.00800.00合计9800.00供应商名称地址电话或传真4、固定资产和折旧概要项目价值(元)月折旧(元)工具和设备15800.00263.00交通工具办公家具和设备9800.00163.00店铺(装修)厂房土地合计25600.00427元/月(按5年折)七、流动资金(月)-8-
1.原材料和包装名称数量单价总费用(元)预包装食品104件70.007280.0043条81.003483.00卷烟7件240.001680.00酒类55件198.0010890.00小百货23333.00合计供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资2500雇员工资2000租金2500营销费用公用事业费400.00水、电、电话等维修费社会保险费登记注册费7.00其他合计7407.00-9-
八、销售收入预测(12个月)销售情况月序1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售的产品份号或服务销售数量⑴108110108103101100981001021021051081245预包装食品(件)平均单价⑵95959595959595959595959595月销售额⑶1026010450102609785959595009310950096909690997510260118275销售数量⑷505045404040384041434548520卷烟(条)平均单价⑸96969696969696969696969696月销售额⑹48004800432038403840384036483840393641284320460849920销售数量⑺1098655556781084酒类(件)平均单价⑻388388388388388388388388388388388388388月销售额⑼38803492310423281940194019401940232827163104388032592605856545253505252545658655销售数量⑽370370370370370370370370370370370370370平均单价⑾小百货(件)222002146020720199801924019610185001924019240199802072021460242350月销售额⑿销售数量⒀平均单价⒁月销售额⒂销售数量⒃平均单价⒄月销售额⒅销售数量⒆平均单价⒇月销售额(21)销售数量(22)平均单价(23)月销售额(24)销售总量(25)2282272172031981981911972012062142242504合计411404020238404359333461534890333983452035194365143811940208443137销售总收入(26)-10-
九、销售和成本计划序1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计项目号411404020238404359333461534890333983452035194365143811940208443137含流转税销售收入⑴1198117111191047100810169731005102510641110117112907销流转税(增值税等)⑵售399423903137285348863360733874324253351534169354503700939037430230销售净收入⑶25002500250025002500250025002500250025002500250030000业主工资⑷20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资⑸25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金⑹营销费用⑺4004004004004004004004004004004004004800公用事业费⑻维修费⑼4274274274274274274274274274274274235120折旧费⑽成贷款利息⑾社会保险费⑿77777777777784登记注册费⒀本原材料(列出项目)⒁75607700756072107070700068607000714071407350756087150⒂⒈预包装食品(件)40504050364532403240324030783240332134833645388842120⒃⒉卷烟(条)24002160192014401200120012001200144016801920240020160⒄⒊酒类(件)11880114841108810692102961049499001029610296106921108811484129690⒅⒋小百货(件)⒌⒆-11-
⒇⒍337243322832047304162964029768288722957030031308293183733166373128(21)总成本57102621858035238447039674106355339454138462151725871(22)利润(23)企业所得税税7670(24)个人所得税费(25)其他(定税)49432(26)净收入(税后)十、现金流量计划序项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计号342012157203292773334634416744816155040621126966777773452700月初现金⑴5000050000业主投资现411404020238404359333461534890333983452035194365143811940208443137现金销售收入⑵金流赊销收入⑶入贷款⑷其他现金流入(业主投资)⑸91140436225056156262623486952475072826819023498626107786117981945837可支配现金(A)⑹现金采购支出(列出项目)⑺140101391013125118901151011440111381144011901123031291513848149430⑻⒈预包装食品、卷烟、酒类1188011484110881069210296104949900102961029610092110881148412969⑼⒉小百货⑽⒊赊购支出⑾现金25002500250025002500250025002500250025002500250030000业主工资⑿20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资⒀3000030000租金⒁营销费用⒂-12-
4004004004004004004004004004004004004800公用事业费⒃维修费⒄贷款利息⒅偿还贷款本金⒆社会保险费⒇132(21)132登记注册费25600(22)25600设备(23)其他(列出项目)(24)1198117111191047100810169731005102510641110884120577(25)税金877203146530232285292771427850269112764128122289593001339073(26)414229现金总支出(B)78909342012157203292773334634416744816155040621126966777773(27)531608月底现金(A-B)-13-
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