市场调研与分析唱歌类APPWord文档格式.docx
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从2015年移动K歌平台的用户分类来看,自山职业/个体用户群体占主要比例;
其次为学生;
第三为工人、服务人员;
这部分人群的共同特点在于:
休闲时间较多,无太多生活压力。
2015年移动K歌平台的用户收入
■8000-11999元.5000J999元.4000・4999元.3000・3999元.2000・2999元.12000元及以上
从2015年移动K歌平台的用户分类来看,用户收入处于2000-2999元的占比为主要部分,其次为3000-3999元;
第三为5000-5999元,该部分用户消费能力处于中下的水平。
根据2015年的数据分析:
•女性用户略高于男性用户
•90后为消费主力军
•省会城市,初高中人群为主
•中低收入,学生自山职业者稳住
3.分类及排行
4.
2016上半年音乐及K歌app排行
2016音乐APP推行2016K歆APP梅行
从上半年音乐、K歌排行来看,全名K歌排在第一,并且从XX搜索指数来看,全名K歌的搜索指数也是排在第•位,目前全名K歌搜索下载量大于唱吧。
四、盈利方式
主流移动K歆平台盈利方式对比分析
虚拟物品
网络广吿
smRiE
会员商妹
arricrv
硬1牛増谄
流畳包服务
DgOB
V
全民織
X
碱KK
天紘KR
综合来看,唱吧主要盈利模式相对较全,增值服务与线下02()模式并行,稳定了主要市场占有。
综合以上平台的商业盈利模式,目前K歌平台所采取的盈利方式主要为以下几个方面:
(1)虚拟物品
在用户交互过程中,通过提供表情商店、聊天气泡、礼物/道具等方式兜售虚拟物品;
(2)会员费
通过付费成为会员,享有专属权利:
礼物折扣、歌曲制定、个性化主页、醒目会员标示……
(3)网络广告
给予平台的用户流量,借助网络广告开展移动营销业务,收取广告商的网络广告费:
(4)智能硬件
围绕手机K歌用户的手机K歌需求量身定制专业级麦克风、耳机等产品,以满足用户的需求;
(5)游戏分发与运营
K歌应用在既仃娱乐社区流量基础上,通过游戏颜值或代理发行的方式直击游戏用户的需求;
(6)艺人/红人经纪
培养扶持平台红人进行艺人孵化,在经营自有平台艺人/红人过程中你,共享艺人带来的粉丝经纪。
四、案例
(一)唱吧
1.产品形态与市场地位
唱歌:
伴奏+录音;
直播间:
表演、3D直播;
聊天:
好友、群组:
合唱:
音频合唱、MV合唱;
麦颂KTV(线上+线下):
聚会订房、手机点单、现场唱吧秀;
(业务拓展,020业务)
LBS:
附近群组、附近的人、附近的作品;
"
内容+平台+用户”模式,主打以K歌功能为切入点的社交产品。
其唱歌部分功能是主流用户的刚性需求。
从登录到使用,基于LBS退出群聊,点歌,发现等功能,支持平台内用户的陌生社交。
唱吧在2012年5月31号上线,5天冲到APPStore第一名,10天获得100万用户,80天获得1000万用户,1年半的时间获得1亿的用户。
根据公告,目前唱吧产品累计激活用户规模2.23亿次,注册用户8145万人,活跃用户3023万人,平均日活跃用户数为436万人。
现在已经有2.6亿的用户,3000万以上的月活跃用户。
目前处于K歌类市场第一的位置。
2.唱吧的盈利模式
唱吧的盈利模式多样化,主要分为广告收益、增值业务以及线下业务。
1)广告收益:
在游戏中心里推荐了很多游戏,更有下载送金币送会员的活动;
另外还跟联通合作开通了“沃唱吧包流量服务”(定向流量模式,见后);
2)增值业务:
开通会员、购买礼物、购买表情、唱吧商城、直播间;
3)线下业务:
麦颂KTV;
4)配套硬件如耳机、麦克风等等。
唱吧在海量用户基础上,尝试红人经纪主导的娱乐020、虚拟打赏等盈利模式,并尝试向只能硬件方向扩充,是变现最为多元的平台,清晰的商业模式增加了核心竞争力。
Eg.沃唱吧是唱吧与中国联通合作推出的手机卡拉0K客户端包月服务。
用户类型
产品名称
资费类型
资费标准
2G/3G/4G用户
唱吧
信息费(包月)
9元/月
唱吧包月服务定义:
是指用户当月已支付9元/月的包月费用后,并将手机上网接入点设置为3gnet(3G用户)或uninet(2G用户),成功登录唱吧客户端后,除极少数情况以外,其他所有操作产生的数据流量均不再收费。
用户可随心下载伴奏、K歌、上传歌曲到唱吧:
而且能无限听歌、评论、送花,积极与歌友互动。
3•用户画像与场景分析
学历
初高中/技校大专_70%
中低
年3^布
90后-54.08%
25-30^・28.57%
30岁前-84%
字生/自由职业
应用场景:
1)核心任务:
K歌/修饰歌曲
2)社交活动:
好友合唱/歌唱大赛/综艺栏目
3)线下秀场:
实体KTV麦颂秀场
基于这些任务与社交活动,衍生出的社交工具:
弹幕、鲜花、礼物、私信、家族,基于熟人的K歌社交社区诞生。
(二)全名K歌
全民K狀是腾讯基于QQ音乐拓展音兀领域的布局产品,隶属移动K歌市场,产品以提供音乐伴奏“唱”为服务基础。
现在已经山单一的工具性产品发展为综合性娱乐类应用,兼并K歌工具属性和社交属性的综合性移动K歌平台被越来越多的用户所喜爱。
腾讯通过音乐场景补充打造生态圈闭环,旗下产品布局如图:
QQ音乐(数宇言乐播放器)+Qpby(车载智能设备)+QQ演出(翱)+全民K歆(UGC音乐社交)
在中国的数字音乐市场,从版权更迭之后,数字音只市场形成了海洋系、腾讯系、阿里系的三大主流音乐平台的格局。
2016年7月15日,腾讯收购海洋,合并后的“腾讯系"
占据了超过70%的市场份额,最大优势是版权库剧增。
阿五
腾耘
海洋系
代表产品
天天动听、虾米
QQ音乐
臨句
酷我
收购前市场份额占比
10%
1&
19%
33.73%
73%
收购后市场份额占比
70%
全民K歌隶属移动K歌市场,前期靠两点快速完成冷启动:
1)版权共享曲库快速扩张;
2)腾讯丰富的社交渠道进行流量注入:
口前在K歌市场排名第2,用户规模及核心业务趋于稳定,重运营,基于平台用户流量及业务关联探索商业化变现通路成为移动K歌平台的核心议题。
2.全民K歌的盈利模式
U前全民K歌的U询盈利模式单一:
虚拟礼品+广告+付费会员(鲜花+绿钻,案例见后)
根据未来发展方向可开发出更多的盈利模式:
1)尝试红人经济主导的娱乐020、虚拟打赏等盈利模式线下与音乐节□合作利润分成。
2)红人带来的粉丝经济。
从单纯的K歌工具发展为服务于用户多元需求的泛娱乐社区平台,直播模式的嵌入让移动K歌应用的实时互动提升了用户的K歌体验,也为网红明星的养成与输出提供了良好的社区氛围与围观窗口。
3)配套硬件如耳机、麦克风等等。
发表作品获得5朵鲜花(每天可以发五首作品可以获得25朵鲜花,普通用户登录3朵鲜花,绿钻用户登录8朵鲜花,邀请好友3朵鲜花):
送花与用户等级、上人气榜有关。
送鲜花这个功能更像是微信中的“点赞”,只能在单首歌曲的界面或者条口中出现,它虽然有数量限制,但是是免费表达好感的方式。
凸显用户人气和实力的是用户等级、粉丝数II、歌曲评分等级、收听数忖,这四个能直接点进用户主界面看到的信息,下图中同一首歌歌不同演唱者的排名也是通过收听次数来排。
3.用户画像与场景分析
用户画像与唱吧相同。
根据全民K歌主打“熟人音乐社交”“你其实很会唱歌”鼓励所有人唱歌并且熟人互动,开发更多的有趣的运营玩儿法,都是展示用户的独特个性、满足用户的虚荣心、远超用户期待的功能,是全民K歌产品的核心。
场景列举:
1)核心任务:
点歌/练歌/K歌/修饰歌曲
好友合唱/歌唱大赛/为别人歌曲评分
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- 关 键 词:
- 市场调研 分析 唱歌 APP