新媒体营销 第5章 其他新媒体营销方式PPT推荐.pptx
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新媒体营销 第5章 其他新媒体营销方式PPT推荐.pptx
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紧接着在2015年10月19日,锤子科技推出了专为文艺青年设计的手机“文青版坚果手机”。
在手机发布前,罗永浩的锤子科技发布了8张具有悬念且充满文艺气息的海报。
他从北野武、张爱玲、海明威、莫言、三毛等作家的著作中,摘录一段话,然后把其中一句抹去,8天8句话,最后答案揭晓,充满神秘色彩的同时,又让文艺青年们对这场发布会充满了期待。
用小说来做软文推广,正是罗永浩的文青情怀。
锤子科技通过软文推广的有效手段,将产品与目标群体进行有效粘合,8张具有悬念且充满文艺气息的海报紧紧抓住了目标用户的心,北野武、张爱玲、海明威、莫言、三毛等作家著作更是让用户产生强烈的期待感和共鸣感,让产品与目标群体最关注的事件产生联系,以此来达到吸引大众目光的作用。
案例展示,天才小熊猫的巧妙营销天才小熊猫是一位成名较早的自媒体人。
2010年,他借着“3Q大战(360和QQ)”的东风,推出了著名的右下角的战争系列,后来他又接连推出了苹果发布会系列、没事就不要随便纹身了等,通过这一系列文章,以及其中体现出的创意性、趣味性因素,天才小熊猫获得了很多粉丝的支持与好感。
案例展示,天才小熊猫的成功,与他坚持内容为王,并将段子与故事巧妙结合具有很大关系。
这种做法保证了文章的趣味性、可读性和传播性,充分体现了天才小熊猫重视内容、重视创新的态度。
而“段子+故事”的模式,在具体设置上更多使用图片和网络化语言,避免了传统软文的一味说教的方式,更是引发了很多读者的长期支持。
此外,天才小熊猫还很好的利用了所推产品,将其转化为故事中的重要道具,从而在无形中为产品做宣传。
例如千万不要用猫设置手机解锁密码中,天才小熊猫就很好的利用了手机这一道具,重点推广了华为手机,然而他却凭借着有趣的故事情节和合理的细节安排,让人很难看出其广告特性,可谓成功软文中的典范。
思考,1.你是如何进行自媒体营销的?
你认为不同类型的自媒体平台都适合哪种类型的企业?
自媒体营销的盈利手段都有哪些?
在进行自媒体营销时你都遇到过哪些问题,又是如何解决的?
你使用过网络水军吗?
你是如何看待网络水军的?
在利用豆瓣进行推广时,你认为哪些方面是最重要的?
移动广告营销,移动广告的特点,精准性,整合性,即时性,扩散性,互动性,移动广告的定位,针对性定位我们要想做出有效的移动广告定位,第一步就是找到具有特定需求的目标人群,然后做出具有针对性的广告定位。
比如我们的广告是有关年轻人时尚服饰的,就要把广告发送到90后、00后等年轻人群中。
在确定了目标人群之后,我们就要在目标人群中展开覆盖性宣传,具体方法是线上线下活动相结合,例如在微信、微博、论坛上进行宣传推广类活动,举办线下的优惠类、体验类活动等。
总之我们要尽最大可能,提高广告在目标人群中的有效覆盖率,让更多目标用户了解到我们的广告和产品。
覆盖性宣传,提高变现能力,宣传的目的就是为了变现,所以我们还要提高目标用户的变现能力。
这就需要通过收集不同用户的移动端数据,例如偏好数据、支付数据等,以用户的需求偏好和经济实力为基础,做出适合用户的精准发送。
这样做有利于获得用户的好感,更易使其产生真实购买行为。
移动广告的优化平台,芒果移动广告,果合,艾德聚合,AdView移动广告,移动广告的收费方式,CPM:
即千人成本,是一种按访问人次收费的方式,一般是以千人为单位衡量。
其计算方式如下。
CPM=(广告费用/到达人数)1000。
CPC:
这是一种以单击次数收费的方式,一般是每单击一次计算一次费用。
这种方式对于单击率有限制,可以起到很好的预防作弊作用。
CPA:
CPA是以广告的实际投放效果进行计价收费,而这种方式的计费依据是用户进行有效回应的问卷或订单,并不限制广告投放量。
需要注意的是,这种计价方式对网站往往具有一些风险,但如果投放广告成功,收益也会相当可观。
CPS:
这是一种按照产品的实际销售提成为标准,换算广告金额的方式。
换句话说,也就是一种在成功销售基础上,抽取一定量佣金的合作方式。
这种方式可以在很大程度上为广告主规避现有的广告费用风险,比较适合具有可查看或可支付功能网页中的商品使用。
z,案例展示,MINICOUPHunting大作战移动广告众所周知,BMWJapan的CEO曾组织了一次长达九天的移动广告宣传活动。
其利用智能手机的GPS捕捉MINI最新款双门轿跑车,这也成为了这次移动广告的最大卖点。
MINICOUPHunting这一游戏与捉迷藏有些相似,只要大家下载APP,即可通过地图搜索到虚拟MINICOUP的位置,也就是游戏中所谓的猎物。
一旦参与游戏者距离猎物50米以内,即可有机会捕捉到猎物。
参与者在地图上可以看到蓝色“YOU”的标志,也就是自身的位置,而红色“MINICOUP”的标志则是猎物的位置,与此同时,地图上还有很多黑色标志,这些黑色标志代表的是其他参加游戏的参与者,也就是你的竞争对手。
一旦你捕捉到猎物,那么你自己同时也就成为了其他参与者的猎物,大家会设法来捕捉你的虚拟MINICOUP。
案例展示,在整个游戏过程中,每个参与者的手机中都设有雷达应用程序,大家通过GPS来进行实时连接。
在该活动的9天进程当中,虚拟MINICOUP不断在不同的参与者之间易手,而在活动结束时,虚拟MINICOUP在谁的手中,谁将得到一台真实的MINICOUP。
BMWJapan所发起的这一游戏充分利用了移动广告的互动性和扩散性,游戏一经发出就成功引起了多方的关注,游戏每天的进程也被拍成视频在YouTube上播出,而BMWJapan也成功将主题“MINICOUP车主拥有年轻的心”深深刻在众人的心里,实现了移动广告营销的最终目的。
思考,1.对于移动广告营销你有什么感受?
你认为移动广告营销对于当前的营销趋势有什么改进的地方?
你曾做过哪些移动广告营销,效果如何?
你是如何布置移动广告营销的进程的?
对于移动广告营销来说,你觉得最重要的点在哪里?
你认为移动广告的收费方式适合小中型企业吗?
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