1、紧接着在 2015年10月19日，锤子科技推出了专为文艺青年设计的手机“文青版坚果手机”。在手机发布前，罗永浩的锤子科技发布了8张具有悬念且充满文艺气息的海报。他从北 野武、张爱玲、海明威、莫言、三毛等作家的著作中，摘录一段话，然后把其中一句抹 去，8天8句话，最后答案揭晓，充满神秘色彩的同时，又让文艺青年们对这场发布会充 满了期待。用小说来做软文推广，正是罗永浩的文青情怀。锤子科技通过软文推广的有效手段，将产品与目标群体进行有效粘合，8张具有悬 念且充满文艺气息的海报紧紧抓住了目标用户的心，北野武、张爱玲、海明威、莫言、三毛等作家著作更是让用户产生强烈的期待感和共鸣感，让产品与目标群体最关注
2、的事 件产生联系，以此来达到吸引大众目光的作用。,案例展示,天才小熊猫的巧妙营销天才小熊猫是一位成名较早的自媒体人。2010年，他借着“3Q大战（360和QQ）”的东风，推出了著名的右下角的战争系列，后来他又接连推出了苹果发布会 系列、没事就不要随便纹身了等，通过这一系列文章，以及其中体现出的创意性、趣味性因素，天才小熊猫获得了很多粉丝的支持与好感。,案例展示,天才小熊猫的成功，与他坚持内容为王，并将段子与故事 巧妙结合具有很大关系。这种做法保证了文章的趣味性、可读 性和传播性，充分体现了天才小熊猫重视内容、重视创新的态 度。而“段子+故事”的模式，在具体设置上更多使用图片和 网络化语言，避免
3、了传统软文的一味说教的方式，更是引发了 很多读者的长期支持。此外，天才小熊猫还很好的利用了所推 产品，将其转化为故事中的重要道具，从而在无形中为产品做 宣传。例如千万不要用猫设置手机解锁密码中，天才小熊 猫就很好的利用了手机这一道具，重点推广了华为手机，然而 他却凭借着有趣的故事情节和合理的细节安排，让人很难看出 其广告特性，可谓成功软文中的典范。,思考,1.你是如何进行自媒体营销的？,你认为不同类型的自媒体平台都适合哪种类 型的企业？自媒体营销的盈利手段都有哪些？在进行自媒体营销时你都遇到过哪些问题，又是如何解决的？你使用过网络水军吗？你是如何看待网络水 军的？在利用豆瓣进行推广时，你认为哪
4、些方面是 最重要的？,移动广告营 销,移动广告的特点,精准性,整合性,即时性,扩散性,互动性,移动广告的定位,针对性定位我们要想做出有效的移动广告定位，第一 步就是找到具有特定需求的目标人群，然 后做出具有针对性的广告定位。比如我们 的广告是有关年轻人时尚服饰的，就要把 广告发送到90后、00后等年轻人群中。,在确定了目标人群之后，我们就要在目标人群中展 开覆盖性宣传，具体方法是线上线下活动相结合，例如在微信、微博、论坛上进行宣传推广类活动，举办线下的优惠类、体验类活动等。总之我们要尽 最大可能，提高广告在目标人群中的有效覆盖率，让更多目标用户了解到我们的广告和产品。,覆盖性宣传,提高变现能力
5、,宣传的目的就是为了变现，所以我们还要提高 目标用户的变现能力。这就需要通过收集不同 用户的移动端数据，例如偏好数据、支付数据 等，以用户的需求偏好和经济实力为基础，做 出适合用户的精准发送。这样做有利于获得用 户的好感，更易使其产生真实购买行为。,移动广告的优化平台,芒果移动 广告,果合,艾德聚合,AdView 移动 广告,移动广告的收费方式,CPM：即千人成本，是一种按访问人次收 费的方式，一般是以千人为单位衡量。其计 算方式如下。CPM=（广告费用/到达人数）1000。CPC：这是一种以单击次数收费的方式，一般是每单击一次计算一次费用。这种方式 对于单击率有限制，可以起到很好的预防作 弊
6、作用。,CPA：CPA是以广告的实际投放效果进行计价收费，而这种方 式的计费依据是用户进行有效回应的问卷或订单，并不限制广告 投放量。需要注意的是，这种计价方式对网站往往具有一些风险，但如果投放广告成功，收益也会相当可观。CPS：这是一种按照产品的实际销售提成为标准，换算广告金 额的方式。换句话说，也就是一种在成功销售基础上，抽取一定 量佣金的合作方式。这种方式可以在很大程度上为广告主规避现 有的广告费用风险，比较适合具有可查看或可支付功能网页中的 商品使用。,z,案例展示,MINI COUPHunting 大作战移动广告众所周知，BMW Japan的CEO曾组织了一次长达九天的移动广告宣传活
7、动。其利用智能手机的GPS捕捉MINI最新款双门轿跑车，这也成为了这次移动广告的最大卖点。MINI COUPHunting 这一游戏与捉迷藏有些相似，只要大家下载APP，即可通过 地图搜索到虚拟MINI COUP的位置，也就是游戏中所谓的猎物。一旦参与游戏者距 离猎物50米以内，即可有机会捕捉到猎物。参与者在地图上可以看到蓝色“YOU”的 标志，也就是自身的位置，而红色“MINI COUP”的标志则是猎物的位置，与此同 时，地图上还有很多黑色标志，这些黑色标志代表的是其他参加游戏的参与者，也 就是你的竞争对手。一旦你捕捉到猎物，那么你自己同时也就成为了其他参与者的 猎物，大家会设法来捕捉你的虚
8、拟MINI COUP。,案例展示,在整个游戏过程中，每个参与者的手机中都设有 雷达应用程序，大家通过GPS来进行实时连接。在该 活动的9天进程当中，虚拟MINI COUP不断在不同的 参与者之间易手，而在活动结束时，虚拟MINI COUP 在谁的手中，谁将得到一台真实的MINI COUP。BMW Japan所发起的这一游戏充分利用了移动广 告的互动性和扩散性，游戏一经发出就成功引起了多 方的关注，游戏每天的进程也被拍成视频在YouTube 上播出，而BMW Japan也成功将主题“MINICOUP车主 拥有年轻的心”深深刻在众人的心里，实现了移动广 告营销的最终目的。,思考,1.对于移动广告营销你有什么感受？,你认为移动广告营销对于当前的营销趋势有 什么改进的地方？你曾做过哪些移动广告营销，效果如何？你是如何布置移动广告营销的进程的？对于移动广告营销来说，你觉得最重要的点 在哪里？你认为移动广告的收费方式适合小中型企业 吗？,
