制药行业信息化解决方案.docx
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制药行业信息化解决方案
用友医药制药行业解决方案
目
录
1
行业背景分析..........................................................................................................................3
1.1
1.2
1.3
1.1.1
1.1.2
制药行业发展概况..................................................................................................3
制药行业经济运行情况..................................................................................4
制药行业面临的主要问题..............................................................................4
制药行业产业细分..................................................................................................5
制药行业发展趋势..................................................................................................7
2
3
行业特点.................................................................................................................................8
关键需求和解决方案............................................................................................................10
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
3.7
3.1.1
3.1.2
3.1.3
3.2.1
3.2.2
3.2.3
3.3.1
3.3.2
3.3.3
3.4.1
3.4.2
3.4.3
3.5.1
3.5.2
3.5.3
3.6.1
3.6.2
3.6.3
3.7.1
3.7.2
3.7.3
销售管理................................................................................................................10
管理重点难点................................................................................................10
关键需求.........................................................................................................11
U8解决方案...................................................................................................11
生产管理................................................................................................................17
管理重点难点................................................................................................17
关键需求........................................................................................................17
U8解决方案..................................................................................................17
采购管理................................................................................................................21
管理重点难点................................................................................................21
关键需求........................................................................................................21
U8解决方案..................................................................................................21
库存管理................................................................................................................22
管理重点难点................................................................................................22
关键需求........................................................................................................22
U8解决方案..................................................................................................23
GMP与质量管理...................................................................................................24
管理重点难点................................................................................................24
关键需求........................................................................................................24
U8解决方案..................................................................................................25
成本管理................................................................................................................33
管理重点难点................................................................................................33
关键需求........................................................................................................33
U8解决方案..................................................................................................34
预算管理................................................................................................................37
管理重点难点................................................................................................37
关键需求........................................................................................................37
U8解决方案..................................................................................................38
4
5
应用价值...............................................................................................................................40
成功案例...............................................................................................................................41
5.1
5.2
5.1.1
5.1.2
5.1.3
5.1.4
5.1.5
5.1.6
5.2.1
5.2.2
5.2.3
5.2.4
5.2.5
5.2.6
案例一:
海南长安国际制药有限公司................................................................41
企业概况........................................................................................................41
组织机构图....................................................................................................41
关键需求........................................................................................................41
ERP应用部署................................................................................................42
业务流程图....................................................................................................43
应用效果........................................................................................................43
案例二:
中信国健药业有限公司........................................................................44
企业概况........................................................................................................44
组织机构图....................................................................................................45
关键需求........................................................................................................45
ERP应用部署................................................................................................45
业务流程图....................................................................................................46
应用效果........................................................................................................47
~2~
1行业背景分析
医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,它包括医药工业和医药商业。
我
国医药行业连续多年保持15%以上的高增长率,预计未来几年仍将保持15%以上的高增长
率。
因此医药行业在我国又被称为“永不衰落的朝阳产业”。
但由于行业竞争激励、GMP、
GSP等法规及国家药品价格政策等的执行和原辅料及能源成本的上升等因素的综合影响,
前几年制药行业的毛利却呈下降趋势,直到2007年才发生好转。
25%
20%
15%
10%
5%
0%
医药行业
年平均增
长率
GDP年平
均增长率
1990-19951996-20002001-20052006-2010
制药行业工业产值增长率VSGDP
2000-2006制药行业毛利率变化趋势
1.1制药行业发展概况
2007年以来,中国制药行业从低迷状态中逐渐回暖,生产、销售保持较快增长,整体
效益明显好转,出现了较大幅度回升。
尽管现在制药行业的发展态势趋好,但是随着制药行
~3~
22%
19.20%
17%
15%
11.60%
9%
8.10%
业进入门槛的不断提高和产业集中度的提高,行业竞争也越来越激烈。
诸如原料药、中药材
涨价等问题,也将对医药制造业未来的发展带来不利影响。
1.1.1制药行业经济运行情况
据统计,2007年1-9月,制药行业生产、销售依然保持了较快增长,累计完成工业总
产值4709亿元,同比增长24.4%;销售产值4456亿元,同比增长23.9%,行业平均产销率
为94.6%。
其中中药饮片加工、卫生材料及医药用品、化学原料药和生物生化药品制造4个
分行业增速高于全行业平均水平。
制药行业的经济效益也出现较大幅度回升,2006年制药行业净利润同比增幅仅为11%,
但2007年1-8月,全行业实现利润355亿元,同比增长48.9%,创下“十五”以来的最好水
平,据有关专家估计,2007年全年制药行业净利润同比增幅将在40%左右。
其中,化学药
品制剂、中成药和医疗仪器设备及器械制造3个分行业利润增幅较大。
亏损企业1285家,
行业亏损面为23.6%,与上半年持平;累计亏损额27.3亿元,下降2.4%。
但制药行业的出口增速减缓,2006年制药行业出口交货值同比增幅达到25.51%,而2007
年1-9月,制药行业完成出口交货值590亿元,同比增长仅为19.7%,较2006年的增长速
度下降了不少。
2007年上半年,国家发改委分四次对千余种中西药品最高零售价格进行了调整,至此,
一轮大范围的药品价格调整基本结束,今后药品价格的管理将实施每两年调整一次。
根据药
品零售市场价格监测,2007年全国药品实际零售价格总体保持稳定,比去年底下降1.40%,
其中化学药品下降1.54%,中成药下降0.93%。
受整体市场供过于求、各地实施药品挂网招
标等因素影响,药品价格总体保持稳中略降走势。
为提高三废治理水平,实现资源的合理利用和清洁生产,《制药工业污染物排放标准》
将于近期出台,并成为医药企业新的准入门槛。
随着环保门槛提高,相当一批污染严重、治
理不力的企业将面临停产、关闭。
1.1.2制药行业面临的主要问题
原料药和中药材涨价
在2007年3月国家环保总局公布的6066家工业污染源重点监控企业中,医药企业占
117家,以发酵类原料药生产企业居多。
部分企业因环保问题停产,市场供应趋紧,受此影
响今年以来青霉素工业盐、维生素等以粮食为原料的发酵类产品价格都有不同程度的上涨。
~4~
整体来讲,药材每年都以5%-10%的幅度正常上涨,但今年却出现了异常情况,本应随着进
入淡季而价格趋稳的中药材,却出现了价格普遍大幅上涨的反常现象,从5月下旬开始,中
药材市场与去年同期相比出现异常活跃的局面,有80%-90%的药材品种涨价。
相关的能源、
原材料价格今年仍呈上涨趋势,下游产品及终端市场面临一定的价格上涨压力。
部分品种产能低水平扩张的后果显现
大部分制药企业在GMP改造过程中都进行了不同程度的产能扩充,为解决新增的产能,
相当一部分企业都将“仿制”作为“投入少、周期短”的捷径,同品种生产企业数量众多,市场
同质化竞争进一步加剧,价格大战频繁发生。
行业投资大幅下滑
受2006年行业效益大幅下滑、行业门槛提高,以及从药品研发、生产、市场及使用各
环节全面进行整顿的影响,行业固定资产投资大幅回落,2006年全年累计投资仅为8%,为
2004、2005年的一半水平(分别为17.9%和16.6%)。
2007年1-8月,完成固定资产投资总
额482亿元,同比增长7.6%,比全国制造业固定资产投资平均增幅水平低了28个百分点,
在制造业中居倒数第二位。
1.2制药行业产业细分
制药行业还可以细分为化学原料药、化学药品制剂、中成药、中药饮片、医疗仪器设备
及器械、生物生化药品、卫生材料及医用药品、兽用药品等几个子行业。
2006年制药行业
工业产值在以上几个细分行业中的分布情况如下图,由该图可以看出,化学原料药和化学药
品制剂在整个制药行业中占了50%多的份额。
根据最近几年的数据来看,除医疗仪器设备及器械之外,受国家药品价格政策及原材料
~5~
成本上升等因素的影响,其他细分行业的盈利水平都有不同程度的下降,目前就生物生化制
品还维持在较高的获利水平,而中药饮片和中成药的获利能力从2003年到2006年下降幅度
超过了50%。
百元销售收入创利能力(元)
下面我们分析一下部分制药行业分子行业的情况。
化学原料药
2001年以来,我国原料药的出口量以每年20%的速度增长。
目前,我国能生产1500多
种化学原料药,已成为世界最大的原料药生产国和出口国,可谓原料药的“世界工厂”。
其中
青霉素工业盐、维生素C、头孢霉素C、泰乐霉素、红霉素、四环素等发酵抗生素初级产品
产量占世界第一。
原料药生产规模的不断的扩大,也导致行业内的竞争异常激烈,例如:
2007
年下半年至今,青霉素工业盐价格由一路飞涨到下跌,从每十亿单位7美元涨到18至19
美元,现在又回到了8美元左右。
此外不容忽视的是我国生产的原料药有相当部分属于“高耗能、高耗资源、高污染、低
附加值”的产品,部分项目已经列入国家发展和改革委员会限制发展的“三高”行业,而国内
大多化学原料药生产企业都或多或少的存在环境污染问题。
即将出台的《制药工业污染物排
放标准》将给化学原料药生产企业带来较大的影响,一些老的或中小型原料药生产企业可能
将因此而被停产或关闭,企业的经济效益也可能会因为排污成本的提高而受到影响。
此外由
于门槛地提高,新企业的进入也将变得更加困难。
当然这对于那些排污已经达标的企业来说
也将是一个重要的发展机会。
生物生化药品
在诸多高科技产业之中,最受关注的领域之一是生物医药产业,即现代生物技术与传统
~6~
年份
2003
2006
变化
制药行业平均水平
9.37
7.95
-17.9%
化学原料药
7.18
5.72
-25.6%
化学药品制剂
10.01
8.34
-20.0%
中药饮片加工
9.54
5.45
-75.1%
中成药
13.81
8.99
-53.6%
生物生化制品
10.97
10.58
-3.7%
卫生材料及医药用品
8.06
7.25
-11.2%
医疗仪器设备及器械
8.24
9.75
15.4%
医药产业相结合的产业。
现代生物技术是以基因工程、细胞工程、酶工程、蛋白质工程、发
酵工程等为主体的技术,包括新近发展起来的基因组学和生物信息学理论和技术,为解决人
类一系列的重大问题提供了强有力的手段,尤其在解决人类面临的疑难疾病、人口剧增和食
品短缺等问题上具有独特的作用。
因此,各国政府纷纷制定优惠政策,实施抢先战略,投入
巨额资金,加速发展生物技术产业。
2007年对于中国生物医药产业而言,最显著的特征在于资本力量的活跃。
在经历了2006
年的行业寒冬后,中国医药产业在周期性的低谷受到资本的认可,充分证明了中国医药行业
的巨大潜力。
而与此同时,我们必须看到,与世界生物医药产业的发展水平相比,我们仍处
在较低的水平和层次。
无论从企业规模、实力和创新能力,还是从产业内部投资的规模看,
我国
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