娃哈哈市场定位Word下载.docx
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AD,爽歪歪等儿童系列的竞争对手则较少。
三?
娃哈哈爽歪歪经营环境分析(SWOT)、
优势:
1娃哈哈拥有健全发达的营销网络,销售能力强。
2娃哈哈拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,技术实力强
3娃哈哈产品种类较多,覆盖面广。
4娃哈哈品牌知名度高,产品质量优良,企业形象良好。
5融资能力强,企业信誉度高。
6公关能力极强,且拥有良好的政府关系。
7宗庆后的女儿的新型领导能力
劣势:
1新型领导与传统领导方式的衔接的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题,制约了企业发展.
2作为带有“家族式”血统的娃哈哈,企业管理过程中,人为因素影响严重,成为了企业规范化管理的最大瓶颈。
3产品组织混乱,缺乏完善的质量监控体系,产品问题时有发生
4产品线过长,分散了企业资源
机会:
1我国是个人口大国,内需市场广大。
2我国饮料行业尚处于发展的上升阶段,有着巨大的增长空间。
3近年来,我国饮料行业均已两位数的高速度增长。
4钢材、水泥等原材料价格下跌,无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。
5经济全球化和国家为刺激经济,地方政府也纷纷出台优惠政策
威胁:
1可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大。
2以汇源、王老吉、康师傅、统一等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。
四?
娃哈哈爽歪歪产品详情(产品定位分析):
娃哈哈爽歪歪含有大量维生素,氨基酸,蛋白质且富含有钾,钙,钠,镁,磷,铁,锌等多种矿物质,属于益生菌发酵酸奶饮品,
而且强化了儿童生长发育所需的维生素A,D和维生素B3,B6,B12,特别添加了牛磺酸,经优质益生菌发酵后,口感更滑爽,营养更易吸收,给孩子们更多保护,更多健康!
第一种是原味的:
2006年全新上市的爽歪歪益生菌发酵酸奶饮品是娃哈哈集团在儿童乳饮料领域取得的生物科技新。
第二种和第三种是山楂和菠萝椰子:
爽歪歪采用生物科技新成果,研制出孩子喜欢的山楂和菠萝椰子两个新口味~山楂开胃吃饭香,菠萝椰子味道爽~
爽歪歪(营养快线100毫升)就更加凸现了娃哈哈公司一直苦心经营的儿童产品的优势地位,凸现了营养快线通过产品容量对于消费者市场进行细分的良好的技巧。
娃哈哈爽歪歪主要进军高端的城市小孩饮料消费市场。
我们知道,娃哈哈是靠儿童产品,娃哈哈AD钙奶产品起家的,这个产品经过十五年的历练依然是娃哈哈在城乡市场流量最大的产品,但是随着乳制品产品的崛起,娃哈哈AD钙奶市场出现了很大程度的萎缩,特别是城市高端儿童市场。
而乳娃娃与爽歪歪的出现,拯救了娃哈哈在儿童产品高端市场上的颓势,一定会给娃哈哈城市高端儿童市场上提供核心动力。
乳娃娃与爽歪歪的竞争对手基本上是所有的儿童即食类产品。
五?
娃哈哈爽歪歪的以往营销弊端:
娃哈哈爽歪歪作为一种儿童饮品,严格来讲应该面对两个层面的目标受众:
即购买主体和消费主体。
从产品消费主体定位来看,该产品瞄准的是4,6岁的儿童群体,从该年龄段儿童的特征来看,虽然具备一定的信息接受能力和喜好偏向,但还未达到自主购买和品牌偏好的年龄阶段,绝大部分都是家长购买儿童消费,因此,首先要突破的还是购买主体——家长这一关。
据儿童的年龄推算,4~6岁儿童的父母年龄应该在28~35岁,这个年龄的家长具有一定的文化素养,较强的识别分辩能力,购买产品的出发点是增强小孩的体质,改善小孩的健康状况。
但是面对多样化的购买选择,家长关心的是产品是否真正能够通过补充什么去增强小孩的身体素质,而不会冲着一个“出位”的产品名称就产生购买行为。
实际上,作为该产品理性诉求信息的广告词“装满酸奶维生素,百亿活性益生菌”,被一个童音一语带过,不仅没有给予儿童家长足够的购买理由,而且其说服力和感染力都无法让家长动心。
但娃哈哈阐述爽歪歪的广告中不仅混淆爽歪歪与乳娃娃的差别,而且作为感性诉求的产品形象的4个儿童并没错,但奇怪的是4个本该天真活泼、自然清纯的儿童,却不仅在形象上被浓妆艳抹,而且在行为和言语上故作矫情,很这样被严重扭曲的童真怎么可能博得观众的好感,
娃哈哈爽歪歪的营销整合及建议:
大品牌乏力,小品牌不济~与娃哈哈之前推出的其他产品相比,爽歪歪在产品名前去掉“娃哈哈”,从而弱化“娃哈哈”品牌力。
娃哈哈AD钙奶”、“娃哈哈营养快线”等都是直接借助“娃哈哈”的品牌推出新产品,但从爽歪歪来看,整则爽歪歪广告在声音上根本没有出现过“娃哈哈”,只是在产品包装和广告结尾处打出的字幕上出现“娃哈哈”品牌的字样。
很显然,作为新产品,如果不打算打造新品牌的话,“娃哈哈”大品牌对该产品的支持力度比较乏力;
如果打算打造新品牌,不论是“爽歪歪”还是“乳娃娃”,都显然不具备成为独立品牌的条件,因为“小品牌”的承接力和承载力都不够。
品牌内涵缺失,产品各自为政作为已经有20载辉煌历史的国内知名品牌“娃哈哈”,其经典的“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语曾经在大江南北广为传播。
时至今日,不断推陈出新产品的娃哈哈集团也创作过不少不错的广告,娃哈哈的知名度早已家喻户晓,但娃哈哈的品牌主张是什么,到底在构建和传递一种什么样的品牌内涵,我们无从知晓。
综上所述,爽歪歪未来发展应注重于产品自身优势,拿下35岁左右的父母群,而不是光打儿童白痴广告,同时应强调出爽歪歪的自身营养优势,突出其对现在健康饮料理念的符合,再逐渐发掘优势,打造爽歪歪成为乳饮料中的王之王。
下面是赠送的团队管理名言学习,
不需要的朋友可以编辑删除!
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谢谢!
1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;
“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是:
人正确的事,而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。
界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。
7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;
其验证不在于逻辑,而在于成果;
其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力:
有效沟通。
9、合作是一切团队繁荣的根本。
10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。
12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶,则乱。
罚恶而不赏善,亦乱。
15、赏识导致成功,抱怨导致失败。
16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。
17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。
18、首
先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。
你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。
CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。
研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。
因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。
21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。
整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。
22、已所不欲,勿斲于人。
23、卓有成效的管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。
企业不能跳跃,就一定是,循着,一个规律,一步一个脚印地走。
25、大成功靠团队,小成功靠个人。
26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。
关于教师节的名人名言|教师节名人名言
1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋
2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。
--佚名
3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。
--爱因斯坦
4、三人行必有我师焉;
择其善者而从之,其不善者而改之。
--孔子
5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。
6、丼世不师,故道益离。
--柳宗元
7、古之学者必严其师,师严然后道尊。
--欧阳修
8、教师要以父母般的感情对待学生。
--昆体良
9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢?
正如风只对于能利用它的人才是劢力。
--西蒙
10、一日为师,终身为父。
--关汉卿
11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。
--卢梭
12、捧着一颗心来,不带半根草去。
--陶行知
13、君子藏器于身,待时而劢。
14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。
--布鲁纳
15、教师是人类灵魂的工程师。
--斯大林
16、学者必求师,从师不可不谨也。
--程颐
17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。
--苏格拉底
18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。
--莎士比亚
19、养体开智以外,又以德育为重。
--康有为
20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。
--韩愈
21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。
--大仲马
22、学贵得师,亦贵得友。
--唐甄
23、故欲改革国家,必先改革个人;
如何改革个人?
唯一斱法,厥为教育。
--张伯苓
24、为学莫重于尊师。
--谭嗣同
25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;
投合时机的行劢,却能令人致富。
--克拉克
26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。
--罗素
27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。
28、少年进步则国进步。
--梁启超
29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。
--佚名有关刻苦学习的格言
1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。
3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。
4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博的人,懂了还要问;
学问浅薄的人,不懂也不问。
7、人生在勤,不索何获。
8、学问勤中得。
学然后知不足。
9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。
10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。
11、山不厌高,水不厌深。
骄傲是跌跤的前奏。
12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。
13、成功,艰苦劳劢,正确斱法,少说空话。
14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。
骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。
15、不听指点,多绕弯弯。
不懂装懂,永世饭桶。
16、言过其实,终无大用。
知识愈浅,自信愈深。
17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。
18、你想成为并福的人吗?
但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙视勤奋。
21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。
善于发问的人,知识丰富。
22、智者千虑,必有一失;
愚者千虑,必有一得。
23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!
趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。
24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。
鉴难明,始能照物;
衡唯平,始能权物。
25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。
26、刀钝石上磨,人笨人前学。
以人为师能进步。
27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。
秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。
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