国际贸易实务实训大纲 1.docx
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国际贸易实务实训大纲 1.docx
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国际贸易实务实训大纲1
《国际贸易实务实训》教学大纲
(适用于三年制高职高专电子商务专业参考学时:
18学时)
一、实训目标:
国际贸易实务实训是电子商务专业综合性实践教学内容之一。
主要是对国际贸易的整个流程进行模拟训练,通过实验可以使学生全面掌握进出口业务的整个流程及具体内容,主要包括:
1.进出口贸易合同的磋商与签订。
2.进出口贸易合同履行的整个流程。
3.进出口业务中各种单据的制作。
二、实训时间分配表:
序号
课题
课时
课时分配
实训
讲授
1
合同签订模拟实训
2
1
1
2
函电写作模拟实训
3
2
1
3
出口报检模拟实训
3
2
1
4
投保模拟实训
3
2
1
5
出口核算模拟训
3
2
1
6
综合实训
4
2
2
合计
18
11
7
三、实训内容
实训一合同签订模拟实训
一、拟订售货合同
外贸业务员张强于2011年11月15日收到接受通知并于当天拟订好合同。
根据操作训练一“函电往来”的内容,替张强拟订合同条款并填制合同。
(合同签订日期:
2011年11月15日;合同签订地点:
广州;合同号码:
YH-11-1115)
售货合同
SALESCONTRACT
ContractNo.:
-----------------------___________Sellers:
________________Date:
__________________Signedat:
_______________Telex:
__________________
Address:
_______________Fax:
__________________Buyers:
________________Telex:
_________________Address:
_______________Fax:
___________
ThisSalesContractismadebyandbetweentheSellersandtheBuyers,wherebytheSellersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:
(1)货号、品名及规格
NameofCommodityandSpecifications
(2)数量
Quantity
(3)单位
Unit
(4)单价
UnitPrice
(5)金额
Amount
%moreorlessbothinamountandquantityallowed
TotalAmount
(6)Packing:
_________
(7)DeliveryFrom___________to______________
(8)ShippingMarks:
____
(9)TimeofShipment:
Within_______daysafterreceiptofL/Callowingtransshipmentandpartialshipment.
(10)TermsofPayment:
By100%ComfirmedIrrevocableLetterofCreditinfavorortheSellerstobeavailablebysightdrafttobeopenedandtoreachChinabeforeandtoreachchinabefore_______andtoremainvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdaysaftertheforesaidTimeofShipment.L/Cmustmentionthiscontractnumber.L/CadvisedbyBANKOFCHINA,GUANGZHOUBRANCH.TLX:
444U4KGZBC.CN.ALLbankingChargesoutsideChina(themainlandofChina)areforaccountoftheDrawee.
(11)Insurance:
TobeeffectedbySellersfor110%offullinvoicevaluecovering_______upto__
(12)Quality/QuantityDiscrepancyandClaim:
Incasethequalityand/orquantityweightarefoundbytheBuyertobenotonconformitywiththeContractafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,theBuyersmaylodgeclaimwiththeSellerssupportedbysurveyreportissuedbyaninspectionorganizationagreeduponbybothparties,withtheexception,however,ofthoseclaimsforwhichtheinsurancecompanyandortheshippingcompanyaretobeheldresponsible,claimforqualitydiscrepancyshouldbefiledbytheBuyerswithin30daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,whileforquantity/weightdiscrepancyclaimshouldbefiledbytheBuyerswithin15daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination.TheSellersshall,within30daysafterreceiptofthenotificationoftheclaim,sendrelytotheBuyers,acertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeor/andcompetentauthorities.
(13)ForceMajeure:
IncaseofForceMajeure,theSellersshallnotbeheldresponsibleforlatedeliveryornon-deliveryofthegoodsbutshallnotifytheBuyersbycable.TheSellersshalldelivertotheBuyersbyregisteredmail,ifsorequestedbytheBuyers,acertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeor/andcompetentauthorities.
(14)Arbitration:
Alldisputearisingfromtheexecutionoforinconnectionwiththiscontractshallbesettledamicablybynegotiation.IncaseofsettlementcanbereachedthroughnegotiationthecaseshallthenbesubmitChinaInternationalEconomic&TradeArbitrationCommission.InShenzhen(orinBeijing)forarbitrationinactwithitssureofprocedures.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothpartiesforsettingthedispute.Thefee,forarbitrationshallbebornebythelosingpartyunlessotherwiseawarded.
TheSellerTheBuyer
______________________________
二、寄合同要求会签
拟定好售货合同,外贸业务员张强当天(11月15日)通过特快专递寄交英国M-A-K有限公司CHARLES先生会签,并通过电子邮件告知CHARLES先生,请代张强翻译如下信函并发送邮件。
Charles先生:
事由:
第YH-11-1115号合同
今寄上标题合同正本一式两份,请会签后寄回一份,以便存档。
张强敬上
2011年11月15日
三、会签后寄回合同
CHARLES先生于2011年11月18日收到合同后会签寄回一份,并通过电子邮件告知外贸业务员张强。
请你翻译信函,并发送邮件。
张强先生:
你方第YH-11-1115号合同
收到你方关于节能灯的上述合同,谢谢。
我们已会签,今寄回一份备存。
Charles先生敬上
2011年11月18日
实训二函电写作模拟实训
一、询盘
英国M-A-K有限公司业务员CHARLES先生在2011年秋交会参观了广州亚华贸易有限公司的展品,对该公司的家电产品很感兴趣,也与该公司的业务员张强取得联系,并索取了有关资料。
回国后,经过市场调查,CHARLES先生于2011年11月2日向广州亚华贸易有限公司的外贸业务员张强发来询盘。
请将下面信函内容翻译成为英文。
张强先生:
在2011年秋交会上,获悉贵公司生产“飞利浦”牌节能灯,我方对下述型号的产品感兴趣,请报CIF伦敦(LONDON)。
货号(ARTICLENOS.)
数量
PH-A110V5W7-2U50HZ
10000只
PH-A110V22W7-2U50HZ
10000只
盼早复。
Charles敬上
2011年11月2日
二、发盘
广州亚华贸易有限公司的外贸业务员张强接英国M-A-K有限公司CHARLES先生的信后,即于11月4日发盘。
请将下面的信函翻译成为英文。
Charles先生:
很高兴收到你方11月2日询价。
现报价如下:
1.商品:
“飞利浦”牌节能灯
2.包装:
箱包装,每箱50只
3.数量、型号及价格:
PH-A110V5W7-2U50HZ10000只每只5.20美元
PH-A110V22W7-2U50HZ10000只每只7.80美元
4.价格术语:
CIF伦敦
5.支付方式:
不可撤销即期信用证,以我方为受益人
6.装运:
收到信用证后30天内装运
盼早来首次订单。
张强敬上
2011年11月4日
三、还盘
CHARLES先生接信后,认为价格太高,于11月8日致信张强先生要求降低价格。
请将下面信函的内容翻译成英文。
张强先生:
你方11月4日信已收到,谢谢。
但价格偏高,我方难以接受。
请你方报最优惠价。
盼早复。
Charles敬上
2011年11月8日
四、再发盘
外贸业务员张强接对方信后,经与公司研究同意降低价格,以便打开英国的市场。
张强于11月10日去信CHARLES先生。
请将下面信函翻译成为英文。
Charles先生:
你方11月8日信收悉,谢谢。
考虑到贵公司首次与我方合作,并对我方产品有信心,我方愿降低价格,现报价如下:
1.商品:
“飞利浦”牌节能灯
2.包装:
箱包装,每箱50只
3.数量、型号及价格:
PH-A110V5W7-2U50HZ10000只每只5.00美元
PH-A110V22W7-2U50HZ10000只每只7.60美元
4.价格术语:
CIF伦敦
同时,我方要求以不可撤销即期信用证支付,若你方能在本月底前下订单并开立信用证,我方可保证在12月底交货。
请贵方尽快答复。
张强敬上
2011年11月10日
五、接受
CHARLES先生接对方信后,认为广州亚华贸易有限公司的最新报价可以接受,马上去函张强先生表示接受11月10日信中所列的交易条件,同时要求他尽快寄送销售合同。
请将下面信函翻译成为英文。
张强先生:
你方11月10日来信收悉。
我们很高兴接受你们在信中所列的价格和其他交易条款。
请你尽快给我方寄送销售合同。
Charles敬上
2011年11月12日
实训三出口报检模拟实训
一、填制“出境货物报检单”
外贸业务员张强于12月3日根据合同和信用证填制出境货物报检单,并于当天报出入境检验检疫局。
请你替张强填写出境货物报检单(报检单位登记号:
440109134
中华人民共和国出入境检验检疫
出境货物报检单
报检单位(加盖公章):
*编 号
报检单位登记号:
联系人:
电话:
报检日期:
年
月
日
发货人
(中文)
(外文)
收货人
(中文)
(外文)
货物名称(中/外文)
H.S.编码
产地
数/重量
货物总值
包装种类及数量
运输工具名称号码
贸易方式
货物存放地点
合同号
信用证号
用途
发货日期
输往国家(地区)
许可证/审批号
启运地
到达口岸
生产单位注册号
集装箱规格、数量及号码
合同、信用证订立的检验检疫条款或特殊要求
标记及号码
随附单据(划“”或补填)
合同
信用证
发票
换证凭单
装箱单
厂检单
包装性能结果单
许可/审批文件
需要证单名称(划“”或补填)
*检验检疫费
□品质证书
□重量证书
□数量证书
□兽医卫生证书
□健康证书
□卫生证书
□动物卫生证书
__正__副
__正__副
__正__副
__正__副
__正__副
__正__副
__正__副
□植物检疫证书
□熏蒸/消毒证书
□出境货物换证凭单
□
□
□
□
__正__副
__正__副
__正__副
总金额
(人民币元)
计费人
收费人
报检人郑重声明:
1.本人被授权报检。
2.上列填写内容正确属实,货物无伪造或冒用他人的厂名、标志、认证标志,并承担货物质量责任。
签名:
_______________
领取证单
日期
签名
注:
有“*”号栏由出入境检验检疫机关填写
◆国家出入境检验检疫局制
二、填制“普惠制原产地证明书格式A”(FORMA编号为GZ8/80266/0113)
ORIGINAL
1.Goodsconsignedfrom(Exporter’sbusinessname,address,country)
ReferenceNo.
GENERALIZEDSYSTEMOFPREFERENCES
CERTIFICATEOFORIGIN
(Combineddeclarationandcertificate)
FORMA
IssuedinTHEPEOPLE’SREPUBLICOFCHINA
SeeNotesoverleaf
2.Goodsconsignedto(Consignee’sname,address,country)
3Meansoftransportandroute(asfarasknown)
4.Forofficialuse
5.Item
number
6.Marksand
numbersof
packages
7.Numberandkindofpackages;descriptionofgoods
8.Origin
criterion
(seeNotes
overleaf)
9.Gross
weight
orother
quantity
10.Number
anddateof
invoices
11.Certification
Itisherebycertified,onthebasisofcontrolcarriedout,thatthedeclarationbytheexporteriscorrect.
12.Declarationbytheexporter
Theundersignedherebydeclaresthattheabovedetailsandstatementsarecorrect,thatallthegoodswere
producedin
(country)
andthattheycomplywiththeoriginrequirementsspecifiedforthosegoodsintheGeneralizedSystemofPreferencesforgoodsexportedto
----------------------------------------------------------------------------------------------------------
Placeanddate,signatureandstampofcertifyingauthority
---------------------------------------------------------------------------------------------------------
Placeanddate,signatureandstampofauthorizedsignatory
实训四投保模拟实训
张强12月10日向海关申报,海关查验后在装货单上盖章放行。
张强于2011年12月12日向保险公司投保。
请你根据合同和信用证的要求填制“保险单”(保险单号次为PICC-98-225):
实训五出口核算模拟实训
外贸业务员张强根据该笔业务,列出如下有关成本和费用数据,请你替张强核算有关项目。
业务数据汇总表
单位或部门
广州亚华贸易有限公司
合同号码
DH-11–4681
业务员
张强
签约日期
2011.11.15
买方
英国BAC有限公司
信用证号码
LRT9802457
商品进货价
“飞利浦”牌节能灯
PH-A100V7W7-2U50HZ12.00人民币元/只
PH-A100V22W7-2U50HZ22.00人民币元/只
(商品进货价包含17%增值税)
出口成交价
“飞利浦”牌节能灯
PH-A110V5W7-2U50HZ5.00美元/只
PH-A100V22W7-2U50HZ7.60美/只
贸易术语:
CIFLONDON
装箱情况
每50只箱1纸箱
纸箱规格:
50厘米×50厘米×28厘米
纸箱净重:
每箱7.5千克
纸箱毛重:
每箱9千克
运费
每20英尺集装箱2688美元(CY/CY,不含码头费和拖车至仓库费用)
保费率
平安险:
0.25%
拖车费、报关费、码头费
中山工厂至广州港:
2500人民币元
公司办公费用
每出口创汇1美元扣0.30人民币元计算
开证通知费
200人民币元
改证通知费
100人民币元
议付费率
1.25%(人民币元)
退税率
13%
汇率
100美元=827.78~829.88人民币元
出口进货价款(含增值税)出口退税额保险费出口外汇净收入
出口人民币净收入办公费用其他费用出口总成本出口商品换汇成本
盈亏率
实训六综合实训操作
本实训主要模拟外贸企业实际的操作规程,以国际贸易、国际商务单证、商务英语等知识为基础,通过完整的出口业务流程,以外贸业务员作为当事人的方式进行综合实训。
一、卖方和买方
1.卖方
名称:
广州亚华贸易有限公司(GUANGZHOUYAHUATRADINGCO.,LTD.)
地址:
广州中山路15号(15,ZHONGSHANROAD,GUANGZHOU,CHINA)
传真:
86-020-5302199电话:
-020-*******
2.买方
名称:
英国M-A-K有限公司(M-A-KUKCO.,LTD.)
地址:
11,MURRAYSTREET,WESTYORKSHIRE,LONDON,UK
传真Fax:
44-833-339933电话Tel:
44-833-339944
二、购销意图
广州亚华贸易有限公司主要从事家用电器的进出口业务。
外贸业务员张强主要经营灯具、灯饰的出口,其客户遍及欧美和中东地区。
张强有意开拓英国的市场,通过广州出口商品交易会,张强认识了英国M-A-K有限公司的CHARLES先生,从此建立了联系。
CHARLES先生来函询问节能灯的价格,张强有意以此为突破口,通过节能灯与CHARLES先生建立全面的合作关系。
英国M-A-K有限公司是英国家用电器经销商,拥有比较广泛的营销网络,CHARLES先生通过交易会了解到,广州亚华贸易有限公司的家用电器物美价廉,在英国都比较有竞争力,于是主动联系广州亚华贸易有限公司张强先生。
三、商品介绍
货名:
“飞利浦”牌节能灯(PhilipsBrandElectronicEnergySavingLamp)
规格及收购价(包含17%增值税):
PH-A110V5W7-2U50HZRMB12.00/只
PH-A110V22W7-2U50HZRMB22.00/只
商品编码:
85393190
纸箱规格:
50厘米×50厘米×28厘米
净重:
每箱7.5千克
毛重:
每箱9千克
包装:
每50只
- 配套讲稿:
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