淘宝销售产品各类分析Word文件下载.docx
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别人是提早一个月出新款,我是落后一个月出新款。
淘宝搜一下比如西装:
点人气看看,等别人的新款西装都出来了,哪款西装卖的人最多,确信确实是淘宝最爆的爆款了。
如此运作,专门多人可不能明白得:
这么多卖家卖同样一款衣服?
正确,数不清的卖家生产、销售那个衣服,许多的买家购买这款衣服,这就构成不管是实体批发爆款依旧淘宝爆款同样的风景:
时尚、流行确实是如此产生的。
其成效?
你看看我上面说的成绩,你就明白了喔。
2,衣服刚出来,大伙儿都使用的是官方模特图片,图片尽管一样,但各位货源生产的质量却是千差万别,有的忠于原版,有的这儿修改一下,哪儿变化一下细节,布料、加工质量区别太大了,如此区别庞大的同样一个版型的衣服,却满足了高中低档不同人群的需要,也满足了各位不同审美观或者喜好不同的需要,能最大化的扩大市场的销量,最终导致时尚流行的产生。
各位看到人气里面众多卖家挂同样一个女装模特图片,衣服完全不同,但每个人的销量都好,确实是那个道理。
我倾向于尽量忠实模特图片衣服质量,生产出合符淘宝白领需要的价格的衣服。
比如,正品1千元质量的风衣,我作出180元的质量就在淘宝最受欢迎了,你真做到1千元的质量,我怀疑这价格在淘宝市场也专门小;
专门多细节,国际名模的衣服,专门多是图漂亮走秀的装饰,你原封不动的作出来,是不适合一般老百姓的,做些修改的,也得在商品说明介绍清晰的。
二,如何获得能参与淘宝一流竞争的女装模特图片。
衣服生产出来,质量差不多定型了,我就会作自己的模特图片了。
服装这行,谁家衣服火爆,就有一堆人仿,做些细节的修改,在淘宝有了自己的模特图片,也就光明正大是我家的衣服了,能够灌自己的牌子等。
在现实的服装运作,事实上也是如此的。
如何摄影女装模特图片参与淘宝一流水平的竞争?
a,第一是模特上镜漂亮。
等我现在花了几次钱搞模特摄影后,我得出的结论是:
相机好坏不是关键、镜头长短不是关键、摄影师水平高低不是关键,关键是模特穿上我家衣服上镜漂亮就ok了。
b,第二是衣服合适模特,2-3件衣服的套装,在人气和直通车的竞争力方面确信强过单件衣服,以摄影套装的模特为最好,想达到淘宝一流水平的爆款竞争,你就得只能一个模特仅仅拍合适她的几款衣服。
只要能出爆款衣服,一个月的利润是惊人的,我情愿花2000元请几个专业模特拍好一款爆款。
没有方法,不管是好的销量、依旧好的图片,最好的方法依旧烧钱。
做好了,都能赚钱,因此必须得去投资。
喔,最好使用无电脑加工过的写实图片,买家能了解衣服真实质量,就会大大降低退货率。
三,如何在淘宝销售。
淘宝服装这行,典型的全国竞争,能集产供销一条龙成功大卖家尽管也多。
但强强联合,你负责生产发货、我负责销售的小卖家确实是更多了,也确实是大伙儿说的优秀小货源和优秀代销的完美合作最容易成功。
我自己确实是个淘宝小卖家,没有大卖家的体会,那个地点仅仅介绍我的体会。
分2点:
A,货源如何在淘宝销售。
货源的销售要紧是总结衣服零售的体会,网上买家都没有见面过,大致问问身材数据,快递衣服过去就得合身。
这量体裁衣的差不多功别希望代销,她们不发货,差不多上货源发货,就得依靠货源。
还有,新款衣服通过多位买家穿后,经常也得修改,这些销售技术的工作都得货源完成,货源要紧是支持代销全力以赴的参与淘宝一流的销售竞争中去。
货源销量的保证的关键是查找到足够多的优秀代销,这就得多和擅长直通车或者人气的销售员谈天,他们都集中在人气头几页里面,2皇冠到4钻石,我觉得销售能力最强,他们的人才和资金优势差不多都集中在淘宝销售上面,专门多并不具备自己生产压货的能力,找到一个,就要做到关系稳固的长期合作。
我有4个如此的销售员,每个月给我淘宝出货10多万元的衣服,确实是这么找到的,这一点确实是我淘宝女装成功的关键之一。
B,专职优秀销售员在淘宝的销售方法,专门多帖子在这方面东扯西拉专门多。
在女装这块,我们觉得合符淘宝现在市场的,只有人气和直通车。
具体如何做?
直通车确实是最简单的一句话:
烧钱加勤奋。
我分析给你听:
淘宝是全国竞争,广州上海北京的哪个小卖家作实体店租个好点的门面不是每个月1-2万元?
你如同作实体店一样每个月烧1-2万元直通车,我保证你直通车体会丰富、成功了就在淘宝过得有滋有味,如同实体店天价的租金,再贵也有人租,依旧能赚钱。
否那么确实是哪个傻瓜蛋子在亏本学体会,失败了?
也是和实体店一样亏本,生意在乎竞争,我反正是作实体一年亏过15万元后才成长成亏小钱、赚大钱的生意人适应的。
我没有钱参与淘宝广告费竞争,是不是淘宝不能生存?
不是,比如你搜西装,人气一页40个商品,10个直通车,最少每页30个非直通车运作人气成功的。
不管你是低价、呼朋唤友、群发、促销等等方法用尽,甚至,比如现在你把热销的夏装款的链接修改成爆款秋装等等方法,一句话:
不顾一切增加销量增加人气〔事实上唯独的方法只有一个刷到月销售过万人〕,这方面淘宝帖子写的太多了,但无人敢说真话.我就不再啰嗦了,总之:
勤奋加积存加风险,挤入人气前6页,你全职淘宝的利润确信就会比上班打工强了。
四,售后。
目前淘宝竞争惨烈,表面上是不起眼的售后,但当你销售成本抬高后,售后处理不行,退款退货的太多,你的一切努力也许就会付诸东流。
通过我的手销售的,我能把退货换货率操纵在2%以内,通过我培训后的优秀销售员都能做到5%以内。
专门多生意不错的皇冠退货换货率10-20%,我善意提醒你:
你今天生意好,只是说明你运作的行业目前竞争力不强,你现在能赚钱,许多竞争力强的同行赶忙会云集过来或者成长起来,到时候,你居高不下的退货换货率亏损的快递费确实是你利润的最大杀手。
网上问问就能量体裁衣、提高衣服质量,更精更专才是今后淘宝生存的基础。
提高这方面的服务,替买家着想才是关键。
专门多淘宝销售高手生意下降的关键缘故,大多确实是这些技术性服务不到位的结果。
但换句话说:
你是精品实体店老手了,多专业啊,但不能融入淘宝的销售竞争,也依旧没有生意的。
专门多同行问我是如何将退货换货率操纵在2%以内的,这也是我在淘宝生存最关键之二的东西:
我是大夫,见过太多不穿衣服的人体了,大夫对人体的直觉确信比别人都好;
我明白点人体绘画和摄影,对人体美学也有直觉;
我在广州做过女装展销,看过太多美女试穿我的衣服;
我在淘宝出货超过2万人的衣服了,确实是这些体会的积存使我举荐的码数如同量身定做。
只要衣服专门合身漂亮,就算衣服质量一样,买家给予的评判都会专门好;
反之,衣服不合身,确信就可不能漂亮,带来的结果大多数是退款退货,或者换货,白费快递费。
我买家都能1分钟问出身高、体重和罩杯,我就能准确估量到她的胸围在1cm左右的范畴内,几乎可不能出错。
最高峰的时候,我一个人一天打包出货60人的衣服,大部分买家胸围差不多上我问的,最后定哪个码。
这也是我最值得炫耀的本领:
各位看官,你学得到吗?
我那个帖子的体会,讲的是我自己的女装进入淘宝一流销售竞争的方法,对其它行业是否有用,或者对你是否有借鉴作用,各位得依照自个的情形,总结出自己的一套哦。
不管是淘宝依旧现实生意的成功,差不多上差不多功扎实的基础上,抓好你自己的1-2个关键优势,作出自己的一套东西来,才能在市场中立于不败之地。
现在的淘宝市场专门大,我的感受是,淘宝服装的零售只要运作进入人气前几页,就完全满足批发生产了,也确实是完全满足产供销一条龙的运作了,一个人完成这些工作确信是不够的,象我们如此小货源和小代销之间,小小的强强联合在淘宝竞争当中是屡见不鲜的,也期望大伙儿使用这些方法,都能在淘宝查找到合适自己的位置。
这是我2010年6月被淘宝举荐过多次的帖子,在现在看来,半年前的体会依旧有用的,不同的是,现在淘宝刷的越来越疯狂了,直通车烧钱也更猛了,一句话,销售成本和风险更高了,一款成本100元的西装,为了每个月出货1000多人,你的库存最少得有5万元,假如某一天突然不赚钱,停止销售,带来的库存压力太大了.我现在的目标是,运作淘宝销量最大的爆款并不是我的要紧目的,这儿太多人关注淘宝爆款的运作方法了,因此我把我的体会奉献给大伙儿.我现在的要紧目标依旧有稳固销量的运作,比如稳固的一款衣服月出货200多人,是最方便库存和生产治理的,要想有更多的出货,能够开发更多的款式就能容纳更多的销售员
3个淘宝皇冠如何联合生产爆款
我淘宝作女装2年了,一直走的是生产淘宝爆款衣服的道路,大致25万元库存总共生产了22款衣服,每款衣服我的月销量都有过200到过千件的出货,只能如此才能满足批发生产的需要.我依靠代销每个月出货也是几百到上千件衣服,因为每个季度我仅仅就那么几个衣服.我一直追求好质量和最低价的道路,因此不得不大量囤货,款式就专门少了,22款衣服分布在春夏秋冬4个季节里面,好少了.在过去的2年里面,我的方法是正确的:
我的代销能每天销售一款衣服10人,也确实是说月销售额有300人,能稳居人气排名前几页.然而今年不行了,各位,你现在搜西装﹑风衣等热销衣服的人气,哪个不是月销售额几千﹑几万?
如此的销售能力〔或者刷的能力〕超过了我绝大多数代销的能力,去年我也招了一个有这能力的代销:
他是能依靠直通车和刷人气过万人,月出货一款西装过千人,是有能力挤入直通车和人气第一页.但是,他为了适应淘宝竞争和自己赚钱的需要,当时我为了给他供货我每5天生产200多件西装,但是他衣服一不赚钱就停止运作,结果造成我大量积压.淘宝竞争力瞬息万变,和如此的销售风格的人合作,只能是昙花一现,专门难长久.
我期望我的销量稳固,同时能稳步进展.我开始留意到,那些不做直通车和人气的代销,店铺里面有几百款衣服,依靠商品下架的瞬时曝光的机会,每天也能出货好几个人的衣服.只是每款衣服的销量不固定,也专门小,但这也是生存之道啊.我呢,仅仅22款衣服,同时每次热销的衣服仅仅1-3款,容纳不了多少代销.如何办?
我有3个皇冠合作伙伴,我得把她们联合在一起,联合生产,联合出货.在满足淘宝质量的前提下,以最低价格生产出最多的款式.
第一说的是我邻近的一个小女孩23岁,我在淘宝是08年认识她的,她一直呆在我代销的qq群里面,去年她突然给我说她每天能出货100人了,然后我就看着她3个月升上皇冠.她这时候找广州9家货源提货,这9家货源早就联合了,仓库都在广州老机场邻近,每个货源生产50-100款衣服,压货资金都在50-100万元以上,他们联合租了一台车,给也都搬家来邻近的11个分销送货,每个分销每天出货100-500人.我刚明白那个的时候,我还没有能力也这么运作,因此我头脑中充满了他们如此运作的缺点:
不努力人气和直通车,仅仅依靠几百款衣服的数量优势随其自然的出货,出货量尽管大.但货源专门多生产的衣服不能热销也没有主动的努力,自然就会积压,货源必定提高价格对抗积压的风险.衣服太多,零售价格就专门难治理,分销和代销就会价格竞争,分销尽管一天出货200件衣服,每件衣服利润5元,是有钱赚.但累的够呛.站在去年上半年往常,容易冲上人气排名,我的方法更有优势,现在不行了,我们冲不上人气排名了,我就得学习他们.那个小女孩去年早就差不多给了我2万元我们合作生产了2款衣服大致出货了1千人,春节后她的10万元也会给我开发新款,如此我就会多了最少8款衣服.哦,贴个她的照片,增加一下帖子的美感.
再说的确实是我的邻居,她05年就淘宝开店了,一直在13行﹑白马的写字楼提货中高档的衣服,然后每个月摄影2次大致20款新衣服,店铺的所有模特图片差不多上自己花钱搞得,每天自己零售5-30人的衣服,零售利润不错,扣除摄影成本,房租和人工以及滞销的货的成本,小生活倒也过的悠然自得.我现在的衣服也是跟着她摄影,拍的专门好,完全满足淘宝竞争的需要了.她最大的期望确实是能够自己生产,永不断货,以对抗批发市场仅仅生产每款衣服一个季度的缺点,她最大的优点确实是能把广州批发市场的爆款随意的就能搬到淘宝来.惋惜她是个女的搬不动一匹布或者一麻袋衣服,她的生产也交给我了,她也有10万元春节后投入我们的新款衣服开发.只是她也有缺点:
长期适应于利用最时尚元素开拓销量,对淘宝人气﹑直通车﹑代销或者如何成功运作每款衣服月出货500人以上,头脑几乎是一片空白.我估量我需要用3-6个月时刻才能让她明白,如何将她的优势:
摄影好﹑时尚感受好融入到淘宝的人气﹑直通车和代销的争夺战中.
第三个人,确实是我上面说的一款衣服能月出货过千人的人气和直通车高手了,淘宝是全国竞争,竞争压力太大了.他能卖好我一款衣服也是昙花一现的欣喜相伴的是销售成本提高后的无可奈何的积压的惆怅.他也打算给4万元给我开发新款,他能不能做好我们的一个新款衣服不是他决定的,是淘宝市场竞争决定的.多了4万元也就多了3-4款新衣服.
如此一来,我的库存衣服的资金突然翻倍,款式也能增加一倍,能容纳的销售员就能更多了,我的销量就不是翻倍这么简单了,这确实是用不同方法生存于淘宝的人联合起来的好处,扬长避短.美好的2011年开始了,祝福大伙儿新春愉快.
仅献给中小卖家:
假如你明白!
皇冠不如你!
!
大伙儿好,话不多说,单刀直入啦,
一大片的中小卖家,在淘宝商道的规那么中进退迟疑.死去一片的中小卖家就成了规那么下的小羊,
看过动画片的朋友们都晓得,每次灰太狼都抓住了小羊,却都没有吃到过羊.
那是什么缘故,除去动画片故情况结需要,还有个确实是小羊们的聪慧.
面对淘宝商城巨无霸的精典创意广告铺天盖地的来袭,面对淘宝深资卖家的强大冲击,
小卖家们的路更加窄逼.而淘宝网立即在明年1月份推出第三个网购平台,介于淘宝集市与淘宝商城两者之间,销售一般品牌商品,即〝无名良品〞,这是不是意味着,我们的路更更窄逼?
?
而面对种种势态,我们和我们的店铺应该如何活在当下.
越猛烈的竞争,越可能激发你心底的野心.
我们没有体会,我们学习,淘宝大学,论坛差不多上专门好的地点,但不是走马观花,是需一点点的积存,被封为精华贴的,从不放过,没有被封的,但体会不错的也要吸取,百步穿杨靠什么,大伙儿都应该明白。
从还不明白旺旺具体如何用,到服务第一个买家,兴奋得打字也慢了,打错字也多了,第一个买家的光临,开启自己在淘宝的第一笔生意,那个心情,哟,贼棒!
你是不是曾也一样。
淘宝的价格十分透亮,只要搜索同类产品,就会找到许许多多的珍宝,商城老大在前,冠冠老二在前,我们前面还有钻钻钻们,钻钻们……而我们的珍宝,都在哪里.
有钱的卖家出钱做广告,砸出一条黄金道,传奇中的马太效应就迅速强大了,中小卖家的N种死法都摆出来了.
但方法差不多上人想的,我们可不能死这么快.
大伙儿在确定主推珍宝后,记得要做下面这些事。
一,确保你的图片,有完整的图,专门要有细节的图。
细节如何做,等等再讲。
越细节越好,所谓图片营造的美感,确实是打动客人的第一印象.而中间能够转化成多少的购买欲.就在于你的图片,你的价格.在价格同等时图片开始显现网购中它强大的力量.现在来说细节,买家关注产品,第一会看整体的美感,一但你有张好的图,你就成功了一半,还有一半的二分之一,确实是细节,PS工具里有个专门好用的工具,就是锐化。
当你拍照细节图时,开启相机微距按钮,确实是有朵小花的那个按键。
在修图时,截下一块细节图,用锐化工具,你的图就会专门显,而且细节专门清晰。
别锐化过头,点过了就会专门假。
切记。
二,确保你的热情.要有坚持的热情,让你坚持不是让你死撑,是让你想方法的坚持,在方法一次次不成功时,你差不多成功了一半,积存的教训体会确实是日后成功的多少因子.现在第三平台要来了,你坚持的热情还会可不能一直坚持,听着,事实上有专门多集市卖家商品品质和服务甚至超过了商城卖家,得到的买家专门多的好评,第三平台的出现,不一定是坏事,关于买家来说,有了更多的选择,但这不一定会对我们有威逼,因为买家长眼了,群众的眼睛是雪亮的,会货比三家,可不能因为商家所灌的闪闪光环,而不去购买质量好商品,确实归根到底依旧商品本身的品质和你对买家的服务。
因此你要确保质量时,确保图片,确保你的珍宝在真正的质量和图片上的完美的同时,你要热情坚持,同时是一直连续热情坚持。
三,确保你使用工具,但不是所有工具。
自从有了淘宝,跟它挂勾的服务软件,就一下子增值,身价不低,这么多工具要找合适的来用,不是所有的全部买来,全部你都会用,也不是那么奇异,你一用成交量就会嗖一下上去,你要分析,你要会用.我刚开始觉得这些工具差不多上淘宝自己人举荐自己家工具的,一点用都没的.
但事实来说,一些工具是值得一用的,比如量子统计.像这种数据,它通过统计出来,你依照它的统计,你就能够分析,分析人群,从人群入手,分析买家何时来,哪款珍宝在数据显示上更受欢迎,你就能够拿它来专门推,各种方法的推,用一两个珍宝,带动整个店铺的珍宝。
如以下图,浙江广东江苏的访客占多数,自己就依照它来做了这三个省份的促销活动,让买家真实享受到实惠。
因此得到工具之后不是万事大吉了,还需要你去分析行情,分析到底别人的奇迹是如何制造的,到底别人一月冲冠,月销三万如何来的,你弄明白一点是一点,每天分析专研,比较.你就会进步一大步,而销售也将进一大步.我往常常死等,旺旺一响,就喜庆得不得了,但是旺旺大多数不是卖茶的确实是老总这东西如何不上架的死鱼网.后来来了一位客人,老远的地区,拍了条竹纤维加厚毛巾,没响声,直截了当付款的.可把我乐得,又是写纸条,又是送小礼物的.现在想起来,真是感谢她,让我有了坚持下去的动力.客人会直截了当拍下你的东西,那是你前期工作做得好,你推的珍宝得到了认同,没有什么比买家喜爱你家珍宝更快乐.
四,确保你愉快的态度.网购是一种心情,大多的买家都专门可爱,网购中间产生的不单是交易,还有许多其它的东西,比如欢乐。
最重要的一点,能够值得一提的事,确实是你的服务,商城,冠级卖家有一个缺陷,确实是服务,对,确实是服务,它不如你,皇冠卖家不如你!
因它们每天的订单量大,每个人手相对来说要对应的买家多,一个客服要应对百个左右的买家,应对不暇,因此它没有优势,因此专门多买家也都觉得大卖家的服务不如小卖家细心周到,那么我们小卖家就应该用这点优势来发扬,服务做好了,口碑立好了,我们离成功也近了。
五.确保你的产品质量,你的产品销售出去,确实是销出去了,你也要保证它的质量,没有一个买家情愿看到照片上无暇的美,拿到手上的却是虚假的美。
你能够出货时亲切告诉买家,珍宝在使用时要注意哪些,应该如何使用会有更好的成效等等,在细节上服务买家,但不要过头,适当买家会觉得你专门周到,过头了,就会厌烦。
要记得。
自己做的是品牌优质竹纤维,优质竹纤维在价格上本身就比其它高,这成了我的弱势,而市场假劣竹纤维在价格上泛滥,又成了我的弱势,而网购摸不到珍宝的真实质感,现在真假在图片上难辨论了,这又成了我的弱势,如何将它转化为我的优势,也摸索了专门久,第一在价格上给了真实的实惠,细节图让买家看到细节,好东西,拿到手就会有感受,低碳,温顺,抗菌,亲肤,不是光光是写的词,让买家真实的感受到,那个专门重要。
这就关系到一个售后的问题,每一步咱都做好了,〝好〞就优化了精巧了。
这也确实是成功的因子。
最后想讲的是,淘宝商城,淘宝冠级卖家,他们成功了,而且走在了前面,成为了神话,我们在后面,我们要这他们成功的故事里得到一些对自己店铺有用的东西,因此不是所有体会他们都会清空般告诉你,而是你自己去发觉,去深入,一旦找到与自己店铺能够相和的东西,相同的方法,你成功复制了路径,在从这条路径去突破.
因此可能有人会说,说得那么简单,如何会那么容易,是的.之因此可不能复制论坛里好多相同的方法,来写那个贴子,是因为想让你明白,专门多方法都需要和你自己真实的情形相结合,你从别人那得来差不多上别人的,你只有通过与实际相变通,就会得到自己的方法,再去比较,成效就会明显,为别人鼓太多的掌,这下你也应该为自己鼓掌了.觉着要写的东西多,但不想啰嗦太多,因为每一个实际卖家遇到的问题比我们写得要多得多,自己经历比听别人讲要有用得多.你假设不赚弃本帖,期望能够跟帖讲讲你的,仅限中小卖家。
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