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四是黑发成效
一些洗发水从黑发的角度出发,通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。
五是护发成效
包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等,通过洗护合一,在功能上不断完善和创新。
〔三〕消费者分析
随着居民收入的进步,人们对于生活品质的要求也越来越高,掀起了一场“时尚风暴〞。
染发烫发的人越来越多,对洗发产品的需求也越来越多,也越来越高,从而导致对品牌的追求,而超市货架上洗发水产品琳琅满目,让人眼花缭乱。
产品分析
?
宝洁
受竞争品牌的冲击,海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降,霸主地位难以动摇。
在营销方面理解顾客需求,创造产品差异;
擅长发现独特卖点,与消费者广泛沟通;
建立完善的分销体系占领广阔市场;
多品牌战略与品牌更新,实现品牌永续经营。
正在适应变革,稳固与强化新一轮竞争壁垒,主要有:
强化品牌资产,频繁晋级配方,使品牌与企业更加严密的结合,强化消费者对品质的认同;
通过产品线延伸与品牌扩展,密织市场细分,稳固并进步市场占有率;
改革分销体系以适应渠道变化;
注重促销等战术手段运用,有力还击竞争对手。
?
霸王
霸王以中药世家为品牌核心,以发扬传统中药文化为理念,坚持中药养发的产品道路,已经成为国内日化企业深度开掘中药文化的代表,从推出第一款产品开场,霸王就坚持产品的中药养护特色;
严格选取各种天然中草药精华,结合祖传秘方精制而成。
其产品在外观上传统而不失时尚,而且成份天然温和,从头发“养生〞角度考虑也是最正确选择;
多年以来,品得到了多个组织和协会的认可、获得了多项大奖,也深受消费者的喜欢,品牌知名度和美誉度也越来越高。
四川国际标榜大学生的洗发水使用状况
1.染发频率(pí
nlǜ)
此调查(dià
)显示:
有80%的大学生染发,及有8人〔男生占20%,女生占60%〕没染过的20%,及2人
据此说明(shuōmí
ng)大学生的染发占据比列大,市场需求就大。
2.如今使用(shǐyò
ng)什么品牌的洗发水
最多有40%的大学生正在使用飘柔,即有4人〔男生占17%,女生占13%〕
正在使用潘婷有30%即有3人〔男生占12%,女生占8%〕
正在使用其它有10%即有1人。
正在使用海飞丝有2人、霸王有2人等。
3.为什么满意和不满意?
不满意的原因:
据上图和前面数据所示有4.33%的大学生对自己如今使用的洗发水不满意,
当中有40%即4人认为不能解决我当前头发出现的问题。
其次当中有20%认为香味不持久、
有15%认为用得不舒适、
有5%认为包装不好看、
有10%认为买了假货。
因此,说明不满意的大学生当中认为洗发水最主要是要解决头发出现的问题与满意的大学生追求舒适不一样。
4您更换洗发水的频率
由调查数据所示:
有60%的大学生选择偶然轮换〔其中男生占35.28%,女生占27.72%〕选择经常换占20%〔其中男生占11.2%,女生占8.8%〕
选择只用一种占15%,〔其中男生占8.77%,女生占6.89%〕
选择其它不到两成。
因此,说明了男大学生较为频繁更换洗发水,女生次之。
还有对同一品牌忠一的大学生较少。
5.为什么不更换?
不更换的原因:
由调查数据显示只用一种即不更换(gēnhuà
n)洗发水占15%当中有超过六成大学生认为不更换是对该品牌的忠诚且合适自己头皮;
有22%认为品种太多不想(bù
xiǎnɡ)更换;
有10%认为(rè
nwé
i)不想尝试新品种;
有2%认为(rè
i)其它。
6.为什么更换(gēnhuà
n)?
更换的原因:
由上图和前面数据显示在更换洗发水的大学生当中有40%认为没用过单纯试试看
;
有25%认为以前用的不好,想换一种
有15%认为广告做的好想试试看;
有15%认为其他
。
因此,说明大学生更换最大的原因是受到广告的影响和自己好奇心。
7.选择何种规格和价格的洗发水
由调查结果所示:
有76%选择中等瓶装且价格在10-20元占32%;
有19%选择大瓶装且价格在20元以上占60%;
有2%选择小包装袋且价格在10元以下占2%;
有2%选择其他瓶装。
因此,说明我们大学生使用洗发水的份量是适中的,同时较多地消费价格较高的洗发水。
从我们的调查结果发现宝洁公司的产品在张家界的洗发水市场占有着半壁江山。
对此我们做了一定的分析与总结。
主要有以下几点:
1、创造具有竞争优势的品牌定位
品牌在目的消费者心智中位居一个独特的有价值的位置,这就是定位。
市场定位应来自于差异,具有竞争优势的差异,并较对手为顾客创造更多价值。
这种差异即可能来自产品属性层面。
如海飞丝的去屑主张,潘婷的维他命原B5、伊卡璐的植物概念,也可能来自心理感受层面,如力士一贯强调的明星效应、沙宣宣扬的时尚,前卫。
2、塑造鲜明的品牌个性
品牌像一个人,有自身的形象和内涵,而具有独特的文化品格和精神气质。
同时品牌个性也代表一种竞争导向,现代社会只有秉持个性才具有特殊价值,才能引发共鸣与崇拜。
同时在为品牌创造个性,持续不断进展沟通过程中使品牌产
篇二:
2022年中国洗发水行业深度调研报告
2022-2022年洗发水市场前景调查与投资潜力研究报告?
【客服QQ】992930161【交付方式(fāngshì
)】Email电子版/特快专递【价格】纸介版:
7000元电子版:
7200元纸介+电子:
7500元【文章来源】
报告(bà
ogà
o)目录
当前,我国是全球洗发水消费及销售量最高的国家。
目前,国内的洗发水消费商有2000多个,而我国市场上的洗发水品牌到达3000个以上。
如此众多的洗发水企业(qǐyè
)在以各式各样的方式抢占国内洗发水消费市场。
在个人护理用品市场中,洗发水是竞争最剧烈也最充分的品种之一。
四大领军企业的占有率已经超过市场总容量的70%,而且随着流通渠道的萎缩洗牌及终端渠道的不断(bù
duà
n)扩展,化装品集中的趋势也在不断的强化。
化装品的销售渠道对资本的要求及准入门槛大大的进步了,使得洗发水中小企业很难在其中分得一杯羹,整个洗发水市场开场全面进入集团军作战的时代。
我国洗发水行业经过相当长的一段开展历程,却总也走不出低价位、低档次竞争的怪圈。
当前,我国洗发水市场已经形成以宝洁、结合利华、丝宝集团旗下系列品牌、德国汉高、高露洁的棕榄美之选和局部的国产品牌、其它新兴洗发水品牌三大类洗发水品牌集团。
2022年我国洗发水行业的供给量达48万吨,比2022年同比增长4.35%;
行业需求量在42.13万吨左右,呈现供过于求的场面。
洗发水行业的市场规模(guīmó
)已经将近300亿元,较2022年同比增长3.36%,增速一直保持平稳的增势。
预计到2022年洗发水行业的市场规模将到达329.5亿元,将来市场潜力还是很客观。
随着主要市场被占领,洗发水品牌之间将继续开展和互相侵入对方的细分市场,并推动行业利润的减少与市场价格的下降。
一些较小的竞争品牌将逐步退出市场,中国洗发水市场将回归到其核心价植上。
从洗发水市场现阶段状况看,中国的洗发水市场相对稳定。
从长远看,洗发水的开展依赖于中国将来经济与社会的开展。
可预见的将来,中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。
本?
2022-2022年洗发水市场前景调查与投资潜力研究报告?
,在大量周密的市场调研根底上,主要根据了国家统计局、国家海关总署、国家商务部、国务院开展研究中心、中华全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国轻工业协会、中国香料香精化装品工业协会、中国洗涤用品工业协会、智研咨询、国内外多种相关行业的信息等公布和提供的大量资料,对我国洗发水行业的市场规模与前景、从业企业以及国家相关产业政策进展了全面分析。
报告以国内外洗化业界的大量数据和资料为根底,详尽分析了洗发水行业及诸子产业的市〔〕
场开展规模和行业现状、以及细分市场的情况、存在问题和生存环境,国际及国内行业开展趋势、洗发水品行业的进出口态势(tà
ishì
);
阐述了消费者分析、洗发水企业经营开展策略等;
并重点分析了我国洗发水行业的开展现状与竞争格局,以及我国洗发水行业的开展策略和趋势。
报告还对洗发水行业投资前景作了分析研判,是洗发水消费企业、科研单位、经销企业等单位准确理解目前行业开展动态,把握市场机遇、企业定位和开展方向等不可多得的决策参考。
第一局部行业(há
ngyè
)开展概况
第一章洗发水综合(zōnghé
)概述1
第一节洗发水概述(ɡà
ishù
)1
一、洗发水概念(gà
inià
n)1
二、洗发水特性2
三、洗发水分类3
第二节洗发水行业特性分析3
一、洗发水市场特点3
二、洗发水行业经济特性4
三、洗发水行业成熟度分析5
第三节洗发水行业产业链分析7
一、洗发水产业链上游分析7
二、洗发水产业链下游分析8
三、洗发水本钱构成8
第二章2022年中国洗发水行业市场开展环境分析10
第一节2022年全球环境分析10
一、经济环境分析10
二、社会环境分析11
三、政策环境分析15
四、研发环境21
第二节2022年中国经济环境分析24
一、国民经济运行情况分析24
二、消费价格指数CPI、PPI分析25
三、全国居民收入情况解读28
四、2022-2022年恩格尔系数分析30
五、2022-2022年工业开展形势走势32
六、固定资产投资情况35
七、2022-2022年对外贸易进出口分析39
第三节2022年中国洗发水行业政策环境分析40
一、与洗发水相关的监管机构40
二、与洗发水相关的政策法规40
三、其洗发水相关的法律法规47
四、国外洗发水政策法规54
1、欧洲(ōuzhōu)54
2、日本(rì
běn)55
3、巴西(bāxī)56
〔〕
第四节2022年中国(zhōnɡɡuó
)洗发水行业社会环境分析56
一、人口环境(huá
njì
ng)分析56
二、教育情况分析59
三、文化环境分析60
四、生态环境分析62
五、中国城镇化率64
六、居民消费观念和习惯分析64
第五节2022年中国洗发水行业技术环境分析68
第二局部行业深度分析
第三章全球洗发水行业开展分析71
第一节全球洗发水行业市场开展分析71
一、洗发水全球市场规模分析71
二、洗发水品牌构造分析72
三、全球洗发水的研发分析72
四、全球洗发水市场将来展望72
第二节美国洗发水产业运行概况73
一、美国洗发水市场规模分析73
二、美国洗发水市场品牌分析74
第三节德国洗发水产业运行概况75
一、德国洗发水市场规模分析75
二、德国洗发水市场品牌分析76
第四节英国洗发水产业运行概况77
一、英国洗发水市场规模分析77
二、英国洗发水市场品牌分析78
第五节法国洗发水产业运行概况79
一、法国洗发水市场规模分析79
二、法国洗发水市场品牌分析80
第六节日本洗发水产业运行概况82
一、日本洗发水市场规模分析82
二、日本洗发水市场品牌分析83
第七节韩国洗发水产业运行概况84
一、韩国洗发水市场规模分析84
二、韩国洗发水市场品牌分析85
第四章中国洗发水开展现状分析86
第一节洗发水行业开展概况86
一、中国洗发水行业的现状86
二、中国洗发水行业开展的阶段87
二、中国(zhōnɡɡuó
)洗发水行业存在的问题90
三、中国(zhōnɡɡuó
)洗发水行业的开展趋势91
四、洗发水行业(há
)的最新动态92
第二节2022年中国洗发水行业(há
)开展状况93一、2022年中国洗发水行业开展回忆93
二、2022年洗发水行业开展(fāzhǎn)特点分析93
三、2022年中国洗发水行业市场分析94
第三节中国洗发水行业要素分析95
一、2022年中国洗发水行业企业数量分析95二、2022年洗发水行业从业人员分析97
三、2022年中国洗发水行业资产规模分析97
四、中国洗发水供需情况分析98
五、中国洗发水行业品牌分析98
第四节2022年中国洗发水行业经营分析103
一、洗发水行业收入构造分析103
二、洗发水行业本钱费用分析104
三、洗发水行业盈利分析105
第五节洗发水行业开展动态聚焦105
第五章洗发水行业政策分析108
第一节现行开展政策分析108
一、十二五规划对洗发水行业的影响分析108
二、最新政策划向分析108
第二节洗发水行业监管政策分析109
一、现行的政策分析109
二、将来的政策趋势115
第六章中国洗发水行业消费分析117
第一节洗发水行业产品消费者分析117
一、消费者购置因素分析117
二、不同年龄的消费者偏好分析117
三、不同地区的消费者偏好分析117
四、不同性别的偏好分析118
第二节洗发水市场消费需求分析118
第三节洗发水消费市场状况分析119
一、洗发水行业消费特点119
二、洗发水消费者分析119
三、洗发水消费构造分析119
四、洗发水市场的消费方向120
第四节影响消费因素分析121
一、价格敏感程度121
二、品牌的影响121
三、购置(gò
umǎi)方便的影响122
四、广告(guǎnggà
o)的影响程度122
五、品牌(pǐnpá
i)忠诚度分析122
第七章中国洗发水行业市场(shì
chǎng)分析123
第一节中国洗发水行业(há
)市场综述123
一、洗发水行业市场规模分析123
二、洗发水行业趋势分析124
三、2022-2022年洗发水行业的市场空间预测124
第二节2022年洗发水行业市场分析125
一、2022年洗发水行业市场供需分析125二、2022年洗发水行业市场规模分析125三、2022年市场构造格局分析126
四、市场渠道分析128
五、洗发水行业市场开展策略128
第三节洗发水行业市场动态解析129
第三局部行业竞争分析
第八章洗发水行业竞争分析131
第一节行业竞争构造分析131
一、现有企业间竞争131
二、潜在进入者分析131
三、替代品威胁分析131
四、供给商议价才能132
五、客户议价才能133
第二节行业集中度分析134
一、市场集中度分析134
二、品牌集中度分析134
第三节中国洗发水行业竞争格局综述134
第九章洗发水市场重点区域分析137
第一节华东地区洗发水市场分析137
第二节华南地区洗发水市场分析138
第三节华中地区洗发水市场分析139
第四节华北地区洗发水市场分析140
第五节西南地区洗发水市场分析141
第六节东北地区洗发水市场分析142
第七节西北地区洗发水市场分析143
第十章洗发水行业相关洗涤用品市场分析144
第一节洗涤用品市场分析144
一、洗涤用品市场概况分析144
二、“十二五规划〞对洗涤用品的影响146
三、洗涤用品市场运行分析146
四、洗涤用品开展存在的问题147
五、洗涤用品(yò
ngpǐn)市场前景分析149
第二节2022-2022年洗涤(xǐdí
)用品市场分析151一、2022年洗涤用品市场情况151
二、2022年洗涤用品市场(shì
chǎng)情况152
三、2022年洗涤(xǐdí
)用品市场情况154
第三节洗涤用品开展策略(cè
lü
è
)分析156
篇三:
中国洗发水市场现状分析报告
中国洗发水市场现状分析报告
一、产品定义及类别二、产品大类现状三、市场开展历程及产品生命周期
四、澳加美进入市场时机分析五、宏观市场分析六、行业分析七、行业开展方向与问题八、市场竞争状况分析九、产品销售特征十、产品地位分布比拟十
一、主要品牌成功关键因素分析十二、产品销售区域分布及分析十三、将来三年各产品销售区域市场需求及价格预测十四、行业竞争者分析十五、主要品牌经营策略十六、竞争品牌近三年开展情况十七、竞争者将来开展预测十八、市场进入SWOT分析十九、市场推广方式二十、市场推广的总方针与根本原那么
一、产品定义及类别
1、洗发产品
洗发水〔shampoo〕是除去头皮、头发上的污垢,抑制头屑生成和头皮瘙痒,保持头皮和头发清洁与安康的洗发用个人护理用品。
洗发水可分成以下几种主要类型:
1、从洗发水的制品形态上,有液状洗发水和膏状洗发水之分;
2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水;
3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水;
4、含有护发素功能〔防静电、保护头发、修复头发损伤等〕的洗发护发合二为一的二合一洗发水;
5、将上述假设干功能合并一起的多功能洗发水。
2、护发产品
护发素〔rinse〕是在洗发水洗发之后使用,具有增加头发光滑程度、调整头发外表状态以及修护头发损伤的发用产品。
该类产品一般跟随洗发水进展配套销售,属于洗发水的辅助产品。
二、产品大类现状
洗发水是个人护理用品中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水消费量和销售量最高的国家。
目前,中国有超过1600个洗发水消费商,国内市场上的洗发水品牌超过2000个。
其企业构造比例与化装品企业构造近似〔见附件?
全国日化企业资料?
〕。
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。
但随着近年来经济的开展,洗护发品市场不仅(bù
jǐn)有了长足进步,而且还有宏大的潜在市场容量。
三、市场开展历程(lì
ché
ng)及产品生命周期
1、市场(shì
chǎng)萌芽阶段
60-70年代(niá
ndà
i),洗发水产品只有简单的功能和定位:
清洁头发。
药物型和药草型钦飧鍪逼诘钠毡楣πФㄎ弧?
0年代末,中国诞生了第一瓶洗发露——蜂花牌洗发露;
80年代采用简单中国药草配方的香波开场流行,并采用传统(chuá
ntǒng)的功能定位,例如黑发型、防脱发型、止痒型等。
同时,蜂花推出了中国的第一瓶护发素。
1988年以前中国洗发水市场以海欧、蜂花、美加净等国内洗发水品牌为主,产品包装较为粗糙,价格低廉,洗发、护发产品分开,除了干净才能外,没有其它显著的功能差异。
由于此时国内经济尚处于市场调节与方案调节并存阶段,市场化程度不高,呈现出缺乏市场竞争,对顾客需求关注不够等前市场化特征。
2、市场培育与开展阶段1988年底,以宝洁公司进入中国并推出
“海飞丝〞洗发水为标志,中国洗发水市场开场进入市场化演进阶段,宝洁、结合利华、花王、汉高等一大批跨国公司与众多国内公司一道共同开拓中国洗发水市场。
演进至今已经历了几个开展阶段:
〔1〕80年代中至90年代初为中国洗发水市场开拓及迅速开展阶段。
随着人们生活程度的进步,外表形象日益受到重视,拥有安康亮泽的头发成为人们追求的外在目的之一。
继结合利华1986年进入中国市场消费力士洗发水后,1988年宝洁公司进入中国后敏锐把握住了中国消费者的认知缺口,仅用不到4个月的时间便推
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