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优势:
1、团队都是年轻人有创新能力
2、高技术的人员支持
3、人性化高质量服务
4、地段优势
劣势:
1、资金缺乏
2、宣传成本高,设备投入成本高
3、缺乏实际的管理经验
4、入行时间短,没有固定客户
机会:
1、市场很大
2、有庞大的潜在市场
3、形成地区品牌
威胁:
1、老牌的汽修厂
2、汽车销售厂商
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
汽车大修
保证汽车正常使用,延长汽车使用寿命,使其发挥最大效益的技术保障,是为汽车使用者服务的。
总成大修
汽车小修
零件修理
2.价格
成本价(元)
销售价
(元)
竞争对手的价格(元)
500-2500
1000-5000
1200-5500
2500-10000
5000-20000
100-500
200-1000
320-1200
0-100
0-200
配件销售
0-150
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
中吴大道滨湖路
150
3000*12=36000
(2)选择该地址的主要原因:
周围小区而言,汽车保有量已超过100量且人员构成较佳,有中小公司的经营者,管理人士,公司职员,行政人员他们社会交往多。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者√零售商
□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
直接面对消费终端,服务成本相对较低,同时可形成有效的现金流。
零配件卖给零售商,可以实现跑量多销。
4.促销
人员推销
销售员2名
成本预测
2000元
广告
报纸广告、业务卡
500元
公共关系
无
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟定的企业名称:
鹏程万里汽修汽配
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
经理
维修技术人员 财务人员 宣传推销人员
(6人) (2人)(2人)
职务月薪
业主或经理2500
员工:
维修技术人员3000*6
财物务员2000*2
宣传推销人员1000*2
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
汽车维修三类企业营业执照500元
经营许可证200元
企业的法律责任(保险、员工的新酬、纳税):
种类预计费用
保险费 1000元/年
工 资 26500元/月
纳 税 按0元计算
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
车身修理(设备吊装,举升设备、剪板设备、焊接设备、砂轮机、空气压缩机、车身校正设备、其他常用工具)
1
25000
汽车维修钣金设备(空气压缩机;
喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备;
调漆设备;
砂轮机;
吸尘、通风设备;
其他常用工具。
)
篷布、座垫及内装饰修理设备(缝纫机;
锁边机;
工作台或工作案;
熨斗;
裁剪及其他专用工具。
1000
电器、仪表修理设备(电器性能测试仪万用表;
绕线机;
烘箱;
钳工工作台及设备;
钎焊设备;
仪表检修工作台;
拉压器;
2000
蓄电池修理设备(充电机;
熔铅设备;
焊极板设备;
电解液比重计;
高频放电叉;
电解液配置器具;
废水处理和通风设备;
万用电表;
其他专用、常用工具。
充电间与工作间分开,充电间的地、池由耐酸材料制做)
散热器、油箱修理设备(清洗及管道疏通设备;
氧--乙炔焊设备;
水压试验设备;
空气压缩机;
喷灯;
工作台或作业架;
其他专用工具)
轮胎修补设备(空气压缩机;
漏气试验设备;
轮胎气压表;
千斤顶;
轮胎螺母拆装或专用拆装工具;
轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具;
轮胎修补设备;
其他专用工具。
4
8000
供应商名称
地址
电话或传真
常州长江设备批发城
常州创业新路108号
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
电动三轮车
2
2500
5000
货车
46000
合计
51000
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备:
电脑桌/椅
1300
2600
电话机
120
文件柜
80
160
保险箱
680
办公用品
90
180
其它
3
60
合计
3920
3.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
65000
6500
交通工具
5100
办公家具和设备
392
店铺
36000
3600
155920
15592
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
汽车车轮
16
800
12800
车轴
8
400
3200
止行带
6
15000
传动齿轮
40
1600
螺丝
200
5
33600
常州汽配批发市场
常州龙新路128号
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
雇员工资
24000
租金
营销费用
公用事业费
维修费
900
保险费
登记注册费
30
其他
1500
68730
八、销售收入预测(12个月)
7
9
10
11
12
销售数量
86
平均单价
3000
月销售额
6000
12000
30000
258000
15
60000
10000
75000
20
70
100
860
2400
4000
14000
20000
172000
300
500
600
8600
1200
50000
80000
833000
50
200000
销售总量
423
723
845
1146
1279
1280
1311
1309
1314
13561
销售总收入
23000
95000
125000
143000
148000
155000
149000
166000
1538000
九、销售和成本计划
销售
含流转税销售收入
销售净收入
成本
业主工资
员工工资
288000
166
1992
公共事业费
65
780
75
折旧费
540
6480
贷款利息
960
原材料(列出项目)
车轮
总成本
61926
61426
737612
利润
-38926
13574
33574
63574
81574
86574
93574
87574
104574
800388
税费
企业所得税=0%
个人所得税=0%
净收入(税后)
十、现金流量计划
现金流量计划
现金流入
月初现金
41074
54648
88222
151796
233370
319944
413518
501092
594666
688240
792814
现金销售收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
103000
116074
149648
213222
294796
381370
474944
562518
656092
749666
854240
941814
现金流出
现金采购支出(列出项目)
设备
税金
现金总支出(B)
月底现金(A-B)
880388
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