企业该如何在B2B平台上做网站和产品的推广.docx
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企业该如何在B2B平台上做网站和产品的推广
企业该如何在B2B平台上做网站和产品的推广
目前,企业做产品和网站的推广是一家比一家厉害,为了让企业的产品和网站有更多的曝光率和让更多人购买,企业几乎做了所有推广手段,不管是付费还是免费几乎都是大力着重的做推广。
根据完整数据显示,企业选择B2B平台做推广比其他平台要多的多,可以说大部分企业都是在B2B平台上做推广,现在的企业不仅做宣传产品还做招商加盟,而B2B这样的一个商对商平台就非常适合企业,因此企业非常重视这一块。
这段时间笔者在群里一直和部分企业站长交流B2B推广的问题,发现一点的是企业非常重视B2B,每天都要求他们在各大B2B网站里发布大量的产品信息、网站信息,同时也要求效果要明显,这对于经常做B2B平台的站长非常得心应手,但对于还没有掌握B2B推广技巧的站长确实非常烦恼的,所以想要达到一定的效果还是很困难的,对此问题笔者和企业站长反复的交流并把笔者所做的经验告诉他们,为了让更多同他们一样的问题,笔者借此机会与广大企业站长一起交流一下,也希望企业可以通过B2B这种形式将企业的产品、网站顺利推送到每一位用户的手里。
一、企业做B2B的好处企业通过B2B做产品与网站的推广其好处还是非常多的,而且B2B这个平台是企业对企业之间的营销,可以将网站与客户紧密的结合起来,然后为客户提供各种服务,从而促进企业的业务发展,在近几年来B2B的发展势头非常迅猛而且趋于成熟。
如果企业有效的利用好B2B可以将商家、客户串成一条线。
笔者曾经通过B2B推广企业的产品和网站,经过努力获得了很不错的效果,所以笔者也推荐企业通过B2B来推广产品和网站,毕竟B2B主要就是做企业产品这块的。
二、企业做B2B的技巧其实企业做B2B是有一定的技巧,很多企业站长没抓准这个技巧从而导致推广的效果很小,如果没有掌握技巧这对于企业来说无疑是一种浪费时间,所以为了更快的去通过这个平台做好推广,笔者认为一定要将技巧掌握熟练。
笔者之前也是在企业负责B2B平台推广的,经验是积累了很多,今天就拿出与大家一起分享下。
①:
企业的产品适不适合做B2B推广现在的企业是越来越多,每家企业都有独特的产品,此时如果想通过B2B网站推广产品和网站,那么就先看一下企业产品适不适合做,什么样的产品不适合?
危险的产品不适合,这是肯定的。
一般食品的、建材的、家居的、装饰的都是可以的,如何辨别产品没法通过B2B推广,最简单的方法就是看看网站上的产品分类有自己企业产品的类型吗,确定了之后就可以做推广了。
②:
搜集、选择、测试、确定B2B网站很多企业站长都在埋怨,我们企业想做B2B但一直没有资源,有了资源不知道哪个B2B网站对推广更好一些,在交流的时候发现很多企业站长都出现了这个问题。
笔者认为,想要大量的B2B资源就要去网上搜集B2B类型的网站,然后将搜集到的资源逐个做分析,看看哪些网站权重高或低,把权重高的网站留下即可,在这些权重高的网站上发布信息并测试一周,看看哪些网站收录是最快的,最终就选择那个。
③:
找到适合推广产品的栏目分类当搜集完了、选择完了、测试完了、确定完了,接着就是找到适合推广企业产品的栏目分类,既然要通过B2B要推广产品和网站肯定要去找到适合企业产品的栏目,俗话说的好,鱼找鱼虾找虾,产品也要找到对象的栏目,这样才能让目标客户和针对性的潜在客户看到企业发布的信息。
比如笔者的产品是食品,那么笔者选择了世界工厂网做推广,笔者打开网站之后找食品的栏目,然后发布食品的产品信息。
④:
推广标题要吸引人,内容要原创既然找到适合推广产品的栏目分类,接下来就开始做信息推广了,在做信息推广的时候要写好标题和内容,标题要写的吸引人一些,内容要写高质量的文章。
从目前的标题写法上可以看到,第一种是产品关键词堆砌,第二种是产品关键词推展长尾词写标题,笔者一般用的是第二种方法,第一种方法在站内是很合适的,但是站外就不合适了,搜索引擎一般收录第二种写法,而且标题要写的有创意。
比如笔者写一款产品某某的功效与作用、某某产品的价格等,多去写一些长尾关键词,这样效果才会明显。
在内容上笔者要说下,内容要做原创,底部可以加上企业的联系方式和网站链接,建议做产品页面的链接。
⑤:
充分利用B2B网站上的免费店铺很多免费的B2B网站都是有免费店铺的,当然也有收费的,企业尽量选择免费的店铺,比如世界工厂网的店铺就是免费的,而且还可以绑定二级域名,此时企业就可以将店铺改编成企业网站形式,每天在上面发布新闻和产品信息,如果客户和商家看到了肯定会觉得这家企业的产品非常不错,如果是收费的话也可以考虑做,前提是企业准备投资店铺,毕竟付费的店铺功能是非常多的,所以笔者认为企业要充分的利用B2B网站上的店铺。
⑥:
每天都要更新B2B网站内容上述五点如果都确定并做好了,那么接下来的日子里就是每天都更新B2B网站,让企业的产品信息和网站信息都漫步在B2B网站上,如果有用户通过B2B网站的店铺或者内容联系方式找到了企业,这个时候要多和他们沟通,将他们引导企业网站上,并介绍企业和产品,如果坚持做这些就会有很不错的效果。
写在最后:
企业通过B2B网站做推广的效果还是不错的,笔者也建议企业站长,做B2B推广一定要坚持,很多人都是因为没有坚持才导致没有好的效果,所以一定要做到坚持在坚持,争取在最短的时间内出现最好的效果。
网站SEO之用户体验的那些事儿
XX算法更新不断,其目标是什么?
就是传说中的用户体验,那么什么是用户体验?
我想不同的站长就会有不同的看法。
怎么把用户体验体现在我们自己的网站上?
这或许是每个站长都应该考虑的问题。
那么今天,笔者就在这里浅谈一下自己对用户体验的看法那么我们首先来看一下XX百科对用户体验是怎么说的用户体验是一种纯主观在用户使用产品过程中建立起来的感受。
但是对于一个界定明确的用户群体来讲,其用户体验的共性是能够经由良好设计实验来认识到。
新竞争力在网络营销基础与实践中曾提到计算机技术和互联网的发展,使技术创新形态正在发生转变,以用户为中心、以人为本越来越得到重视,用户体验也因此被称做创新2.0模式的精髓。
在中国面向知识社会的创新2.0应用创新园区模式探索中,更将用户体验作为三验创新机制之首。
那么对于我们网站来说,什么样的网站是符合用户体验的呢?
有朋友会说,解决用户需求,但是,用户的需求是什么?
如果我们连用户的需求是什么都不知道,那么解决用户需求又从何说起?
但是我们做网站的目的是什么?
是赚钱,不是什么狗屁解决用户需求,那么网站怎么才能赚钱呢?
首先我们要定位好自己的产品和服务,是针对哪些人群才会使用到我们的产品,哪些人群会是我们的潜在客户,那么往往这些人群和潜在客户,他们的需求肯定不是单一的,他们可能会想了解我们的产品和服务,或许只是做个调查,查个资料,只有极少数的人,是需要直接购买我们产品和服务的。
那么如果我们只能满足这些极少数的要购买产品和服务的人来说,我们满足了他们的用户需求,这只是极少数的客户需求。
那么对于XX来说,我们的网站只满足了极少数的用户需求,那么就会被定义为一个用户体验极差的网站,当然排名也就没有了。
而且XX就是靠XX推广来赚钱的,而XX推广就是专门来满足这部分用户的需求的。
所以。
你明白该怎么去做用户需求了么?
有朋友说,我们做网站是为了赚钱,没错,但是他们想的是,我网站一上线,一个月,或者三个月之内必须要赚钱,不然就没有动力,我只是觉得,这只是看到眼前利益的人。
因为大家都明白,做网站,做排名,做SEO是一个长期的过程,如果你连这点儿耐心都没有,我劝你还是改行吧,做XX推广或许更适合你!
马上投入,马上就能见效。
一个网站的用户体验好不好,那么就要看你是否满足了大部分人的需求,但是这大部分人的需求,对于我们来说都是不会获利的。
而那些会让我们获利的用户也夹杂在这些人当中。
如果你的网站只针对这小部分人做用户体验调整,那么你永远也不会有好的排名,原因很简单,因为你没有满足大部分人的需求,就谈不上有一个好的用户体验,当然排名就难所以我们做用户体验的时候,最重要的一个环节,就是调查相关的,大部分用户是想要什么?
只有去研究透这些人想要什么,我们才有机会去做用户体验,去满足他们的需求,那么自然网站的用户体验就高了,排名自然会有。
但是在做排名的这段时间,我们几乎是不会有获利的,完全只是一个投资阶段,而这个时间段,往往是个比较长的过程。
那么在有好的排名以后,然后我们再去考虑能够让我们获利的那一小部分用户的需求,解决好这部分人的需求以后,我们网站的用户体验会降低么?
肯定不会,只会升高,那么排名自然也就会升高,也会更稳定,因为我们几乎已经满足了所有用户的需求。
或许有朋友会问,我话那么多时间和经历去满足那些对我们没有利益的人的需求,值得么?
我想说的是,想要通过自然排名获得利益,那么首先就是要有排名,所以我觉得这个是非常有必要的,也是值得的,但是我们可以做一些具体的优化,缩小我们的用户群体,缩小了用户群体,那么我们需要满足的需求就越少,就更容易做到,做好,也就越容易获得利润。
那么怎么去缩小我们的用户群体呢?
这就是一个产品定位、自我定位和关键词分析的内容了,当然还有一个重要的环节,就是用户需求分析。
只有做好了用户需求分析,才能做好用户体验的满足。
废话说了这么一大堆,也没经过整理,可能思绪有点儿乱。
那么我做个总结首先我们是要做用户体验,要满足用户体验,就必须要知道用户需求是什么,只有知道用户需求,才能去满足,而用户需求,和我们自身的产品,服务的定位又有很大的关系,所以我们就需要结合自身的产品和服务去寻找我们的用户群体,并且逐渐缩小我们的用户群体,提高用户的转化率。
做好这些,那么用户体验自然就会提升。
有个问题是必须要说明的,就是做用户体验,首先就要解决大部分用户群体的需求,而这大部分的需求往往是没有利益可图的,所以很多朋友都不会去做,而只是盯着那小部分人能给我们带来利益的需求。
这明显就是一个错误的做法,因为就算你百分之百的满足了这小于10%的用户需求,那么你的用户体验满意率也不会超过10%,你还敢说你的网站用户体验号么?
XX会把你的网站排名到首页吗?
用户体验,其实也没那么复杂,主要就是一个用户需求的解决过程,还有就是一个用户群体选择和产品服务定位的问题。
说起简单,但是做起来也没那么容易。
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