房地产企划方案ppt完整版.docx
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房地产企划方案ppt完整版
房地产企划方案ppt
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家园婷娲蟆⒊寤髁η课嘀氐悖ü竺婊盗行斜ㄖ焦愀胬淳奂似币孕钅恐魈?
棋道、人文、公园生活-为主
媒体选择:
《新民晚报》硬性广告、《申江服务导报》硬性广告、《新闻晨报》硬性广告
发布频率:
开盘期的气氛应该热烈,因此开盘期的媒体广告发布密集。
目的:
利用大密度系列性报纸广告达到聚人气。
广告预算费用:
9月第一周:
《新民晚报》整版彩色硬性广告(20万元)
9月第二周:
《申江服务导报》整版彩色硬性广告(6万元)
9月第三周:
《新闻晨报》12彩色硬性广告(6万元)
广告费用合计:
32万元
(四)持续推广强销期
1、九月初以开盘为起点进入强销跑量阶段,具体如下:
时间长度:
推广强销期为期3个月;
主题:
对项目主题支撑卖点进行系列专题式诉求;
目的:
将销售推向高潮,跑量速度加快,销售量提升到最大化;
配合:
推广中举行主题sp活动;
注:
在具体实施时我司会有详尽的方案提出。
2、十二月底前完成推广强销期工作,销售到此时超过六成达到七成,为下一步的销售深化打下了基础。
媒体策动定位:
通过前面阶段的推广,知名度、品牌势、人气势已经空前高涨,所以本阶段以项目产品的广告主诉求点、细分优势卖点用诉求的形式打动目标消费者引发购买行动。
将富仕棋园的主题从
1、20万平方米的“四大名园概念”;
2、人文和谐dna;
3、公园住宅-社区公元化、景观均衡化、建筑人文化、生活和谐化等方面细分,分阶段以不同主题进行推广。
媒体选择:
报纸广告:
《新民晚报》硬性广告、《解放日报》硬性广告、《申江服务导报》硬性广告、《新闻晨报》硬性广告
电视广告:
上海电视台、闵行电视台《房屋买卖》、东方电视台《东方家园》等
发布频率:
开盘期的气氛应该热烈,因此开盘期的媒体广告发布密集。
广告预算费用:
报纸广告:
36万
10月第一周:
《新民晚报》二分之一版彩色硬性广告(10万元)
10月第三周:
《新闻晨报》四分之一版彩色硬性广告(
4.2万元)
11月第一周:
《新民晚报》二分之一版黑白硬性广告(
8.8万元)
11月第三周:
《申江服务导报》二分之一版彩色硬性广告(3万元)
12月第二周:
《新民晚报》二分之一版彩色硬性广告(10万元)
电视广告:
35万
广告费用合计:
71万元
sp活动建议:
向客户赠送围棋和与围棋有关的书籍;组织客户观看围棋比赛,或与为期运动员一起探讨围棋。
注:
对媒体的选用进行跟踪,为下面的媒体策动做资料,为失误处作及时调整。
(五)推广保温期
1、201X年1月左右进入均量销售阶段,具体如下:
时间长度:
为期3个月;
主题:
根据强销期各支撑点媒体推广的跟踪情况,对项目主题支撑卖点进行有选择性主攻系列专题式诉求;目的:
将销售量维持;
配合:
推广中举行主题sp活动;
注:
在具体实施时我司会有详尽的方案提出。
3、201X年3月底前完成推广保温期工作,销售到此时达到九成,为下一步的扫尾销售打下了基础,提供了参考依据。
媒体策动定位:
通过强销期的销售,楼盘已经成熟化,和强
销期各卖点媒体推广的跟踪情况项目产品优势卖点已经发现,所以本阶段以诉求项目产品优势卖点为主,维持目标消费者购买行动。
媒体选择:
以《新闻晨报》整版、《新民晚报》二分之一版和四分之一版为主媒体,并配合f和网络。
发布频率:
每个月一个广告推广。
目的:
由于经过主题推广期之后,知道的人以经很多了,所以广告量减半。
广告预算费用:
报纸广告:
.2万
1月:
《新民晚报》二分之一版黑白硬性广告(
8.8万元)
2月:
《新闻晨报》整版黑白硬性广告(6万元)
3月:
《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告(
4.4万元)
电视广告:
15万
广告费用合计:
3
4.2万元
lsp活动建议:
盛邀日本或上海知名围棋人士与业主进行围棋车轮大战,以次回馈客户。
注:
对媒体的选用进行跟踪,为下面的媒体策动做资料,为失误处作及时调整。
(六)尾盘冲刺期
1、201X年4月左右进入销售扫尾阶段,具体如下:
时间长度:
为期三个月;
主题:
以成熟的社区、优秀的销售,实惠的价格等为诉求;
目的:
将项目产品销售画一个圆满的句号,为下一期的销售工作大好基础
;
配合:
举行答谢户主主题sp活动;
注:
在具体实施时我司会有详尽的方案提出。
2、201X年6月底前完成尾盘冲刺期销售告以段落
媒体策动定位:
根据剩余房子的情况,制定相应的策略。
广告主要是以宣传整个楼盘的销售业绩,树立公司的整体形象,既能销掉剩余房子,又能为下一期销售打下基础。
这是你最后的机会,低价是金;
媒体选择:
依旧以《新民晚报》二分之一版和四分之一版为主媒体。
广告预算费用:
4月第一周:
《申江服务导报》二分之一版彩色硬性广告(3万元)
4月第三周:
《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告(
4.4万元)
5月第二周:
《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告(
4.4万元)
6月第二周:
《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告(
4.4万元)
广告合计:
1
6.3万元
sp活动建议:
答谢客户酒会或冷餐会,答谢顾客,并为下一期销售作好宣传工作。
注:
对媒体的选用进行跟踪,为下面的媒体策动做资料,为失误处作及时调整。
(七)媒体推广计划及费用(汇总)
阶段时期时间媒体版面费用
一、形象推广、内部预订期7月《新民晚报》12黑白版
8.8万
8月《新民晚报》12黑白版
8.8万
二、主题推广期9月第一周《新民晚报》整版彩色20万
9月第二周《申江服务导报》整版彩色6万
9月第三周《新闻晨报》12彩色6万
三、强销期10月第一周《新民晚报》12彩色10万
10月第三周《新闻晨报》14彩色
4.2万
11月第一周《新民晚报》12黑白
8.8万
11月第三周《申江服务导报》12黑白3万
12月第二周《新民晚报》12彩色10万
10、1
1、12月定时集中上海、闵行《房屋买卖》、东方、《东方家园》电视滚动播出《东方家园》35万
四、续销期201X年1月《新民晚报》12黑白
8.8万
2月《新闻晨报》整版黑白6万
3月《新民晚报》14黑白
4.4万
1、
2、3月定时集中《房屋买卖》、《东方家园》《东方家园》15万
六、尾盘冲刺期4月第一周《申江服务导报》12彩色3万
4月第四周《新民晚报》14黑白
4.4万
5月第三周《新民晚报》14黑白
4.4万
6月第二周《新民晚报》14黑白
4.4万
费用合计1万
四、综述
(一)通过不同阶段对广告种类、数量、大小、时间的良好控制整合,加上严谨、丝丝入扣的主题把握,将资金合理
配置最终达到销售的目的。
(二)市场是变化的、消费者是变化的,媒体计划应随时做调整以确保发挥最大效应。
(三)我们将遵循以下三点:
1、把握知性互动—intelletualinteration
以“教化世人,启迪心智”,使消费者充分了解产品特色与优点。
2、把握感性互动—emotionalinteration
以“永铭五内,我心戚戚”,使消费者心有所感地认同产品形象。
3、把握操作性互动—phsialinteration
以“身历其境,舍我其谁”,使消费者积极参与商品促消活动。
pp
第二篇:
企划方案
深圳市品琦实业发展有限公司企划案
目的:
为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程,并有效推动公司改革,推动品琦品牌全面转型的大计,将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划营销规划品牌推广计划产品开发规划内部管理规划等相关项目,并负责所有项目战略规划的实施工作。
l计划(201X--201X)
l计划内容:
为公司提供6大系统服务。
第一:
企业发展战略规划与组织建设;
第
二.品牌推广计划的制定
第三.品牌产品开发规划制定
第四:
企业发展方向的规划
第五:
企业人才规划体面、精致礼盒装,迎合社会节日送礼需求;
2)实在、功效,为解决身体某些问题而买保健品,用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分了解现有保健品库存。
目标顾客:
“四有老人”
会场布置:
突出喜庆气氛,灯笼、礼花、气球、中国结月饼
如能定做有公司标志的小礼品是最好的,参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:
如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明:
1.钥匙扣由商家定做,根据参会人数确定定做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
在钥匙扣上刻上公司名称,也可以跟祝福语结合起来,如××祝您中秋节快乐”。
制作条幅:
在原开会条幅的基础上,再建议加上的内容有:
“中秋月圆,一珍健康天下父母!
”
“稻花香里说丰年,中秋佳节话团圆”
主持人串词:
2、《中国的月亮》
3、《月满西楼》
5、《明月几时有》
6、《十五的月亮》
7、《月亮代表我的心》
8、《月圆时节》
9、《床前明月光》1
1、《但愿人长久》1
2、《月亮船》1
4、《念亲恩》1
5、《当归》放礼花
我们都知道,中秋节又称团圆节,全家团圆,父母尽享天伦之乐,是每一位儿女的心愿。
是的,要想现实这个心愿,最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。
作为发展健康产业的88人,始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任,为人类的健康事业做着不懈地努力。
9:
10——9:
15一珍基因专题片
9:
15——25中秋传说后面一位叔叔阿姨将双手搭在前面一位中老年朋友的肩上,搭起我们的健康快车。
总部开发公司试点加盟店执行。
在产品服务方面,采取“以创意和理念为客户提供综合装饰服
务”,选择以住宅和商铺为主要目标市场,提供中高档次的装饰服务和价格策略,开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务,进一步拓展公司经营范围。
十、推广计划
拟定推广计划的目的,就是要协助实现业务目标。
1.目标
为了实现整个企划案的业务目标,所希望达到的推广活动的目标。
策略
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:
针对市场定位与目标消费群,决定方针表现的主题,突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。
媒体运用策略:
通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传,提高知名度。
促销活动策略:
对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠,包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。
公关活动策略:
举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销,增加暴光率,提高知名度、美誉度和影响力。
比如举办精品设计展、家饰知识讲座、装饰论坛、公益活动、家饰模拟演示系统等。
3.细部计划
广告表现计划:
(略)
媒体运用计划:
(略)
促销活动计划:
(略)
公关活动计划:
(略)
4.市场调查计划
市场调查在企划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定企划案的重要依据。
然而,市场调查常被高层与企划人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标、策略以及细部计划三大项。
5.业务管理计划
假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话,业务目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而业务管理计划则是陆军行动,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。
因此,业务管理计划的重要性不言而喻。
业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
6.损益预估
房地产企划方案
附送:
房地产公司实习周记
房地产公司实习周记
实习周记第一周(
1.15~
1.19)
福建省*******房地产开发有限责任公司,是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。
办公地址位于福建省xx。
主要业务是城市商品房开发和建设,目前正在准备xx(2
5)。
我于201X年1月15日开始在这家公司的实习工作,工作岗位是见习助理。
第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度,会计章程的熟悉,学习如何使用公司的财务软件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后,我便开始重新将家中的书本课件找出来,重新温习一遍这些相关的知识,以及会计科目和会计报表的制作。
由于公司刚刚成立不久,并没有什么特别大的工程,目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区,所以它的会计报表并没有如涉外资金等,也没有过于频繁的现金交流。
由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识,所以第一周所学,所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合一周的感受,我最最深刻体会到的是:
财务工作,是一项十分细致的工作,每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对,大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。
同时,财务工作也是一项保密程度很高的工作,由于工作原因,我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息,如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!
实习周记第二周(
1.21~
1.2
5)
进入第二周的公司实习,由于经过了上一周的学习,我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。
本周,我开始学习如何编制公司的财务报表。
刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表,以及原始凭证等。
由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座,公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。
所以正式的工作直到星期3才开始。
为了锻炼我的能力,公司让我用手工编制报表。
我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。
我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。
但是由于在工作中的粗心大意,在总账中漏填了一个数据,导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡,在财务主任和财务经理的帮助下,我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。
因为我是试着编制报表,所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。
错误的原因:
在同一天发生的财务活动过多,过于频繁。
在编制的过程中不够细心,错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。
造成最后的试算不平衡。
经验教训:
在开始录入信息之前,一定要先把桌面清理干净,整理清楚。
并且把各项财务信息整理归纳,在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。
不能着急,也不能在工作中产生厌烦的情绪。
(虽然真的很无聊)。
在工作过程中,要注意检查每一份报表的是否完整的录入,避免最后不必要的返工。
实习周记第三周(
1.28~
5)
已经进入第三周的实习段了,在本周的实习过程中,单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。
她先把工资取回来,让我在财务办公室中发放。
本以为这是多么简单的事情啊。
因为不要自己去计算,所以觉得很容易,会很快就完成。
可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。
看似简单的事情,其实做起来却并不那么容易了。
并且由于春节降至,所以我们周末要进行加班工作。
体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗,这个人还没有结算完,下一个又在那边催了。
同事们焦急的等待着工资的发放,好像再慢几分钟就会少很多钱。
因为我是新手,对整个公司的人员情况并不熟悉。
所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人,而且出现了两个同名的人,所以发放过程中还发生弄错对象,工资发错了人。
因为同事们的理解,所以事情很快的解决了。
发放工资的时候,还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况,第一次发放没有注意,一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人,只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。
而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了,最后发放的是管理阶层人员的工资,基本上大家全是整数,但却只好用五十来代替,惹的大家“怨声载道”。
还有就是有的同事不止做了一份工作,所以他们应有两份工资可拿,但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。
所以小小的发工资的工作却还存在很大问题,这是从课本上学不到的。
实习周记第四周(
~
2
2)
这是我在这家公司实习的最后一周。
由于是春节结束之后的第一周,公司没有什么大的项目,我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。
2月20日,我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。
公司在***一共有两个货仓,一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。
另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内,主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。
仓库的保管措施做的非常到位,并且在许多地方都配备了灭火设施,和火警报告系统。
特别值得纪念的是2月21日,公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。
因为突然有一笔比较大的建筑材料订单,所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。
整个填写的过程我一共花费了10分钟,力求每个字都写的清晰工整。
每一个数字都力求工整清晰。
在填写完成之后,我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目,毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。
后来我才知道,象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。
在工程繁忙的季节,有时候一份汇款单票面就有近千万。
看来我真是胆子太小了。
填写一份30多万的汇款单都紧张的手心出汗,如果有幸能填写一份价值过百万的货款单,那么我估计要失眠了。
实习终于结束了。
整个实习期间,我共花费100元,包括车费和伙食费。
收入1200元,包括900元工资和300元的补贴红包(100元红包和200元的过年值班补贴,我于2月6日,正月初四陪同公司的陈总经理一同在公司值班。
)
存在问题:
1.没有搞清楚人员名单,把同名的人的工资发放错误。
没有注意到发工资时应该有所规律,导致最后零头和百元大钞发放光了,使得管理部门人员的工资最后拿的是五
十、五十的。
3.没有搞清楚有些同事干了两份工作,所以有两份工资。
她们的工资是分开来抄的,发放的时候应该一起给付经验教训:
1.发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓,分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。
要事前看一下有无员工是干了几份工作,他们的工资在发放之前应该先汇总好,方便于发放。
3.发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况,尽量避免最后全剩下五
十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。
房地产公司实习周记
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