白马涧冰雪节活动方案.doc
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白马涧冰雪节活动方案.doc
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第四届白马涧冰雪节
一,活动主旨
温家宝在《2009年两会政府工作报告》中特别指出:
积极扩大国内需求特别是消费需求,增强内需对经济增长的拉动作用。
要求培育消费热点,拓展消费空间,加快发展旅游休闲消费,扩大文化娱乐、体育健身等服务消费,积极发展网络动漫等新型消费。
所以,2009年促进内需是政府的主要工作之一,旅游业面临一个更为良好的发展环境。
白马涧应“积极响应中央政府号召,积极动用资源,引导城市旅游消费”,大力开办白马涧第四届冰雪节。
二,市场分析
国家旅游局局长邵琪伟在浙江省旅游产业发展大会上讲话,指出:
积极适应旅游需求变化,大力发展国内旅游,进一步培育假日旅游、乡村旅游、生态旅游、休闲度假等消费热点。
深入研究和运用国家扩大内需的新政策,推动试行奖励旅游、旅游消费信贷、旅游消费券、旅游企业促销让利,切实增加有效供给。
据苏州市旅游局《关于2008年苏州市旅游业主要指标情况的通报》:
2008年,我市共接待境外游客218.57万次,其中境外过外旅游者168.23万次,同比增长4.3%,旅游创汇99547.44万美无,同比增长11.96%。
国内游客5286.88万次,同比增长10.32%,国内旅游收入665.38亿元,同比增长16.66%;全市实现旅游总收入735.06亿元,同比增长15.2%。
2009年3月7日、8日苏州市旅游局在北京王府井大街现场向北京市民发放10万张苏州旅游优惠券,并将现场抽奖派送100张苏州景区门票和100份特色礼品。
这预示着,苏州2009年旅游业必定会有一个新的提升。
但是,由于生活和经济水平的提高,人们对景区的品质要求越来越高,而白马涧周边景区多,有苏州乐园、天平山和虎丘等,客流量分流大,所有龙池景区面临一个巨大的挑战。
三,白马涧三届冰雪节分析
我们看好2009年苏州旅游行业,我们也看好苏州白马涧风景区。
白马涧冰雪节已经是苏州市一个极具品牌的主题活动。
白马涧冰雪节在2008年第三届冰雪节期间,月游客量达7万多人,为历届之最。
白马涧的生态型定位,已经取得了可喜的成绩。
这无疑地为第四届白马涧冰雪节打好了良好的基础。
我们认为:
这样的模式已经走了三年,白马涧冰雪节面对一个提升和转型的契机。
同时,从历届白马涧冰雪节的举办来看,定位并不是太明晰,没有上升到一定的高度;而白马涧冰雪节活动中可以延续的活动形式,可以打品牌的活动形式并不多;白马涧冰雪节相关的活动衍生品不多;白马涧自身品牌形象在活动中没有得到有效地宣传和提高。
而最重要的是目标群体太狭窄,没有点面铺开,没有进行科学地统计分析。
所以,我们力图对白马涧以前的活动模式和定位进行一定的颠覆。
四,第四届白马涧冰雪节时间建议:
2009年7月25日-8月22日
五,2009年第四届白马涧冰雪节八大区域
我们此次冰雪节活动区域,一共分为八大区域:
1入口大门区
2中心广场区
主题商品区
欢乐家族
3儿童剧场(保留)
4欢乐宠物兵团
企鹅馆(保留)
欢乐宠物兵团
5啤酒烧烤区
新疆或巴西烧烤风情区
啤酒PK区
6风夏音乐季区
风夏音乐季
飞盘狗表演秀
“亚洲车神”陈双全
极限风筝
极限单车
拉斯维加斯之夜
台湾小吃
7欢乐播报台
8龙池桃花水母民俗文化村
走进云南
桃花水母水族世界
水莲灯祈福
六,2009年第四届白马涧冰雪节创意
第一区入口
行走约五分钟蜿蜒的水泥马路,到白马涧正门口,在开幕式当天将会有五彩缤纷的大型热气球升空,从热气球上飘下色彩绚丽的小气球、降落伞为来游园的游客增加了无限的惊喜。
正门经过精心的设计,我们设置两根巨大充满侏罗纪公园神秘色彩的火柱。
两根火柱之间,横立着我们造型很酷的主题,和立体雕刻极具吸引力的LOGO造型,气热盛大恢宏。
而正门口,一个巨型的LED屏幕循环地播放着我们的活动宣传片,我们的欢乐小丑家族、木偶演员和宠物兵团弯腰鞠躬向大家表示热烈地欢迎。
第二区中心广场区
主题商品区
进入门口,就是主题商品区,这些精品小店主要分布在入口、入口广场和出口处,帐篷的样式和颜色都经过精心地设计,并且都有我们主题公园活动的LOGO。
我们贩卖的商品主要有我们所有活动项目的衍生品,桃花水母、企鹅和海狮是我们的重点;各种活动互动用品,如莹光棒、手拍等;各种活动纪念品,如印有我们活动主题的T恤衫、帽子等;各种小饰品,如用桃花水母做成的发光手链,手机挂件等。
所有的贩卖人员我们都统一造型、统一服装并且统一管理。
欢乐家族
活动地点:
不定时在区内巡游
组建一个欢乐趣味的小丑家族,命名为“欢乐家族”,他们以踩高跷的、骑独轮车等各种有趣的形式出现在大家面前,定期在园内进行巡游,主题商品区是快乐的出发点。
欢乐家族可以整蛊园内的游客,进行各种互动游戏,即兴做一些小礼物给园内的小朋友。
他们也是担任引导人流的重要角色,把人流引向各个活动区。
同时,我们会在园内设置一些特殊的模仿秀,如卓别林、猫王等。
第三区儿童主题馆
活动地点:
原儿童游乐区
目标群体:
5-12岁
《白雪公主》、《三个和尚》等是很多儿童喜欢的剧目,我们用苏州很少出现的木偶剧来表演,这更会令很多儿童为之疯狂,全家来白马涧欣赏一场木偶剧表演,是夏日里一件无上快乐的事。
所有游客买票进馆,演出结束后,所有观看的儿童可以和木偶剧团演员一起跳舞、玩游戏和拍照留影。
我们将请国内三家以上的著名剧团进行演出,主要是利用木偶剧团打造一个儿童主题馆的概念,经此次活动后,这个主题馆可以常年开放,可以不断请其它艺术团队来此进行表演。
附:
江苏省扬州市木偶剧团是饮誉中外的专业艺术表演团体。
获奖无数,剧团先后赴澳大利亚、美国、法国、意大利、西班牙、德国、伊朗、南美八国以及台湾、香港等30多个国家及地区演出。
曾多次赴日本,在400多个城市商演逾千场。
我团的《嫦娥舒袖》1998年赴中南海为国家领导人演出。
1999年12月参加庆祝澳门回归《爱我中华,爱我澳门》大型文艺演出活动,还曾多次为江泽民、朱镕基等国家领导人演出,为金日成、希拉克等外国元首演出,均获得很高的赞誉。
第四区欢乐宠物兵团
企鹅馆设计:
把企鹅馆分成两部分,企鹅馆只占一小部分,剩下的一大部分我们设立宠物表演秀的专场。
企鹅馆里的冷气可以通过通风口排至宠物馆,海狮可专门设置一饲养池。
企鹅馆
活动地点:
企鹅馆
目标群体:
5-30岁
考虑企鹅能与观众直接接触,并能和参加者互动。
我们可以考虑引进极地爱斯基摩人,在里面筑冰房,雪房,并与现场的游客进行互动
宠物兵团
活动地点:
企鹅馆
目标人群:
所有人
海狮是一种可爱,温驯的动物,海狮在苏州也没有出现过,这也是挖掘新闻点的地方。
我们将邀请一对海狮夫妇来进行现场表演,海狮表演是一种互动性非常强的节目,海狮具有近20种精彩的表演,有拍手、敬礼、水中弹球等表演。
我们会与专门的野生动物园洽谈,引进干净、可爱和互动节目丰富的宠物,如贵宾狗、鹦鹉和猴子等。
我们立图让所有的动物在表演开始前一起到舞台上鞠躬,然后谢幕时再一起上舞台谢幕.可以表演一些有趣,新鲜的节目,进行一场可爱的动物秀。
表演结束时,所有人可以选择自己喜欢的动物进行各种互动,合影等。
同时,购买宠物兵团门票的人也可观看企鹅表演,而不需要另外买票。
宠物表演秀的主题我们也可以每年都持续做下去,每年挑选一些有趣可爱的小动物来此表演,呈现一种延续的特性。
第五区啤酒烧烤区
活动地点:
原烧烤区
目标群体:
所有人
邀请一些品牌啤酒在现场提供啤酒服务
现场请一些辣妹,可即兴在现场为大家表演特色节目,如拉丁,肚皮舞等。
他们会组织大家一起玩各种各样有趣具有挑战性的游戏,同时他们还可组织啤酒过关挑战赛。
啤酒过关挑战赛:
第一关,制作一类似于桌上台球的桌子(桌面用肥皂水处理,很滑),参赛者需将一玻璃杯推进球门,推进可获啤酒。
第二关,制作另一张桌子,在前方设置一些障碍,如一能转动的转盘,推动盘子,必须从转动的轮盘过去,提高挑战难度,过第二关可获得更多啤酒或其它奖品
第三关,同样的桌子,提高障碍难度,增设杯子过关难度,过完可得大奖
新疆烧烤区:
我们选择原汁原味的新疆人来现场烧烤,新疆人都是比较热情,能歌善舞。
他们不但能为游客提供美味的烧烤,而且还可以即兴为大家唱歌,还可以拉大家一起跳舞。
野外狂欢,新鲜的美食,为我们所有游客描述了一个毫无芥蒂的夏日风情之夜。
这种原汁原味的风情餐饮必定会受到游客的喜爱,这种风情可以不断地延续下去,下一届我们主办吉普赛风情、台湾风情等等。
第六区风夏音乐季区
活动地点:
龙池俱乐部
风夏音乐季
目标群体:
15-28岁
夏日激情的草原音乐派对,马拉松式地ROCK音乐呐喊,激情与个性的张扬。
我们复制垦丁盛会,打造本土的音乐时尚,吸引更多的年轻人去抒发,去寻找。
绚丽的灯光,宽广的舞台,齐数倒计时,齐声的呐喊,共同见证“好男儿”或我型我秀等明星的风采,和明星PK,和明星一起歌唱,创造一个完全的音乐互动世界,音乐从不间断。
在本地或邻近城市寻找原创乐队,打造白马涧本土的音乐盛会,培养和寻找极具灵气的音乐艺人,创造另一个抒发的空间。
由白马涧首先组织启发,创造自发自主,把这种音乐的精神不断延续,白马涧也就不再顾忌没有游客,没有赞助费用。
时间主要集中在活动后期的最后一周,和闭幕式进行完美的结合,活动大奖可以在音乐季上进行,园内的各项活动环环相扣,观赏宠物兵团、云南风情等,只要游客走完我们指定的景点,就可以获得进入风夏音乐季Happy的机会。
刮奖、音乐会门票、明星等多重惊喜的设置,营造苏州音乐盛会的新模式。
“亚洲车神”
1996年荣获巴塞罗那世界技术车赛冠军、2002年创造无机头机车行驶世界纪录,陈双全的到来必定会让苏州媒体蜂涌而至,柯受良之师兄,任贤齐之师,世界无头机车顶尖地位。
高超的车技表演,新奇的互动方式,还可以现场为大家唱他自己的歌曲,亚洲车神陈双全将为苏州带来极限运动的新高潮。
陈双全:
台北人,祖籍四川。
特技摩托车手、影视艺人、歌手。
其高超的摩托车技术被人们冠以“亚洲车神”的称号。
在摩托车技术方面,他是柯受良的师兄,任贤齐是他的徒弟。
1996年荣获巴塞罗那世界技术车赛冠军、2002年创造无机头机车行驶世界纪录。
“飞盘狗“宠物秀
目标群体:
所有年轻女孩
飞盘是一项新型的运动,在国际上已经是一项时尚的运动,并已形成了很多相关组织、俱乐部等。
这项运动可以锻炼人们的应变能力,是一项可以让人身人愉悦的活动。
这项运动还结合了宠物狗,使其变得更加充满趣味,观赏性强的活动。
首先我们从苏州当地或从上海俱乐部请一些专业人士来现场表演,各种各样的花式飞盘玩法,相信会让很多游客耳目一新,
极限风筝,玩出别样风采
目标群体:
所有人
引进技术性和观赏性极强的极限风筝,极限风筝能为大家表演精彩的风筝曲线飞舞,瞬间腾空等高难度动作。
极限风筝是最近兴起的一种刺激、挑战性高的运动。
拉斯维加斯之夜
目标群体:
成年人
利用人们的博彩心理,营造苏州的拉斯维加斯风情。
引进多台新型博彩机器,如百家乐等,吸引众多游客前来一试身手,赢取各式有趣的奖品。
极限单车表演赛
目标群体:
年轻人
极限单车是一项时尚的运动,很受年轻人的喜欢。
各种高难度的动作,姿势让人眼花缭乱,惊心动魄。
我们将请一些极限单车俱乐部来为我们进行精彩的表演赛。
太空之旅
目标群体:
5-40岁
硕大的热气球在白马涧上空系留飞行,颜色艳丽同时喷火声响轰隆,火焰冲天,吸引在场每一位游客的目光。
开幕式结束后,我们把热气球设置在景区内,成收费项目,每位游客都可以付费俯瞰全景。
太空气球互动项目
空飘彩球:
热气球升空后从空中撒下五彩缤纷的小气球,在空中汇成彩色的海洋,尉为壮观。
小球在空中飘落,群众可在落地之前抓取几个,留作纪念
空降伞兵:
热气球在空中飞行,飞行员们从囊中洒出颜色各异的小降落伞,飘飘洒洒,煞是好看。
台湾风情小吃
引进台湾本土风味小吃,由台湾本土人贩卖。
奇特饭食奇特风味,让人口舌生津,垂涎三尺。
同时,夏季特供的水果冰沙,蔬菜沙拉,其斑斓的色彩让人忍不住凉意顿生,一口咬下去。
第七区欢乐播报台
我们把总控制台放在将要填平的饮马池。
总控制台负责全园活动节目的预告
总控制台设置服务台,活动后勤中心
总控制台设置奖品区,所有奖品领取程序在此完成
总控制台不断切换全园内现场活动广播内容,以形成现场直播效应
第八区龙池桃花水母民俗文化村
活动地点:
龙池湖滨步道附近水域
目标群体:
所有人,侧重中老年人
在龙池湖滨步道上,挑选具有云南民族风情的代表表演和代表饮食。
游客可以观看云南民族风情表演,而云南风情表演者会主动邀请游客起跳舞,一起唱歌。
在晚上,我们可以组织表演者,具有云南民族风情表演的龙池游行,如云南少数民族的婚礼,在夜晚举着火把,敲锣打鼓地环龙池一周。
同时,我们在湖滨步道上布置云南民间小吃系列,而在龙池水域附近,我们在竹划上摆放一些贩卖的云南食品或饰品,游客可在岸上购买自己喜欢的物品。
在湖滨步道上,我们会不定时地安排全家户外KTV形式的活动,为全家游客提供一个在凉爽夏日全家秀的平台。
这也是可以做成品牌的活动,可以每年延续做下去的,每年更换主题,如明年我们策划广西风情、海南风情等。
我们采取与云南旅游局战略合作的形式,双方共用资源,互动促销。
所有来游玩的人,通过在龙池风情区的互动,通过我们抽奖的机会,都有可能获得去云南风景名胜游玩的一次机会。
桃花水母水族世界
活动地点:
龙池湖滨步道桃花水母展示区
目标群体:
所有人
在桃花水母原来的展示区,引进更多的水族生物,如各种各样的热带鱼、珍稀海洋生物,水箱内打光,五彩缤纷,漂亮非凡。
打造以桃花水母为主题的极具观赏性的水族馆。
莲花灯祈福
活动地点:
龙池周边
目标群体:
中老年人
充分挖掘龙池文化,营造神秘气息。
我们在龙池水域设立专门的放莲花灯祈福区域。
并请来十八罗汉,为大家举行祈福仪式,十八罗汉在祈福的时候,众多游客围着龙池,一起点燃莲花灯,写上自己的祝福,放飞在龙池之上。
夜晚,许多的莲花灯点缀在龙池上空,就好似点点繁星,非常漂亮。
这也必定会成为龙池一大景观和一大特色。
其它活动
魔幻经典
活动地点:
散布在区内
拟邀请台湾著名魔术师刘谦,进行现场表演,考虑新闻节点,我们可以把刘谦放在闭幕式。
我们在景区内不定时不定点地安排一些魔术师,为游客进行表演,让游客沿路不断发现惊奇和乐趣。
邂逅乐趣
活动地点:
散布在区内
我们请具有一定艺术水准的艺术家,来为我们进行各种各样的表演,如街头歌手、街头吉它、萨克斯等。
表演形式可以把艺术家安排在景区的各个点,也可以集中在舞台上进行表演。
我们同时邀请一些民间艺术家,如泥人,面人等,现场为小朋友捏泥人面人等。
七,活动主题思路阐述
改变人们被动观赏的活动习惯,改变陈旧的游戏互动形式。
我们力求全民参与,全民互动。
不但有自己动手操作的乐趣,还有比赛挑战的刺激。
才华、动手操作和游戏的PK,和夏日冰雪激爽的双重体验。
异域风情的表演,场景布置,蒙太奇画面式的跟进游客视野。
所有的游玩项目为我们构建一个全民狂欢、全家欢乐的盛会。
直线型的观景方式,沿路设置活动的创意点,让所有游客惊奇不断,快乐无限。
注重活动的延续性,打造品牌活动形式,如我们的宠物兵团和民俗风情村;注重活动的弹性,我们的每个活动会根据市场反应而及时作出调整。
所有现定我们的主题为“全家总动员,冰雪嘉年华”。
八,票务计划
票务推广计划
严格配合媒体宣传进程,多渠道,多票形式推广计划。
渠道的建立
第一阶段,活动前期
1旅行团,在活动前期一个月左右,应建立与旅行社相关的营销渠道,开辟并提高旅行社的带团量。
2明星场活动,应通过媒体有针对性地宣传,如陈双全的到来,我们应重点通过相关极限运动俱乐部,第一时间传达到喜欢极限运动的人群
3和苏城票务推广公司合作推广,如开幕式或明星场活动,我们可以和苏票网,同程网和协程网合作,提前找好票务代理商
4与各大超市,连锁超市做好合作工作。
把票务工作点线面全面铺开
5建立社区票务推广,以社区居委会为核心,推广白马涧活动主题,号召全家总动员,到白马涧游玩
第二阶段,活动期间
1走好政府、事业单位和公司的福利线
2建立与学校互动的渠道,推广学校“生态环保”白马涧生态游园活动
3做好票务统计工作,预留媒体费用,及时宣传以促进票务销售
门票种类的设置
家庭票系列
1家庭完全狂欢票
一家三口,玩转园内所有项目
2家庭欢乐票
一家三口,包含园内一个收费项目
3家庭体闲票
一家三口套票,不包含园内收费项目
二人票系列
1二人狂欢票
两人,玩转园人所有项目
2二人欢乐票
两人,包含园内一个收费项目
3二人休闲票
两人,不包含园内收费项目
团票设置
1团队狂欢票
团队10人以上,玩转园内所有项目
2团队欢乐票
团队10人以上,包含园内一收费项目
3团队休闲票
团队10人以上,不包含园内收费项目
其它事项
售票窗需设一票务统计系统,对票流量,消费人群作科学分析,以随时调整媒体计划,及时作出反应。
原则上每周完全统计一次。
九,抽奖计划
所有进园的人,票根可以进行抽奖。
所有进园的人,在进入所有收费项目时,都有刮奖的机会。
我们会不定时进行抽奖,开幕式或闭幕式进行大奖的抽选。
并且我们在各个活动区都会有抽奖的机会,风夏音乐季我们可以设置短信评比,观众评出自己喜欢的乐队,然后进行短信抽奖。
十,赞助计划
互惠合作模式
主要是利用我们冰雪节品牌活动,吸引商家出一定费用或免费带来各种资源,以在我方场地上进行收费表演或销售。
活动合作区:
主题商品区、木偶剧场、啤酒烧烤、宠物兵团、走进云南、台湾小吃、桃花水母水族馆
单项目赞助模式
我们设置的一些活动项目,可以寻找与活动性质和活动针对性人群相符合的赞助商,赞助商可分为主赞助商和协赞商。
主题商品区:
玩具商、义乌小商品组织
宠物兵团:
玩具商
木偶剧:
玩具商、糖果商
啤酒烧烤区:
啤酒
风夏音乐季:
饮料类如百事可乐、可口可乐、统一、康师傅等,移动通信动感地带、中国联通UP新势力等。
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