农药策划方案ppt.docx
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农药策划方案ppt
农药策划方案ppt
篇一:
农药策划书
六、财务分析
(一)资产负债表
20XX年利润表
编制单位:
南京红太阳股份有限公司单位:
万元
注:
企业在20XX年百草枯产量每年达到3000吨左右产量。
20XX年以后,由于企业可以取得南京第一农药注资进来的百草枯6000吨装置的生产许可证,故自20XX年以后项目可满负荷生产,实际年产量预计可达10000吨。
截止到20XX年9月,百草枯的价格大约为2.3万元/吨。
七、风险评估
(一)行业和市场风险
(1)行业风险
近期,为保护农民种粮积极性,促进农业协调发展,为扩大农村市场,促进农村消费需求,国家出台了一系列支农、惠农、拉动农民消费需求的政策,有助于促进农药行业的健康发展。
但农药行业受到多种不确定性因素影响,如随着金融危机对实体经济影响的进一步深化,全球农药市场需求预期可能受到影响;石油以及资源性化工产品的市场供求关将对公司主要产品的原材料产生一定影响;雨雪、干旱、水涝等自然灾害的发生,农业种植结构的调整、种植方式的改变以及国家政策主导的农药品种结构调整,都可能导致农民对农药品种需求的改变;国内草甘膦、百草枯、毒死蜱等农药产能不断扩大,竞争日趋激烈。
这些不确定因素都将对农药行业产生一定影响。
(2)市场竞争加剧风险
吡啶碱的研发成本高,周期长,生产工艺复杂,故进入门槛高,有助于标的资产维持较高的盈利能力。
为获得较高的回报,不排除部分潜在进入者加大对相关技术的研发投入,实现技术突破,从而加剧吡啶类产品的市场竞争,导致主要产品价格下跌、毛利率下降,从而影响公司未来的销售和盈利能力。
(二)经营风险
(1)南京生化的百草枯
目前国内百草枯厂家较多,竞争激烈,相对于其他依赖外购吡啶特别是进口吡啶生产百草枯企业来说,公司能够利用自产吡啶成本较低的优势在百草枯竞争中处于有利地位。
但公司吡啶碱总产能年产达3.7万吨,所生产的吡啶已远超公司百草枯需求,考虑到国内和全球吡啶需求量,公司如大量外销吡啶,必然对百草枯市场产生一定影响,故公司须综合考量吡啶和百草枯的生产、销售对经营业绩影响,存在一定的经营风险。
(2)安徽生化的双甘膦和草甘膦
安徽生化已建成年产2万吨的双甘膦装置,现处于试生产状态,年产2万吨的草甘膦装置完工约90%,二者构成本次重组的氢氰酸产业链。
但由于处于试生产和在建状态,二者尚未对公司当期业绩有明显贡献。
鉴于目前国内草甘膦产能规模较大,草甘膦价格经历前期高点后,目前尚处于调整启稳状态,草甘膦厂家的盈利已大副下滑。
随着公司双甘膦和草甘膦未来产能释放,如草甘膦市场不能顺利启稳并转好,安徽生化则面临一定的经营风险。
(三)技术风险
公司注重农药技术和产品的研发,经多年开发,已完全掌握吡啶碱及相关农药的生产工艺,并将继续加大对吡啶碱下游产品的研发。
虽然公司通过研发和工
程职能适当分离、申请专利、签署保密协议以及加大对技术人员及相关管理人员的激励以保护公司的核心技术和人员,但农药企业竞争激烈,产品同质化严重,对新产品和新技术有强烈的需求,如不能持续完善和加强技术保密制度建设,公司存在技术人员流失或技术泄密的风险。
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(四)汇率风险
自国家于20XX年调整人民币汇率形成机制以来,人民币总体呈逐步升值态势。
目前,我国已成为全球最大的农药出口大国,人民币升值将对国内出口型农药企业的发展产生负面影响。
标的资产主导产品为百草枯原药,主要面向国际市场销售,安徽生化的草甘膦正常生产后预期也将销往国外,如人民币持续升值或波动幅度较大,则可能对公司产品未来销售和经营业绩带来一定影响。
(五)政策风险
随着国家经济实力不断增强,人民生活水平不断提高,相关部门逐渐加强对农药行业和农药产品的管理,逐步淘汰高毒、高残留农药,鼓励发展高效、低毒、低残留的农药,同时不断提高农药企业的环保要求。
作为国内大型农药企业,公司及时预见并顺应国家政策,实现自身持续发展。
随着全球农药原药生产向国内转移,国内农药行业集中度不断提高,预期国家将对国内农药产业发展出台更多的政策,如公司不能提前预期并调整自身战略和经营管理,将面临一定的政策风险。
(六)资本市场的相关风险
本次发行的股票在深圳证券交易所上市,除本公司的经营和财务状况之外,本公司的
a股股票价格还将受到包括利率政策在内的国家宏观政策、国际和国内宏观经济形势、资本市场走势、投资心理和各类重大突发事件等多种因素的影响,存在着股票的市场价格低于投资者购买价格的风险,投资者在购买本公司股票前应对股票市场价格的波动及股市投资的风险有充分的了解,并做出审慎判断。
公司提请投资者注意资本市场的投资风险。
由于本次重大资产重组能否顺利完成尚存在一定的不确定性,因此,公司提示广大投资者注意股价波动风险。
篇二:
农药新产品策划四大注意点
农药新产品策划四大注意点
20XX-7-6
目前,国内农药企业的农药产品趋于同质化,在产品诉求点具有很多雷同。
许多产品的产品说明基本上是人云亦云,没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘,因而策划不出与众不同的产品。
这反映出我国农药行业产品策划方面还不是很成熟,农药新产品策划人才还不是很专业。
农药企业策划新产品就必须对农药产品特性、市场定位、产品包装、卖点诉求等方面做好一番市场调研与精心策划,才能为营销部门提供良好产品作为“弹药”,保证营销人员能占领各个市场的制高点,创出一片骄人的业绩来。
本文就农药新产品策划的过程中的几个需要注意关键点进行逐一阐述,希冀能够抛砖引玉。
一、产品特性———区分你我他
产品特性———即产品的功能或者说能给消费者提供的利益是市场成功的关键。
企业必须重视研究老产品在使用过程中消费者遇到的问题(指产品缺陷造成的,如产品导致病虫害产生抗性快,剂型落后、对目标作物效果不理想等问题),因为这些问题反映了该产品的功能、性能与满足消费者需求之间的差距,企业若发现并及时解决了消费者所关注的问题,就能开发出适销对路的新产品。
企业不仅要从产品本身角度来考虑,还要从消费者对产品的完整
需求的角度去考虑。
消费者需要的是杀虫剂能快速有效地杀死作物上的害虫,消除害虫对作物的危害;杀菌剂能对病菌进行有效控制,防止蔓延,保护与治疗作物,使其免受病害的侵扰;除草剂能解决消费者作物田地里的杂草,避免杂草与目标作物争肥、争空间等,消费者的需求是策划出一个好的农药产品,策划人员就必须对农药产品组合成分化合物的特性与消费者对该农药产品的需求点进行深入了解,还需对其防治谱、防治目标对象、毒性毒力、“三致”、药性、安全期、适合剂型、适合包装物、中毒解救等方面进行了解,这样才能据此针对性地策划出好的产品特性,编写出与众不同的产品特性说明来,在众多的产品中,“万绿丛中一点红”,区分出你我他。
产品特性还需被消费者理解和感受到的。
农民使用农药后,杀虫了杀菌了除草了才是好,其他的一切都是空!
这个也许就是生物杀虫剂没有甲胺磷好销的原因吧。
江苏“一遍尽”产品只所以畅销,缘于当年在安徽砀山市场防治梨木虱时能让果农确实感受到———一遍除尽;江苏新沂“杀稗王”对水稻稗草效果独特,成为杀稗之王。
所以一个成功农药产品往往有一个重要的特点就是效果感强,能被消费者感受到,这样才会让顾客相信产品的功效,形成多次重复购买。
如何让消费者感受到产品有效果呢?
就要找出消费者使用我们农药产品后对作物效果的反应,作为产品效果的外在标志。
而现实中80%的农药企业仍摆脱不了领导决策者“拍脑袋”式的开发新产品思路,领导决策者在市场上看到某产品热销,就让市场策
划部人员进行策划模仿跟踪,这种不是以顾客导向式的产品策划,可想而知新产品开发的失败率有多高。
二、市场定位———找出不同点
无论哪行哪业,任何一个产品都需要有一个定位,需要进行产品的定位和市场的定位。
农药新产品上市的第一个工作就是首先进行定位,只有把定位准确了,其他的工作才能在这个基础上进行拓展和延伸。
产品的市场定位取决于消费者的需求。
在做一个全新的农药产品定位时,策划人员就需要找出这个产品的利益或服务的对象是果农还是菜农还是农民;产品针对作物是果树还是蔬菜,是南方果树还是北方果树;产品防治对象是果树白粉病还是炭疽病,是斑点落叶病还是轮纹病,这个就是新产品的市场定位。
在市场定位之前,策划人员与市场人员需要考证一下我们的农药产品是属于需要型产品还是需求型产品;是理性需求的产品还是感性需求的产品;是需要、需求型还是需求、欲望型的产品;是靠产品的利益赢取市场的还是靠产品的结果赢取市场的等。
只有把这些要素进行必要的细分与剖析,才能根据不同的类型产品定位不同的需求。
比如说果农在购买果树杀菌剂时,他的利益需求是果树杀菌;而在购买的过程中,他更多地考虑到对果树杀菌的安全性问题,于是买悬浮剂比乳油安全性能好,整个购买过程体现他在追求一种安全可靠质量有保证的需求结果。
所以对于一个全新农药产品来说,策划人员只能是从
产品的结果或者欲望上去考虑如何进行定位。
三、产品包装———新颖而适可
产品包装包括商品名称,商品规格,内、外包材的选择,外包装的设计等方面。
a、产品命名,是产品策划中非常重要的一环,是消费者识别农药产品名称及企业品牌的重要标志。
农药商品命名就是给农药产品起个名字,是通过使消费者能便于理解、便于记忆、通俗易懂的语言文字来表现出农药该类特殊商品的性质、用途、特点及性能等。
一个易读易记、引人注意、富于联想、符合消费者购买心理、激发消费者购买欲望的农药名称,无疑能够刺激消费者的购买欲望,而一个名不符实、庸俗、生僻难记、缺乏特性且与有些风俗抵制的产品命名会抑制消费者的购买欲望或强烈反感该产品。
“灰霉先锋”与“灰霉克”两者之间区别,消费者更趋向于“灰霉克”,给人的感觉不同;“爱刺螨”就比“螨门抄斩”更容易使消费者在心理上接受。
好的产品名本身就是一个直白的广告语,直截了当地表明产品的独特之处,反应出产品防治对象、防治效果等,还能给消费者以积极的联想和赋予幸福美满的想象,这样的产品名称消费者如何能记不住呢?
只有记住了你的产品名称,才有可能形成多次重复性购买。
B、包装设计。
俗话说:
“好包装自己会说话”,外包装是最直接
与消费者接触的媒体,一个醒目、视觉冲击力强的产品包装十分有助于促进终端的购买,如果再能在陈列时达到生动化,它就是一支非常优秀的包装广告。
农药产品包装要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息,产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来,区分出来。
例如我们在策划果树杀菌剂80%多·代wP时,可根据其强效杀菌的特点,在产品包装正面以鲜艳果实(梨、苹果)为背景———让果农赋予联想;再加上强有力的产品卖点艺术字———突出并冲击果农眼球;而背面部分为了更加突出防治病害可放置几张梨、苹果病害图片———最大化传递有效信息,以供农民进行购买决策。
这样产品包装就能够突出产品卖点,从而在众多的农药产品陈列上突出自己的个性,达到终端生动化的要求,吸引了农民的眼球。
目前,尽管农药的包装多种多样,但做到位却是很难,因为很多产品包装最后都必须通过老板决策而定,而老板未必对药店的终端那么了解,未必对市场需求那么了解,策划人员或外包调研机构根据市场情况调研得来的数据未必适合老板的口味,很多情况下还是凭借老板本人的好恶感觉来定的,所以包装难免流于大众化。
四、卖点提炼———准确而有力
产品概念,就是平时所说的卖点,它是指在营销传播中,我们总结出产品的某些方面的特点,并根据市场以及消费者的需要进行理论加工,用一个简练的词语或者短句命名,成为让消费者接受的一个理由。
篇三:
新农药推广方案
新农药推广方案-转
推广的基础——与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。
亩收入在500元以一的粗壮作物,都是新农药应用防治范围和技术营销的对象。
不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。
高附加值作物,高定位,低附加值作物,低定位,结合登记对象和作物,为产品找出一个亮点,提炼一个响亮的口号。
推广的前提——寻找一批最合适自己企业特点的经销商。
集中精力找合适的对象,寻找优秀的经销商。
大经销商不一定好,小经销商也不一定不行,不高攀也不低就,关键是要合适自己的企业。
在主观上,合作诚意第一,销售信心第二,信誉第三;在客观上,推广能力第一,网络渠道第二,资金第三推广的关键——寻找一套适合于运作企业产品的营销模式。
模式是可以复制和可以重复使用的标准营销方法,能够节省营销人员“摸着石头过河”的探索时间,克服了花钱买教训,最终走回头路的怪现象。
没有模式,营销精英固然可以随机应变,但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞。
没有营销模式做不大,没有营销手册做不细。
推广的根本——对企业产品和客户的热爱甚至是痴迷。
热爱产品,把这份爱传递给客户,爱屋及乌,就要爱客户。
爱产品,发掘产品的魅力,帮助产品说话,弥补产品的局限,爱客户,挖掘客户的各种资源和销售潜力,帮助客户快速成长和进步。
如果把产品和客户当成情人来爱恋,营销代表眼里就没有不完美的地方,在营销中就少一些错口,多一些激情。
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